电子重生-第30部分

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以这些研究员的角度来说这个说法还真不算错，在1996年瀛海威开始在中国推广互联网以前，互联网的用户多数都是科研人员和少量的商业用户。以这两类用户的使用需求来说，电子邮件确实可以满足他们的需要了。

邵世明摇了摇头说道：“我们不是给中国互联网开发的，这款软件涉及到的专利已经在世界范围内广泛注册。等开发完毕之后将会首先投放到美国运营，必须以美国的情况来考虑使用需求。当然并不是说软件只开发英文版本，德语、法语、意大利语、日语，我们后续将会开发大多数国家的适用版本。”

说起来这也算是历史教训了，最先开发出网络通信软件的三个以色列人，竟然没有一个记起来要申请专利，或者开发国际版本。当然，软件本身是无法授予专利权的，只能是著作权。但是实现功能的方法，却是可以申请专利的。

比如说icq程序的代码，它是受著作权保护的，但是如果有人对它进行了一定程度的更改或者优化，只要超过著作权保护的范围，那么就不会构成侵权。

可“一种监控谁在网络上的系统，如果你想和其他人沟通，你可以与他们取得联系。”这种实现功能的方法，却是可以授予专利权的。

当然，如果他们当年真的这么干了。

嗯，微软会拼着赔专利费，也继续开发msn的……

六十九章　打前站

帝都，国家科学技术委员会。

啪嗒啪嗒的脚步声在这座厚重的大楼里回响，秘书捧着一摞报纸、杂志敲响了一道办公室的大门。

“进来。”

秘书推动大门，咯吱——的声音响起。宽敞的办公室里，一位儒雅健硕的老者正在伏案疾书。他轻手轻脚的走过去，静静的等待着老者写完最后一个字，恭敬的说道。

“首长，今天的报纸和内参。”

“哦，拿来我看看。”

老者带上老旧的黑色半框眼镜，拿起上面的一份报纸静静的读了起来。

翻过两份报纸，老者突然“咦”了一声，摇头笑道：“这个刘海鹏，为了争取预算，连我的火炬计划也不放过哟。嗯——”

虽然嘴上是这么说着，老者还是沉吟着读了下去。随着阅读的深入，他的眼神也渐渐锐利了起来。他在报纸上用笔画了一个圈，交给秘书说道：“你去看看这个事情有没有什么具体资料，查到了就马上拿过来。”

“是。”秘书连忙双手将报纸接了过来，偷眼看去，见一道蓝色笔迹将一则新闻圈了起来。新闻的标题赫然是：火炬计划科技兴贸新篇章，渤海省实现对美高科技出口零突破！

随着老者一声令下，原本有些沉寂的大楼里，陡然紧张了起来。所有人的脚步不再惬意，坐姿也不再闲适，一道道讯息从各个办公室汇总起来，一份份文件被从柜子里翻找出来，一通通电话连接向所有的有关部门。

一九九四年的国家科委，和下面的科委是不同的。

虽然它正经历着诞生以来的最后一个低潮，但是它的掌舵人却非同凡响。坐在最顶层办公室里的那个老人，科委主任的身份只是兼职，更是后来更名为国家科学技术部的历任部长所比拟不了的“国务委员”。

只要他一声令下，可不光是科委要领略他的威严。

相关的资料很快就整理好了，秘书再次敲响了大门，等待里面的召唤后，推门走了进去。

老者从秘书手里接过文件，细致的翻阅起来。

“哦，三个月，两百三十万美元的出口额。好，好啊！”

看到这里，老者拿起笔来，在资料空白的地方写道：请有关同志深入调查，确定这种外贸模式是否有推广的可能——宋。

“拿去吧。”老者淡淡的说道。

“是。”

三发动机的图154民航客机缓缓的在跑道上停住，吴浩拎着手提箱打着哈欠从飞机上下来。他走出出站口，很快就看到有人举着牌子在等待他。

吴浩1979年调任到国家科委工作，89年到94年一直在科委外事局从事科技外事工作，尤其是对香港的科技和经济运作非常了解。照他的想法来说，这次渤海省科委不过是抓住了大领导的痒痒肉，搔到了位置。内里究竟有多少水平？这恐怕就不好说了，多半还是为了二月份的预算多喊两声罢了。

接机的人大概是早就看过了他的照片，远远的就跑了过来，嘘寒问暖道：“吴处长好，我是渤海省科委的办公室主任，您叫我小黄就行了。咱们是先去科委，还是先休息一下？”

吴浩见这人四十多岁顶了个半秃的脑袋，却不伦不类的让自己叫他“小黄”，真是好不恶俗。连忙摆手说道：“先去省科委吧，工作要紧。”

“那好，您这边走，咱们外边有车等着呢。”黄主任主动的帮吴浩把皮箱拎了过来。

俩人走到机场接机楼外面，一辆奥迪公务车连忙开了过来。司机机灵的跳下驾驶座，跑过来给吴浩打开了后车门，还殷切的帮他扶住了车门口。

黄主任自己钻进了副驾驶位上，等司机开了车，还不住的赞叹道：“要说吴处长的面子就是大，这可是我们科委刘主任的座机。听说您今天到，特意派过来接您的。”

吴浩闻言笑了笑，虽然有迎来送往的嫌疑。不过地方上这样做也是表示个重视，他又不是来找茬的不至于鸡蛋里面挑骨头。

刘海鹏坐在办公桌前，端着一份文件却有些看不进去。他当然不可能等周硕真的实现了年出口一千万美元的成绩之后才开始运作，要知道这年头不仅会做还得会说，做的再好传不到领导的耳朵里不也是白做工？

对于他来说，只要有实现年高科技出口一千万美元的预期，就足够了。如果真的等周硕自己就把成绩完成了，那还怎么表现衙门，尤其是科委的有力支持？

虽然科委没钱，但是喊的声音大一点还是做得到的。省科委没有，不代表国家科委没有。

如今来的这个吴浩虽然只是打个前站，却被他寄予了厚望。

奥迪汽车在科委大院里稳稳停住，吴浩跟在黄主任的身后，到了刘海鹏的办公室。

刘海鹏早就得了秘书的通报，见到吴浩进来，连忙热情洋溢的站起身来迎了上去。

正所谓省厅的一条狗比市局的人都金贵，同样中央的一个处级调研员，刘海鹏这个厅级多走几步是不丢人的。

“欢迎吴处来到渤海省，一路辛苦了。”刘海鹏紧紧的握着他的手说道。

“刘主任客气了，都是为了工作嘛。”吴浩表面看起来似乎对刘海鹏的礼遇非常激动，心里却有些不以为然起来。这渤海省科委真是穷疯了，为了争预算连大领导都亲自下了场。

松开刘海鹏的手，吴浩说道：“刘主任，首长还在等消息，要不咱们赶快开始工作？”

严格来说，科委也是尚书省办公厅的的组成部分，中央清要之地。吴浩在外出差久了，如果因此错过什么那就得不偿失了，所以他是不太愿意耽搁太多时间的。

刘海鹏哈哈笑道：“没问题，小黄啊，把资料整理一下，给吴处长送过来。”

黄主任连忙退出门去，过不一会儿，就端着一摞资料走了进来。

刘海鹏指着他说道：“这里是我们今年大力推行火炬计划科技兴贸项目的相关文件，还有一部分是实现高科技出口的新科计算机技术有限公司的产品和贸易资料，吴处长先看看吧。”

吴浩接过资料来，一目三行的开始翻阅起这些文件来。文件里大多数都是套路的官话，而且相关的文件资料他在帝都都已经看过一遍了，他只要关注有哪里不同就可以了。

“这个x架构键盘是完全自主知识产权？”吴浩指着文件突然问道。

“没错，已经在国际上申请了专利保护，整个产品涉及到13项专利，全都是在科委的大力支持下，由我们中国人发明的。”刘海鹏骄傲的说道。

“那这个erp软件呢？科委也做过研究？国内有做这方面研究的土壤吗？”吴浩紧接着又问。

“这个……”刘海鹏语塞，连美国都是新鲜事物的erp软件，科委当然没条件搞这个研究。

刘海鹏尴尬的说道：“我们的六十四所软件室为新科计算机技术有限公司提供了计算机技术方面的支持，这种管理模式是他们自己搞的。”

吴浩漠然的点了点头，点到即止。这并不是为了让渤海省科委下不来台，只不过是给他们提个醒，自己不是随便就能糊弄过去的人。相比接下来他们的工作能做的更细致点。

就吴浩本身来说，渤海省科委打的什么主意无关紧要。只要能把工作做的周全，他是愿意配合省科委动作的。毕竟多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，没必要在没有利害关系的情况下去挡别人的路。

吴浩很快就看完了黄主任送来的一摞资料，合上文件夹说道：“如果可以的话，我希望能够尽快见一见新科计算机技术有限公司的相关负责人，还请刘主任帮我安排一下。”

“好，那我通知相关人员到省城来？”

“不，还是我去绣城吧，请他们能够接待一下。”

“没问题，我一定帮你通知过去。”

绣城，一职高校长办公室。

“校长，有教育局的领导来学校视察了。”刘桂芳敲开周硕的办公室门说道。

“没接到通知啊，教育局的领导？是谁？”周硕诧异道。

刘桂芳面露难色说道：“是教育局的办公室王主任和财务科李科长。”

“他们来干嘛的？都还有谁？”周硕拿起衣服边穿边往外走。

“就他们两个人，来了东瞧西看的，我看准没好事儿。”刘桂芳愤愤的说道。

刘桂芳说着，却不等他俩走出去，办公室的大门自己就被推开了，一个声音从外面说道。

“周校长，你好你好，呵呵好久不见哪！”

王主任从门外走了进来，半年不见他似乎憔悴了不少。脸色蜡黄、眼窝深陷、头发乱的好像鸟巢，如同刚刚大病初愈一般。

“王主任好，黄科长好。二位今天来是？”周硕和他们握了握手，疑惑的问道。

“咳嗯——”王主任硬咳嗽了一下，靠近周硕的耳朵说道：“这个，能不能和周校长单独谈谈？”

周硕左右看看，在自家学校里倒也不怕他刷什么花招，于是点点头说道：“好吧，刘姐你先出去一下。”

第七十章　头难剃

王主任、李科长俩人见到刘桂芳出门，这才期期艾艾的说道：“这个周校长，我们俩今天来是希望你能借给教育局一笔钱。”

“借钱？”周硕闻言心里好生奇怪，楞道：“出售一职高的费用难道教育局这么快就花完了？”

按理来说，衙门是不应该向社会个人借款的。不过具体执行上面就宽裕的多了，1994年税务改革之后，财权上缴中央，地方上面一时间就有向社会借贷的事情发生。规范官府举债的具体规定，还要二十一世纪之后才慢慢的完善起来。当然，这之前的不少衙门债务都是肉包子打狗，有去无回了。

李科长面上垂泪欲滴，心有戚戚的点点头说道：“教育局家大业大啊，全市上千名教职员工都指望着咱们呢，那点钱填个窟窿也就没啦，哎……”

“这样啊，那好吧。”周硕想了想，何局长对自己不错，而且教育局还是学校的现管，他们的请求最好还是不要拒绝。

转身回到办公桌前，他坐在椅子上问道：“教育局想借多少钱？”

王主任和李科长对视一眼，同时说道：“八十（一百）万！”

“咦？”周硕心里生出一丝疑虑，问道：“究竟是多少？”

“一百万！”王主任斩钉截铁的说道。

“对对，是一百万，看我这猪脑子！”李科长说着还打了自己的头一下。

“那好吧，就一百万。”周硕从旁边拿来支票本，端起笔来说道：“请教育局给我打个欠条吧。”

“欠条？”王主任诧异的反问道：“这个就不用了吧，周校长和咱们教育局之间都是老交情了。二月份等衙门预算下来，立刻还给你不就得了。”

周硕闻言放下笔，摇头道：“这可不行，一百万不是小数目，必须有欠条。”

开玩笑，有欠条都是肉包子打狗，没欠条谁知道你是贪污受贿还是还钱啊？他可不想这样不明不白的就把钱借出去，不然吃了亏恐怕都没地方去喊冤。

李科长上前一步，似乎对他的行为很是气愤。气势汹汹的威胁道：“周校长，我们借钱就是年关前周转一下，这点面子你也不卖教育局吗？要知道字落纸面上，我们是要担责任的。”

周硕呵呵笑着，推脱道：“像王主任说的，年关了，我们也是要入账的。”

九十年代中国商场那是极其不规范的，三角债、罗圈债、官府债，从那个时代走过来的人，谁不知道空口无凭，立字为据的道理？亲兄弟都还明算账呢，不知道必须打欠条的商人，早都已经被人坑死了。

“这——”俩人僵持起来，站在周硕面前踌躇了一番，默然不语。

周硕见他俩在那里干杵着也不是个事儿，干脆拿起电话来说道：“那这样吧，我给何局长打个电话，他要是说真不开借条，那就不开吧。”

这也是没办法，他心里叹了口气。如果何局长真的急需这笔钱，看在过往对他的照顾上，就当为教育事业做贡献了吧。可惜如果事情真的是这样，那就太让周硕失望了。

“哎！”王主任沛然长叹一声，向李科长使了个眼色，扬着头努了努嘴。

李科长只好勉为其难的点了点头，说道：“那好吧，就打欠条。”

说着，李科长垂头丧气的坐在办公桌前的客座上，用桌上的纸笔唰唰写下一张欠条，摆到周硕的面前说道。

“周校长看看，这样行不？”

他端起来欠条来仔细看了一遍，李科长确实不愧为老财务了。这欠条上面，借款金额、归还日期，借款人之类的要素俱全。字写的倒也很是不赖，运起笔来横平竖直、笔锋转折都能见到一番功力，可见是练过的。混在衙门里的差不多都有这么手功夫，字是人的第二张脸，这句话从古到今都是真理。

周硕看完，点了点头说道：“行了，没问题，请李科长用印吧。”

李科长闻言急道：“那上面我不签名了吗，还用什么印？”

周硕楞道：“那怎么一样，又不是李科长你借的，教育局借款当然要用教育局的印。”

李科长拿不定主意，回头看向王主任。后者叹了口气，闭上眼睛微微点了点头。

李科长见了，只好从怀里掏出一枚印章。恨恨的哈了口气，啪嗒一声盖在欠条上。

周硕拿过来一看，仍是皱着眉头说道：“这不对吧，怎么是财务专用章？”

一般单位的印章有三枚，都是有专门用途的。分为行政章、财务章和合同章。行政章就是公章，主要是对外使用，可以代替财务章和合同章。但是财务章就不能对外使用了，只有财务收支的时候才能使用。合同章顾名思义，就是在订立合同的时候使用的印章。

这里面，在对外借款的时候，财务章从严格意义上来说，是没有效力的。

李科长不耐烦道：“周校长，你别给脸不要脸啊！写欠条就不错了，还挑这挑那？逼急了老子我把你的办学执照吊销了！”

不等周硕说话，王主任连忙上来训斥他道：“老李，你怎么说话呢？”

说完，他又转过头来对着周硕笑道：“周校长，他就是个混蛋！你给我个面子，别跟他一般见识。等咱们把欠条签了，我回去一定好好替你教训他！”

周硕坐在办公桌后面瞧他们俩一个唱白脸、一个唱红脸，越发觉得这里面有问题。摇摇头说道：“没有教育局公章，对不起，我不能认这个欠条。”

“你！”李科长站起身来，怒道：“真是难剃头，老王咱们走，这回非得给他点颜色看看。”

李科长作势要走，周硕坐在那里双手抱胸、冷眼旁观。王主任神情闪烁间还是拉住了李科长，嬉笑道：“哎，老李有话好好说嘛。周校长行行好，你看我都这把年纪了，求人一回多不容易？多少给点面子嘛，拜托了、拜托了！”

要不说这王主任能做到办公室主任的位置上，真是有两把刷子。单从他能拉下脸来这一点，就看的出他的人情功夫是做到家了。倚老卖老、软语相求，红脸白脸交相辉映，这要是换个脸薄的说不定还真禁不住这水磨工夫。

周硕见他们这样做派，却哪还不知道这里面有问题，只是摇头道：“一百万不是小数目，没有公章说破大天来也没用。二位没事儿的话，就请回吧。”

这回连王主任脸色也难看起来了，他严肃的说道：“周校长真的不肯通融一下吗？你是赚美元的，每月上千万的进账，一百万对你来说不算什么吧？就当帮我一个忙，你这个朋友我交定了！”

那边李科长也振奋起精神，撸着袖子竖着眼睛怒道：“姓周的，你要是不借钱，今天我就找人把你这破学校拆了！你信不信？”

俩人正说得来劲儿，办公室的大门突然被打开了，一个三十多岁的男人走了进来。

李科长正在兴头上，不由回过头厉声道：“干嘛的？谁让你们进来的，出去！”

进来的人楞道：“这里不是周校长的办公室吗？”

周硕连忙站起来，说道：“我就是周硕，这位同志找我？”

那人走过来伸出手说道：“你好，我是尚书省办公厅的，我姓吴。”

李科长这种事儿见得多了，看了这人两眼，越看越像是从外面找来的托，奚落道：“就你还尚书省办公厅的？我还是内阁阁老呢！没看我们这谈事儿呢，别添乱啊，出去出去！”

那人愣了一愣，从兜里掏出一个红皮小本打开说道：“这是我的工作证，你要检查一下吗？”

李科长当然没见过尚书省办公厅的工作证，可不代表他没眼力价儿啊。谁会没事儿出门揣一个假的尚书省办公厅的工作证啊，再说上面钢印、公章一应俱全，怎么看造假成本也太高了点。1994年那会儿，还没满大街办假证的呢。

“不，不用了。”李科长咽着唾沫，忐忑的说道。

开玩笑尚书省办公厅的工作证是随便检查的吗？查完了可就要承担责任了。

李科长和王主任对视一眼，无可奈何的摇了摇头，颓丧的掉头而去。还有啥好说的，人家连中央的人都请得来，自己的威胁就未免太可笑了。

周硕看着俩人失魂落魄的夺路而逃，轻笑一声，微微摇了摇头。他转过身来，向吴浩伸出手说道：“吴处长你好，刘主任已经和我打过招呼了。”

吴浩和他握了握手，笑道：“没有打扰到周校长工作吧？”

周硕连连摆了摆手，说道：“没有，还得多亏了吴处长给我解围。”

周硕的开门见山让吴浩有些好感，笑道：“呵呵，那作为感谢，周校长一会儿可得好好配合我的工作啊！”

周硕诚恳的一口答应下来道：“一定，一定！吴处长请坐吧。”

吴浩施施然坐了下来，拿出纸笔说道：“我有个问题想请教周校长……”

第七十一章　画策

“不用客气，请说吧。”周硕给他倒了杯水，放在桌子上。

“x架构键盘的技术含量如何？它的生产是否有很高的技术要求？”吴浩端着纸笔，认真的问道。

“这个——”周硕听到他的这个问题，有些踌躇。他摸不准吴浩这么问的用意，究竟是单纯对它的技术含量感兴趣，还是想评估自己在这项产品上是否有可替代性？

思量了一番，他决定还是实话实说。国内计算机市场现在看来利润太低，即使让给其他厂家也无关紧要。而美国市场比较正规如果没有专利，很难打入进去，和微软的合作也不会受到影响。

“要说起来，x架构键盘的技术含量其实不高，主要是一种创新思维。在生产上主要分为两大块，一个是塑料件和塑胶件的生产，另一个就是柔性银浆薄膜pcb的生产。前者的生产水平，在国内基本没有难度，后者的生产设备还需要进口，但是电子银浆也是能够自产的。”

吴浩将周硕的话唰唰的记录下来，探头问道：“这么说，这项技术对我国的科技出口并没有什么太大的意义了？”

周硕摆摆手说道：“不能这么说，在我看来x架构键盘本身更像是一块敲门砖。想要开拓一片海外市场，需要经历四个阶段。分别是摸索、接触、开拓和发展——”

周硕给自己倒了一杯茶，接着说道：“摸索就是你需要首先去了解海外市场的基本情况，商业环境和风土人情等等。而第二步接触，就是要和目标市场进行接触，打开知名度，让客户知道有我们这么一个存在。告诉他们我们是谁，能干什么。”

“x架构键盘对于我们来说，就是一个接触美国市场的过程。键盘这个东西虽然技术含量不高，却是计算机必不可少的外部设备。只有当美国客户熟悉了我们的存在，才可能续而开拓真正的市场和迅速发展。”

“哦？”吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣，这样的一个过程确实貌似可以自圆其说。别看这套说辞表面上似乎平淡无奇，却绝不是普通商人能够提出来的。这和智商或者才能关系不大，而是看问题的角度带来的不同。

在吴浩看来，非得站在产业发展战略的角度，才能提出这样的一个理论。事实也相差无几，这套市场开发战略本身，就是周硕前世供职的华星集团对自己海外开拓过程的高度总结。

用华星集团的话来说，想