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电子重生-第38部分
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李总哀叹道：“这周硕是王八吃秤砣铁了心啦，咱们还是考虑一下后路吧。课外补习这个生意，未必年年都有这么顺利了。”
唐立沉默的点点头，把吸了一口的烟扔在地上狠狠踩灭，说道：“今年咱们是打了那些老师一个措手不及，别看这些人无权无势的，真反扑起来咱们可未必是对手。”
“那怎么办？”李总踌躇道：“不然还是赚了这一笔，赶快收手吧。现如今买卖好做，未必就得在一棵树上吊死。”
“我还想再试试。”唐立坚定的说道：“把职业培训的学费在现在的基础上再降低一半，我看周硕还能不能继续无动于衷！”
“这……就怕伤本有些大了。”李总犹豫的说道。
“反正现在报名的人也不多，我估计学费再怎么降低，过来的学员都是有限的。既然如此，不如干脆拼一下！”
李总想了半晌，艰难的点了点头说道：“也好，我陪你赌这最后一把了！”
刘桂芳气呼呼的闯进周硕的办公室，“嘭”的一声坐在沙发上，喊道：“校长，唐氏国际的学费又降价了！”
“哦，降了多少？”
“又降了一半，他们这根本就是损人不利己。”刘桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，愤愤的说道：“现在下面好多学员都在旁敲侧击的问，咱们是不是会跟着降价了！”
周硕摇了摇头说道：“学费还是按照市场行情来，他们这样子搞，是坚持不了多久了。”说着，他打开手里的报纸递给刘桂芳说道：“你看这篇文章就详细的分析了学费定价的因素，以及包教包会和安排工作这两项承诺带给学员的诸多好处。”
“咱们这点事儿还上报纸了？”刘桂芳惊讶的说道。
周硕笑着请她看报纸上的文章。
刘桂芳一目十行看完，振奋道：“写的真好。我就说嘛，价钱低有什么用，关键还是要学会技术。不然钱再少，也是白花。”
她的目光看到最后，品咂道：“记者叶蔚然？这名字看着眼熟呢。”
“呵呵。”周硕笑而不语，当然不会告诉她叶蔚然就是上次采访自己分钱的记者，找人发表文章这种事情还是不要随便传出去的好。
“底下的培训班老板们有什么说法没有？”
周硕现在事情一大滩，虽然始终关注着学校的发展，但是精力也难免不济。下面很多事情，都渐渐的交给了刘桂芳负责。现在这些麻烦他还会帮衬着过问一些，但是仍然希望她能尽快上手，把这个培训联盟的事情抓起来。
“这些人都是墙头草，面上当然希望咱们能够顶住。”刘桂芳说到这里撇撇嘴道：“不过我看，少不得有人巴不得咱们撑不住，到时候市场又回到原来的模式。”
周硕点点头说道：“鼠目寸光的人总是有的，他们看不到产业富集的好处，总想着过自己老婆孩子热炕头的日子。咱们就是要驱赶着他们跑起来，能跟上队伍的就会有更大的发展，掉队的就必须坚决的清理出去。”
周硕和刘桂芳正说着话，办公室里突然响起了敲门声，他喊了一声请进。就见到何悠悠身后跟了一群二高中的老师走了进来。
“哟，刘老师、李老师、张老师还有钱老师……”
周硕连忙站起身来，挨个和这些往日的同事们打起招呼来：“快请坐，大家都坐。”
一众老师们稀奇的打量着周硕的办公室，他的校长办公室面积倒是不小，不过陈设颇为简单。一套办公桌，一个文件柜，两组沙发还有一些盆栽而已。连地面都没有铺设地板，而是单纯的水泥地面。
刘老师一干人在沙发上坐了下来，看着这个昔日的同事。不过半年不见，没想到他竟然已经是一任校长了。
刘老师忐忑不安的问道：“周……校长，听何悠悠说，你有办法把学生们从唐氏国际拉回来？”
周硕眯眯笑着点了点头，虽然他看出来刘老师对自己的称呼有些勉强，但却并不出言纠正。当初在学校就是她在公开课上差点坑了自己，虽然他可以不在乎，但是不代表他还能当做这种事情没有发生过。
“恐怕没有那么容易，我能做的也是不多。不过大家同事一场，我也愿意出点力。毕竟唐氏国际对我们来说，都是共同的敌人。”周硕给每个人倒了杯水，坐回到办公桌后面。
刘老师闻言略有些失望，不过还是说道：“咱们可以找教育局领导吧，周校长你不是跟何局长关系不错吗？”
“这个是市场竞争行为，从行政方面操作的余地不大。”周硕断然拒绝道：“再说清理私下的黑补习班也是国家政策，何局长不可能犯这个错误。”
“那怎么办，就没有其他办法了吗？”刘老师焦虑的说道。
“当然有，既然是市场行为，那就通过竞争手段解决好了。”
“竞争手段？”刘老师不解的问道。
他们做了一辈子的老师，在学校里什么都学过，就是没学过如何进行商业竞争。
周硕循循善诱道：“唐氏国际目前占据优势的原因，是他们手里有上级领导的文件对吧？”
“没错。可是你刚才也说了，不可能让上面把这个文件收回去啊。”
“谁说竞争手段，就是找拼关系的。”周硕转过话头说道：“这个文件的关键，其实并不是阻止学生课外补习，而是禁止私下补习和黑补习班。唐氏国际是有正规的培训资质和培训场地的正规培训机构，这才是他们的优势所在。”
“他们本钱大嘛，教学水平哪有我们这些重点高中的老师高？”刘老师抱怨道。
周硕笑道：“没错，这就是咱们的优势。比资质和场地，咱们比不过唐氏国际，但是要说教学质量，谁能比咱们二高中的老师更高？要说对学生的了解，谁能比他的班主任更透彻？咱们要和唐氏国际竞争，就要发挥这方面的优势。”
“可是现在学生已经被他们拉过去了啊……”
“降价，用比他们更低的价格再把人拉回来。”
“这倒是不难，可是学生拉过来了，又去哪里授课？”刘老师无奈的说道。
光是二高中一所学校，补习的学生就有数百近千人。如果把唐氏国际所有的学生都拉过来，几乎数千人的规模，不能借用学校教室的话，非专业机构上哪里去找这么大的场地？
周硕呵呵笑着，轻飘飘的说道：“租一所学校不就行了。”
两天以后，启明星教育培训学校租用的大楼，悄然间原来的工作人员已经是人走楼空。二高中的一众老师们抓紧时间开始布置教室和准备学习资料。
与此同时，唐氏国际的招生办公室里却挤满了申请退学的学生家长。
“我家孩子不想在你们这里学习了，学费凭什么不给退？”一个学生家长一巴掌拍在办公桌上，怒道：“你们教的不好，还不许学生去别的地方学习？”
“就是啊，这才上了两天课，商场里买东西还讲个三天退货期呢。你们说不退就不退？我去消协告你们去！”
“别说那么多废话，你敢不给退钱，老子找人砸了你们这破唐氏国际！”
“退钱！退钱！”
招生办公室里这时却只留下了一个刚刚招聘来的小姑娘。可怜的她被这么多群情激奋的家长围着，连动都不敢动，急的都快要哭了。
而唐氏国际的老板唐立，此时更是连人影都见不到了。
李总急得如同热锅上的蚂蚁，原地转着圈道：“这一招太tm的狠了！唐老板，你看怎么办？”
唐立闷闷的抽着烟，恼羞成怒道：“怎么办？挺着！进了我兜里的钱，还想再掏出去，做他们的春秋大梦去吧！”
“就怕姓周的说动了教育局，为这帮学生家长出头啊……”
“哼，要出头早就出了！”唐立嗤之以鼻道：“教育局里何局长就是大老板，我要是有这样的关系，还出钱帮那些老师成立什么补习学校？就是文件收不回来，给各个学校的一把手打个招呼，咱们还不是没辙？我看那，这个周硕和何局长的关系也就是那么回事，说不定人情早就用没了，所以才这么拐弯抹角的和咱们斗！”
李总闻言眼睛一亮，猛点头道：“有道理！只要教育局不插手，这帮学生又能闹出什么事情来。左右不过两三百块钱而已，过了这阵就安稳了！”
两人正说着，唐立的秘书突然跑了进来，手里拿着一张纸喊道：“唐总，教育局下通知说要暂停咱们的办学资格了！”
第八十九章 详谈
“凭什么！”唐立怒道。
秘书被他暴怒的样子吓了一跳，退后一步说道：“说是有学员家长告到了教育局，何局长亲自过问下的通知……”
唐立目瞪口呆了半天，无力的挥了挥手让秘书出去。自己则一屁股坐在了沙发上，半晌不语。
“唐老板，要不，咱们去找周硕说合一下吧？”
齐昌盛愣了愣，他万万没想到竟然会在一职高里看到唐立和李总。看他们两个人的样子，分明是经历过一番沉重的心里纠结，脸上依然带着三分颓唐。
“唐老板、李总，没想到竟然在这里遇到二位。”
唐立和齐昌盛握了握手，勉强笑道“齐总倒是容光焕发啊，好像是有什么喜事？”
“呵呵，老弟我哪有什么喜事，苦差事倒是有。”
“哦？”唐立精神一震，问道：“齐总的日子也是不好过？”
“不好过哟！这不，在周校长手里融了笔资金，临危受命要把启明星教育开到省城去。你说说，这人生地不熟的，过去了不知道要有多少事情。我这人啊，天生的劳碌命。”
齐昌盛的口气不像是炫耀，更像是感慨。
唐立和李总相顾无言，半天问道：“省城啊，那边你哪来的生源？”
“生源倒是不愁，就是因为省城那边过来的学生太多。咱们培训学校又没有那么多的宿舍，所以才打算把学校开到省城去啊……”
“对了。”齐昌盛像是才想起来似的，问道：“不知道二位来这里是为了什么？”
唐立无奈的笑道：“这不是，我们哥俩认输了，想来跟周校长服个软。齐总刚从他的办公室里出来吧，我舔脸跟你求个人情，能不能给撮合一下？”
“这个，现在恐怕时间不合适，周校长正在和武书记谈话。”
“哪个武书记？”唐立楞道。
“市委委员那个武书记。”
……
武长庚眼神锐利的看着周硕。
他真的很难相信，这样的一个小年轻竟然就敢说解决上千人的就业安排。
“华光厂的产品别看现在还能卖得动，一旦圣迭班集团进入国内，恐怕立刻就会受到激烈的竞争。对此，你有什么计划吗？”
“当然有。”周硕点点头，伸出三根手指来：“第一，增加资金，投入技术改造，力争在石英坩埚技术上实现技术升级。第二，绕开圣迭班集团的主营方向，向下游产业发展，利用华光厂的技术积累进入单晶硅市场。第三，纵向发展，引入原元器件厂的技术力量，开发电子产品生产线。”
武长庚手摸着下巴，漂亮话谁都会说。如今的经济形势越来越严峻，尤其是东北老工业基地。南方的私营制造业发展的如火如荼，祭品就是国营企业的日子越来越难过。绣城本来是全中国曾经数得着的工业城市，在这场浪潮中困难自然也就更加艰巨。
从他得到的消息看，一场庞大的下岗浪潮正在逐渐逼近。而渤海省，很可能就会成为大下岗的一个试点，绣城则非常可能会成为渤海省的试点……
这也就是说，未来一两年内，绣城的就业形势将非常艰难。国企大下岗，不是一两个工厂，而是除了央企以及垄断性和资源性企业以外，将会成片成片的把工人赶向社会。
这也是他愿意来见周硕的原因。
武长庚摇了摇头，说道：“心不小。可是技术改造有风险，下游产业风险更大，电子产品的开发恐怕也不是一撅而就的事情。如果你没有将它持续经营下去的能力，我宁愿让圣迭班集团消化它。”
这当然不是说武长庚反对华光厂的收购，而是他在提出自己的要求，这恰恰正是有诚意的表现。不需要再拐弯抹角，周硕如果想说服他，就必须提出一个可行的计划。
“做生意哪有没有风险的时候，华光厂是我们国家最好的石英坩埚生产厂家，它的技术能力和国外并没有明确的代差。”说到技术问题，周硕的目光炯炯有神：“电子产品方面就先不说了，这不涉及到华光厂这部分人员的安排。”
“单说华光厂目前的经营项目，我的计划是先期投入两千万人民币进行石英坩埚技术的改进，这方面主要突破的技术难点有两个，一个是坩埚涂层技术，另一个则要扩大坩埚尺寸。使华光厂出产的石英坩埚，能够从生产六寸硅锭升级到生产八寸硅锭。”
他拿起桌子上的杯子喝了口水，接着说道：“在形成技术突破之前，华光厂可以先组织力量生产六寸硅锭，这方面咱们国家是有技术储备的。而且由于国际上单晶硅制备技术的进步，六寸硅锭的生产设备并不对我国禁运，设备的采购也不成问题。在单晶硅市场上，我们不仅和圣迭班集团没有竞争关系，甚至在国内都没有竞争对手。”
说着周硕自嘲的摇头笑了笑，这才说道：“倒不是我们的技术有多么先进，而是首钢和nec合资的首钢日电电子公司已经完成了后道工序的批量生产，也就是芯片的封装和测试生产线。而今年马上就要着手开展的前道工序批量生产，就是真正的芯片制造了。它的月处理能力在15000片左右，如果咱们国家能够供应六寸晶圆的硅片，人家根本是有多少吃掉多少。”
武长庚眼睛一亮，两千万的技改资金，这在绣城一亩三分地上，可是除了央企，其他企业想都不敢想的大手笔了。如果在收购华光厂之后周硕还有这么多钱，生产的产品又不愁销路，那么华光厂打个翻身仗倒也不是不可能。
不过武长庚毕竟不是技术人员，他看的也不是技术细节，而是看人。作为一个区委书记，他自问识人的本事还是有些的。从周硕自信的气势和肯定的语气里，他也找到了一些信心。于是，他看着周硕的眼睛说道：“如果你敢立下军令状，一定能够掌握单晶硅的生产技术——这可不是你自说自话就行的，而是要通过专家评审才可以。在此前提之下，常委会上我可以为你争取一下。”
“我立军令状！”周硕无比肯定的答应下来。不论有没有这个军令状，电子级单晶硅制备技术都是他必须要掌握的。错过了这个机会，越往后面技术就越难掌握。
后世国内晶圆厂不是不行，但是生产晶圆的硅片几乎全部都是进口的。说“几乎”不过是给国内留点脸面而已，真心没有什么大意义。
九十年代初，日本的晶圆厂由于资金、资源、人力等问题开始没落。这些晶圆厂纷纷从日本迁走，产业转移的目的地就是韩国和台湾。当然，国内这个时间也从日本接收了一些产业转移，首钢日电和华虹都是在这个背景下建成的。
以九十年代初的技术水平，投资一条低水平的单晶硅生产线可能只需要几千万美元，但是如果在二十年后，一条产业链内低水平的生产线可能就要几亿美元，而且相应的设备和人才要求也水涨船高。半导体产业的门槛，是随着时间不断提高的。不能及早进入，后面就会越来越难以进入。
以晶圆厂为例，九十年代初六寸生产线就是正常水平了，国内甚至拿四寸生产线当个宝。但是二十年后，想形成盈利能力，最差也要有八寸晶圆的生产线，十二寸生产线才是主流。
下游厂商的发展如此，上游的单晶硅厂就是因为起步太晚，结果电子级单晶硅片就只能全靠进口了。这也就注定了，只要电子级单晶硅能够生产出来，这时候国内是根本不愁卖的。
有了这样千载难逢的机遇，周硕再没有一点犹豫，语气斩钉截铁的让人吃惊。
两人详谈了一上午，武长庚这才依依惜别的从周硕办公室里走出来。
周硕将他送到了一职高的门口，目送着他坐上不知道从哪里淘换来的一辆普桑，低调的消失在了街角。
回到办公室门口，他这才发现唐立和李总似乎已经等了很久，只好拖着疲惫的笑容和他们打起来招呼。
“唐老板、李总，真是稀客，快请进吧。工作忙了点，二位千万担待一下。”
唐立和李总点头哈腰的在他身后进了办公室，笑道：“周校长太客气了，您这是日理万机，我们哪里比的上。”
“日理万机？哈哈！”周硕突然爆发出爽朗的大笑，吓了两人一跳。他们当然没有听说过那个“日‘李万姬’”的笑话，不过并不影响他们跟着周硕一起笑了起来。
“快请坐吧。”周硕指了指沙发，自己坐回到办公桌后面。按理说他应该坐在对面的沙发上，以示平等才对。不过华光厂的事情提醒他教育这一摊的事情已经耽搁了他太多的精力，把两个人摆在从属的位置上，也是他希望能够快刀斩乱麻。
唐立坐在沙发上，抬眼看过去，正巧看到办公桌上的一个文件封皮。
那上面写的分明是：《绣城国际软件园人才培养计划》。
第九十章 大局
第九十章大局
唐立半是欣喜，半是忧愁的从周硕的办公室里走出来。
他的愿望得到了满足，却不得不比所有人走的都远。唐氏国际得到了一视同仁分流生源的承诺，也付出了所有教师必须取得新科软件工程师认证资质的代价。
这是周硕迈出野心的第一步，以企业标准撬动行业标准的一次尝试。
实际上，这种情况可以说是很普遍的现象。思科的网络工程师认证，后来不也成为了网络工程师的行业标准。微软的系统工程师认证，也成为了服务器管理员和系统工程师的行业标准。由这样的教育体系培养出来的人才，就只有在这样的平台上才能发挥出最大的作用。
成为一个行业标准，也许在单笔商业活动层面上，并不能带来多少好处。思科也要面对华星的竞争。但是如果想成为某个行业的霸主，打造人才转移的壁垒，这就是地位的基石。
“武书记，这是怎么回事？”姜宁副市长犹如困在笼子里的狮子一样，在办公室里转着圈子。
“姜市长，我觉得圣迭班集团收购华光厂的问题上，只承诺返聘30％的员工比例实在太低了。”
武长庚沉稳的坐在沙发上，看着仿佛下一刻就要暴跳如雷的姜宁副市长。
“圣迭班集团收购华光厂关系到市里招商引资的大战略，你不要把目光只盯在自己的一亩三分地上！”姜宁颇有些强势的说道。
武长庚却不在乎他的压力，反而慢条斯理的说道：“我是父母官，当然要为辖区的百姓负责。今年我们区下岗工人的压力很大，在其位谋其政，我必须从区里的角度提出自己的意见。”
“有什么困难，也必须克服！武书记，你也是常委委员，不能这么不讲大局观吧？”
“我正是要讲大局观，所以才提出了这个问题。招商引资有大局观，难道社会稳定就没有了吗？就这样不管不顾的将工人推向社会，这让老百姓怎么想，怎么看？公信力还要不要了？”
姜宁恨恨的一拍桌子，怒道：“总之我决不能同意更改和圣迭班集团的谈判条件，更不能同意引入其他的竞标单位！”
武长庚缓缓的站起身，沉声道：“既然如此，那我只好把问题提交给常委会做决定了。”
姜宁冷冷的看着武长庚，问道：“武书记，不知道你要引入的新的竞标单位，究竟是哪个？”
武长庚摇了摇头，道：“姜市长很快就能知道了。”
姜宁目送着武长庚走出大门，办公室里随即传来杯子摔在地上哗啦的声。
秘书匆匆走了进去，小心的将地上的碎瓷片收拾了起来，就见姜宁坐在办公桌后面，面沉似水的说道：“你去查一下，看看武长庚为什么改变了态度。”
“知道了，领导。”秘书连忙答应下来。
第二天，姜宁疲惫的从常委会上回来，见到秘书已经安静的在门口等着自己。他招了招手，和秘书一起走进了办公室。
常委会开的并不顺利，他在常委中的地位和武书记比起来并没有明显的优势。何况，对他来说大局是工业发展和招商引资；对武书记来说大局是社会稳定和下岗工人；但是对于他们两人之外的其他常委来说，大局的含义又自不同。
所以，对于姜宁要求驳回武书记提议的意见，并没有得到所有人的支持。对圣迭班集团的谈判，不可避免的陷入到了僵局。
而这一切问题最终，随着新的竞标者浮出水面，所有人的目光都聚集在了周硕的身上。他能否掌握电子级单晶硅生产技术，成为了这场博弈的关键点。
“这个周硕是从哪里冒出来的？你查到了没有？就会给政府的工作制造麻烦，简直乱弹琴！”姜宁将手里的文件“啪”的一声甩在办公桌上，向秘书问道。
秘书连忙翻开随身携带的笔记本，答道：“这个周硕是咱们绣城一职高的校长，不过不是公务员身份，他已经从教育局手里收购了一职高的全部产权。除此之外，他还有一间生产计算机键盘的工厂，两家软件公司，另外还和六十四所有合作关系。”
“六十四所？”姜宁安静下来，六十四所在绣城科技界里水平还算值得肯定，他以为抓住了问题的关键，问道：“他和六十四所有什么合作？”
“是一种�
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