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电子重生-第39部分
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“六十四所？”姜宁安静下来，六十四所在绣城科技界里水平还算值得肯定，他以为抓住了问题的关键，问道：“他和六十四所有什么合作？”
“是一种网络设备。”秘书说道：“周硕以委托开发的名义承包了六十四所的网络实验室，承包费用三十万，据说目前开发进展顺利。”
“这个网络设备，和华光厂的单晶硅生产有关系没有？”
“没有，单晶硅是生产芯片的原材料，网络设备则是使用的成品芯片，两者差别非常大。”
虽然猜测不正确，但冷静下来的姜宁总算没有再发脾气，转而问道：“他从哪来的自信，能够掌握电子级单晶硅生产技术的？你查到了没有？”
“不知道，周硕大学念的是北邮计算机专业，之后在二高中当计算机课老师。去年暑假前才调到一职高成为校长，根本没有机会接触到单晶硅制造技术。”
姜宁用手指节敲打着桌子，点头道：“好吧，最近你要给我盯住这个周硕，他有什么动作一定要第一时间告诉我！”
“呃——”秘书闻言，表情颇为为难起来。
姜宁皱着眉头道：“有什么话就说，这么婆婆妈妈做什么？”
“哦，是！”秘书整理了一下情绪，痛快的说道：“这个周硕我们最近恐怕没有办法盯住他。”
姜宁不耐烦的打断他，训道：“这点小事儿都做不好，你是干什么吃的！”
“我也没办法，他、他出国去霓虹了……”秘书无奈的辩解道。
御手洗久则恭敬的站在羽田国际机场的出站口，高高的举着接机牌，突然高声招呼了起来。
“周桑、周桑，这里！”
周桑和吴浩推着行礼，听到他的呼喊，笑呵呵的走了过来。
“周桑，旅途辛苦了！”御手洗久则深深的鞠了一躬，殷勤的从他的手里接过行李车。
“这是我的朋友，吴浩先生。这是御手洗久则，泽田株式会社的操盘手。”周硕边走，边给两个人介绍道。
吴浩和御手洗久则互相认识了一下，快步走出了羽田国际机场。
虽然只有一周多的时间，但是阪神大地震带给霓虹人的影响似乎已经远去。笑容重新爬上了人们的嘴角，歌舞承平的气氛重新笼罩了这座霓虹最大的都市。只有极少数人知道，阪神大地震对霓虹的影响，远未结束。
三人乘车直接到了泽田株式会社在东京的办公场所，东京分理处的经理阿部宽已经在门前久候了。
周硕留意了一下，在为他打开车门的时候，阿部宽的眼睛里布满了血丝。
“阿部宽经理，好久不见了。”周硕笑眯眯的和他握了握手。
“周桑，好久不见。”阿部宽有些牵强的扯了扯嘴角。
阪神大地震之前，他可是跟在巴林银行的后面，做了不少日经指数的多。如今能够全胳膊全腿的站在这里，已经是天照大神保佑的结果了。
一行人浩浩汤汤的走进了办公楼，阿部宽将周硕让到了贵宾室。
周硕笑道：“阿部宽经理，我的投资不知道怎么样了？”
阿部宽的嘴角抽搐了一下，一个输得干净的人总是见不得赢家的。不过指责所长，他还是勉强笑道：“周桑的投资收益非常好，我已经做好了报表请您查阅。”
周硕从他的手里接过报表翻看起来。他的初始投资是两百万美元，约合一亿五千万日元。
按照阪神大地震之前日经指数19241计算，一亿五千万保证金可以撬动一百五十亿日元的交易，能够购买八十二万手以上的日经股指期货。而现在的日经指数只有17785，也就是说每一手日经股指期货都赚取了1456日元的收益。
最后结余总收益不到十二亿日元，按照日元和美元79：1的汇率计算，这就是一千五百万美元以上，至少翻了7。5倍……
周硕兴奋的和吴浩对视了一眼，这一刻也只有他能够和他分享这份喜悦了。
他满意的点了点头，忍不住翘起嘴角说道：“不错，那么接下来就请阿部宽经理，帮我将所有的日经指数期货空单全部平仓吧。”
“全部？”阿部宽不可置信的看着周硕，虽然日经指数的跌幅已经趋于平稳，但是霓虹经济经此一阵，恐怕将有一个很长期的阴跌过程。他实在不太理解，为什么周硕要这么着急将钱全部兑现出去。
“没错，全部，全部平仓。”周硕着重强调道，期货再怎么赚钱本质上都是投机，他并不想将太多的精力投入进来。除了风险问题外，他也不希望由此助长自己的机心。做技术的，讲的是踏踏实实、脚踏实地，为了筹钱而杀入证券市场，和沉溺于此绝不相同。
“好吧。”阿部宽有些呆愣的点了点头，他还记得当初自己曾经建议过周硕应该做多，那时候的自己恍若隔世。
第九十一章 软银
日本东京，软银集团总部。
“您要找我们总裁？”
周硕点了点头，软银总部的前台大厅设计的非常漂亮，环形的木质柜体足可供十多个人宽绰的使用，背墙上浮雕着软银集团的logo。当然，最引人瞩目的还是这些穿着诱人制服、端庄秀丽的前台接待小姐。
“请问您有预约吗？”
“大概，可能有吧。”周硕有些不确定的说道：“我是收到了孙正义先生的电子邮件，他说等我再来日本的话，可以来找他。”
“请稍等，我帮您查询一下。您的姓名？”
“周硕，来自中国。”
没过一会儿，前台的电话突然嘀铃铃的响了起来。前台接待拿起电话，“嗨”了一声，顿时恭敬的站了起来。她听了一会儿，半鞠躬柔声道：“是，我明白了！”接着将话筒温柔的放回了原位。
前台接待小姐打开柜台的小门，走出来前面领路道：“周桑、吴桑，您们请跟我来。”
周硕看了吴浩一眼，示意他跟上来。俩人跟在前台接待小姐身后，走到了大厅旁边的vip接待室。她将二人安排在宽敞舒适的沙发上坐下，倒了两杯茶来，笑靥如花的说道：“请您稍等，马上就有人来迎接二位了。”
周硕笑着和她点了点头，闲适的打量起这间接待室来。软银集团这时已经在日本完成了上市的工作，渐渐显露出日本软件霸主的气势来。单从这间接待室里，就能看出一二来。
和一般的公司接待室不同，软银的接待室里并没有什么古董、名画之类的装饰，反而是将一份份软银集团创立以来发行的杂志创刊号、各个著名的软件公司创始人的合影珍藏了起来。
没有等待太多的时间，接待室外面突然传来一阵嘈杂。周硕从窗口向外面看去，大厅里的人群如同被按下了定格键一般，全部面向接待室的方向维持着一个九十度鞠躬的姿势。就连刚刚还有说有笑的前台接待小姐，神色也不自觉的严肃起来，恭恭敬敬的站在了接待室的门口。
接待室的大门咔哒一声打开，前台接待小姐看见进来的矮壮男人，连忙鞠躬道：“社长您好，这二位就是来自中国的周桑和吴桑。”
周硕和吴浩双双站起身来，看着进来的这个意气风发的男人。他有双明亮的眼睛和宽广的额头，走起路来虎虎生风，抿着嘴角高昂着下巴，很有些睥睨天下的气势。
“周桑，我是孙正义，相见恨晚啊！”
周硕和他双手相握，笑道：“孙总大驾相迎，愧不敢当。”
说着，周硕一指身边，给孙正义介绍道：“这位吴浩，是我国科委的工作人员。他负责对我的工作进行评价，如果效果良好，后续合作将会得到上层更有力的支持。”
孙正义看了看吴浩，微微点了点头，笑道：“吴桑，欢迎你来到霓虹。”
以孙正义的位置来说，国外的公务人员确实没有必要表现的太过热情。在他的角度考虑，和私人企业主可以无所顾忌的交往，但是对有官方身份的人则需要保持一定的谨慎。
“周桑旅途辛苦了，找到下榻的地方了没有？”
周桑点点头，笑道：“劳孙总费心，我已经在伊势岛酒店订下来房间了。”
“那就好，伊势岛酒店的服务还是很不错的。”孙正义赞同的说道：“既然如此，咱们就不浪费时间了，来我的办公室详谈吧。”
“我也正有此意。”周硕抬起手臂道：“孙总请。”
接着周硕和孙正义以及吴浩一行三人走出接待室，在大厅里众人恭送的目光中踏进直达电梯，来到了顶楼的总裁办公室。
“周桑在软件业的成绩是值得肯定的，我向微软公司询问了他们和你的合作，erp软件的销售情况非常看好。”
周硕从孙正义手里双手接过茶杯，笑道：“孙总对软件发展的关注度很高啊，连我这样的小买卖也能注意到。”
孙正义摆了摆手，感叹道：“也许软件的成交额不高，不过我觉得erp软件对企业的管理模式是个很重要的改革方向。对企业管理软件来说，erp系统有很重要的意义。”
俩人就着erp的话题扯了两句，周硕话锋一转，说道：“erp软件的实现离不开互联网的支持，实际上我认为互联网的发展将会非常深刻的改变整个世界的运行方式。不仅是企业管理，在软件行业，互联网能够彻底改变以往的生产方式。”
孙正义慎重的点头道：“你是想说，关于邮件里描述的软件外包模式吗？”
“我相信孙总裁对这种模式应该是能够理解的。”周硕胸有成竹的说道。
实际上纵观孙正义真正发家的历史就能发现，他对互联网经济的脉搏是把握的非常准确的。1994年软银在日本上市的时候，只筹集到一亿四千万美元。然后他以这笔钱相继投资雅虎、与思科合作、收购ziff公司，以及进军电信产业等，到1999年软银在美国上市之后的一年时间里，股价足足翻了90倍！他的成功，正是伴随着互联网产业发展实现的。
试问这样的一个人，怎么会对互联网发展带来的产业转移嗅觉不灵敏呢？
孙正义呵呵笑道：“我还是想听听周桑在这方面的见解。”
周硕挠了挠头，无奈的笑道：“好吧，那我就说说自己的看法。互联网的发展对软件产业产生的深远影响，实际上我认为印度在这方面做得就很好。他们与欧美的软件行业结合的比较紧密，90年的时候他们的外包出口额还只有1。9亿美元，但是现在他们的整个软件产业增长了十倍不止。但是他们的经营思路更偏向于西方，和日本的市场情况未免格格不入。”
他喝了口茶水，润了润喉咙接着说道：“但是中国自去年接入国际互联网之后，参与到国际软件产业竞争的条件已经具备。日本目前经济繁荣，可是相应的人力成本上涨的非常厉害。一个数据录入人员，每月收入都在三千美元以上；一个对技术有些了解的软件测试人员，月收入就要四到五千美元，而优秀的软件开发人员的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的竞争优势，实际上这些工作如果外包给我们来完成的话，人力成本可以控制在十分之一以下。”
正所谓有百分之三百的利润，资本家就敢于践踏一切人间法律，更何况是能降低十分之九的成本？以资本的天性来说，这已经是非常诱人的了。
啪啪啪，孙正义拍着手，笑道：“不错，周桑的见解确实一阵见血。日本的软件产业如果不能降低成本，将很快失去竞争力，这个说法我是认同的。但是中国的技术能力，是否能够实现日本软件公司的要求，我还持怀疑态度。”
“我们的erp已经在美国得到很多客户的好评了，这还不足以体现我们的技术水平吗？”
孙正义摇头道：“一家公司的能力和一个行业的普遍能力是不同的，周桑的新科计算机公司确实是家很了不起的企业，但是这并不能证明整个中国软件行业都有这样的水平。除了软件本身以外，软件外包还有很多要求。比如完善的开发文档，受委托方的商业信誉要求，数据**、知识产权的保护……”
周硕不由得感叹，孙正义确实是个优秀的战略家。这些问题提的可谓是刀刀见血，几乎全部切中要害。九十年代中国的第一批程序员都还在做“独行侠”，对程序源代码看的和独家秘笈一样。在工作过程中，讲究的是用最少的源代码实现最多的功能。
当然，这里有国内硬件价格居高不下，微机市场发展太慢等诸多原因。但是就结果来说，国内程序员开发程序的流程普遍不规范，没有开发文档，不写注释，多爱用个人“技巧”，这些都是对软件外包的障碍。
何况眼下国内的软件市场荒芜的很，对知识产权又极其漠视，更不尊重客户的商业机密……
“这些都是可以克服的障碍！”周硕指着吴浩说道：“吴浩处长在这里，就是这种态度的体现。中日之间软件行业具体情况不同，但是我们可以学习，从日本引入先进的开发技术。至于商业信誉和数据**、知识产权这些问题，我们可以通过第三方得到解决，也就是我和吴浩处长正在积极推进的软件园项目。”
周硕从随身的包里拿出一份文件，交给孙正义道：“这是一份软件园的策划书，软件园的管理方可以对入园的单位进行考察和担保。敦促入园企业改进技术，考察他们的商业信誉，以及对中国软件公司的商业行为进行担保——软件园管理方对入园的中国公司进行信用评价，日本公司可以选择信誉高的公司合作，并且先付款向软件园管理方。中国公司在收款前即可进行软件开发，只有日本公司确认收货并且好评之后，软件园的管理方才会将开发款项打给中国公司，以此确保日本公司的利益。”
第九十二章 香饵
“哦？这倒是很新奇的商业模式！”孙正义眼前一亮，接过来策划书，仔细的翻阅起来。
周硕心里大笑，这可是后世非常成熟的网络购物方式了。如果新科公司能够抓住这个机遇，成为这个软件园的管理方，那盈利的潜力简直无与伦比！他就不信，孙正义会不咬钩。
孙正义将策划书看完，合上书页，默默的思考了片刻。
他缓缓的点了点头，说道：“不错，这份策划书确实解答了我不少的问题。对于这个软件园项目，我想可以继续展开一些合作。不过在此之前，我有一个要求。”
周硕心中暗暗紧张，点头道：“孙总裁请说。”
“我注意到你手里有一份专利，是关于对等网络即时通信技术的。”孙正义说完，眼睛紧紧的盯住了他。
周硕身上一震，脸色严肃的看着他答道：“孙总的消息真是灵通，我确实有这个专利，不知道您对此有什么想法？”
“我希望能够收购你的专利……”
“这不可能！”周硕不等孙正义说完，立刻打断他的话语，斩钉截铁的说道。
“哪怕失去我的支持？”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈，认真的问道。
“我希望您能够支持我的软件园计划，但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利！”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。
孙正义有些好奇起来，自从收到周硕的邮件，他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位，想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中国人还是非洲人。
他从周硕的发家轨迹上，能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上，他借了微软急于推广windows功能键盘的机会，成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有选择自行推广，而是以低价卖给了微软，然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。
以他的推测，周硕不应该是这么顽固的性格。那么，是什么原因导致他如此抗拒呢？显然，这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术，比很有前途的软件园计划更有前途。
孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。
他呵呵笑着说道：“周桑不要这么干脆的拒绝嘛，软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术，那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢？”
“孙总裁的好意我心领了，不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术，我已经将它置入麾下的六耳软件公司，目前项目进展顺利，并不需要新的投资。”
孙正义眯眯着眼睛，看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧，能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴，就是在他这样的眼神注视之下，选择了与他合作。
“周桑太小看软银集团了，我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持，软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场，软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润，并不会强求股份上的控制，你大可不必担心因此而大权旁落。”
周硕听了他的话，略有些迟疑。抿着嘴唇，想了想说道：“如果软银集团不强求控股的话……”
“当然。”孙正义诚恳的说道：“软银集团有很多投资，我们并不会干涉企业正常的经营活动，而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”
不过究竟什么样的企业经营活动是正常的，这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。
周硕踌躇了一下，咬咬牙说道：“如果孙总裁同意在后续融资中，对技术股份都重新进行计算的话，我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”
以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息，从乔布斯黯然离开苹果，加利克莱曼被赶出match，更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职，这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权，当然相应的也就发展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。
当然，这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款，那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候，技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长，专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会发生创始人掌握30％股权，结果被投资人注资十倍，变成3％踢出董事会的惨剧了。
“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴，笑道：“有意思，周桑这是在考验我对你有多少信心了。”
“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。
一年期的债转股，也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还，那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了，周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱，入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了，说不定这项技术的市场前景不好，转换股份之后直接接手了一个烂摊子，血本无归。
“哈哈哈！”孙正义扬声大笑，道：“周桑真是个处处让我惊讶的人，一年期的债转股，我答应了！一千万美元，就看你敢不敢借了。”
周硕面上低头沉思了起来，心里却笑开了花。
孙正义并不知道，六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他，而是微软。
即时通信软件这东西太坑了，发展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅，抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里，就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食，简直就是取死之道。
原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳im卖个好价钱，可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员，在面对弱小合作者的表现上，他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样，弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义，周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。
反正不管是软银也好，微软也好，都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来，难说不会有渔翁得利的时候。
“一千万！”周硕重重的点了点头，看似艰难的说道：“那就一千万！”
“放心吧周桑，你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。
“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道：“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司20％的股份，就此转卖给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”
这可不是一点谢意而已，新科计算机现在的业务主要是erp软件的定制，一年的收入虽然也就是一两百万美元而已。但如果承接了软件园的管理业务，那前途简直就是不可限量了。如果形成产业规模，一个软件园出口的交易量轻易可以达到十多亿美元。这样大一笔钱过手，除了资本以外，更是一个扩大影响力的绝佳方式。
正所谓投桃报李，没有一个共同利益，孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。
孙正义也没有客气，含笑着将文件收了过去，点头说道：“我相信周桑的能力，新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作，我是寄予厚望的。”
说完，他在办公桌上拿起电话，按了一个号码。等了一下说道：“让法务部的律师来一下，我这里有一些日�
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