友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
富士康小说网 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

电子重生-第54部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


竟然用上了他早年布下的一手闲棋,让他感觉简直是有上天护佑一般。不然哪有这么巧的事情?

三个人关在屋子里商量了一整天,江大桥这才有信心去召开常委会。如果周硕不能给他充足的信心,他又如何说服常委会里其他人,调动整个绣城的力量和大港竞争?

数百公里之外。大港市的会议也已经进入到了尾声。一项项数据被统计出来,责任划分到个人,资金筹备、建设规划诸般事项也都开始着手进行准备。这份计划书正像冯开贵曾经无数次走向胜利所依凭的素质一样。快速、准确而且具有执行力。

会议室的窗户大开着,将充斥的二手烟雾放了出去。曾经忙碌无比的工作人员也都安静了下来。在场的领导们纷纷睁着充满血丝的眼睛。看向正坐在主位全神贯注阅读的冯开贵。

哗啦哗啦的单调翻页声,伴随着文件阅读的进度渐渐走到了尽头。合上计划书的封面。冯开贵敲打着桌面,闭目思索起来。

虽然立春已过,东北的冬天仍然能把人冻个透心凉。何况众人又都是在辛苦忙碌之后,出了一身大汗的比比皆是。然而在冯开贵思考的时候,每个人连颤抖都不敢发出来,只能噤若寒蝉的等待他的命令。

“计划做的很好。”冯开贵睁开眼睛,缓缓的说道。

所有人在他这一句话之后,齐齐与内心之中呼出了一口气。然而片刻之后,却又全都把心提了起来。

“但还是有很大的问题!”冯开贵站起身来,大声训斥道:“我一直都强调,战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人,你们把我的话当耳边风吗?”

他拍着厚厚的计划书怒吼道:“对绣城的评估呢?他们可能的竞争手段有哪些?你们这些囊虫、废物、薪水小偷!就拿这种东西来糊弄我吗?还愣着干嘛,一个小时之后我要看到绣城在软件园项目上的优势,以及如何应对这些优势。难道你们觉得国家发文件的时候无聊了,所以就在上面多写了一个地方吗?”

冯开贵的视线在众人脸上一一扫视而过,肯定的说道:“既然国家把绣城纳入考虑,那么就一定有它的优势,不能给与敌人任何翻身的可能!”

“是!”已经疲劳欲死的众人,奋起余勇再次大喊一声,纷纷作鸟兽散。

一个小时匆匆而过,冯开贵愣了愣,指着秘书手里那一页a4打印纸说道:“你们就总结出这么点东西?”

秘书偷眼看向身侧站着的一群人,咽了口唾沫,点头道:“经过综合对比大港市和绣城的各种条件、指标,可以说绣城根本没有和我们竞争的能力。”

“那你觉得国家把绣城加入到备选方案里,是脑袋进水了?”冯开贵冷冷的看着他。

“不是。”秘书被冯开贵盯了一眼,瞬间感觉后背都湿了,连忙说道:“我们觉得,主要是因为软件园项目的倡议者周硕,他就是绣城人。他开设的新科计算机公司,目前掌握有大量的日本软件外包业务,在绣城有一支二百到三百人的服务团队。综合考量,这可能就是绣城名列备选方案的唯一原因。”

冯开贵一把将秘书手里的a4纸抢了过来,细细的读完之后,吸了一口气道:“嘿,这周硕还真是个人才啊。咱们国家今年才接入互联网,他就能跑去日本开发了一个产业回来……”

说完,他厌恶的看着站满了一屋子的人,毫不留情的训斥道:“你们加在一起,要是有人家一半的水平我就满足了!招商局的萧怀丹呢?”

众人互相看了看,纷纷摇了摇头,一副不知所措的样子。

“去找啊,一群废物!”冯开贵大骂道。

“哈——”

冯开贵话音刚落,会议室旁边小休息隔间的门突然被打开了。一个穿着白色花边衬衫、直筒裙和漆皮高跟鞋的靓丽美女,缓缓的走了出来。

她烫着大波浪卷的长发自然的披在肩上,耳垂上带着华丽的碎钻耳坠,眼睛闪闪生辉,粉嫩的嘴唇妩媚动人。和这一屋子衣着土气、满脸疲惫的公务人员比起来,简直就像是从香港电影里走出来的女明星一般。

“冯市长找我?”萧怀丹揉了揉眼睛,打着哈欠说道:“声音大的都把我吵醒了,睡眠不足对皮肤可是很不好的。”

“你——”冯开贵竟然生生的憋住了怒火,把手里的资料递给她,说道:“你看看这份资料,既然国家把绣城列入了备选方案,那么就说明上面很看重这条通道。我们大港市能不能也在日本开辟这样一个通道,把软件外包业务拉到大港来?”

萧怀丹捏着资料,自顾自的坐了下来。慢慢的看完这一页纸,之前慵懒的神色竟然不翼而飞起来。

她托着下巴,发了会儿呆,冯开贵竟然也没有出言催促。

在场的其他人纷纷在心中摇了摇头,暗道不愧是一物降一物。不要以为这萧怀丹和冯开贵之间有什么不可告人的关系,起码俩人暂时都还没有任何不体面的流言出现。

那怎么一贯霸气强势的冯开贵为何竟然对萧怀丹如此忍让?这就不得不说冯开贵能走到今天这一步,绝非是浪得虚名。大港市招商局这两年成绩斐然,几乎可以说百分之六十的功劳要算在萧怀丹这靓丽的女郎身上。

别看她一副娇滴滴的模样,在官场上的招商引资界,却是以拼抢凶狠和作风强硬而著称。这样一个人物,她却不是大港人,甚至不是渤海人、不是北方人,连大陆人都不算。

萧怀丹其实是个香港人,在一步成为大港市招商局局长之前,就任于香港某家国际金融银行。正是冯开贵力排众议,以八十万的年薪和千分之一的投资提成,将她挖了过来。

这一点就让人不得不佩服,冯开贵端是个能屈能伸的人物。不仅做事能力强,而且更有魄力。

你看他再大的脾气,遇上萧怀丹也要忍下去,谁叫人家是大港的摇钱树。(未完待续。。)

第一百二十七章 巧遇

“真没想到,大陆竟然还有这样的人物呀!”萧怀丹从沉思中醒来,双眼炯炯有神、似是目眩神迷。

“那萧局长,你有没有把握也开辟一条日本软件外包业务的通道?”冯开贵问道。

“你不知道这些日本人!”萧怀丹轻皱着眉头,厌恶的说道:“表面上彬彬有礼,其实难打交道的很。不仅歧视外国人,而且又非常顽固。想从他们手里赚钱,非得有铁公鸡上拔毛的勇气不可。”

“那这个周硕不是办到了吗?”冯开贵反问道。

“他价钱低嘛,千字五十日元。这价格也就是日本人成本的十分之一,哪有谈不下来的。”

要不说萧怀丹能纵横官商两界,全世界的商界动态似乎都在她的脑子里存着。光看到周硕的这个报价,她立刻就能算出来这里面日本人的利润有多少,服务外包方的利润又是多少。只这一分本事,就不是庸庸碌碌的官僚们能够比得上。

“那咱们也出这个价钱就是。”冯开贵无所谓道。

“那可难了。”萧怀丹一摊手,无奈道:“人家新科计算机背靠着日本软银集团,既有渠道又有信用担保,一样的价格凭什么能吸引那些贪婪的日本人?”

“那就降价啊!”冯开贵狠狠一挥拳,断然道:“五十日元不行,咱们就四十日元好了。”

萧怀丹摇了摇头,叹道:“千字五十日元已经很低了,四十日元的话。换成人民币只有四块三。再扣掉日本雇员和营运、管理费用等等项目,最后能有三块钱就不错了。这笔钱再用来发工资、设备折旧和场地租用。几乎就是不赚钱了。”

冯开贵目瞪口呆道:“那新科计算机就能赚钱?”

“扣除成本之后,人家还有一块一的差价呢。”萧怀丹佩服的说道:“这个定价真是有点太狠了。基本断了后面人打价格战的路子。”

冯开贵没想到周硕做事竟然这么绝,提早就给竞争对手埋好了钉子。背着手在会议室里转了两圈,一拍桌子道:“不赚钱就不赚钱,咱们赚个吆喝。等争取到了软件园项目,成本就能降下来。再说到时候把他们逼出日本市场,价格还不是咱们说的算。只要能节约成本,五分之一和十分之一,日本人还有的挑?”

啪啪啪啪——

萧怀丹拍着手,赞赏道:“不愧是冯市长。果然有魄力!”

俩人正说着话,秘书突然捂着电话靠近冯开贵,说道:“市长,省里的电话。”

冯开贵略微一愣,拿起电话来,喂了一声。他听了两句,嗯嗯啊啊了一番,挂掉了电话。

冯开贵面色有些怪异的挥了挥手,说道:“行了。大家回去休息吧。”

说完,他转过头,向秘书吩咐道:“备车,我要去省里。”

冯开贵拿起衣服。边说边往外走。走到了门口,转过头看向萧怀丹道:“日本的事情,就拜托给萧局长了。”

萧怀丹捋了捋头发。微笑着点了点头。

冯开贵雷厉风行的坐上了自己的座驾,披星追月赶往省城。这厢间。江大桥也面色古怪的撂下了电话,同样吩咐秘书给自己备车。

他穿上大衣。夜晚的寒风却仍然给他冻了个哆嗦。司机连忙为他拉开车门,车里的温度已经暖和起来。江大桥委身进了汽车,这才赶集已经冻僵的脑袋重新思考起来。车辆发动,江大桥和秘书一行三人缓缓的驶出了市府大院。

“停一下!”汽车开出市府大院没多远,江大桥突然喊了一声。

司机将车稳稳的停在路边,江大桥想了想,对秘书说道:“你去找周校长,和他一起到省城来找我。态度好一点,明白吗?”

秘书神情一凛,连忙答应下来。都说秘书是领导的影子,他却从来没见过江大桥会对一个商人有这样的重视。江大桥都亲自吩咐过了,他自然不敢再摆出领导大秘的官威来。

秘书独自一人立在雪地里,在寒风中看着江大桥的汽车越去越远,直到消失在公路拐角。然后拦了一辆出租车,直奔一职高而去。

江大桥和冯开贵几乎是同时赶到了省城,夜半三更当然不可能再有什么活动。俩人各自都有自己落脚的地方,冯开贵到了地方,倒是倒头就睡。只是苦了江大桥市长,沾在床上烙饼一样翻来覆去的却失眠了。

直到了后半夜,房子外面传来一声刹车的声音。他从窗帘的缝隙向外面看去,正是周硕和自己的秘书,开了一亮崭新的三厢切诺基停在外面。

不知为何,江大桥突然感觉到了一阵强烈的睡意。打着哈欠回到了床上,这次倒是沾床就进入了梦乡。

“你留下来吧。”江大桥在省政府的大门前,将秘书叫住。转过头来向周硕说道:“周校长,请你跟我进去。”

周硕点了点头,跟着江大桥两人一起走进了省政府的办公楼。

冯开贵踌躇满志、斗志高昂的迈步走进省政府的办公楼。没走两步,秘书在他耳边说了句话,他微微一愣,向旁边看了过去。

“江市长,真是人生何处不相逢。”冯开贵春风满面的大笑道。

江大桥倒是做好了面对冯开贵的准备,却没想到俩人这么巧竟然在大厅就碰上了。只好暗叹自己倒霉,别看俩人都是市长,人家冯开贵可是副省级,他才是个正厅,级别上差着半级呢。可别小看这半级,在官场序列上,那就是天翻地覆的区别。

“冯市长好!”江大桥规规矩矩的打了一声招呼,距离冯开贵靠后半步,没有和他站在一起。

“江市长,你们绣城是怎么考虑的?软件园项目我们大港市势在必得,恕我直言绣城是竞争不过的。”冯开贵边走,边强硬的说道。

“这……”江大桥犹豫了一下,硬着头皮说道:“不论如何,总还是要争取一下的。”

冯开贵斜看他一眼,摇头道:“徒然浪费精力,何必呢?绣城如果能够推出竞争,我给你拉两个亿的投资来。”

“两个亿?”江大桥一阵心热,他之前一口气卖了十二个厂子才收入八千万,两亿要能建多少厂子,消化掉多少工作职位?

周硕见到江大桥的眼神颇为动摇,忍不住冷哼道:“冯市长真是好算计,软件园项目年收入起码上十亿,扔出来两亿是打发要饭的呢?”

冯开贵被周硕说的一愣,他以为跟在江大桥身边的就是个秘书。哪有秘书这样插入领导间谈话的?这不是在作死吗?

“嗯?”他黑着脸看了江大桥一眼,和一个秘书拌嘴太掉份算不上,他要找也是找江大桥。

江大桥经过周硕这一提醒,也是回过味儿来。实在是人穷志短,竟然被人随便扔出来的残羹剩饭给打动了,这差点没羞红了他的脸。

“这位是新科计算机公司的董事长周硕,也是软件园项目的倡议者。”江大桥给冯开贵介绍道。他扛不住冯开贵的级别,周硕却根本不是体制内的人,不在大港混自然不用服他管。

你俩要是能掐个你死我活,让冯开贵忘了找我麻烦,那才是最好。江大桥忍不住想到。

出乎他的意料,冯开贵听了周硕的身份不仅没有着恼,反而眼前一亮。

“周硕?”冯开贵哈哈笑着伸出手来,说道:“认识一下,我是大港市的市长冯开贵,欢迎你来我们大港投资,保证给你最优惠的条件!”

江大桥目瞪口呆,这和说好的剧情不一样啊。你堂堂副省级市长被一个商人呛声,就这个反应?你的威严呢,你的强势呢,你不是只会窝里横吧?

周硕眼角撇了江大桥一眼,心中决定给他个教训。于是伸出手和冯开贵握在一起。点头道:“蒙冯市长热情相邀,不胜荣幸。如果软件园项目落户大港,到时候还要承蒙您照顾了。”

江大桥差点没晕过去,绣城如果没了周硕这杆大旗,还竞争什么?周硕如果真的跑去了大港,别说软件园项目了,冯开贵刚才说的两亿投资,都不会再有。

江大桥这才明白自己的处境,这一局已经没有他妥协的余地,而是一场零和游戏。要么得到软件园项目,要么连自家碗里的新科计算机都会被挖去。

他顾不得得罪冯开贵,快走一步赶上他的身位,俩人并排向前。

“冯市长,大港很有信心啊。”江大桥看向周硕,笑着说道:“不过周先生是我们绣城优秀的企业家,大港想要挖角还得拿出些更有诚意的条件才行。比如说,软件园项目的股份之类的。”

“软件园的股份?”冯开贵一愣,像是要重新认识江大桥似的,仔细的打量着他,说道:“真没想到江市长竟然有这个魄力,倒是让我刮目相看。”

他昂首阔步、目视前方,骄傲的说道:“既然如此,咱们就各凭本事吧。”

说完,他推开会议室的大门,当先走了进去。(未完待续。。)

第一百二十九章 资费方式

周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势,然后转而说道:“目前国内的电信业发展网络不积极,不只是他们对网络不重视,也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务,电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶,等上一两个月才能装好实在太正常不过。”

周硕鼓惑道:“季局长难道就没想过,带领铁路系统进军通信产业吗?”

“铁路系统搞通信?”季量直晃脑袋道:“这不是不务正业嘛?”

“但铁路终究是有这个条件的!”周硕劝道:“看看电信目前发展的速度,就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里,季局长就不想咬一口?”

要说季量不想,那就是假话。和地方上不同,铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局,每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选,就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。

而且九十年代以来,国家经济发展迅速,有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来,可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去,谁会嫌弃自己钱多呢?

周硕看出来季量的动摇,加把劲儿劝道:“季局长若是拿不定主意,大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了,奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗?”

周硕相信铁道部一定会批准的,铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前,有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。

季量听到这里,果然如释重负。如果上面不批。那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了,他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险,人生苦短何妨一试呢?

他想了想,犹豫的点头道:“通信市场大归大,不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路,总不能一毛不拔吧?”

周硕本来就是想要搞利益均沾,当然不能被套个一毛不拔的评价,问道:“那就看季局长是想怎么收费了,是包年还是按流量付费?”

季量懵懂道:“包年?按流量?这都是什么意思?”

“包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱,流量就是按照传输的数据量来计算费用。”

“这……”季量想了想,答道:“还是包年吧,我也不多要一年一千万就行。”

周硕倒吸一口凉气,说道:“这也太多了吧,就是在铁路线路上加装一些设备而已,根本就没有什么成本啊。”

“嫌多?”季量嫌弃的说道:“再少,铁路做起来就没有什么意思了。”

周硕哭穷道:“还是少点吧,我们做软件打一个字才五厘钱。一千万要赚多久?”

“不行,不能再少了!”季量咬定青山不放松,肯定道:“一千万以下,我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”

“那——”周硕踌躇了一番,狠心点头道:“一千万就一千万,不过用户数量上面不能有限制。铺设线路也要铁路方面提供方便。”

周硕紧张的看着季量,见他根本想都没想。就点头说道:“没问题,我们铁路就是给你提供个线路。其他的什么也不限制。至于线路的安装,铁路方面能处理的,绝不会推诿就是。”

周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳,面上却不露声色,反而唉声叹气道:“你们铁路真是赚钱,什么都不做就分去这么大一块肉。”

“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道:“总要增加一些人手,对设备进行管理和维护吧?”

周硕心里一晒,铁路上的人都是现成的,那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备,他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护,这钱总不能白花。

周硕眼神一转,突然计上心来:“说起来,其实还有一条赚快钱的路子,不知道季局长感不感兴趣?”

“哦?”季量精神一震,问道:“什么路子?”

“铁路的线路都是集中在铁路沿线的,那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此,一开始网络覆盖面积肯定不高,基本都集中在火车站附近吧。”

“没错,要想把线路铺道城市的其他地方,肯定是要和地方上进行沟通,一时半会不会有什么成效。”季量点头道。

“既然如此,那我们干脆先用火车站的地方,改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务,就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖,先在火车站周围囤一片地,软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”

周硕见季量低头沉思起来,连忙加了把劲儿,说道:“如此,或者车站出地皮,我们出设备。或者铁路囤地开发,我们联系买家,这样的独门生意,怎么还有不赚钱的道理?”

季量越想越觉得有道理,这么操作一下多了没有,起码自家单位的小金库就能丰腴不少。

不过这事儿也不是没有风险,他皱眉道:“这笔买卖的根本,还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目,这些投入岂不都是打了水漂?”

周硕拍拍胸脯,担保道:“季局长不用担心,不管软件园这事儿成与不成,铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了,我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去!”

互联网业务在中国现在是还没有推广开,要是放在三五年后,个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头,电信稍微认真一点不也是烟消云散了?想要做网络,非得背靠着大树才好乘凉,凭铁通以后电信小巨头的地位,真是再适合不过了。

周硕的思路就是打个时间差,趁着现在大家都不在意这块市场,租用了铁通的线路把客户群拉起来,过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城,最多就是先亏上一两年的钱,这对他来说还构不成负担。

季量听他这么说,才把心放回了肚子里。笑道:“向上面打报告这事儿就交给我了,各火车站周围铁路的物业都是现成的,到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了,可别让我失望。”

要不怎么说老一辈无产阶级实在是睿智呢,统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益,季量的称呼立刻就不同了。从你我,变成了我们。本来是一个请、一个托,如今就成了利益共同体,还用担心他办事不用心?

周硕给他和江大桥斟满了酒,举杯道:“下月十号一准有信,季局长静待佳音�
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 1 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!