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电子重生-第54部分
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竟然用上了他早年布下的一手闲棋，让他感觉简直是有上天护佑一般。不然哪有这么巧的事情？
三个人关在屋子里商量了一整天，江大桥这才有信心去召开常委会。如果周硕不能给他充足的信心，他又如何说服常委会里其他人，调动整个绣城的力量和大港竞争？
数百公里之外。大港市的会议也已经进入到了尾声。一项项数据被统计出来，责任划分到个人，资金筹备、建设规划诸般事项也都开始着手进行准备。这份计划书正像冯开贵曾经无数次走向胜利所依凭的素质一样。快速、准确而且具有执行力。
会议室的窗户大开着，将充斥的二手烟雾放了出去。曾经忙碌无比的工作人员也都安静了下来。在场的领导们纷纷睁着充满血丝的眼睛。看向正坐在主位全神贯注阅读的冯开贵。
哗啦哗啦的单调翻页声，伴随着文件阅读的进度渐渐走到了尽头。合上计划书的封面。冯开贵敲打着桌面，闭目思索起来。
虽然立春已过，东北的冬天仍然能把人冻个透心凉。何况众人又都是在辛苦忙碌之后，出了一身大汗的比比皆是。然而在冯开贵思考的时候，每个人连颤抖都不敢发出来，只能噤若寒蝉的等待他的命令。
“计划做的很好。”冯开贵睁开眼睛，缓缓的说道。
所有人在他这一句话之后，齐齐与内心之中呼出了一口气。然而片刻之后，却又全都把心提了起来。
“但还是有很大的问题！”冯开贵站起身来，大声训斥道：“我一直都强调，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人，你们把我的话当耳边风吗？”
他拍着厚厚的计划书怒吼道：“对绣城的评估呢？他们可能的竞争手段有哪些？你们这些囊虫、废物、薪水小偷！就拿这种东西来糊弄我吗？还愣着干嘛，一个小时之后我要看到绣城在软件园项目上的优势，以及如何应对这些优势。难道你们觉得国家发文件的时候无聊了，所以就在上面多写了一个地方吗？”
冯开贵的视线在众人脸上一一扫视而过，肯定的说道：“既然国家把绣城纳入考虑，那么就一定有它的优势，不能给与敌人任何翻身的可能！”
“是！”已经疲劳欲死的众人，奋起余勇再次大喊一声，纷纷作鸟兽散。
一个小时匆匆而过，冯开贵愣了愣，指着秘书手里那一页a4打印纸说道：“你们就总结出这么点东西？”
秘书偷眼看向身侧站着的一群人，咽了口唾沫，点头道：“经过综合对比大港市和绣城的各种条件、指标，可以说绣城根本没有和我们竞争的能力。”
“那你觉得国家把绣城加入到备选方案里，是脑袋进水了？”冯开贵冷冷的看着他。
“不是。”秘书被冯开贵盯了一眼，瞬间感觉后背都湿了，连忙说道：“我们觉得，主要是因为软件园项目的倡议者周硕，他就是绣城人。他开设的新科计算机公司，目前掌握有大量的日本软件外包业务，在绣城有一支二百到三百人的服务团队。综合考量，这可能就是绣城名列备选方案的唯一原因。”
冯开贵一把将秘书手里的a4纸抢了过来，细细的读完之后，吸了一口气道：“嘿，这周硕还真是个人才啊。咱们国家今年才接入互联网，他就能跑去日本开发了一个产业回来……”
说完，他厌恶的看着站满了一屋子的人，毫不留情的训斥道：“你们加在一起，要是有人家一半的水平我就满足了！招商局的萧怀丹呢？”
众人互相看了看，纷纷摇了摇头，一副不知所措的样子。
“去找啊，一群废物！”冯开贵大骂道。
“哈——”
冯开贵话音刚落，会议室旁边小休息隔间的门突然被打开了。一个穿着白色花边衬衫、直筒裙和漆皮高跟鞋的靓丽美女，缓缓的走了出来。
她烫着大波浪卷的长发自然的披在肩上，耳垂上带着华丽的碎钻耳坠，眼睛闪闪生辉，粉嫩的嘴唇妩媚动人。和这一屋子衣着土气、满脸疲惫的公务人员比起来，简直就像是从香港电影里走出来的女明星一般。
“冯市长找我？”萧怀丹揉了揉眼睛，打着哈欠说道：“声音大的都把我吵醒了，睡眠不足对皮肤可是很不好的。”
“你——”冯开贵竟然生生的憋住了怒火，把手里的资料递给她，说道：“你看看这份资料，既然国家把绣城列入了备选方案，那么就说明上面很看重这条通道。我们大港市能不能也在日本开辟这样一个通道，把软件外包业务拉到大港来？”
萧怀丹捏着资料，自顾自的坐了下来。慢慢的看完这一页纸，之前慵懒的神色竟然不翼而飞起来。
她托着下巴，发了会儿呆，冯开贵竟然也没有出言催促。
在场的其他人纷纷在心中摇了摇头，暗道不愧是一物降一物。不要以为这萧怀丹和冯开贵之间有什么不可告人的关系，起码俩人暂时都还没有任何不体面的流言出现。
那怎么一贯霸气强势的冯开贵为何竟然对萧怀丹如此忍让？这就不得不说冯开贵能走到今天这一步，绝非是浪得虚名。大港市招商局这两年成绩斐然，几乎可以说百分之六十的功劳要算在萧怀丹这靓丽的女郎身上。
别看她一副娇滴滴的模样，在官场上的招商引资界，却是以拼抢凶狠和作风强硬而著称。这样一个人物，她却不是大港人，甚至不是渤海人、不是北方人，连大陆人都不算。
萧怀丹其实是个香港人，在一步成为大港市招商局局长之前，就任于香港某家国际金融银行。正是冯开贵力排众议，以八十万的年薪和千分之一的投资提成，将她挖了过来。
这一点就让人不得不佩服，冯开贵端是个能屈能伸的人物。不仅做事能力强，而且更有魄力。
你看他再大的脾气，遇上萧怀丹也要忍下去，谁叫人家是大港的摇钱树。（未完待续。。）
第一百二十七章 巧遇
“真没想到，大陆竟然还有这样的人物呀！”萧怀丹从沉思中醒来，双眼炯炯有神、似是目眩神迷。
“那萧局长，你有没有把握也开辟一条日本软件外包业务的通道？”冯开贵问道。
“你不知道这些日本人！”萧怀丹轻皱着眉头，厌恶的说道：“表面上彬彬有礼，其实难打交道的很。不仅歧视外国人，而且又非常顽固。想从他们手里赚钱，非得有铁公鸡上拔毛的勇气不可。”
“那这个周硕不是办到了吗？”冯开贵反问道。
“他价钱低嘛，千字五十日元。这价格也就是日本人成本的十分之一，哪有谈不下来的。”
要不说萧怀丹能纵横官商两界，全世界的商界动态似乎都在她的脑子里存着。光看到周硕的这个报价，她立刻就能算出来这里面日本人的利润有多少，服务外包方的利润又是多少。只这一分本事，就不是庸庸碌碌的官僚们能够比得上。
“那咱们也出这个价钱就是。”冯开贵无所谓道。
“那可难了。”萧怀丹一摊手，无奈道：“人家新科计算机背靠着日本软银集团，既有渠道又有信用担保，一样的价格凭什么能吸引那些贪婪的日本人？”
“那就降价啊！”冯开贵狠狠一挥拳，断然道：“五十日元不行，咱们就四十日元好了。”
萧怀丹摇了摇头，叹道：“千字五十日元已经很低了，四十日元的话。换成人民币只有四块三。再扣掉日本雇员和营运、管理费用等等项目，最后能有三块钱就不错了。这笔钱再用来发工资、设备折旧和场地租用。几乎就是不赚钱了。”
冯开贵目瞪口呆道：“那新科计算机就能赚钱？”
“扣除成本之后，人家还有一块一的差价呢。”萧怀丹佩服的说道：“这个定价真是有点太狠了。基本断了后面人打价格战的路子。”
冯开贵没想到周硕做事竟然这么绝，提早就给竞争对手埋好了钉子。背着手在会议室里转了两圈，一拍桌子道：“不赚钱就不赚钱，咱们赚个吆喝。等争取到了软件园项目，成本就能降下来。再说到时候把他们逼出日本市场，价格还不是咱们说的算。只要能节约成本，五分之一和十分之一，日本人还有的挑？”
啪啪啪啪——
萧怀丹拍着手，赞赏道：“不愧是冯市长。果然有魄力！”
俩人正说着话，秘书突然捂着电话靠近冯开贵，说道：“市长，省里的电话。”
冯开贵略微一愣，拿起电话来，喂了一声。他听了两句，嗯嗯啊啊了一番，挂掉了电话。
冯开贵面色有些怪异的挥了挥手，说道：“行了。大家回去休息吧。”
说完，他转过头，向秘书吩咐道：“备车，我要去省里。”
冯开贵拿起衣服。边说边往外走。走到了门口，转过头看向萧怀丹道：“日本的事情，就拜托给萧局长了。”
萧怀丹捋了捋头发。微笑着点了点头。
冯开贵雷厉风行的坐上了自己的座驾，披星追月赶往省城。这厢间。江大桥也面色古怪的撂下了电话，同样吩咐秘书给自己备车。
他穿上大衣。夜晚的寒风却仍然给他冻了个哆嗦。司机连忙为他拉开车门，车里的温度已经暖和起来。江大桥委身进了汽车，这才赶集已经冻僵的脑袋重新思考起来。车辆发动，江大桥和秘书一行三人缓缓的驶出了市府大院。
“停一下！”汽车开出市府大院没多远，江大桥突然喊了一声。
司机将车稳稳的停在路边，江大桥想了想，对秘书说道：“你去找周校长，和他一起到省城来找我。态度好一点，明白吗？”
秘书神情一凛，连忙答应下来。都说秘书是领导的影子，他却从来没见过江大桥会对一个商人有这样的重视。江大桥都亲自吩咐过了，他自然不敢再摆出领导大秘的官威来。
秘书独自一人立在雪地里，在寒风中看着江大桥的汽车越去越远，直到消失在公路拐角。然后拦了一辆出租车，直奔一职高而去。
江大桥和冯开贵几乎是同时赶到了省城，夜半三更当然不可能再有什么活动。俩人各自都有自己落脚的地方，冯开贵到了地方，倒是倒头就睡。只是苦了江大桥市长，沾在床上烙饼一样翻来覆去的却失眠了。
直到了后半夜，房子外面传来一声刹车的声音。他从窗帘的缝隙向外面看去，正是周硕和自己的秘书，开了一亮崭新的三厢切诺基停在外面。
不知为何，江大桥突然感觉到了一阵强烈的睡意。打着哈欠回到了床上，这次倒是沾床就进入了梦乡。
“你留下来吧。”江大桥在省政府的大门前，将秘书叫住。转过头来向周硕说道：“周校长，请你跟我进去。”
周硕点了点头，跟着江大桥两人一起走进了省政府的办公楼。
冯开贵踌躇满志、斗志高昂的迈步走进省政府的办公楼。没走两步，秘书在他耳边说了句话，他微微一愣，向旁边看了过去。
“江市长，真是人生何处不相逢。”冯开贵春风满面的大笑道。
江大桥倒是做好了面对冯开贵的准备，却没想到俩人这么巧竟然在大厅就碰上了。只好暗叹自己倒霉，别看俩人都是市长，人家冯开贵可是副省级，他才是个正厅，级别上差着半级呢。可别小看这半级，在官场序列上，那就是天翻地覆的区别。
“冯市长好！”江大桥规规矩矩的打了一声招呼，距离冯开贵靠后半步，没有和他站在一起。
“江市长，你们绣城是怎么考虑的？软件园项目我们大港市势在必得，恕我直言绣城是竞争不过的。”冯开贵边走，边强硬的说道。
“这……”江大桥犹豫了一下，硬着头皮说道：“不论如何，总还是要争取一下的。”
冯开贵斜看他一眼，摇头道：“徒然浪费精力，何必呢？绣城如果能够推出竞争，我给你拉两个亿的投资来。”
“两个亿？”江大桥一阵心热，他之前一口气卖了十二个厂子才收入八千万，两亿要能建多少厂子，消化掉多少工作职位？
周硕见到江大桥的眼神颇为动摇，忍不住冷哼道：“冯市长真是好算计，软件园项目年收入起码上十亿，扔出来两亿是打发要饭的呢？”
冯开贵被周硕说的一愣，他以为跟在江大桥身边的就是个秘书。哪有秘书这样插入领导间谈话的？这不是在作死吗？
“嗯？”他黑着脸看了江大桥一眼，和一个秘书拌嘴太掉份算不上，他要找也是找江大桥。
江大桥经过周硕这一提醒，也是回过味儿来。实在是人穷志短，竟然被人随便扔出来的残羹剩饭给打动了，这差点没羞红了他的脸。
“这位是新科计算机公司的董事长周硕，也是软件园项目的倡议者。”江大桥给冯开贵介绍道。他扛不住冯开贵的级别，周硕却根本不是体制内的人，不在大港混自然不用服他管。
你俩要是能掐个你死我活，让冯开贵忘了找我麻烦，那才是最好。江大桥忍不住想到。
出乎他的意料，冯开贵听了周硕的身份不仅没有着恼，反而眼前一亮。
“周硕？”冯开贵哈哈笑着伸出手来，说道：“认识一下，我是大港市的市长冯开贵，欢迎你来我们大港投资，保证给你最优惠的条件！”
江大桥目瞪口呆，这和说好的剧情不一样啊。你堂堂副省级市长被一个商人呛声，就这个反应？你的威严呢，你的强势呢，你不是只会窝里横吧？
周硕眼角撇了江大桥一眼，心中决定给他个教训。于是伸出手和冯开贵握在一起。点头道：“蒙冯市长热情相邀，不胜荣幸。如果软件园项目落户大港，到时候还要承蒙您照顾了。”
江大桥差点没晕过去，绣城如果没了周硕这杆大旗，还竞争什么？周硕如果真的跑去了大港，别说软件园项目了，冯开贵刚才说的两亿投资，都不会再有。
江大桥这才明白自己的处境，这一局已经没有他妥协的余地，而是一场零和游戏。要么得到软件园项目，要么连自家碗里的新科计算机都会被挖去。
他顾不得得罪冯开贵，快走一步赶上他的身位，俩人并排向前。
“冯市长，大港很有信心啊。”江大桥看向周硕，笑着说道：“不过周先生是我们绣城优秀的企业家，大港想要挖角还得拿出些更有诚意的条件才行。比如说，软件园项目的股份之类的。”
“软件园的股份？”冯开贵一愣，像是要重新认识江大桥似的，仔细的打量着他，说道：“真没想到江市长竟然有这个魄力，倒是让我刮目相看。”
他昂首阔步、目视前方，骄傲的说道：“既然如此，咱们就各凭本事吧。”
说完，他推开会议室的大门，当先走了进去。（未完待续。。）
第一百二十九章 资费方式
周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势，然后转而说道：“目前国内的电信业发展网络不积极，不只是他们对网络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两个月才能装好实在太正常不过。”
周硕鼓惑道：“季局长难道就没想过，带领铁路系统进军通信产业吗？”
“铁路系统搞通信？”季量直晃脑袋道：“这不是不务正业嘛？”
“但铁路终究是有这个条件的！”周硕劝道：“看看电信目前发展的速度，就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里，季局长就不想咬一口？”
要说季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。
而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？
周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：“季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？”
周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。
季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批。那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险，人生苦短何妨一试呢？
他想了想，犹豫的点头道：“通信市场大归大，不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？”
周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套个一毛不拔的评价，问道：“那就看季局长是想怎么收费了，是包年还是按流量付费？”
季量懵懂道：“包年？按流量？这都是什么意思？”
“包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。”
“这……”季量想了想，答道：“还是包年吧，我也不多要一年一千万就行。”
周硕倒吸一口凉气，说道：“这也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已，根本就没有什么成本啊。”
“嫌多？”季量嫌弃的说道：“再少，铁路做起来就没有什么意思了。”
周硕哭穷道：“还是少点吧，我们做软件打一个字才五厘钱。一千万要赚多久？”
“不行，不能再少了！”季量咬定青山不放松，肯定道：“一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”
“那——”周硕踌躇了一番，狠心点头道：“一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制。铺设线路也要铁路方面提供方便。”
周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想。就点头说道：“没问题，我们铁路就是给你提供个线路。其他的什么也不限制。至于线路的安装，铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。”
周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：“你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。”
“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道：“总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？”
周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的，那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。
周硕眼神一转，突然计上心来：“说起来，其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？”
“哦？”季量精神一震，问道：“什么路子？”
“铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此，一开始网络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。”
“没错，要想把线路铺道城市的其他地方，肯定是要和地方上进行沟通，一时半会不会有什么成效。”季量点头道。
“既然如此，那我们干脆先用火车站的地方，改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务，就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖，先在火车站周围囤一片地，软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”
周硕见季量低头沉思起来，连忙加了把劲儿，说道：“如此，或者车站出地皮，我们出设备。或者铁路囤地开发，我们联系买家，这样的独门生意，怎么还有不赚钱的道理？”
季量越想越觉得有道理，这么操作一下多了没有，起码自家单位的小金库就能丰腴不少。
不过这事儿也不是没有风险，他皱眉道：“这笔买卖的根本，还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目，这些投入岂不都是打了水漂？”
周硕拍拍胸脯，担保道：“季局长不用担心，不管软件园这事儿成与不成，铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了，我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去！”
互联网业务在中国现在是还没有推广开，要是放在三五年后，个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头，电信稍微认真一点不也是烟消云散了？想要做网络，非得背靠着大树才好乘凉，凭铁通以后电信小巨头的地位，真是再适合不过了。
周硕的思路就是打个时间差，趁着现在大家都不在意这块市场，租用了铁通的线路把客户群拉起来，过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城，最多就是先亏上一两年的钱，这对他来说还构不成负担。
季量听他这么说，才把心放回了肚子里。笑道：“向上面打报告这事儿就交给我了，各火车站周围铁路的物业都是现成的，到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了，可别让我失望。”
要不怎么说老一辈无产阶级实在是睿智呢，统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益，季量的称呼立刻就不同了。从你我，变成了我们。本来是一个请、一个托，如今就成了利益共同体，还用担心他办事不用心？
周硕给他和江大桥斟满了酒，举杯道：“下月十号一准有信，季局长静待佳音�
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