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电子重生-第58部分
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萧怀丹见他不愿多谈，也就没有勉强。
她转头看向窗外，大片大片的云海铺满了整个视野，真是蔚为壮观。然而这样的景色看的久了，也不免单调起来。
萧怀丹捂着嘴打个了哈欠，收回了远眺的目光，转过头又向汤军看去。
却不想竟然看到了汤军手里的文件上，抬头鲜明的公司名称：新科计算机技术有限公司。（未完待续。。）
第一百三十六章 注资
东京，羽田机场。
大港市招商局的先遣人员举着高高的牌子，热切的在出站口盼望等候着。
“嘿，你说咱们萧局长今年才多大？恐怕还不到三十岁吧？就已经是招商局局长了，真是不得了！”一个穿着土气西装的人睁大了眼睛，巡视着正在陆续出站的人群。
“我可看不出来。”另一人拨楞鼓一样的摇着头，倾慕道：“不管多少岁，都是大美女啊！”
男人之间永恒的两个话题就是女人和上司，遑论萧怀丹可是兼两者于一身，哪有不被议论的？
“可不是！”西装男双目放光，说道：“萧局长这样的大美女，我看全大港都找不出第二个来。就是可惜，被冯开贵这头猪拱了。”
“且——”另一人不屑的说道：“你也就知道点路边社消息，萧怀丹和冯开贵根本就没有那种关系，全都是些酸葡萄吃不着瞎说的罢了。”
“嘘！萧局长出来了！”西装男突然打断了他的话，把手高高举起，猛烈地挥动着。
萧怀丹推着行礼车，脸上带着墨绿色的蛤蟆镜。身上穿了一件红色的风衣，里面则是白色的高领毛衣。毛衣的高领把她修长洁白的脖子显得更加突出，宛若高傲优雅的白天鹅。
然而这样不可方物的大美女，如今竟然亲切的和身边的一个男人，笑靥如烟的挥手告别着。
从没见过自家局长竟然会有这一面的两人，不由的长大了嘴巴。这还是那个冷面女王萧怀丹吗？那副表情简直就像是在向主人撒娇的喵星人。
目送着那个男人消失在出站口。萧怀丹又恢复了那个精明强干的模样。她环顾四周，踢踏踢踏的踩着小碎步向两个接站人跑了过来。
“局、局长！”西装男看着越来越近的萧怀丹，下意识的大喊道。
“别废话！快拿个纸笔来！”萧怀丹急切的说道。
“哎？”西装男还在为刚才看到的场面震惊中，脑袋有些不明所以。
“快点，想急死我啊！”萧怀丹恼怒的骂道。
“哦哦！”西装男如梦初醒，在自己身上四处摸摸，掏出来一个笔记本和圆珠笔递给萧怀丹。
萧怀丹打开笔记本，唰唰的开始默写起一行行的公司名称来。从名字上看，似乎都是日本的软件公司。有些记忆不清的地方还空了出来，显然这些名字都是匆忙中的短时间记忆。
萧怀丹花了十多分钟默写出来一份清单。明明没有什么体力消耗。竟然也出了一头的汗。不过看着笔记本上长长的列表，真是让人为她的记忆力由衷的感到敬佩。
萧怀丹将笔记本合上，把它塞回西装男的手里。有些虚脱的说道“一个个的去查，看看这些公司和新科计算机公司的关系！”
汤军从羽田机场里出来。拦了一辆出租车。进城找了间宾馆安顿下来。
他先休息了一天。第二天一大早，就直接杀向软银集团找到了孙正义。
汤军的行程早就经过了预约，见孙正义倒是并不困难。俩人见了面先是互相恭维了两句。汤军在日本留学的经历发挥了作用，为他给孙正义赢得了不少的好感。
“周桑和我也有段时间不见了，不知道这次派你来是为了何事？”孙正义笑呵呵的问道。
“主要有两件事情。”汤军从皮包里拿出一份文件，摆在桌子上说道：“首先要向孙桑通报一下新科计算机技术有限公司这段时间以来的业务发展情况，以及对日软件园的进展。第二，周桑希望孙桑能够同意将六耳im的一千万美元债转股资金，转借给周桑个人。”
“转借给周桑？”孙正义若有所思道：“也不是不行，不过我的权益债务到期之后要如何保证呢？”
孙正义对六耳im的一千万美元借款，乃是债转股性质的资金。虽然六耳im是周硕的独资公司，但是也不能随意的将这笔钱转移出去。想要把这笔资金用在六耳im公司之外，必须取得孙正义的同意。
这也是为了保证借款方的利益，不然周硕把这一千万美元抽走，到期之后只留给孙正义一个六耳im的空壳，投资人岂不是要亏的满地打滚？
“我们提供两个方案，一是仍以六耳im的股份作为抵押，债务到期之后根据六耳im的市值计算一千万美元所占的股份。二是以新科计算机技术有限公司30％的股份进行抵押，这两个方案可以在债务到期之后孙桑再做出决定。”
“我能问一下周桑准备把这一千万用在哪里吗？”孙正义沉吟一番，说道。
汤军推了推眼镜，点了点头，侃侃而谈道：“我们准备把这笔资金投入到软件园计划中，周桑已经说服了绣城市政府接受他成为软件园的战略投资者。除此之外，新科计算机公司也将以未来五年的收益担保，成为软件园的管理方。”
孙正义挑了挑眉毛，意味深长的说道：“周桑真是下的好大一盘棋，这样一来恐怕软件园项目迟早会落在他的手里啊。这一千万我答应转借给他个人了，不过我有一个条件……”
“孙桑请说。”汤军正襟危坐，点了点头。
“我要求对新科计算机公司进行注资，扩大我的股份比例。”孙正义心算一番，接着说道：“至少要把我的股份扩大到30％。”
汤军皱了皱眉，苦笑道：“这意味着您要再拿出一千万美元的资金，而且注资必须经过董事会的同意。”
汤军明白，孙正义这显然是想要把两个方案都占下来，这就是资本大鳄的霸气啊。他既垂涎于六耳im未来的获利前景，又看好软件园项目带来的收益。但是他并不需要在两个方案中选择一个，而是只需要挥舞起钞票来，问题自然迎刃而解。
“我想现在就可以召开一个董事会，通过电话达成的协议也是有效的。周桑和我，股份加起来已经达到了56。8％，完全可以做出这个决定。”
孙正义将桌上的电话推倒汤军的面前，虎视眈眈的说道。
汤军在孙正义的注视下，迅速的败下阵来。他咽了口唾沫，拿起电话拨出了周硕办公室的号码。
新科计算机公司目前的股份构成是周硕占有46。8％，六名学生分别占有7。2％，而孙正义手里则持有10％的股份。以新科计算机年利润300万美元计算，通过erp系统的市场推广，每年利润率获得20％的增长不成问题。
通过收益法对其进行评估，预计收益期限五年的话，价值应该在两千九百万到三千万美元之间。孙正义如果想通过注资扩大自己的股份，起码需要再投入一千万美元，才能把自己的股份扩大到32％。注资之后，股权结构将会变成周硕38％，六名学生分别持有0。05％的股份。
新科计算机技术有限公司，孙正义将成为真正的第二股东。是否接受他的提案，这将对周硕的心胸提出严峻的考验。
电话里“嘟嘟”响了两声，秘书东方恪的声音从里面传了出来。听到是汤军从东京打来的越洋电话，他不敢有丝毫迟疑的接通了周硕的办公室。
确认了电话的转接之后，汤军将话筒交给了孙正义。
“周桑，好久不见了！”孙正义哈哈大笑着打起招呼来。
周硕倒是毫不吃惊，上千万美元的资金动向变更，要是孙正义连一个电话都没有，那他才要担心是否选错了合作伙伴呢。
“孙总裁好，我这边最近有些忙，不然就亲自去日本拜见了，请您恕罪！”周硕打着哈哈，和孙正义闲扯了几句。
孙正义心里倒是有些感慨，不过几个月时间，周硕的发展速度真是让人吃惊。以一个键盘厂的利润，竟然撬动起软件园这样十几、几十亿投入的大项目来。
收拾一下自己的心情，孙正义将他的方案提了出来。以向新科计算机公司注资一千万的条件，来换取六耳im一千万借款的转借。
“好啊，没问题！”周硕几乎没有丝毫思考的时间，竟然脱口答应了下来。
这把孙正义几乎下了一跳，没有任何一个创始者不会对投资者的大规模注资表现出警惕。他们对企业的控制**就像女儿即将出嫁的老爹，永远保持着怀疑而又纠结的目光。
然而对于周硕来说，新科计算机公司本来就是一个拉拢各方势力的平台。追求所谓的绝对控股，即愚蠢、又没有必要。
新科计算机公司最重要的两个利润来源，分别是erp系统定制和软件外包服务，未来还要加上一个软件园的管理机构。前两者并不涉及到什么核心技术，而后者的官方色彩更限制了孙正义成为第一股东的可能。
如果孙正义真的想却而代之，那就让他去和绣城的官僚们打交道好了。周硕倒想看看，失去了自己这个地头蛇的支持，他能不能玩得转软件园的管理。
对于孙正义在新科计算机公司里越陷越深，周硕倒是非常的乐见其成。如果能在这里吸引住他的注意力，自己偷垒雅虎成功那就最好不过了。（未完待续。。）
第一百三十七章 冒名
萧怀丹意气风发的招了招手，问道：“这是第几家了？下一个是哪里？”
西装男哗啦啦的翻着记事本，连忙报告道：“局长真是厉害！这已经是第八家了，下一个是高树软件株式会社，在八木町。”
“走！”萧怀丹钻进租来的汽车里，亲自把着方向盘，气势高昂的绝尘而去。
八木町在东京的千代田区，这里汇聚了日本皇宫、国会、最高法等重要的国家机构。如果说东京是日本的经济、政治中心，那么千代田区就是东京的经济、政治中心。
八木町位于千代田区的边缘，即使如此它的地价仍然是令人咋舌。日本房地产泡沫鼎盛时期，号称一个东京就能买下整个美国其是浪得虚名？没有深厚的背景，是绝对无法在千代田区留下来的。
萧怀丹按照地址找了过去，然后将车停在不远的停车场。她下了车，带着身边的两个哼哈二将，徒步走了过去。
“是这里了。”西装男拿着地图，横竖看了一遍，指着跟前的大厦肯定的说道。
在他面前的是一栋十八层楼高的大厦，整栋大厦外包着一层玻璃幕墙。这在当年的大港人眼里可是真正的西洋景，处处透着一股高大上的科幻味道。
“好高啊，日本人可真是有钱。什么时候，咱们大港也能建这么高的高楼！”西装男身旁的夹克男，仰着脖子赞叹的说道。
“嘿。有萧局长在，我相信会有这一天的。”西装男倒是时时刻刻不忘拍萧怀丹的马屁。
萧怀丹摘下她鼻子上的墨绿色蛤蟆镜，看也不看两人一眼，径自向大厦里走了进去。
大厦的前台在大堂的正中，是一个木质的圆形结构，比以往的背负式结构要多了一倍的接待空间。正对着萧怀丹的是个十七八岁的靓丽女孩，身上有着一股大家闺秀的气质。
她看到萧怀丹向自己走来，连忙站起身来微笑着鞠躬说道：“您好，我是高树优香，很高兴为您服务。”
日本人的服务水平举世闻名。这一点从这里的前台接待就能看的出来。前台小姐身穿裁剪得体的ol制服。面带亲切的笑容和大方的举止，莫不让人感觉到一种视觉上的享受。尤其是这个日本女人说话时候的语调，真切的让人感觉到一种悠美的抑扬顿挫感。
“你好，我想见高树软件株式会社的社长高树丽香女士。”萧怀丹颇有些惊讶。心中不由感叹不愧是千代田区的高级商务大厦。连前台的服务小姐都有这么高雅的气质。
“请问您有预约吗？”高树优香敲打着键盘。开始查询预约列表。
“我们没有预约，不过我是‘新科计算机公司’的客户经理萧怀丹，也许高树丽香社长会愿意见我。”萧怀丹面不改色心不跳的扯了个谎。这都伪装过八次了，她早就已经非常习惯。
“请您稍等，我询问一下。”
高树优香拿起电话来拨打了一个内线号码，嘟嘟两声之后，通报了萧怀丹他们的身份。
嗯嗯两声之后，又过了一会儿。她撂下电话，在电脑上敲动了几下说道：“萧女士您的会面要求得到了同意，社长正在十八楼的办公室等您，需要我送您上去吗？”
“不用了。”萧怀丹笑着摆了摆手，说道：“麻烦你告诉我电梯在哪里就好。”
“哦，是！”高树优香指向大堂的一角说道：“电梯就在那个方向的里面，您直走就好。”
“谢谢了。”萧怀丹点头致谢，敲了敲已经看着高树优香呆掉的哼哈二将，联袂而去。
萧怀丹坐上电梯，直升大厦的十八层。社长办公室非常好认，就正对着电梯的大门。
萧怀丹从电梯里走出来，正巧看到门口两个女人在依依惜别。仔细看她们的容貌，倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。
“美香姐姐，和森田君旅行回来记得给我带礼物哦！”一个高个子的飒爽女人这样说道。
“放心吧，忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的！”另一个温柔端庄的女人笑着点头答应下来。
两人在门口告了别，被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而过，进了电梯。
电梯门合上，高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。
“新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道：“请跟我进来吧。”
“抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。
推销业务、商业谈判，这里面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。
虽然从本质上来说，这只是表述的时间点不同，事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，这叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。
高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她这个位置上面，人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道：“警卫！把他们赶出去！”
“请不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道：“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。请不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。”
高树丽香办公室的旁边就是一个警卫室，听到她的高声召唤，两个警卫连忙跑了出来。
警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来，一边警惕的监视着萧怀丹，一边手握警棍等待命令。
高树丽香见到萧怀丹并非歹徒，稍微安心了些。她挥了挥手，高傲的说道：“我不想和商业不诚信的人合作，警卫，将他们送出去。”
“请吧，这位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三个人夹住，气势汹汹的说道。
萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香说道：“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”
高树丽香等她说完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。
眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速说道：“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！”
事实证明，如果言辞不能打动一个商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是没有给他带来足够的利益。资本论说，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。
五分之一的纯利润，或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。
萧怀丹这句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番，皱眉问道：“你们真的能以80％的价格，完成我们的外包业务？”
“没错，80％！”萧怀丹肯定的说道。
她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。
“好吧，请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头说道。
萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。
“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20％。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”
高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。
“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”
“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。
就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”
高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机说道：“请汤桑上来吧，我就在办公室里等他。”（未完待续。。）
第一百三十八章 竹篮打水
“这是，萧小姐？真是好巧！”汤军推开门，愣了愣，惊讶的说道。
萧怀丹有些尴尬的笑了笑，点头道：“汤先生，你好。”
“哦，在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步，换成日语鞠躬道：“我和萧小姐是乘同一架飞机来的日本，没想到竟然在这里又碰到了。”
“汤桑不必客气，请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位，笑道。
汤军有些意外，一般来说这种场合下，或者他在沙发上稍等一会儿，或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员，这样让两人并排而坐，做难免有些不尊重的感觉。
不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才，当即按下心中的疑惑，坐了下来。
汤军开门见山道：“高树社长，不知道与我们合作进行外包业务的事情，您考虑的怎么样了？”
高树丽香沉吟片刻，说道：“现在有个新的情况，不知道贵公司能否把合同总价再降低20％？”
“这不可能！”汤军几乎是不假思索的说道：“我们的报价已经是非常低的了，您在日本根本找不到比这更低的报价。”
和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节，一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质，哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容，商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由。他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。
“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹，笑着说道：“我们现在找到了一家愿意以你们价格80％接单的公司，萧酱你说是吗？”
汤军这时候再迟钝，也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁，问道：“萧小姐，这是怎么回事儿？”
“呵呵，之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来，说道：“萧怀丹，就职于大港市招商局局长。”
汤军挑了挑眉毛，苦笑着和她握手道：“萧小姐真是……好手段。”
他本想说萧怀丹骗的他好苦。转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识，人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话，最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢，有些话女士不说男士又怎么会问。
汤军转而用汉语说的：“大家都是中国人。萧小姐这样恶意杀价。最后还不是便宜了日本人。”
“市场竞争。各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来，扬了扬下巴。
她转过头来，看向高树丽香说的：“高树社长说的是。我们大港市背后有整个市政府做后盾，资本雄厚、实力强大。同等条件下，我们的价格可以保证比新科计算机公司低20％。”
“你看，汤桑。”高树丽香明显打的是两面砍价的主意，问道：“如果贵公司的报价不能比萧酱更有吸引力，我们的合作恐怕很难继续下去了。”
汤军面色有些怪异，撇了萧怀丹一眼，摇头道：“那就非常遗憾了，目前的报价是我公司的最终报价，不会再更改了。”
“那真是非常遗憾。”高树丽香似乎有些失望，她本以为能够以此压的新科计算机这边降价。最好两边打出火气来，才更好渔翁得利。哪想到汤军竟然一步不让，不�
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