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电子重生-第59部分
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“既然如此，那就祝我们合作愉快吧，萧酱。”高树丽香向她伸出手来，说道：“高树软件原计划和新科计算机签订的协议价格是一百万美元，百分之八十就是八十万美元，这个价格没有问题吧？”
“没，没有问题！”
萧怀丹大吃了一惊，心中感叹高树软件不愧是在千代田开业的大公司，这一笔外包业务的金额比之前八家加在一起还翻了一番！
这么大一笔生意被自己收入囊中，肯定可以给新科计算机公司造成非常大的打击。如果在和日丽软件合作之前，她能拉起一批可观的业务量，那么无疑就提高了中方的转圜余地，在谈判中更容易取得主动。另一方面，她手里的一百万美元政府采购还没有用出去，竟然就又挖出来一条八十万美元的业务，再加上之前的八家，不说两相抵消起码冯开贵那边的压力就小的多了。
别看只是高树软件这么一笔生意，它的示范作用是无可估量的，这就是一子落下满盘皆活的局面！对于一心想要促成和日丽软件合作的萧怀丹来说，怎么能不兴奋？
“那我们就可以签合同了。”高树丽香拿起电话，通知律师将协议送了上来。
协议一式四份，中、日文各两份。本来这就是高树软件株式会社要和新科计算机签订的协议，条款经专业人士研究确认。如今萧怀丹赶了个现成的，只要在乙方那里填上大港软件研究所的名字就行，真是再方便不过。
萧怀丹迫不及待，翻开协议看到抬头单位名称的位置，提笔就要签字。却不想汤军假意咳嗽了一声，用手挡住她说的：“萧小姐三思，我劝你还是看看合同条文的好。”
萧怀丹眉开眼笑，能够在汤军面前抢走这么一笔大单，让她不禁有些得意忘形。
“不用了，这合同不是贵公司已经和高树软件谈好的条件吗？我们大港不像你们那么贪心，最多赚的少点就是。不过新科计算机的专业能力，我还是很佩服的。”
萧怀丹说的倒不是谎话，不论她也好、冯开贵也罢，在看过新科计算机和周硕的发家史之后，对他的评价都非常的高。短短半年多时间，就能只手建起这么大产业来，周硕的能力在萧怀丹眼里是绝对值得信任的。八十万美元的合同是不可能不通过周硕确认的，既然新科计算机能同意这份协议，那就不会有什么大的漏洞了。
所谓最熟悉你的，莫过于你的敌人。如果周硕知道自己在萧怀丹心里有这么重的分量，也不知该哭还是该笑。
“看在大家都是中国人的份上。”汤军无比认真的说道：“萧小姐起码应该把业务内容看清楚吧？”
萧怀丹狐疑的看了他一眼，业务内容也就是些软件测试、数据录入而已，大家的外包业务可不就是这些吗？最多你一百万美元的业务量大一点、时间紧一点而已。我背后是整个大港市的计算机人才，难道你新科计算机公司能做到的事情，我大港集全市之力还做不到？
不过看一眼就看一眼好了，萧怀丹看着汤军无比认真的眼神，不由得有一些退缩。反正业务再多写到合同书上，肯定是没有多少字的。有良心的说不定做个表，看起来就更轻松了。
萧怀丹哗啦啦将合同翻到后面，果然看到了合同上对业务进行描述的表格。她本身虽然没有多少技术功底，但是最近狠补了一些基础知识，倒也能看明白几分。
“用于网络的通信系统……包括联系人列表、即时通信、网络通话、网络金融平台，这些是什么？”萧怀丹目瞪口呆的看着合同文本，陷入了“这些字每一个都认识，连在一起就完全不明白”的状态。以她贫瘠的计算机知识，实在是难以理解这些貌似专业的艰深词汇。
“高树软件株式会社向我们外包的，是一套商务金融软件的数据通信部分。”汤军有些骄傲的说道：“就我的了解，之前中国有能力进行这种开发的，只有梦幻集团的lxbs部门。即使他们也只是侧重于金融平台部分，而我们新科计算机公司则握有即时通信的多个专利。这里面包括在线列表专利、即时通信专利、网络音频传输专利，都是高树软件株式会社这个项目所绕不开的。而且梦幻集团主持lxbs部门的总工程师涂岸北，目前正在梦海微电子设计中心就职。萧小姐不会不知道梦海微电子设计中心最大的股东是谁吧？”
萧怀丹愣了愣，她当然知道梦海微电子设计中心是谁投资的。背地里她还笑话过周硕的天真，现在的年代谁还会投入那么大笔钱搞一个研发部门，君不见叱咤中国商场的都是做贸易起家的吗？
但现在说什么都晚了，眼看着八十万美元的大单就这样在眼前飞走，萧怀丹感觉自己的心都要碎了。没有得到过当然就不会有失去，但她可是曾经和一举奠定胜局的机会近若咫尺，又怎么能不痛心疾首。
萧怀丹却不知道她只是提前感受到了国际社会竞争的残酷，缺少核心技术就是这样的下场。这还是她幸亏没有在合同上签字，不然合同生效之后她立刻就要因为没有执行能力，而向高树软件株式会社赔付一大笔违约金。（未完待续。。）
第一百三十九章 同类
“我们不能和大港市拼资本，差异化竞争就是不能陷入到对手的节奏里，在他的优势方向上进行竞赛。”周硕双手把这方向盘，专注的看着前面的车流，下意识的说道：“相反，我们要把敌人拉到我们擅长的方向上，然后凭借丰富的经验打败他们。”
“那我们在哪个方向上，有丰富的经验呢？”东方恪坐在副驾驶位上，好奇的问道。
“这个嘛，呵呵，我将要做的就是有丰富经验的方向了。”周硕一打方向盘，切诺基稳稳的在停车位停了下来。
这时虽然仍然是二月隆冬，周硕却已经脱去了他的风衣、棉袄，身上只穿了一件厚点的毛衣和衬衫。衬衫的衣领从毛衣的领口外翻出来，是这个年代流行的穿法。衬衫是挺括的的确良面料，干净利落。不过他觉得最珍贵的，却是身上的这件毛衣。
鲜艳的红色毛衣上面细心的编织着麻花辫一样的花纹，颇有点田园风格。这是李祉花了两个多月时间才织好的毛衣，本想在过年的时候送给他。不过小姑娘还是第一次打毛衣，难免有些不熟练，比预计的时间多用了半个多月才织好。这时候的毛线里都会加入一些化学纤维，羊毛衫穿在身上虽然暖和却有些扎人。李祉又特意用自己的工资，在百货商场给他买了一件白色的棉线衬衫，穿在毛衣里面既舒服、又帅气。
“这南方的天气，和咱们东北就是不一样。”东方恪跳下车来，感慨的说道：“才二月份就这么热，我什么都没干光是坐在车上，就已经一身的汗了。”
“珠海是大城市嘛，高楼大厦太多。这叫热岛效应。越大的城市，温度就会越高。别说是南方，以后咱们绣城也要等闲见不到下雪了。”周硕颇为感慨的说道。
“宝山软件公司，是这里了！”东方恪四处张望一番，发现新大陆似的喊了一声，指着不远处一个牌匾说道。
这是一个很小的门脸，门边挂着一个竖匾上面写着“珠江宝山软件公司”的字样。周硕带着东方恪穿过马路，站到了它的大门前。
“这就是校长你要找的宝山软件？”东方恪有些不可思议的说道：“也太寒酸了吧？是不是找错地方了？”
1995年正是宝山软件公司最困难的时候，资金困难、人员稀少，确实显得有些落魄。
“没错！”周硕按住东方恪翻动地图的手。颇有些崇敬的说道：“就是这里，不要失礼了，我们进去。”
“哦。”东方恪收起地图，在周硕身上气质的带动下，也有些严肃的跟着他走了进去。
“你们找谁？”一个三十岁左右有些憔悴的男人正端了盆水走出来。见到周硕和东方恪，不由得问道。
周硕看到他。迟疑了一下。犹豫的问道：“是秋君先生吧？”
记忆里那人的模样和眼前的人渐渐吻合，周硕有些欣喜起来。没想到竟然这么有缘，到地方见的第一个人就是他！
秋君“哗——”的将脸盆里的水，倒在路边的树根上。他点了点头，有些疑惑的说道：“没错是我，请问你们是谁？找我有事儿？”
周硕指着自己和东方恪。向秋君介绍道：“你好，我叫周硕，这是我的秘书东方恪。我们从渤海省来，不知道你听说过绣城的新科计算机公司没有？”
“绣城？”秋君仔细想了想。摇了摇头说道：“抱歉，没有什么印象。”
“没关系，咱们这不就认识了嘛！”周硕拍着胸脯说道：“我就是新科计算机公司的董事长，这次来是有笔生意想和秋君先生谈谈。”
“哦，那你们请进吧。”秋君端着脸盆让开身，将周硕和东方恪请了进去。
俩人被秋君让在了客厅的一组沙发上，他自己则转身回了洗手间。
“校长，这人就是你想要请的大人物？”东方恪看着秋君的背影有些嫌弃的说道：“看起来可不怎么样啊，不会是个草包吧？”
也难怪东方恪会有这种感觉，能被周硕看上眼的不论是牛星也好、汤军也罢，哪个说话办事不是一套一套的？牛星人长得丑了点，但是人格魅力高啊，感召技能满点。任谁跟他呆上一段时间，都会心甘情愿的服从他的管理。而汤军又不同，人家在日本留过学、在美国微软打过工，见过的世面可大多了。不仅会为人处世，而且又平易近人、过目不忘，当真算得上个人物。
可是这个秋君算什么啊？东方恪忍不住腹诽道。这人看起来憨憨的，两个眼睛像灯泡一样的肿起来，笑的时候眼睛一眯就什么都看不见了。和人说话的时候都不敢看人，松松垮垮、吊儿郎当的似乎也没个正行。和他心目中的成功人士或者商业精英的形象，实在是相差甚远。
周硕狠狠的瞪了他一眼，教训道：“秋君是中国第一代程序员里的旗帜，你以为非得人模人样、彬彬有礼的才是人才吗？秋君比那样的人才重要一百倍！咱们的泛翰集团，正是要建立在这样的脊梁上，才能够稳如泰山啊！”
东方恪见周硕发了火，这才不敢多嘴起来。等了没有多一会儿，秋君从洗手间里走出来，总算没有之前那么颓唐的感觉了。
“不好意思，二位久等了。”秋君给两人倒了杯水，问道：“之前周先生说想找我谈一笔生意，不知道是什么生意？”
“是这样的。”周硕组织了一下语言，说道：“秋先生知道渤海省现在有一个软件园的项目吗？主要以对日软件服务外包为方向，我们绣城正在和大港市竞争这个项目。”
秋君端起杯子来喝了口水，似是有些腼腆的说道：“这和我有什么关系呢？我只是一个程序员，可没能力影响到政府的层面。”
“秋先生太谦虚了！”周硕认真的说道：“对于我们来说，您可是决定胜负的关键！在中国软件界，谁不知道秋君的大名？如果秋先生愿意加入我的泛翰集团，担任泛翰软件实验室的项目经理，对绣城争取软件园项目是非常有利的。而且从我个人来说，也非常希望能够得到您的加盟。”
秋君愣了愣，显然没有想到周硕竟然是来挖角的，而且挖的还是珠海宝山软件公司的总经理，也就是自己……
“我，我还有自己的公司。”秋君咽了口唾沫。
“我买下来！”周硕一拍桌子，说道：“一千万够不够？我记得香港宝山原来的董事长，是投资了一百万吧？你们俩的股份，我全都买下来了！”
秋君被周硕的干脆利落吓了一跳，下意识的说道：“我还有自己的项目。”
“wps对吧？来绣城我给你建项目组！”周硕挥了挥手，看着他的眼睛说道：“一百人够不够？不够就两百个！秋先生别以为我是在开玩笑，这些都可以落到纸面上向你保证！”
“不，我不是这个意思。”秋君显然被周硕咄咄逼人的气势镇住了，不知所措道：“只是你这个要求也太突然了点，我需要好好想想。”
周硕对秋君确实是如同他表现出来的那么求贤若渴、迫不及待，秋君并不是一个合格的商人，但他是一个天生的软件天才。从他的经历就能看的出来，这人是个眼里只有程序的人。
1986年秋君从家乡出发去北京闯荡，写了一个打印机的通用驱动程序。他把这套程序2000元卖给了四方公司，这家公司转手以500一套的价格卖了几百套。后来他写wps，花了一年多时间几次病倒才开发出来。香港宝山公司2200元多一套卖了三万套，结果只给了他一点奖金。
对他来说，金钱似乎并不是那么重要。
就是这么一个后来人看有点“傻”的人，凭借他在软件上的天才，竟然就支撑着宝山软件公司成为了中国数一数二的软件企业。周硕在他身上，闻到一股同类的气息。
“秋先生还在犹豫什么呢？”周硕诚恳的说道：“是否是担心我的庙太小，容不下您的雄心壮志？”
“我——”秋君有些踌躇的说道：“我不是这个意思。”
不过周硕在他的表情中还是读出一点信息来，显然秋君有着他自己的考量。钱如果对他来说不是那么重要，那么他在乎的是什么呢？想来就是项目吧。之所以不同意周硕的邀请，也是顾虑wps项目的延续性。
历史上wps97的开发历时四年，秋君为了坚持下去甚至卖掉了自己的别墅。正是这种感情驱使他带领开发团队四年如一日，每天工作12个小时，每年工作365天，才呕心沥血的完成了wps97的开发。
可是如今一个名声不显的公司，突然冒出来说要收购宝山软件公司，怎么能不让他担心是否会给wps项目带来意外的波折？（未完待续。。）
第一百四十章 背后就是中关村
“不管你是怎么想的，我希望秋先生能先了解一下我。”周硕招了招手，东方恪连忙从随身的皮包里拿出一摞文件来。
“这是我和微软公司就x键盘代工签署的协议，它每个月能为我提供一百万美元以上的利润。”周硕拿出一份文件摆在秋君面前的茶几上。
“这是新科计算机技术有限公司的股权结构，日本软银集团刚刚向它注资了一千万美元以获得百分之三十二的股份。这是新科计算机公司上个月的盈利报表，分别来自美国分公司和日本分公司。这是绣城华光厂的资质文件和工商注册证明，注册资本三千六百万。”
周硕一份份的文件将茶几满满的盖了起来，直到他手里只剩下了最后一份文件。
“这份！”周硕郑重其事的把文件打开来，给秋君仔细看个清楚，说道：“是北京梦海微电子设计中心的股权文件，我占有其中百分之六十股份。它的股东有工程院涂岸北院士，复旦大学集成电路实验室以及梦幻集团。我说这些，并不是炫耀我有多少财富，而是向你证明我创立的泛翰集团并不是一个乡下的小企业。泛翰集团有能力，也有这个愿望支持秋先生完成wps新版本的开发。”
“可这是为什么呢？”秋君不明所以，又似乎有些被周硕所打动，说道：“wps项目并没有明确的盈利前景，即使制作完成，国内的版权意识薄弱也不一定能收回成本。”
秋君这话说的倒也不错。wps在香港金山公司里能创造数千万利润是有时代背景的。一方面wps那时候的主要用户是企事业单位，既不差钱也不想惹麻烦。能花几万块钱买台电脑的也不差添两千多块买个正版软件。另一方面则是盗版市场还没有形成，盗版软件的流传并不畅通。想买也买不到。
可是九十年代以后，电脑在中国迅速普及，不再局限于企事业院校中。盗版市场也逐渐发展了，国家打击力度又不足，难免就泛滥起来。在这样的背景下，wps是否还能继续创造奇迹，这是谁也拿不准的事情。这并非秋君自己的评价，而是当时整个社会的观点。要不然他也不至于后来开发wps穷的要去卖别墅，也没有人愿意给他融资了。
周硕见他口风有所松动。心中倍感鼓舞，再接再厉道：“恕我直言，现在的中国市场上大家都太急功近利了。在我看来，一个软件的价值不仅在于它能实现多少功能，更在于它掌握了多少用户。你想想，英特尔为什么能够独霸桌面处理器市场？因为他市场推广最有力，整个桌面电脑的体系都是围绕它建立起来的。为什么微软能够成为操作系统的霸主？因为dos和windows上面的用户是最多的，应用程序和数据文件都以它们为平台。纵观整个it行业都是如此，只有拥有庞大用户的产品才能拥有未来。”
周硕站起身来。激动的说道：“wps在中国有深厚的用户基础，哪怕新版本不赚钱，乃至再赔钱两到三代也是值得的。只要它能把国外的排版软件拒之国门，能够发展起更庞大的用户队伍。等到中国经济发展起来之后，这就是最大的财富！”
秋君沉思片刻，也不由得点起头来。周硕所说的。都是可以从国外的软件发展历史上，找到佐证的道理。尤其是微软活生生的例子摆在那里。在应用软件行业里培育市场期，亏钱也要咬牙上的实在是太多了。
他也有些兴奋起来。好奇的问道：“这么说，周先生你是希望能够在应用软件领域发展了？”
周硕面色有些怪异的看了他一眼，竟然不复刚才的激昂，渐渐沉寂了下来。他动了动嘴，却什么声音都没有发出来，似乎在犹豫是否要吐露自己的心声。
他踌躇了一番，这才迟疑的说道：“应用软件领域肯定是要发展的，但是我都愿望却不止于此。我希望和秋先生的合作能够开诚布公，那么也就不必隐瞒自己的想法了。”
周硕坐回到沙发上，忐忑的好像在祈祷上天能够降下奇迹一般。
“希望秋先生不会笑话我异想天开，我真正的目的是想要进军操作系统市场。”
秋君闻言也沉默了下来，大家都是做软件的，当然明白操作系统的难度有多么大、又有多么艰难。尤其是有微软这只拦路虎，想要超越dos、windows系统，就要绕开整个现行的操作系统专利体系。哪怕真的能够开发出一款完全自主知识产权的操作系统，就能够和微软竞争了吗？当然不，你还得有足够多的应用软件，还得有庞大的数据积累，拥有忠诚的用户基础……
这不是单纯的两个操作系统竞争，而是两个平台之间的对抗，甚至是要挑战整个以西方为主的计算机科技体系。
“我接受你的邀请。”秋君似乎是深思熟虑之后，平静的说道。
周硕的嘴角不自觉的扬了起来，他咽了口唾沫，笑着点头道：“我就知道，秋先生一定会有和我一样的梦想。”
秋君今年才三十一岁，说大不大说小不小的年纪。本来三十而立，他却仍然在拼搏。虽然生活是如此的辛苦，但他和周硕一样，都是一个理想主义者。他们有着共同的志向，或者说臭味相投的脾气。
周硕这是来的早了，如果他再晚两个月才来，那么秋君就要被微软率先招揽了。不过值得庆幸的是，求伯君在历史上并没有接受微软的邀请。他给出的理由有两条，一是微软的态度比较傲气，仿佛让你来工作是看得起你。二是因为秋君是中国软件界的一面旗帜，他觉得自己不能倒在外国人手里。
这就是秋君，一个“又臭又硬”的中国第一代程序员的缩影。
那个年代的程序员还是程序员，而不是“码农”。他们有理想、有坚持，自觉背负着民族的希望，渴望在中国市场上击败外国公司的竞争者。他们凭借着自己武林秘籍一样的源程序，就可以创办公司成就自己的事业和梦想。可以说这一代程序员自诞生起，就是注定要和外国企业对抗的。中国市场只是外国企业的一部分，能不能站住脚都不伤及根本。但是对他们来说却一定要成功，不成功，背后就是中关村。
招揽到秋君和招揽到牛星、汤军是完全不同的感觉。后者周硕并没有什么面对名人的自觉，从本质上他们是商人多过是工程师。而前者，周硕却觉得是一路人，是真正的同志。
“欢迎你，秋君。”周硕伸出手来，和他紧紧的握在了一起。
秋君在珠海耽搁了两天，完成了宝山软件公司股权转换的手续，然后将这边的全部资产都处理掉。
之后他和他的开发小组随即乘飞机直飞奉天，再换火车赶到了绣城。从温暖如春的南国突然到了冰天雪地的北国，秋君和他的团队倒是没有什么不适应。
秋君其实是河北人，那边冬天虽然比不上东北这么冷，可总还是北方。至于团队里的其他人，也没有一个是珠海本地的。it行业人才流动性大，哪个公司里不是天南地北的，适应性不强的早就淘汰了。
一群人哈着白气从火车上下来，早已在站台等候多时的周硕就赶了过来。他不光是自己来的，身后还跟着一群人。打头的就是沐逸，后面都是原来六十四所软件实验室的骨干。
周硕一声招呼，众人纷纷赶上前去帮着提行李、拿东西，一对一帮扶绝对的亲切到家。
“周校长这可真是太热情了！”秋君伸出手来和周硕握在一起，有些不好意思的说道。
接触的时间久了，秋君知道周硕更喜欢别人叫他“校长”，也就入乡随俗起来。
“要不是有事儿走不开，都想要去奉�
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