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电子重生-第70部分
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森先生的意思，如果江市长能够做通银行的工作。我们的大厦可以增加到三十三层。”
“三十三层！”江大桥的内心已经颇为动摇了，把奉天市保留的渤海省第一高楼的荣誉抢过来，那他的仕途可就又要添上一笔耀眼的成绩了。
同时他也觉得能在软件园的建设过程一开始，就有这样一个开门红，既是一个极好的兆头。也是一个千金市骨的机会。
有zlink公司珠玉在前，其他外国公司也会对绣城高看一眼。毕竟是数千万美金砸下来。这可是1995年的美金。含金量十足。有这样的活广告杵在那里，绣城的干部出去招商引资腰杆都要硬气不少。
“我尽力试一试，尼森先生请等我的消息。”江大桥用力的点了点头。
“好吧，希望我们的合作能够顺利达成。”尼森也是有点疲倦了，跨洋飞机加上绿皮火车，铁打的身子骨也吃不消。
江大桥这样的人精当然看得出来尼森的状态。体贴的为他安排了市委的小招，自然有人会带他和拓跋流云前去休息。
与会的工作人员和市府班子其他人都纷纷散去，三十多层的大楼顿时经由他们的嘴传了出去，成为不少人茶余饭后的谈资。谁都没有想到之前还半死不活的绣城。竟然转眼间就有了腾飞的架势。这么大的投资商，竟然就自己找上了门来，江大桥的声望也不知不觉间拔高了不少。
然而他们不知道的是，人群散去之后江大桥独独将周硕留了下来，他一脸愁眉不展的样子宛如便秘了一般。
“这可真是让人为难了啊！”江大桥向周硕苦笑了一下，说道：“一栋三十三层的高楼，抵押出去非得有一两个亿的贷款额不可。别说哪个银行能接这笔贷款，就是有市府也没有这么大的面子做担保啊。如果项目失败，绣城政府非得破产不可，那我就是天大的笑话了。”
“其实市里倒不一定要拿出这笔钱来。”周硕笑眯眯的说道：“软件园项目之后，泛翰集团也有自我整合的意愿。不论是泛翰制造、泛翰研究院、新科计算机还是一职高，都希望能够重新进行建设，把集团的资产集中起来。如果市里能够批一块地出来，我倒是愿意为dlink公司的写字楼项目提供一笔融资……”
“这可是一两个亿的资金，周校长你也能拿得出来？”江大桥摇了摇头，坚定的说道：“zlink公司再怎么重要，也没有泛翰集团对绣城更重要。我不能为了这个项目，让泛翰集团陷入到危险之中。”
“这笔钱我也不是说要一次性就拿出来。”周硕摇了摇头，笑着纠正他的观点道：“不过一栋三十三层高的大楼，建设周期起码两三年时间，阶段性的投入泛翰集团还是能够做到的。”
周硕这倒也不是忽悠他，这种大的地产项目建设，周期漫长是肯定的。珠海巨人大厦甚至五年了，才建成了一个地基。从项目立项、筹集资金到开始动工，动工的过程中因为资金紧张导致停工，都是这种大项目花费漫长时间的一个原因。两三年就建起了已经算是有良心的了，不然拖个四五年，也都是正常。
“这可是起码三百亩以上的土地，泛翰集团全部都能吃下来？”江大桥不可置信的问道。
周硕点了点头，肯定的说道：“泛翰集团今年将会启动多个建设项目，原华光厂将会分成泛翰石英制品厂和泛翰晶圆厂，另外还有键盘厂和原元器件厂一部分人员合并的泛翰电子厂。除此之外还有众多培训机构、研究院和软件公司，全部铺开使用三百亩地还是没有问题的。”
这也是他一直以来希望推行的计划，如今的泛翰集团实在是太分散了。集团总部和一职高在西塔区，现在的泛翰研究院、原来的六十四所在临河区，华光厂和键盘厂以及集团小区却又在泰和。区，绣城一共三个区每一个都有泛翰集团的资产。资产集中不仅有利于集团的管理和建设，更是对自身安全的需要。
现在这样东一榔头西一棒子好听的叫布局宏大，其实却是大而不当。就像如今这个局面，泛翰集团如果明确表现出对某个区的支持，那另外两个区里的关系怎么办？人家明面上不说，背后下点绊子就能让他受不了。只有把力量收缩起来，泛翰集团在某一个区里有着举足轻重的影响力，才能形成有效的自保力量。
“既然如此，那就没有问题了。我尽快和老书记沟通一下，上常委会把事情定下来。”江大桥松了一口气，越发觉得周硕是自己的福星。似乎什么麻烦，只要他出手就都能解决，这甚至让他对周硕有了一点依靠的感觉。
“不过还是有一个问题的。”周硕吞吞吐吐的说道：“我本想等软件园位置确定下来之后，新科计算机公司和泛翰集团都可以安排在园区里，这样初期软件园的成绩也会好看些。但是现在看来能拿出三百亩闲置土地，临河。区和西塔。区这样的繁华老城区肯定是不行了……”
“那就把软件园设立在泰和。区里好了！”江大桥干脆利落的说道。
说起来三个区手心手背都是肉，他也一直没有下定决心把软件园放在哪里。如今既然有迫不得已的理由，那么放在泰和。区也就是了。关键这个决定是他独立做下来的，市府的权威并不会被削弱。站在全市的角度上看，这个决定程序正确、理由充分。不用付出多大的代价就能得到一栋全省最高的高楼，更卖出去三百亩土地，两年后就有一两个亿进账，哪里还有这么便宜的事情？
周硕闻言不由自主的笑了起来，江大桥得到了想要的，他也得到了自己想要的。这就是做生意的最高境界，双赢啊。
软件园确定落户泰和。区，五叔的上位也就没有障碍了。今年泛翰集团总部的建设用地也没花一分钱就弄到了手，而其付出的代价不过是一栋将会缓慢建设的三十三层大楼而已。
等软件园项目发挥拉动经济的作用，周硕相信绣城的地价肯定会快速上涨。也许过上一两年之后，只是手里这两块加起来五百多亩的地皮，就要把所有成本赚出来还有剩。
何况用不了几年，中国的投资过热经济危机过去，想在银行里贷款也就不是什么难事了。以泛翰集团资产的优良性，到时候不想贷款都不行。蜂拥而至的信贷员，非得把他家门槛都踏平不可。（未完待续。。）
第一百六十四章 软银中国
软件园项目报到国家之后，不出意外的顺利批复了下来。虽然是意料之中的事情，但欣喜的感觉仍然是不可遏制。
普通人或者还不太清楚这将对绣城造成什么样的影响，然而稍微有些门路的人都已经闻到了这里面的商机。
这些天不光是周硕的泛翰集团、市委市政府，甚至连泰和。区区委区政府的门槛都有被人踏烂的趋势。有的嗅觉更加灵敏，消息 更加灵通的人事，连周硕五叔的存在都挖了出来。县官不如现管，他的级别虽然不高，却绝对是关键人物。
绣城火车站旁边的网络大厦已经正式进入到了筹备阶段，在奉天铁路局的大力支持下，资金、人员、设备都陆续抵达。
全省其他城市来绣城进行洽谈合作的人，甚至从六十四所一直排队到了火车站。这还是周硕因为来人太多，不得不把新科计算机公司的办公地点搬离了一职高，不然肯定学生们连课都要没法上了。
一职高教学楼的顶层，泛翰集团总部会议室里。冬日的阳光从透彻的窗户外面洒进来，在地上形成一块块明亮的光斑。窗户外面，正在传来阵阵学生下课的嬉笑声。
周硕以下是沐逸和梁景辉一干新科计算机的管理人员，他们的对面则是日本软银集团派来的代表。原本由课桌拼接的会议桌已经被替换成实木的小茶几，粗陋的座椅则变成了舒适的沙发。年轻漂亮的实习生静悄悄的穿梭着为客人们端上红酒、咖啡和茶等饮料，丝毫没有打扰到会议的进行。
“绣城对日软件园被正式批准。成为中国第一个国家火炬计划软件产业基地。目前新科计算机公司已经与渤海省内八个地级市合作，成立了相应的合作机构和软件园创业服务中心。”梁景辉侃侃而谈。将新科计算机公司在对日软件园项目中的具体规划展现出来。
“软件园创业服务中心是全省软件产业联盟的重要组成部分，脱胎于星火计划企业孵化器这一概念。从八七年国家科委提出以来。经历了八年时间的发展，模式已经相对成熟。主要的手段是为创业初期的企业提供低廉的场地租赁，基础的办公设施与商业服务，通过融资和技术咨询来为他们的发展提供帮助。”
“通过培育这些尚处于‘孵化’阶段的企业，将其中的佼佼者吸收到绣城软件园中来。以此来促使他们提高自身技术水平和托大发展规模。通常来说，创业服务中心是为了帮助企业发展壮大为目的的，但同样也可以为技术发展提供帮助。在全省一盘棋的思想下，每个城市单独的力量是有限的。这时候我们可以通过创业服务中心，来为他们打造一个发展的方向。”
梁景辉站在地图前。用教鞭在上面移动着说道：“比如说庵东市与我们成立的创业服务中心会着重发展数据库方面的技术，西溪市主攻软件测试、铁山在嵌入式方面有优势、富新和朝阳在数据录入上会为我们分担不少压力。”
“另外我们的创业服务中心同样具有盈利能力，由对企业的投资取得他们一部分的股权，然后通过上市、控股和转让股份的方式不断发展壮大。新科计算机公司未来将会向技术咨询和风险投资方向发展，不仅可以达到自身成长的目的，更可以为软银集团提供中国市场的战略服务。”
周硕放下手中的茶杯，看着一脸精明的梁景辉。半年多的时间，他已经和原来那个落魄的一职高老师完全不同了。穿上得体的西装，戴上金丝眼镜。头发被梳理的一丝不苟。据说给他介绍对象的媒婆，都快要把他家的门槛给踏破了。现在的他锐意进取、锋芒毕露，从里到外仿佛觉醒了另一层人格一般。
从他的身上，周硕仿佛看到了自己当年刚刚在华星集团担当一个项目经理的时候。一样的朝气蓬勃和对人生无限畅想。说到底他和自己过去的性格差不多，都是宁愿在技术上面投入更多精力，却不想面对太多的人事麻烦。而这一世。周硕希望能够为这个世界多保留一些这样的人。不论是涂岸北还是梁景辉，都是他值得为之遮风挡雨、无怨无悔的人。
“设立创业服务中心的初衷。说到底还是要孵出对日软件园这个蛋来。从这一点来说，其实可以算是‘自我’孵化。从表面看来是孵化企业。其实也可以说是孵化技术。如果没有核心技术和相应的知识产权，对日软件园就不会有太多的业务基础。若仅仅只是软件测试以及数据录入这样的低端外包业务，哪怕能够取得全日本的业务量，初步估计也就是十亿美元的规模。但如果能够加入到日本ito和kpo的市场去，行业前景扩展十倍都不是问题。”
“真是想不到，咱们中国竟然还有周校长这样的人物。”坐在周硕身边，软银集团这次派到绣城的负责人轻悄悄的说道。
让人意外的是软银集团这次派来的经理，竟然是一个二十多岁的美艳女郎。她名叫刘嘉，今年刚从矿业大学的北京分校毕业，随之就担任了软银集团在中国的投资经理。
哪怕她表现的平平常常，并且守口如瓶。周硕也能想象的到，她的身后必然有着不同寻常的背景，才能担当起让孙正义将这样的位置放心的交给她。这也从一个侧面表现了孙正义其实对国内市场觊觎已久，若不然如何解释这么快就能拉出一支专业的投资团队来？
“中国的杰出人物很多，我算不得什么。”周硕轻轻的摇了摇头，笑道：“说起来新科也有自己的风险投资计划，未来还要和软银集团的中国投资公司做对手咧。”
周硕微微笑了笑，软银集团还算是一个不错的投资伙伴，对于新科计算机公司的运转并没有提太多的权力要求。只不过是要求创业服务中心为其风险投资提供战略服务，从这一点来说孙正义倒是比周硕更像一个穿越者。
不过可惜，即使周硕并不会把精力专注于风险投资领域，他凭借先知先觉的优势，也能大大的领先于孙正义的效率。只不过为了不弄僵双方以后合作的基础，多少还要照顾一下这个竞争者，算的上是既合作又对抗的范畴吧。
刘嘉闻言微微一笑，小声说道：“周校长可以放心，毕竟新科计算机公司也有软银集团的股份，我们没理由和自己竞争。软银中国的工作重心将会放在帝都，绣城方面会尽力配合新科计算机的动作。”
周硕听了她的话，这才放下心来。至少在现阶段，他还不想和软银集团的关系出现什么不和谐的因素。对日软件园的发展，当然离不开软银集团这个日本土著。
俩人在底下说了一会儿小话，梁景辉已经介绍完了新科计算机在创业服务中心上面的布置。铃木保奈美穿着女士ol小西装，风姿绰约的走到了台上，咳嗽一声用英语接着说道：“下面我代表新科计算机技术（日本）株式会社进行汇报，通过软银集团的大力支持我们已经与诸多日本企业形成了合作关系。其中日本电话电报公司、樱花银行和丰田集团都已经决定要在绣城成立数据服务中心，用于对华外包业务的分包中心……”
像是ntt，也就是日本电话电报公司，这是日本最大的电信服务商日本电信电话株式会社的全资子公司。单是数据录入的业务量，他们一年就要上亿美元的支出。这样规模的业务量，新科计算机自己根本吞不下来。再说作为一家巨型企业，ntt也不会任由自己的业务被一家公司所把持。后面的樱花银行和丰田集团都一样，其海量的数据业务不可能全部交给新科计算机公司来分包。
各个大公司的数据服务中心、中国分公司和在华服务支持、研发中心将会是对日软件园一段时间内，主要的招商项目。
“冈田软件、忠信软件……等一批软件公司，每年能够提供两千万美元以上的软件开发、测试、维护和录入业务，这一部分将全部由新科计算机公司负责分包。但是同时，新科计算机必须为交易提供保证金、信用背书和业务监督。”
“这个数字略保守吧？”刘嘉皱了皱眉头，看向周硕说道：“以软银集团的预估，今年通过新科计算机分包出去的业务起码应该在五千万美元以上。”
刘嘉作为孙正义的全权委托，她不仅是软银集团中国投资的负责人，同样也是新科计算机的大股东。新科计算机的业绩，同样也是要算在软银（中国）的业绩里面的，她当然希望分包业务越多越好。
两边对业务量预测的差距，甚至让刘嘉怀疑周硕是否在私下里进行了业务转移？（未完待续。。）
第一百六十六章 政务大厅
周硕摇了摇头，说道：“我打算提高目前的外包价格一倍以上，一方面软件园刚刚发展，从业人数还不能全面满足日本的需要。哪怕不提高价格，今年的业务量也无法答道五千万美元的数量。另一方面，中国加入到日本软件外包服务商行列之后，难免会对日本软件业带来一定的冲击，这也是循序渐进的意思。”
刘嘉沉吟一番，点了点头说道：“我知道了，这件事情我会向孙先生进行汇报的。”
周硕温和的笑了笑，打趣道：“那还得请刘小姐多多美言了。”
提供外包价格当然不知这两个原因，只不过能拿出来说的就是它们而已。周硕自己心里的小九九，则是希望丰厚的利润能够推动行业技术的发展，让企业能够早日完成原始的资本积累，又不用喝太多的程序员血。另一方面，虽然软件园能让绣城在国内保持几年对日出口软件服务的优势，但是早晚国内软件业发展起来日本业务肯定是要受到竞争的。如果一开始就把利润压到了最低，对惯于打价格战的国内来说，就太悲剧了。
周硕非常热衷于培养行业的技术成长，尤其是这种技术还是由自己主导的情况下。和未来由此产生的收益比起来，现阶段损失一点发展速度是可以接受的。
要知道在这种行业方兴未艾的时候，任何一点扰动都将成百上千倍的放大成未来的优势。
举一个例子来说，数据录入服务比如说数据库、输入法、文件格式都是有标准的。如果中国成为日本最大的数据录入服务提供商，那么中国软件业的任何倾向都能放大到日本市场去。以数据库来说。中国技术发展偏向fox、sql还是oracle，直接就能影响这三家在日本市场的销售业绩。同样。如果国内习惯的是某个国产数据库，那么也能挟持日本接受中国数据库。
这是需要中日之间贸易博弈的。是日本的选择影响中国，还是中国的选择影响日本，就要看双方谁在贸易中占有强势地位。
只有国内的技术不断发展，对选择中国服务的日本软件商提供有力的市场支持，最终打败那些不与中国合作的软件商，这时候这个体系才能发挥威力。
一般情况来说，都是现实形成标准的。但是周硕在日本市场却希望走一条不同的道路，那就是标准倒逼现实。不是修改标准适应现实，而是修改现实适应标准。
针对新科计算机公司的汇报会议开完。刘嘉就带着一干软银中国的属员离开了。只是在临走之前，她颇有些意味深长的和周硕握着手，笑道：“虽然我供职于软银集团，不过终究还是个中国人。周校长如果有什么不方便的计划，大可私下里和我直说。”
“哪里，新科计算机公司和软银集团是紧密的战略合作伙伴，我们不会背着盟友做什么计划的。”周硕不知道她是否看出来了什么，不过他是不可能承认的。
如果放在前世，他说不定头脑一热就把自己的打算和盘托出了。不过今生他肩膀上的胆子太重了。容不得他再去轻易的相信别人。
会议结束没多久，周硕刚把屁股坐热乎，却没想到武长庚带着几十号人浩浩荡荡的就到了楼下。
自打软件园项目批复下来，他可是彻底抖了起来。之前他这个区委书记虽然挂着个市委常委的名头。却属于吊车尾的存在。在常委会议上，基本没有什么发言权。然而等到软件园项目上马，这几天常委会上要他做汇报做的都有点想吐了。前后待遇真是不可同日而语。
当然，武长庚假假也算一方诸侯。处级领导自然要有处级领导的风度。他矜持的走在队伍的最前面，心想这次自己带来这么多的合作商。非得给周硕一个惊喜不可。俩人虽然一官一民，武长庚却总是没有心理优势，这次总算有了点资本做好了心理建设，远远的就哈哈大笑着向周硕走来。
“周校长，我带着兄弟城市的投资商，来拜访你了！”
周硕微微皱眉的看着他身后的队伍，梁景辉陪在他的身边，再后面的就是省内各市闻讯而来的商人以及区委区政府的相关工作人员。他连忙在东方恪的耳边小声说了几句话，然后挤出一脸的笑容来，紧走几步主动伸出手去。
“欢迎武书记，欢迎兄弟城市的同志们！”周硕握着武长庚的大手，用力的摇了摇。
俩人打着哈哈，在冰天雪地里互相介绍了一下。也幸亏大家都是东北人，换个不耐冷的吹这么久的风，非得冻成冰棍不可。
武长庚陪着周硕从队伍头，一直握手握到队伍末尾，铁打的人也有点受不了。不禁小声埋怨道：“我说周校长，咱们里面去认识不也是一样，何苦让大家在外面吹个透心凉？”
周硕歪着头，也在武长庚耳边小声的说道：“武书记再坚持一下，一会儿就好。”
虽然不知道周硕葫芦里面卖的什么药，不过这点面子武长庚还是要给的。直到双方都介绍完了，一队一队的泛翰集团工作人员才从大门里走了出来。
周硕见自己这边人数和武长庚带来的人数已经差不多，这才没有再等下去，一挥手说道：“大家请进吧。”
武长庚本来就是老于世故的，哪里还不知道自己这突然袭击闹了大乌龙，好不容易建立起来的心理优势顿时荡然无存。呐呐的跟着周硕身边向大楼里面走去，强颜欢笑的解释道：“周校长别误会，我可是站在咱们泛翰集团这边的。你该怎么和他们谈，就怎么谈，千万别顾虑我。”
周硕脸上看不出来一丝不快，连忙摆摆手说道：“武书记说的哪里话，您是泛翰集团的大靠山，我当然知道您是站在我们这边的。不过——”
他向后看了一眼，见到自家的人马已经撑住了场面，这才说道：“既然您是跟着投资商来的，还是暂时多劳烦您一下，别让他们的队伍散架了。”
“好吧，我一定帮周校长把这些人组织好，你放心就是。”武长庚心里明白，自家这次还真的要跟投资商们混到底了。这时候他要是屁股猛然间坐到了泛翰集团这边，这帮人非得炸毛不可。若是一开始就表现出区委区政府的立场还好，现在突然改变态度是要被人误认为是两面三刀的，对软件园的信誉绝对是个非常大的打击。
武长庚和一票投资商、合作商跟着周硕进了会议室，正巧之前和软银集团的汇报会开完之后刚打扫布置过，场面上倒还过得去。
“真是没想到啊，省内的兄弟城市对咱们�
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