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混在圈里-第9部分
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你的也不错，要不是这次很关键就用你的了，有一点要你注意，对外对门市还是宣称方案是你做的至于为什么不用我解释吧！……”
解决方案是由大张，苏婉和依兴三个人一起给客户送过去的。一天后，单子落定了，硬件设备供应是英雄的。医院先付30％的款项，一周后开始供货。
当晚门市小规模地又来了一次庆祝。
由苏婉请客大家一起去了“皇城老妈。”
九妹的频频敬酒，让依兴有点应接不遐的感觉，苏婉和老周俩人就单子拿下来的话题讨论的不多，却有点夸大了做方案的重要性，说来说去都是在讲依兴做的不错，第一回就取得不错的成绩，让人侧目。
老周和下里搂着依兴说道：“新部门成立基本上板上订钉了，人选应该也没什么问题，你小子这回露脸露的漂亮，”依兴眯着眼笑了笑。
看着谈笑风声的苏婉，依兴低声问道：“咱们婉姐是不是跟随秦姐有点不合？”老周被问的一愣也低声道：“你问这干嘛，这么多人，有空单独跟你聊，不过苏婉这单子拿下来，在门市的地位又硬了一分，差不多有百分之四十的毛利，你算算，这单做的巨爽，除去回扣还有百分之三十那…”
依兴觉得老周近来精神头似乎有些不对，常常面沉表情，而且皱着眉头，老周本来是个开朗的人。这种情绪极少表现出来。今天有时也是一个人喝闷酒，而且没灌他酒，实在反常。
于是趁着酒兴，依兴提到这个话茬：“老周，你最近怎么有点反常，兄弟是不是碰上什么事了？”
老周闻，苦笑了一声，呷了口酒：“兄弟，今天高兴，不提这个。想起来够让人难受的…唉，来，陪我干一个。”说完又提起了杯，不等到与依兴碰杯就自个透了一个。
在依兴的追问之下，老周终于坦言了。
语出之惊人让依兴咋舌。
第五节小人爱财
“哎！我就他妈一倒霉蛋！”
老周把依兴拉到一边，俩人单聊。
依兴溜了一眼那边，门市几个女孩，孙洋，九妹，苏婉他们正聊的火热，看来没注意这边说话，放下了心，又给老周满上。
“小依，你看兄弟平时嘻嘻哈哈从来没个正经，可是我觉得自己够正经了，平时都他妈装出来的！”
依兴同感的点了点头，“那是，那是……”
“你知道我刚做业务时，老曹跟随我说什么话？”
“不知道”
“于人不可轻为喜怒，喜怒轻则心腹肝胆皆为人所窥。”
“于物不可重为爱憎，爱憎重则意气精神悉为物所制。
“藏神定虑，方近朴乎。”说完还打个饱咯，一股酒气，打在依兴脸上，不过这并没有打扰依兴的惊讶。绝对是至理名言。他惊讶的是老周居然能这么清楚地记得老曹讲过的话，而且惊讶老曹居然说得这么深刻。
“于物不可重为爱憎，妈的说的多好，说的多漂亮＇，可是兄弟我现在真他妈想哭，不过欲哭无泪呀！你嫂子平时嫌我挣的少，靠，一千块还少，不瘦了。我炒股票在单位没人知道，你不知道吧！老曹都不知道，嘿嘿……”说到这又是一阵苦笑，不过笑的表情复杂的耐人寻味，“连……连你嫂子也不知道。”
依兴“噢”了一声，把酒给自己和老周满上，等着下文。
“君不见海虹股价天上来，狂跌到底不复回。”
“君不见网络股民悲白发，朝如青丝暮成雪。”老周酒后失态，这也不是依兴第一次见到，不过他还是觉得自己小看了老周的文学修养，他寻思着是不是非得把酒喝得晕晕糊糊才能让老周说话这么有水准。尽管周围吃饭的人都对依兴这边投来诧异的目光，不过老周似乎并没注意自己刚才大声的失态。
按理说依兴这时不应该再胡思乱想什么其他的东西，不过这时他偏偏想起了痞子菜大作在拥挤的川菜馆里你投射过来异样的眼神恐惧也罢嘲笑也罢并不曾使老周的声音变小因为另他激动的不是汤里的苍蝇而是海虹这支股票
我来英雄以前就炒股票，以前的股本是父母离婚时老爸给的，前一阵子，买海虹前有近四万了。唉，兄弟的全部家当啊！
这时连依兴都替老周紧张起来，四万块不是小数目，尤其对一个IT行业打工仔来说。平素里老周只字未提股票，大家也没注意到老周对股票还有投资介以说明老周是个外粗内细，有城府的人。也许这次是赔了血本吧，希望不是太多，依兴这样想。
“君子爱财，取之有道。我可不算是个君子，我就他妈一小人，子曰小人，小人反中庸，小人无忌惮也，不就是说小人对钱财的可以肆无忌惮吗？
我就是一小人，不行吗？妈的，这就是小人下场吗？海虹他妈的从17块多一直涨到86，多凶啊！翻了好几倍，比叶子媚还凶啊，兄弟在58块时到底忍不住了，在71块又派发掉了，结果没忍住在76块又补了回来，看这王八蛋一路冲到86块，当时我还美哪，寻思着哪天中到百无大观，兄弟房子就快有着落了，谁知近一个月一路阴跌又跃回60多了。”依兴反应还算快：“那你一算也没赔钱哪”“本来兄弟挣一大笔，你知道今年股市网络股这彼行情要几年才出现一次，这么好的机会，妈的，都怪我太贪了，操，要是……”
依兴心想原来你大爷的也没赔钱，不就踏空一波行情吗？也没造成什么大损失，于是开始安慰老周：“兄弟，我绝对理解你。”他没发现自己说话时也用了老周最爱用的字眼。
最后一瓶啤的终了，大家鸟兽作散。依兴回了家开了电脑，要到STOCKSTAR…查一查，海虹的走势行情。果然是大起大落涨的凶，落的也凶，果然比叶子媚凶，想着老周的话，自己笑出声来，他到没有兴灾乐祸的心情，只是想着自己想从网络上赚点钱的愿望是落空了。也不知那些风云人物现在近况如何。这一阵子还真没注意股票市场。要是自己操做，还未必会比老周做的好，没准比他更贪，谁知道呢！真假消息满天飞，倒霉的永远是散户，现在像老周这么精明的也赔钱，我还是省省吧！不知老周发泄过后是不是能振做起来。股市嘛，反正机会多的是，没准今年还是一牛市呢！当然依兴的愿望是好的，结果中国股市就在众多股民的祝愿的心声中走向长达N年的熊途……（不好意思后话）
第二天公司终于终于终于发下部门成立通知。人员暂定为苏婉，依兴和孙洋。没错是孙洋。依兴这下可纳闷了。他回想起昨天晚，苏婉好像单独和孙洋聊了好久，推断出苏婉早就知道了，那老周哪？
中午吃饭时，老周捧着盒饭四处在抢菜，昨晚的郁闷一扫而光，仿佛从来没发生过。依兴悄悄地问他：“老周，人选这事你早知道了”老周猛嚼着红烧肉，嘴里也含糊不清：“废话，当然知道。要不老子昨晚那么郁闷，不过什么原因把我换下来了，现在还不能说，过一阵子，你会明白的。”
正在依兴发愣思索时，当饭盒里的烧牛肉也被无耻的老周抢走了，这让依兴想起了九妹对老周的评价，“这是一头动物，可以化悲痛为食欲。以前人家不开心时买的好吃的都被他借安慰人家吃了个精光…”
依兴苦笑：“你还真是不挑食啊？”
老周仰了仰眉毛，一脸的认真：“谁说的！我小时侯吃饭不老实，一个老农为了教育我，对我说：六零年苦呀，没饭吃，抠出来的鼻屎从来不舍得扔的，我才改过来……”
……
所有吃饭的都放下了家伙，奔着老周冲了过来……
第六节孙洋篇
气候一点一点地转暖了，依兴看了看日历已是三月底了。他半躺在有靠背的椅子上，滋润地端着茶杯。一对小眼睛不时地落在窗外的文萃路上，两旁的银杏树有点吐绿的意思，不时有匆匆走过的小姑娘，穿的比冬天时养眼的多，依兴看到个美女，确切地说是个美女背景，身材好的没话说，长发如丝…丝…丝般润滑，风姿卓促，正点！回头，回头，回头……依兴心里默念，双眼放光，直勾勾地盯着人家。不知是否被美女感应到了，看似不经意一个回头。结果依兴喷了孙洋一脸茉莉花，还沾着依兴的口水。
结果苏婉和孙洋俩人狠狠地盯着依兴，盯的依兴满脸通红。
“依兴，在开部门会议上你认真一点行不行，”孙洋先开腔了。
看着孙洋瞪的像灯泡似的眼睛，和满脸的茶水珠，依兴赶忙递了干净面巾纸过去，像个做错了事的小孩不住的点头“我以国民党党籍保证，决不让组织操心，绝对支持共和。”
“还那么油腔滑调，你跟随老周混久了没好处。“说的语重心长，但已透着笑意。依兴见孙洋佯怒的脸色有些暖和，心里长叹了口气“好在学得老周真传，要不死定了，丫的，长成那样，真难为你了，可惜一副好身材。”
公司虽然是安排了客户部，但暂时还要守在门市，至于办公位在二楼，是把财务室缩了一半给他们腾了张桌子和一部电脑，又添了两部电话，大家下午就迅速地开始布置自己的领地。由于占了财务的一半地盘，弄得大桔子几个财务虎势单单。依兴心想怕你兄弟就不当国民党员…
下午，短暂的会议一会儿就结束了。讨论的论题当然是部门的发展方向和每个人的位置，最后得出的结论是一个中心两个基本点。基本符合全国人民奔小康的美好意愿。
一个中心是指以江泽民同志……啊不是，是以苏婉同志为中心，孙洋和依兴为两个基本点。
每个人都明确了分工，打此以后，依兴便从技术服部贫下中农阶级一下子变为客户部贫上中农的阶级。直白的说以前是售前售后，现在是专业的售前工程师，要负责整个团队的技术支持。要写项目的可行性报告，要分析项目的实施方案，要收集技术方面各种各样的资料，最重要的是配合。三好街流行一句话，所有的一切都为了销售，这句话现下的依兴认识更深刻了。
孙洋原来在依兴记忆中并不是显山露水的女孩，不过几次接触让依兴觉得是块作SALES的好材料。基本上属于那种潜力股。说起话来语速快，逻辑感强，语气诚恳，给人生出放心和信任的感觉，样貌也让人觉得舒服，俱务一切成为TOPSALES的条件。虽然依兴还是希望老周能在团队中，不过换成孙洋也让他稍微好过了些。
不过有一个消息，更让依兴觉得有孙洋在TEAM里是种幸福，孙洋有个老姨在省采购办做科长，这对小小的英雄门市客户部来说无异于一个定心丸。依兴合计着幸福的日子也许就要来了。
这几天有关新浪网逆市而上，登入纳斯达克，成为今年第一个敲开NASDAQ大门的门户网站的消息在三好街被人相传颂着，网络英雄们又一次成为IT行业人们关注的焦点。
依兴记得二十世纪60年代，有位叫玛格丽特。米德的人类学家。提出过“后喻文化”的概念。意思说，人类社会的发展名为三个阶段：前喻文化阶段，并喻文化阶段和后喻文化阶段。前喻的意思是人们的知识来源于前辈，前辈的过去就是他们的未来，并喻指前辈的生活意见不再在参考价值，人们靠自我的探索和同辈的交流确立本时代的生活方式，后喻指前辈的世界已无法提供后辈可资借鉴的生活经理，相反的是后辈教导前辈如何在这个时刻变化的同崭新世界中生存。
IT业界也有句经典的段子：IT行业没有后来者，倒是行象地给后喻文化做了注解，
下午，老曹看门市稀稀愣愣也没讲几个客户，于是踱着方步信步走上二楼，那边依兴正在熟悉HP最新的服务器LH6000的资料，还一边捧着电话要说还是HP这种大三商有实力。有一种方式可以让技术支持迅速地成长起来而且廉价。这其实是圈子里公开的秘密，像IBM，HP，PAQ，这种颇具规模的订公司都有800对方付费的售前售后技术支持电话，电话那端大都是有丰富经验的资深工程师。依兴这小子没事了就打电话，骚扰一下，弄得和那边的几个家伙都混的很熟。
老曹找把椅子一屁股坐下，把孙洋叫到一边，俩人聊了客户部的发展方向。苏婉这时正在XX医院给客户交单子，电话里传来讯息是一切OK，这也让老曹等人一脸的轻松写意，老曹说话时总像透着股禅机，这也一直是依兴佩服的地方。他总觉得像老曹这种有文化底，够深度的经理绝对是个儒商，要是生就在诸子百家的年代，一定可以著书立说，成为什么XX思想家之类的，在老曹的询问下，孙洋讲了自己对客户部的一些看法和计划。
“去年，下半年计算机技术服务领域发展前景完全明朗了，这没准使得独立的服务商发展提供了大好环境，外包市场服务这没准是块肥肉，可目前来看还没有完全浮出水面，不过如果我们边关注这个市场，一边慢慢地潜入市场没准会成为第一批尝到鲜的公司。”
老曹显是对孙洋的话题感兴趣，呷了口“铁观音”满含笑电地对孙洋点了点头，鼓励她继续。
“可我们英雄营业额也好，利润来源也好，占了绝对比重的还是系统集成，我观察咱们英雄有的行业优势都集中在稳定的客户关系和丰富的经验，再都是强大的技术优势，不过那都是集成部做的大单子，大项目，而我们门市客户部完全可以利用他们的优势，资源，经验，丰富我们自己这个TEAM，争取将这一块做大，成为门市的新的亮点，而后成为真正门市的中心。也许将来有一天我们可以站得更高一点，分析客户的需求，调整服务策略。我们也许还可以建立自己的客户档案。销售管理，这样当一切慢慢成了体系，会让一切变得有条不紊为将来客户部的发展树立个框架。”
一番话说的依兴心潮澎湃，热血沸腾，他一边自责自己的浅薄，一方面对孙洋重新做了评价，这女孩看来真是了不起，比自己不过大一岁，其见解绝对高出自己一等。
曹总听完了也是一阵沉思，若有所思的点了点头，像是自言自语道：“如果管理真的跟的上就好了“，言毕慢步走下了一楼。
第七节分水岭
晚上，依兴还在因和九妹的争吵而郁闷。白天九妹也不知错了哪根筋，也许是这一阵子老周他们业绩都不错，自己有了点落差，加之今天的单子也折了一笔。要说依兴这时还真他妈没眼利件，居然，过去调侃这姑奶奶，于是被九妹狠狠臭骂了一顿，骂到最后九红妹眼圈都快红了，弄得依兴好不郁闷。
心想到底是谁挨骂，这年头骂人的倒委屈了。老周见势不妙急忙拉着手哄九妹，看着一脸无辜的依兴先报了一个“兄弟帮不了你”的表情，随即拉着九妹哄出了门市，依兴两眼发直看着两人出去的背影，就听门口不远处传来，“依兴这种智商你跟他较什么劲？…”
依兴一脸的苦相，小于晃着脑袋人二楼走下来，颇为同情地拍了拍依兴肩膀，“唉！忍着吧，每个月都会有那么一天”，说完拍拍屁股走了，依兴好半天才反应过来，追了上去直巴愣橙地问：“兄弟，你用什么牌子卫生巾…”
依兴平常的生活也只能用平常来的形容，家里还有咖啡是老妈半年前买的。依兴轻啜了一口，咯微有点苦，没办法，伴侣剩的半瓶已经变质了。
也是一时心血来潮，翻出了以前的相片薄。看见了自己中专时照片里傻兮兮地笑的那么单纯，一时间觉得自己长大了。又翻到了班级合影的照片，不用刻意地寻找也能一下子从众人中分辨出她腼腆的笑容。
“那时我们年轻”依兴好像没意识到电自己今年也不过吃了二十一年的大白菜和土豆。不过那时他们的确年轻，照片是他们第一年郊游时照的。照片上的人已各奔东西，自赴前程去了。打开电话簿密密麻麻的名字和号码。依兴自问：“哪能一个是自已认真写下去的。到今天又和多少人在联系，也许人生本来就是来来往往。
人们搬了新家进了新房子有了新工作也有了新朋友。
你有多少时间能既结交新朋友又和所有的老朋友保持密切联系呢？于是在不知不觉中，你和他们少了联系。
也不是刻意疏远，而是少了联络。是啊，也许步入社会便是人生的分水岭了，依兴又啜了口咖啡，“妈的，还是苦。”
他突然有种欲望，而且是种无法抑制的欲望，翻出了所有中专，初中的同学通信录，果断地坐在电话旁…
初中关系和依兴最好的俩哥们儿是大葱和祥子。大葱，因为长的像根葱，飘飘摇摇的，现在东北大学仪表读大二。至于祥子，依兴也记不得为何叫他祥子了，只依稀记得老舍有篇《骆驼祥子》描写那个拉车的好像和他很像。兄弟们好像近况都不坏，在大学里过着平淡乏味的生活，不定期这也让依兴着实羡慕了一阵子。他在半睡半醒间也幻想自己能走在绿油油的校园里，感受三三两两的伙伴牵手的幸福。在淡淡的夜里抱着吉它；座在女生寝室缕下的草地上弹弹“灰姑娘”，等着一盆洗脚水自上而下的感觉，当然他也就是想想，也许有些事错过了，便是永远了。电话那头听着大葱讲自已寝室进而的趣闻，听得依兴十分神往，挂下电话却是惆怅。
老式的落地钟狠狠的敲了七下，依兴其实也没睡实，蓬头垢面的赖在床上经过一番天人交战，终于晃晃地下了床。
想想九妹的事，心里叹了口气，“算了，没错也得主动认错，谁让人家是女同志，而且是家在外地的单身女同志，这样不也显得自己有风度吗？”依兴开始为道歉找借口。又想到今天有厂商存储产品的培训，心情开始转好，于是心情变成了胃口，连包子铺的老板都吃了一惊，暗想莫非这小子转了性！
IBM存储的培训在下午一点准时开始，洲际二楼的会议厅里面黑压压的全是人头。依兴约么着怎么也有三四百头吧，也许是最近IT行业的市场的转暖，会场的气氛显得异常的高涨，在深蓝色的布幕的映衬下，IBM演讲的东北区存储部的老总神情也是亢奋异常，好像是IT业的未来全在存储之中，不过下面仍然是掌声四起。当讲到未来几年PC行业与网络增长，网络增长中网络存储的增长，引用了IDC的数据报告。
“随着企业业务发展更多地依赖于电子商务信息爆炸式的数据存储正受到前所未有的重视，对大量从事金融证券业，通信与信息服务行业，以及随着业务向全国各地甚至全球扩展的大中型企业来说，如何快速处理爆炸式增长的信息；如何现有的存储系统进行方便扩展以满足信息爆炸式增长的需求，正在成为影响行业和企业生存发展的关键，而将来网络存储的两大发展方向，一，存储虚拟化，二，存储IP化，而我们IBM的产品正是迎合了未来的发展方向……”
依兴开始也是听的精神为之一振，不过最让依兴感兴趣的是演讲者“爆炸式的”发型，“爆炸式”的演讲方式和演讲显多次出现的“爆炸式”，这又让依兴联想起他小时候最爱吃的炸鸡腿和美国扔在广岛的“小男孩”两者也是爆炸式的…
当这位“爆炸式”提出IBM，PC业务在全球增长时，把目标锁定在亚太地区，其中对老对手HP，DELL和PAQ等表现出了充分的敬意。
依兴暗叹一声，想想我们国内的传奇，同正盛光之类的的确没有这种气度，同时又想起老曹一番发人深省的话：
像国际这些知名的品牌，他们很早地进处中国市场，早期在这块处女地上未下太大力气去开拓，而早期这些做某个品自牌的代理像AST的，IBM的都从中累积了是够让人眼红的钱，于是后来就有了传奇，八通，同正之类靠PC起家的国内IT企业，与其说这些国内企业靠本地化的优势迅速成长倒不如说这些企业是靠价格优势，取得今日的规模，在前几年PC的利润可观的时候，好像是传奇吃的最多，国际品牌始终和国内品牌保持一定的价格空间，我们可以理解为标杆，比如这一个标杆在2000块，那说明当标杆低于2000块时，国内品牌价格优势便一点点消失，然后国内品牌在PC价格与作文章，它要维系这个标杆才能卖的动，其实是损失的自己的利润空间。而利润是厂商生存之本，所以像IBM，HP他们定这个标杆的意义在于限制国内IT企业的利润，防范于他们靠PC一点点做大而把目光投向IT其它们行业来抢夺IBM，HP市场，比如说存储，外设之类。
依兴此时理解老曹的话，认识又近了一层，暗想这些国际品牌当我们民族产业白痴啊！妈的，欺负我们没人没技术，好在我们还有传奇这样的公司来扛产业大旗，要不还指不定让你们怎么摆布呢！就在依兴胡思乱想的当时，传呼响了，平时那个摩托狗拉的不这么响。这回居然这么露脸，在周围人群不屑的目光注视下，这小子灰溜溜的晃出了会场，在楼下好不容易找了电话亭，里面传来了苏婉略显焦急声音，：”�
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