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YY之王-第51部分
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第二、软文的灵活运用。
有鉴于‘安乐窝’计划是一个框架比较大，内容比较复杂的项目。在进行广告推广的时候，需要大量解说性的文字，以文具我们的消费都对这个项目有更加深入，说尽的了解。
在这样的考虑。我们在这次媒体策略的指定过程中，给予了软文相当重要的地位。
软文并不像硬性广告它，没有那么强烈烙印，不会让人一看见就产生感觉说，‘这是广告！’，从而出于对广告的本能反应，而跳过阅读。
软文是一种软性或者说是更隐形的广告形式。消费者对待他们比对待硬性广告的耐心会更多，而将它地文字阅读完的可能性也要远高于硬性广告。所以软文将在整个整合推广的过程中起到将‘安乐窝’介绍给消费者，让消费者对这个项目了解。理解，并且感兴趣的不可替代的作用。
第三、公关活动与毁体宣传的有机结合。
在现代宣传中，公关活动与媒体宣传各有所长，前者涉及面小，但是现场感强，对消费者地冲击力较大。后者覆盖面广，但现场感稍差，不过对于消费者来说，适量的媒体广告容易使他们产生信任感。
在现实的世界里，消费者极少单单因为一个荨体宣传或者一个公关活动而采取购买行为，特别是‘安乐窝’计划这样动辄数十万的购买量尤其如此。他们往往是在收集了各方面的资料以及收到多角度影响情况下，才会做出购买的行为。
当今的广告人‘言必称整合传播’，但是真正要做到却是难上加难。真正的整合转播，说的不止是媒体宣传之间地互相配合，还有与公关活动和公关活动的有机结合。
一般的产品型企业。它做广告宣传的时候，很多时候要考虑它的铺货速度，销售渠道的配合，分销商地响应等因素。可以说，在这么多其他因素的制约下，要想真正将时间性同样强烈的公关活动和媒体宣传有机结合是一件难于上青天的事。
因为。计划地制订者无法预知未来的市场会发生什么，它的市场通路又会任何反应。这样的话，公关活动与媒体宣传在时间上的脱节几乎是不可避免的。既然是这样的话，那么占大多数企业的产品型企业要做真正的‘整合传播’。无疑是纸上谈兵。
但是，‘安乐窝’计划是个特例，我们拥有的是终端企业，它在广告宣传的时候，比产品型企业企业有一个巨大的优势。那就是，它对宣传的时间把握要比其他企业要准确得多。因为它不存在市场通路上的问题。这样一来，‘安乐窝’计划可以做到媒体宣传与公关活动在时间上的完全衔接，针对这一点，我们在公关活动与媒体宣传的有机宣传方面做了大量的工作。以便使媒体宣传与公关活动所产生的影响产生‘共振’，以产生最大化的宣传效果。
四、大型主动公关与节假日常规公关有机结合。
在整个公关活动的制作过程中，我们对于怎么样将大型主动式公关与节假日公关进特最有效的结合，以使人们的公关活动的影响力达到最高效率进行了深入的研究。
在我们的公关活动中，采取的是大型的广告为主，节假日广告为辅的思路。每一个的大型广告都会有一系列的节假日公关进行配合，而每一个节假日公关都是在大型主动公关的覆盖之下，使我们的每一个公关活动的针对性与作用都大大加强。
五、撇开传统的促销式公关的圈子，重视形象公关。
在传统的商场的公关活动中，带给人们印象最深的是一个个的商场促销。在许多商场的笄人员的心目中，公关甚至是与促销等义词。但是这显然是落后而不科学的想法。
现代公关应该具有系列性，延续性的特点。现代公关所负担的责任绝不仅仅是给企业带来少许现实销售额上的增长，它应该给企业带来整体的形象上的提升。在我们的公关策略中，我们昼避免了一个个单体促销广告的老套路，而更多的将注意力更多的放在了如何通过有序，有机的公关活动来对整个项目和梦想工业带来持久、稳定的效益。”吴世道再次带头鼓掌，全场再次响起热烈掌声。
这次的掌声和上次不同，这是一次真心诚意的掌声，就连楚梦蓝都为台上钟淼的镇定自若，口若悬河而情不自禁地鼓动起掌来，她简直就要认不出台上的那个人就是当年那个只知道好勇斗狠的钟淼了。
看到这一切，钟淼自信更足，他笑了笑，继续讲道：“整个推广计划的时间定在二零一零年无旦至二零一零年八月一号。我们将整个推广期，分割为三个阶段。第一个阶段是市场铺垫期，时间是二零一零年无旦——二零一零年三月三十一日。”
“我们现在所拥有的家装，家电，家具三大集团并不是自然形成，而是由我们梦想工业购并的数十家企业联合组成。这样以来，在财务，人事，售后服务系统，沟通与合并都需要一段比较长的时间。这种种的准备，我们预计最快也需要三个月左右的时间。
在这三个月的时间里，梦想工业最重要的事情是处理好内部的问题，为计划的全面铺开打下坚实的基础。
这一阶段的广告宣传还不是对‘安乐窝’计划进行过于直接的广告行为，而是通过一系列前后继承的媒体上的看似捕风捉影的炒作，给人一种扑逆迷离，似是而非的感觉。勾起消费者对该项目的好奇心。然后再慢慢的将扑朔迷离，捕风捉影变成铁板钉钉的事实。为等到接下来的‘安乐窝’项目推广作铺垫。而在这一阶段，软文将当之无愧的成为主角，承担起强起消费者对‘安乐窝’项目的强烈兴趣的主要责任。”
第六卷龙啸九天
第十节“安乐窝”计划宣传整合案（下）
说到这个地方，钟淼偷偷瞄了楚梦蓝一眼，看到楚梦蓝在全神贯注的看着台上的自己，顿时士气大振，大振，再大振，说起话来更是抑扬顿挫。
“哦，在着一阶段呢，软文炒作的主要主题有以下几个：（一）梦想工业称要统一中国三大行业。
在这篇文章中，我们可以在软文中闪烁其次，煞有介事的说，据某知情人士称，梦想工业已经是国际化大集团，做任何一件事的目的都在于一统河山，当然不会偏安一隅。并说梦想工业正在准备推广一个大项目，一旦这个项目运作成功，中国将有百分之八十以上的同业破产。
这样具有攻击性的标题自然而然会引起媒体上的一阵波澜。类似‘梦想工业是不是妄自尊大？’‘梦想工业，究竟怀有什么制胜的利器？’‘梦想工业凭什么有恃无恐？’等为标题的媒体文章的出炉也在意料之中。
当然，这些文章里面，自然而然的会有一些是我们的软文炒作。
（二）梦想工业副总陈威廉澄清：梦想工业永不称霸。
在这篇文章中，可以让那个‘知情人士’现身，原来是梦想工业的陈威廉副总。
陈威廉副总说，那个记者其实是误解了他的意思。并且，说话比较夸奖是他的习惯，他当初的意思只是说，梦想工业是一间善于创造梦想的企业，所以将来出现任何情况都不奇怪。
‘为了丰富全国人民的生活而共同繁荣。这是梦想工业的一向宗旨，这是无庸讳言。’在报上可以有这个副总这样的对话。
（三）大战在即！梦想工业澄清原来是个烟雾弹？
在这篇文章中，我们可以用‘某消息人士称’这样的口气，透露一些‘安乐窝’计划的概念。
有了这篇文章做为源头，那么‘这算不算是垄断？’‘从三巨头联合的传言想到美国垄断企业的发展历程。’‘垄断，对中国是利大于弊，还是弊大于利？’等文章也可以先后出笼。
为无庸置疑的是，在这些媒体的文章中，梦想工业的软文自然会起到煽风点火的作用。
（四）‘家装，家电，家具大联盟？’在这篇文章中。我们可以称，梦想工业等企业高层已经承认属下三家集团棉队越来越强劲的时常竞争，将回有一个比较紧密的合作计划。但是他们均没有透露该计划的实质内容，只是说‘三家企业的这次联合，将使中国城市居民家居消费模式来一次本质的改变。’接下来，类似‘反垄断应当缓行？’‘梦想工业的做法是否违反法律？’‘家居大联盟横现中国，有人欢喜有人忧。’等文章也开始铺天盖地而来。
（五）‘安乐窝’，真的能让梦想工业安乐吗？
在这篇文章中。将有梦想工业属下三大集团的副总或者是总经理出面表示，三家企业确实已经决定全面的实质性的联合。并且简单介绍一下这个项目，并说这个项目的名字暂定是‘安乐窝’计划。但是，在这篇文章中，还要清晰的说明，‘但是三家企业都表示此时尚在进行时，并没有绝对的时间表。’这篇文章出炉之后，我们就可以以‘从三巨头的联合看市场战略时代的到来。’‘安乐窝’为谁而建？三巨头还是消费者？‘家居行业开始革命了吗？’等为标题进行系列炒作。
（六）‘革命在四月’在这篇文章中，我们可以说，记者已经获得三家企业的高层的确认，‘安乐窝’计划如果不出意外的话，将会在四月正式推向这个时常。并且，三家企业都竟在这篇文章里表现出一种高调，诸如‘毫无疑问，’安乐窝‘计划将是一场家居革命！’‘我们要让中国人知道什么是真正的新世纪家居消费。’‘中国的家居消费模式已经落后二十年！’等论调来烘托出‘安乐窝’计划的神秘性及划时代性。同时，在这篇文章中，可以出现相对较详细的‘安乐窝’计划介绍。
接下来，‘革命在八月？革谁的命？’‘家居，要变天了么？’‘新家居时代来临’等软文可以先后出现在各大媒体上，使人们对由‘安乐窝’引起的家居消费前景有所展望。
（七）‘中国人的’安乐窝‘，即将横空出世！’在这篇文章中，可以对前面所做的软文及各种传闻进行回顾，并且在最后说，‘无论媒体是如何的猜测，’安乐窝‘计划还是顺利的推出了！’这个世上的事情，终究是做出来的，而不是说出来的，让我们闭上嘴巴，拭目以待吧！‘这篇文章将是一个过度，将铺垫期的软文炒作做一个总结，而顺利进入’安乐窝‘计划的第二个阶段，项目推广期。在第二阶段……
“吴世道已经开始不怎么听他在讲些什么，钟淼如今所讲的一切他已经看过了数十遍，所以他根本就不关心。事实上，他完全可以不出席这次讨论会。
但是他还是来了，不但自己来了，还把整个公司的骨干都拉来了。他所做的这一切就是想看到钟淼信心满满挥洒自如的样子。而现在，钟淼第一次百分之一百五十的完成了他的期待。
看着台上的钟淼，吴世道的心中是无限的欣慰，他知道他的关门弟子终于跨出了第一步。这是钟淼一生中最重要的一步，这一步就是自信。
自信，简简单单的两个字，但是却让多少人一声碌碌无为？卢美霖说得好，一个人连自己都不相信，又凭什么让别人相信你？
一个人想要成就一番事业。所要走的第一步就是自信。只要走出了第一步，你就永远有翻身的机会，因为无论你如何落魄，这个世界上都会有一个人永远相信你，永远支持你。永远站在你这边，那就是你自己！
吴世道陷入遐想的状态被坐在一旁的卢美霖放心了，她轻轻的碰了碰吴世道，“你土地这次没让你失望把？”
吴世道对着卢美霖开心的轻轻笑了笑，没有说话。
卢美霖又朝着楚梦蓝的方向微微打了个眼神。吴世道举目看去，看到楚梦蓝双手相交，一脸认真的看着台上的钟淼。钟淼讲到精彩出，她的脸上便回情不自禁的浮出灿烂的形容。
吴世道转过脸看着卢美霖，又是一笑。
“怎么样，还为廖鹏难过吗？”
吴世道看了卢美霖一眼，学着广告里葛优的腔调说道：“廖鹏？廖鹏是谁啊？”
第六卷龙啸九天
第十一节不速之客
2009年12月25日，美国纽约。
美国黑手党五大家族中排名第二位的辉格家族的老二穆格在前往参加宴会之前，听到他的心腹报告一个消息，“老大，有个叫孔弟的人说要见你。”
穆格不满的说道：“我管他什么人，今天圣诞节，我要去会我那个巴西情人，谁也不见。”
手下答道：“这个人是山鹰帮的代表。”
“山鹰帮？”穆格的脚步站住，“就是我准备铲除的那个中国帮派吗？”
“是的”
穆格转了转眼珠，“有什么事？““他说代表山鹰帮来跟您谈判的。”
“谈判？”穆格哈哈大笑起来，“就他们那几百个人的乌合之众也配跟我谈判？”
“他说他有一个老大你绝对无法拒绝的的条件。”
穆格愣住了，不自觉的想到一个神秘人物，于是自言自语道：“中国人总是有出其不意的想法？…好吧，让他进来，告诉他只给他五分钟。”
“是。”
一名西装革履，戴着眼镜，看书去更像是律师，而不像是黑社会的黄种男子出现在穆格的面前。穆格坐在椅子上，上上下下的瞄了一阵，然后拿出一根雪茄，点上说道：“你只有五分钟。”
孔弟笑笑，说道：“我只需要三分钟。”
穆格有些惊讶地看了孔弟一眼，没有说话。
“首先，我自我介绍一下，我是山鹰帮帮主孔嘉庆的表弟，我叫孔弟，今年二十五岁，中国人民大学政治系毕业。曾在中国政府商务机关下担任三年公职，一个月前到纽约投奔我的表哥孔嘉庆。”
穆格眨了眨眼睛，“你还有两分钟。”
孔弟笑了笑，没有说话，静静地站在原地。
秒针滴答，滴答的走着，孔弟始终不说话，只是微笑的看着穆格。
“你还有一分钟。”穆格看了看表。
孔弟就不说话，笑着站在那里，看着穆格。
又三十秒过去了，穆格笑着摇摇头站起来，“你们中国人就是喜欢故弄玄虚，可借我没有时间陪你玩了，回去叫你表哥等死吧。”
在穆格伸手拿外套的时侯，孔弟笑着快速说道：“你之所以打山鹰帮，是为了壮大你的声势，以试图取代你那重病在身的大哥西努，但是你这么做并没有用。消灭山鹰帮可以让辉格家族更强大，但是却不能让你坐上老大地位子，相反，这样只会让西努地地位更加牢固，我说完了。”
穆格的手停住了，他转过身，冷冷地重新打量这个微笑着地中国年轻人。突然，他从腰间拨出一把手枪，指着孔弟。
孔弟毫不畏惧地笑了笑，“我个人认为，你现在更应该递给我一支雪茄。”
用枪指着孔弟的穆格突然哈哈大笑起来，“你们中国人果然是个猜不透的民族。”
说完，他收回枪，打开烟盒，扔了一支雪茄给孔弟，然后重新坐回椅子上，“现在我很想知道你的条件是什么？”
孔弟看了看表。“穆格先生，三分钟已经超过了，我们的谈话不会耽误你的圣诞节吧。”
穆格一挥手，笑道：“圣诞节是耶稣的诞辰，我信仰的是撒旦，所以我其实倒也不是很热衷。”
“这样的话，我们终于可以开始进入正题了。”孔弟笑笑。坐在了穆格对面，拿着桌面的火柴点燃雪茄，吸了一口，继续说道，“我们的条件是，我们帮助穆格先生成为辉格家族的老大，以谋求自身的继续生存。”
“恩！”穆格点点头：“很公平的条件，但是我想知道你们区区一个山鹰帮，凭什么做到这个条件？”孔弟指了指脑子，“靠这个。”
“哦？”穆格看了看孔弟的脑袋，“说来听听。”
孔弟说道：“穆格先生之所以选择要消灭我们山鹰帮，说到底只是为了壮大声势，扩大地盘而已。但是这样做，真正壮大的是辉格家族的声势，扩大的是辉格家族的地盘，而无论是家族内还是家族外对于这种成绩，都只会认一个人，那就是你的大哥西努。为什么呢？因为他才是辉格家族真正的老大，在他就职期间，辉格家族的任何成绩最终都要归于他的魔下。而穆格先生你，请原凉我的不敬，说到底只不过是个高级打手而已。”
“你说的没错，继续。”
“在我们中国有句古话，叫做优在其外攻其弱，优在其内攻其强。这句话的意思就是说，当一个国家的当权者所害怕的敌人在外部的话，那么他就应该去攻打弱小的国家，打一些胜仗，以恫吓那些怀有敌意的国家；而当一个国家的当权者，他所害怕的敌人是来自内部的争权夺利的话，那么他就应该去攻打强大的国家。因为这样做，就可以使军队长期掌握在自己手中，从而达到控制权利的目的。”穆格听了孔弟的话，眼睛眨了好几遍之后，才说道：“你的意思是让我不要去打那些弱小的帮派，而应该去打击那些强大的帮派，以便达到将帮中的武力完全掌握在自己手中的目的？”
孔弟笑了笑，“穆格先生你果然智慧过人。我就是这个意思，灭掉山鹰帮对辉格家族来说，根本就是不费吹灰之力。这样的战争只不过是三两天的事，到时侯那些头目又重新回到西努身边，听他的调动，而穆格先生你只能一无所获。但是如果，穆格先生你能够挑选一个强大的帮派开战，这种战争旷日持久，以西努先生的身体根本就不可能支持得住，到时侯指挥权还是要落到穆格先生你得手里。这样一来，辉格家族得武力就会完全掌握在你的手里，而那些头目就不得不听从你的指挥。在这段漫长得时间里，你完全有时间慢慢的将这支武力彻底的抓在自己的手里，之后，成为辉格家族的老大，自然也就是顺理成章的事情。”
穆格感叹的笑了笑，“中国人的脑袋果然跟我们不一样，厉害，厉害。但是……我应该挑选哪个帮派下手呢？胡乱跳一个的话，家族内无法通过啊！”
孔弟爽快的答道：“这个，我早已经为穆格先生想好了。目标就是五大家族中的肖恩家族。首先，这个家族事辉格家族的世仇，血债累累，双方之间发生战争已经不是一次两次。其次，肖恩家族的老大福鲁西生性懦弱，根本就不成大气，人才凋零，现在已经沦落成五大家族中最弱的家族。进宫它既可以抢占他的地盘和生意，也可以报世仇，家族成员何乐而不为呢？”
“好！好！好！”穆格大笑着站了起来，“孔先生，你回去告诉你的表哥，就说我们之间的交易成交了。”
“谢谢！”孔弟笑着鞠躬道。
“不过，今天的见面何计划我希望保密，如果消息走漏的话，我随时会改变主意。”
穆格一边笑着跟孔弟握手，一边答道。
孔弟笑道：“这也正是我想说的。”
第六卷龙啸九天
第十二节神秘的使者
2010年1月2日，美国黑手党五大家族之首里昂家族老大克劳斯的书房中。克劳斯一边仔细打量着这个西装革履，带着眼睛的年轻人，一边问道：“你是山鹰帮的人？”
“是的，我是山鹰帮帮主孔嘉庆的表弟孔弟。”
“如果你是替你表哥来向我求援的话，那就请回吧，我们不会介入你们和辉格家族的争斗当中的。”克劳思说道。
孔弟摇摇头，“克劳思先生可以认为我是来求援的，但是，如果你愿意，你也可以认为我不是来求援的。”
“你好象话中有话？”
“是的。”
“那就直说吧，我不喜欢你们中国人弯来弯去那一套。”
“那么好吧，我就直说了，我今天既是以山鹰帮代表的身份，同时是以一个朋友的身份来拜见您的。”
“朋友？你觉得你们山鹰帮够分量吗？”
“在我们中国人的概念中，只要一个人是真心地为另一方的利益着想，那就自动成为对方的朋友。而我今天正是为了里昂家族的利益，才来到这里，所以我认为我称得起朋友这两个字。”
“我们里昂家族的利益？”
“是的。我之所以来到这里，不仅是因为山鹰帮随时可能被辉格家族覆灭，也是因为里昂家族的地位可能遭到动摇。”
“你可以说得你的正题了，孔先生。”
“我们收到可靠的情报，辉格家族准备大举进攻肖思家族。”
“什么？”克劳思情不自禁的坐了起来，但是他很快平复了自己的情绪，“我凭什么相信你们的情报？”
孔弟笑了笑，“克劳恩先生不必信任我，也不必信任山鹰帮，你只需要信任事实就好了。如果不出意外，十天之内，战争就会开始。如果里昂家族不尽快做准备，而是袖手旁观，任凭辉格家族吞并肖恩家族的势力的话，我相信，一个月后，五大家族之首就是辉格家族了，我不知道里昂家族的光荣的历史是否可以受住这样的打击。”
克劳思垂下眉头，静了好一阵，抬起睫毛：“如果你们的情报有错的话，你又当如何？”
孔弟笑了笑：“我可以跑，但是山鹰帮就在克劳思先生脚下，克劳思先生随时可以扫灭泄愤。”
克劳思再次认真的打量了孔弟一阵之后，站起来，说道：“如果这个情报属实，那么为了表示感谢，我们里昂家族保证你们山鹰帮在美国的存在。”
“这是我此行的另外一个目的”，孔弟笑道。
“不过，你我之间的见面的事情，希望你不要泄漏出去了，我步希望别的家族指责我们勾结中国人。”
孔弟微微弯腰，道：“保守
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