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巴雷托的创新忠告-第1部分
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作者：威大拿
内容简介： 巴雷托说，一个人即使没有成为总统，也可以是一个其他方面的领导者。马登证明了：炽烈的愿望能够产生动力，引起行动。这是为取得伟大的成就所绝对必要的。马登在7岁时就成了孤儿，这时他不得不自己去寻找住房和饮食。〃
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巴雷托的创新忠告 1。培养你致富的思想种子
巴雷托说，一个人即使没有成为总统，也可以是一个其他方面的领导者。马登证明了：炽烈的愿望能够产生动力，引起行动。这是为取得伟大的成就所绝对必要的。
马登在7岁时就成了孤儿，这时他不得不自己去寻找住房和饮食。早年他读了苏格兰作家斯玛尔斯的《自助》一书。斯玛尔斯像马登一样，从孩提时代就成了孤儿，但是，他找到了炽烈的愿望，发展成崇高的信念，使他的世界变成了一个值得生活的更美好的世界。在1893年经济大恐慌之前的经济繁荣时期，马登开办了四个旅馆。他把这四个旅馆都委托给别人经营，而他自己则花许多时间用于写书。实际上，他要写一本能激励美国青年的书，正如同《自助》过去激励了他一样。正当他勤奋地写作时，令人啼笑皆非的命运捉弄了他，也考验了他的勇气。马登把他的书叫做《向前线挺进》。他采用的座右铭是： 〃要把每一时刻都当作重大的时刻，因为谁也说不准何时命运会检验你的品德，把你置于一个更重要的地方去！〃
就在这个时候，命运开始检验他的品德，要把他安排到一个更重要的地方去了。
1893年的经济大恐慌袭来了，马登的两个旅馆被大火烧得精光，即将完成的手稿也在这场大火中化为灰烬。他的有形财产都付诸东流了，但是马登具有积极的心态。他审视周围，看看国家和他本人究竟发生了什么事。他的第一个结论是：经济恐慌是由恐惧引起的，诸如恐惧美元贬值、恐惧破产、恐惧股票的价格下跌、恐惧工业的不稳定等。这引起的恐惧致使股票市场崩溃：567家银行和贷款信托公司以及156家铁路公司，都破产了。
失业影响了数以百万计的人们，而干旱和炎热，又使得农作物欠收。马登看着周围物质上的和人们心灵上的废墟，觉得有必要来激励他的国家和人民。有人建议他自己管理其它两个旅馆，他否定了。占据他身心的是一种崇高的信念，马登把这种信念同积极的心态结合在一起，他又着手写一本书。他的新座右铭是一句自我激励语句： 〃每个时机都是重大的时机。〃他告诉朋友们说： 〃如果有一个时候美国很需要积极心态的帮助，那就是现在。〃他在一个马厩里工作，只靠1。5美元来维持每天的生活。他日以继夜不停地工作，终于在1893年完成了初版的《向前线挺进》。
这本书立即受到了热烈的欢迎，它被公立学校作为教科书和补充读本，它在商店的职工中广泛传播，它被著名的教育家、政治家以及牧师和销售经理推荐为激励人们采取积极心态之最有力的读物。它以25种不同的文字同时印行，销售数高达数百万册。
马登和我们一样，相信人的品质是取得成功和保持成果的基石。他认为达到了真正完满无缺的品质就是成功。他指出了成功的秘密，但是他反对追逐金钱和过分贪婪。他指出有比谋生重要千倍的东西，那就是追求崇高的生活理想。
马登阐明了为什么有些人即使已成为领导者，但仍然是彻底，的失败者。那些为了金钱而牺牲了家庭、荣誉、健康的人，一生都是失败者，不管他们可以积蓄多少钱财。
《向前线挺进》有助于全体人民把消极的态度改变为积极的态度，这也许完全可以作为对马登的报酬。何况全世界都感受到了他的那种影响。
如你所见，马登靠勇气和牺牲才把他的崇高理想变成了现实。实现理想是需要勇气的。你可能会孤军作战和受人讪笑、轻视，就像伟大的发明家、哲学家和天才也可能会被称为〃疯子〃、 〃傻瓜〃和〃怪人〃一样。专家们也不能断定你所努力进行的事是能做成的。但随着时间的推移，不断的努力终会使你的理想成为现实。
当人们说〃这不能做〃时，你就探索一种方法去做吧！
当巴雷托研究百万富翁的事业时，他常常发现：他们的成功一直可以追溯到他们当初拿起成功学书籍的那一天。我们绝不能低估书籍的价值。书籍是一种工具，它能在黑暗的日子，鼓励你，使你大胆地走人一个别开生面的境界，使你适应这种境界的需要。
斯木菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养。在那里，他偶然发现思考的价值，经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大量时间。他想到了一个主意。斯太菲克知道：许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信。获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他的想法是：以每千张1美元的价格出售这些纸板；并在每张纸板上登上一则广告，登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。
斯太菲克有了这个想法，就设法去实现它。出院后，他就投入了行动中！由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。虽然别人说： 〃尝试发现错误〃，但我们说， 〃尝试导致成功〃，斯太菲克最终取得了成功。斯太菲克继续保持他住院时所养成的习惯：每天花一定时间从事学习、思考和计划。后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：〃怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？〃解决的方法展现于他的心中了。他在衬衣纸板的一面，继续印黑白或彩『色』广告。在另一面，他增加了一些新的东西……一个有趣的儿童游戏，一个供主『妇』用的家用食谱，或眷一个引人入胜的字迹。
斯太菲克给我们谈到一个故事。
一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫明其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱！但是斯太菲克并没有就此停滞不前。他雄心勃勃，他要更进一步扩大业务。他又向自己提出一个问题：〃如何扩大？〃他找到了答案。
乔治·斯太菲克把他从各洗染店所获得的出售衬衣纸板的收入全部捐赠给了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同事购用乔治·斯太菲克的衬衣纸板作为回报。这样，乔治就有了另一个重要的发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你的收获也就愈大。
精心安排的一段思考时间给乔治·斯太菲克带来了可观的财富。他发现：划出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。正是在十分冷静的情况下，斯太菲克才能想出最卓越的主意。
当你抽出一些时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类建设其它事物的基础。如果把你的时间的1％用于学习、思考与计划，你达到目标的速度将会是惊人的。你的一天有1440分钟，将这个时间的1％……仅仅14分钟用于学习、思考和计划，并养成这种习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候，洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设『性』的主意。
你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具……被爱迪生那样的天才所应用的工具……一支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那样记录随时来到你心中的灵感。
巴雷托的创新忠告 2。正确评估自己和他人
巴雷托认为，许多人之所以失败、退却，主要是由于他的偏见与怨恨，使他低估了敌人或竞争者的优点。
一位思想方法正确者必须有点像一名优秀运动员……他必须，很公正（至少对自己如此），能够找出别人的优点和缺点，因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点的。
〃我不相信我可以欺骗他人，因为我知道我不能欺骗我自己。〃这句话可以作你的座右铭。
洛克菲勒先生有一项特别突出的长处，像一颗闪亮的星星般突出于他人的长处之上，那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础，并且他只习惯于同与他终生事业有确实关系的事实打交道。有些人说，洛克菲勒的行政管理有时对待他的竞争者并不公平。这种说法可能是真的，也可能不是（身为思想方法正确者，我们不愿对这一点争执不休）。但是，从来没有任何人（甚至连他的竞争者）指责洛克菲勒对他的对手的实力〃轻易判断〃或 〃估计过低〃。他不仅能一眼看出与他的事业有切身关系的事实，随时随地，只要他一发现，他就能一眼看出来。而且，他还会主动去寻找它们，一直到把它们找出来为止。一个人如果知道他是凭着事实工作，那么，他在工作时将会产生自信心，这将使他不会踌躇或是等待。他事先就知道，他的努力将会带来什么结果。因此，他的工作效率比其他人高，成就也将高过其他人。其他人则必须『摸』索前进，因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。
对自己要有信心和勇气，这是从事任何工作都必须具备的，尤其是体育竞赛中。有位体育明星在谈到美国校际赛与职业网球赛的区别和特点时说，学校比赛不同于职业赛。在学校，只要使用技巧，抓住对方弱点，击中要害就能获胜。但职业球赛则不同，你必须具有很强的实力，才能打败对手。这话十分正确。网球高手贝克尔正是通过他那强有力的发球，使对手只有招架之功而无还手之力。这使他弥补了比赛中的不足而赢得了比赛。
在企业的经营管理中，成功者为什么能节节胜利，并取得辉煌成果，很重要一条是知己知彼，并能巧妙加以利用，加上超水平的发挥，从而弥补了自己的不足，他们总是不去为克服自己的不足而更多地想出防范的方法，他们深信，进攻是最好的防御。很可惜，一般人对自己的优点和缺点常常并不是很清楚。一般人容易高估自己的优点，而对缺点漠然而视之。甚或浑然不觉。
有一位创业家就是如此。他是个〃天生〃的行销人员，只要他一站到台上，就可以说动每个人掏出腰包。这是他的长处，但在其他方面一无是处。他不善经营、不能管理，对细节的处理尤其是一团糟。他可以成为公司里出类拔萃的行销人员，却不适合自行创业。但他没有自知之明，一心想要经营属于自己的公司，在十年内已是几起几落，毫无结果。因此，专心发挥自己的长处，而不要浪费太多精力来改进你的缺点，如此成功的机会要多得多。
美国网坛新星伯格刚刚崛起于网坛时，就已初『露』锋芒，他的发球的力度，抽球的角度和速度、专心致志的精神都是第一流的。相比之下，他的发球不强，因此他改进发球的技巧，使发球不致成为比赛的弱点，但他知道发球永远不会成为他球技上的优势；一味努力练习发球，不仅徒劳无益，并且影响全局。
巴雷托指出，作为一名商人或企业界人士正确地估价自己的缺点和优点，并且在商战中尽量发挥自己所长去克服自己之短，才是正确的战略战术。如果你精于数字的计算，但是个『性』呆板，像个木头人，就不要费尽心思，想把自己脱胎换骨，变成锋头最健、人缘最佳的人。但是你至少应该努力减少损害，让自己可爱一些；若十分是满分的话，有五分改善也就可以了。将剩余的精力用来培养运用数字能力，以便在这方面求得满分的十分。
巴雷托的创新忠告 3。有目的地计划未来
一旦我们拥有了这动人的目标，
成功就实现了一半
你是否有过这样经历，像一个小孩一样胡思『乱』想？同时你是否发挥出上天给予你的力量与才能，去好好把握你的人生呢？
到目前为止，巴雷托已经讲过了许多成功的方法，大部分或者你能够立刻运用，少数你可能会藏在大脑的某角落，时机成熟，即可运用。他说过〃决定〃的重要，现在就要你做一个重要的决定，将你心中美好的幻想化作真实，假若你肯定的话，那么就拿出行动来。
我们周围的人们都清楚每个人在生命中该去做哪些事，但是却推迟行动，重要因素就是它们没有吸引他们将来的目的。
如果你是读者之一，那么这一年将会让你去体会到从没有过的机遇，然后付诸行动而实现自己的梦想。下面便是请大家解放自己的想像力，再回到孩提时代，勇敢地说出心中的话，只要你拥有真心，梦想很快成真。
也许你可能回忆起阿拉伯神话传说《一千零一夜》。你猜猜巴雷托最喜欢哪一个故事？是阿拉丁神灯，巴雷托确信你会和 一样，一度渴望能拥有这样的神灯，只需用手轻轻一擦，就有一个飞人跑出来，使你心中的愿望得以实现。现在揭示一个秘密，在你身边就有一个飞人，能够帮助你实现多个愿望。
现在你就可以指挥你身边的飞人，你一定要下决心去叫醒它，它能给你人生带来极大好处。只要你不束缚住自己的的想像力，只要你有决心，那么你的梦想早晚会成真。
常常有人说：〃我的麻烦出在没有目标。〃他的话表明了他不明白目标的真实含意。实际上逃避痛苦走向快乐就是我们人生的目的，因此，我们是有目标，问题是此目标是否让我们付诸行动。
令人感到遗憾的是，许多人所向往的目标只是有如付清烦人的账单，如果一个人落到这种地步就不必谈论成功。
我们需牢记，有何种目标就有何种人生，目标对于我们人生就似播下的种子，一旦我们不小心，某一天野草蔓延，这不必你劳神，自然长得奇快。
如果我们盼望充分发挥潜能，那么就请大家制订一个宏伟的目标，我确信你挑战这个目标能体味无穷尽的机会，让人生再上一个台阶。现在的你是〃真实的〃你吗？你完全发挥出你的潜能吗？
相信绝不会止于目前，令天就请你立下恒心，订出一个值得你去追求的人生目标吧！
从残疾儿到风云人物
这是一则真人真事，主人公是个成长在旧金山贫民窟的小男孩，小时因为营养不良而患上了软骨病，六岁时，双腿因病变成弓字形，小腿进一步萎缩。
但是他从小心中就有一个天方夜谭的梦想，就是将来要成为美式橄榄球的全能球员。他是传奇人物吉姆·布朗的球『迷』，每逢吉姆所属的客利福布朗士队和旧金山四九人在旧金山举行比赛时，小男孩都不介意双腿的不便，一拐一拐地走到球场为吉姆加油。他太穷了，根本买不起门票，只好等到比赛快要结束时，乘工作人员推开大门之际混进去，观赏最后几分钟。
在他十三岁时，他在布朗士队与四九人比赛之后，终于在一家冰淇淋店与心中偶像碰面，这是他多年的愿望。他勇敢地走到布朗面前，大声说：〃布朗先生，我是你忠实的球『迷』！〃吉姆·布朗说：'〃谢谢你！〃小男孩又说： 〃布朗先生，你想知道一件事吗？〃布朗转身问：〃小东西，请问何事？〃
小男孩骄傲地说：〃我记下你的每一项记录，每一次运动。〃吉姆·布朗快乐地微笑着说：〃真不错。〃小男孩挺直胸膛，双眼放光，自信地说：〃布朗先生，终有一天我会打破你的每一项记录。〃
听完此话，吉姆·布朗微笑着对他说： 〃孩子，你叫什么名字，真的好大的口气！〃小男孩十分得意地笑着说：〃先生，我叫澳仑索！澳仑索·辛甫生。〃
澳仑索·辛甫生在以后正如他少年时所讲，他打破了吉姆·布朗一切的记录，同时又创下一些新的记录。
为什么目标能够激励一个患病的人去成为〃风云人物〃；它激发出巨大的能力，使一个人命运得以改变？
想要把模糊的梦想转化成成功的事实，前提是制订目标，这是整个人生的奠基。目标会指导你的设想，而坚定的信念便会决定你的人生。
计划目标存在一个重要规则，那就是它要有一定的难度，初看似乎难以成功，但这又对你有相当的吸引力，愿意一心一意去完成。
一旦我们拥有这动人的目标，再增加一定能成功的信心，也就成功了一半。
除了制定目标之外，还需行动，而计划制订过程与你用双眼观察世界有相似之处。一旦你想接近要被观察的目的，就要更加尽力去看，当然除了目标之外，还包括周围其它事物。
库柏是怎样成功的
人生中不如意十有八九，即使我们有了目标之后，但一碰到挫折便换个目标是不可能的。若一个人想取得成功却抱着〃玩玩〃的态度是行不通的，他必须付出全部的力量。多年来，巴雷托一直研究成功者的成功因素，发现意志力是最重要的原因，它的影响力超过个人的才能。大多数人失败的原因，是半途而废，缺乏毅力。
毅力长期考验着我们的人生，只有努力不懈的人才能受到命运的垂青。毅力有移山填海的功效，它使成功者从芸芸众生中脱颖而出。
巴雷托一直把那些从无到有的人当作学习榜样，原因在于他们能够实现心中的梦想，这就是他之所以推崇诗人、作家和演员及成功的企业家的原因。现实当中便有一个是个人成长及梦想成真的楷模，他淋漓尽致地发挥自己的创造力，现担任着辛里娱乐公司的董事会『主席』兼总裁彼得·库柏，而辛里娱乐公司的前身是享誉世界的哥伦比亚电影公司。仅四十八岁，彼得就成了电影事业中能力最强且受尊敬的人，他与其合作伙伴栏松·彼得士是第五十二届奥斯卡获奖最多的人，他们合拍的〃消失的午夜快车〃、 〃雨人〃和〃蝙蝠侠〃是家喻户晓的。
1989年，他们以2亿美元将〃库柏一彼得士电影公司〃卖给了其他人，这样才能更好地经营哥伦比亚电影公司王国。
为什么他在竞争激烈的电影业中有如此重大的影响力？原因之一是他比其他人更有信心，原因之二是他比一般人更具有持久的毅力。
巴雷托非常庆幸认识库柏并成为挚交，和他交谈，巴雷托感到他成功的最大原因是因为锲而不舍的毅力。他选定目标是绝不轻易说〃不〃。其实早在1986年，他们就买下了〃蝙蝠侠〃的拍摄版权，但却推迟到至1988…1989年，这两年里此片可能胎死腹中多次，许多人预言此片毫无市场，因为观众除限孩子们外，只剩下喜欢蝙蝠侠的书『迷』。但库柏与彼得士抵住了接二连三的打击、挫折、风险与失望，最终拍摄完这部影片，它的卖座率打破历来的美国电影的记录，仅与蝙蝠侠相关的其他商品，大约也卖出十亿美元的金额。
库柏的毅力可以体现在他拍摄〃雨人〃之中。此片能成功地大跌大家的眼镜，整个拍摄之中，走马换灯似地换了五位编剧、三位导演，其中一位居然是著名的斯皮尔伯格。他们〃一致认为观众对一部全片只有两个人驾车横穿全美过程中的对话毫无兴趣，更何况其中一个还有弱智问题，最好是增添打斗，谋杀与补戏之类的情节。
但库柏深深体会到感情的影响力，一定要拍出震憾人心的电影，他要告诉大家此片是一部有关人际关系比如两兄弟相互理解为主题的电影。后来，这片在1988年的奥斯卡金像奖上取得四项大奖：最佳影片、最佳男演员、最佳导演和最佳剧本奖。
工作在好莱坞，库柏深深认识每次拍新片时都把它作为最后 一部影片来拍，一切应戒骄戒躁。正凭这样的心态，使他一直是 好莱坞『潮』流的弄『潮』儿。
常常有人因为惧怕失败以致不敢计划出未来的目标，也有人刚订出目标就后退了。当然也有人为了目标曾走过漫长的路，终因缺乏毅力而放弃。一个期盼马上能得到结果的人常常也放弃得快，但一个坚持不懈的人一定会取得他辉煌的人生，也许某些因素会改变他某些做法，但他们绝不会放弃自己的人生目标的。
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大家想知道彼得·库柏能力从何而来？是哪�
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