陌路商途-第111部分

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方面；所以跟着他一起回去的律师和会计师并不多；大部分依旧留在了国内。

2月18日；周利文提前起程；他的专机由沪海机场起飞；先经东京后再转飞美国西海岸。

从东京停留；这是周利文临行时做的决定；因为他想顺便借这个机会去东京软银总部见见孙正义。

联系孙正义；周利文当然不会让刘婷出面；而是通过他的美国公司再加上思科的渠道。当孙正义得知or的掌门让要来日本拜访的时候；很是高兴地回复了美国那边；说他异常欢迎bavc周先生的到来。

飞机在沪海起飞；起飞前行程就告诉了孙正义那边。几小时后；飞机准时在成田机场降落；等卡尔他们预先安排好后；周利文这才起身；同刘婷一起下了舷梯。

为了表示对周利文的尊重；孙正义出乎意料的亲自到了机场接机；除一见面；周利文有些惊讶孙正义穿着的简朴；对方并没有像平常大富豪一般穿着崭新手工制做的西装；而是穿了一套很普通的商店货；虽然看上去没太多区别；但在周利文眼里一瞧就知道；像他这样的西装在店里估计也就是一般白领所穿的那种价格。

而且；和周利文握手的时候；他发现孙正义手腕上戴了一块已经有些年头的西铁城手表。怪不得后世的报纸中有些人总是嘲笑孙正义把钱看得比命根子还重；平常很舍不得花钱；是个极度抠门的家伙。

至于孙正义；是惊讶周利文的年龄。虽然他早就在新闻报道中得知了周利文；可毕竟和面对面的见面有所不同；和身高一米五；脑袋半秃的孙正义站在一起；身材高大而且风度翩翩的周利文显出了极大的区别。

孙正义是韩籍日本人；但他从小在美国长大和读书；英文说的很是不错。所以；他和周利文之间的交流毫无问题

双方简短地寒喧了几句；孙正义笑眯眯地邀请周利文上他的坐驾；周利文欣然同意；两人一起上了；至于其他随从自然有其他车安排。

为了招待贵宾；孙正义为周利文在新宿的pakatftv订好总统套间。这家酒店价格虽然不是东京最贵的；但绝对是东京最好的酒店；高级的房间基本不对外；也只有孙正义这样有财富和地位的人才有这个特权。

等到了酒店；大家坐下来后；周利文才觉得放松了许多。

没办法；日本人的礼节太多；时不时一个鞠躬什么的；周利文虽然是客人；可人家鞠躬他总得回礼吧；一来二去就显得有些不适应起来。

早在1995年；孙正义就和钱伯斯有过合作；当初思科正准备在日本设立分公司；孙正义用了仅仅一个月；软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社；共同出资四千万美元；为思科日本公司的建立做了完善的准备。

为此；思科的业务负责人克拉克大力称赞孙正义；使其两家公司得到了很好的合作。

落坐后；孙正义和周利文笑谈了这些往事；钱伯斯作为他们共同的朋友和合作伙伴；至少在这点上还是很有共同语言的。

说说笑笑；气氛很是融洽；之后周利文直接就称呼孙正义为“maaut”；而孙正义也和老朋友一般称呼周利文为“bavc”。

“bavc；这次来日本是想做什么投资么？如果or想在日本开设分公司的话；我们软银可以协助。”聊了些闲话；孙正义打听起周利文来日本的目的；同时询问or公司是否有开设日本分公司的想法；由于之前思科在日本分公司的合作成功；孙正义对于这个项目还是很看重的。

何况；现在的or手机已经成了智能手机的代名词；远在日本的孙正义当然听说过；虽然日本市场上的or手机不多；但这是因为日本的市场体制所导致的；如果or在日本成立分公司；大举进入日本市场也就理所当然了。

“有这个想法。”周利文毫不隐瞒地点头道：“日本是东亚的大市场；整个日本拥有一亿多的庞大人口数量；这个市场从某种意义来说不亚于中国大陆和欧洲、北美。不过；maaut你也知道；你们日本市场对外的排斥性。我的产品和思科的不同；面对的主要是市场消费者；在这种情况下直接字日本开设分公司恐怕会受到极大的阻力。”

“这是事实”孙正义是美国长大的；性格中带着西方人的坦率：“日本商界的确是这样；而且日本的手机制造商除去刚刚收购爱立信的索尼；还有夏普、三洋、东芝等各大老牌电子制造商。这些老牌财团都是抱着团的；自己做不好市场还不想让别人进来；可真是……。”

说到这；孙正义摇摇头；他虽然不做手机业；可同在电子领域对于这些市场情况还是相当了解。这两年；日本的手机；包括电器产品制造已经走上了一个歧路；各公司刻意追求功能的多样性；把一些几乎用不着的功能搞得复杂无比。但在真正的技术方面和市场方面却始终忽略；简直到了走火入魔的地步。

自从上世纪末起；日本的电器产品就成了个怪物；在国际市场的占有率逐年下降。可不知怎么回事；那些大财团公司们依旧不知悔改；依旧在走不通的死胡同里乱转。这几年；中国的电器已经逐渐追了上来；尤其如同海尔这样的中国品牌电器产品取代了日本产品在中国市场的分额。至于手机制造那就更不用说；日本的手机除去款式好看外；其余是一无是处；被国际各大手机品牌打的落花流水；等到后来or手机横空出世后；日本手机在中国市场进一步萎缩；除去收购了爱立信的索尼还算不错；其余各品牌销售惨淡。

可就算这样；在日本国内依旧做着日本电器甚至日本手机天下第一的美梦；许多日本人根本就不知道他们国家的电器和手机制造已经钻进了死胡同；被竞争者远远摔在了后面。这是日本人的自大；同时也是日本的悲哀；直到多年后；日本才渐渐反应过来；可到那时早已为之已晚。

“对于日本市场；or还是很看好的；不过设立分公司我觉得现在时机不太成熟；但先设立一家分支机构；比如说办事处什么的还是可行的；到时候免不了要请maaut你多多帮忙了。”

“呵呵；这是小事；一切都好说。”孙正义很是爽快地答应道。可接下来周利文的一句就让他顿时坐起了身；很是惊讶起来。

周利文告诉孙正义；这次路过东京找他一方面是交个朋友；另一方面是顺便看看日本市场；还有一点就是or有意在日本找一家合适的营运商合作。如果孙正义对此有意向的话；周利文不介意把这个项目和软银一起合作。

“营运商啊”孙正义摸了摸下巴；说实在他今天和周利文碰面早就心里打着做or营运商的想法了；孙正义的眼光毒辣；他看得出or的智能手机已经成了气候；尤其是周利文的手机操作系统和应用平台商店；这两大招几乎是当年pc电脑中微软的翻版。而且和微软不同；周利文自己还是手机制造商；or的前途是非常广阔的；如果软银能够成为or手机的营运商；打垮日本国内的那些破手机市场根本不是什么问题。

日本拥有一亿多的人口；这是一个极大的市场。孙正义的眼睛早就盯在这块肥肉上了；可他怎么都没想到；周利文和自己第一次见面就提出了邀请他作为or手机营运商；这也太容易些了；孙正义转着小眼睛看着周利文；心里暗暗猜测他这么做的真正用意。作为一个成功的商人；他可不相信周利文是和天使一般纯洁的无私好人；或者说中国人口中一直称赞着的所谓“雷锋”。

“我不明白；以目前or的发展势头；在日本找寻合作的营运商并不止我们软银一家。bavc你是第一次来日本；而且我自信自己在日本还是有些人脉的；从来没有听说过你的公司和日本任何一家营运商进行过接触。那么；为什么偏偏把这个项目给我们软银呢？这个问题如同搞不明白的话；我恐怕。”孙正义笑了笑；和西方人一般耸耸肩膀摊开双手。

周利文乐道：“maaut难道你就不能想；我们一见如故才会这么做的么？”

“这个答案估计只有上帝才会相信。”孙正义也乐的笑了。

“好吧；你这头狡猾的狐狸；看来不说清楚这件事你是不会接受我的好意的。”周利文似乎有些无奈；摇摇头如此说道。

孙正义带着微笑等着周利文的解释；可周利文并没开口解释；而是先拿起了房间里的电话拨了个分机号码；随后说了几句话就挂了。

看着孙正义向自己望来的询问目光；周利文笑道：“别急；等我的下属来我就给你解释。”

“下属？”

周利文点点头。

不多时；住在楼下的刘婷就上来了；按铃进了门后；周利文示意她坐在一边；随后为孙正义介绍道：“maaut；这是我的得力助手；刘小姐。”

“我们在机场见过。”孙正义笑着起身和刘婷握了握手；同时有些奇怪；这个女人漂亮是漂亮；难道有什么问题么？周利文和他谈的是营运商的事；怎么把她叫过来于嘛？这有什么关系？

答案很快揭晓；周利文接下来的介绍让孙正义吃了一惊；因为周利文告诉孙正义；这位刘婷小姐不仅是他的得力助手；而且还是淘宝网和支付宝网络公司的总裁。换而言之；淘宝和支付宝这两个目前在中国大陆占据次位电商网络和首位网络支付工具的it公司居然是周利文的产业；而这个年轻漂亮的女人就是这两家公司的总裁。

第三百三十四章　图谋

眯着小眼睛；打量着刘婷；孙正义叹气摇头道：“没想到在中国大名鼎鼎的淘宝和支付宝这两家it公司居然也是bavc你的产业；看来我们软银的商业调查还很不到位啊以bavc的财力；这两家公司当然毫无资金问题了；我派人去大陆找刘小姐洽谈商业风投真是让bavc你笑话了。”

说到这；孙正义还哈哈大笑了几声；似乎并没露出羞愧和沮丧的样子；反而是很洒脱。瞧着他这态度；周利文心中忍不住赞了一句；这才是企业家的风范。

周利文之前一直很低调；何况淘宝和支付宝从一开始他就是躲在幕后操纵；而且股权之间通过好几家公司交叉控股；所以外人不清楚这两家it公司也是周利文的产业并不希奇。孙正义自嘲地笑了几声；忍不住就询问起这两家公司的创业情况和经营思路；倒不是孙正义还打着它们的主意；主要是作为一个企业家和投资家；同另外一位相等的人物进行这方面的问题探讨而已。

周利文并没有隐瞒的想法；很是爽快地把当初成立这两家公司的初衷和想法谈了谈；并且还讲了些到现在位置两家公司的发展规模和后期规划。当听到周利文这次和刘婷去美国；打算把这两家公司的业务向海外发展的时候；孙正义忍不住点头表示赞同；连夸周利文的眼光独到；下手果断。

“真正的网络时代从开始到现在也不过十数年的时间；但它的发展前景是非常惊人的。我一直非常看好电商行业；尤其是bavc的这两家it公司；而且和淘宝相比；支付宝的创意更是让人惊讶；它开创了一个和西方国家完全不同的网络支付平台；能拥有这两家公司；bavc；这绝对不是1l这么简单；如果我没看错的话；它们相加的能量远比想象的强大。”

面对孙正义这样的评价；周利文笑着赞同：“你说的没错；其实从最初的成立时间推算；支付宝诞生要早于淘宝；当初做这个支付宝主要是以和沪海银行合作的一个项目平台开始的；是为了在易趣网推广or手机销售来使用。但随着后来网络电商的发展；支付宝的支付方式越来越为人们所接受；而且易趣目前的情况你也清楚；所以为保证拥有自己的网络电商渠道；我后来才投资成立了淘宝公司。可没想到；仅仅这两三年的时间就能做到现在的地步；这也算是个惊喜了。”

“惊喜总是伴随着成功者的脚步。”孙正义如是道：“淘宝现在虽然只是中国第二大电商；但从我看来超过被收购的易趣只是时间问题。从淘宝的经营策略来看；已经拥有了完整和完善的be口2模式；再加上你的支付宝作为保障机制；对于推广应用远比任何一家网络电商在中国市场被经营者和消费者所容易接受。说实话；我让人去中国做这项风投；看中的也是这点；只可惜现在没有机会了。”

见孙正义微微摇头；周利文很是随意道：“其实maaut你的bb在中国经营的也不错呀；从这点来看已经算是hl了；如果我没猜错的话；你打算风投淘宝和支付宝是否想把bbbe口2三个模式合三为一；组成一个全面的电商网络？然后再利用支付宝在支付平台的优势对这三者进行整合？”

孙正义眼中略闪过一丝诧异；几秒钟后他坦率地点点头：“你判断的不错；我曾经是有这个想法；而且经过很详细的调查发现你的淘宝和支付宝是最合适的加入平台。就和我刚才说的1l大于2一样；三者的相加恐怕会创造出一个令人想象不到的奇迹；只是可惜……。”

“其实也没什么可惜的。”周利文摆摆手道：“你知道我不缺钱；而且从淘宝和支付宝目前的营运情况来看；已经产生了获利；投入的资金足够应付未来数年的发展。至于未来是什么样；maaut；我和你一样拥有信心所以；风投对于我来说是毫无意义的；作为一个商人；我不可能把手中的财富白白给别人分享。”

“这是当然；换成我自己我也不可能。”孙正义笑道；他在日本可是出了名的小气鬼；进了口袋里的钱想白白掏出去是从来没有的事；每一笔投资都是经过精心策划和判断的；这也是他能够成功的原因之一。

可是；他这句话刚说话；笑容的凝固在他的脸上；回味着周利文刚才那句话似乎有着另一层的意味；不由得把询问的目光投向了周利文。

仿佛早就知道孙正义有这样的反应；周利文意味深长地笑了。

“也许我们之间可以合作；我的判断和你是一样的。bbbe口2三个平台如果能够整合在一起；肯定能创造出一个令人想象不到的奇迹。既然大家的目标一致；那么为什么不能携手呢？maaut；你觉得这个建议怎么样？

“建议是不错；但怎么整合呢？难道你同意让我加入你的两家公司？bavc；你刚才自己都说了没这么大方；怎么？现在就改变态度了？”孙正义故作不知；轻松自如地笑问。

暗骂了一句老狐狸；自己的话都已经说的这么明白了；这家伙是在装疯卖啥；硬要自己把条件给讲出来？这孙正义别看是在美国长大的；可在日本久了；这日本商人的性格同样也沾上了这么一点；喜欢和自己玩这么一套。行既然你喜欢玩；那周利文就不客气；直截了当地来个面对面。

拿起茶盅喝了口水；周利文平静道：“记得在1999年；你投资给阿狸36万美元；最终对方只接受了26万美元；取得了3％勺股份。不得不说；这笔投资非常漂亮；26年互联网泡沫破灭；股市大跌；但阿狸靠着这笔投资度过难关；而且从后来市值来说已经赚回来许多。尤其是今年；互联网开始回升；阿狸最困难的时期已经过去；当初的26万美元如果按照目前的预算恐怕快近亿了？”

“差不多吧；阿狸并没上市；这个金额或许会有出入。”孙正义不置可否地回答道。

周利文笑笑：“就算有出入也没问题；说实话究竟是906万还是一亿；这对我和对你来讲又有什么区别呢？”

“你的意思是？”说到这；孙正义再也不能装糊涂了；神色凝重地问。

“很简单”周利文笑道：“我把or的日本营运授权给你；你想办法帮我搞到阿狸3％勺股权；无论这笔股权是从你当初的风投转让给我还是另外的办法；这都没什么区别；对此我甚至可以付出一亿二千万美元现金作为购买。”

“这不可能”孙正义当即拒绝道：“别说一亿二千万；就算是一亿三千万美元我也不会把这3％卖给你这样做违反了我当初投资的目的和意向；我投入这笔风投可不仅仅是等着市值上升出售股权用的。”

“这当然”周利文没有生气；相反还是和刚才一样的平静；他继续道：“我前面说过；我希望我们能够合作；所以我也没期望取得你的股份。另外；我说了；不管你用什么办法；只要达到目的就行。听说；软银目前在考虑和雅虎一起向阿狸投入86万美元以上的巨额战略投资？甚至接下来还有一笔金额高达数亿美元的投资？是不是这样的情况？如果可行的话；我想软银方面可以选我替代雅虎的角色；你我双方一起来进行这笔交易。毕竟你清楚；我拥有淘宝和支付宝；如果我能加入；大家获得成功的概略是非常巨大的”

周利文说完；孙正义许久没有回答；他在静静考虑周利文所提出的条件。

阿狸的股权结构比较复杂；和周利文的公司类似；但没有周利文当初利用几家离岸公司交叉控股那么麻烦；阿狸仅仅只使用了一家开曼群岛的离岸工作为母公司；而在大陆市场的阿狸公司是这家母公司的子公司。

在孙正义投资阿狸之前；阿狸获得过一笔高盛的60万天使基金投资；而孙正义之后投入的26万美元仅占其中3％勺股权；阿狸的控股权依旧在管理层手中。如果不产生变化的话；接下来软银携手雅虎会投入86多万美元的战略投资；即软银3雅虎40阿狸管理层3％结构。

而接下来的几年后；雅虎和软银会进一步加大投资；最终雅虎拥有近2。0；软银近34。0；其它股权2。0；然后再加上阿狸的管理层股份13。0的股权结构。

当然；现在一切都发生了变化；首先周利文已经搞出了支付宝和淘宝；在网络支付平台上占据了优势；同时又在be口2支付上占据中国大陆电商市场第二大霸主地位。从整个市值估算来看；周利文的这两家公司远高于阿狸公司；而且如果周利文不加入同盟的话；靠阿狸自行发展这些业务难度远比历史中大得许多。

历史中；软银和雅虎之所以投资阿狸86万美元的战略投资；而且接下来的几年里又陆续增加数亿的投资收购开曼群岛的阿狸母公司股份；也正是因为阿狸的这些战略发展计划。而现在周利文这条大鳄横在阿狸面前；要想越过是非常艰难的。

这个问题；孙正义非常清楚；他正是考虑到这个才派人去中国和刘婷洽谈。和他有同样考虑的还有雅虎；甚至另外一些投资商。但他们全都没有想到；这两家it公司背后却是周利文在控制着。

周利文不合作；甚至到时候和他们对着于的话；要完成战略极其困难。就算阿狸最终在bb方面做到国内的老大地位又如何呢？仅仅靠一个bb业务；无论是孙正义的软银还是美国的雅虎都不可能投入这么巨量的资金继续支持阿狸。

投资者可不是钱多人傻的白痴；他们的钱投入是要看到产出的。风险投资虽然有着风险两字；但其意义中更重要的是回报。只有风险而没回报；谁也不可能这样莽于；要知道26年的互联网泡沫破灭刚刚过去；现在的风投都谨慎了许多；再也不会像几年前那样仅仅靠一个吹得天花乱坠的项目就轻而易举地把钱给掏出来。

孙正义知道周利文手中的筹码比自己多；而且提出的条件也比较优厚。周利文说的很清楚；他一方面拿出or手机在日本的营运作为交换；要知道如今的or手机可不比当年了；随着or的几次成功；已经成了世界智能手机产业中的第一位。不同往日的身份；当然也有不同往日的待遇；之前周利文是求着营运商合作；但现在是营运商求着他找上门来。软银作为一家商业金融银行和电子投资公司；对于电信营运的实力并不太强；至少在日本国内作为营运商的选择远有比软银更合适的工作。

至于第二点；那就是周利文明白地告诉孙正义；他只要3％勺股份；无论这股份是哪里来的。说句实话；孙正义听说周利文明白无误地告诉他淘宝和支付宝的拥有者是谁的时候；他脑海中就对阿狸打起了退堂鼓。因为他投资阿狸是看重阿狸的发展前景；可现在周利文横在前面；接下来阿狸的发展难度将几倍甚至十几倍的增加；那么是否还有没有继续投入的价值呢？

两者相比；孙正义到是觉得周利文的公司再增加一个bb业务反而更容易些；这也是他迟疑的一方面。

从实话说；孙正义不否认周利文的计划可行性；但他又无法马上回答周利文这个问题。因为无论是雅虎方面还是阿狸方面都不是他能够直接影响的；作为风险投资人；他目前只掌握着阿狸3％勺股份；除非把这股份卖给周利文赚上一票就走；要不然他暂时一点办法都没有。可把这股份给卖了；孙正义又舍不得；他相信这股份在自己手中和在周利文手中作用完全不同。

“对不起；我现在没办法给你答复。”考虑之后；孙正义叹了口气如是道。

“我知道；这个事让你为难了……。”周利文学着日本人的口吻回答道。

孙正义点点道：“这样吧；这事让我好好考虑一下；不过我想先确定一个问题”

“请说”

“如果我提出和你交叉换股的话；bavc你是什么态度？”

周利文想了想道：“交叉换股从理论我个人是同意的；但是按照3％勺股份比例；考虑到公司利益方面交叉换股的比例不得高于0；这是我的底线；而且我将承诺；等到联合控股阿狸后；我会适当地把两大it公司的业务进行相互联合；以促进进一步的发展空间。就像我们刚才谈到的那样；开创一个从所未有；让世人惊讶的奇迹”

孙正义低头不语；过了好久他点点头道：“好的；我明白你的意思了。”说完；他起身道：“你一路辛苦；我就不打搅你休息了；就此先告辞了”

“谢谢你的招待”

周利文同时起身；和刘婷一起向孙正义相互鞠躬行礼；随后让刘婷替自己送他出了房间。

几分钟后；刘婷回到了房间；看见正在抽着烟的周利文；她