陌路商途-第169部分

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“我们没有做错……。”赵科林带着伤感的声音回答道；作为曾经为诺基础亚打下天下；是整个集团最优秀的市场部经理和销售经理的他非常清楚奥利拉为什么会这么问。因为这份报表显示；今年诺基亚的市场占有量继续暴跌；已经从当年3独霸天下的霸主跌到了不足10％勺局面；而且这个数据还并非底谷；按照上季度的数据来看；就又跌去了四分之一的份额；很可能用不了多久诺基亚连0的份额都保不住了。

一个强大的商业帝国；仅仅几年时间就发生了如此大的变化；这是谁都没能想到的。更要命的是；诺基亚一直遵守着质量是生命的准则；其产品无论质量还是性能都拥有着极好的口碑；就算是现在诺基亚在智能手机大潮中依旧没有失去这个口碑；无论是使用者；或者说曾经的使用者；对于诺基亚手机的可靠性都是评价优秀的。

可为什么事情会变成这样呢？奥利拉怎么都想不通为什么；难道这个世界变得让他不认识了么？诺基亚公司没有做错什么呀；但不知道为什么事情就成了这样的结局；这个问题已经困扰他很久了；可他依旧无法找到答案；只能眼睁睁地看着自己一手创建的商业帝国一步步滑向毁灭的边缘而无法挽回。

“市场部能不能想想办法？也许我们降价促销可以拉动销售额？”奥利拉带着期望向赵科林问。

赵科林苦笑着摇摇头：“能够想的办法我已经全部想过了；包括降价促销；提前推出新品；增加商务款的功能等等；可是奥利拉；这一切都没用一切都没用你知道么？整个市场不知道怎么了；似乎是所有消费者全都对我们的产品失去了信心；我们就像被上帝给突然抛弃了一样”

“被上帝给抛弃了……。”奥利拉重复了这句话；他突然放大声音喊道：“不我们绝对不会被上帝给抛弃绝对不会诺基亚是帝国一个商业奇迹的帝国我绝不允许它就这样完蛋”

“奥利拉；我理解你的心情；可是事实是……。”赵科林叹了口气道：“自从智能手机出现后；我们的产品市场就失去了当年的辉煌；而且这几年越来越不行；更奇怪的是；我们的智能手机在表现上并不比or三星、苹果、htc等这些品牌差；甚至在系统稳定性方面还比他们强得许多；可偏偏结果反而是……。如果不是上帝抛弃了我们；那么又是什么问题呢？我们究竟是哪里做错了呢？”

“是啊；究竟是哪里错了？”奥利拉呆了呆；双手抱着头；这个问题他无法回答；赵科林也无法回答；因为他们都不知道自己错在哪里。

“和微软的谈判怎么样了？”奥利拉沉默许久；突然问了一句。

诺基亚和微软的谈判是几个月前刚下的决定；虽然奥利拉非常自信自己的操作系统毫无问题；甚至是极其优秀的；可要命的就是不知道怎么回事；市场就是不卖帐。这时候；奥利拉等诺基亚高层隐隐约约意识到也许是他们的操作系统不为消费者接受所导致的智能手机失败。为了改变这个情况；诺基亚决定找寻同盟；进一步完善这个操作系统；而他们的首选当然是世界第一的软件公司微软。

“谈判进行的很顺利；微软方面也做出了承诺；不过这不是短时间能够改变的；毕竟一个系统要完善需要时间和技术的突破。”赵科林无奈地回答道；和微软的合作是他在负责；微软方面表现出了很大诚意；而且比尔盖茨还向他承诺；针对诺基亚的要求；微软方面会尽最大能力给他们做出新的方案；不过这需要点时间；希望诺基亚不要心急；只要完成后；诺基亚一定回和凤凰一般浴火重生；重新拥有霸主的光彩。

这也是微软能够打动诺基亚最重要的一点；为此；无论是奥利拉还是赵科林都把希望寄托在了微软身上；他们迫切的想看到微软能够在原来的系统基础上拿出一个更强大的手机操作系统；从而打败对手；重现当年辉煌。

可是；想法是好的；现实却是残酷的。在真正的历史上；诺基亚和微软的合作非但没有拯救这个商业帝国；反而使得诺基亚一步步滑向深渊；最后彻底失败。

说起微软和比尔盖茨；这家公司；包括比尔盖茨这个人都不是什么省油的灯；虽然微软是电脑操作系统最大的霸主；也是世界最大的软件公司。可实际上；无论是微软还是比尔盖茨；说白了都是坑人的家伙。

想当年；比尔盖茨靠着他母亲的权利拿到了蓝色巨人ihnr口c系统订单；为牢牢抱住ihnr勺大腿；获得这个难得的机会；比尔盖茨和他的合伙人在没有任何产品的基础上就胆大包天地给ih了承诺；甚至用三寸不烂之舌说服对方；提前支取了一笔费用；从而揽下了这个操作系统项目。

拿到首笔资金后；比尔盖茨一方面招兵买马；另一方面出了笔小钱从某人手里买下一个初级版的操作系统样本；然后把它命名为hb系统；然后冠上了微软的标记。接着；他稍稍修改了一下；把这个漏洞百出；根本无法正常运行的系统当成成果就转手交给了ihm公司；狠狠坑了ihm一把。

拿到这个系统后；ihm大喜过望；连忙把它安装到新开发的pc电脑中；可结果却令他们傻眼了。这个操作系统漏洞百出不说；还动不动就死机；简直就是个坑爹货。气得火冒三丈的负责人立即就找到了比尔盖茨；要他解释这是怎么回事。

当时；还年轻的比尔盖茨用手扶着眼镜；带着迷惘而又无辜的表情；就如同一个涉世未深的大学生一般。他认真地听完对方的斥问后；耸耸肩膀很无辜告诉对方他知道这个系统是有问题；不过由于ihnf催促的时间太紧；微软还没来得及给它做优化；如果ih多给他一点时间的话；他可以保证在修改后拿出完全符合要求的操作系统来。

这个回答把对方给气坏了；这简直是猪八戒倒打一把啊可是；这时候和比尔盖茨翻脸是不明智的；因为关于操作系统的合作早就是董事会所批准了的；一旦把事闹大；负责人自己都要倒霉。况且；比尔盖茨虽然年轻；可他的父母都不是普通人；尤其是他的母亲在ihm高层的影响力巨大；根本不是他这个项目负责人能得罪的。忍着怒火；负责人勉强接受了比尔盖茨的说法；答应再给他一点时间去优化hb系统。

这样一来；比尔盖茨空手套白狼的手段彻底成功了；得到宝贵的时间后；他的确和技术人员一起对hb系统进行优化；在ihm不断催促；甚至下最后通牒的情况下拿出了优化版本。进行试用；这个优化版本的h七起之前哪个垃圾好了许多；虽然可以勉强使用；可bhg依旧不少；看到这个情况；ihnr勺负责人又找到了比尔盖茨；询问究竟是怎么回事。

这一次；比尔盖茨的表现不像上回那样如同一个涉世未深的大学生；反而和老练的商人一般。他笑眯眯地告诉对方；这是第一版；按照ihe刂微软公司的合同；微软公司已经完成了任务。当然；如果对方需要增加功能；进一步完善的话；微软公司也可以做到；那就必须开发第二版了；当然因为版本不同；所需要的费用也不一样；换而言之的意思就是让ihm出钱买升级版本。

得到这个答复；ihnr勺项目负责人差一点儿晕过去；可最终逼迫无奈答应了比尔盖茨的要求。就这样；靠着这个机遇和手段；微软借着ihnr口刂一举成了最成功的软件公司。而比尔盖茨也在几年后登上了世界首富的宝座。

但从开始到现在；微软工作作为一家世界第一大的软件公司依旧名不副实。它们的操作系统占领了个人电脑3％以上的份额；可直到现在；其操作系统的漏洞依旧从来没有减少过；微软的视窗操作系统每隔一些时间就会发布补丁已经成了习惯；从这点就能看得出他们操作系统实际上在一开始就有着极大的缺陷。

像这么一个家坑爹公司和坑爹的董事长；诺基亚公司居然把最后的希望寄托在微软和比尔盖茨身上简直就是瞎了眼了。而事实也是如此；一方面靠着忽悠着诺基亚公司；另一方面不断向诺基亚公司进行渗透；微软利用这屡试不爽的手段最终完成了吞下诺基亚的壮举。

假如历史不改变；几年后辉煌一时的诺基亚就被自己和微软一起联手玩死；从而被微软所收购。等收购了诺基亚后；微软公司再利用对方的优势正式向电信和平板电脑进军。

奥利拉和赵科林都是经营企业的好手；尤其是赵科林在市场和销售反面更是天才。可惜的是；他们不是专业人士；由于眼光的狭窄；并没认清诺基亚真正的问题在哪里；而且又因为过多迷信微软和实力和比尔盖茨的承诺；把最后的希望放到了一个不靠谱的对象手里。

“诺基亚方面提出什么要求没有？”奥利拉问道。

赵科林点点头；从随身携带的文件夹里取出一份资料递过去；说道：“这正是我要向你汇报的；微软要求我们首先支付156万美元的前期费用；这是他们的公函。”

“156万美元？”奥利拉吓了一跳；接过后仔细看了看；这份东西的确是微软公司发来的；上面明确写着按照双方的协议；微软承担诺基亚公司对于手机操作系统的研发；按照协议内容；现在需要诺基亚公司支付156万美元作为前期以保证对软件的工作。

156万美元；如果在几年前这笔钱对于奥利拉和诺基亚来说根本不算什么；可是现在随着诺基亚的市场占有率步步下降；公司的财政已经有些紧张了。

“贾尔斯；你知道现在这笔钱对公司来说意味着什么；你觉得微软如果拿到这笔钱的话能在多久时间拿出被市场接受的操作系统？”奥利拉迟疑了会儿；对赵科林问。

“非常抱歉；我不知道。”赵科林坦率地说道：“但是我清楚一点；如果我们不支付这笔钱的话；对方是不会按照协议进行软件开发的；所以说；这是一次赌博；如果赢了；别说156万美元；就是更多也是值得的；可如果输了；这156万又能派上什么用处呢？”

奥利拉脸上阴晴不定；他内心纠结了会儿最后叹了口气：“你说的没错；贾尔斯；或许这正是作出抉择的时候了……。”说着；他把手伸向了摆在一旁的笔；准备在这份文件上签字。

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第四百二十六章　资本

“对不起”

就在这时候；关着的门突然间被人推开了；有些恼怒的奥利拉刚要怒喝一声；可瞧见进来的是他的另一位副手；副总裁马歇尔时；已经快到嘴边的话生生咽了回去。

“什么事这么急？”赵科林皱皱眉头道；马歇尔在诺基亚公司中的地位不比他低；而且在总部的时间也比他久些；可不管怎么样；进门前；尤其是进总裁办公室的门敲门是起码的礼貌；哪里有像他这样直接闯进来的？

马歇尔和行政副总裁；当然知道自己这样进来有些莽撞；不过他之所以忘记敲门倒不是故意的；因为他有件急事要向奥利拉汇报。

“贝尔电子科技集团公司？”当马歇尔把一件事告诉奥利拉和赵科林时；两人顿时面面相觑；神情中带着疑惑。

“这家贝尔电子科技集团公司和美国贝尔之间……？”

“不不；他们之间完全没有任何关系。”马歇尔回答道：“这家贝尔电子科技集团公司是一家欧洲公司；总部在法国；创始人曾经是德国西门子高级主管；它和美国贝尔完全是两家公司。”

“马歇尔；这就是你不顾礼貌直接闯进来打断我和奥利拉谈话的理由？”听对方这么说；赵科林的脸顿时就沉了下去；别以为公司的内斗是中国人的习惯；其实在西方国家中同样存在。资历比马歇尔稍浅的赵科林虽然现在同他在诺基亚地位相等；可之间的关系只能说是普通；而且因为和微软之间的合作本来是应该由马歇尔这个行政副总裁负责的；但是搞市场和销售出身的赵科林利用他和奥利拉之间的良好关系硬生生地把这个谈判权给夺了过去。

在赵科林看来；马歇尔今天不敲门就闯进总裁办公室；明显是对他的一种示威。尤其是为了一家小小的；不知名的公司理由当做挡箭牌；难道把他当成傻瓜了么？假如不立即敲打对方一下；或者说用这种方式向奥利拉展现自己的不满；说不定马歇尔就会借此机会爬到自己的脑袋上去。

什么贝尔电子科技集团公司？现在这个世界上；每分钟都会有无数新公司诞生；同样也有无数的公司倒闭。一家在业界根本就没名气的公司找到他们诺基亚十有是希望诺基亚给予一定合作；寻求商机来的。别说这家公司的创始人就西门子曾经的高级主管；就算是ihm曾经的高级主管又如何？假如他代表的是西门子；那或许是另一种情况；可现在又算什么

马歇尔有些恼怒地看了赵科林一眼；他当然听得出赵科林故意用这种语气斥问的目的何在；不过；马歇尔并没和赵科林当面争吵；反而对坐着的奥利拉说道：“这家公司虽然不是什么大公司；而且在行业中也没什么名气；不过来人是施女士介绍过来的。”

“什么施女士？我们诺基亚什么时候成了中国人的公司了？随随便便一个人介绍过来就可以打断一个总裁和副总裁的谈话？”赵科林皱着眉头顿时不满道；他本以为自己这句话说完；作为总裁的奥利拉会训丨斥马歇尔一顿；甚至毫不客气地把他给从办公室里赶出去。可谁想到；奥利拉非但没有这么做；相反还顿时一愣。

“施女士？你说的是法国的那位夫人？”奥利拉连忙追问。

马歇尔点点头道：“是的；这也是我一时间心急忘记敲门的原因；奥利拉；非常抱歉我的无礼……。”

“没关系；你没做错。”在赵科林百思不得其解的目光中；奥利拉很是大度地冲着马歇尔摆摆手。

“贝尔先生是亲自来的？”看着名片；奥利拉询问道。

“是的；我已经暂时把他安排在小会客厅了；对方想和你谈一谈。”

奥利拉想了想道：“这样吧；五分钟后把他请来我的办公室。”

“好的；我现在就去安排。”马歇尔答应一声；接着看都不看赵科林一眼；转身就离开了总裁办公室。

“奥利拉……？”赵科林怎么都想不到会是这样的情况；很是疑惑地开口。

“贾尔斯；施女士是一位非常尊贵的女士；她介绍来的人我无论如何都得见一面。非常抱歉；关于微软的这份文件暂时放在我这里吧；等我和客人谈好后再处理这件事。”

“好的。”赵科林起身说道；不过他还是觉得奇怪；这位施女士究竟是何方神圣？他怎么一点都想不起来呢？

也许看出了他的疑惑；奥利拉笑着说了一个家族称号；并且点出这位施女士不仅是法国电信的独立董事；还是这个家族中的重要成员。当听到这个震耳欲聋的家族名称后；赵科林整个人都惊讶了；他怎么都没想到对方居然有这样大的来头；如果说欧洲最著名的王室是英国王室的话；那么对方这个家族从历史和底涵相比丝毫不亚于英国王室；只不过和名义上的英国国家象征相比；这个家族表面上退出了政治；但用另一种方式依旧操纵着欧洲大陆的政坛变化；而且其私下所拥有的财富也远远超过了表面光鲜的英国王室。

像这样的大人物；是赵科林之前根本就接触不到的层次；何况他在回到总部担任副总裁之前一直是亚洲地区的负责人；对于欧洲大陆的一些隐秘并不知晓。可就算这样；这个家族的能量之大；影响力之广泛；赵科林还是听说过的。他怎么都没想到；一家名不见经传的公司居然会有这个家族的主要成员的推荐；甚至这个主要成员的姓似乎是中国人的姓。

带着疑惑和不解；赵科林离开了奥利拉的办公室。在他从这间办公室离开没几分钟；马歇尔带着一位中年男子推门进入。

“你好；欢迎你来到诺基亚；贝尔先生。”面对客人；奥利拉表现出彬彬有礼；主动从办公桌后转了出来；上前和对方握手。

“见到你非常高兴；奥利拉先生；能来到诺基亚的总部是我的荣幸；诺基亚是一家伟大的公司；不仅是芬兰的骄傲；也是我们欧洲人共同的荣誉。”贝尔同样微笑着和奥利拉握手；同时恭维了一下诺基亚公司。

在握手的瞬间；贝尔心中还有着一丝微微的兴奋和激动；要知道他在当初西门子担任高级主管的时候；诺基亚已经是世界手机业中毫无疑义的霸主了。别说面对诺基亚的掌门人；就算他以西门子的名义来诺基亚总部；估计见到副总裁的机会也不会太多；至于总裁办公室更是不可能进来；更别谈和奥利拉像现在这样握手笑谈了。

之所以有这个机会；贝尔暗暗庆幸二年前的那场酒会；那场他当初只是为了自己创业的新公司而找寻机会参加的酒会居然给他的人生带来了极大的变化。正是在这场酒会中；他恰巧遇见了隐瞒身份的周利文；而又非常巧合的是；作为周利文的粉丝；贝尔一眼就认出了对方。

接着；贝尔并没有莽撞地把周利文的身份告知众人；反而适当地替周利文打着掩护；从而赢得了周利文的好感。而且在这个酒会上；他又通过周利文认识了施雯；在酒会之后；又是因为一件小小的意外使得周利文欠了自己的小人情。

也许这个人情在周利文眼里不值一提；可对于贝尔来说却是一种改变。之后；周利文主动给了他一次合作的机会；贝尔也牢牢抓住了这个机会；仅仅半年时间；他的小公司就得到了很不错的发展。

随后；贝尔的公司在周利文和施雯的帮助下越做越大；去年的时候施雯还向他提出入股他的公司的建议。面对这个建议；贝尔并没有迟疑；当即就答应了下来。虽然因为这个合作导致贝尔在公司的股份大幅度削减；从2％到了3％左右；公司最大股东由他变成了施雯。但同样的；公司的股份重组也给贝尔带来了莫大的机遇；从股份比例来看他虽然是减少了；可从股值和财富相比；他的资产一夜间就增加了十倍还多。

另外；施雯入主贝尔公司后并没有争夺公司的经营权和主导权；反而继续由贝尔负责公司的经营；甚至继续还担任公司的董事长一职。在随后的一年中；贝尔公司不断膨胀；现在已经成了法国甚至欧洲小有名气的高科技电子公司；借着周利文和施雯的资源；虽然现在还不太为外界所知；可公司前景是一片光明。

试探地询问了一下贝尔公司和施雯的关系；贝尔也不隐瞒；直截了当告诉奥利拉；贝尔科技电子集团公司其实就是施雯的产业；而他这个董事长兼总裁只不过是第二大股东。当得知这个情况后；奥利拉对待贝尔就更加热情了；笑眯眯地和贝尔聊了些关于电子方面的话题。诺基亚是手机业的制造商；对于这点双方虽然主要产品有所不同；可在大类电子话题中还是有共同语言的；何况贝尔曾经又在西门子中担任高级主管；对这方面也是个行家。

“这么说；贝尔公司现在已经在一些电子业务中和各国电信营运商取得了合作？”

“是的；不仅仅包括这些；我们公司在机械制造业也有着长远的规划；而且上个月还拿到了比利时的政府工业订单。”喝了口咖啡；贝尔笑着回答道。

“不错的开端；恭喜你了；贝尔先生。”奥利拉听后微笑着说道；不过他心里却是一动；因为贝尔所说的哪个订单他是知道的；这个订单虽然总金额不大；但因为比利时政府要求很高；所以竞争者不少。在强手如林的欧洲；贝尔公司虽然有着施雯的背景；可要能够通过比利时政府的认可拿到这个订单绝对不是运气可以解释的。要知道比利时虽然是一个小国；但同样在工业上有独到之处；这足以表明贝尔公司的实力了。

“谢谢奥利拉先生；虽然这是一次尝试；但至少没让我失望。”贝尔带着谦虚的笑容回答道；可神情中的骄傲还是掩饰不住的。

笑着点点头；奥利拉这才询问贝尔今天的真正来意；对方来总是有目的的；总不会无缘无故地跑来和自己聊天吧？同样；现在的奥利拉也对贝尔为什么会找到他们诺基亚而觉得好奇；因为在他看来；双方产品虽然有互通；但并不在一个行业中；合作的可能性似乎不大。

“诺基亚是一家伟大的公司；奥利拉先生你也是一位欧洲商业的奇才。说一句恭维的话；我对诺基亚公司包括你个人是非常尊重的；也许你不相信；我第一款第二款包括第三款手机都是诺基亚的产品；而且在使用过程中都给我带来了非常可靠和信任的保证。”

“是么？如果是这样的话；我非常高兴；没想到贝尔先生还是我们忠实用户。”听到这番话；奥利拉心里很是高兴；作为一家公司的总裁；当另一家来头不小的公司董事长在你面前说他喜欢你们的产品；而且还是你们产品忠实用户的时候；谁会不感到高兴呢？

尤其是像诺基亚这样的曾经手机帝国；和创造这个帝国奇迹的奥利拉本人；在目前诺基亚被其它智能手机给打得落花流水；苦苦支持的情况下；这样的说词更是令他兴奋不已；因为这让他想到了诺基亚当年天下无敌的辉煌时代。

可谁想到；还没等奥利拉高兴过几分钟；坐在对面的贝尔用另一句话击碎了他内心的骄傲；把他拉到了残酷的现实中。

“只是可惜的很；现在的诺基亚似乎遇到了麻烦。”贝尔神情中带着惋惜和无奈；摇摇头；从口袋里取出两款手机摆在面前；其中一款是诺基亚的产品；而另一款是or的产品。

“看看这两款手机；说实在的；当初购买的时候我选择了一直喜欢的诺基亚；因为就像我之前说的那样；我一直使用着你们的产品；因为它给我带来可靠和信任的保证。但是奥利拉先生；很遗憾的是；当有一位朋友把这款手机推荐给我后；我在使用过程中发觉到了有许多你