陌路商途-第193部分

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“暂时还没有；这事也用不着这么急；我想明天先和孙先生沟通一下；然后约个时间找个比较轻松的地方见面。”周利文笑着回答道。

马清扬微微点头；对于周利文这样做的原因表示同意；而且他和孙正义比较熟悉；知道孙正义的性格和习惯；如果是以朋友的交情商谈的话；那么孙正义会好说话些。可有一点；那就是这个家伙的抠门性子是绝对不会变的；这种好说话只不过是体现在双方的交流过程中。

“如果您不介意的话；我建议由我先去和他聊聊？”马清扬微笑着说出了自己的打算；周利文一时间没有回答；而是用目光看了看对方。

客厅里似乎一下子就静了下来；马清扬这时候对自己刚才那句话有些后悔了；不过他说这话是好意；主要是担心周利文直接和孙正义谈；一旦双方谈僵了就没回旋余地了；倒不如由自己先出面试探地谈一下；看看孙正义的反应。这样做的话；他们这次摊牌把握就会大些。

可马清扬没考虑到自己和孙正义还是和周利文之间挫折复杂的关系；要说这种关系还得从最初马清扬为搞阿狸项目找孙正义投资开始。从当初起；马清扬和孙正义才是真正的合伙人；换而言之没有孙正义后来的风投；就不可能有现在的阿狸存在。

可因为孙正义的性格；再加上马清扬烧钱烧的实在太快；没多久阿狸的资金就开始不足；当马清扬第二次找到孙正义要求追加投资的时候；这时候的孙正义有些忧郁了；他担心自己的钱打了水花；更怕项目的失败；始终不肯再从口袋里掏一分钱出来。

最后；马清扬使劲了嘴皮子；才从孙正义那边又拿了一笔资金；可同样也因为这次付出了又一部分的股份。等到第二次资金差不多快用完的时候；马清扬第三次找到孙正义；这时候的孙正义已经觉得自己成了冤大头的角色；说什么都不肯再出钱了。

而这时候；马清扬和明确地告诉孙正义；如果他不继续投资的话；阿狸就会破产；如果阿狸破产了；那么之前所投入的钱全都会成了一去不复返的结果。面对现在的情况；只要坚持下去；一定会有回报；倒不如咬咬牙；继续投资；以保住之前和整体的投资部分。

在这种情况下；孙正义迟疑不决；他既不想损失；又不想再投入；思来想去就做琢磨出一招来；也就是拉拢别的风投资金共同参与；以挽回自己的损失。也正是这种情况；雅虎作为合伙人进入其中；如果历史不变的话；雅虎会在这一次融资中获得最大的股权地位；而孙正义也会因为这个机会出售部分权益；从雅虎身上获得弥补之前投入的资金

但后来历史发生了变化；周利文突然间横插一杠子；取代了雅虎成了第一大股东；虽然雅虎并没完全退出；可最终所获得的股份比例比起历史中少了许多；甚至连孙正义现在所拥有的股份比例都比不上。

由此可见；周利文和马清扬是在之后才进行合作的；所以他们之间的合作关系和时间远不如马清扬和孙正义那么早。而现在；周利文才是马清扬真正的老板；马清扬在这时候提出先一步和孙正义谈；假如他们之间有什么私下勾结的话；周利文难免会吃个闷亏。

正当马清扬忐忑不安；有些责怪自己不应该说这些的时候；周利文开口打破了平静；他微微点头道：“可以。”

这两个字；在马清扬耳中听来简直如同天籁之音；如释重负的他暗松了口气；神态这才自若起来。

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第四百八十六章　投桃报李

搞定了这事；马清扬神情轻松了不少；何况周利文本就不是一个严肃的人；对于马清扬的能力是异常欣赏的。

当周利文询问马清扬对于剥离后的支付宝公司未来有什么看法的时候；马清扬先是迟疑了下；接着坦然说道：“看法谈不上；不过倒是有些建议。”

周利文笑着作了个请的手势；马清扬当即侃侃而谈起来。前世的时候；支付宝是他一手创建和发展的；虽然在现在周利文提前入手；而且从股权结构来看；周利文是支付宝毫无疑义的最大股东和控制者；而且他通过渠道比历史中提前拿到；甚至更好地把支付宝从最初的支付功能向真正的网络银行完成发展；再加上现在支付宝在国际的扩张、合作；从这点来说；周利文远比马清扬所做的强得多。

可不管怎么说；马清扬在商界中的眼光和能力是极其难得的；他从一开始所欠缺的不是魄力也不是眼光；而是资金。要不然也不会为了一个阿狸去找孙正义风投了。当周利文这么询问他的时候；马清扬的确对支付宝的运作是有看法的；甚至当着周利文的面提出了一个别出心裁的扩张计划。

这个计划；其实在前世的时候马清扬使用过；当然是历史中后几年的时候。那时候；阿狸已经在美国上市；马清扬也通过上市获得了大量资金；从而能够进行这个推广计划。

支付宝到现在；其使用用户已经不少；仅以中国地区的注册用户而言；其数字简直是个奇迹。可相比全中国；包括支付宝在海外发展地区的人口总数量而言；潜在用户还有很大的发掘作用。另外；在网络支付；包括现在已经开始运行的手机支付等方式中；支付宝无论从软件还是硬件来说都已经得到了巨大发展；其暂时所欠缺的仅仅是针对全面使用区域的便利性和习惯性。

马清扬提出；未来支付宝；包括智能手机功能要以取代信用卡的模式为目标；也就是以支付宝替代目前流行的信用卡成为货币的流通载体。也只有这样；支付宝才会完全被大众所接受；从而由网络向实际方面转化；成为跨越两者之间的霸主。

马清扬的计划就是以节日为由搞一个支付宝让利打折的活动；这个方式周利文当然知道；前世的时候马清扬在ll月ll日光棍节或者在2月2日的双2弄了个大派送；凡是使用支付宝在各指定商店、商场购买任何物品；都可以享受一定限度的送红包、折扣优惠。这个活动搞得还是非常成功的；一夜之间；许多便利店；包括超市、卖场什么的；排队使用支付宝进行结算支付的顾客甚至排起了长队；为仅仅十几二十多元的优惠而兴高采烈。

在用户得到优惠的同时；商家同样也增加了销售额；而支付宝也通过这个方式用一次增加了其用户群；同样也对这种支付方式进行了强大推广。这一点；可谓是三赢的局面；从支出和获得的比例来看；支付宝是其中最大的赢家。

对于这个建议；周利文当然不会拒绝；甚至在他心里已经有了预案。他当即点头表示同意；让马清扬尽快做出方案；同时测算所需要资金的数量做准备。另外；周利文还提出了马清扬没有考虑到的一个问题；那就是目前支付宝已经和历史中的支付宝有了些不同；支付宝公司在取得银行牌照后从实际上来看已经是一家真正的银行了；虽然名义上依旧是网络银行的结构。但在这个基础上；支付宝可以逐渐从和其他银行合作转为自己发行虚拟信用卡（借记卡）；这在技术方面是行得通的；只要做好用户资料的补充；再加上协议的签订；这样做没有任何技术障碍。

“这是一个好想法”听到周利文这么提；马清扬眼前顿时一亮；拍着大腿叫好。

“你也觉得是一个好办法？”周利文笑问道。

“当然”马清扬说道：“现在支付宝仅仅只是和其它实体银行的帐户进行捆绑；从这点来说我们还是有缺陷的。如果通过这个方法直接推行我们自己的虚拟帐户；这等于就是一个潜力无比庞大的市场。不过；做这件事我们必须考虑到目前合作银行的反应；我觉得不必一次到位的好些；对了我们可以先以余额宝为试用；进行逐步转化；这样的话就不容易受到非议了。”

“很好这事我会和刘婷通个气；等日本的事结束后你回去和刘婷商议一下；包括刚才所说的推广计划一并拿出一个方案来。如果没有问题的话；到时候我希望你来执行这个项目；怎么样？”周利文很是高兴地说道。

马清扬一愣；紧接着欣喜若狂。周利文把这个项目交给他不仅等于承认了自己的能力；更重要的是表态支持他在剥离网络集团后的支付宝公司地位。要知道；马清扬在网络集团进行剥离后；主要的权益都在阿狸那边；支付宝这边的权益包括话语声并不大。但现在周利文向他伸出了橄榄枝；等于是说无论剥离与否；他马清扬依旧是整个集团的重要人物。

对于事业心更重于金钱的马清扬而言；这是对他最好的表彰。他同时暗暗庆幸；在电话会议的时候紧跟着刘婷对周利文的决定表示支持；以确定了上市的整体计划。而现在投逃报李；周利文也作出了回应；这怎么让他不高兴呢？

当夜；周利文和马清扬就着两杯茶聊了许久；直喝到茶水都没味道时候才依依不舍地分别回房休息。如果不是第二天马清扬要去和孙正义见面；谈性正浓的两人甚至可以聊个通宵。在马清扬看来；比自己还年轻些的周利文能够白手起家创出这么大番事业的确不是运气可言；因为他们之间觉得有许多想法都是互通的；由此；马清扬心里在感激之余还有一种知己的兴奋。

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第四百八十七章　河畔垂钓

马清扬去见了孙正义；按照他和周利文商量好的先去探路；以免周利文和孙正义直接谈没有周旋余地。可等到第二天；马清扬从孙正义那边回来后；脸色变得有些古怪。

“他答应了？”周利文问。

马清扬摇摇头。

“他拒绝？”周利文有些心沉；皱起了眉头。

谁想到马清扬又是摇摇头。

见着他始终摇头的这副样子；周利文有些搞不明白了；问他究竟是怎么回事。

“我也不知道怎么回事。”马清扬无奈地摊开双手；苦笑道：“孙先生既没同意；也没拒绝；我自己都被他搞糊涂了。”

“你难道没和他说明白？”周利文询问。

马清扬肯定地道：“虽然我讲的比较婉转；可应该说的都全说了；以孙先生的智慧不可能不明白我的意思。可就这样；他依旧没有正面回答我；只不过同意了周董会面的邀请；让我转告你如果明天有时间依旧在之前名古屋的地方碰面。”

周利文又问了问细节；马清扬也不隐瞒；几乎重复了一遍他和孙正义会面的经过；包括双方的谈话内容也都讲了讲。听完之后；周利文也有些不明白孙正义的想法了；从马清扬的诉说来判断；孙正义的确没有作出答应或者拒绝的态度；就连神态也没有什么变化。而他现在又接受了自己的邀请；主动把见面的地方从东京转到了名古屋；哪个地方周利文当然知道；这还是多年前自己来日本时受孙正义款待住过些日子。看来；孙正义是打算和自己直接谈；或者说除了网络集团上市的问题；还有什么事要和自己商议。

究竟是什么事呢？周利文猜测了会儿没有猜出来；可以他对孙正义的了解；孙正义这样拿捏马清扬；让自己直接出面商谈绝对不会是什么小事。孙正义这个人是无利不起早的；最大的可能是要以上市问题逼迫自己在某方面作出让步；或者说用来进行交换。也只有这个可能；他才会有这样的反应；要不然凭马清扬在网络集团的地位再加上同孙正义之前的交情；绝对不会是这样的态度。

“周董；明天需要我……？”见周利文一直皱眉考虑；马清扬忍不住在一旁问道。

“不用了；我自己安排吧。”周利文摆摆手谢绝了马清扬的好意；想了想道：“日本这边应该不会有什么问题；昨天我们商谈的事比较要紧；要不你先回去和刘婷把项目框架搞出来；等我和孙正义谈好后再通知你们。”

马清扬微微点头；他也知道自己再留在日本也起不到什么作用；既然如此倒不如按照周利文的意思去做。只不过；来之前马清扬是抱着周旋的目的来帮忙的；可谁想到孙正义会是这样的结果。不过这次过来也没白跑；和周利文的一袭长谈倒是谈出了一个项目；这对于马清扬来讲也是件好事。

东京离名古屋并不远；地方周利文也很熟悉。休息一日；第二天周利文直接从公司坐直升机飞往名古屋；到了地方后再换汽车；车经过幽静的街道往山脚方向而去；过不了多时就看到了那在绿荫丛中的房子。

周利文的车缓缓停下；早就有等候的人上前开门；见到周利文；来人毕恭毕敬地先是一个鞠躬；然后告诉周利文孙正义昨天已经先到一步；现在他正在不远处的河畔钓鱼。

“钓鱼？呵呵；孙先生真有兴致。走带我去看看。”周利文笑着说道；同时向河那边眺望着。

估计是早就接到了孙正义的交代；负责等候周利文的人连忙嗨了一声；随后带着周利文往孙正义垂钓的地方而去

转过小道；临近小河；远远就瞧见在河边的木制小码头那里；穿着身和服；头戴草帽的孙正义正悠闲的坐在那边；一根钓杆放在固定架上；边上还有个小桶；也不知道他今天是否有收获。

“任凭风浪起；稳坐钓鱼台”周利文迈步走近；朗声笑道：“孙董真是好兴致；别有一番皤溪太公的风范；就不知这钩是直的还是弯的呢？”

“哈哈哈”听到说话；孙正义摘下草帽笑道：“我可不敢和姜太公相比；这钩当然是弯的。”

“我想也是；要不我不成周文王了？”周利文乐呵呵地打趣道；走近后一瞧；木桶里已经有了一条上钩的鱼；周利文看着那条鱼啧啧赞道：“孙董的钓技还真是不错；已经有一鱼在手；看来第二条鱼马上也要上钩了。”

“你情我愿；鱼之所以上钩那是因为有饵；有道是人为财死；鸟为食亡；这鱼也是如此；只要有足够的诱惑力；就算丢失它的姓名也心甘情愿咬饵。”孙正义眨着眼睛；一语双关地笑道。

周利文在他身边坐下；顺手拿起已经沏上茶的茶壶；给自己倒了杯茶：“孙董所说的确是千古不变的真理；只不过要想让鱼有所付出；不仅这饵的诱惑力有足够大；关键还得看这鱼是否吃饱。如果鱼早就吃饱了；那么面对再好的诱饵它也是绝对不会吞的。另外；钓鱼者往往不能心急；要知道尤其是大鱼都是很狡猾的；甚至很多时候吃去了饵却吐了钩；这样一来就得不偿失拉。”

孙正义点点头：“呵呵；这倒也没说错；所以钓鱼者不仅要耐心；还得要有毅力。如果没有这两点；就算钓鱼者的鱼具再好；诱饵再灵一样无法钓到大鱼；周董你认为呢？”

周利文顿时大笑起来；而同时孙正义也笑了起来；两人的笑声在河边回荡；几乎把四周的鱼儿全都吓跑了。

他们一见面；就用这种机锋的话进行了交谈；话中说的虽然是钓鱼；其实里面的意思两人心里都清楚。笑过后；周利文也不再绕圈子；直截了当地和孙正义讲了讲他对于网络集团上市的想法和安排；坦然地告诉孙正义；对于剥离支付宝的工作已经开始进行；所以在这方面希望得到他的认可和支持。

“以股份结构来说；你其实可以不征求我的意见。”孙正义悠然地讲道。

周利文摇摇头：“如果是一些小事或许可以；可这毕竟是上市的大事。软银是公司董事会的成员；又是公司的大股东之一；而且还有雅虎的股份在；如果没有你们两方面的支持和认可；上市工作很难进行。”

“那你为什么先找我而不是先和雅虎谈呢？”孙正义好奇地问。

“难道你没有把握搞定雅虎那边？可别忘记当初股权变更的时候可是软银解决的问题。”周利文反问道。

孙正义大笑着点头；其实他刚才的好奇是故意的；以孙正义的判断力怎么不知道周利文先找自己究竟为什么？只要软银点头答应；雅虎那边就不会有任何问题；别说孙正义对雅虎的影响力了；仅仅只是周利文和孙正义两人的决定就足以推动这件事；这也是周利文找他谈的目的。

“我可以同意你的要求；并且让雅虎也在这方案中表示支持。”本来；周利文以为孙正义会和自己打打太极拳；或者说再纠缠一番什么的；谁想到当他笑声落后居然开口说了这么一句话；如此爽快的答应自己；倒让周利文有些意

“不过……。”

就在周利文猜测着后面会不会有条件的话；果然不出所料；孙正义转折地说了“不过”两个字。

周利文微笑着看着他；等待他讲出下面的条件。

“我得到消息；你和三星集团那边似乎又有了些动作？之前把李在贤扶持上台；谁想到这个家伙眼界太小；出尔反尔；所以你重新和李在铬又合作了？”

周利文一愣；他没想到孙正义突然间提到了三星集团的事；这是他来之前怎么都没想到的。看着对方脸上似笑非笑的样子；周利文心里顿时一个念头冒了出来；他猛然又想到；别看孙正义的祖籍是中国；现在是日本人；可从另一方面来讲他同样也是韩国人。至少；在许多人知道他是日籍韩人；作为一个曾经的韩国人；孙正义对于三星集团的了解恐怕不比自己少；甚至可以说比自己更清楚。难道；孙正义故意请自己来这见面真正的目的是三星集团么？如果是这样的话；那么话就说得通了；作为日籍韩裔的孙正义很可能对三星集团有着企图；而且他甚至可以以自己这种身份找机会入主三星而不会引起韩国政府；包括普通韩国人的反感。

周利文沉默了一会儿；点头道：“是有这个事；看来孙董的消息非常灵通啊怎么？难道孙董对三星集团有什么想法？”

“想法当然是有的；李建熙是个合格的商人；只可惜运气不太好。至于他的儿子李在铬嘛；眼高手底；夸夸其谈；只不过是个二世祖。而李在贤父子；恐怕你比给更清楚他们是那类人；像这样的家伙居然手握三星大权；如果不是当初你的支持估计这辈子都没有可能的。现在三星这样大的集团；居然落到这些人的手；作为一个韩国国民；你说我心中是不是痛惜？”孙正义如此道；表情中还露出了恨铁不成钢的样子；仿佛他真的为三星集团的未来着想一般。这副神态；看得周利文心里好笑；甚至想直接喊上一句你早就不是韩国人了；别拿这种理由骗小孩子行不行

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第四百八十八章　商人的铁石心肠

孙正义在日韩两地的名气很大；同样有着不少投资；而且他旗下最重要的产业也就是软银机构本就是个庞大的投行。三星集团这样的企业；周利文不知道孙正义之前是否打过主意；可从他现在的态度来看；至少也是早有图谋了。

和周利文不同；周利文针对三星集团从一开始只是被动反击；到现在为止他也只不过是试图影响三星集团；从而操控整个智能手机的未来市场罢了。而孙正义才是一条吃人不吐骨头的大鳄；他今天主动提出在网络集团上市中进行支持；可作为交换却把目标对准了三星集团。

在周利文看；孙正义打的好算盘。诚然；由于周利文在网络集团中剥离了支付宝整体上市计划；作为大股东之一的孙正义在短期利益会受到损失。可从长远来看；其实孙正义并没有吃亏；因为未来就算是支付宝不单独上市；以孙正义手中所握的股份比例；他依旧能够得到优厚的回报。

“孙董的意思是……？”周利文似笑非笑地问道。他虽然已经猜到了对方的用意；可这么一件大事必须还得亲自从耳中听到对方怎么回答。

孙正义坦然笑道：“李健熙现在是一头被关在笼子里的老虎；李孟熙年事已高不足为惧；李在贤鼠目寸光好大喜功；至于李在铬现在稍有长进；可依旧脱不了缺乏大局观的问题；再加上他这人瞻前顾后；魄力不足。三星李家现在根本没有一个能真正镇得住场面的人；何况他们之间还忙于内斗。呵呵；在这种情况下；大名鼎鼎的三星集团等于是一只诱人桃子；成熟的令人想伸手。”

“你的意思是打算伸手喽？”周利文反问道。

“为什么不呢？”孙正义笑笑：“当然；如果周董有这个想法的话我倒是可以主动退让；毕竟三星集团虽然让人诱惑；可要同周董进行争夺；这样的买卖难免两败俱伤；就算成功也是得不偿失的。”

周利文笑着摇摇头：“这种话你就不用说了；你知道我对三星没有那种意思。”

孙正义哈哈大笑；很是高兴道：“也正是因为如此；我才起了这个念头。周董；难道你不觉得如果是我掌握了三星集团；那么同样可以达到你所需要的目的么？与其和李在铬合作；倒不如和我合作；毕竟我们之间是有合作基础的。至少；我的信誉比起三星李家那可是好得许多。”

周利文一时间没有马上回答他的话；目光渐渐转移到了微微波澜的水面；他有些出神地考虑了起来。

孙正义这番话说的很是明白；他很清楚周利文作为一个外国人是根本不可能入主三星的；而且非常了解周利文在三星集团战略中所需要的是什么。既然这样；何不让他孙正义成为三星的新主人呢？至少孙正义在身份和地位都是一个非常合适的人选；由他去取代三星李氏家族；一样可以使周利文达到目的；甚至比起和三星李家的合作；孙周之间的合作似乎更可靠些。

那么；究竟是答应还是拒绝？周利文一时间迟疑了起来。在周利文考虑的时候；孙正义也不催促；悠然自得地继续钓着他的鱼。

过了许久；周利文笑了笑；他终于点头道：“可以”

“这还真是个好消息。”孙正义不意外地笑了起来。

而在这时候；周利文竖起一指说道：“但我也有我的条件。”

“请讲”

周利文道：“李在铬那边的合作我不会中断；毕竟这也是生意。同样；在和孙董的合作也会进行；从我看来这并没有