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陌路商途-第32部分
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“周生，如果可能的话，我想让贵公司代理我们的新产品。当然，条件一切好谈，无论是价格还是分成比例，只要我沙某人能够接受都可以商量。另外，如果周生能够帮我这个忙，对于个人方面我一定会优厚考虑的啦……。”
沙子浩是香江人，虽然在内地呆了多年，可谈到这些还是很直截了当，当即就开出了他的价码。周利文听后哑然失笑，作为一个分公司经理他虽然有些职权，可要以集团名义代理一家企业的产品他根本就做不了主。再说了，沙子浩给他回扣？这回扣又能有多少？而且拿了这个钱烫手之极，u4e0
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7一被上面知道了不是自找麻烦么？所以对沙子浩这个建议说实在的没有丝毫兴趣。
不过，直截了当地回绝也不太现实，周利文想了想后婉转道：“代理产品要集团授权，沙老板，我只是分公司经理，做不了这个主呀。”
“没关系啦，周生年纪轻轻就身居高位，想来在贵公司背景深厚，只要周生能帮忙牵牵线，搭搭桥，只要事情成了，我沙某人一样会重重报答。”沙子浩非但不沮丧，相反依旧笑眯眯地如此说道。
这个时候，周利文实际对沙子浩已没了任何兴趣，他从来不会承诺毫无把握的事，更不用说对一个仅仅只认识了半小时的陌生人了。淡淡一笑，周利文只是客套地回答看看情况，以后找机会之类的话，还故意婉转地对沙子浩上马数字电话机的技术能力提出了质疑，希望对方能够知趣，明白他婉拒的意思。
谁想到，沙子浩听到这话后非但不恼，反而很有信心地拍着胸口保证技术上不会有丝毫问题，所以技术都会有他朋友公司提供，数字电话机的样机很快就能制做出来。
“沙老板的朋友还有这个本事？”
“当然！我这个老朋友本事比我大多了，他是联发科的工程师啦，这一回去沪海就是和他见面的啦。一切全谈妥了，等我回工厂用不了多少时间他们就会派人过来提供技术支持，所以所有问题都不是问题啦……。”沙子浩得意洋洋地笑道，乐得后槽牙都露了出来。
“联发科！MTK？”
周利文懒洋洋的表情一下子就消退了，一双眼睛顿时亮起。
第九十四章 金山
联发科在IC业是赫赫有名，就算不知道联发科大名的，但后世的人总知道山寨一词的由来吧？几年后，中国被全世界称之为“山寨王国”，其主要归功于大量山寨手机的涌现，而且造成山寨手机和品牌手机相互争夺市场，并直接影响了手机业发展进程的幕后之手就是联发科。
2003年底，联发科正式向外推出他们独创的MTK手机系统，从而引起山寨手机的风行一时，当周利文居然在沙子浩的嘴里听到联发科的名字时，不由得大吃一惊。
一时间，周利文甚至以为沙子浩做的不是数字电话，而是后世大名鼎鼎的山寨手机了。但他很快就反应过来，如今联发科MTK手机系统还在研制中，真正成型应该是2003年初，并在当年年底才会投放市场。不过，在研制MTK手机系统的过程中，先由普通家用数字电话为切入点，这倒也是正常的，毕竟两者之间有着许多类同，用一个简单的比方，普通家用数字电话机是MTK手机系统的初级产品，而且从沙子浩的话可以知道，联发科在普通数字电话机系统研制方面已经进入了实用阶段，这样推算的话，或许真正MTK手机系统的成型要比后世一些文件中所披露的时间更早一些。
“没想沙老板居然有这样的技术支持，如果贵公司真能制做出样机，而且成本控制在合理范围，由我们集团代销倒也不是不可以……
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。”
得知沙子浩和联发科之间居然有这么一层关系，周利文的态度立即就变了，露出一副饶有兴趣地样子。
听得周利文口风松动，沙子浩顿时大喜过望，他拍着胸口保证绝对没有问题，按照计划他的工厂将在明年春节后正式启动数字电话的项目，如果一切没意外的话，大概明年三月份就能看到样机的诞生。
周利文煞有介事地和沙子浩商谈有关代理销售的事，并提出了要确保质量、技术、品牌、授权等等细节问题，还提出在生产样机过程中必须亲自去工厂实地考察，以向集团汇报的要求。对于这点，沙子浩不疑有他，很是爽快地答应下来。
“春节后怎么样？过完春节工厂才会正式开工，要是周生没问题的话，到时候我派车来接您？”
“行啊！”周利文笑着点头，随后似乎很随便地问：“到时候沙老板的朋友来不来？你也知道的，我们集团代销产品手续必须繁琐，最好在技术方面要得到联发科的授权确认，这不仅是需要文件，最好能够和他们的技术人员实际接触一下，免得将来有侵权问题发生。”
“知道知道，这是应该的嘛。”沙子浩根本没有多想，哈哈笑着就答应道：“这些都不是问题啦，联发科那边负责的技术支持就是我那位朋友啦，他会亲自带队过来的。到时候我介绍周生和他认识啦，技术方面他肯定会给您满意啦。还有哦，要有周生手上有类似的项目，我们大家也可以合作合作啦，一起发财啦！”
周利文心中暗喜，他的真正用意不是沙子浩，而是联发科。借这个机会和联发科接上头，摸摸他们对于MTK手机系统的进展情况，如果能够抢先和联发科在这方面取得合作的话，对周利文而言是求之不得的好事。
要知道，后世山寨手机的市场大得惊人，这是一块肥之又肥的肥肉。或许，联发科他们现在自己都没意识到这个市场的庞大潜力，而周利文却非常清楚。只要抢先一部拿到MTK手机系统授权，他就能够在极短时间内从中获取常人无法想象的厚利。
当然，山寨手机从诞生起就注定它的先天不足，因为从国内目前移动通信政策来看，入网是一个非常大的问题，国家暂时对除仅有的一些国际品牌手机发放入网证书外，其它品牌，甚至杂牌山寨手机都没有正式的“准生证”，从而导致山寨手机从诞生开始就无法正式进入常规的销售渠道同国际大品牌进行竞争。
不过，活人是不会给尿憋死的，正常市场进不进去，还有大量的边缘市场，比如化整为零通过一些小型、私人的电信设备商店、批发网络进入市场。另外山寨手机的另一个主要市场并不在国内，而是在国外。如印巴地区、非洲、东欧等国，这些国家和地区对于移动通信没有什么限制，完全可以抢先一步占领。
如果没有碰上沙子浩也就算了，可今天当沙子浩提到联发科的时候，周利文立即就回忆起了这个庞大金矿的存在。入宝山而空手归，这可不是周利文的习惯，心里一想起手机市场的优厚回报和这个市场之庞大，他整个人全身的血液都在沸腾之中。
接下来的时间里，周利文和沙子浩仿佛就成了多年不见的老友，越谈越默契，越聊越投机。等到飞机降落在机场的时候，沙子浩还依依不舍地和周利文握手道别，并热情邀请周利文近些日子如有空欢迎他来鹅城玩，作为地主的他保证周利文玩的开心。
“过年前估计来不了，我圣诞节和元旦得去香江，春节要回沪海，还是春节后过来吧，到时候沙老板可得带我好好逛逛。”
“没问题啦！”沙子浩笑容满面道：“周生圣诞节去香江呀，那正好，到时候我也要u56
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de去，有空的话香江碰头也是一样啦，我请您去夜总会好好玩。”
“哈哈，不一定有时间呀，沙老板，我去香江可不是一个人，夜总会这种地方不方便，所以这个邀请还是等我去鹅城吧。”周利文玩笑地冲他眨眨眼，沙子浩猛然反应过来，嘿嘿笑着点头称是。
出了机场，两人挥手道别。郭涛的车已经等在机场外，等送沙子浩上了一辆出租车后，周利文这才向郭涛的车走去。
“和你说话的小老头是谁呀？”拉开车门坐在副驾驶，郭涛疑惑地问了一句，刚才周利文和沙子浩谈笑风生，一同走出机场的一幕他瞧得清楚，对于这个陌生矮小的家伙郭涛很是奇怪，因为在他记忆中根本就不知道周利文还认识这么一个人。
“一个搞电子的香江老板，飞机上碰上的，算是刚认识的朋友吧。”周利文笑着如此回答道，郭涛噢了一声，也不在意思，发动汽车很快就离开了机场。
第九十五章 找人
回市区的一路上，周利文问了问郭氏的情况，前些天虽和郭涛在沪海机场见了一面，但那时由于时间紧只聊了几句其它的事，对于郭氏的经营情况周利文并未深问。这一次回来，周利文最关注的还是郭氏快递业务方面，因为再过几个月国家就会正式开放民营企业的快递经营权，郭氏快递就将迎来飞速发展的契机。
“你这家伙，简直把我当牛马使呀，你这个大老板资本家实在是太可恶了，自己舒服了不管打工仔死活嘛。”郭涛半开玩笑地说道：“快递这块我一直盯着呢，这月新签了11家代理，按照原来划定的35个主要网点已经完成了三分之二，如果不出意外的话到年底剩余的代理就能全部搞定。不过有个事得和你说一下，我们得找些人了，现在的摊子是越铺越大，尤其是物流、快递两头并进，我一个人就算是有三头六臂也忙不过来。”
问了问现在物流和快递两家公司的规模，周利文被郭涛所报出来的数字也吓了一跳。物流这块已有员工77人，而快递更加夸张，由于快递的特殊性，各直设网点的员工加起来已经超过了130人，如果再加上代理网点，仅仅快递这块整个团队的人数恐怕500都不止。
“有这么多？”周利文惊叹一声，郭涛手里打着方向盘撇撇嘴：“废话，要没这么多人你要的身份证什么的玩意哪里这么快就搞齐的？再说，现在两家公司都是**核算，就连办公地点也分头设立，千头万绪全我一个人在弄，你小子倒是逍遥，一人跑沪海去一呆就是半个多月，把我丢在花城天天累得快和死狗一样了……。”
说到这，丢在一旁的手机突然就响了起来，郭涛随手接起听了几句就很是生气地冲电话里大声嚷嚷：“有问题叫调度处理啊，调度找过没？什么？还没找？没找你打我电话干嘛？你脑子里全是浆糊呀？这种事逐级处理的规矩难道不懂？对！去找调度！不知道电话号码？直接问行政要去！”
啪，把电话往边上一丢，郭涛没好气地骂骂咧咧了几句。瞧着他这个样，周利文在一旁笑问道：“我说你胖子，是不是老婆不在身边没地方消火呀？火气居然这么大？工作归工作，生活归生活嘛，同志哥，胆子大点嘛，步子要快点嘛，工作之余个人的性福还是需要解决的嘛，就算你打算为妻守贞不肯献身，平时也可以考虑考虑用五姑娘来解决问题嘛……。”
“去去去，你才用五姑娘呢，你一家都用五姑娘！”
郭涛呸了口，黑着脸道：“公司里全是一帮不省心的家伙尤其是那些新招来的大学生，，聪明面孔笨肚肠，干出来的事有时候能活活气死你。对了，前面我说的你听到没有，再不找几个帮手分担下工作我这活可真干不下去了。”
见郭涛怒气冲冲的神色，周利文也不和他开玩笑了，点了支烟想了想道：“你说的事的确是要考虑，摊子大了，让你一个人顶着也不是个事，不过现在物流和快递分开，如果把一摊交给一个外人来干就算我放心估计你也放不了心吧。既然你想过这事，应该也仔细考虑过怎么解决吧，要不你说说怎么个弄法？”
接过周利文帮着点好的烟，郭涛深吸一口道：“我大致琢磨了下，现在
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物流这摊基本稳定下来了，除日常管理什么的琐事没有太大的问题，而且我们之前也商量过，准备把大部分精力放到快递业方面，所以我盘算着是不是找一个在物流业中经验丰富的来当副总经理，直接主持物流公司这快的日常工作。至于快递那边还是由我来负责，再找两个有点能力副手协助下。”
周利文点点头，表示赞同郭涛的想法。至于快递那边的副手他和郭涛的看法是一致的，可以通过招聘方式招揽人才，这两个副手一个主要是负责内部行政管理工作，另外一个是负责协助郭涛进行市场开拓，而且快递业在物流业中属于新兴产业，整个框架的搭建和制度形成在周利文和郭涛之前的商议中已经有了稚型，只需要按照计划逐步完善即可。
但和快递公司相反，物流公司的工作就必须要一个有丰富经验的专业人士来处理，而且这个人不仅需要有极强的执行能力，还要能够信得过。毕竟当郭涛把主要精力放到快递公司后，物流公司这个副总实际上就是真正的经理人了，假如把这个职位交给某些能力不强，甚至心术不正的人手中，无论是郭涛还是周利文都无法放心。
当周利文提出这个问题时，郭涛略微想了想，开口道：“我倒有个合适人选，就不知道你同意不同意。”
“谁？”
“张震！”
“张震？”周利文觉得这名字熟悉，猛然一想就反应过来：“你说的是驰途物流的张老板？”
“对！就是他。”
“开什么玩笑！”要不是郭涛是自己的死党，周利文甚至以为他别有用心呢，当初张震和高明一起差一点儿把郭氏给逼得走投无路，这件事他至今记忆犹新。这才过了几个月啊，郭涛居然推荐张震来当郭氏物流的副总，还要把日常工作全部交到他的手里去，周利文怎么可能答应。《
fb7
p》 “你先别急着反对，听我解释。”见周利文脸色大变，郭涛连忙说了一句，周利文这才把心头的火气往下压了压，斜着眼看着郭涛，他倒要瞧瞧郭涛能把这个张震给吹出什么花儿来让自己改变心意。
“其实呀，张震张老板当初也是受害者……。”郭涛先叹了口，这才娓娓道来，他告诉周利文张震之前为什么会帮高明的来龙去脉，如果不是他的败家子在赌场输得一干二净，还欠了一屁股债，甚至把他老爹张震也坑进去的话，凭张震在花城物流圈里的影响力绝对不会上高明的船。
虽然高明最后没有得逞，反而被周利文使计赶出了花城，但事后张震主动去郭氏找郭涛道歉，并且把当初的情况一五一十地说了个明白。
“打跑了老虎，狐狸没路走求饶说上几句软话你也当真了？我说郭胖子，你什么时候心变这么软了？”周利文听到这冷哼了一句。
“你这人怎么就没点同情心呢？”郭涛白了他一眼：“你以为我傻子呀？告诉你，张震的事我找人都了解过了，的确和他说的情况是一样的，而且有些事你还不清楚，这个张震说起来是个人物，想当年刚刚跑运输的时候……。”
郭涛从张震发家的开始一点一滴地说起，并且说到他在这行业里的口碑和为人，物流圈里受过张震恩惠的人可不少，几乎所有物流公司老板都卖这位前辈的面子，要不然当初高明也不会硬拉着张震来坑郭氏了，如果张震真是假仁假义的小人，他也没有这么大的能量，更不会有这么多人仅仅凭他一声招呼就联手把郭氏的退路给封死。
第九十六章 张震
周利文起初也就是打算左耳进右耳出的听听，他这个人虽不是什么坏人，但也从来不认为自己是个好人，说到底他只不过是个普通人，和大多数人一样有自己的喜怒哀乐。虽说周利文不是小鸡肚肠，可要让他不计前嫌把曾经发生过的事当作没有发生过那样也不可能。就如西方的谚语：别人打了你的左脸，你就把右脸凑过去。这种事换在周利文身上绝不可能发生。
周利文一向信奉的是以德报德，以怨报怨。张震虽然不是罪魁祸首，可在高明算计郭氏的一事中张震实际所起的作用远比王子荣来得大，如果说王子荣是落井下石打算在这事中捞一把好处的话，那么张震就是在助纣为虐了，无论他是出于什么样的原因和苦衷，又是什么样的目的，这些都触及了周利文的底线，这也是王子荣之后主动向郭氏示好，周利文为大局不再追究他责任，但也仅仅保持一种普通的合作姿态的主要原因。
不过，当听了郭涛的解释后，周利文原本铁板一块的决定微微有些松动了。如果郭涛说的这些都是真的，那么张震这人可以说是罪无可恕但情有可原了。任凭一个做父亲的，到这种地步总不能眼睁睁看着自己的儿子去死吧？为了救儿子，他做出这样的事从亲情而言也是理所当然的。
除此之外，周利文动心的原因还是张震之前的为人和他在物流圈里良好口碑和关系网，再加上张震拥有丰富的管理经验和能力，假如没有发生过高明一事，这个人倒是一个非常好的人选，完全可以替代郭涛把郭氏物流给撑起来。
但问题是，周利文一方面心里对张震曾经所作所为有所隔阂，第二方面也担心张震的个人和家庭问题，有这么一个坑爹的儿子在，万一将来故事重演，把整个郭氏给拖累进去怎么办？
“驰途物流现在什么情况？”周利文插话问道。
“早就没了。”郭涛摇头道：“张震把公司全部抵押了，因为还不出钱这家公司早就不是他的了。”
“那他现在在干嘛？你不是说他在物流圈里关系很多么？想来随便找一家公司混口饭吃不算难吧？”
“哪里这么容易啊！”郭涛踩了一脚刹车，车子缓缓停在路口，等待红灯变绿：“还不是因为高明这小子的事，当初他上了高明的当，把自己的老面子全卖出去了，现在根本就没脸见同行。而且这人犟的很，其实他有几个徒弟都请他过去帮忙，可他就是不去，这些天正在开发区重抄旧业呢。”
“重抄旧业？什么意思？”
郭涛解释后周利文才搞明白，张震把公司赔出去后花了家里最后的几千元买了辆二手小卡车，现在在开发区帮一些小工厂拉货。说是要从哪里跌到就从哪里爬起，而且因为前面信错了人，做了错事，也不愿意再接受圈里朋友的帮助，算是一种赎罪吧。
周利文许久没有说话，说实在的，前面的那些事仅仅让他对张震这人起了一丝怜悯，但最后的这件事使得周利文沉思起来。
“掉头！”
“掉头？”再过去几条路就到周利文所住的小区了，突然间周利文这么说了一句，郭涛有些不解地扭头问道。
“去开发区瞧瞧。”周利文淡淡吩咐道，郭涛微u
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6123一下很快就反应过来，这时路灯由红转绿，他连忙打着大转在路口掉了个头，径直向开发区驶去。
等到了开发区时已经是中午12点左右了，虽然是冬季，但花城的中午依旧炎热。整个开发区开阔的马路很少有车辆、行人经过，郭涛拿起电话拨了个号码，问了几句，随后开着车向开发区靠南的一家工厂方向而去。
几分钟后，他们来到一家服装厂的后门，郭涛把车靠边停下，先下车过去张望了下，随后回来道：“找着了，人就在仓库卸货呢。”
“走！瞧瞧去！”拉开车门，周利文下车跟着郭涛过去，走到后门那边顺着郭涛手指的方向一瞧，只见到离大门估计30来米的仓库门口停着一辆蓝色的小货车，一个年近50的汉子身穿灰布工作服，整汗流浃背地扛着一卷卷比人还长的布匹正往仓库里搬。
周利文站在原地看着这个进进出出的身影，神情有些微动，静静地看了几分钟后，他向郭涛点点头，大步向门内迈去。
“哎……你……。”门口的保安刚要询问周利文是干嘛的，郭涛连忙一步抢上前拦住了他，笑眯眯地伸手指着张震方向道：“没事没事，我们是物流公司的，刚才进去的是我们大老板，今天特意下来看看员工的工作情况。来来来，兄弟，抽支烟？”
见郭涛掏了包中华出来，保安眼睛一亮，顺手接过后笑问：“怎么？你们大老板下来微服私访呀？朋友你是给老板开车的？在这种老板手下干活不容易吧？”
“兄弟这话说的没错，哎，谁让人家是大老板呢，老板一句话，下面人就跑断腿呀，这人嘛到哪里都是混口饭吃是不是？”郭涛连连点头，摆出副打工仔的无奈，顿时引起了保安心**鸣，两人站在厂门口你一句我一句地热聊了起来。
进了大门，周利文径直向张震那边走去，u
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5f53走到张震车边时他特意看了眼这两二手车。看得出，这车张震买下后收拾过，虽然有些地方显得破旧了些，但整辆车依旧擦得干干净净，尤其是狭小的驾驶室里，不像普通跑运输的车辆乱七八糟，相反还收拾的比出租车还要清爽。
在车边站了没一分钟，刚把一卷布匹扛进仓库的张震满头大汗的出来了，拿着搭在脖子上的毛巾擦着汗，快步向车厢走来。
走到车前，张震一抬头就瞧见了周利文，由于他从来没和周利文照过面，也不知对方是谁，看着周利文穿着西装笔挺的样子，还以为他是这家工厂的管理人员呢。
露出笑容向周利文点点头，张震接着又扛起了一卷布匹，也许是布匹的份量重，也许是张震的体力有些不支，扛上肩头的时候他忍不住哼了一声，随后迈着沉重的脚步转身又往仓库内走去。
三分钟后，张震擦着�
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