陌路商途-第34部分

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说了好久，见张震还是死不松口，周利文脸上的笑容渐渐褪去，神情也从之前的温和变得冰冷起来。

“张震！不要以为我们是在求你！怎么着？你老板是不是当习惯了，不想给人打工？哼！以为自己到现在这地步还有资本和人讨价还价？”

张震一愣，他没想到刚才还和颜悦色的周利文怎么一下子就和变了个人。

周利文冷冰冰地看着张震，毫不客气道：“当初你和高明勾结，差一点儿把我的公司搞垮，我不追究责任你不心存感激倒得寸进尺呀？当然，你可以说你已经道歉了，对，道歉是没错，可如果做错了事都道个歉就算完了，这世界还要警察干什么？高明的下场你知道吧？你总不想你变得和高明一样当丧家之犬吧？犯了错就要付出应有的代价，这个道理你活了这么把岁数不会不懂吧？邀请你来郭氏，一是看你是个人才，而且是受人蒙蔽情由可原。二来也是想给你个机会来弥补自己的错误。你倒好，都到这地步还故意给我端架子？耍性格？你还以为自己是当年的张老板？”

周利文手指在玻璃茶几上重重敲了几下，刺耳的声音在平静的屋中回荡：“什么地方跌到就什么地方爬起来？哈哈！笑话！你当你还是20多岁的小伙子？别做梦了！其它不说，就说你现在在开发区拉货的生意，你信不信明天就能让你一票生意都接不到！重新创业，省省吧，弄不好连饭都吃不上，饿死都没人收尸！”

“你……你怎么能这样！”张震满面通红，猛得站起手指着周利文，一时间气得说不出话来。

“怎么？”周利文翻翻眼，慢条思理地说道：“你当初对付郭氏的时候不也这样么？我只不过是以其人之道还其人之身罢了，何况我还没真干呢，只不过提了个说法你就急成这样？心理素质也太差了吧？别急嘛，你放心好了，等把你赶尽杀绝了，我肯定亲自上门赔礼道歉，张老板，我够有诚意了吧？”

张震呆立着哑口无言。

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第一百章　唱双簧

叮的一声脆响，周利文点了支烟，嘴角挂着冷冷的笑意，仿佛觉得这样刺激张震还不够。

“你今年多大了？如果我记得没错的话应该有48了吧？48？呵呵，已经不年轻了啊！”周利文讽嘲地笑问：“都48的人了，再过两年就是半百，按照老话说黄土也已经埋到胸口了。像你这样年龄的人一般只求个安稳，平平淡淡地等着退休，然后再安享晚年什么的。可惜啊可惜，你恐怕再没这个机会了，真是可惜啊！”

郭涛在一旁忍不住插问了句这话是什么意思，周利文扭过头去，似乎像同郭涛解释一般说道：“这个你都看不明白？老张头这把年龄还把自己当18，9岁的小伙子呢，昨天你没瞧见他那拼命劲头？居然为了省点铲车费就亲自上阵卸货？都是老胳膊老腰老腿了，为赚包烟钱连老命都要卖出去了，这种人你觉得还能活多久？再说了，就算他身体再好，以前山珍海味，鲍鱼燕窝吃的再多，难道这些营养还能在肚皮积攒着等现在拿出来用不成？你瞧着吧，公司没了，钱也没了，退休金、医疗费什么的更不用指望，就靠现在这么点垃圾活还搞什么东山再起？简直就是天大的笑话。这人呀，年龄一大什么高血压、心脏病、中风什么的能不找上来？说不定那天扛货扛着扛着就一倒不起，就算不死也去半条命，如果两腿一瞪双眼一翻也就

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算了，万一搞个半身不遂什么的，哈哈哈……。”

张震被周利文的话给气得全身发抖，他没想到周利文居然翻脸比翻书还快，前一刻还文质彬彬，后一刻就变得如此刻薄，一字字，一句句全敲在张震内心最软弱的地方，一时间，张震甚至想立即拂袖而去，就算周利文之后出手段报复自己，至少也不用在这里受对方的羞辱。可就当他准备迈步的时候，周利文向郭涛说的这些话顿时令他心头一惊，不由得停下了脚步。

没错！他张震已不是最初创业时的年轻人了，已近百半的中年人无论从精力还是体质都远比不上十几二十年前。这些天，他虽然在妻子面前装得若无其事的样子，在外面拉货、卸货忙得不可开交，为了赚钱和省钱什么脏活累活都干。可自己的身体自己最清楚，在干活的时候已经有些力不从心，回到家后全身更无一处都在酸痛。就说现在吧，他的腰上还贴着两片虎骨膏药呢，就这样的身子骨想和以前那样坚持下去连他自己都没把握。

理想是美好的，现实是残酷的，张震现在只是靠着一股信念在咬牙支持着。可他一旦真出了意外可怎么办？不仅会把这些时候赚来的钱全部搭进去，甚至还会拖累已经一无所有的家。难道真像周利文说的那样到时候眼一闭也就索性了事，可要是真弄个半身不遂瘫痪在床，恐怕他和妻子所面临的只有一条绝路了。

紧抿着嘴，但冷汗已经湿透了后背，张震的紧握的手微微有些颤抖，他不敢去想，或者说不愿意去想可能会发生的这些。可是万一真的发生又会怎么办呢？张震明白自己对此毫无能力。

“哎……张老板，周老板的话听是难听了些，可这些话也不是没道理是不是？这人呀，拿得起，放得下才是大丈夫。从我个人来说，我是非常佩服张老板的，可有些事也不能一根筋啊！自己和自己赌气没什么，连累了家人难道你就忍心？有道是退一步海阔天空，你何必为难自己呢？”郭涛悄悄把张震拉到一旁，用只有两人能听到的声音劝着他。

张震脸上阴晴不定，一时间不知道怎么回答。

“张老板你放心，周老板前面说的都是气话，他这人其实不坏，落井下石的事绝对不会干的，这个我可以用人格来保证。不过作为朋友我还是要劝张老板你，多多考虑考虑周老板的建议吧，这是为你好，也是为你家人好，你总不想家人跟着你一起受苦吧？何况以张老板的能力做现在这些事实在是大材小用了，你自己不可惜，我们也为你可惜。”

“胖子！和这老家伙还在嘀咕什么呢？快自己爬进棺材的废物还谈什么谈，行了行了，别聊了，让他走，都饿死我了，我们去吃饭。”

周利文把烟头在烟缸里掐灭，站起了身往内室走去，看样子是准备放弃张震了。

谁想到，就在这时候张震突然间哈哈大笑起来，笑声一阵接着一阵，直令得站在他边的郭涛丈二和尚摸不着头脑。

“我答应了！”

“张老板……？”郭涛一愣。

“我答应你们条件了，合同呢？拿来给我瞧瞧？”此时此刻，张震仿佛换了个人似的，神情淡然地向周利文伸出手去。

周利文缓缓转过身，斜着眼瞧着张震，脸上讽嘲的表情渐渐又变得柔和起来，转眼就露出了之前友善的微笑。

“胖子！拿合同！”

“唉！”郭涛一个机灵，急忙跑到一边从包里取出一份合同交给张震，向张震解释着这份合同的内容。根据合同，张震受聘为郭氏物流的副总经理，任期为五年，主要负责公司的日常经营，并拥有一定的财政签字权。郭氏所开出的薪金是每年30万，其中还不包括5％的股权分红，当然u

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ff0c这股权不是送给他的，如果张震离开郭氏，这些股权就会被公司全部收回。除此以外，郭氏还对张震的工作提出了详细的经营效益要求，这些将同张震的薪金和分红挂勾，一旦达不到郭氏有权削减张震薪金和分红，并且可以提前终结合同。除主要合同外，其后还有一系列的详细补充条款，厚厚的一叠，看得出郭氏为了聘请张震是花了不少心思。

张震听着郭涛的解释，左手飞快地翻阅合同内容，等看完后他二话不说就拿出笔在上面签下了大名。

“呵呵，欢迎张总加盟！”

“欢迎欢迎！老张呀，以后我们可就是自己人了。”

“谢谢……。”签完字，张震心头不由得一松，他平静地和周利文、郭涛握了握手，握手时周利文笑着提出建议，希望张震能够明天就来上班，张震稍一考虑就点头答应。

“好了张总，刚才是小弟多有得罪，你大人有大量还希望不要记恨啊！来来来，时间不早了，今天就当是我们欢迎张总的欢迎宴，请！我们边吃边聊？”

周利文笑眯眯地邀请张震入席，谁想到张震摇了摇头，嘴角挂着一丝察觉不到的笑意道：“对不起周老板，按照合同和刚才的约定，我明天才是郭氏的人，所以今天可以拒绝你的邀请。天是不早了，我也得回家了，非常抱歉，我们明天在公司见吧。”

“老张……。”郭涛刚要出言挽留，张震把话说完就一个转身潇洒地离去，等他身影消失在门后，周利文摇头笑了起来。

第一百零一章　用心良苦

张震走了，可早就预订好的这顿饭还是得吃。

就如周利文说的那样，他的肚子早就饿了，等张震离开后周利文大手一挥让人上菜，很快厨房准备好的饭菜一道道就上来，他和郭涛两人开了瓶红酒，等服务小姐离开包间，周利文就拿起了酒杯。

“来！祝贺一下，我们兄弟干一杯！”

“干杯！”

放下酒杯，郭涛呵呵乐道：“怎么样？我刚才表现还可以吧？”

“还行，参加奥斯卡差了点，要拿个金鸡奖也许马马虎虎。”

说着说着，周利文自己都笑了起来，郭涛更是发出一阵欢乐的笑声。

吃了几口菜，郭涛忍不住开口问道：“对了，你刚才就不怕张震他受不了刺激甩手走人？”

“怕？为什么要怕？”周利文不置可否地笑笑，夹了筷菜放进嘴里细嚼慢咽着：“要是他连这么点刺激都受不了根本就没资格当这个副总，再说了，我们请他是干什么的？一家蒸蒸日上的物流公司如果交到一个走了死胡同也不知道悔改，脑子里一根筋不懂权变的人手里会是什么样的结果？”

郭涛想了想点点头，叹道：“这倒也是，不过刚才的时候我还真担心张震恼羞成怒，拔拳和你干架呢。”

“他不会的。”周利文很有把握道：“他是一个经历过浮沉的商人，如果这点事都经受不u8d7

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7，他当年也不会成功。做商人，尤其是要做一个成功商人，最要紧的一点就是脸必须厚，张震现在能放下身段去干普通运输工人干的活，脚踏实地地工作，就表示他是很能忍的人，一个人能忍要比不能忍更为可怕，这也是成功的先决条件。”

“那你倒和我说说，做商人想成功除了脸厚能忍还要什么？”郭涛饶有兴趣地追问道。

周利文淡淡笑道：“还能有什么？无非就是心黑胆大！”

“靠！”郭涛没想到周利文的答案居然是如此，当即呸了他一口：“我看你和张震倒是异曲同工的，他是脸厚能忍，你这家伙是心黑胆大，你们两个是绝配！”

“哈哈哈！”

周利文忍不住就大哈哈大笑起来。

“还有个问题，如果张震最后还是不答应你打算怎么办？难道的真的赶尽杀绝，堵死他的后路？”

“为什么不呢？”周利文出乎意料地反问。

郭涛一下子就瞪大了眼睛，有些不可思议地看着周利文：“你小子也太狠了吧？连人家最后的饭碗都要砸掉？”

“你不懂……。”周利文摇头道。

“我怎么不懂了？张震得罪过我们是没错，可你自己也说了，他当时也是被迫无奈，而且高明的事最后也没弄成，大家就算有矛盾也不算你死我活的地步，看在张震的为人和他道歉份上就是做不成自己人也没必要这么狠毒吧？你难道就不怕做了这些事将来被人戳脊梁骨，骂你小子缺德？”

周利文正了正色，很是认真道：“说实在的，之前我对他的确有点看法，可这两天了解下来我已经不恨他了，而且这一回邀请他来郭氏也是出于真心诚意，一则张震的确是最好的人选，二来也是存着帮他一把的心思……。”

“可是你又……。”

摆摆手，周利文打断他继续说道：“我表面上是赶尽杀绝，可实际上是救他！我前面已经说了，像他这个年龄，这样的身体还想和年轻时候一样拼命，用不了多少日子张震不出事才怪。他现在公司没了，钱也没了，和他老婆两人呆在郊区的破屋里度日，如果再有个三长两短，你让他们怎么办？难道眼睁睁看着他一家子往火坑里跳？只有把他后路堵死，彻底让他绝了东山再起的心思，就算他最后和他老婆两人守着个小百货摊子靠卖卖日用品什么的过日子，总能有个安享晚年的结局。所以说，我不断他的路才是真正害他，断了他的后路是在救他啊！”

郭涛沉默不语，点了支烟蒙头抽着，过了许久长叹一声。

行霹雳手段，方显菩萨心肠。他没想到周利文比自己看得更长远，的确如周利文说的那样，他无论是之前婉言相劝邀请张震加入郭氏，还是后来的出言讽嘲，甚至威胁要赶尽杀绝，其实这些用意都是为了张震好。往往许多事不能光看表面，而要解剖内在，周利文这些做法虽说在外人眼里看来是错的，实际他做的是善事，是用一种不寻常的手段来达到他的善意。

这时候，郭涛彻底明白了，为什么张震会突然大笑起来，随后就爽快地签署了聘用协议。当时郭涛还以为张震是被周利文刺激到了，中了激将法头脑发热才这么干的，现在回头想想，恐怕是张震脑海中灵光一闪，已经彻底明白了周利文的用意，这才会改变了初衷。

“没说的兄弟，我郭涛这辈子能有你这样的兄弟是福气，来来来！为了我们兄弟的友情，也为了我们美好的将来，一起干一杯！”

“屁！我又不是女人，和你这死胖子哪里来美好将来？要美好要将来回家找你老婆孩子去。”周利文笑骂了一句，不过手里的杯子早就举起，和郭涛爽快地一碰把酒一饮而尽。

这一晚，张震终于睡了个踏实觉，自从他儿子出事以来，他就没一晚睡的安稳，甚至这些日子白天在外面忙忙碌碌，可回到家后人再累，躺在床上的他还是翻来覆去睡不着。

而今天，当他在合同上签字后的一瞬间，张震觉得自己身上的重担一下子就卸下来了，整个人如释重负。今天，他从所未有的睡的香甜，一觉无梦早晨起来后，精神也和往日不同。

洗了澡，换上自己最好的一套西装，系上条已经多日不戴的领带，再把丢在箱子里许久没有使用的公文包取出细细擦拭干净，走出家门的张震刚一抬头，就被东方初露的阳光照在脸上，他微眯起眼，深吸了口，似乎觉得今天就连空气也都比往日清新了许多，笑容从脸上浮现。

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第一百零二章　隐形大鳄

有了张震的加盟，郭涛终于能从郭氏物流繁琐的工作中脱身出来，把全部精力投入到快递业务中去。

张震不愧是物流业中的老法师，接任副总没多久他就熟悉了其角色，并把公司事务安排得井井有条，虽说他在开拓精神方面比不上郭涛，可在管理公司的能力上是郭涛拍马也赶不上的。而且张震在物流业中的良好人脉也给郭氏经营方面带来了极大帮助，再加上郭氏和张震之前的恩怨早就被圈内所知，如今张震居然在郭氏的主动邀请下投奔了过去，并担任副总职位实际主持日常工作，这也让郭氏在行业中赢得了良好口碑，自此，可以说郭氏这一家由外来者组成的新兴物流公司才被花城的物流同行所真正接受。

郭氏的业务在稳步增长，快递公司的网点建立依旧继续，随着1999年的年末即将来临，周利文很清楚快递业群雄争霸的日子已经进入了倒数计时。在快递业务才刚刚开展之期，所投入的资金是极大的。周利文几乎抽掉了郭氏每月赢利的70％源源不断地投入到快递公司，催促郭涛加紧网络的完善和人员招募。但就算这样，在周利文的紧迫要求下，公司原本充裕的资金还是发生了不足问题，这主要是周利文要求郭涛在设立网络、网点的过程中，对于经营场地必须以直接购入为要求，以达到将来资产增值和掌握经营主u

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52a8权的目的。

虽说，现在的房地产在低谷期，网络、网点的房产门面、仓库等购入的价格同后世相比异常便宜，但动则就是十几二十万甚至更多的资金支出，对于郭氏而言也是承受不起的。

对于这点，郭涛和周利文意见相左，在他看来完全没有必要在直属网络、网点的设立中直接购入房产，仅仅租赁经营即可。这样一来不仅能减少资金支出，而且还能更快地推动网络、网点设立。

但在这一点上，周利文态度很是强硬。他一口就否决了郭涛的建议，严格要求每一个直属网络、网点必须直接购入，而且在合作加盟的网络、网点方面，如有可能的话也使用这种方式，以达到控制绝对经营权，以免将来造成合作方在分成比例、经营制度、合作期限等方面的变动。

对于这些决策，郭涛很是不解，他不明白为什么周利文非要这么干。在他看来这简直是自己找自己的麻烦嘛，既然有投入更少、更加便捷的方式，何必求难弃易呢？

郭涛不明白周利文的固执，但周利文自己心里非常清楚。快递业的未来将会从那方面发展，。就拿后世国内快递业巨头顺丰而言吧，在顺丰达到一定规模程度后，其掌舵人不顾公司内部的强烈反对，一意孤行要收回加盟经营权，并且投入了巨额资金对公司进行重组。这个决策，在当初所有人看来简直是自找麻烦，甚至还在某些方面来看拖累了顺丰的飞速扩张。但当顺丰经过一年多的整顿后，大家才惊讶地发现这家公司在众多快递公司中如同脱胎换骨一般脱颖而出，从而一举就奠基了其国内快递业中的龙头老大的地位。

周利文目前的决策，正是避免走顺丰之前的错误道路。与其之后再花大精力重整公司，倒不如提前就在设立过程中按照正确的道路进行。当然，目前的资金投入的确庞大，可这些资金投入并非是没有意义的。

先把直营和经营控制权放在一边，仅仅从房地产发展角度来看，目前购入的各处地产用不了几年就能快速增值，从而使快递公司拥有大量的地产储备和获得远期巨额利益。这笔帐无论怎么计算，周利文都是稳赚不亏，他这一招说到底并非是他首创，而是拿来主义。

肯德基、麦当劳。这两家为世人异常熟悉的洋快餐可谓无人不知，自从八十年代，肯德基第一家店进入大陆市场后，麦当劳紧随其后也随之而来，仅仅数十年时间，两家洋快餐几乎开遍了神州大地，无论是经济发达的沿海地区，或者是落后的内陆省市，处处可以见到它们的影子。

许多国内学者为此都在研究这些洋快餐的快速扩张和独特的经营方式，并为它们所创立的“标准化”快餐制度所津津乐道，就连一只炸鸡翅或者一个汉堡制作完成后多少分钟没有售出就丢垃圾桶的这些细节全都大书特书，鼓吹此举以证明严格的科学管理经营给企业所带来的良好形象同样能够使用在快餐业中，并且获得成功。

这些事例，恐怕有不少人知道，甚至也有不少学者为此出版了各种各样的书籍，赚取数额不少的稿费。但这些都是表面的，因为许多人并不清楚，自这两家洋快餐进入中国市场后，他们在这数十年或者说直到今后数十年的经营中，实际从快餐业务所获取的利润仅仅之占了很少一部分，有些门店甚至是亏损经营，必须依靠其它门店的利润补贴才能维持。根据后世所披露的一份资料显示，30年来，以肯德基一家为例，整体快餐经营在大陆获取的利润不超过20％，剩余的80％利润并非从正常经营中获得，而是来自他们的门面、地产增值。

这个令人惊愕和不解的结果其原因也很简单，那就是因为它在扩张初u67

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1f就不断购入地产作为经营场地，从而在中国房地产业开始腾飞之时获得了巨额利润。从这一点来看，后世真正地产大鳄并非是某些大名鼎鼎的房地产公司，也不是在某地拿下标王的大型集团。从地产、房产和楼盘的拥有的数量和总面积而言，这两家洋快餐才是当之无愧的地产业巨无霸。但绝大多数人都没在它们经营过程中察觉到这点，而只是把它们当成了普通的快餐连锁，从而忽略了其利用经营扩展同时囤积地产，达到快速增值的目的。

周利文眼下这么干，说白了就是依葫芦画瓢。利用快递网络、网点的设立悄悄囤积居奇，在他看来这种一本万利的生意只有傻瓜才不会干。至于资金短缺方面，周利文并不担心，虽说如今房地产公司地产抵押贷款银行暂时停止放贷，但周利文还是指使郭涛在完成网络、网点的经营过程中对这些地产进行打包装修，以作为办公地点向银行质押，以这种方式申请贷款保证资金周转。

为了保证资金压力不影响操作，周利文还从沪海的私人楼盘贷款中取出了500万交给郭涛以作运行，反正那些钱暂时放着也是放着，好钢用在刀刃上，在这方面周利文是绝对不会小气的。

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