陌路商途-第45部分

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周利主动提议改称呼，林森略一迟疑也就笑着答应了，不过他还是郑重说了一句在家庭正式场合这称呼应该怎么叫还是怎么叫，要不然乱了辈份被家里老爹知道后教训一顿可就惨了。

周利哈哈笑着一口答应，两人路上有说有笑，聊得很是不错。林森比周利大了好几岁，在李家的企业还担任高职，其本人多年前就在哥伦比亚大学拿了mpa的学位，可以称得上海归的精英。他和周利之前也就是在香江见过一面，双方虽有过接触但仅仅只是认识而已，像这样的长聊还是头一回。

起初，林森只觉得周利是一个比较聪明的人，因为运气加上他在国企职位的机会才会私下搞起一个郭氏来，但这一路上，两人就着李家当初出手帮助郭氏物流的那事开始聊起，渐渐聊到了整个物流业将来的发展前景，随后又谈到国际、国内的这几年经济、科技发展、未来市场走向、企业决策等等，随着话题的渐渐深入，林森的神情越来越为惊讶，他没想到周利并非如同他当初想象那样浅薄，而是一个非常有能力又很有远见的年轻人。

“阿，你真的只是本科毕业，而且还是学的统计？没有出国留学过？”

“怎么了？我可是小雅的学长呀，这可都是写在档案里的。”周利不明白林森问这话的原因，目光望着前方，手握方向盘开着玩笑道。

“不不不，我可没别的意思，就是有些好奇。刚才你说的那些话，如果留过学的……倒也讲得通，可是你……。”林森有些感慨道，周理听后当即就笑道：“这社会就是大学，学校里没学过的，等到了社会就会慢慢教你，而且我这个人平时也没其它爱好，就是喜欢看书，虽然学的专业是统计，但是对于管理、金融这些一直有兴趣，每年还订阅了一些国外的经济期刊给自己充充电什么的。”

“难怪！”林森恍然大悟，但依旧对周利有些佩服，毕竟靠自学的人世间不少，可能学到周利这样的简直凤毛麟角，何况周利还能学以致用，白手起家搞起了郭氏这么一个大摊。虽然说周利成立郭氏有些取巧的手段，从某种意义上来讲甚至可以说犯了点规，但做大生意的，谁起家的时候不耍点手段呢？何况这也不是一般人能做得出来的。如果不是当初李家为搞明白周利的来历而特意查了查他的底细，而且这件事又是林森负责经手的，林森甚至以为周利和他一样有着海外留学的经历呢。

“其实像你这样的更应该出去看看，尤其是去我的母校进修一个mpa的学位。说实话，当初我虽然顺利拿到了mpa，但那时我根本就没在企业任职的经历，完全靠的死记硬背才过的关。现在回头再想想，当年许多有用的东西都没学到，假如将来有机会的话，我自己都想再回学校回一下炉呢。”林森很是感慨地讲起他在哥伦比亚大学求学的经历，更力荐周利有机会也去读两年书，像他们这种已经担任企业管理人员，并且有着丰富社会阅历的人再去读mpa，其效果远比普通的大学生来得好。

“看机会吧，也许有时间我会的。”周利不置可否地回答道，林森听后倒没把这话当玩笑，而是很认真地建议周利去一趟，何况随着事业渐渐做大，仅仅靠国内是绝对不行的，就像李家一样，虽然是从花城起家，可这些年已经把重心和企业总部渐渐转向了香江和海外，国内的市场虽大，但政策和不确定的因素实在太多，民营发展的土壤薄弱，如果想避免猪肥了被宰来吃肉，法律机制比较完善的海外还是首选。

对于这个建议，周利倒是认同，林森并不清楚周利已经着手开始办理了，他在的两家离岸公司和香江公司为的也是这个原因。不过对于去美国，周利暂时还没这个想法，但将来的事谁说得清呢，周利虽说暂时没有这安排，但还是真心诚意地谢了林森。

到了机场，帮着换好登机证，周利看看时间也差不多了就向林森告别，并约好年后回花城有时间再聚。就当周利打算转身离开的时候，林森突然叫住了他，悄悄告诉了他一个惊喜的消息。

“什么！你是说你们企业准备把物流这块剥离出去？”

“没错。”林森点头道：“根据这几年的发展，自有物流的成本逐渐提高，所以一月前香江总部开了个会，经董事会决议，一致同意把物流部从集团剥离出来，以后的物流部只负责同专业物流公司的协调工作，而不再像现在这样全面负责属下各企业的物流业务。”

周利又惊又喜，林森告诉自己这个消息等于是给了自己一个机会，李家的企业仅仅在花城的就有不少，这些物流业务甚至比郭氏现有业务加起来更庞大。如果能够拿到李家的物流项目，这对郭氏的发展是有极大帮助的。可是，就算大家是亲戚，要想拿到项目也不是简单的事。

根据林森所说，调整大约会在今年6月份完成，也就是从今年下半年起，李家的自有物流车队将完全剥离出去，从而由专业的物流公司负责。至于这项目究竟交给谁，根据会议通过，四月左右将会把全部物流项目打包立标，随后以招标的方式向各大物流公司、车队进行招标，在这些公司选择最合适的合作伙伴。

“按理说这些是不能告诉你的，不过再怎么着我们也是亲戚，何况你和李董也不是外人，这个已经确定的决策说了也就说了。但有个事必须提醒你，李董这人在生意上很讲究，亲戚关系在他那边是没用的，他看重的是实力。所以想拿到这项目你得好好准备，行了，我也该进去了，我们花城或者香江再见！”

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第一百三十六章　提前

回去的一路上周利都是笑呵呵的，正所谓山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，林森临走时告诉他的这个消息另周利欣喜若狂，之前他还为着集团那些破事而纠结呢，犹豫着究竟要不要离职。dm

留在花城分公司经理这个位置上，从某种意义来讲周利看重的是集团资源，利用集团资源把郭氏的业务给支持起来，并使得郭氏成为他原始积累资金的“造血机”。

在周利的原计划，他本打算在集团呆上二三年时间，直至前世陈总移民的那时间再离开集团。按照他的设想，有二到三年的时间发展，郭氏完全可以依托集团资源壮大起来，等到那时候，就算周利离开了也不会影响到郭氏的经营，而且还能为他完成资金的积累。

从开始到目前为止，一切似乎进行的不错，但没想到集团上层突然发生了微妙的变化，这个变化是比较意外的，也让周利有些措手不及。至今，周利还没搞明白陈总究竟发生了什么问题，为什么钱承泽会提前进到集团高层班？虽说陈总轻描淡写地给了周利一个看似合理的解释，但周利心里是绝对不相信的，他敏感地察觉到陈总离开，钱承泽正式上台的日期为时不远，假如现在就不做好准备，到时候肯定会发生一些预想不到的情况。

周利一向信奉一句话，那就是害人之心不可有，防人之心不可无。曾经看惯商场起伏的周利就算对陈总这位提拔过他的老领导也不能不防备。一旦陈总真出了问题，到时候他往国外一跑，自己弄不好就得成了替罪羊，这也是周利心生去意的主要原因。

但是，现在离开集团这将给周利的事业带来极大打击。郭氏的主要客户是依托花城分公司，假如周利离开集团，虽说他已经开始在分公司做了安排，但谁又能保证人走茶不凉呢？一旦失去了这么一个大客户，郭氏的业务马上就会陷入困境，以现在郭氏极速发展的规模而言，这个困境将是致命的打击。

失去郭氏造血机的功能，周利所有的计划全将面临终止的地步。房地产套现在近两年内几乎是不可能的，而快递公司业务只不过刚刚开展，现在还在覆盖网络和等待厚积薄发的机会，眼下正是不断投入资金的时段，要想有效益最快也得二三年后才初见成效。至于年后准备去鹅城，通过沙浩的关系寻找同联发科在手机系统合作的计划也得搁置下来，可这些机会一旦失去，就永远不可能再来。

正因为如此，周利这几天内心一直在纠结，甚至下意识已经下了继续在集团坚持，见招拆招，直等到最后一刻才离开的决定。当然，周利也很清楚，如果这样做的话是很被动的，因为他必须非常小心，一旦被钱承泽抓到小辨的话，别说安然离开集团了，弄不好还有更严重的问题等待着他。

而今天，林森告诉他的这个消息使得愁云消散，如果能拿下李家下属各企业的物流项目，这不仅能弥补周利离开集团对郭氏的影响，更能使得郭氏进一步地加快发展。

从离开机场的那一刻，周利就下了决心，无论都得拿下这个项目。这是他难得的机会，也是彻底洗白的好时机，虽说林森特意给自己打了预防针，告诉他这物流项目必须以招标来决定所有者，但周利心里同样有数，林森背后代表的是李家，如果没有李家的默许他绝对不会同自己说这些话，只要郭氏能在资格和运力上不下于其它公司，再加上报价合理，服务到位，他和李家的关系就是成功的最大筹码。

大年夜，周利和林雅萱虽然已经订婚，可订婚毕竟不是结婚，所以两人还是按照习俗各自在各的家里同家人吃了团圆饭。不过从年初一起，他们两人就天天腻在一起，无论是走亲戚还是访友，总是出双入对的。

周利离开的沪海的日一天天接近，而林雅萱也即将迎来开学，在这难得的相聚时刻，无论在一起多久，两个相恋的人都觉得是那么甜蜜和温馨。不过，相聚是美好的，分手的时刻终究到来，年初十的时候，周利就准备提前回花城了，虽说之前他打算是过了元宵再走，可因为林森告诉他物流项目的原因他还是决定提前回去，对此林雅萱并没有埋怨，相反很是理解地鼓励了周利，两人约定，等到夏天的时候，林雅萱就将开始实习期，正式从学校离开来帮周利。

“外面冷，回去吧。”

离开的当日，林雅萱送周利上路，帮着他把行李等东西放到车上，并叮嘱了他开车注意安全。周利点点头，伸开双臂紧紧抱着自己心爱的女孩。

“到了那边记得打电话给我。”

“嗯……我每天都会打给你，你自己注意身体，别感冒了，有事也记得告诉我。”

两人相拥相亲，好一阵才分开，站在车旁，目送着林雅萱上了楼，直见到她的身影在窗户后向自己挥手，周利也举手向她挥舞着，随后转身拉开车门，开车离开。

开的这辆车还是大刘的，由于现在周利依旧要和陈总搞好关系，大刘主动的示好周利当然不会拒绝，何况有这辆车去鹅城也方便了许多。

车出小区，先去了郭涛的家，接上郭涛后，周利摇下车窗探头对郭涛的妻笑喊道：“不好意思弟妹，你老公暂时我接走了，过几天我们花城见啊！”

“开车注意安全啊！”郭涛的妻拉着孩送周利他们，还在后面喊了一句。

“知道啦！回去吧！”郭涛笑呵呵地从另一边探头向妻儿招手，等车开出一段距离后他马上就摇上了车窗，哈着气直叫冷。

“不好意思呀，还没过完年就让你陪我辛苦一趟。”车上了高架，周利有些歉意地道。本来郭涛是准备和妻孩一起回花城的，由于临时的变化周利觉得自己一个人开车过去太累，就试探地打了电话给郭涛，本来还担心他拒绝，谁想到郭涛听后连犹豫都不犹豫，一口就答应了下。

“是不是兄弟？是兄弟的就别说这个废话。”白了周利一眼，郭涛双手抱胸很是不爽地说道，周利顿时哈哈大笑，心情舒畅之极。

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第一百三十七章　供应链

车上高速，郭涛问周利怎么突然想起提前回花城，为了避免郭涛多想，周利并没把集团可能会发生的变化和自己的真正打算告诉他，而只是讲了讲李家企业的物流项目的情况。dm

“这可是好事啊！”郭涛一听就兴奋了，拍着大腿直乐，如果能拿下李家的物流项目，郭氏的业务量将至少提高一倍以上，这可是任何一家物流公司所梦寐以求的。

“我回公司就找老张商量，尽快拿出方案来！”郭涛乐得嘴都合不拢了，八字还没一撇呢就扳着手指算起能有多少业务量，更能为公司创造多少利润。

“没这么简单。”周利怕他头脑发热，特意泼着凉水：“这个项目得四月份公开招标，由于招标原因，利润肯定比不上现在我现在手上的这摊，不过好就好在项目量大，从整体看获利还是不错的，如果能拿下来对郭氏将来的发展非常有利。”

“怎么可能拿不下来呢？”郭涛一点都不担心地笑道：“有阿豪这小私下帮忙，再加上你家小雅和李家的关系，这个项目基本就是十拿稳的。对了，我就奇怪了，之前阿豪这小好像提过把他们家的物流业务搞一部分给我们的吧？你当初不是拒绝了么？怎么这一回这么上心？”

“一码归一码。”周利接着郭涛帮他点好的烟抽了口，左手掌着方向盘，夹着烟的右手向自己脑袋指了指：“你以为我当初不想呀，可要当初真答应了他，就算凭关系做了业务也只不过是很一小部分，这么点业务量能赚多少钱？这些钱又哪里赚不到，何必还得因为这事欠下人家一个人情？现在就不一样了，李家既然决定把物流全部外包出去，只要我们服务到位，运力满足，再加上报价适，这就是生意！国外有句话我觉得很有道理，怎么说来着……生意就是生意，差不多就这意思吧。”

“你这家伙……。”郭涛哑然失笑，觉得周利太多注重这些，依他的看法什么生意、交情，国又不是国外，做生意和人情哪里能分得这么清，何况老外也是人，这说是这样说，可做鬼知道又怎么做呢，他就不信老外做生意就不讲关系了。

郭涛一副不以为然的样，周利只是笑笑也不多解释，但对于李家的物流项目合作他还是打算以正式招标为契机直接拿下，尽量把交情放到一边。当然了，周利心里也明白，在最后选定物流公司的程序，李家企业对郭氏肯定会照顾一二，这也是难免的，可不管如何，这依旧是两种性质，这恐怕不仅仅是周利这么想的，同样也是李家潜在的意思，要不然林森也不会特意叮嘱他招标的问题。

运力方面好解决，运输成本控制有老法师张震在周利也放心，不过有件事他还需要郭涛尽快落实，那就是这个物流项目有很大一部分牵涉到国际运输这块，而郭氏暂时还未开展这块业务，所以必须赶在招标之前做好海运、空运运输的准备，另外对于集装箱拖车的运输也得尽快上马。

“这个我可不熟啊！”当周利提出这方面的考虑时，郭涛有些傻眼了，想了想摸出电话打算打电话给张震，问问他有没有做国际运输的渠道。

“别打了，我都考虑好了。”

“你有渠道？”郭涛奇怪地问。

“没渠道但有关系，还记得之前我们去港区的事不？”

“王科长！”郭涛灵光一闪，抬手拍着脑袋笑道：“对对对！我怎么把他给忘了？他的名片我还在呢，等回去马上找他聊聊。”

周利叮嘱了他几句和王科长聊的时候的关键点，点明王科长那边只需要搞定海关查验科和港区仓库的问题，至于其它的就别多谈了。对于海运业务，周利指点郭涛直接去找船公司的船代联系，先接上头，等他把李家的出口业务箱量计划数据搞到手后再以箱量同船公司直接商议价格，如果能到拿到内部约价或者协议价是最好不过了的，只要这两个环节搞定，其它一切都不是问题。

2000年，国际物流的利润还是不错的，直到五年后，随着国际物流的门槛放低，各大大小小的货代公司如雨后春笋一般冒起，无序的价格竞争才使得海运利润急剧下降。等到美国次代危机爆发，国际市场开始走向萧条，国际物流行业近一步受到冲击。2010后，人民币又对外不断升值，国际物流又是使用美元外汇结算，从而造成利润进一步压缩，随后国家又开始实施物流增值税，这样一来更进一步打压了国际物流的发展，从而使得这个曾经的黄金行业变成了昨日黄花。

不过，这些都是今后的事了，至少几年内货代行业还是不错的投入，尤其是手握大量进出口业务的货运公司，是各船公司巴不得拉拢的对象。周利看重李家的物流项目，其主要的另一点就是看上了这些大量进出口的货源，如果郭氏能够拿下项目，就将完成他起初对郭氏的发展目标，从而使得郭氏成为从包装仓库——公路运输——集装箱海运（空运）——到岸清关——内陆拖车——目的地工厂（仓库）的全程供应链服务。

如果能做到这一步，郭氏就有实力去承接一些大型的物流项目，根据周利所知，在接下来的十几年，国家对东、印巴、非洲等地每年都是数以千亿、百亿以上的建设项目投入，这些项目运输要求高，环节繁琐但利润异常丰厚……。

随着周利对行业前景的描述，如果不是做在车里，郭涛高兴地甚至想手舞足蹈一番。直到途在高速服务站吃饭的时候，郭涛依旧兴奋地追问个不停。

开了一上午的车，周利觉得有些疲惫，下午就把控制方向盘的权利交给了郭涛。用完餐，再稍稍休息了下，周利上车刚系好保险带，口袋里的手机就突然响了起来。

“周总！新年好！恭喜发财啊！我是老沙啊！”

“老沙？沙浩沙老板？呵呵，你也新年好，恭喜发财！”

“对对对！就是我啦……。”沙浩爽朗的笑声从电话那头传了过来，他哈哈笑着先祝了下新年，接着就告诉周利他已经回到鹅城了，再过几天台湾那边的朋友也要过来，打这电话一方面是给周利拜年，另一方面是打听一下之前拜托周利集团代销的事有没有眉目什么的，最后是邀请周利来鹅城作客。

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第一百三十八章　来把大的

在电话里和沙浩聊了几句，再约好碰面的时间，周利很快就挂了机。dm听着周利同沙浩的电话，开车的郭涛好奇地问他去鹅城干什么，怎么之前没听他提起过，周利随意找了个借口把这事给含糊过去，毕竟同联发科合作的事还没任何接触，再说这个事关系重大，虽说郭涛是他信的过的人，可一旦他平时在外不小心说漏了嘴，把消息给露出去就麻烦了。这个世界从来不缺少聪明人，万一有人在其嗅到了什么味道，这将给周利的计划带来很大麻烦。

1800公里的路程，两人轮流开车仅仅用了两天的时间就赶到了花城。到了地方，郭涛连休息都不休息，急急就去找张震商量项目的事了。而周利回家洗了个澡，随后就给林森挂了个电话，约他出来见一面。

似乎早就知道周利找他什么事，林森和周利碰头时笑呵呵地给了他一份资料，这份资料里汇集着李家企业去年物流量的汇总，其不仅有公路运输方面，还有着详细的进出口各航线箱量。

“我能帮忙的也就这一步了，成本核算可给不了你。”见周利欣喜地翻阅这些资料，林森淡淡笑道。

“这些已经足够了！谢谢你阿森。”周利连忙道谢，信心十足地挥了挥手资料道：“有了这些，我这里的标书就能做的更全面，对于这个项目我是势在必得！”

“呵呵，等开标结果出来，我再向你贺喜。”

周利点点头，接着笑问了一句：“对了阿森，我想问个问题，不知道方不方便？”

“只要不违反公司规定，其它的问题尽管问。”

周利笑道：“当然不会让你难做。我只是想打听一下，你们集团取消自有物流后，现有的车辆和人员是准备怎么安排？”

林森听后顿时大笑，伸手冲着周利点点：“你呀你，还真是什么都不放过，怎么？是不是瞧上了这些车辆和人员？”

“差不多吧。”周利也不掩饰自己的****，很是自然道：“我想郭氏的运力在你眼里应该不是什么秘密，以郭氏现在的实力如果拿下你们物流项目虽然没太大问题，但是会占用公司极大的资源，这样一来事必会给现有客户的运输带来问题。如果加大投入，提升现有资源，一旦招标出现意外我的损失可就大了……。”

“这倒也是……。”林森若有所思地点点头，郭氏的情况他很是清楚，虽说以现在郭氏的规模在花城也属于不小的物流公司的，可由于周利自有货的运输量同样不低，如果要保证双方业务不受影响，增加运力资源是必须的。但林森自己都不敢保证招标不会出任何问题，毕竟他的老板只不过授权他在同等情况下优先考虑郭氏，可万一有其他物流公司拿出比郭氏好得许多的物流方案来，这时候再强硬把项目交给郭氏，董事会必然会有人提出疑义，要知道李家虽然掌握