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陌路商途-第46部分
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交给郭氏，董事会必然会有人提出疑义，要知道李家虽然掌握了董事局主席的位置，可按照集团章程，只有董事会通过才能确定标人。
“董事会的意思是把这些车辆和人员打包出售，不过这只不过是初步意向，具体方案还没确定下来。”
“打包出售……。”周利点起支烟，想了想道：“如果是这样的话，我有个一揽的解决方案，不知道你们集团能不能接受？”
“哦……谈谈你的想法。”林森饶有兴趣地看着周利。
“作为招标的附加条件，我可以全盘接收贵公司现有物流车辆和人员，你看这方案如何？”
林森没想到周利会提出这个要求，当即不由得愣了一愣。要知道李家物流下属的车辆和人员可不是小数，仅仅按照车辆折价值计算就近千万之巨，更何况还有上百个司机和调度安置，这样一个规模的车队凭郭氏的能力怎么可能吃得下来？而且周利还主动提出作为招标的附加条件写进招标方案，这实在让人意外。
“阿，这是不是太冒险了？你怎么拿得出这么大一笔资金？”
周利摆摆手，笑道：“先不说资金的问题，我就问你有没有这个可能？”
林森琢磨了一会儿，点头道：“如果说能够这样解决的话董事会是不会有反对声音的，毕竟这对我们来讲是件好事。可是……。”
“不用可是，有前面这句话就行了！”周利很是得意地笑道：“只要把这个方案做进招标作为附加条件，我就有100％的把握拿下你们的项目。”
“这是肯定的！”林森毫不怀疑周利的大话，毕竟做物流招标从利润而言本来就比普通业务来得少，关键是以量取胜。但如果按照周利的提议，把打包的物流车辆和人员作为附加条件一起放到招标项目去，仅仅这一个要求就能令绝大多数物流公司望而却步。毕竟，在没有看到利润的前提下就先接收这么大的一个车队和这么多人员，其付出的代价是很少有人能够承受得起的，而且就算有人敢于承受，在短时间内或许也无法调集这么多资金完成收购。
“从理论上来看，你这想法似乎不错，可是我担心这么多车辆和人员的安置……阿，这可不是小事，如果你没十足把握，我可不建议你这么干。”出于亲戚的态度，林森还是劝了周利一句，但周利似乎是吃了秤砣铁了心，为了拿到这个项目豁出去了。
见周利很是坚决的样，林森也就放弃了劝说，点头答应会在董事会提出这个方案。不过他还是好心的提醒周利不要勉强，就算没有这个附加条件，只要最终招标方案接近，他和李家还是会给予一定照顾的。
同林森见面的时间不长，两人谈好事后很快就分手了。对于林森所提出的顾虑周利心一点都不在意，因为他这两天已经仔细盘算过，这样做从表面上来看郭氏是吃亏的，可实际上却是占了大便宜。
因为之前的合作，他知道李家的车辆和人员素质不错，如果把它们给打包或者拆散处理，周利未免觉得可惜。如果能把这些车辆和人员全盘接收下来，一来可以在招标方案取得主动权，更进一步使得招标的其他物流公司望而生畏。二来，郭氏的物流和快递业务正在飞速发展，尤其是快递业务已经完成了基本网络覆盖，2000年这一年将是奠基快递业务发展的关键一年，从周利原本计划就已经着手准备由物流公司抽调部分车辆以满足快递需求，而李家的物流项目出现又使得周利这个计划必须提前，以做好未雨绸缪的准备。所以说，周利提出这个建议是双赢的，既能通过这方案赢得物流项目，又能使自己进一步壮大，成为花城首屈一指的物流公司和快递公司。
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第一百三十九章 布局
元宵一过，周利就开始忙碌起来，除去物流项目的事和去鹅城的准备工作外，花城分公司的经营也从年休进入了工作状态。
员工们舒舒服服过了个年，一下回到工作懈怠是难免的，不过年后也是集团业务最少的一个月，对于这种情况周利也就睁一只眼闭一只眼，难得给这些家伙一个放松的过程。
但和销售部不同，财务部因为要税务申报，工作依旧忙碌，周利上班后先召开了一个工作会议，等会议结束，他特意把王莹给留了下来，准备问她些事。
“这月的申报工作准备怎么样了？”
“恐怕还得加两天班，不过请领导放心，耽误不了申报时间。”
周利和颜悦色地询问工作上有没有困难什么的，王莹也只当是平常的询问，很是自然地回答。
说了几句话，周利很是随意地问到采购付款的事宜，等得到王莹告诉自己的答案后他稍稍考虑了下，开口就道：“这样吧，从现在起调整一下采购付款程序，每次付款前必须通知我，没我签字不得付款。”
“采购付款一向不都是按合同……？”王莹一愣，脱口而出，可话刚说了半句就咽了回去，若有所思地点头答应。
“行了，就这样吧。”周利交代完这事，起身准备回办公室。
“领导！”
“还有事？”
“是不是供应商那边……？”王莹欲言又止道。
周利笑着摆摆手：“别多想，一切正常。只不过这次我集团参加了个会议，上面要求不仅要控制应收帐款回笼，还得注意应付帐款，所以才特意调整下付款程序，我们这些做下级的总要按照上级交代的去做，这种调整说白了也不过就是多个审核步骤，免得到时候集团审查给上面挑出些毛病，你说是吧？”
周利的解释让王莹这才放了心，松了口气点头称是。随后和周利一起离开会议室，两人一前一后各自回了自己的办公室。
回到办公室，周利轻叹了口气，实际他刚才所作的调整针对的是陈总，他觉得在吃不准陈总和大刘两个葫芦里究竟卖什么药的情况下还是小心为妙，免得发生点意外自己弄不好帮人顶锅。
按照采购合同，采购付款本不需要经理每票审核，他现在做的目的只不过是自我保护而已，毕竟周利是资产管理部出来的，对于资金问题尤其敏感。而且，他这次回集团发现的变化隐隐约约感觉有些不安，虽然他已经托曾经资产管理部的同事私下打听情况，可似乎没有半点可靠消息传来，正因为如此，周利觉得还是提前做好准备为好，免得到时候措手不及。
当然，周利的这些准备暂时不会影响到陈总的采购业务，如果一切没有问题的话该付款的还是正常付款，他交代王莹只是要掌握每票付款的金额和时间，以免造成不必要的疏忽。毕竟，目前来看，他依旧还是陈总的人，做这些事只不过以防万一罢了。
采购的事暂且这样安排，目前周利注重的还是物流项目和鹅城的事。物流项目，他已经交给郭涛和张震去处理，从他们这两天的反馈来看，主要问题还在于国际物流海运方面，毕竟作为国内物流公司要进入国际货运方面，两者从表面看属于同物流行业，但其有着不少差异。要准备的环节比较多，如果顺利的话也得一两个月的时间。
至于鹅城，周利在去之前还得处理完一件事才能出发，他拿出销售部的人员名单研究了下，最后选定了两个人。
“领导，您找我？”
接到电话，李国立片刻都没敢耽搁，屁颠屁颠地就赶了过来。作为曾经的司机，现在的业务员，李国立早就把周利当成自己的靠山了。当初他在周利初到花城的时候就特意巴结这位新领导，主动提供公司内幕示好，为的就是亲近周利，想让他把自己给调入销售部。可周利对李国立的“表示”如同视而不见，平常待他也仅是客气多而亲切少，曾经有段日令李国立很是苦恼。正当李国立觉得自己这个期望不大，也许只能在司机岗位上继续呆下去的时候，谁想到公司出了黄剑波一事，从而使得销售部发生了翻天覆地的变化。
在黄剑波事发后，周利就以加强销售团队的名义把李国立从司机岗位调入了销售部，使得他终究美梦成真，自那天起，欣喜交加的李国立就对周利表现的死心塌地，更憧憬着有朝一日再能够把他的关系从花城直接调入集团，从而成为集团正式的一员。
“小李呀，年前一直在忙，我也没时间关心下你的工作，怎么样？在销售部还习惯么？”周利笑眯眯地起身给李国立倒了杯水，李国立受宠若惊地连忙站起双手接过，连声道着谢谢。
“习惯，太习惯了。”李国立下意识地回答，话出口又觉得这话有些病语，连忙改口道：“领导，您知道我之前做司机的时候就常跟着业务外面跑，本就有些经验，再加上分给我的那些客户和区域一向就是优质客户，接手很顺利，再加上领导您的帮助和同事们的提点，这几个月干下来总体还算行。”
周利笑笑，黄剑波事发后，周利就把黄剑波主管的所有客户重新分配了一下，而李国立当初恰好捡了个便宜，除去调整销售区域从其他业务员手分配过来的客户外，其余一些客户都是黄剑波的老客户。作为曾经的销售主管，黄剑波的客户群不用说铁定是整个销售部最好的一批，李国立从一个业务新手很顺利地接管客户，一方面是因为这些客户本就不错，第二方面也是他一直就想当销售，以前没少琢磨业务方面的事。
“去年你调入销售部后，有人和我提过，说作为一个司机改任业务员恐怕不合适，怕你胜任不了工作。不过从现在来看，你还算干的不错嘛，有这样的成绩也让我放心了。要不然有人拿这事来说事，我这当经理的面也过不去嘛……。”
听着这话，李国立感动莫名，眼泪差一点儿都掉下来了，更坚定了跟着周利走的信念，有这么一个体贴的领导，何愁前景不光明呢？
摆摆手，制止了李国立拍着胸口表忠心的话，周利询问他对之后工作的看法。对此，李国立当然回答继续紧密团结在以周利为核心的公司领导身边，努力拓展业务，继续提高销售业绩，用更好的成绩来回报领导的信任。
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第一百四十章 去鹅城
废话说完，周利这才扯到他让李国立来的意图，从抽屉里取出一份产品目录让他看，李国立翻开一瞧，里面的产品都是一些电话机，有普通电话机也有无绳电话机，不过几款无绳电话机和现在市面上的稍有区别，价格略贵，边上还注明了“数字电话”这些字。
“领导，这是……？”
“这是合作公司的新产品，集团那边托过来的人情，现在销售恰好是淡季，你帮着推广，铺一下市场。”周利轻描淡写地回答道。
“没问题！”李国立想也不想一口就答应下，不过他还是问了句：“销售方式是？”
“代销模式，具体操作和联营企业的小家电一样。”
“明白明白！”李国立连连点头，保证马上就去安排这个事，别得不敢说，至少他所负责的区域和客户铺货绝对没问题。
领了任务，李国立起身准备告辞，这时候周利想了想后喊住了他，告诉李国立这个产品只是协助合作单位铺货，因为某些原因就不必要告诉销售部的其他人了，自己清楚就行。另外，对于铺货之后的销售方面也由他来负责，并且会给予他3％的提成，如果销售成绩良好，这提成比例还能有所增加，希望他好好干。
听了这话，李国立哪里还会不明白周利的意思，当即笑逐颜开。领导把这事交给自己不仅是看得起他，还是把他彻底当自己人用，而且还有这样的好处，只有傻才步会干呢。
李国立乐滋滋地走了，等他走后，周利打电话让潘亮也来了一趟，同样也是这番说词，很是机灵的潘亮马上就明白了周利的用意，这种事做销售的业务员碰得多了，他们平常有时候也会在外面打打野食什么的，帮朋友用公司的销售渠道铺货拿点回扣，说起来也算是份兼职吧，周利这种做法不算什么，何况他给的扣点都是按照市场行情来，再加上这又是领导吩咐，潘亮心里琢磨着这事一定得办好，不仅得办得漂漂亮亮的，而且还要让周利看到他的能力，说不定领导一高兴，以后这销售主管的职务就会落到他脑袋上了呢。
把沙浩的产品目录各给了他们一份，周利也算是完成了对方的请求。至于沙浩的产品销路情况怎么样，说实在的周利并不看好，就如同当初在飞机上听他大谈特谈数字无绳电话机的光明前景时，周利心就很不不以为然，因为历史证明了这种看似高科技，实际在使用功能方面和普通无绳电话机没多少区别的数字无绳电话机无论从价格、品牌还是产品外形设计方面一比不上其它国产普通无绳电话机，二也比不上西门、索尼、三洋等进口品牌，曲高和寡是必然的结果。
周利安排李国立和潘亮帮忙为沙浩铺货，仅仅只是给他一个交代而已。周利可不会为了一款注定会滞销的产品而多花精力，可这事无论如何做还是得做的，姿态必须得摆，而且得摆得高，毕竟过些天他还有求于沙浩。
李国立和潘亮办事效率不错，一个星期不到就和所负责的区域销售商、终端谈好了铺货的意向，当拿到厚厚的一叠客户名单时，周利很是高兴的赞扬了他们几句，把他们打发走后，就着手准备前往鹅城。
鹅城，离花城并不远，两城相隔仅仅140多公里，开车过去也就两小时的时间。
出发的那一天，周利先去机场接上从香江赶来的庞一山，然后直接在机场转高速，径直往鹅城而去。
“老庞，你的事务所怎么样了？”两人相见，乐呵呵地互道了声新年好，开着车离开机场，周利关切地就问起了庞一山的律师事务所。
庞一山的气色比之前好多了，无论是精神气还是穿着都显露出他当年作为大律师的风采。钱是男人胆，这话一点都不错，有了周利预先支付的巨额顾问费，庞一山自己的律师楼终于正式开张。现在他手下小猫小狗也算有几只，从规模上虽比不上当年的威风，但至少比他两个月前挤在别人律师楼的小杂间内的情况有着天壤之别。
“托您的福，年后刚刚开业，这开业没几天就接了三个case。”庞一山笑眯眯地回答道，周利连忙向他恭喜，虽说庞一山说都是小case，以他的能力来讲简直是杀鸡用牛刀，不过生意就是生意，有了开门红，想来以后肯定会一点点红火起来。
“不好意思啊老庞，这时候把你拉出来，事务所的case不会有问题吧？”
“没事，有师爷和实习律师负责呢，按照程序，第一桩case出庭安排在下月，间时间足够了。”庞一山笑着摆手道，随后乐呵呵地问了句：“对了周生，您还记得安妮么？”
“当然记得！”周利想起当初的情景就忍不住笑道：“当初我认识你还是她带我去找的你呢，说实在的，当初进你的办公室时我心里就和绑了块石头一样往下沉，要不是出于礼貌，差一点儿拔腿就走。”
周利的话引起了庞一山的感慨，他哈哈大笑着点点头：“是呀，要是周生当时转身离开，我们还不会有现在的合作呢，当然我也不会这么就有现在新的律师楼。”
“过去的事就别提了，老庞，你的事我是晓得的，时运而已，人嘛一生总有那么落魄的一段日，过去了就没事了，一切向前看嘛。对了，你怎么突然提到安妮了？她怎么了？”
庞一山笑笑：“我的律师楼正式开业安妮就辞掉了工作过来帮我了，今天过来的时候她特意还让我给您问好呢，说是那天周生您再去香江，她一定要亲自下厨请您吃饭。”
“行啊！想不还有这样的好事，我就等着大饱口福啦。”周利爽快地一口答应，说实在的他对安妮的印象不错，像这样有情有义的下属尤为难得，当听庞一山说安妮已经辞去原来工作继续回来帮他的时候，周利望向庞一山的目光带着一丝笑意，这位女士恐怕和庞一山不仅仅是红颜知己那么简单。
借着路上的空隙，周利同庞一山大致说了下这次去鹅城的主要目的。其有些事是之前讲过的，而有些是庞一山今天才刚刚得知的，当庞一山听到周利谈起打算和联发科合作，并有意投资手机业的时候他忍不住就吃了一惊。
“周生，您没开玩笑吧？投资手机业？这可不是小玩意，要做这一行别说是周生您了，就算是香江那些大佬们恐怕也没这个实力啊。”
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第一百四十一章 再会
香江的商业虽然繁华，但制造业十分薄弱，除去一些在内地设厂的商人外，香江的富豪们所推崇的是金融、地产、物流（船运）、贸易等经营，所以说整个香江几乎没有什么工业基础，就算是那些在内地开厂的香江商人们，他们所做的仅仅也是技术要求含量不高的初级代工贸易，如同电脑、手机这些含有高科技技术的制造商可以说是一个都无。
虽说，香江的这种纯商业的发展有着历史的原因，可真要论起来内地其实和香江相比也好不到哪里去。虽然内地的造船厂多年前就能建出几万甚至十几万吨的远洋货轮，同时也是世界上仅有几个有**卫星发射能力的国家，但ic制造依旧远远落后于世界先进国家，直至如今，所有的技术设备全靠进口，而喊了多年的“龙芯”，在周利眼里更是一个天大的笑话。
庞一山的惊讶并没让周利意外，的确如常人想象的那样，如今的手机业是三国争霸的格局，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立，韩国的三星刚刚异军突起，另外还有日本的几个品牌占据一方，但由于日本人使用的制式不同，“自绝人民”地脑残一把主动放弃了大陆这个全球最大的市场，直至几年后才恍然醒悟，可惜时机已过再无回天之力。
把狂妄自大的小日本几家公司放到一边，诺基亚、摩托罗拉、爱立信这三个巨头是任何一家香江财团所无法比拟的。其摩托罗拉是美国老牌公司，早在二战之前就赫赫有名，财大气粗，实力雄厚，虽在蜂窝和数字之争抱守残缺，妄图以势压人，独霸市场，可惜最后没能得逞，终究失去了当年老大的地位。但瘦死的骆驼比马大，靠着无线电、宽频及网际网路的业务，就算在手机市场被诺基亚打得节节败退，但依旧活得很是滋润，何况他背后还有强大的美国政府和军方的支持。
而诺基亚，这些年正是这家公司最为辉煌的时代，自1996年进入手机制造行业起，诺基亚已连续4年占据市场第一，可以说三分天下有其二，其占有率之高令人膛目结舌。周利很清楚，如果没有意外，诺基亚的王者位置将一直持续到2011年，面对智能手机和新操作系统的崛起，在二代苹果和三星的双重冲击下这才丢掉了王座，从而一蹶不振。
至于最后的爱立信，作为全球最大的移动通讯设备商，其业务遍布全球180多个国家和地区，只不过爱立信由于经营重点并不在手机业务，2001年爱立信同索尼合作后把手机业务交给了索尼合作方，从而逐渐退出手机市场，重点把核心业务放到了具有强势的网络系统设备、全球专业服务、技术平台授权以及移动终端方面。
另外，作为后起之秀的三星，更是韩国的支柱企业之一，其实力虽比不上诺基亚等三巨头，但也不是一般企业或财团可以比拟的。从这些方面来看，但凡在手机业获得成功的无一不是实力雄厚的跨国公司，研制手机，进入手机业，别说庞一山不敢想，或许就连香江赫赫有名的李超人也不敢说这样的大话吧。
周利当然不会傻到把真实信息透露给外人，在庞一山惊愕之余笑着解释了几句，只道他对联发科正在研制的mtk芯片和turnkey模式很有兴趣，打算看看有没有合作的可能性。
听了这话，庞一山才恍然大悟，点头称这个生意如果可做倒是能够投资一下。不熟悉技术的庞一山还以为周利只是想借联发科的技术搞搞手机代工的生意，毕竟像这样的工厂在东南并不少见。
“周生的生意还真是越做越大了，到时候如果办厂的话，能不能让我入一股呢？”
“欢迎欢迎啊！别人不去说，可老庞你要想入股我是举双手欢迎，不过可提前说好啦，这股份多了可没有。”
庞一山哈哈大笑：“我就是想也没这么多钱呀，我的情况周生也是知道的啦，也就瞧着您的生意做得有风有水，借点机会沾沾光嘛。”
“ok啦！”周利爽快地一口答应，庞一山怎么说也是自己人，有钱大家赚嘛，多他一股不多，少他一股也不少，借这机会把他牢牢绑在自己这边对周利只有好处没任何坏处。
笑着聊了几句，周利问道：“老庞，你对近来的股市怎么看？”
“股市？”听到这个名词，庞一山神色顿时有些黯然，周利反应过来连忙道歉：“不好意思老庞……。”
“没什�
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