陌路商途-第59部分

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“蓓蓓这丫头在弄呢，我过来躲躲清静。”周利无奈苦笑着把刚才的事说了说，林雅萱听后直乐，埋怨着周利也太小气了，周蓓也不是孩了，反正又不差钱，给她就是了嘛。

“这不是钱不钱的问题，你不知道这丫头片的脾气，这是原则！”周利一本正经地重申自己原则。

“好啦好啦，我知道你这是疼她。”林雅萱对这对兄妹也是无语，周利平时温尔雅，可性格极其倔强，这点她非常清楚。而且周利一旦认准的事很少能够改变，周蓓虽然鬼点多，小聪明一个接着一个，但从小到大从来没有在这位老哥手里占到多少便宜，还真是不是一家人不进一家门，每次都被周利给压得死死的。

在林雅萱的办公室里，两人聊了一会儿，周利顺便问了问进出口公司的情况。根据他的市场计划，手机上市分为三个大市场，其一是国内的传统市场，包括传统销售终端、移动和联通的联合营销等等，这块市场周利已经交给了军哥和魏。其二是电商市场，也就是网络营销方式，初步的协议已经和易趣谈的差不多了，作为刚刚开展电商业务的易趣也急需稳定的产品合作伙伴，而且周利还主动以快递公司向易趣提出在电商快递业务的全面合作，这对双方来讲是一个双赢的局面。

当然，对于周利而言，易趣只不过是他涉及电商业的第一步。原本周利是打算找老马投资阿里的，毕竟日后的淘宝是国内第一电商行业，比起先行一步的易趣更有投资价值。但可惜的是，软银下手实在是太快，等到周利想起这事已经失去了最好时机。既然这样，他就把目标对准了国内第一家电商易趣，先以这种方式和对方展开合作，随后准备借易趣的平台把支付宝给打造出来周利相信，只要支付宝一出现，就能死死控制住电商的命脉，从而最终取得易趣的主导权。

除了以上两个市场，周利另外的一个市场方向当然就是国外市场了。国外市场，周利将和魏一起合作，以双方的进出口公司作为联合，向东南亚、印巴、非洲等国出口手机。这些国家虽比不上欧美发达国家，但有着欧美国家所不具有的优势。首先是人口密度，尤其是东南亚和印巴地区，这些国家的人口数量庞大，足以支持一个很大的消费市场。其次，这些国家对于电产品进出口的限制较低，进出口手续简单，不像欧美国家有着这样那样的门槛。最后一点也是最重要的一点，那就是这些国家的平均收入都不高，消费低，也就导致他们在购买手机这种比较高科技的产品方面对于价格要求比其它发达国家地区更为看重。一款质量完美，功能齐全，而且低价的手机，对他们的吸引力是非常大的。要知道在历史山寨手机面试后，不仅是推动了国内手机市场的大爆发，更是以强悍的价格优势席卷了东南亚、印巴各国，把各品牌手机给打得落花流水。

所以，对于国际市场，尤其是这三大地区市场周利是极其看重的。这一步将是他获得成功的重要一步，丝毫不敢怠慢。为此，他把这件事交给了林雅萱来负责。听到周利询问，林雅萱就把目前的进展向他汇报了一下，当听到一切进行顺利的时候，周利心很是高兴。

和林雅萱没聊多久，时不时就有人敲门进来找她签字什么的，看着自己的爱人一副忙忙碌碌的样，周利心有些心疼，他暗暗决定等到手机项目获得成功后就和林雅萱正式结婚，随后带着她好好周游世界，将来让她过上幸福快乐的日，至于工作嘛，他会尊重林雅萱的意向，但周利觉得林雅萱还是不要这样辛苦的为好。

说了一会儿话，周利就先离开了，等他回到自己办公室时，离之前走开已经有一个多小时，推门进去，只看见周蓓笑呵呵地手里拿着支笔在纸上画着，歪着脑袋不知道在高兴什么。

“怎么样？不行吧？不行就算了。”毕竟是自己妹妹，周利笑着问，提议道：“这样吧，我再给你1000，拿了钱记得别乱花！”

“什么不行！”周蓓抬起头道：“1000？开玩笑呢！前面说好的可是8万！周利同学，看着我的嘴型，ba~八！8万！知道不！”

“别胡闹了，还8万呢……。”周利揉揉她的脑袋道：“搞不出来就别搞了，就1000，没再多了。”

“什么呀！”周蓓一听就冒火了，很是不高兴道：“你怎么知道我搞不出来？告诉你，我还真搞出来了，8万！一分都不能少，我又不是幼儿园小朋友，别想和小时候一样拿根棒棒糖就骗我。”

“呵呵，搞出来了？行行行，拿来，给我瞧瞧，如果我满意老哥就给你8万。”周利哭笑不得地伸出手，其实他根本就不信周蓓能搞出来什么logo，自己妹妹他还不清楚？哪里有这个天赋呀。

可当周蓓气呼呼地把手里的稿纸递给周利，让他睁大眼睛仔细瞧的时候，周利更觉得她可爱兼搞笑了，肚里琢磨着是不是再给她增加点零花钱，免得打击她信心的时候，谁想到周利漫不经心的目光往纸上一扫，一下就呆住了。

一张白纸，上面用签字笔画了个图案……不对，是三个英字母连在一起又带了汉字和变形图案的logo。一瞧之下，周利差一点儿就蒙了，因为这三个字母居然是orz，也就是后世在2004年才渐渐流行开的“跪了”的网络象型字母组合。而且周蓓还把第一个o型字母特意进行了变形，巧妙的使用了他之前无聊时手写出来的“囧”字，使得整个图形就如同一个有囧脸的小人跪在地上一般。

“不是吧！”周利惊愕之余目瞪口呆地看着一副得意的周蓓，难道自己这个妹妹是从二次元来的妹？她究竟是怎么琢磨出来这个logo的？不过还别说，这个logo他怎么就没想到呢，这样别树一帜的logo简直就是天才的设计啊！

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第213章　出了麻烦　&章（21：33）

周蓓的设计让周利目瞪口呆，打死他都想不到周蓓居然会搞出个orz的logo来，而且还借用囧字在对第一个英字母o作了抽象的修饰，这个logo差一点儿就亮瞎了他的狗眼，一时间愣得连话都说不出来。（乐读窝网首发。）

“老哥！喂喂！老哥！”

周蓓伸出手在周利面前晃晃，连喊了几声周利才回过魂。

“怎么样老哥，吓呆了吧？看傻了吧？嘻嘻，我的设计好不好呀？”见周利这副神态，周蓓心头的得意劲可比提有多少了，眼睛都笑成了月牙弯儿，一副你快点表扬我的样。

“这个……不错……呵呵……真不错……。”

周利还能说什么？搞出个orz就够逆天了，更何况还加了个囧脸。要不不是自己老妹，周利甚至想问问周蓓是不是和自己一样经历重生了，她这个小脑袋瓜怎么就琢磨出这玩意来了呢？

说实话，用orz做logo还真是一大创意，这三个字母组合再加上象型图案，简单而又吸引力。正如周利对logo所要求的那样，从这点来看是非常合适的。

可是，周利又有些迟疑，在后世orz可是“跪了”的意思呀，难道自己的手机要称为“跪族（贵族）”手机不成？这是不是有些太离谱了？但转念又一想，周利又想到另一点，因为目前才是2000年，orz这个网络词组的含意至少还未出现，何况就算是后世，他记得日本人后来就正式把orz给注册成了商标，并且正式在商业产品上运用。

另外，象型字母在logo的使用比比皆是，举个最简单的例，意大利卡帕服装它的logo不就是两个k字变形的一男一女背靠背么？再说了，鲁迅先生在《阿q正传》里就写过一句名句“和尚摸得难道老就摸不得？”小日本都敢在orz风靡流行后用它来注册，自己怕个屁啊！

被周蓓这看似玩笑的logo设计，周利脑洞大开，后世一些流行的图形和熟悉网络用词一个个从脑袋里全冒了出来。一时间，周利还想到了大名鼎鼎的“兔斯基”，甚至还琢磨着是不是把orz和兔斯基全部作为自己的logo。但回过神后，周利果断就把后者给否决了，作为logo，简单的orz可比后者更加合适，再说了，人家小姑娘搞出兔斯基来也不容易，将来还得靠它混口饭吃呢。周利何必去夺人之美呢？至于用orz做logo，周利就丝毫没有这个负担了。

“喂喂！”见周利莫名其妙又入了神，周蓓有些不高兴了，这个不错究竟算是什么意思？是行还是不行啊！这可关系到她的酬劳呢。

“算是……行了吧。”周利迟疑一下，终于说出了周蓓梦寐以求的答案。

“耶！”听到自己的设计被采用，周蓓兴奋地跳了起来，还挥舞着小拳头在办公室里又蹦又跑。

“拿来拿来！”

“什么拿来？”

“钱啊！8万！”小财迷迫不及待的伸着手问周利要酬劳，周利哭笑不得地摇头：“你有没有搞错！1万一叠，8万就是八叠，厚厚的八叠，你都得用两只手来捧。这么多钱放你身上不怕没地方塞啊！就算塞包里掏进掏出不是明着招贼爷爷么？”

“咦，这倒也是。”周蓓想了想点点头，不过她很快就有了主意：“先给我5000，剩下的直接给我办张卡不就行了嘛。”

瞧着她的财迷样，周利无奈摇摇头，拉开抽屉先取了5000给她，周蓓接过钱笑得嘴都快合不拢了，还当着周利的面仔细数了数。

“怎么，还怕我少给？”

“那可不一定，亲兄妹，明算帐嘛，这可是我自己挣来的。”周蓓很不客气地说道，继续专心致志地数她的钞票。

几下数完，她乐呵呵地把钱往兜里一塞，接着提醒周利道：“周大老板，还有75000的余款别忘记呀！”

“真是吃不消你，放心吧，把我自己给忘了也不敢忘记你的钱！”

“嘻嘻，谢谢老哥啦！”周蓓乐呵呵地向周利一招手，转身从沙发上拿起包就走，边走还边拿着电话拨了个号码：“喂，阿豪呀，嗯……当然搞到了，嘻嘻……等会给你细说，反正呀经费现在充裕的很，在楼下等我呀，我马上就下来了……。”

还没等周利反应过来，周蓓就蹦蹦跳跳地不见人影了。周利一愣，连忙走到窗口向楼下望去，没一会儿他就瞧见阿豪这小探头探脑地不知道从哪里冒了出来，接着周蓓走出大楼，两人在楼下嘀咕了两句，紧接着嘻嘻哈哈地击掌祝贺，随后就叫了辆出租车走了。

“这个死丫头，还有这个臭小……。”瞧见这一幕，周利哪里还不明白自己这个鬼机灵的老妹今天是故意演戏呢，什么躲阿豪之类的鬼话全是在蒙自己呢。

笑着摇了摇头，周利也不去管周蓓和阿豪之间的事，坐回椅拿起之前周蓓设计的logo越瞧越乐，最后更忍不住大笑了起来。

手机的logo就这样确定了下来，周利决定正式采用orz作为手机品牌。当然，周蓓的设计只不过是一个初样，正式的设计还得靠广告公司来弄。不过有了样本，接下来的vi就容易多了，过了几天，广告公司就按照周利所提供的样本做了三套方案供他选择，看过方案后，再征求了林雅萱的意见，最终logo就成了。

搞完logo，周利马上就把资料发给了廖远成和沙浩，让他们在开机系统和手机外壳打上logo的标记。这个时候，美国发来的第一批芯片已经到港，沙浩的工厂也忙忙碌碌地开始了正式生产前的最后准备。

在沪海过了圣诞节，2001年元旦之前周利飞回花城。因为在圣诞节前，花城那边就打来电话，第一批手机已经正式开始生产，周利必须过去亲自看看成品的情况。

“周董！”

“辛苦了老廖，这次圣诞节还要你加班，不过放心，等产品上市后我一定给你包个大红包好好犒劳犒劳。”廖远成亲自开车来机场接周利，见到廖远成周利笑着和他打着招呼，因为第一批产品出来后就有研究所做了测试，所有测试数据廖远成已经汇报给周利了，一切就如当初设计的那样完美。对这个好消息，周利非常高兴，虽然他只是通过图片看到了成品，可仅仅这两点就让他很是满意。

可让周利有些奇怪的是，廖远成似乎没像他想象的那样高兴，听到周利要发红包的话他也只是牵强地笑笑，神情有些顾虑重重。

“怎么了？出什么事了？”周利有些纳闷，忍不住问道。

“先上车再说。”接过周利的行李放进后备箱，廖远成拉开车门道。

周利点点头，上了车后车很快就开出了机场，快速向研究所那边驶去。

车里静悄悄的，周利等了几分钟也没见廖远成说话，正当他忍不住要问的时候，廖远成突然叹了口气。

“周董，我们这回可能有些麻烦了。”

“麻烦？什么麻烦？我说老廖，怎么和个娘们一样吞吞吐吐，究竟出什么事了？”

“昨天刚得到的消息，tcl在春节后会和我们一样时间推出他们的移动电话，而且根据可靠消息证实，tcl的手机在半个月前就已经生产，成品也比我们早十多天就生产出来了。”

周利听后顿时一惊，连忙追问这消息是不是可靠。当廖远成保证这消息绝对可靠，他不仅让沙浩找以前一起和tcl合作的加工厂打听外，还通过了台海那边的朋友了解了一下，对方的手机项目实际上在三个多月前就已经上马，而且在技术上得到了联发科的大力支持，这件事是千真万确的。

“三个月前？那不是……？”周利听了一愣，三个月前不是才月份么？那时候廖远成才刚从联发科离职没多少时间，而自己的研究所也才刚刚确定2g手机芯片的设计工艺，周利正准备去美国洽谈芯片工厂合作事宜。难道，这个时候联发科就已经和tcl联手了？

廖远成神色严峻地点点头，周利一时间无语了。他千算万算万万没有算到其实在蔡明节利用郑老板找到自己抛出橄榄枝，试图收购自己研究所之前他就布好了局，暗和国内的电话机大型企业tcl展开合作，神不知鬼不觉地搞起了手机的项目。而且还先行一步比自己更开做出了成品。

那么说来，蔡明节当初和自己商谈合作并非表面这样简单了，这只老狐狸究竟是真要收购自己的研究所呢？还是打着这幌来掩饰他提前进入手机行业，并想利用tcl在电话机市场的强大品牌和销售优势对自己进行市场阻击，用这种方式彻底打自己一个闷棍呢？

周利一时间无法判断蔡明节的真正想法，或许他的打算是两者皆有，这只老狐狸还真不亏是老狐狸，连这种狠的招都能想得出来。

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2知第214章　知己知彼（15：26）

等车到研究所，周利的脑海还在回响廖远成之前的那些话。（乐读窝网首发。）蔡明节的用意非常明显，他就是想用这一招借力打力在市场把周利的计划给彻底打乱，甚至使得周利的手机项目最终失败。

做实业和搞贸易完全不同，实业的资金链需求远比贸易更关键。蔡明节可是商界大亨，恐怕周利手里究竟有多少资金他早就摸得一清二楚。再者，周利和美国芯片工厂的订单蔡明节也很容易打听得到细节，联发科更不缺优秀的专业会计师，这样一来很容易就能计算出周利资金运作的承受力。

如果没有竞争者，周利的手机成功应该不会有太大问题，可如今现在出了个竞争者，或者准确地说是搅局者，这样一来手机的销售情况是否能达到预计效果就很难说了。而且和tcl相比，周利无论在品牌还是销售渠道方面都没有优势，甚至在廖远成看来，就如同两个不同等级的拳击手。tcl那边是重量级，而自己这边或许连轻量级都算不上，一家新公司的产品和一家在行业已很有名气和口碑的大公司相比，谁胜谁赢这不是一清二楚的么？

只要在市场上阻击，使得周利手机项目在销售上出现问题，那么必然会影响到他的资金链。一旦资金链出了问题，别的先不提，仅仅是芯片工厂的订单就会彻底把周利给拖跨。甚至，周利还能想象得出蔡明节的险恶用心，他和tcl联手，所生产的手机肯定也是打价格战，用低廉的价格来冲击市场。这一招在后世就已经得到了证实。联发科被称为手机山寨之父可是有原因的，要不是联发科推动了手机山寨化，国手机市场也不会一下蓬勃发展起来。

从某种意义来上讲，联发科这种做法对于推动手机市场是有进步意义的，可同样在商业角度来看，他这样做是彻底的搅局，利用价格优势把原本拥有丰厚利润的手机行业给搅得乱七八糟，甚至还使得一些名气不大的手机品牌商在这种情况下丢失了最后的市场，从而退出这个行业。

联发科这种行为使得国际各手机制造商对它恨得牙痒痒的，可谁都没有想到仅仅几年的时间，借用庞大的国市场，联发科就成了手机业的方案巨头。到这种时候，他们对于联发科已经无能为力了，也无法改变已经成了格局的新市场。而富得流了油的联发科这时也假惺惺地做起了好人，就如从良的婊*一般转身突然一变，由山寨之王成了有个责任心，有良心的好企业。

对于联发科，对于蔡明节，周利深知其无耻和贪婪，这也是他在蔡明节主动抛出橄榄枝的时候拒绝对方的原因之一。现在的周利可不是以前的周利，如果是当初刚刚起步，他不介意搭着联发科这条大船赚钱。可现在，周利已经打造了自己的手机产业，这时候和蔡明节合作简直就是与虎谋皮，自寻死路。

在研究所，周利暂时也没兴趣去看自己的手机成品，而是仔细询问廖远成关于tcl手机项目的具体情况。同时，周利还打了电话给沙浩，让他马上运用所有关系网找寻对方手机项目的细节，最好是能弄到对方手机的成品。

和沙浩通完电话后，周利想想还是不放心，立即又给郭涛挂了个电话。让郭涛立即通过物流方面的渠道办一办这个事。他tcl不是已经把手机生产出来了么？有了产品接下来就是要铺市，tcl是大公司，再怎么铺市也离不开物流，也许用这条路能够提前搞到他们的成品。

“周董你先别急，其实我已经琢磨过了，就算他们的手机卖的好，也不代表我们的手机销售不好是不是。”见周利一连几个电话，廖远成在一旁安慰道，把泡好的茶放在他的面前。

周利没去碰茶，反而点了支烟，狠狠抽了一口摇头道：“这些我也清楚，说实在的，销售渠道我现在不是很担心，怕就怕他们和我们打价格战。如果他们的手机以一个谁都无法接受的低价上市，这对我们的冲击是非常大的。另外，现在关键是要搞到他们手机的成品，我必须要知道他们手机的准确数据才能放心呀。”

“是呀，知己知彼……。”廖远成赞同地点点头。

“对了，我有件事觉得奇怪。”周利抽了几口烟突然想了想，忍不住自问道：“这tcl以前不做手机，就算在联发科的支持下进入手机行业，可他们的许可证和执照是怎么搞来的呢？”

廖远成一听就苦笑着摇头道：“这个事我刚才忘记和您汇报了，听说tcl已经收购了阿尔卡特的手机品牌，不过这个事外界还没披露，如果我猜的没错的话，他们的新手机是沿用阿尔卡特的许可证和执照来进入市场的。”

周利恍然大悟，廖远成的提醒让他猛然就想起了这事。这件事他前世是听说过的，但因为阿尔卡特手机在国内市场本来就卖的不好，而且这个品牌被tcl收购后就彻底消失了。一时间没想起这事周利倒也是大意了，如果是这样的话，tcl利用这个方式进入手机市场倒也很是正常。

几个电话打出去，过了两小时还没任何回音，周利不由得有些心焦。其实，他也可以给军哥或者魏打个电话询问一下，但这个念头刚出就被周利给否决了。周利不想用这件事落下对方的人情，如果他这样做的话虽然或许可以达到暂时的目的，可从长远来看是得不偿失的。和对方相比，周利仅仅是个商人，在某些方面是处于劣势地位。目前，双方的合作至少表面上是平等的，但如果因为这个事使得将来主动权产生变化，就会被今后的合作带来不可避免的后果。

周利和军哥他们合作，是带着互惠互利的打算，而不是想真正借用他们手的权势来达到目的。这样做合作就变质了，周利以后也会失去他的**性。他可不想自己最终成为某些人物的“白手套”，卷进政治，对周利没有任何好处，甚至还会招惹一些无法解决的麻烦。

时间一分一秒过去，面前的烟缸里已经积满了烟蒂。突然，手机振动起来，接起电话一听是郭涛打来的。

“怎么样？”周利接起电话就问。

“娘的，累死老了……。”郭涛在电话里喘着粗气：“你小得请我喝酒，搞定了！”

“真搞定了？”周利差一点儿不信自己的耳朵，他当初让郭涛去问这事只不过是抱着死马当活马医的心理，没想到郭涛会居然给自己这么一个惊喜。

“废话！”似乎对周利这句话有些不满，郭涛在电话里嚷嚷道：“物流圈才多大？老现在怎么着也算这圈里的名人了，而且在快递圈也是一哥。告诉你，弄这个事还真是不容易，我是托了好几个朋友绕了个圈才联系上的。花了足足好几万呢，现在让人想办法搞到了一个样品。对了！告诉你呀！这样品最晚明天午就得还回去，要不给人家发现麻烦可就大了