陌路商途-第60部分

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对了！告诉你呀！这样品最晚明天午就得还回去，要不给人家发现麻烦可就大了。”

“没问题没问题！东西现在在哪里？”周利惊喜交加地追问，当得知东西已经在郭涛的人手里时，周利让他马上叫这个人给自己送来，等得到郭涛肯定，样品一小时后就能送到的时候，周利心顿时大定，神色放松了不少。

等周利挂上电话，边上的廖远成也连忙给门卫打了电话交代，只要送货人一到立即通知自己。

耐心等了不到一小时，门卫打来电话说是有快递送过来了，周利和廖远成也顾不上身份，两人急冲冲地就跑下楼去。

捧着宝贝一般捧着一个快递盒，回到办公室廖远成立即拆开，不多时一个手机盒就从里面露了出来，瞧着盒的精制的印刷和上面的手机彩色图片，两人神色很是凝重。

“拆开看看，小心点别弄坏了封条。”

廖远成点点头，从抽屉里拿了工具小心揭开封条，打开手机盒，先取下最上面的说明书，接着一款淡蓝色镶嵌着银色边框的手机露了出来。

从外形看，这款手机蛮新潮的，很有些日式手机的味道，和周利他们的手机不同，tcl这款手机使用了翻盖式设计，小巧玲珑一眼看上去很能吸引人眼球。

“我去实验室。”廖远成戴着手套把手机取出，先拿在手上看了看，接着说道。

周利明白他的意思，冲着他点点头，廖远成用个封口袋把这手机装好转身就出了门。

测试数据需要一些时间，周利耐心地在办公室里等待着。从下午一直等到傍晚，然后又到深夜，周利什么地方都没去，就连晚饭也只是随便找了碗方便面解决。

大约凌晨在三点左右，正有些磕睡的周利实在有些顶不困了，坐在沙发上脑袋一点一点地正迷迷糊糊的时候，耳边猛然就听得砰的一声响，等他抬起头，就见到廖远成终于回来了。

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3章第215章　对比（15：26）

周利瞬间就没了困意，猛地起身问：“怎么样？”

和去实验室时的凝重相比，回来的廖远成脸上虽然满是疲倦，但神情轻松了许多。【乐读窝网首发。】

“呵呵……。”

“别呵呵了，快告诉我结果！”廖远成冲着自己笑了笑，周利心头微微一松，但依旧迫不及待地追问。

“结果出来了，你看吧。”廖远成把手里的测试结果向周利递去，周利接过后就直接放到一边，继续问道：“行了，数据我有空再看，你先大致和我说说。”

“测试结果是好消息。”廖远成先给周利吃了个定心丸，走到桌前拿起早就凉了的茶水喝了个干净，放下杯后笑眯眯道：“从芯片系统的功能来看，对方这款手机只达到了1998年的水准，而且在系统上并没进行优化，经过对比基本上就是hd8和hd5型的简化版。不过制造工艺是联发科的工艺，如果我的判断没错的话，这是阿尔卡特转让的芯片技术再由联发科重新整合后生产的。”

问周利要了支烟，廖远成抽了口继续道：“这款芯片系统和我们的相比最多也只能达到70％的功能，也就是说，从芯片系统来看，他们落伍了至少二代，完全比不上我们的先进……。”

周利摇摇头，神色并没有想象般的轻松，虽然廖远成指出对方的芯片系统比他们的差，但手机市场并非是仅仅一款芯片系统好和差就能确定其占有率的。就算对方的芯片系统使用的是1998年的水准，可别忘记这是一款2g手机，和3g智能手机相比这些差距算不了什么。在普通的2g手机，只要能符合基本通信要求，性能稍低些问题不是很大。如果对方用这种方式来压低成本，和自己打价格战，对自己一样具有很大威胁。

可当周利提出这个问题时，廖远成顿时就笑了起来，而且还笑得非常开心。

“我说老廖，你乐什么？”

“呵呵，放心吧周董，我可以向你保证他们的手机绝对失败！”

“怎么回事？行了，别卖关了，仔细说说。”周利心里哪个急呀，这廖远成就不能一口气把话说完么？都什么时候了还绕圈。

在周利的催促下，廖远成终于揭开了迷底。原来根据他的测试发现对方的手机在设计上有两个非常大的缺陷。

第一个缺陷是在芯片系统方面，或许是联发科为了简化阿尔卡特的芯片系统设计，再加上时间仓促，导致系统在整合后并不稳定，这款手机有一定比例的死机率，也就是说在使用过程会有机率发生死机或者通讯录莫名其妙丢失等问题。

第二个致命缺陷是在产品设计上，对方在机型设计上采取了日式手机常用的拉线翻盖设计，这种设计从外形来看比较显眼新潮，很容易引起消费者尤其是女性消费者的购买**。可是经过测试后发现，对方的设计上有很大缺陷，尤其是液晶显示屏和听筒都位于翻盖上方，上下连接线的工艺和质量不到位，所以在开机后机体发热状况下，再加上导致经常开合就会引起连接线和芯片系统之间的接触不良。根据廖远成判断，对方的这款手机在使用一段时期后就会陆续出现这种问题，最终导致液晶显示屏不亮和听筒失灵的后果。

周利一听就乐了，对于死机问题因为廖远成说的是一定机率，而且解除死机状态的方式也很简单，那就是关机重启。因为现在的手机电池容量都不高，更换电池比较频繁，所以这种死机问题在正式使用过程并不会太有所影响。可第二个缺陷就很致命了，和死机问题完全不同，这是彻底的质量问题。试想，一个消费者买了款新手机，可用了没多久就发现这手机液晶显示屏不亮了，甚至连正常通话都无法使用。虽然这种毛病在修理很是容易解决，就是打开手机壳后把连接线拔下后重新插紧，或者更换新的连接线。但是哪个消费者受得了这样反复折腾的？这样的手机在消费者眼里不就是纯粹坑人么？

想到这，周利心头不免得也有些得意。因为他的手机可是直板式机型，这种机型很少使用连接线，大多使用的是电路，除了机器外力撞击受损或者进水受潮外，不大可能出现类似的问题。说起来，他当初用类似黑莓的外形也算是无心插柳了。

这些问题都证明了对方这款仓促上马的手机是一个纯粹的失败产品，也许对方的手机在售价方面会比自己的低些，而且刚刚上市时会给自己的销售市场产生一些影响。但是周利确信用不了一两个月，对方手机致命弱点暴露出来后，就再也不会对自己产生任何威胁。

甚至，因为这个原因，对方的手机会给消费者留一下个非常糟糕的口碑。要知道一个产品一旦给消费者留下质量差的印象就很难消除其影响，从而被市场所抛弃。就如同当初的西门手机一般，西门的手机仅仅是在镀色方面没有考虑到褪色问题，从而导致在手机市场上的惨败。和西门相比，对方仅仅只是一家国内民营企业，就算在传统电话市场有着一定份额，可一样免不了在手机市场遭遇滑铁卢。

测试的结果，让周利彻底放了心，但同时他也会联发科的小动作恼怒不已。幸好，事情没预料的那种糟糕，对方的阴谋并不能成为致命威胁。可周利还是叮嘱廖远成，关于拿到对方样机测试一事绝对不能对外泄露，对此廖远成也心知肚明，告诉周利他已经向刚才协助测试的人员全部下了封口令。

放下了心，熬了一整夜的周利终于能歇歇了。他在办公室的沙发很快就睡着了，等到郭涛来找他的时候睁开眼睛，发现外面的天已经大亮。

郭涛亲自过来是来取手机的，因为时间紧他没派下面的人来取，而是亲自开车跑一趟。把重新包装好的手机交给郭涛，仔细叮嘱了他几句后，郭涛很快离去。等他走后，挥不去疲倦的周利趟下继续睡，这一觉直到下午才醒来。

在办公室的卫生间洗梳一番，换了件衣服再下楼去食堂吃了点东西，刚吃完就瞧见廖远成也补好觉来用餐了。

“你慢慢吃，我去办公室坐坐，等会看下我们的成品。”周利和廖远成说了这么一句，接着把盘放回回收处，径直就上了楼。

在办公室等了不到半小时，廖远成就拿着自己的手机成品过来了。

和当初设计的一样，一款手机两个颜色，一黑一白，简洁明了。外包装盒周利采取的是类似苹果的包装盒，显得小巧而又厚实，拿在手沉甸甸的。

包装盒材料和印刷都是特制的，比起tcl的包装只好不差，而且包装盒外还镀了层塑料保护膜，看起来更是高大上。

周利对这个包装非常满意，两个颜色的包装盒从外表看没任何区别，只在侧面以英字母上的标注区分内机的颜色。这种方法他同样是学自苹果公司，能够最大效率的减少包装成本和包装统一。

打开包装盒，取出手机。虽然周利早就看过样机的图片，但实物在手和样机完全不同。pc＋abs材料的外壳经磨砂处理握在手大小适，很有触感。白色柔和，黑色沉稳，手机背面是用银色镶嵌而不是用电镀的orz标记，这是避免标记的褪色和脱落。手机键盘别树一帜，在黑莓机还未流行到国内的现在，这种如同电脑键盘的按钮布列很是显眼。而且在制造工艺方面，键盘按钮采用了硅胶材质，以确保使用的舒适性。

问廖远成要了枚试验用的ic卡，插入手机电池后面的插槽，随后装上电池，按下启动键。2秒钟后，手机先是微微一震，接着大屏幕液晶显示屏绿光一闪亮了起来，紧接着一个变形的orz小人在屏幕上出现，再过一秒钟后，logo消失，显示机器启动成功，芯片系统开始读取ic并搜索网络。

“开机速度很快呀。”周利很是惊喜道。整个开机过程最多不超过五秒钟，如果加上ic卡读取和网络搜索也就是十来秒钟。和目前的各款手机相比，这个速度已经超越了大部分的手机。

“这当然，我们的系统优化可不是白做的，而且美国那边的芯片公司的确有一套，送来的芯片系统和实验室产品相比丝毫不差。”廖远成很是得意地说道。

周利点点头，老美的芯片价格高，可他们的工艺也不是普通芯片工厂能比的，控制质量远比东南亚地区的芯片工厂强大，做出来的芯片系统更好也是理所当然的。

一手拿着手机，用手指在键盘上快速点着，周利用触觉去确定按钮的灵敏度和实用型。虽然机械按钮比不上职能机的触摸屏，但总体试用下来感觉还是不错的。接着，周利用两台手机和廖远成进行互通话，分辨了下声音失真情况和话音同步等细节。虽说这些早就有测试数据，不过周利在实际使用还是感到了满意。

（这周继续裸奔，恳求各种票票支持！另外关于描述的手机问题如果有人当初使用过这种手机就应该知道这种缺陷是真实存在的，本人就曾经有这么一款机，毛病百出，修理无数次，最后当垃圾给丢掉了）

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一2第216章　小花招又来了（15：26）

除去正常功能外，orz手机的系统也非常出色，和其它手机不同，这款手机采取了自带多国语言系统，要知道目前许多款手机的通讯录，尤其是诺基亚基本都是英字母显示，对消费者使用起来非常不便利。｛乐读窝网首发。｝早在芯片系统设计时，周利就要求加入多国语言系统功能，这点在成品得到了很好体现。

目前，手机支持、英、德、法、俄、日、韩、意大利、拉丁、葡萄牙、西班牙、马来、阿拉伯等十国常用字，为了这些多国语言字库，科学院那边没少出力。

除去多国语言支持外，手机系统还内至了几款小游戏，比如流行的贪吃蛇、俄罗斯方块、纸牌游戏等等。

把玩着成机，周利的心情大好。他相信这款手机上市后肯定会获得成功。现在已近元旦，2001年的春节比往年来得早，一月二十四日就是大年初一。沙浩工厂在春节期间虽然会继续安排生产，可由于许多工人放弃了公司所许诺的高额加班费，所以导致生产能力下降是必然的。

按照往例，工厂的工人年后正式上班将要到十五左右，而周利对手机的正式发售日期恰好也在二月八日，也就是元宵节的后一天。经过之前的扩建和流水线增加，工厂的生产能力每月大致在15万台左右，平均每天5000台产量。但由于春节原因，这个产量将会下降到每天1000台出头，那么根据目前仅仅一个月左右的时间计算，到正式发售工厂最多也只能生产39000台左右。

“现在库存有多少？”盘算了下数据，周利向廖远成询问道。

“大概8万多台吧，毕竟时间太紧了，产量比计划低也是没办法的事。”

“这样不行！”周利摇摇头，想了想后道：“你和老沙联系一下，让他集精力先把初级装配做好，至于最终的组装可以先放一放。”

廖远成微一考虑就明白了周利的用意，周利是打算以北方的装配工厂作为增加产能的方式来处理目前生产不足的问题。这倒是一个好办法，毕竟美国那边的芯片每月数量是早就签好协议的，如果不能尽快转化成产品，这些芯片就等于白白放着浪费了。另外，元宵节后的市场发售迫在眉睫，根据计算，仅仅是东南一省各市场的铺货就至少需要5万台左右的出货量，这还没算其它大城市甚至包括网络销售。如果以目前计算的8万台总库存来推算，这个数字是远远不足的。

但改变组装程序，以北方装配工厂进行分流，这就能减少库存不足的弊端。只要熬过初期的困难，等到工厂生产上了轨道，一切就不再是问题了。

廖远成连忙答应一声，就准备给沙浩打电话去。不过他正要离开的时候，周利又喊住了他，让廖远成叮嘱沙浩一定要看紧工厂和产品，多调派人手以免成品被盗。周利既然能用渠道搞到对方的样机，估计对方也会有这样的想法。虽说之前周利对这事就很上心，可发生了昨天的事后，周利觉得再加强些防范不会有任何坏处。

元旦节前，周利赶回了沪海。过了元旦后，接下来就是新年，忙碌了整整一年，许多公司、工厂都逐渐进入了即将放假的阶段，但这段日周利丝毫没有休息的时间，他不断在沪海、花城、京都甚至黑江市来回奔波，连喘口气的工夫都没有。

时间一晃就到了春节，春节的几天，周利难得放下了工作，回沪海陪伴家人和心爱的女人渡过这个良宵佳节。可等到年初五的时候，周利就按捺不住了，早早地回到了花城坐镇总部，带着激动的心情还有一丝丝期盼，静静等待最后日期到来。

年初七，也就是一月三十日，这一天是春节长假结束的一日。自这天起，放假的国人逐渐恢复了正常工作，而周利的手机发售也到了最终的倒数计时阶段。

“货车全部到了是不是？好好好！地方的工人和装配线全准备好了？好！记住！一切装配必须严格按照程序来做，如果有差错你小就别回来了，听明白了没！”

鹅城工厂，陆续回来上班的工人开始渐渐充实起各车间，在总经理室，沙浩拿着电话正和黑江那边通话。为保证黑江的装配工厂顺利运行，确保质量，沙浩特意把他的亲侄给派了过去，让他死死盯在那边，以免发生状况。

“我说老沙，沙冰做事还是很稳重的，再说这一回他过去独当一面就多给他点信任和自主权嘛。”周利坐在沙浩的大班椅上，望着挂上电话还不怎么放心的沙浩笑道。

“话是这么说，可我这颗心总是悬着……。”沙浩挠挠脑袋摇头苦笑，其实他也知道周利说的没错。黑江工人的素质虽然比不上东南，可装配线的工艺要求并不复杂，说白了也就是劳动密集型的活。何况，黑江市政府对这家装配厂很是看重，上下非常配合，仅仅用了很短的时间就把工厂给设立了起来，并且从当地一些工厂抽调了批熟练工人给他们使用，再加上他侄儿沙冰和鹅城派过去的几个技术骨干指导，应该不会有问题。

但话又说回来了，自从前些时候得知联发科联合tcl在他们背后捅一刀的事后，沙浩这些天是天天吃不好睡不好，他既希望正式发售的日早一天到来，又害怕这天的来临。

要知道在这个项目上，沙浩几乎投入了全副身价，一旦失败就等于十几年的心血全部泡汤。和周利不同，沙浩是一个从小生意渐渐做到大的商人，他的每分钱都是靠自己努力一点一点积累出来的。一旦失败，他怕自己根本就受不了这个打击，何况沙浩之前就是给tcl做配件的，深知tcl在电话机行业的强大势力，和老东家斗，他心里是一点底都没。

“别东想西想了，你要相信我们的实力，更要相信我们自己的产品。行了，我们去车间看看。”周利安慰他一句，起身招呼着他下楼。沙浩站在原地叹了口气，其实他心里也清楚，到目前这个情况已经是没有退路了，伸头一刀缩头也是一刀，只能咬着牙继续往前走。

沙浩的精神状态随着倒数计时的一天天过于是越来越差，最后几天关键的时候，周利甚至亲自接管了工厂的管理，强行让沙浩好好休息。可沙浩却丝毫没有回去休息的样，顶着个黑眼圈天天吃住在办公室，晚上一夜一夜地睡不好，本来就不多的头发更是一把接着一把掉，最后周利无奈给他搞了点安眠药，这才让他睡了个踏实觉。

二月五日，离orz手机发兽还有最后三天，周利的整个公司包括所有分公司和人员都在为最后的准备做冲刺。可谁都没有想到，就在二月五日当天，tcl集团突然召开新闻发布会，正式对外宣布将在二月七日发售一款属于国人自己的手机。

根据当天的新闻发布会得知，tcl这款手机对外定价为788元标配。918元双配，使用了最先进的阿尔卡特芯片技术，由联发科公司提供芯片系统方案联合开发。这款手机的出现，标志着国企业正式迈入手机市场，是国人的骄傲！从这天起，代表手机市场不再是国外品牌一统天下，技术的垄断被打破，国企业将以高姿态的方式和国外手机制造商抢夺市场，更以低廉的价格给广大需要手机的用户提供更多更好的选择。

这个消息一发布就引起了全国的轰动，当日央媒体电视破天荒地为此播放了整整一分半钟的新闻，至于报纸、网络就更不用提多少热闹了，毕竟国人第一款自有品牌的手机面世是一个激动人心的话题，再加上目前普遍价格在2000元左右高位的手机市场，788元的手机让许多消费者引起了购买**。

而且，对方手机的造型瞧起来也很不错，电视里放出来的手机小巧玲珑，造型新潮。再加上有些人大力鼓吹着这是国民族产业的兴起，国人一定要买国人的手机之类的话，一时间tcl成了全国瞩目的明星企业，而他们这款手机也成了所有人目光的焦点。

“坏了坏了！周董，这可怎么办，这可怎么办啊！”

一听到消息，吃了安眠药都无法入眠的沙浩急的和热锅上的蚂蚁团团转，嘴里不住反复念叨着这些话，整个人都不好了。瞧着方寸大乱，甚至还乱出点，建议他们立即也召开个新闻发布会，调整正式发售时间，以免得被对方的手机给打得落花流水。对此，周利是暗暗摇头。这个沙浩，心理素质也太差了些，幸好之前搞到对方样品的这事周利和廖远成都瞒着他，没有告诉他真相，要不然还真得出点问题不可。在这种情况下，周利就更不能告诉他了，只好安慰了他几句，说了些船到桥头自然直之类的话。

好不容易把沙浩给安抚下去，周利的电话突然就响了起来。

（2000年左右，诺基亚手机已经有汉字显示，但因为是伪多国语言系统，通讯录显示依旧是英，这是个非常坑爹的系统，后来记得出了个补丁包什么的才勉强解决问题）

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章1第217章　销售火暴（15：26）

二月七日。【乐读窝网首发。】

蔡明节亲自从国外飞抵东南，入住花城花园饭店，这是一家在80年代就赫赫有名的五星级大酒店，也是花城最好的大酒店之一。

几日前，联发科同其合作伙伴tcl就在花园饭店包下了整整一层楼，作为进入手机业第一战的总指挥部。当日清晨，蔡明节下了飞机后直接坐接机车抵达酒店，来到了已经为他特意准备好的办公室。

“蔡董！”

“小晶呀，这几天辛苦了。”提前在酒店等着蔡明节的是周利的老熟人何晶，这次联发科同tcl合作推出新款手机，何晶可以说是在其出了很大力气。当初廖远成的突然出走，周利对自己的无理，让何晶愤怒得差一点儿失去了理智，而且由于周利的研究所大举开发手机芯片系统项目，使得何晶又在联发科内部受到了其他股东的指责和非议，要不是蔡明节同何家是父辈世交，而且在董事会上力挺何晶，恐怕她早就失去集团的地位了。

联手tcl，这个建议就是何晶首先提出的，蔡明节慎重考虑后把这项目交给她来负责。自从他亲自找周利谈判无果后，蔡明节对这项目更加重视，甚至以董事长的名义加大了这项目的合作深度，这才有现在的局面发生。

从目前看来，一切都在他的掌握。先于周利一步推出了新款手机，而且再借用tcl在大陆电话