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陌路商途-第69部分
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“周董，我已经打听清楚了，用不了几天这些手机就会出现在市场上，你知道他们才卖多少钱么？才500啊！据说卖的更低的都有，这简直是要砸我们的饭碗啊！”沙浩神情激动地比划着，这个价格要是在市场上肯定会形成巨大的冲击，自己的好日才刚刚开始，就有人用这歪招来抢饭吃，这怎么不让他为之愤怒。
“这个事你确定？”周利神色严峻地问。
“当然确定！”沙浩想都不想就回答，接着拉开随身携带的皮包，从里面掏出三个做工粗糙的手机往周利面前一放：“你瞧瞧，这是我通过关系从几家小厂弄来的，别看他们的做工粗，可机器我已经自己试用过了，普通使用根本就没问题。这东西要在市场上蔓延这还了得？非把整个市场全折腾完不可。”
周利默不作声地拿起这几款手机看着，上手一摸就知道这些手机的外壳都是很普通的质材，不过外形倒是很新颖，颜色绚丽多彩，其两款采用的是类似诺基亚的直板式，还有一款居然使用的是自己那种类似黑莓的外形。
开机后简单试了试，的确如沙浩所言，这些手机做工虽然不怎么样，可绝对不影响使用，基本功能都很齐全。周利顿时有些无语，他万万没有想到，自己提前进入手机市场反而使得这山寨手机会如此早一步的到来，看来这蝴蝶的翅膀扇得还真够厉害的，一扇就把这山寨手机早了几年给扇出来了。
“快快，帮我拿一下！”
就在周利和沙浩面对无语，琢磨着解决办法的时候，郭涛回来了，双手提着好几个塑料袋，一进门就大呼小叫。
“怎么了你们？咦，这些是什么玩意？”见没人理他，郭涛费了点劲才把东西放到桌上，抽了张纸巾擦擦手，正要问他们怎么回事，一眼看到摆在茶几上的手机就愣了愣。
“山寨手机。”
“山寨？手机……？”
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正文 第236章 大危机
“山寨”一词本就源自于东南的粤语，其主要表现就是仿造性、快速性和平民化，这个词从历史上是以it界开始流行，尤其是山寨手机出现后更让这个名词一夜间红遍大江南北，成为所有国人甚至老外们津津乐道的新名词。｛乐读窝网首发。｝
从这方面延伸出去，国人以极高的热情把这种山寨精神以无可抵挡的姿态进行推广，山寨手机、山寨服装、山寨建筑、山寨电视甚至连山寨明星什么的全都冒了出来，从而使得国被全世界称之为山寨王国。
很难说，山寨这个词就近是褒还是贬，但在周利看来虽然山寨在一定程度上使得国人花了小钱买了便宜货，还美滋滋为之洋洋得意。但实际上山寨是贬多褒少，正因为山寨的出现，在短时期内似乎是推动了商业繁荣，造成诸如手机市场的快速成长，同时还产生了一大批搞山寨发财的富人。但从长期来看，山寨无论对企业还是消费者都没什么好处，正规的企业因为山寨的原因使得产品失去竞争力，面临竞争根本就赚不到钱，从而被迫转业或者索性随大流一起搞山寨，从而失去了研制的动力。而消费者们虽然一时间占了便宜，可实际上却是助长了这类风气，长期以往，形成整个大市场恶性循环，在国际技术进一步发展过程，国外大公司利用手的高技术附加产品最后把国内企业给打得落花流水，从这点来看是得不偿失的。
“这么说，这些手机是假的了？”郭涛听后一愣追问道。
“也不能说是假的，它实际上就和a货差不多，正常使用还是没问题的。”周利摇摇头，郭涛一听就明白了，想当初郭氏刚创业的时候他还买了一堆a货装行头呢，怎么会不清楚里面的道道。再回想刚才周利对山寨的提法，他越琢磨越觉得这个词用的妙，忍不住赞了一句。
“我说郭总，这都火烧眉毛了，你居然还拍手叫好，别忘了我们的手机卖不出去对你也没什么好处。”沙浩在一旁很不爽地提醒道。
“对了，这倒是个大事。”郭涛拍拍脑袋点点头，顺手拿起个手机摆玩着，嘴里啧啧道：“这做工也太差了吧，我说老沙，这种破手机你担心什么？”
“别小看它，这做工虽然差些，问题架不住这手机便宜啊！而且我还听说有几家规模大点的工厂用料比这个考究，如果不直接上手的话，从外形看起来也不比我们的手机差多少。”
“还有这事？”郭涛想了想问：“老沙，这三个手机是你弄来的？他们准备卖多少钱？”
“具体还不清楚，只有个大概价格。”沙浩指着三款手机道：“这款520，这款差不多也500吧，这款最便宜听说只打算卖480……。”
“嘶……卖的还真够便宜的。”郭涛一吸冷气，他知道orz手机的供货价最便宜一款是740，零售价在1000出头，如果按照这个计算不等于面前的这几款手机比他们的手机要便宜一半甚至还多？如果再加上工厂的利润话，恐怕成本就更低了，想到这郭涛忍不住就问沙浩，orz手机的真实成本是多少。
“这……。”沙浩并没马上回答，而是迟疑不决地向周利望去。
“老郭不是外人，控股公司他还有股份呢，你告诉他吧。”
“好吧。”沙浩点点头，下意识地左右瞧瞧这才压低声音道：“最初的成本在300左右，后来因为产量增长成本稍有下降，现在的成本在290元左右……。”
“我靠！”郭涛的眼珠差一点儿就瞪出来了，他怎么都没算到手机的利润居然会这么高，周利给魏的供货价在740，他的成本在290，这样算下来居然有二倍半还多的利润，就算去掉一些营业费用和广告投入，恐怕二倍利润是闭着眼的。
呆呆地扳着手指头算了算目前出货的数量，郭涛整个人都快斯巴达了。等回过神后，他是一个劲地埋怨周利不早和自己说这事，弄了半天这手机的一个月利润差不多能顶自己郭氏大半年的了，亏他还一直以为郭氏现在发展迅猛，是周利名下企业最赚钱的呢。
“这种商业机密我没事和你唠叨干嘛，再说了，等年底分红的时候你不就知道了。”周利白了他一眼，郭涛张张嘴想说什么，可最终还是没说出来。
当知道手机的利润居然有这样大的时候，郭涛哪里还能像刚才那样淡定？这三个摆在他们面前的手机，在他眼里简直成了有杀父夺妻之恨不共代天的仇人。不过的确正是这样，断人财路就等于杀人父母，盯着茶几，郭涛的眼珠都快红了。
“麻痹！要让他们给搞成了这还了得？这他娘的谁整出来的这些玩意？老喊人非弄死他们不可！”
“你想弄死谁？坐下！”瞧着郭涛杀气腾腾地站起，脸上的肥肉都气的扭曲了，周利一拍桌就吼道。
“我弄死……。”郭涛张口就要骂，但在周利凌厉的目光下把后面的话给咽了回去，气呼呼地重新坐了下来。
周利用屁股想都能想得明白，这件事的罪魁祸首肯定是联发科，也只有联发科有能力弄出这么个玩意。本来，他以为联发科和tcl合作的手机在市场遭受惨败后会消停些日，可谁想到没过几个月蔡明节就折腾出这个曲线救国的花招。不过，他能干出这事倒也不意外，因为后世联发科就是在山寨洪流推波助澜的角色，蔡明节甚至还被人称为山寨之父。
但此时的周利有些自责，明明知道蔡明节有可能会走这条路，自己为什么不早留意呢？当然这其有之前tcl手机市场惨败的缘故，也有周利这些日忙于搞网络公司再加上结婚的这些大事从而疏忽的原因。可如今已经是这样了，周利必须要尽快拿出方案来，要不然市场被这种廉价山寨机一冲击，刚刚创下的大好局面就全完了。
“周董，要不我们也降价？我就不信了，我们把零售价降到700元，消费者还会买他们这种500元的垃圾？”
沙浩咬牙切齿地建议道，周利缓缓摇了摇头，降价打价格战并不是好主意。周利的手机成本是290，但如果加上费用开支什么的就要300左右了，就算降价这价格也是有限，毕竟他还得给经销商、零售商留出一大部分利润。而且，这一降价必然会影响到和魏他们的合作，何况现在还有移动、联通的协议在，牵一发而动全身，不到万不得已的时候周利绝对不会下这样的决策。
另外还有个问题，从对方的手机来看，他们的成本肯定比自己更低。打价格战不仅会伤人伤己，弄不好打到后面自己刚刚建立的品牌就会被汹涌而来的山寨手机给彻底淹没，从而失去之后同国际大品牌手机真正竞争的机会。
抽着烟，周利想了想，问沙浩：“这个事老廖知道了不？”
“我还没和他说，毕竟这事太大，所以我想先和你……。”
沙浩如此道，周利点点头示意明白了，把还没抽完的烟在烟缸里一掐，起身就道：“走！”
“去哪里？”
“给老廖打电话，马上去研究所。”
“现在？饭菜买来还没吃呢。”郭涛在一旁指指放在餐桌上的几个袋。
周利大手一挥：“带着，到了研究所再吃。”
一小时后，三人一车赶到研究所，刚到办公室没几分钟廖远成也急急赶过来了。还不知道怎么回事的他听了周利把情况这么一说顿时也是大惊失色，等拿到沙浩拿来的这三款手机后，眉头紧锁脸色难看之极。
拍拍他的肩膀，周利让他马上去实验室给这三款手机做个全面测试，如果这些手机存在技术缺陷的话，他们就能用之前的手段让这些手机就算上市都无法取得消费者信任。廖远成一听眼睛顿时一亮，连连点头拿着手机就往外冲。
在办公室等了几个小时，草草把郭涛买来的食物给吃了一些，等到半夜二点的时候，廖远成终于回来了。
“怎么样？”
廖远成神色沮丧地摇摇头：“全测试过了，芯片系统和核心都是联发科的，之前的问题他们已经解决了，从稳定性而言完全可以承受正常的使用。而且我仔细看了看内部材料结构，估算了下这些手机的成本，如果按照我们的规模投产的话，成本要比我们低30％，就算以小作坊的方式组装，在增加人工成本的基础上成本恐怕也和我们差不多。”
“这……这可怎么办？”沙浩心头急火一起，连眼一黑整个人晃了晃，要不是郭涛眼明手快差一点儿就一头栽倒。
“完了……。”廖远成两眼无神地哀叹，把脑袋埋在双手缓缓瘫坐在沙发上，他已经想象得出，当这些山寨手机一旦上市，会给他们的市场带来如何强大的影响。
“难道真的完了？不！不可能！”在场四个人，沙浩差一点儿晕倒，廖远成失去了信心，而郭涛对手机项目从来没有接触过，心里虽急可又出不了主意，只有周利勉强保持着冷静，紧咬着唇苦思苦想解决之道。
不知道过了多久，他脑海突然灵光一现，整个先是一愣，接着从沙发跳了起来，以迅雷不及掩耳的速度就扑向摆在不远处的那三款手机。
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正文 第237章 远了
抓起手机，周利迫不及待地按下开机键，等到第一台手机开机完成后他手指翻飞输入一串数字加符号，很快显示屏跳出了结果。【乐读窝网首发。】接着他想都不想又抓起第二台手机重复之前的动作，等结果出来后他聚精会神一手拿着一台手机仔细看了看，然后又拿第三台手机再次重复之前的动作。
仅仅一分钟后，周利突然就发出了阵阵笑声，这笑声先是轻笑，接着是大笑，最后更变成了狂笑，笑得连他眼泪都快掉下来了。周利这奇怪的反常让在场的三个人目瞪口呆，他们面面相觑不知道周利究竟在笑些什么，难道他是因为受了刺激突然精神病不成？
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罗杰是香江人，他的经历和沙浩类似，80年代期就把在香江的工厂给搬到了东南省。不过和沙浩稍有不同，罗杰虽然也是做加工的，但他经营的是服装。他的服装厂主要承接一些来自日本、韩国和北美的订单。刚开始，凭着廉价的劳动力罗杰倒是赚了不少钱，可随着在东南开厂的香江人越来越多，又加上当地人陆续也加入了这些加工行业，甚至最后连台海那边的加工厂也搬到了这边，大家相互竞争下为了揽货，这利润是一年比一年低，而且这两年棉纱价格又一直在上涨，成本上升使得罗杰的工厂虽比当初扩大了好几倍，但总利润下来反而低了不少。
这还是有纺织品出口退税的原因，如果内地没有出口退税这块，估计罗杰早就得去跳江了。但就是这样，目前罗杰的服装加工厂几乎是以成本方式在运行，仅靠着出口退税勉强维持，这些日听说内地政府要调整退税比例，纺织品退税将由原来的17％降低为14％…13％，这更让罗杰为之不安，假如这事是真的话，对于他的服装加工厂而言更是雪上加霜。
作为商人，或者说是一个在商界奋斗了数十年的商人，罗杰非常清楚，像这样的劳动密集型加工业的春天已经过去，如果继续下去的话，他的工厂很可能无法维持。除非，他能得到一个海外巨大而且利润丰厚的长期订单，或者把工厂搬到劳动成本更低的地方去。至于前者，凡是同行都是梦寐以求的事，可成为现实的可能性并不大。而后者，在实施倒是有些可能，据说越南那边也和内地十几年前搞改革开放一样在招商引资，以优厚的条件邀请世界各国、地区的商人去越南投资。从成本计算，把工厂转移到越南或许是个很好选择，可罗杰一直对此下不了决心，因为他的家族曾经有人就是越南华侨，数十年前越南的巨变，无数华侨的悲惨命运历历在目，在这种情况下罗杰不能不为之多多考虑。
就这样，罗杰陷入了两难的境地，考虑再三他还是准备先看看风头再下决定。同时，罗杰还琢磨着是不是能搞到些更好的项目，适当地进行转型，从而扭转目前困境。
还别说，有句老话说的好，磕睡时候正好来了枕头。连买马票都从来没有过什么奖的罗杰根本没想到天上居然还真掉馅饼了。这个事还得从他的老朋友，同样搞加工厂的迈克陈那边说起，有一天迈克陈兴冲冲地找到罗杰，说有一笔好买卖要和他合作，当罗杰询问究竟是什么买卖的时候，迈克陈在他耳边轻语说了三个字“大哥大”。
国外称为“移动电话”，内地叫做“手机”，而香江人的习惯称它为“大哥大”，这其实都是一样的东西。罗杰听后先是一愣，接着就苦笑起来。做手机赚钱他当然知道，可是这玩意可是高科技，哪里是他们这种搞服装加工厂的小商人能玩得起的。正当罗杰以为迈克陈是给自己开玩笑的时候，谁想到迈克陈和献宝一般从口袋里取出个塑封袋来，只见透明的塑封袋里装着和打火机差不多大小的电元件，还有一些类似于电脑内存条一般的东西。罗杰接过细看，看了半天都没看出这是什么东西。
直到这时候，迈克陈这才揭开迷底，悄悄告诉罗杰这个是手机芯片系统。制造手机关键就是这玩意，只要有了这个东西，造手机简直比做衣服还简单。根据迈克陈所说，只要把这些芯片系统再加上电源、扬声器、话筒、键盘、液晶显示屏和外壳，很容易就能装配出完整的手机。至于这些配件，外面到处都是，只要直接去买来，然后找人开个模，做好外壳装配起来，这手机就成了。
罗杰哪里会信这个，要是做手机这么容易这天下做生意的还不全去做手机了？当即摇头笑而不语。见罗杰不信他的话，迈克陈顿时就发急了，为了证明他所说的没错，第二天就把其它配件全搞了过来，请了个懂电的人当场就在罗杰面前进行装配。
仅仅只用了半小时，手机就给装配完成，当然目前他们并没有外壳，展现他们面前的其实并不算一台手机，只能说是由一堆电零件组装的丑八怪。
可别小瞧它的样丑，可在试用时罗杰惊奇地发现迈克陈还真没说错，这样组装起来的手机不仅能够通电话，就连发短信什么的一些功能也都齐全。等罗杰追问这些零件的成本后，洋洋得意的迈克陈说了一个数字，顿时就把罗杰给惊呆了。
“机会来了！机会来了！”
这四个字在罗杰脑海来回反复，兴奋得双手都在颤抖。这个机会不就是他一直梦寐以求的天赐良机么？难道是因为今年本命年穿了老婆特意给自己做的红内裤的原因？或者说黄大仙的灵签真的管用，自己将时来运转了？
无论怎么说，罗杰很快就下了决心，准备和迈克陈合伙一起搞这个手机，好好在这个项目上大赚一笔。
说起罗杰和迈克陈，他们两个家伙也够有魄力的，为了做好这个项目两人居然各自咬牙拿了300万出来，还抵押了工厂再从银行借贷了400万，凑足了1000万搞起了家手机装配工厂。而且为了产品有竞争力，罗杰还花了20万请了最好的开模师傅搞定了机型，最后计算下来，手机成本大致在250元左右。按照他们的设想，以500元出货是绝对没问题的，这样计算就有一倍的利在里面，就算把价格压到400元，对于罗杰而言，这利润也比搞服装加工高的多得多。
前前后后忙了近两个月，首批手机终于从流水线上下来了，看着一台台装配打包装箱的手机，罗杰和迈克陈笑得嘴都合不拢了。在他们面前哪里是手机呀，明明就是一张张钞票在向他们招手，这个生意只要做上一两年，他们都能赚到前20年都赚不到利润，发财就在眼前！
“我听说有好几家厂也在搞这个手机，有些小厂用人工组装这几天都在外面偷偷卖了，阿杰，这事可得注意啊！”
“洒洒水啦！”罗杰不以为然笑道：“这个事我早就知道啦，迈克呀，小作坊的机器能和我们比？再说大家的价格都差不多，我们的机器一看样就甩他们好几条街啦。放心啦！我都安排好了，后天就开始铺货！”
“哈哈，这就好，这我就放心喽。”迈克陈乐呵呵地笑着，还打趣着问罗杰等赚了钱后准备怎么花，是准备去山顶买豪宅呢还是弄个游艇玩玩。
正在他们俩聊的高兴的时候，一个从香江请来的技术人员神色凝重地从车间外跑来，在罗杰耳边轻声说了几句。
“有这种事？不可能吧？”
“我们测试了几遍，绝对不会搞错。”
“走！去看看！”罗杰急忙招呼着迈克陈往车间外走，半路上迈克陈追问着出了什么事，当他得知成品抽样测试时发现所有的手机都无法使用时顿时也呆了呆。
急急赶到测试车间，技术人员拿起刚做了测试的手机给罗杰他们看，罗杰和迈克陈一人拿起一台当场测试，的确如技术人员所说，都无法使用。
“这是什么情况？不可能！绝对不可能！”迈克陈顿时慌了，拔脚就往外跑，不一会儿他抱着一箱刚装好箱的手机回到测试车间，把箱往桌上一放就道：“全部开箱测试看看。”
技术人员二话不说，当即开箱一台接着一台测试，可结果依旧和之前一样。这时候罗杰也沉不住气了，和迈克陈两人面面相觑，他们不知道怎么会出现这样的情况。想了想，罗杰决定暂时停止流水线生产，马上找零件在测试车间组装一台再看看，是不是因为流水线的操作问题产生的毛病。
可结果依旧和之前没任何区别，在技术人员手工组装了几台手机后依旧发现无法使用。当这个结果出来后，罗杰只觉得全身的血液一下向脑袋上涌，接着两眼一黑什么都不知道了，模模糊糊只听到一阵惊呼声在耳边回响，但这声音似乎越来越轻，越来越远……越来越远……。
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正文 第238章 后院起火
这天，类似罗杰的情况在许多地方同时发生，无论是比罗杰规模更大的山寨手机工厂，或者是一些临时搞起来的小厂，凡是生产山寨手机的老板无一例外的全了招。｛乐读窝网首发。｝
他们惊愕地发现，前几天还能使用的手机突然就不好使了，开机后整个系统莫名其妙地锁死，既不能打电话，更不能接电话。这个情况的出现顿时令他们心恐慌不已，要知道这些老板为了在手机市场分一杯羹，借着这股东风赚笔大钱，前前后后都投入了大量的资金。有些实力雄厚的老板还稍好些，可大多数老板不仅拿出了积蓄，甚至还把工厂什么的抵押贷款进行投入，为的就是一搏商机。
可谁都没有想到，事情居然会变成这样。就在他们错愕不止，甚至于和罗杰一般受不了刺激当场晕倒时。一些手脚快，提前就悄悄出售山寨机的厂面临着更大的麻烦。
山寨手机出现莫名其妙的问题，直接就影响了一些提前购买的消费者愤怒。一时间，拿着无法使用的手机找上门来的人比比皆是，本来购买山寨手机大家贪图的就是个便宜，购买者基本都是收入较低，但又喜欢赶新潮的年轻人。谁想到使用了没几天的手机就成了这个样，一些暴怒的年轻人在找不到生产厂家的情况下甚至把当初卖给他们手机的小商铺给砸了，还有些人在无法退货的情况下当即就向消费者协会举报这些商家卖三无产品来坑害消费者，弄得那些贪便宜进货的商家是欲哭无泪，在面对消费者协会的人和工商、税�
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