陌路商途-第76部分

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离开行长办公室，姚亮马不停蹄地就赶往机场，到了机场买了张最近飞往香江的航班。当天下午四点半，姚亮的飞机降落在香江，一路小跑出了机场登上出租车，就往半山别墅赶去。

等他赶到半山别墅的时候已经快点了，周利这时正坐在客厅看着刚到晚报，见到姚亮居然这么快就到了，惊讶之余含笑冲他点点头。

“周哥……。”

“陪我去那边走走。”周利起身向外面的小花园走去，姚亮连忙跟上，和随从一般落在他的身后。

半山别墅的花园并不大，比起周利在沪海的豪宅可以说小了许多。不过依山靠海，景色倒也另一种味道，周利笃了几步，停下脚步转过身来。

“你其实不必这么急赶过来的。”

“周哥，我觉得我还是来这一趟的好。”

这两句对话似乎有些没头没脑，可说话的双方都明白各自的意思。周利微微点头，示意姚亮可以说事了。

面对面，姚亮很清楚，如果今天不能取得周利的原谅，他们之间的合作基本就可以画句号了。所以，在来之前姚亮就盘算了怎么和周利谈，一开口他就向周利道歉，代表沪海银行对周利表示最大的诚意和歉意，同意还说出了他因为苏行长的授意而故意试探周利的缘由，表示在这件事上做了对不起周利的举动。

周利听到这，轻叹了一声。在姚亮来前他也做了准备，毕竟大家是朋友，而且之前合作也不错，再加上周利的确需要一个在银行方面的人，对于他来讲姚亮本就是他选择的角色。虽说，在这件事上姚亮让他失望，甚至起了抛弃他的念头，可仔细想想如果姚亮能够认识到错误，并且和自己说清楚的话，倒也不是不能放他一码的。毕竟，如果换了一个人，周利也不能保证别人能完全站在自己这边，何况对于姚亮的性格、为人、爱好、缺点等等，周利知之甚深，再加上有这件事作为敲打和提醒，想来以后再发生问题的概率也小些。

当听到姚亮向自己和盘托出的时候，周利心也渐渐放下了，觉得这位小同志应该属于还是可以挽救一下的对象。静静听完姚亮的话，周利直截了当就问沪海银行除了在口头上的歉意外，还有没有实质性的东西。

“有有！当然有！”姚亮见周利提出这个问题非但不失望反而很是高兴，周利这态度表示他还是愿意和自己继续谈，同时也愿意和沪海银行继续深入合作的。只要肯谈，肯诚意合作，出让一些利益作为诚意也是正常，况且姚亮来前已经得到了苏行长的授权。

当即，他就告诉周利，行里决定对于之前合作收购烂尾楼开发项目，沪海银行会在原来的估价再下降1000万人民币，同时在开发合作追加投入1500万，但双方所占的最终利益不作变动。

“2500万，呵呵，看来你们苏行长是下了血本的。”周利笑笑道，不过他这话里的讽刺意味就是聋也听得出来。和沪海银行搞收购烂尾楼合作开发，这是周利着手准备郭氏总部大楼的计划。目前，从房地产市场来看，直接批地建楼的投入成本太高，周利手上虽然资金充裕，但也不想把这么多钱白白投到这项目去。

而且，这样建楼的周期也太长，从基建到验收，没有一年半到两年的时间完成不了。周利对于房地产市场很是了解，当郭涛一开始和他提出这个设想的时候，他就有了自己另外的盘算。

这个盘算也很简单，那就是直接收购烂尾楼进行后续开发。这样操作有几个好处，第一：烂尾楼听起来虽不怎么样，可毕竟是已经造了一半甚至封顶的大楼，只要完成后续建筑工程，就能以很短的时间把大楼建好。第二：同搞地皮开发相比，这样不仅缩短工程工期，还能让周利在资金周转得到快速回笼的好处。只要建成验收合格，楼盘就能正式出售，就算卖不出去把几层楼面抵押给银行同样能尽快回笼资金。而第三：也是最关键的一点，那就是烂尾楼的性质有所不同。烂尾楼，顾名思义就是开发商由于缺乏开发资金，在前两年国家对房地产进行调控，银行紧缩银根的政策下导致资金链断绝，从而无法继续承建的楼盘。这样的楼盘目前都是由银行托管或者作为债务抵押处于银行名下的资产。和沪海银行合作，在操作手续便利许多，而且还能利用合法的坏帐、呆帐和折旧等等名目对楼盘进行重新评估，从而使用仅仅只有原开发资金的70％甚至50％就能从银行拿到手。

正是出于这些原因，周利才会通过姚亮和沪海银行搞这么一次合作。就如他们现在谈的这个已经差不多快封顶的楼盘来举例吧，这个楼盘按照设计，总投资资金在三亿人民币，前期开发商已经投入了近二亿资金，这二亿资金开发商占了4700万，而剩余部分全部是从银行贷款的。开发商资金链断了后，这楼盘就成了烂尾楼，原开发商由于根本还不出银行的贷款早就不知道躲哪里去了，而银行作为债务抵押理所当然地就把楼盘给收归银行。

按照程序，目前这个楼盘估价是二亿，开发商向银行借款一亿五千三百万。从资产比例来说银行是没有亏损，可别忘记银行不是造房的，更不是房地产，银行不可能自己接着把这楼盘继续开发下去。更何况目前房地产市场萧条，每个房地产开发商全是一屁股的债，对于搞开发大家躲都来不及呢，谁还有胆去接这样的烫手山芋。

银行维持经营和赚钱靠的是吸储和放贷，银行不是贸易公司，更不是搞实业的，只有钱在手银行才能以钱生钱。一个楼盘值再多的钱，但放在那里卖不出去就是垃圾。一进一出，银行每月都得承担巨额的利息损失，这对银行经营是极其得不偿失的。

这幢烂尾楼当然不是属于沪海银行名下，而是属于一家花城的商业银行抵押品。不过银行和银行之间自然有他们的内在渠道，有些银行为了处理债务，尽快收拢资金，会适当的对一些长久无法处理的债务进行转让打包出售。周利的盯上这个烂尾楼就是打这个主意，虽然周利没这个渠道，可沪海银行有这个能力啊！所以和姚亮一商量，两人一拍即合，由沪海银行出面以一个内部价格买下了这个债务。

按照之初的约定，二亿的债务按照一亿折算，当然这是沪海银行给予的价格，至于真正他们拿到手是多少周利就不得而知了。接下来把这烂尾楼全部建完还得继续投入一亿的后续开发资金。而其周利总占70％，沪海银行作为参建方总占30％。也就是周利需要投入一亿四千万，沪海银行投入千万，就能拿到总值三亿的商务大楼。

这比买卖对周利来说还是算得过的，沪海银行在其肯定也赚了不少钱，而且还能借着这个机会把沪海银行开设到花城，把这幢大楼作为花城分行的总部使用。

现在，姚亮告诉周利，沪海银行为了表示诚意，主动减加和追加投资2500万，这也就是说周利在其一进一出就获得了5000万的好处，从某种程度来讲，这个诚意是足够了。

可让姚亮有些惊讶的是，周利并没有接受这个建议，相反还拒绝了沪海银行的方案。

“周哥，您这是……？”姚亮急着连忙追问周利是不是还不肯原谅他。

周利摆摆手，笑道：“减价1000万，这个我接受，至于后面的追加1500万就算了，有些便宜可以占，有些便宜最好还是别碰，毕竟大家的比例放在那边，以后万一有人拿这个事说话弄不好就有些麻烦。”

“周哥你绝对放心好了，到时候我们把合约重新修改一下，保证不会有什么手尾。”姚亮觉得周利也太小心了，在他看来完全没有必要嘛，当即热心地劝道。

可无论姚亮怎么说，周利始终摇头拒绝。看他的态度如此坚决，姚亮也没办法，只要按照周利的意思办。

“我还有个要求，如果你们银行能够满足的话……。”

“您说您说。”

周利看看姚亮，笑问道：“我听说你们行正在和汇丰、商业银行还有几家金融投资机构商谈合作融资入股的事？我想问问，如果我也介绍一家香江的金融投资公司加入谈判，在同等条件下能不能合作呢？”

“啊！”

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正文　第253章　喜悦

姚亮走了，和他来一样匆忙。【乐读窝网首发。】

周利开出了条件，要求入股沪海银行。这个条件初一提出，就令姚亮惊愕异常，可仔细想想倒也不是不可能，沪海银行本来就是家股份制的商业银行，吸纳融资入股在经营上而言根本就没问题，何况周利话里说的也很明白，他知道沪海银行目前正和汇丰等几家金融投资机构商谈融资入股的事，如果沪海银行以拒绝外来资金入股为由，这个话在周利面前是怎么都无法说出口的。

《阿q正传》里，阿q同小尼姑说过这么一句话：“和尚摸得，老就摸不得？”。周利现在的意思其实和这句话也差不多，你们沪海银行不是有诚意么？那么就让我入股吧，等入了股后大家就是一家人了，以后什么事不也都好商量？

至于周利所说的介绍一家香江的金融投资公司之说，无论是姚亮还是他后面的苏行长都很清楚，这只不过是托词而已，目的是为了入股手续操作上的方便。当夜赶回沪海的姚亮连夜就找到了苏行长，向他作了详细的汇报，等听完周利的提议，苏行长许久没有说话，猛抽着烟一支接着一支。

“行长，我觉得这个事可以考虑考虑。”见苏行长迟迟不定，姚亮心急地催促道。

“考虑什么？怎么考虑？我们虽然是商业银行，可这融资入股的事哪里有这么简单！现在三家公司正和我们谈这个事，扩股股本方案已经定了，周老板这时候要是硬插进来这整个全盘计划不就都乱了？要是事情搞砸了，我怎么和全行交代？”

“可是行长，周老板那边万一……。”姚亮急道。

苏行长摆摆手，示意他暂时别说话，继续抽着烟苦思苦想。过了许久，他把抽了一半的烟头在烟缸里狠狠掐灭：“这个王八蛋！趁火打劫啊！”

“行长，其实周老板提这个建议的目的也很明确，他是担心行里以后会对支付宝项目的合作再出什么问题。而且这个事对我们来说也不是没有好处的。你想呀，周老板入了股，大家就是一家人了，这支付宝项目还能交给别行去？怎么说银行也有他的股份，这样做不能吧？再说，目前我们搞融资入股主要就是为了募集资金，尽快扩大我们银行规模，只要保证我们本行51％的控股权和经营权，适当地让给他点股份也是可以的，他一个股东说起来也就是一个名头，这股份给谁不是一样都给？和谁合作不是一样都合作？”

姚亮现在的心态摆的很正，这次他算彻底明白了，只有和周利捆在一起才有自己的前途。周利提出入股沪海银行，这事倒过来想想对他也不是没有好处的，至少以后周利作为股东，对他在行里的发展是有利一面。为了促成此事，他费劲心力劝着苏行长。

其实，苏行长也明白姚亮说的这些，只不过他心里有些不爽罢了。本来双方合作，银行是强势的一方，可随着在支付宝项目当初的失误，主动权现在到了对方手。而且，对方又利用他行来对沪海银行和他进行施压，甚至又提出了入股的要求。这周利如果真成了股东，不就和自己平起平坐了？虽然银行的**股东或入股投资方没有经营权，可从地位而言是和他这个行长相等的，而且在董事会上也手握一票，这不能不让苏行长为之迟疑。

“你能保证周老板介绍的香江金融投资公司在资质上没有问题？”

“这当然！这么大的事，周老板也不会给自己留尾巴吧。”姚亮连忙道，心同时一喜，他知道苏行长说这话其实已经是松了口，只不过想找个台阶下而已。

微微点点头，苏行长又道：“这样吧，你给他带个话，如果周老板能保证在今后的董事会上对我进行支持，我原则上可以答应他的要求。不过股份的比例行里是有严格规定的，我看就……3％吧，股价按照同汇丰的约定来。”

“行行行，我马上和周老板联系。”姚亮心大喜，有了苏行长这句话，这事终于成了。

3％的股份，看似乎不多，可别忘记这是一家银行的股份。目前，沪海银行的总股本是20亿股，经过这次融资扩股计划，将把股本扩大到26亿股之巨，其汇丰占8％，商业银行占3％，其它金融投资机构占7％，也就是说，这3％的股份已经和商业银行的股份持平了。

而根据评估和审核，现在沪海银行每股股价为2。49元人民币，3％的股份就要近1。95亿元，这个价格还是很合理的，周利应该会接受。

当得到姚亮半夜打来的电话，告诉周利苏行长的决定后，周利平淡地说了一声知道了，表示接受苏行长的要求，会在之后的董事会对他进行支持，而且表示对于银行经营他不会插手，但派出代理人是难免的。这也是为了保证他在银行的股份收益和个人利益。至于接下来的投资入股谈判，他会安排人和沪海银行商谈。

等挂了电话，前一秒还沉得住气的周利后一秒就乐得嘴都合不拢了。他没想到沪海银行居然这么爽快地就答应了他这个条件，本来他还以为这个事还要整几个来回，双方扯些皮什么的，对此周利还做好了后续的准备。可谁想到，苏行长当天就答应了这事，而且还给了他3％的股份，这让周利喜出望外。

3％的股份，在银行整体虽然只是小股东，可这意义是完全不同的。沪海银行虽说只是一家地方商业银行，但它的潜力并不小，从后世得知，沪海银行在经过几年发展后，其股本巨增了60倍，成为被海外所评估的大陆100家银行名列前30的大银行。

60倍的投资回报，等于周利目前只用不到2亿的投资在未来就能获取近120亿的收益。这笔买卖怎么算都能做得过。更何况，成为沪海银行的股东，在金融界的意义也有所不同，这对于周利之后的商业策略也有极大的帮助。

至于香江的金融投资机构，这个周利在之前就有成立了一家，也正是靠着它周利才在股市获得了巨大回报。这家公司目前依旧还在，而且在周利安排下作为一家小型投行经营，正好在这次入股沪海银行能够用得上。

几天后，周利派庞一山和这家投行的专业人士赶赴沪海，正式和对方商谈投资入股的合作。事情进行的极其顺利，在元旦之前，这次合作就正式签署了，周利付出近2亿投资取得了沪海银行的3％股份，从而入驻沪海银行，成为这家银行的第四大股东。

搞定股份后，周利趁热打铁对外宣布，在支付宝项目继续和沪海银行进行深入合作，同时还拿出了一系列的最新合作方案。其就有即将就要成立的银联机构合作方案，这次合作将给支付宝的使用带来极大的自由度和操作便利性，另外通过沪海银行的渠道，如今支付宝还能在沪海银行所在地区进行公用事业费用的联网支付，更极大方便了用户。支付宝公司还承诺，随着合作的加深，未来几年里，支付宝还会继续推出一系列更好更便利的项目。

3％股份入手，烂尾楼的项目也开始启动。这个烂尾楼项目可以说是周利的房地产公司真正进行楼盘开发的第一个项目，虽然这个楼盘只是开发后续的一半，但对于目前开发经验还不是很充足的房地产公司而言，恰好也是给他们练练手。

烂尾楼……哦，现在应该叫郭氏企业大厦项目了，这个项目的确定最高兴的不是周利，而是郭涛。郭淘主动请缨，在这个项目挂了个副总的名，每天乐呵呵地跑到工地来监督工程进展，瞧着他热情高涨的样，周利笑笑也随他去折腾，反正具体工作都有专业人员负责，他郭涛也就是在其满足一下虚荣心罢了。

元旦过后就是春节，一晃时间过的飞快，随着时间的推移，林雅宣的肚一天也比一天大。这些日，周利最为高兴的不是入股沪海银行，也不是郭氏企业大厦的开发，而是在家里把耳朵贴在妻的肚上，聆听里面孩的动静。

“又动了！又动了！”周利小心翼翼地贴着听了会儿，突然哈哈笑着说道：“他好像在和我打招呼呢，不知道是小手还是小脚……。”

看着丈夫和孩一般的笑容，林雅宣故意道：“这才刚刚四个月，你怎么知道小手小脚的？胎儿这才刚成型没多久呢，再说他在肚里知道你是谁呀？”

“怎么不知道，当然知道！我是他爸爸！”周利起身很是自豪道：“我们的孩，就算是四个月也比别人的孩聪明，他在娘胎里就能听明白我们在说什么，你说是不是？”

“是是，瞧你美的样。”

“哈哈哈！”周利乐得哈哈大笑，即将为人父亲的喜悦令他心情异常舒畅。

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正文　第254章　初代智能机

笑了会儿，周利有些愧疚地说道：“这些日一直没好好陪你，而且我马上又要去美国……。（乐读窝网首发。）”

不等周利说完，林雅宣微笑道：“没事的，有爸爸妈妈陪我，还有蓓蓓和阿豪，婷婷有时候也经常过来，家里这么多人照顾，你还有什么不放心的呢？再说了，离预产期还有半年呢，倒是你，这回去美国呆的时间长，在那边你可得注意身体。”

周利拉着她的手轻轻拍了拍，示意自己心里有数。

接着，两人聊着孩的姓名，孩的爷爷、外公、奶奶、外婆，就连周蓓这个准姑姑这些日没少出主意给孩起名，这名字男男女女起了一大堆，挑得周利眼都快花了，好名字不少，可究竟用哪个名却一直定不下来。

林雅宣也是如此，小夫妻两个对这事很是挠头，商量了下还是把这事给暂时放一放再说，反正离生产的时间还有段日，到时候大不了抓抓阄决定。

过了春节，周利很快就赶往花城，这次去美国可不是像上回就他和庞一山两人了，也不是之后廖远成来后的三人。由于联发科的二审即将开始，庞一山暂时无法离开，他从律师事务所指派了一个精明强干的律师暂时替代自己。至于陪同周利一起赴美的人员不仅有廖远成，还有研究所的另外几个工程师，他们会作为研究所的代表前往美国参加同思科的系统项目工作，并对这个新的手机操作系统进行验收检测和评估。

除此之外，和周利同行的还有几个金融方面的专业人士，这几人都是周利在香江投行的精英，至于其它人员，在周利准备去美国之前庞一山就已经安排好了。

“这就是我们的初步样机。”在研究所的办公室，廖远成打开保险柜，从里面小心翼翼地取出一个金属盒，随后又用钥匙把这个盒给打开，露出了两台和目前手机完全不同的新手机。

这两台样机正是研究所刚刚研制成功，并在实验室里造出的样机。也难怪廖远城如此谨慎地把样机用这种方式藏的严实，要知道这款样机和目前的2g手机相比完全领先了一代，为了技术保密，廖远成只能采取这种方式。

而且根据周利所知，研究所包括核心人员在内，对于这款样机的研制是以最高保密等级来对待的，吸取了上次的教训，廖远成对这次新手机的研发采取最为严格的保密制度，所有参与研究人员不仅签署了保密协议，而且还规定了巨额的赔偿金，以防止意外发生。

拿起手机，周利细看着。这两台样机一台依旧沿用orz目前的黑莓机式，不过和现在所售买的手机不同，周利手的这台手机已经有了后世黑莓机的大多功能，宽大的显示屏、金属的机身、凸出富有手感的按扭键盘、还有手机背后的蔡司摄像头……，初一看去，简直和黑莓bold9900经典款没多少区别。

当然了，目前的智能手机不可能达到原来历史2011年的程度，这款样机只不过是使用了黑莓bold9900经典款的样式，而在主屏分辨率、摄像头等方面由于技术限制只是达到比目前日本准备推出的彩信手机稍好些的程度。

当然，和准智能手机，也就是刚出现的彩信手机相比，周利这款手机可以说是真正的第一代智能手机。已经拥有了初极智能手机的基本功能，和彩信手机相比，后者只能说是玩具。

“这款手机的芯片采取的是双核技术，主屏分辨率是320x240，摄像头像素超过120万，带led补光灯，支持连拍和摄像，机身内存为512m，可以提供扩展，最多能扩展到2g，除正常通讯功能外，手机支持mp3、mpeg等格式的播放和录制，另外在程序系统支持下，手机能够使用数据线同电脑等设备进行连接，以方便使用者……。”廖远成眉飞色舞地给周利介绍着这款手机的强大，从他嘴里蹦出的一个接着一个数据，都令周利暗暗点头。

“成本怎么样？”等廖远成介绍完，周利问了个重要问题。

廖远成脸上的笑容瞬间凝固，有些不好意思道：“是这样的周董，由于目前内存的价格一直居高，再加上摄像头的成本，这款手机根据我们初步核算，仅仅已512m的机型为例，成本大概在1200左右。”

“嘶……。”周利吸了口冷气，1200元，也就是说这款手机的成本已经超过了目前2g手机的零售价。假如按照原来的分配比例来定价的话，恐怕这款手机最终的售价将在3500至于4000元左右。这还是512m的机型，如