陌路商途-第85部分

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份。

三人，贝特朗先生是土生土长的法国人，他只会说法语，施雯和亚太采购处的主管迪奥都会英语，尤其是迪奥本来就是英格兰人，早些时候还是英国移动营运商e的级职员，自e被法国电信收购后，本就担任采购业务的他就被派往了亚太区。

廖远成为对方介绍，迪奥担任着贝特朗先生的翻译，等翻译结束后，贝特朗先生很是热情地向周利伸出了手。

“ente”

“ente……。”

周利笑眯眯地用法语向对方问候，贝特朗先生下意识地回答了一句，接着很是惊喜地脱口一连串法语，可惜的是，周利所会的法语只仅限于一些非常简单的单词和语句，这还是他前世去欧洲旅游的时候学的，其水平基本等同于老外在国人面前说“泥嚎、木有钱……”之类的话。

不过就算这样，贝特朗先生还是笑呵呵的很是高兴，接着周利和迪奥握了握手，随后由迪奥介绍施雯，听着迪奥对施雯的介绍，周利这才知道施雯居然是法国电信的**董事之一，而且还担任着法国电信旗下手机服务公司esa的高级职务。

面对这位老同学，周利并没同她相认，相反当着所有人的面公事公办地带着微笑同她握了握手，并说着非常荣幸认识之类的话。至于施雯，在起初短暂的惊讶和失神后同样恢复了常态，幽雅大方地和周利握了握手，但握手之时，周利明显感到施雯用尖锐的小指在周利的手心狠狠戳了一下，忍着痛的周利心里是哭笑不得，看来他是被自己这位老同学给恨上了。

双方见过面后，各自落座。接着由廖远成针对之前商谈已经达成和未达成的内容以备忘录的方式向大家说明了一下进展，在征得在场双方对这份备忘录的认可后，对于那些未达成，也就是有分歧的一部门开始了正式谈判。

让廖远成，包括庞一山等人有些意外，在正式谈判一开始，对方的主要人员，也就是那位名叫elyse华裔女一反常态，显得咄咄逼人。在原先法国电信已经作出让步的一些环节，施雯虽然没有反悔，可对于继续让步保持强烈的否定态度。而且她还郑重告诉orz方面，对于这个项目法国电信虽然看重，可orz公司并非他们唯一的选择，无论是目前排名第一的手机巨头诺基亚还是刚刚在台海宣布加入智能手机行列的htc，法国电信的选择面是非常广的。

对于对方这样突然的变化，廖远成等人面面相觑，一时间有些不明白对方的态度为什么会一下有这么大的转变。要知道在这次重启谈判，是法国电信主动提出的，事先还放出了能够继续让步的善意信号。但现在周利人已经来了，双方也坐下来了，可情况却发生了这样的变化，这让他们有些搞不明白了。

不仅是廖远成等人，就连贝特朗先生和迪奥也有些吃惊，虽然他表面上没显露出什么，可同时用有些诧异的目光向身边的施雯投去了一眼，尤其是迪奥更是若有所思地低下了头，把玩着手里的铅笔，似乎在琢磨着施雯这不按常理出牌的目的究竟何在？

“elyse女士，之前我们……。”廖远成脸色有些难看，把周利请过来参加谈判，这是在双方达成基础上作出的决定。可现在情况突然发生变化，法国电信方面改变了原有的态度，这不等于当着周利的面打他的脸么？一时间，他心里涌起一股怒气，开口就要和对方争论一番。

可没等他把话说完，周利就抬手打断了他，带着微笑向施雯道：“elyse女士，双方之间有分歧，进行商谈是很正常的，之所以我们坐在这里，就代表了我们的合作诚意，同样也代表了贵方的诚意，我想这点是大家不可否认的吧？”

不等施雯说话，周利继续又道：“诚然，您刚才提到了诺基亚公司和htc公司，我不否认诺基亚在我们所处的这个星球上作为移动电话业市场占有率最大的公司有着强大的资本和技术，可是，您也许忘记了，就算是诺基亚同意和法国电信合作，那么他们所提出的条件肯定是非常苛刻的，这点，作为世界知名的电信营运商，您应该非常清楚。另外还有个关键问题，诺基亚的智能手机发布最快也要在今年年底甚至明年年初，时间是决定市场的关键，在这半年的时间，什么可能都会发生，现在的我们能够把握，但是未来的却是在上帝的手里。”

“那么htc呢？尊敬的周先生，别忘记他们的智能手机最多两个月就能面世了。”施雯冷冰冰地反问道。

“htc？呵呵。”周利很是轻松地摇头笑道：“一款还没有正式面世的智能手机难道能够和我们的成熟产品相比么？谁能保证htc的技术能够超越orz？有谁能保证htc的智能手机上市后和我们一样获得巨大的成功？又有谁能保证在两个月后他们的智能手机真的能够面世？强大如诺基亚这样的大公司都把时间放在年底甚至明年年初，难道一家台海公司会比诺基亚更强大？”

“那么你们呢？按照周先生的说法，orz公司的兴起不就成了一个神化了么？既然你们能够做到，为什么别人就不能够做到呢？”施雯针锋相对地反问。

“这个答案我无法回答，因为我不是htc的董事长，更不是他们的ceo。”周利耸耸肩膀笑道：“作为一个潜在的合作方，我只能为自己做保证，同时给未来的合作公司提供些善意的提醒。选择我们，或者说我们选择你们，双方的成功是注定的，而选择别人或许会获得更大的成功，当然也有可能收获的是失败。这就如一场赌博，在没有揭开底牌的时候谁都不知道会是输还是赢。elyse女士，如果您坐在这张赌桌上，面对两个对手，在能够100％获胜的情况下还会把手的筹码全部压到另一个未知的对手面前么？”

施雯沉默了，许久没有说话。而贝特朗先生和迪奥同样被周利这番话给打动，的确如周利所说，orz公司目前已经走在了智能手机的前列，而且他们的新产品在市场得到了验证，同orz公司合作，就算在作出一定让步的情况下所获得的利益同样是巨大的。更何况，目前法国电信和世界几大营运商争夺激烈，如果能够在智能手机领域抢占先机，这对法国电信是有巨大好处的。

更何况，周利刚才所说话还透露了另一层意思，那就是法国电信不是唯一的一家欧洲营运商，就算双方谈判失败，周利同样能够通过西班牙电信或者更强大的沃达丰合作。假如为此失去了这个客户，把对方推到沃达丰这样的对手怀，其后果不堪设想。

“elyse，我建议暂时休会，我们需要商讨一下。”施雯虽然是三人地位最高的，但是迪奥负责的是商业方面，对于商业利益他最为敏感。见到双方暂时僵持下来，他用着法语向施雯建议道。

而在此时，从一开始就希望和orz公司取得合作的贝特朗先生立即表示支持，建议提出暂时休会，三人商讨一下意见，以对之后进行的谈判达成一致再继续。施雯想了想点头答应，接着就由迪奥向周利方面提出这个要求，而周利当然不会反对，起身示意把会议室让给他们使用，并告知他们如果有什么服务需要的，比如咖啡、茶甚至包括点心什么的可以随时提出。

道了声谢谢，施雯在所有人都没注意的情况下狠狠瞪了周利一眼，周利悄悄向她作了个无奈的姿势，起身离去。

谈判暂时止，周利回到办公室等待继续的通知。点起一支烟，回想着刚才在会议室的那番情景，周利也不知道是笑好呢还是生气好。这女人究竟是女人，来之前周利就猜测着施雯得知真相后会是什么样的反应，可他怎么都没想到居然用谈判破裂来威胁自己。其实周利自己也清楚，自从他出现那刻起，这场谈判基本已经没问题了，现在施雯这样做是给自己一个下马威罢了，女人的小性嘛，就是这样，有时候生气起来是无法理喻的。不过生意终究是生意，既然她能够做到现在的地位，而且又是主导这次谈判法国方面的重要代表，在自己直截了当地利益解析下，她应该很快冷静下，从而把谈判重归正途。

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第275章　暗示

周利并没等多久，一个小时后法国电信方面就做出了决定，依旧按照之前双方交换过的意见为基础继续谈判。障碍扫除了，周利这方也重新回到了会议室，双方对一些分歧的细节开始讨论。

正式讨论，基本的商业条款和技术方面由各方的人员磋商，而周利只坐在主位喝着咖啡听着他们讨价还价，除非僵持不下的情况，周利再以orz公司董事长的身份打打圆场，或者提出一些婉转的双方都能接受的方式。

至于施雯差不多也是如此，也许是一小时的时间给了她足够冷静的决定，她和周利一样居协调，但同样又把持着最终的确定权利。这样，双方都有缓冲，商谈气氛比之前好了许多。

从上午一直到下午，午时分大家也没怎么休息，仅仅用了几片三治草草解决肚皮问题，双方一直都在你来我往的商谈过程渡过。

等到下午五点半，外面的天色也渐渐晚了，双方在几个方面已经达成了一致，而另外几处还得继续谈。不过这不可能是今天，商谈一谈就是几日的情况在商业非常平常，无论是周利方面还是法国电信方面从来没有奢望过一日就解决全部问题的。

秘书把今天的商谈备忘录整理成册，分发给双方，双方看过没有问题后当场签字，以确定今天的谈判结果和明天再继续的内容。作为主人，周利邀请对方吃个饭，但被施雯拒绝了，用她的话来说，他们的工作还没完成，回到宾馆后还得同法国总部汇报今天的进展。何况在最终协议还未签字的情况下，作为谈判方，也不方便受对方的邀请，这一切还是放在谈判结束后再说吧。

周利笑笑也不在意，起身同对方相互握手告别。送走施雯他们后，周利方面开了个小会，讨论了下明天的谈判策略和底线，等到七点左右，有些疲倦的周利这才离开公司。

刚才停车场拿了车，还没等周利发动，搁在仪表盘上的手机滴滴响了起来，周利拿起手机一看就笑了，简短回了个短信，随后打着火轻踩油门，开出了停车场。

半小时后，周利来到美术馆附近，这个地方位于二沙岛，风景很是不错，不过平常人并不多。在美术馆的北边，靠近公园的方向有个临江的咖啡馆。把车在咖啡馆门口停下，迈步走了进去，穿过回廊，来到二楼，前面不远靠窗的位置那坐着的不就是施雯么？

“我没来晚吧？”周利径直走到她面前，在她对面坐下笑着问道。

“还行，就迟到了十分钟。”施雯拿着调羹轻轻搅拌着一杯咖啡，目光微微向戴着手表的左腕看了一眼。

“呵呵，这可不能怪我，你发短信的时候我还在公司呢。”周利作了个无奈的姿势，这时候服务生来到他身边轻声询问周利要用点什么，周利想了想后点了杯摩卡，随后让服务生再给他拿一杯柠檬水。

“喝柠檬水？怎么？这几天上火？”等服务生走后，施雯冷冰冰的问。

周利笑着摇摇头：“这是给你点的，女人嘛，咖啡少喝，柠檬水可以养颜美容。”

“你……！”施雯有些生气地瞪了他一眼，她刚才暗指周利上火，谁想到周利反而一个太级就把这招推到自己头上来了，反而找了个冠冕堂皇的理由。

一肚的气也不知道怎么撒，自从今天猛然见到周利的时候，施雯就心里气乎乎的，不为别的原因，就为周利暗藏着身份始终不出现，而且躲在幕后瞧着自己折腾，实在太不够老同学意思了。

这也是施雯今天谈判一开始就和他针锋相对的原因，虽然最终她的理智还是战胜了愤怒，后来的谈判重新走到了正规。可不代表施雯这口气就消了，背着所有人悄悄把周利约到这个地方，她就是想斥问一下这个可恶的家伙为什么要瞒着自己。

“我瞒着你？这可简直比窦娥还冤啊！”周利摆出一副非常无辜的表情道：“我人又不在花城，一直都在沪海呆着呢。再说我老婆大着肚快生了，这些你都知道啊！这种谈判早就交给公司的人去处理了，我哪里知道会是你呀。何况，要说瞒，那也是你先瞒我才是，那天同学聚会的时候你怎么不说你是法国电信的**董事兼esa的高级职员呢？”

“废话，同学聚会说这些干嘛？”施雯白了周利一眼。

“是呀，说这些干嘛？”周利笑眯眯地摊开双手。

扑哧一声，施雯捂着嘴就笑了起来，的确就如她自己说的那样，哪里有老同学聚会去故意夸耀自己身份的？既然她是这样想也是这样做的，那么周利没告诉他自己的身份也是很正常的事。这件事说起来大家都没什么错，仅仅只是个巧合而已。

这一笑，刚才紧张的气氛就顿时散了，两个老同学你看看我，我看看你，都是忍俊不已。乐了一阵，施雯看看面前的周利，有些羡慕地赞叹道：“老同学，真没想到你会做出这样大的事业来，你的orz公司前景非常好，如果不出意外，几年你就会是世界手机业包括it业的风云人物，作为老同学我很佩服你。”

周利摇摇头笑道：“走到这一步一半是努力，一半是幸运。什么风云人物我不稀罕，说句实话，创立orz公司最初的目的就是为了赚钱，赚足够的钱为自己，为家人过上更好的日。”

“这话实在！”施雯有些感触的点点头，拿起咖啡杯笑道：“来！为老同学的实在碰一杯？”

“碰一杯！”周利笑着也端起了咖啡。

喝了口咖啡，周利有些好奇地问施雯她怎么会成为法国电信的**董事的，对于这个问题，施雯一时间失了神，默默想了想后笑道：“机缘巧合吧，你也知道，我读书时候成绩不怎么样，毕业后本来以为自己这辈就是找个好老公嫁了，平平淡淡地样了。可后来家里送我去了美国，在美国的时候碰巧认识了我现在的丈夫，他是法国人，我和他结婚后就去了法国……。”

接下来的事施雯没有继续往下说，但周利隐隐约约已经猜到了答案。看来，这位老同学也是有故事的人，各人都有各自的**，点到为止即可。

两人喝着咖啡慢慢聊着，不过并没有聊工作上的事，除了聊些上次同学聚会没说完的一些往事话题外，还聊了聊欧洲，尤其是法国的乡村景色和一些趣事。

对于法国，周利前世去欧洲旅游的时候也曾走马观花逛过一圈，可施雯所说的一些法国乡村的美景和趣事依旧令他非常感兴趣，甚至当施雯聊到她每年都会去附近的果园主帮忙摘葡萄，和他们一起过葡萄节的情景，周利更是听得津津有味。

一聊就是一个多小时，喝了两杯咖啡，时间也不早了，由于明天还得继续商谈，大家都要早些回去休息。分手时，周利开着车把施雯直接送到酒店，下车时施雯突然间对周利道：“老同学，别以为我今天上午说的那些话是因为生气的原因，给你个小小忠告，注意下htc。行了，我们明天见！”

“明天见！”

周利目送施雯进了停车场的电梯，他并没马上离开，而是下意识地点起了支烟。

抽了口烟，青灰的烟雾在车厢内弥漫，周利微微皱起了眉头。施雯离开前最后的一句话是什么意思？注意htc？难道她上午谈判一开始的威胁并非是没有愿意呢？而是htc已经和欧洲营运商开始接触了？如果真如她所说的，那么自己所以为的施雯是在耍女人的小性完全是错误的，相反她是用这种方式在暗示自己？想到这，周利有些坐不住了，连忙摸出电话打给了廖远成，让他立即召集所有人临时开会，准备好备用方案，免得一不小心被人截了胡。

第二天的谈判继续，精神还算不错的周利依旧和昨天一样坐在主位，坐镇谈判进展。可如果仔细看他的双眼就能发现他的眼微有血丝，这都是昨天一夜没怎么睡的缘故。

台海那边的信息还没反馈，htc究竟是否已经和欧洲电信营运商接触周利还不确定。不过他知道htc的起家就是从欧洲开始的，这点已经是历史曾经经过的事件，所以他对此丝毫不敢大意。

为了避免不确定的因素，周利昨夜还是决定在保证主要利益的同时可以适当的向法国电信做一些让步，以确定尽早签署协议。在这个前提下，今天的谈判进程明显比昨天快了许多，等到第三天谈判后，双方终于对所有环节达成一致，等到双方代表正式签字后，标志着orz公司和法国电信在欧洲的营运项目由这天起正式成立。

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第276章　一路平安

签署了协议，接下来当然要庆贺一番。这一次，法国电信方面并没拒绝，而是很高兴地接受了周利方的款待。

不奢侈，但很有特色和气氛的小型宴会让法国方面很是满意，等用完餐，大家喝着茶聊了会儿，看看时间不早了，法国方面就提出告辞。

由于用餐点离他们下塌的酒店比较远，周利特意为他们安排了回酒店的车辆，这时候施雯提议由周利开车送她回酒店，周利当即笑着说非常荣幸，主动拉开了他的车门邀请对方上车。

“我订了明天下午的机票回法国。”

车刚启动，施雯就开口说道。

“明天下午？难道你不回沪海了？”

她摇摇头道：“不回去了，我直接从香江走，再说国内的事都办完了，回去也没什么意思。如果不是和你的谈判耽搁了这么多天，也许一月前我就应该回去了。”

周利默默点点头，想了想道：“那么我明天送你吧。”

施雯笑笑：“没这必要，酒店已经安排了车，贝特朗会和我同程。不过你放心吧，迪奥会留下来继续协调后面的工作，不会影响我们的合作。”

“那么……我就先祝你一路平安了。”周利心里不知道怎么回事突然有些空空的，他苦笑着道。

“谢谢……。”

施雯轻轻回了一句，接着两人都没说话，一个专注开着车，而另一个出神地眺望着车窗外快速掠过的街景。

不知过了多久，周利轻轻咳嗽了下，开口道：“对了，谢谢你那天的提醒。”

施雯微微一愣很快就明白周利指的是什么事，她抬手捋了捋耳边的短发，笑道：“不用谢，看来你已经得到消息了。不过我们双方谈判成功不仅对你，其实对我也是一件好事，按照国内现在流行的话，可以叫作双赢吧。何况我们还是老同学的关系，我这个老同学总不能没心没肺地坑你一把吧？”

“呵呵，这倒也是。”周利笑了起来，就在今天下午台海那边的消息终于传来了，的确如施雯所提醒的那样，htc公司已经派出了一支商业代表团前往欧洲，准备和欧洲几大电信营运商进行合作洽谈。据说，为了打开手机市场，htc准备了异常优厚的条件，虽然目前不知道htc究竟会怎么做，可在他们选择的营运商，法国电信正在其名单之上。

不过现在一切对周利来说已经无法造成威胁，orz公司和法国电信的协议已经签署，就算htc开出更好的合作条件，法国电信也不可能撕毁协议转而和htc方面合作。西方国家，尤其是法国电信这样世界知名的电信营运商，是绝不可能干这种蠢事的，要不仅仅毁约的巨额赔款他们就很难承受，何况还会影响到商界的信誉。

施雯是怎样知道htc动作的，周利并没去询问，想来她自然有她的渠道。可是周利相信，施雯并没把这件事汇报给法国总部，而是悄悄隐瞒了下来，为谈判争取了时间。正是如此，商谈结束后，法国总部第一时间就确认批复，也才会有今天的协议签署。如果htc的消息已经传到了法国总部，那周利面对的肯定是对方的暂时搁置，也许他们双方会有可能继续合作，但法国电信方面一定会拿htc当作筹码，力图在orz公司身上压榨出更多的商业价值。

别以为老外讲诚信，守规矩。如果真的这么想的话，在国际商业谈判肯定会吃苦头。西方人讲的诚信和规矩这是建立在契约基础上的，在没有签署契约的情况下，他们在商业的手段并不比任何人差。更何况，遵守契约，这不仅是信誉的基础，还有着法律条款的保护。老外又不是傻，货比三家的道理他们也懂。

“下次什么时候回来？”

“不知道，也许几个月，也许明年，或者后年。我可没你这么轻松，你是老板，我还得给人打工。”

“如果回国，记得提前通知我。”

“嗯……。”施雯应声点头，想了想道：“如果你有机会也可以来欧洲，到时候我带你去看看我的庄院。”

“没问题，不过近期是不可能的了。”周利笑道：“等过些时候吧，我一定去做客，你这个导游别忘记带我体会一下法国乡村的葡萄节。”

施雯笑着连声答应，周利虽然没说原因，可她知道近期周利的确不太可能出国，因为他的妻很快就要生产了，在这种时候他一定会陪伴在妻的身边。

想到这，施雯的神色闪过一丝落寞，侧身看着开着车的周利，从她所坐的角度望过去，恰好清晰地望着周利浓眉下在灯光下晶莹如黑宝石般的眼睛，还有高挺的鼻梁和微厚但很有男人味的嘴唇，再加上有菱有角面部轮廓，一时间不由得有些痴了。

起初，周利并没注意，过了没多久他就感受到了身边望向自己的目光，微微偏头一看