陌路商途-第92部分

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。

“可是父亲，您之前不一直说未来三星电的主要业务是手机制造么？如果orz公司继续发展下去，跃过诺基亚这些老牌制造商，那不就……。”

“蠢货！”李健熙忍不住就骂道：“还记得我经常教导你的一句话么？危机总是自以为是第一的时间来临！站在最高处的人往往是跌的最惨的，难道你不明白？”

“嗨！”这回李在终于明白了，对老谋深算的父亲是佩服地五体投地。

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第291章　满载而归

李在最大的错误是把三星电，或者说三星手机看得过重。虽说2002年左右，三星手机作为三星电的主要业务得到了飞速发展，仅这年里，三星的手机销量就突破了5600万台，成为三星电的一个重要增长点。

就在三星手机高歌猛进，率先以cdma手机打开国市场，可在之后彩信彩屏手机国部门的审批，莫名其妙地吃了个暗亏。周利横插一杠，让魏在京都找人压了压程序，以刁难的方式使得三星手机在周利的智能手机上市后才拿到许可证。这对于雄心勃勃的李在而言是非常愤怒和不满的，何况他作为三星电的常务助理，又是三星集团的太爷，心高气傲一心想在这位置上作出一番成绩，在得知周利来同三星集团洽谈触摸屏的时候，李在就打起了给对方点颜色看看的主意。

李在认为，双方作为最大的竞争对手，根本就没可能进行合作。orz手机目前在国市场的占有率已经超过了三星和爱立信，几乎同摩托罗拉相等，虽然还及不上第一巨头的诺基亚，但双方的差距正在急速的缩小。而且在海外市场方面，orz干的相当不错，智能手机已经在东南亚各国销售，普通手机以优惠的价格得到了大量订单。同时在欧洲，法国电信作为orz智能手机担任营运商方面更是获得了巨大成功。另外，李在还听说orz在美国的营运商也在洽谈，估计用不了多久就能进入美国市场。对于这样一家手机制造商，李在满怀敌意和戒备也是理所当然的。

可李在从一开始就错了，他和李健熙不同之处就在于他所看见的仅仅是三星手机这单一的产品和项目，而李健熙着重的却是整个三星集团的发展。这也是李健熙之所以爽快地答应高丽大学转达周利商谈的请求，并且以三星集团会长邀请周利一行来汉城的主要原因。

三星的手机，的确是三星集团乃至三星电目前最看重，也是最有前途的一款产品。但李健熙作为一个成功的企业家，他深知仅凭单一个产品是根本无法支撑庞大的三星集团发展的。三星集团是一个综合性跨国大集团，拥有八十多家下属公司、企业和机构，在他眼里，三星的手机仅仅只是其之一，以这一个小小的之一而影响到整个三星的全面发展，这是李健熙绝对不允许看到的结果。

诚然，李健熙不否认三星手机的光明前途，也希望三星手机能够超越目前几大手机制造商成为全球著名的手机品牌。可在于经营策略和全盘考虑，李健熙的眼光远比李在来得长远。

就像是做选择题一般，一个是三星集团和周利之间撕破脸，双方在手机业务进行你死我活的残酷竞争，耗费无数精力和金钱最终获得有可能的世界手机业no1的头衔。而另一个选择是同周利展开合作，利用orz在智能手机和系统平台的技术优势，再加上周利同斯高帕、思科的渠道提高三星的技术，使得三星在除手机业务的其它电业务获得一个稳定而强大的支持者和合作伙伴。在这种情况下，三星手机同样稳步前进，占据市场一定份额。这两种选择，在李健熙他毫不迟疑地会选择后一种，这也是他特意放低身架，邀请周利前来亲自赔礼道歉，取得对方谅解的主要原因。

世界第一，李健熙当然很想，可他想的第一和李在有些不同。李健熙是要把整个三星集团成为世界第一，而不是像李在那样仅仅着重于手机业务。手机市场庞大，更新换代快速，全球一体化后，整个大市场拥有无穷的潜力，李健熙认定没有一家公司能够垄断这个市场，以前不行，未来更不可能。更何况，他经常说过一句话，那就是“危机总是自以为是第一的时间来临”。正是因为这句话的原因，他才能够压制住自己内心的**，暂时不去争夺这个所谓的“第一”虚名，而是站在第二甚至第三的角度看待问题，让整个集团充满了进取心和活力。

对于这点，在李健熙的提醒下李在终于明白了，也清楚了为什么父亲会对这个国人如此看重的真正原因。和周利的老对手蔡明节相比，李健熙站得更高，看得更远，用国的话来说也就是老谋深算。实际上，李健熙和蔡明节之间也有着合作，这点周利也许也清楚，但这又怎么样呢？做生意又不是在赌气，更不是绿林好汉们三刀洞讲义气。生意就是生意，只要双方能够从获利，就算是杀父仇人都能做在一起谈笑风生。李健熙是世界知名的企业家，同样也有着政治家的眼光，经营企业和经营国家在某种程度上是相同的，只有永恒的利益而没有永恒的朋友。

周利虽然比李健熙年轻许多，但他同样也懂得这个道理。为了在触摸屏的产品和技术方面取得合作，周利考虑再三后主动和三星集团展开接触，仅仅这点就让李健熙看到了周利的诚意。聪明人之间不需要太多的解释，仅仅几句话甚至几个举动就能让对方猜到所想，也知道双方的所求在什么地方。李健熙向周利提出一系列的合作要求，正是鉴于此，他刚才的话有真有假，有实有虚，他的商业手段已经炉火纯青，现在就看周利怎么回应了。

这晚，周利睡在李健熙的庄院客房并没睡好，一直在暗暗琢磨着对方的意图和之后的对策。第二天清晨，周利早早起身，在管家的安排下用过早餐后就向李健熙暂且告别，坐车回到了汉城市区。

等回到了酒店，周利第一时间就把自己的人召集起来，开了个会，初步把接下来关于触摸屏的商谈进一步确定。等到下午时分，按照周利的要求，三星集团派车来接他们，而这一次三星的太爷李在亲赴酒店，以极其尊重方式邀请众人前往三星。

具体的商谈周利没有直接参与，而是由他带来的专业人员和三星谈判。至于三星方面，负责谈判的是崔志成，李在作为他的助手也参于其。

由于李健熙昨天对周利的承诺，触摸屏项目洽谈非常顺利，顺利的甚至连直接参与谈判的廖远成都有些意外。当天初步谈判结束，周利就在廖远成处得知了情况，三星集团表示对于供应触摸屏，甚至无偿提供触摸屏技术为条件，向orz公司进行技术交换。而且在廖远成对触摸屏的产品一系列严格的要求，以达到orz公司的使用方面，三星的技术人员在初步情况下表示基本没有问题，他们完全能够运动目前的技术做到符合要求的触摸屏产品。

廖远成询问周利，用那种方式和对方合作，周利暂且笑而不答，让他这两个方式都先和三星好好谈一谈，然后再做决定。

第二天的谈判，廖远成就提出了这个方案，三星方面也不拒绝，当即在这基础上作了修改，以这种方式和orz方面展开谈判。等到周利摸准了对方开的条件后，他静静想了想，拿起电话直接打给了李健熙，在电话和李健熙进行着沟通。

第三天，在周利和李健熙的沟通下，触摸屏项目正式签字。三星集团按照周利的要求提供符合要求的产品，同时在价格上作出让步。而orz公司给予三星集团数量巨大的长期订单，同时免费向三星的智能手机开放系统平台授权。这个结果，是双方都非常满意的，合约签字后，代表着周利和李健熙之间在智能手机的配件和系统平台展开了全面合作，而李健熙所提出的技术合作，技术转让等方面，周利虽然暂时还没给予明确答复，但也表示出了浓厚兴趣的样。

原定的行程由于这个原因相应增加了，触摸屏项目谈完，周利并没有马上回过，而继续留在汉城。这期间，受李健熙邀请，周利又去了几回他的庄院作客，双方对深入合作方面展开商谈。一周之后，两人终于达成协议，周利允许三星集团在同高丽大学的联合实验室进行投资，双方分享部分专利和设计。三星集团向周利和tcl公司转让关于显示器、网络设备等技术，协助设立流水线和技术支持。而周利在芯片系统方面对三星也提供技术支持，再加上以费用换取技术的方式和三星集团展开全面合作。

从这点来看，双方基本达到了双赢的效果。收获颇多的周利离开韩国飞回国内，在刚下飞机时就惊奇的发现tcl的李董居然亲自来接机。

“周董，你出手可是不同凡响啊！有了三星这些技术和设备，tcl集团肯定能成为国内显示器第一制造商！”心情极佳的李董笑得满脸舒展，双手握着周利的右手不住说道。

而周利只是淡淡笑笑，并没有和李董那样兴奋和高兴，机场这里不是说话的地方，恰好这时候车已经停在他们面前，周利招呼着李董先上车，等回到地方再细聊。

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第292章　心照不宣

回去的一路上，李董都是笑呵呵的。（首发）这次回国周利并没直接回沪海，而是到了花城，同三星谈妥触摸屏的订单后，orz接下来的新款智能手机，包括周利早就准备就绪的平板电脑项目很快就会启动，作为企业的掌门人，周利必须把事情安排好后再回沪海，另外三星向tcl转让显示器、网络设备等技术，包括引进流水线等等事宜他也得和李董交代一下，就算今天李董不出现，周利原也打算回到花城后立即让李董来一趟。

谁想到李董在国内得知谈判消息后在鹅城哪里还按捺得住？当即二话不说连招呼都不打一个就赶来了花城，正是这样，周利才会有些惊讶地在机场碰上他，既然见了面，那就一起回去再聊。

郭氏企业大厦工程已经正式结束，郭氏的办公室也在大楼使用后第一时间搬了进去，另外按照周利的交代，郭涛特意为周利准备了一层楼，作为他在这里的办公室。周利这次过来，还是头一回来到这个办公室，和研究所那边的办公室相比，这个办公室显得更大也更宽畅，装修是郭涛找来香江的专业设计师做的，很有现代感。整个层楼，他的办公室占了一半，足足有500来个平方，而另一半是周利在这里的秘书、助理所使用的办公场所，就算周利平常不在这里办公，依旧能由这些人替他处理一些件，并通过电话、传真或者邮件汇报给他。

走进属于自己的办公室，周利看了看四周，心里很是满意。只不过这里实在有些太大了些，就算是分割成了好几个区域，但呆在这么大的环境里办公室，周利还是觉得有些浪费了。

但回头一想，周利又暗笑着摇摇头，郭涛把他的办公室搞成这样也自有他的道理。国的国情不同，国人经商看的是门面和排场，这样庞大而豪华的办公场所，也是一种实力的显摆。既然郭涛认为有必要，那就随他去吧，反正周利现在也不缺这点钱，况且这整幢大楼都是自己的，肉烂在锅里，何乐而不为呢？

“啧啧……周董你这个地方还真是……。”进了办公室，就连见多识广的李董也倒吸了口冷气，他没想到周利会如此奢侈，他的办公室在tcl总部的顶楼，从排场来看已经够大了，可和这里一比简直成了鸡窝。而且这里无论是装修格局还是使用材料，甚至摆放在办公室里的一些艺术品，都令他惊讶万分。

“我也是第一次来，都是郭总替我弄的，没想到差一点儿就要给他弄成皇宫了。这家伙，还真是有几个钱就骚包，这么大的地方，简直就是浪费嘛。”周利笑着解释道，带着李董往里走。

“奢华算得上，浪费倒不一定，以周董现在的身价有这样的办公室也算是配得上。说句实话，这个地方瞧着我心痒痒的，说不定以后我也依葫芦画瓢给自己也弄这么一个。”

“呵呵，这个容易呀，要不我给郭总打个电话，问问楼上楼下还有没空处，索性你把办公室搬来我这得了，到时候我们做个邻居也方便？”

周利这么一说李董顿时就大笑起来，摇头道：“这就不必了，我搬到这来办公，集团那边怎么办？总不能让我这把老骨头每天驱车几百公里上下班吧？算啦算啦，到是这里的设计图要还在的话让小郭给我一份，找时间我直接在集团那边弄个小规模的就行啦。”

周利一听也笑了，一口答应下来。两人坐着聊了几句，等秘书把沏好的茶送进来后关门离开，周利这才同李董细谈起这次三星集团向tcl转让的一些技术和流水线设施细节。

说起三星集团在国的投资，其实早在1995年时，三星集团通过在香江注册了三星sdi公司后以此作为平台向大陆市场渗透。1996年，在东南省，三星成立了三星鹏城sdi分公司，此年又在莞城香市建立了又一家sdi分公司。主要生产ug和uk品质的lcd以及cdt用电枪，而随后，陆续在沪海、津门开设sdi分公司。今年一月份，东南的工厂搬迁至新厂区，占地面积13万平方米，由原来的“原料制造”工厂成为拥有4000多名员工的**公司。

tcl集团在许多经营领域几乎和三星的业务重叠，tcl的王牌电视机、显像管制造在国内也是首屈一指的。如果没有之前的手机风波，或者说周利的影响，按照历史，今年tcl将收购德国施耐德的彩电业务，以此为基础进一步推动tcl在这个领域的发展。

可历史在周利的影响发生了变化，德国施耐德彩电业务收购没能预期发生，虽说近期tcl的管理层已经提出对日本三洋进行收购，以获取日本方面的彩电技术，但这个方案被周利给否决了。

对此，周利曾经和李董深谈过一次。随着科技的进步和发展，普通的彩电很快就会被淘汰，传统显像管也会被新的技术所取代，而最有发展前途的是lcd或者同属于lcd技术但稍有差异的led显示设备。用通俗的话来说，就是液晶电视机或者液晶显示器。

和液晶电视机相比，普通老旧的电视机存在着许多方面的问题，比如说笨重、显示频率不高、使用高压元器件所造成x射线对人体的伤害等等。而液晶电视机就不存在这些问题，而且它的分辨率更是普通电视机无法达到的。

周利向三星索取的就是lcd技术。这个技术虽然早在70年代就已经成型，并且在80年代就被日本掌握，在90年代初起，日本包括韩国就开始研制新型的液晶电视机。这它相比，老式的显像管电视机、投影电视机都是即将淘汰的产品。要么不做，要做就做最好的，这就是周利的选择。但有一个问题，三星虽然同意向tcl转让这方面的技术并且提供设备支持，可周利一直担忧tcl是否有这个能力消化它。

“这的确有些难度。”李董虽然不是科班出身，但tcl是他一手打造的，对于这方面的技术也不陌生。听了周利的顾虑后，他细细想了想，如此回答道。

“不过，三星不是可以提供技术支持么？还有给我们完善的流水线，我想有了这些的话就算时间长些也总能掌握的吧？”

周利苦笑摇头道：“我的李老哥呀，你以为棒这么好心呀？根据我所知，三星在国的投机过亿，仅仅在sdi公司的投入就有四家大工厂，总面积超过了五万平方米。如果lcd技术被我们尽快掌握，正式投产的话，你觉得三星会放弃这些投资，让我们来占据这个市场么？”

被周利这么一提醒，李董马上反应过，有些凝重道：“老弟的意思是说三星这样做只是个诱饵？他们没有真正打算把核心技术转让给我们？”

“是也不是。”周利又摇摇头道：“这次在韩国我和三星的掌门人李健熙见了几面，这不是一个简单人，说他老谋深算一点都不为过，能把三星集团经营到目前韩国第一，甚至全球都数得上的大型集团怎么会是一个普通人？我可以断定，他的技术转让不会有什么问题，而且设备方面也不会有太多的猫腻，可同样鉴于我们的技术和生产能力，是否能够生产出符合要求的产品，这就很难说了。毕竟他是商人，商人都是追逐利益的，他总不会给自己的产品设置强大的障碍吧。”

“那周老弟，依你所说难道我们拿到了技术和设备也毫无用处？”

李董顿时有些心焦，忍不住就发问。

周利又摇摇头：“这也难说，关键要看实际情况。这样，我先提一个小小的建议，如果在无法顺利投产液晶电视机的情况下，我建议先由液晶显示器入手，毕竟目前国际国内的电脑it产业发展迅速，液晶显示器的使用也很广泛，而且和电视机相比，相对而言生产难度比较小些。这样的话，一来可以让三星方面打消顾虑，全力配合我们。二也可以借用制造显示器逐步消化他们的技术，为以后生产电视机打好基础。”

“这倒是一个思路，也许可行。”李董眼睛一亮点了点头，可他想了想又觉得奇怪，问：“既然这样，那三星为什么还会这样大方呢？”

“他们不是大方，他们同样也有所求。”周利笑笑伸手指指自己，李董一愣随后就大笑起来，连连点头道：“我明白了，你和李健熙这个老家伙其实是打着一样的算盘，心照不宣地当着所有人面联手演戏呢。”

周利顿时大笑着点头，看来李董已经明白了情况，的确如他所说，大家都在表演，可同样也有付出，究竟谁的获利更大，那就看谁的手段和能力更高明了。

“还有个事差一点儿忘告诉你了，蔡明节这老小又出损招了，这回动静可不小啊！”

“怎么说？”周利瞧着李董咬牙切齿的样有些诧异地问。

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第293章　钻空子

要说蔡明节也真是不简单，换了个马甲后很快就有了大动作，说起这个大动作周利并不陌生，实际就是搞他的老一套山寨手机。

不是说山寨手机当初联发科在大陆市场被周利一招给弄得灰头土脸，甚至导致最终蔡明节把整个联发科差一点儿赔进去，最后只能摇身一变换马甲再上阵么？怎么着他又继续折腾起这玩意来了呢？

实际上，说穿了也非常简单。前面说的没错，蔡明节在山寨手机跌了个大跟头，差一点儿就自身难保。可蔡明节不是简单人物，他把联发科换成台联技的马甲后，第一眼盯上的依旧是潜力巨大的手机行业。虽说蔡明节在htc的合作获利不少，而且还通过三星的合作使得台联技为三星生产和设计新的智能手机芯片系统。但是蔡明节仅仅满足于此那他就不会是蔡明节了，从一开始他的目标就是整个手机芯片的市场，他要把自己的商业王国打造成世界性的手机芯片系统帝国。

怎么样才能做到这一步呢？仅仅靠着htc和三星的合作，是根本无法满足蔡明节**的。可如果自己生产手机，也就是打造一款属于蔡明节自有的手机品牌，他又没有这个想法和计划。从这点来看，蔡明节在商业的角度和看法同周利有着极大不同。周利的目标是创建ibm这种在it业或者说个人电脑业的巨人，而蔡明节是着重于手机芯片系统的研发和制造，他的目标是类似于芯片巨头的英特尔。在他看来，一款手机的品牌太过局限，而且商界千变万化，台联技如果想全面发展没有这样大的精力和资本，何况其市场风险也太大。倒不如专一研制手机芯片系统，把自己的公司，也就是台联技打造成类似于在电脑业的英特尔这样地位的公司。如果能够成功，他蔡明节就能始终立于不败之地。

从商业角度来看，蔡明节这样的考虑不能说错，更不能说不对。他和周利的选择各有利有弊，同样是一条企业快速发展壮大的道路。在前世，蔡明节成功了，这个成功的例也代表着他商业眼光的锐利和果断。虽然今世，由于周利的原因，蔡明节吃了个不小的亏，但他依旧觉得他这样的决断依旧是正确的。

那么，在之前大陆市场由于联发科山寨手机芯片串号原因导致巨大风波的情况下，蔡明节又有什么办法打破这个局呢？不得不说，蔡明节这家伙的脑还真是好使，早在几个月前，在谁都不知道的情况，他就悄悄利用台联技这个马甲在四处暗布局，在东南亚各地区，甚至大陆某些地区开始了他第二波山寨手机的准备。

这次蔡明节搞山寨手机和之前不同，不仅芯片系统已有了接近智能手机甚至达到orz智能手机大部分功能的技术，而且还承诺能够为各家工厂定制专业的芯片系统。这一回，由于之前的情况蔡明节没有大张旗鼓，而是选择了一些比较有实力并且可靠的合作方。就在一个月前，一系列的各式各样山寨手机就开始在东南亚各地包括国内市场陆续出现，仅仅这些天，随着这些手机的销售日旺，甚至已经影响到了orz和tcl手机的正常市场销售。

李董也是刚刚发现这个情况，等他得知消息后立即派人去查了查，查下来后发现这些山寨手机矛头直指蔡明节的台联技，这个结果气得李董是暴跳如雷，而这时候周利人正在韩国，只能等他回来后再商议对策。

“还有这种事？不对啊！山寨手机不是存在着串号问题么？蔡明节这