陌路商途-第95部分

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“承包？要是承包不是好事么？”

“好事？呵呵，对他是好事，对我们这些人可就是难事了。”卓杰很是不满地就给周利倒起了苦水，把来龙去脉仔细给周利说了说，等听完卓杰的话周利才弄明白为什么卓杰会有这么多的怨气。

的确如他所说的那样，承包销售公司对承包人是好事，对他们可不是什么好事。按照集团的新规定，负责销售公司的集团副总兼销售公司总经理按照上年的上缴利润为基础，作为承包考核。也就是说，比如去年销售公司的全年利润是12亿，那么这个副总今年承包的上缴金额以12亿为基础，然后按照协商以10％左右的比例递增，也就是13亿2千万为上缴承包利润。至于超额部分，作为承包奖励归于个人。

这样一来，也就是销售公司的利润越高，作为承包者的获利也越多。可偏偏有一个问题，那就是销售公司的员工们工资收入是算在上缴承包金额以外的，也就是说这部分也由承包者来负责。

这种方式，看来很公正，而且集团也能旱涝保收，以保证每年的利润增长幅度。可问题在于承包者方面，在上缴固定利润之后，多余的部分如果能少给员工，甚至不给员工，这些钱不等于全是他个人的了么？所以问题就出来了，假如今年的毛利和去年的毛利持平，按照工资、奖金和福利待遇不变的情况下发放，等于承包者一年到头白干一场。人都是自私的，为了自己的利益什么办法想不出来？下面的人员精简掉一部分，利用规章制度扣掉一部分，再按照考核制度折腾掉一部分，甚至以销售指标名义先发70％的工资，剩余部分以达成指标年终一起发放，如没有完成再按比例扣除的方式，不等于就把钱从大家的口袋里抠出来了么？

“草特马的！简直比以前读书时候的《包身工》还黑啊！这两年里，整个销售公司没人不骂娘的，大家拿着打折工资，奖金一年到头连毛都没见着，还提心吊胆怕年终还得扣除节余工资，这哪里还是上班赚工资呀？简直就是给资本家打工呢。”

喝了口酒，卓杰忍不住就破口大骂起来。

周利同样听得目瞪口呆，怪不得他一直在纳闷呢，明明前世的时候集团效益一直不错，怎么会因为自己的原因就一下不好了呢？闹了半天，集团是没什么损失，损失的是下面干活的人，这个招还真是毒辣，也不知道是哪个没****的家伙琢磨出来的。

反正在卓杰的话里，他们这些老人个个没落着好，日过得和杨白劳快差不多了。至于新来的领导带来的几个亲信，虽然名义上为了公正也拿了70％的工资，但关键问题这些家伙平时吃吃喝喝玩玩的发票随便就可以报销，说句不好听的话，在外面买几张发票拿回公司报销一下，这些钱足够他们花了。可卓杰他们这些人就没这个运气了，报销权全部给收了上去，就算要请客户吃饭还得走程序先申请审批什么的。

“实在不行就走呗，你刚才不是说榔头这家伙搞单飞了么？”

“我怎么能和他比？”卓杰苦笑道：“这家伙脑多活呀，当初陈总在的时候就悄悄自己折腾了，陈总一走，他翅膀也硬了，后来集团一调整他索性就辞职单干，把集团的客户差不多全拉到他那边去了。我要有他的这能耐，还用得着和你倒苦水？”

“呵呵，这也是……。”周利点点头，榔头这家伙的事周利前世就经历过一回，他可不是省油的灯，早就为自己铺好了后路。

“对了卓哥，那你现在在集团是在干……？”

“比老马好些，老马算是彻底废了，当初他接替你位置时哪个意气风发呀，可谁想到半年多时间就被新领导给弄下去了。这也难怪，花城的位置太重要，枪打出头鸟，越显眼越是容易给整。我嘛，也不在分公司了，现在回沪海当个主管什么的，其实也就和普通业务员没多少区别。”

周利理解地点点头，见他杯里的酒差不多喝完了，打开一瓶新的给他倒满。

“小周，你应该混的不错吧？有没有发财的路照顾照顾兄弟？”喝了口酒，卓杰迟疑了下，终究还是说出了心里话，其实周利今天来的时候就有准备，好久不联系的老同事突然找到自己，还要说请吃饭，这就和当时王俊请自己吃饭差不多，只不过两人稍有区别，王俊是让自己出主意，而卓杰这是在向自己求助了。

说起王俊，这家伙倒也有些魄力。去年的时候周利让他买房，这家伙还真是买了，一口气就买了几个楼盘的好几套房，而且还在沪海银行的帮助下办了贷款。这几个月，随着房地产市场的回暖，他手里的楼盘都不同幅度的上涨，乐得他一直嚷嚷着要请周利吃饭什么的。

至于其他几个同学，王俊也按照周利的意思和他们打了招呼，不过有人买，有人没买，这就不是周利顾得上的了。该提醒的已经提醒了，买不买是他们自己的事，只要将来不后悔怪到周利头上，他也无所谓。

听得卓杰这样问，周利想了想叹了口气，要不自己也叫他买房去得了。反正搞这个来钱容易的很，至于赚多赚多，就看谁的胆更大。

考虑了下，周利就婉转地和他说了说这个事，可没想到卓杰听后若有所思，抽了一口烟问周利：“说实话小周，我自己买房不太现实，我这人上有老下有小，口袋里留不了几个钱，而且这两年只出不进，哪里还有这个经济实力啊！不过，你说起房我倒是想起一件事来了，既然你看好房地产，我手上有几块地皮你有没有兴趣？”

这话让周利一愣，这是什么节奏？买房没钱，手里倒有地皮？开什么国际玩笑？要不就是自己耳朵出毛病了？

第299章　小市民

卓杰家里的住房条件不算好，依旧和几年前一样是一套两居室的老公房，当年周利在花城分公司当经理的时候，卓杰就是因为女儿上初，人长大了，家里挤不开，这才主动要求调到苏杭分公司的。（首发）

几年过去，卓杰的女儿也已经高了，几乎已经是个大姑娘了。可是现在卓杰不仅丢了苏杭分公司经理的职务，回到沪海总部依旧干他原来的区域主管，可家还是原来的哪个家。他一家三口，再加上年迈的父母，五口人住着47平方都不到的两居室，其条件可想而知。

还是和原来一样，房间里拉着隔帘，勉勉强强凑合着。其实在之前，也就是周利第一次购入楼盘的那时候，曾经旁敲侧击地提醒过卓杰趁现在房价低迷的情况下贷款买套房，以改善一下家里的条件。可那时候卓杰又是怎么回答周利的？直到现在周利还记得。

“市心的楼盘跌到了4000，内环外的已经跌破了3000，买房其实就和炒股票差不多，现在这情况冲进去就是亏钱，还不如等等再看，等到房价跌破1000再买套大点的……。”

这就是卓杰当初的原话，周利当时就有些哭笑不得，可没想到直到现在卓杰的心态依旧没变。说实话，作为一个层管理兼业务主管，卓杰还是很称职的，而且他这个人在工作上尤其是业务方面可以说得上精明二字。可恰恰就是这精明，让卓杰往往想法太多，容易被各种各样的外界影响所干扰。精明被精明误，说的就是他这样的人。

当初，如果卓杰能够咬咬牙听周利的劝，早就一套房到手了，也不会像现在这样五口人挤在这么小的环境里。而同样，卓杰如果胆再大点的话，索性学榔头那家伙拉出来单干，也不会落到现在这个地步。瞻前顾后，犹犹豫豫，总是举棋不定，这正是他性格的弱处和缺陷。

晚上十点，喝得有些半醉的卓杰摇摇晃晃地回到了家。一进门，正在督促女儿做功课的妻李祺见到丈夫这个模样，顿时脸上就不开心了。

卓杰也没注意李祺的表情，乐呵呵地往床边一坐，很是高兴的样。

“去阳台那边做功课去。”李祺和女儿说了一句，把女儿打发到封闭的阳台改成的小书房那边写功课，等女儿拿着书笔去了阳台，她寒着脸就埋怨丈夫：“你怎么搞的？怎么喝成这个样？你以为你现在还是分公司经理呀！你们单位现在这个破样，每月拿回来的工资都不够花的，女儿再过两年就要考大学了，现在大学学费这么贵，我天天省月月省，可你倒好，自己在外面大吃大喝，一点都不顾这个家！”

卓杰听了哈哈一笑，很是得意道：“行啦行啦，我难道还不知道？告诉你吧，今天这酒菜我可是一分钱没花，有人请的！”

“请的？你现在这个样还有客户请你吃饭？你就吹吧！”李祺信他才怪，给丈夫倒了杯水，让他喝着醒醒酒。

“不信？呵呵。”卓杰乐呵呵道：“真没吹，的确是有人买的单。还记得我们以前单位的小周么？就是花城分公司经理那个，今天就是他买的单，而且还是他开车送我回来的。”

“是不是叫周什么的？”李祺想了想还是没想起周利的全名，不过对周利的印象倒在，毕竟当年周利和钱把对着干这事在集团闹的很大，而且周利和卓杰又同是陈总的部下，卓杰那时候没少在妻面前提过周利。

“对！就是周利！”

“他不早就辞职了么？”李祺奇怪地问，这都好几年没联系上的人怎么突然就又联系上了呢？难不道周利主动找的自己丈夫？想到这李祺就紧张起来，现在社会可不比以前，复杂的很，做买卖的人大多外面瞧着光鲜，实际上全是脱底棺材。说不定这个周利是赔了钱故意充大头找到自家卓杰，打着什么主意呢。

李祺这么想也是有缘故的，因为不久前她一个多年不联系的同学莫名其妙就找到了她，先是很亲热地拉拉家常什么的，后来又说要见面吃个饭什么的，最后又讲到邀请自己听什么讲座。起初，李祺还打扮的漂漂亮亮地去了，可这一去谁想到居然被这老同学拉到了什么公司，听了堂安利讲座，等听完课还热情非凡地向她传授“成功”的诀窍什么的，试图把她发展为下线搞什么“直销”。

李祺又不是刚刚走出社会的小姑娘，这一听就觉得不对劲，好不容易找了个借口才脱身。等离开后，生了好几天的闷气，这个社会人于人之间的信任越来越差了，都是些什么烂人呀，这种损招也想得出来。

“别多琢磨了，人家现在可比我混得好多了。”卓杰一瞧妻的样就明白她在提防什么，当即笑眯眯地把周利的情况说了说。当然了，卓杰知道的并不多，更不会清楚目前在手机业赫赫有名的orz手机就是周利的产业，但是周利有一家物流公司他还是知道一二的，而且今天坐周利的车回来，那辆一瞧就价值不菲的豪车一般人根本就开不起。

弄明白了情况，也得知今天本就是自己丈夫请人家吃饭，可最后却是人家买的单，而且还开着好车送他回来。李祺忍不住就埋怨了丈夫几句，无非是说什么大家以前一样都是分公司经理，人家的脑袋多灵呀，当年靠着集团的资源自己外面搞一摊，现在反而成了大老板。就算不说周利，只说西南分公司的榔头吧，不也是当地有名的老板了么？而自己的丈夫反而没以前混的好，甚至连分公司经理的职务都丢了。

“别人好，别人再好也是别人的事。你当初要是脑筋灵光些，我们家还用得和现在这样抠抠省省的？”想到这，李祺按捺不住就提了这么一句。

“嘿嘿，我承认，我这人是没他们有魄力，胆小点，可人实诚啊，这也是没办法的事嘛。当初你看我不也就是图我忠厚老实这点好么？不过老婆，你放心，你老公怎么说也是当过领导的人，这脑还是有点的，要不我今天怎么会请周利吃饭。”

“什么你请人家吃饭，明明是人家请你吃饭好不好。”白了丈夫一眼，李祺这才回味出刚才那句话，愣了愣道：“对呀，你今天找小周究竟是什么情况？你不会告诉我你也打算辞职吧？去他那边干？可你前面不是说他的什么物流公司开在东南么？你要去东南？”

“什么和什么呀！”卓杰哑然失笑，摇头道：“去他那边干？我有这个想法才怪了呢。他是私人企业，我现在是国企，虽说现在的头头人不怎么样，到手的钱也比以前少了一大块，可至少稳定呀！而且该交的金单位一样交着，私人企业还管你什么养老？就算去了他那边，拿的钱比现在多，可扣除交的四金一算也多不出什么来，而且到了小周手下，他就成我老板了，以后见了面他不尴尬我还尴尬呢。”

“这也是啊！”李祺点点头道：“你们工资打折，这四金基数倒是没变，如果不算扣掉的其实也不差。你要真过去了，活肯定没现在轻松，而且就和你说的一样，双方的关系就不是朋友成老板和雇员了。不过，你不去他那边和他吃饭干什么？”

“你傻啊！”卓杰恨铁不成钢道：“不去他手下干难道就不能吃饭了？再怎么说他现在也是老板嘛。我是干嘛的？以前的分公司经理，现在怎么说也是区域主管，这做老板的朋友帮个忙介绍点生意什么的，再拉兄弟一把，这不就成了？”

“对呀！这个办法好！”李祺一听就两眼发光，她怎么就没想到这招呢。看来自己这个丈夫人虽然孬了些，可脑筋不差，居然能想出这一招。

“那你和他谈了什么？打算怎么合作？他能介绍你点什么业务？还有呀，我们可没什么本钱呀，你别想琢磨了银行里的那点存款，这可都是给女儿留着以后读大学用的。”

“切！你以为你老公是白痴呀，这点都想不到？”卓杰对妻的话嗤之以鼻，在他看来就算最可靠的生意只要出本钱的就不可靠，谁做买卖有百分之百赚钱的？万一人家说99％成功率，那还不是有剩余的1％么？何况人家说的是人家，他自己都没把握何况人家呢？如果卓杰肯搏一搏的话，早就听周利的话把家当拿出来买房去了，至少这房在手总跑不了，不涨也能自己住啊。

正是因为这个心态，卓杰从一开始就没打算出本钱，他的算盘是做做介绍人，拉拉关系搞合作的方式。让他跑跑腿，尽尽力，这些没问题，要他掏钱这是绝对不可能的。何况他家也没多少钱，只有这样才是最可靠的办法。

“那你和他怎么谈的？”李祺奇怪道。

卓杰嘿嘿一笑，左右瞧瞧，见到父母房间的门关着，女儿正在阳台那边写作业，向妻招招手，这才在她耳边问：“你前天不是和我说，你们三分厂不是有出售的打算么，我琢磨着……。”

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第300章　好事啊

李祺是沪海纺织集团的一名职员，沪海纺织集团曾经是本市赫赫有名的大型纺织企业，其下属几家纺织厂在全国都是数得上的。但随着十年代后，纺织品行业受到了国内外外资企业和民营企业的冲击，经营每况愈下，纺织集团渐渐褪去了往日的光环，成为日暮西山的老大难。

从十年代末期起，纺织集团下属各工厂就大批开始下岗、重组，市里试图在企业改革闯出一条生路来。可改来改去，生路到没找到，死路到是处处在，仅第一棉纺厂的二家分厂就先后支持不下去，整个厂包括近千名职工都成了改革重组的牺牲品，甚至差一点儿形成**。

2002年时，世界纺织品持续萧条，棉花和成品的行情进一步下跌，更加剧了沪海纺织集团的困境。无奈之下，纺织集团只能另想办法，在上级要求再也不能以盲目下岗方式剥离企业，造成社会不良影响的要求下，纺织集团的领导们琢磨来琢磨去，终于给他们想出了一招。

李祺在纺织集团总部工作，她的岗位虽然普通，仅仅只是办公室的普通一员，平日里负责些件打印、整理的工作。不过，这个岗位看似不起眼，可实际上集团总部的一些消息还是很灵通的，毕竟有许多件都要经过她的手。

卓杰问她有关三分厂的情况实际上就是从李祺这听说的，随着企业的困境，纺织集团的领导最后想出的办法很简单，那就是出售在市区的企业地块，把企业整体搬迁到郊区去。以优质地块换取便宜的地块，从获得差价来对企业和集团进行补贴。

这方式，瞧上似乎很有道理。根据纺织集团内部讨论，位于市心的地块如果按照市价卖出去，然后花上其20％的费用在郊区重建工厂，这样一来就能保持工厂和职工的继续维持。而多出来的利润，除去补贴企业和集团的亏空外，还能用一部分来给设备更新换代，以提高产品质量、工艺，以达到竞争力的效果。

当然了，最终是不是像所描绘的蓝图那样美好，这个谁都不能保证。国有企业嘛，当头头的不可能一直坐在这个位置上坐到退休，拥有行政级别的领导只要在其位上做出成绩来，然后想办法调离甚至高升，这也是很容易的一件事。但前提是要有成绩，而这个方式恰恰就是一种看得见摸得着，而且见效最快的成绩来源。

周利建议卓杰去贷款炒房，可卓杰这人实在是小聪明过了头，觉得这种方式还是不保险，最保险的就是一分钱不出想办法在什么项目上捞点回扣。正是这种心态，他突然就想到了妻李祺和他提到的纺织集团三分厂的事，找周利打听起来是否有想拿地皮的打算。

让他高兴的是，周利听了他的解释后的确露出了颇有兴趣的态度，毕竟三分厂的位置在市心的黄金地段，占地面积也不小，无论是搞办公楼或者住宅区，都是很不错的项目。就算自己不开发，拿下这个地皮放上些时日，到时候转手给别人说不定也能赚上一笔。

让卓杰担心的只有一个问题，那就是周利有没有能力吃下这个地方。毕竟周利现在是大老板，可这老板做到多大卓杰也不知道，不过让卓杰最终放心的是周利向他承诺，资金不是问题，就算他自己拿不出这些钱，也有渠道找到能拿出这些钱的房地产开发公司。如果卓杰有把握的话，周利可以在这项目上和他合作一把，让他牵牵线，和纺织集团谈一谈，到时候佣金什么的肯定少不了他。

听了这个承诺，卓杰是大喜过望。纺织集团的情况他还是知道一些的，这个集团早就是个空架了，几乎是靠着贷款过日，连发工资也是拿贷款发的，欠了银行一屁股的钱，如果不是国企恐怕早就倒闭了。

正因为这种原因，纺织集团才没有能力自己搞开发，琢磨出了个直接出售的办法。而且他老婆李祺又在集团办公室工作，给领导们递个话什么的还是很方便的。在他看来，这应该是一个很不错的机会，成功的可能性非常大。

等卓杰一五一十地把自己的盘算告诉妻李祺后，李祺想了想道：“这倒是可以，我听说上面对怎么出售的方式还没定下来，如果有公司能出得起钱，领导应该不会拒绝。这样吧，我明天就找我们副总问问，他关系和我还不错，如果可行，到时候再找老总谈。”

“不是可行！是一定要行！”卓杰斩钉截铁道：“老婆，这可是我们翻身的好机会啊！而且你想想，你们集团又不是这三分厂一家工厂，我记得在市区的工厂还有好几家吧？如果这事搞成了，下面的不一样能继续合作？”

“想得美你！”白了丈夫一眼，李祺道：“亏你还是做业务出身的，这间人只能干一回的道理都不懂？你给人家牵上了线，第一单业务人家看在面上照顾你，难道还会一直照顾下去？别人都自己谈了，你的作用早就没了，还后面的继续合作？做梦吧！”

“嘿嘿，这也不是没可能的事嘛，尽人力，凭运气嘛。老婆，你说是不是？”卓杰尴尬地挠挠脑袋笑道。

李祺可不管这些，直截了当问他：“对了，你和周利怎么谈的？如果事成了他给你多少钱？”

“你猜？”卓杰高深莫测地笑道。

“猜个屁啊！快说！”

“这个数！”卓杰伸出一根手指晃晃。

“100万？”

卓杰摇摇头。

“10万？”

卓杰又是摇头。

李祺柳眉一竖：“你不会只和他谈了1万吧？”

“呸！你老公是傻瓜呀！是百分点！百分之一！”卓杰洋洋得意道：“你老公怎么说也是老业务，目前外面的介佣金行规是3个点，不过嘛这房地产和其它行业不一样，资金太大，所以最终谈下来是一个点。而且周利答应了我，先看你们纺织集团怎么开价，如果到时候价格压得低的话，他另外给一部分奖励。怎么样老婆，你老公不差吧？”

“1个点？百分之一……？”李祺扳着手指算了起来，这100万就是1万，1000万就是10万，如果是一亿的话不就是100万了？而三分厂的地段和面积都是非常好的，说不定到时候成交价格破一亿也有可能，再加上刚才卓杰说的奖励什么的，这如果成了不就有100多万到手？这么一大笔钱，他们夫妻两人从工作到退休也攒不起来啊！

越算，李祺就越激动，有了这笔钱，自己家的困难就全不存在了。不仅女儿以后大学的学费有了着落，就算送她出去留学也足够了，听说现在去英国念大学是每年10万，4年也就是40万。那么剩余的钱还能给家里买套大房，彻底解决居住困难的问题，想到这，她不由得和丈夫商量起来，两人越聊越是兴奋，似乎这钱已经摆在他们面前等着他们来花了。

周利虽然对卓杰吃饭时候所说的地皮一事只是听听而已，对于给他的承诺什么的也是半真半客套吧。不过