官场教父-第113部分

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王国庆说：“你是大作家，虎老雄心在，说不定你还有可能是中国第一位诺贝尔文学奖得主呢，你好替鲁迅先生弥补一下天大的遗憾。”

朱天亮笑笑说：“你这个老家伙，又在取笑我了。”

马奔驰凑上前说：“朱书记，正好，你在这里来一个现场签名赠活动吧，给我们每人来两本。”

李大爽说：“就是，就是。”

朱天亮说：“好，家里还有一部分藏书，大军去把书拿来。”

朱天亮便带上老花眼镜，一丝不苟地在书本的扉页上写了起来。在送给马奔驰的书上写道——骏马奔驰，千里无疆。铁胆雄风，一路绝尘。在送廖无凡的书上写的是——天生不凡，大任在身。鞠躬尽瘁，死而后已。在送高中生的书上写的是——夕日高中生，今天大学生，明朝研究生，人生，总在努力！在送李大爽的书上写的是——用我手中铁拳，打出清爽世界。几个人看后都连声叫好，王国庆说：“大作家，你怎么不给我写几个字？”

朱天亮说：“你嘛，自己去悟吧！”

午饭，朱天亮让朱大军在家里安排，廖不凡和高中生却说已经在宾馆安排好了。朱天亮说：“我和你们一块儿去不合适吧，我现在是可是卧龙岗上散淡的人。标准的草民百姓一个。”

廖不凡说：“老书记，说什么呢，你在我们的心中，永远是领导。”

朱天亮脸上一直带着笑容，心里却在盘算。这个廖不凡嘴上说的好听，一句一个老领导。可他早些天为啥一次也没有来过，偏偏今天要来。这不明明是想帖人家省委副书记王国庆的屁股嘛，这一点他朱天亮要是看不出来，还能叫作“小诸葛”。

在吃饭的间歇，马奔驰同朱大军讲，山阳市的吴天彪想请老爷子出山。马奔驰向朱大军简要介绍了吴天彪的情况，这个吴天彪是王国庆女婿吴天然的亲弟弟，目前生意做的很大，每年的净利润已经突破了5个亿。下面设有三大公司，一是钢铁，二是建筑，三是宾馆。吴天彪想请老爷子出任“天彪集团”的发展总顾问，并担任“天彪大厦”的总经理。总顾问的年薪是20万，总经理的年薪是100万，两项加在一起是年薪120万元。

马奔驰说：“大军，我知道，钱对于老爷子来说，肯定无所谓。但他手里有一项事业，能发挥他的聪明才智，能体现他的人生价值，我想他还是乐意的。”

朱大军说：“马厅长，我先替老爷子谢谢你的美意了。这件事，我做不了主，得向老爷子通报以后，才能答复你。”

马奔驰说：“这个不急，目前天彪大厦还没有竣工，让老爷子再多休息一阵。”

今日高兴，朱天亮喝得有点高了。回到家里，他就躺下睡了。在梦中，他好像又成了市委书记，仍坐在高高的主席台上谈笑风生地高谈阔论。不成想，正在他兴致勃勃地讲话时，也进来了两名全副武装的警察，把他从主席台上驾走了。他大声地喊道：“你们这是干什么？我是市委书记，你们没有王法了？我的话还没有讲完，我的话很重要……一句顶你们一万句。”

他大声一喊却从梦中醒了过来。丁大姐正坐在他的身边看着他，见他醒了，就对朱天亮说：“酒是二球水，你喝那么多二球水干什么？睡个觉也不安生，又是咬牙又是喊叫，肯定是又做恶梦了。”

朱天亮刚从梦中醒来，还有些迷糊。他问老婆道：“人都走了？”

丁大姐说：“都走了，就剩下我这个老太婆了。”

接下来的一段日子，朱天亮显得很悠闲，平时并没有人来打扰他。有人来，也都是找朱大军这个政法委书记说事的。人们见了他，也只是客气地同他打个招呼。

一开始并没什么，可时间长了，朱天亮就有些受不了了。家里还没有监狱里热闹，在里面他是红人，大家都照顾他。为了能让他安心写书，监狱方面给他提供了很大的便利。后来在里面的，他的感觉是一天比一天好。现在，回到了家里，他倒产生了一种很大的失落感。

朱大军等的就是现在，他看父亲朱天亮已经在家里闲得发慌，就向他提到了“天彪集团”想请他出山的事。朱天亮听罢，有些意外。按朱大军的说法，这个集团的势力不小。但毕竟是一个民营企业，他曾经吃过民营老板的亏，正是1998年的那场大洪水让他和民营老板的交易曝光在世人面前。但他又想了想，现在和那时完全不同了。他现在是社会上的闲人，经商是无可厚非的事情。如果人家能这样看中他，他理应给人家吴天彪一个交待。更何况，他现在在家里闲得手心发痒。有个事做，也好让他再施展一番拳脚。

还有，年薪可是120万啊。他虽然不缺钱花，但年薪120万毕竟是他价值的一种体现。他想了两天，就答应先试试看。

听说朱天亮有意出山，吴天彪便约上马奔驰专程赶到了江阳市。吴天彪将自己的想法和诚意合盘向朱天亮托出，朱天亮觉得这个年轻人很有志气，对事业发展的规划也很到位。他就愉快地答应了吴天彪的请求。

吴天彪回来对曾丽丽说：“丽姐，我一次我赚大发了。我请到了朱天亮，这可是一面金字招牌。他也是我们集团的无形资产，他的到来，会将我们集团的整体水平推向一个新的高度。”

曾丽丽说：“他有那么神？”

吴天彪说：“第一，他是一个特殊身份的人。他曾经做过高官，出过书，认识很多人。当然听说过他的人更多。认识的人多，事情就好办。另外，一些陌生人也愿意和他打交道，能从他这里听到官场上的真实声音，人们普遍都有这样一种好奇心。第二，他自身的水平那也是极高的。他当年和王国庆、李大海号称K省政坛上的铁三角，人送绰号‘小诸葛’。他要是真心帮咱做事，咱们就可以高枕无忧了。”

曾丽丽说：“他这么有本事，为什么会在小河沟里翻了船？”

吴天彪说：“纯属偶然，那是老爷子的命不好。要不是98年的那场大洪水，他根本就不会出事。”

在正式上任之前，朱天亮也专程到山阳来了一趟。他在吴天彪的几个项目上都做了初步的了解。他感到，这个吴天彪还是很有希望的。第一，吴天彪有心。他有想法，有野心。第二，吴天彪有人。他的二哥目前是山阳的组织部长，以后在职位上提升的空间还会很大。众所周知，吴天然的岳父是王国庆。目前在山阳的地面上，除吴天然以外，王国庆的堂弟王国栋是副市长，王国梁是县委书记。有这些人在，吴天彪的生意肯定好做。第三，吴在彪有钱。他的老婆曾丽丽是市商业银行的行长，资金这一块儿也很有保障。这样的条件，是多少企业家梦寐以求而不可得的机遇啊。

如果他朱天亮在帮衬他吴天彪一下，这小子肯定是如虎添翼。朱天亮也给自己定了位，他应当以诸葛亮的身份出现在刘备的跟前。他的任务就是出点子、结人缘。

虽然朱天亮还没有正式来上班，但吴天彪已经给他配了一辆宝马作为代步工具。宝马，按照规定，像省委副书记王国庆这一级干部也不能享用啊。

渐渐的，老爷子朱天亮就找到了感觉。

第四卷　风云突变　第362章　巨人

在38层的“天彪大厦”动工前，吴天然曾同吴天彪谈了一次话，他提醒弟弟不能头脑发胀，再走了当年史玉柱“巨人大厦”轰然倒塌的老路。在商场上被彻底击倒而又能真正站起来的的人不多，史玉柱算是一个特例和传奇。吴天然可不想看到吴天彪被这个投资10亿元的项目再拖垮了。

吴天彪说：“二哥，你放心，我的资金链很安全。史玉柱当年的事我也很清楚，我会引以为戒的。”

当年的史玉柱“巨人大厦”事件，曾在全国闹得沸沸扬扬。作者因为对职场的事情比较感兴趣，特在此简要叙述一下史玉柱的创业史，期待对读者朋友能有一点人生上的启迪。

史玉柱的一生就是一个传奇。

他1962年生于安徽怀远，1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局工作。1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步。他的创业之路可以概括为三起三落，又三落三起。

第一次创业：巨人倒塌，从第八富豪到“中国首负”。

27岁那年，史玉柱借债4000元，开始创业。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元，为其耗费九个月心血开发出来的M6401桌面排版印刷系统，做了一个8400元的广告。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；四个月后，新的广告投入又为他赚回100万元。

这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设八个分公司。这一年，M6403桌面印刷系统共卖出2。8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。

第二年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。

而与此同时，史玉柱开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业集中在三个领域———软件、药品、保健品。1995年，巨人打响了“三大战役”，这一年，史玉柱推出了三个领域30个新品，砸了1亿元人民币投放广告。

回报也是丰厚的，后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡，成为巨人最赚钱的产品，高峰时期，脑黄金每年贡献的纯利润就有1亿元人民币。

也正是这一年，33岁的史玉柱的声名达到巅峰状态，世界上著名的财经杂志《福布斯》发布了一个“大陆富豪排行榜”，他名列第八。

此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。史玉柱当时的理想是，“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”，这是一个带有极强时代印痕的宣言，它极大地鼓舞了当时的年轻一代。

而实际上，危机的种子已经悄悄发芽，只是史玉柱未察觉而已。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5。6亿元，但烂账有3亿多。

1997年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。30天之内，上千篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突然变成了气势汹汹的质问和指责。

史玉柱成了背负2。5亿元债务的“中国首负”。不久，便黯然离开广东。

谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的头，不要戴那么大的帽。”这是他对那场“著名的失败”的最大收获。他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”

“那时候就是穷，债主*债，官司缠身，账号全被查封了。”

“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”

不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。

第二次创业：卖保健品，一年就还清了所有债务。

幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺———公司20多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。

而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。

他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

效果出奇地好。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。这一年，他悄悄还了所欠的全部债务。

这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品———“黄金搭档”。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。

在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。

史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75％的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12。4亿人民币，其中现金6。36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。

数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，首选的是回报稳定的银行业。2003年，史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。三年赚了120多亿元！

谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好！”他说，巨人事件让他学会了不打无把握之仗，“不冒进”，第一个项目稳定了、安全了，再做第二个项目。史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。”。

“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉柱说。

史玉柱很在乎未雨绸缪。所以，他积极投资银行业。他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。

“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。难怪他会对记者说：“手上有现金，睡觉踏实。”他终于找到了向往已久的安全的感觉。

第三次创业：开发网游，消遣方式成了赚钱秘术。

靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。

2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。那时，他每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。

在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！”

2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。

2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6。26亿元，今年的月销售收入已经突破1。6亿元，月利润直*亿元大关。

“他（史玉柱）经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。

史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。

售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”（广告加上地面营销部队的推广）。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。

幸运的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。

谈起第三次创业，史玉柱有点感慨：“这可能是我人生中的最后一次创业。所以，我必须更加珍惜，更加专注。”

对于外界经常冠之于其身的“豪赌论”，他非常惊诧：“有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人。我投一个产业，有几个条件：首先判断它是否为朝阳产业；其次是我的人才储备够不够；还有资金是否够，目前的现金是否够；如果失败了是否还要添钱，如果要添钱我是否准备得足够多。”

“我宁可错过100次机会，不瞎投一个项目。我一直反对多元化，我不会再开第三个东西，我的下半辈子就靠做网络游戏。我已经45岁了，摔完跤后这几年感觉自己的冲劲越来越小了。”史玉柱这样说。

他为何总能东山再起？“不死鸟”、“著名的赌徒”、“史大胆”、“史大仙”、“偏执狂”等等，史玉柱集众多称谓于一身。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，再转战网游，史玉柱从未被媒体冷落过，始终是备受争议的焦点，不过这些都未能阻挡史氏财富帝国建立的步伐。

被誉为“垃圾广告”的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题，总是围绕在这位中国富豪的身边。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。

有那么多骂名，有那么多争议，史玉柱为何还能东山再起？

“聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要尽可能少，做的产品也要越少越好。”这是史玉柱在各种场合都说过的理念。这恐怕也是他能东山再起的秘诀。

十多年来，史玉柱只做了三件事，保健品、投资银行业、网络游戏，成功一件再做一件。史玉柱概括自己东山再起之后的历程时说。在国内保健品同业的前五位中，基本都拥有10款以上的产品，唯独巨人只做一款产品：脑白金，这款产品成功5年之后，史玉柱才做了第二款产品：黄金搭档。史玉柱说：“这样做的结果是什么呢？现在脑白金和黄金搭档是国内3000个保健品产品中的第一名和第二名，销售额比行业第三名、第四名、第五名之和还多。”

而只投资上市和即将上市的银行，使史玉柱投入几亿元后赚了100多亿元。而当史玉柱一涉足网络游戏，就彻底不碰保健品和投资了，他只专心做《征途》。

当然，对于2006年以后的事情，正在雄心勃勃建造“天彪大厦”的吴天彪还不可能预见得到。但史玉柱作为一个富有传奇色彩的企业家，吴天彪还是极为佩服的。

说心里话，吴天然对他的提醒，还是很有道理的。但吴天彪认为，他的三项业务，钢铁和建筑这两块已经能为他带来稳定的利润，他有足够的资金筹建“天彪大厦”。同时，作为一处集餐饮、住宿、休闲、商务与一体的山阳标志性建筑，在开工建设之前，他就可能通过卖“楼花”的方式，减轻一些自己在资金上的压力。

对于这