官场教父-第305部分

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桑苗问，茶叶，说说你的理由。

邓玉杰说，一是中国人现在喝茶、品茶的人群是越来越大，茶叶的消费量比前几年有大幅度的提升，市场潜力大。二是茶叶生意，启动资金不大。三是我可以利用省委办公厅这个平台往下面市里，还有省直部门送茶叶。我想，他们会给我这个面子的。反正，茶叶总是要喝的。

桑苗说，邓处长，没有想到，你真的是很有生意头脑啊！你说的这三点我都赞同，你做这个生意，一定能行，我支持你。你看，启动资金需要多少呢？

邓玉杰说，一开始我不想弄的太大。主要就是经营茶叶，一间、两间门面就行，需要一个大的冰柜，两个工作人员，再加上装修，估计有个50来万就可以了。

桑苗问，50万，是美元啊还是人民币？

邓玉杰说，人民币。

桑苗说，50万太少了。以你的人脉，我看应当以中高档茶叶为主，有一大部分还是向单位送的，起点一定要高。这样吧，第一笔我先给你500万，不够了再说。

邓玉杰说，你拿的多了，我不知道什么时候才能还上啊。

桑苗说，我看这样吧，这500万算是我入的资本股，你的人脉资源是无形资产，我看也暂时折算为500万吧。将来赢利了，咱俩占分百分之五十。或者说是，这家公司是咱们两个人合伙开的，都是股东，各占50％的股份。

邓玉杰说，这，这合适吗？钱都让你一个人出？

桑苗说，邓处长，你现在还不清楚你的人力资源的宝贵，给你算作500万，其实是我占了便宜。就这么定了。

邓玉杰说，那好吧，你既然这么相信我，我得为你负责。公司上马前，我再仔细地考查论证一下，然后我会给你拿一份可行性分析报告。如果你认为茶叶的生意不理想，咱们就重新考虑别的。

桑苗笑着说，好啊，邓处长，我看你已经进入情况了嘛！

送走桑苗以后，邓玉杰就把她刚刚送来的这部笔记本电脑打开并用上了。

电脑果然速度极快，用起来非常方便。

因为王国庆书记没在家，邓玉杰便接上网线，浏览起有关茶叶的情况来。

邓玉杰也对自己的选择很自豪，茶叶，那可是源于中国啊，现在喝茶已经喝到文化的份上了，在这个领域应当可以大有作为。

不过，他在网上看了一会儿，突然发现了一篇文章，让邓玉杰的心里很不好受。

文章的标题是，《7万家中国茶厂不敌一家英国立顿》。

中国是茶的发源国，茶叶种植面积和茶叶产量居世界第一，中国有近7万家茶叶生产性企业，这7万家茶企的年总产值大约为300亿人民币。

英国在1644年才开始正式从中国进口茶叶，英国本土至今也没有一棵茶树，但英国有一个全球知名的茶叶品牌立顿（Lipton），立顿的年销售额达30亿美元。

这就是业内引发热议的“7万家中国茶厂不敌一家英国立顿”之源由。2008年底一则新华社报道给了传统茶产业一记惊雷。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。七万家中国茶厂在年产值上竟难敌一家英国立顿。目前，中国出口茶叶在国际市场上平均每公斤仅值2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20％。

这是一件令中国茶叶企业很难堪的事情，更使得中国茶界精英羞愧难当，喜欢以历史为自豪的中国人当然觉得很没有面子。

于是，国内兴起了对英国立顿的研究，各路人士大谈特谈立顿的成功之道，就连叶茂中大师也发出了经典之语：立顿除了茶叶品质做得很一般外，其他都做得很好，而中国茶叶除了茶叶品质做得很好，其他都做得很一般。

研究立顿当然是为了学习立顿。那么，我们究竟需要学习立顿的什么呢？

难道这些都是品牌不响造成的吗？而有着悠久历史的中国茶，又为什么没有在国际上叫得响的品牌呢？邓玉杰觉得，只有探寻我国茶产业从源头到通路、从营销到创新的全过程，或许才可以找到我国茶产品“有名无姓”的根本病因。

邓玉杰随便浏览着网页，渐渐的，他也不由不佩服起这帮英国佬了。

将中国茶叶企业和立顿放在一起进行对比，双方的差别非常明显：前者仍然按照农产品的方式生产、销售茶叶，在蒸汽缭绕中以感官控制品质，通过批发市场“慢销”茶叶产品；后者是按照产业化方式运作，构建现代化的销售网络“快销”茶叶产品，在吸引人的包装下追求的是稳定的口感和适中的价格，强调方便、快捷、经济、卫生。

产品创新：拼配茶的前世与今生。

立顿从一开始就从产品层面上对茶进行了创新。1890年，立顿创始人托玛士？立顿爵士到斯里兰卡寻找优质茶叶。在斯里兰卡，他将茶叶种植变成了一种精细高贵的艺术，而经过其拼配的茶有一种独特清新的风味。在“从茶园直接进入茶壶的好茶”广告诉求的引导下，立顿爵士通过努力让茶成为深受英国大众欢迎的饮品，质量高，且价格适中。

事实上，立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配，拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细。与酒一样，茶叶的质量、风味是由其生产的地域、气候条件、海拔高度以及土壤结构所决定的，没有两种茶叶是完全相同的，即便它们来自同一产地。比如，同一块土地出产的茶叶，在雨天采摘、加工，与在晴天采摘、加工，其质量、风味会有非常大的差异。所以，同一座茶园在一个季节中生产出不同质量的茶叶是很正常的。但立顿拥有来自世界各地的品茶专家和调茶师，他们经验丰富，熟悉茶艺科学，在他们的精心拼配下，可以严格保证茶叶质量稳定，达到既定的质量标准。

立顿仅使用从茶树顶端采摘的茶叶，因为其最鲜嫩、口感最佳，能够产出高质量的茶。为了控制产品品质，确保自己可以获取最好的茶叶，从1890年起，立顿开始在斯里兰卡拥有自己的种植园。目前，立顿茶园位于肯尼亚和坦桑尼亚高海拔、临近赤道的地区，这里的气温、日照、雨量可以确保生产高品质的茶叶。立顿茶园的茶树种植面积超过1。1万公顷，每年绿茶叶的产量约为20万吨。庄园内设立了11家工厂确保新鲜采摘的茶叶能在采摘后的两个小时内进行加工处理。同时，立顿还在35个国家采购优质茶叶，以确保其原料充足。

立顿成立了专业的茶叶研究所，从茶园里鲜茶叶的初加工到新产品研发，立顿投入大量资金，致力于研究茶叶对人体的健康益处和茶叶的活性成分。

在产品创新研发的基础上，立顿依靠茶叶拼配技术和包装技术给茶业领域带来了一场革命，颠覆了传统的饮茶方式，避免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。“在彻底解决了茶叶作为现代商品必不可少的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。”业内人士认为，事实上，正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。

而立顿采用拼配茶的做法借以实现规模化、标准化、工业化的生产，突破了传统茶叶对口感、产地等方面的诸多要求，奠定了立顿全球化品牌发展的基础。

拼配茶的做法还解决了另一个问题。由于是标准化生产，独特的包装形式使得立顿茶包可以像普通的快速消费品一样，进入现代零售渠道体系，而这一点恰恰是中国茶叶企业目前无法做到的。由于茶产品本身的特点，以及消费习惯、渠道门槛，目前中国茶叶销售的主渠道依然是茶叶专卖店以及茶叶批发市场。没有现代零售渠道做支撑，中国茶叶品牌就无法迅速做大做强。

营销创新：品牌推广有的放矢。

“除了上乘的产品质量和坚实的品牌基础，立顿从未放慢了解消费者、与消费者建立沟通的步伐。”立顿品牌负责人说。

茶文化，尤其是绿茶文化已在中国扎根上千年，在古老的茶文化熏陶下，中国消费者对茶以及茶的益处的了解可以说是相当深入。红茶，起源于中国，远销欧美，成为欧美人下午茶不可或缺的饮品。然而，对于今天的中国消费者来说，立顿红茶显然是一个舶来品。作为一个以红茶为核心的品牌，自1992年进入中国以来，立顿就意识到：要想让中国消费者了解和接受立顿品牌，就必须突破传统的茶产品营销手法。

而立顿的市场机会就存在于现代都市年轻的人群中。他们积极向上，喜欢流行文化，注重健康，在朝九晚五的忙碌生活中奔波游走，与生活、工作伙伴分享生活中的点点滴滴。

“目前蒸蒸日上的互联网应用、人与人之间情感联络的需求都是立顿所看重的。作为核心产品，立顿茶包不仅仅是一个简单的办公室饮品，我们力图在情感层面与办公室白领群体更深入地进行沟通。”立顿发现，现代化都市里到处都是繁忙的白领，他们虽然收入颇丰，但是工作紧张；虽然想经常与朋友联络，但办公室生活占据了他们的大部分时间。立顿将红茶作为朋友与朋友联络的纽带，通过美好、轻松的办公室下午茶时刻拉近同事之间的关系。

继成功开展送茶活动之后，立顿再次推出主题为“玩味下午茶”的免费送茶活动—只要在网络上简单注册，立顿就会免费为你的朋友送出3份冲泡好的定制下午茶，让你的朋友在办公室里与同事共享愉悦的下午茶时刻。在送茶活动进行的5周时间内，有几十万份免费立顿茶盒被送出，活动官网的流量攀升至百万以上。更为重要的是，立顿帮助忙碌的办公室年轻人与朋友沟通感情，也让众多的年轻人在轻松的下午茶时刻想起立顿红茶—“红茶味道，随你创造”。

在红茶进入中国市场并建立了坚实的品牌基础之后，根据中国消费者的喜好，立顿又推出了立顿奶茶。由于立顿奶茶有香滑的口感和温暖的特质，赢得了众多消费者尤其是年轻消费者。基于产品特质和消费者需求，立顿尝试着将产品的独特品质和消费者的情感需求联系在一起。

于是，立顿开始大玩情感营销。立顿奶茶推出“连连抱”网络活动，将产品特性和消费者情感需求结合在一起。“连连抱”网络活动的主旨为：感受立顿奶茶的温暖，给你的朋友一个“拥抱”，传递“拥抱”的温暖，将温暖形成一个“拥抱链”，一直链接下去。而立顿之所以举办此次活动，其根据就是六度分离理论：两个陌生人之间最多可以通过6个人建立联系。通过与社交网络平台人人网合作，在两个半月之内，此次活动的网站产生了百万级独立用户浏览，发起了超过80万次拥抱，是人人网上举办的最火的品牌活动之一。

立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。

通过市场调研，立顿发现60％的中国消费者对自己的身材不甚满意，同时，随着都市生活步调的加快，健康成为中国消费者最为担心的三大隐忧之一。为了满足消费者对于美好形体和健康的需求，立顿全球研发中心和立顿茶叶研究所经过4年研发，推出了富含儿茶素、能够健康减肥的立顿立雅茶。

在对立雅茶进行市场推广时，立顿不同于其他竞争品牌，用明星和夸张的效果来吸引消费者，相反，立顿相信好的产品会有好的口碑，邀请1000名消费者在8周的时间内体验一个疗程的产品，见证立雅茶健康减肥的效果，让消费者作为立雅茶的代言人宣传产品及其效果。

“和立顿相比，国内茶叶企业市场推广手法单一，观念有些陈旧，没有能与新一代的年轻消费者做好沟通，失去了宝贵的机会。很多时候，它们以传统、历史为盾牌，缺乏精准的市场定位，要真正走上品牌化的道路，中国茶叶企业还有很多事情要做。”业内人士评价说。

了解到这些情况，邓玉杰觉得，这就是现代与传统的差别。

第八卷　风云再起　第790章　睡到一起

汽车行驶到丹东时，天已经黑了。泡…书_吧（）他们两个下一站的目标是龙泉山庄。

他们乘车沿着鸭绿江前行，公路山多、弯多，夜里还有蒙蒙的雾气，车速较慢。一个小时后，汽车驶过古楼子乡不远，远远地看到前面灯火通明，饿得饥肠辘辘的两个人都精神起来，以为到达目的地了。可驶到跟前一看，霓红灯闪烁的一行字是“鲜族民俗村”。再行驶了大约五分钟，前面又是灯火辉煌，这次以为真的到了，可临近一看是“凤舞山庄”，这回没有人唉声叹气了。大家的一致想法就是：到了凤舞山庄，龙泉山庄还远么？再往前走不远，是一个村庄，路两边家家户户都在门外悬挂着明亮的灯箱。到近前一看，大家都乐了。首先看到的是“丁香司机之家”，然后就是“二柱子家”、“满桌子家”、“二奎小满家”、“药匣子家”、“刘老根山杏家”，还有一家的灯箱上写的是“正宗丁香家”，小米就猜测，可能这里也有冒充的，所以真正的“家”才强调“正宗”二字。

每家的灯箱上都印着《刘老根儿》剧中这一家庭主人的剧照及铁锅炖江鱼、存车住宿等主要业务项目。正在大家兴高采烈、议论纷纷之时，车已驶出村子，没有见到龙泉山庄的影子。小米怀疑司机走错了，说根据电视剧里的情景，龙泉山庄应该和这个村子在一起的。吴天放想了想说，不一定，拍电视只是个镜头转换的问题，也许山庄与村子还有一段距离呢。果然，他们们又走了大约五分钟就看到了路边的标识。转过一个山湾后，彩灯闪烁的龙泉山庄就真切地呈现在了我们面前，仔细看了一下售票处，门票是每人35元。

听说他们是来住宿的，保安和里面联系了一下，说在这里住宿就不收门票了，然后就放一车人进去了。由于是夜晚，他们进去后，只看到了两座不大的小楼，再有就是小桥流水和回廊，没有看到电视剧中的小木屋。走进其中的一座，登记了房间，他们就到另一座楼去吃饭。龙泉山庄的菜还算有自己的特色，什么铁锅炖江鱼、铁锅炖江鸭、江鸭红黄蛋等等，大多都是与鸭绿江有关的农家菜，吃起来口味还不错。

龙泉山庄的住宿费不贵，标间130元。吴天放和小米住进了二楼最里间。走到门口才看清上面还有一行字“老翟头房间”，而其它房间上面都没有字。问了服务员才知道，这个房间是拍剧时老翟头住的，其他主要演员那时都有自己的“家”。房间里条件一般，行李还算干净。其时早晚有些凉，山庄为每个床都配备了电热毯。晚上休息前，想刷刷牙，到洗手间一看，山庄准备的牙膏都已经干了，牙刷一动就掉毛了。心想可能这个房间长时间没人住，服务员没有及时换牙具吧，于是就没再索要，拿出自带的，刷完牙就上床休息了。

由于今天在爬凤凰山的时候，吴天放和小米已经发生了亲密的身体接触，这天晚上他们在龙泉山庄就自然多了。休息没多久，吴天放就爬上了小米的床。

小米也很有意思，在半推半就间就变成了吴天放的女人。

第二天早晨起来，走出房间，眼前顿时一亮。整个山庄座落在高山之间，山上林木葱茏，庄内溪水潺潺，小桥回廊曲折迂回，假山亭榭精致典雅，南侧的《刘老根》木屋依然简朴淳厚，散发着乡土气息。整个山庄给人以宁静、清幽、隽美的感觉，真的是一处绝好的世外桃园。

据了解，龙泉山庄是电视连续剧《刘老根》第一部的拍摄基地。原中国电视剧制作中心的主创人员想在赵本山的家乡铁岭拍外景，后又来到鸭绿江河口，经实地考察，一下就选中了河口的清源山庄做外景地。他们认为，鸭绿江河口景区风光秀丽，村民生活富足，住房也不错，符合剧情要求，是反映农村生活理想的外景地。著名笑星赵本山于2002年在此完成了火遍大江南北的18集电视连续剧《刘老根》的第一部拍摄工作。这里青山环抱，佳木葱葱，湖光碧水，景色怡人，是一座秀美的人文景观。剧中的餐厅、客户、队部、药膳房、苞米仓、木桥、灯笼、戏台等保存依旧，并已建成永久式建筑。

他们眼前看到的龙泉山庄，和电视连续剧《刘老根》里的龙泉山庄一模一样，没有什么区别。但是听当地人讲，当时拍摄《刘老根》的龙泉山庄，后来，被一场意外的大火烧了。他们现在所看到的龙泉山庄，是仿造当年拍摄《刘老根》的龙泉山庄重新修建的。房间构造及里面的陈设也和当时一模一样，不知道的人，是根本看不出来的。

10月3日上午大约九点多钟，来龙泉山庄的人车越来越多。看完山庄的小剧团演出的二人转，他们两个就撤出来了。到门口一看，门票已涨到了50元。

在返回的路上，他们参观了药匣子家、二柱子家等，这些“家”都是拍摄组在那时候向当地农民租来用的。现在，这些“家”和院子，自然也成了游客们参观的景点。许多家都开起了“农家乐”饭庄，吸引了更多的旅游观光客来这里游览后吃饭。

一部《刘老根》就火了丹东河口，这就是文化的魅力。一个缺少文化的地区是难以长足发展的，因为文化滞后，就意味着影响力、吸引力的匮乏，这个地区就没有了软实力，或者说只有“软”，而没有了“实力”。因此，无论任何地区都必需得协调发展，绝不能认为文化是光投入、没产出的事情。其实文化的产出是长远的、无形的，更是魅力无穷的，不重视文化的地区是无益于发展的，不重视文化的领导则是目光短浅的。

小米说，咱们这次到丹东，起于河口，终于河口，这个地方大概是辽宁省景色最美的地方。

小米说的不错，国家AAAA级旅游区——河口景区，位于宽甸满族自治县长甸镇境内，距宽甸县城56公里，是鸭绿江沿线景色最优美的地方。沿江两岸群峰竞秀，九岛十八湾清幽婉转，烟波浩淼；古朴纯真的民族风情，吸引了海内外游客纷至沓来，留连忘返。景区现已开发河口断桥、长河岛、龙泉山庄三大景点。

河口断桥是当年志愿军三大渡江地之一，他们两个已经看罢了。断桥原名青城桥，是鸭绿江上连接中朝两岸最早的一座公路桥，全桥总长709。12米，桥高25米，桥面宽6米。设22座桥墩。1951年3月29日，美军出动了6批次，30余驾飞机对青城桥轮番轰炸，形成了今日的河口断桥。

龙泉山庄他们两个也已经欣赏了，接下来，他们就跑到了河口景区的第三个景点——长河岛。

长河岛朝鲜民俗村是位于中朝界河上一处四面环水，景色秀美的旅游度假村。占地面积6。6万平方米，全长1273米的围堰将整个小岛围成了一个规则的椭圆形，东起水上乐园西至江滨浴场。全岛绿色覆盖率达60％以上，四栋歌德式仿欧别墅，独具特色的朝鲜民俗村等20余处景点，把昔日荒芜人烟的小岛装扮成了集自然景观和人文景观于一体的旅游渡假胜地。长河岛上独具特色的满族、朝鲜族风味佳肴更是令游客赞不绝口，回味无穷。

听当地人说，长河岛是鸭绿江唯一的中国境内岛屿，其他岛都划入朝鲜（边民对此耿耿于怀）。这里四季分明，气候宜人，盛产燕红桃、池沼公鱼享誉国内外。

岛上散养了很多兔子，十分招人喜爱。在岛中心广场上，经常举办满族歌舞、鲜族歌舞，吃着鲜族风味别有一番情趣。李世集团投资修建的长河岛很美，最宜避暑，朝鲜民居是这里的一道风景线，芦萧声声，鱼舟唱晚，让人心旷神怡。

岛的对面是朝鲜平安北道清城郡（相当县），如今也改革开放，赌场等娱乐场所，吸引了大批外国游客。站在高处可以见到神秘的朝鲜女子兵营（有近千人）、边防哨（两人一组）随处可见、闻名的联合国监狱也建在对岸。近些年朝鲜为了种粮食，竟然将山上的树全部砍光，开垦种上梯田，其后果是水土流失，变成光山。而我们这侧则一片绿色。

当地一位朝鲜族小伙子对小米他们说，你们要是晚来几天就好了，到时候，咱们这里到处都是桃花。原来，河口最美的季节是春季，万亩桃花竞相开放，这时的河口真真正正成了桃花盛开的地方。当年，著名军旅作家邬大为先生到河口采风时，被那满山遍野的桃花所深深吸引。挥笔写下了《在那桃花盛开的地方》，经蒋大为老师的传唱，火遍大江南北。而最诱人的季节当属秋季，一个个硕大的燕红桃诱惑着您，让您禁不住要摘一个，尝一口。

在小岛上，吴天放和小米吃了一顿正宗的农家菜。

大锅鱼、小笨鸡，对虾，烤蚬子，鸭绿江咸鸭蛋，酸汤子，还有两份朝鲜冷面。丹东的东港市从1988年到1992年荣获全国县级养虾五连冠，价格比较便宜。

小米说，丹东河口这个地方真不错。前有“在那桃花盛开的地方”在传唱，今有“刘老根”在演出。

吴天放说，得天独厚。不过整体上讲，丹东就很不错，应当是辽宁最美的地方。我原来以为，丹东因为一事一物而闻名天下。一事是抗美援朝战争期间，中国人民志愿军雄赳赳气昂昂