官场教父-第332部分

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８皇靠瞪窖艨萍荚笆荎省积极承接产业转移的重要成果，对山阳市乃至全省的电子信息产业和外向型经济发展是一个极大的带动。随着相关配套产业和上下游厂商的进驻，必将进一步带动全省电子信息产业的迅猛发展，全面提升K省对外开放的质量和水平。

富士康山阳科技园的建设将使K省农民工外出减少5万。富士康落地山阳之后，将会有很多台商在新一轮的产业转移浪潮中，放弃沿海城市，直接到中部来投资。而从中国的地图上看，K省是中部的正中央，也将是他们的首选地。初步估计项目全部建成后，可招进各类企业80～100家。其中，引进台湾企业20家左右，企业每年贡献税收1亿元以上，实现亩产税收5万元，带动就业5万人以上。项目开发期间，可为地方带来建设、销售等多项税收收入。

吴天然便对副秘书长方致远说，小方，你组织人把富士康集团还有他们老总郭台铭的资料整理一下，我要看一看。既然是合作嘛，咱们也得做到知己知彼。

方致远说，是，好。

方致远就把这个任务交给了吴天然的秘书黄河伟。

黄河伟在网上搜索了好几天，又在一些报单杂志上剪了一些材料。经过汇总并整理后，他给吴天然提交了一份有关郭台铭的报告。

2005年3月12日，美国《福布斯》杂志的最新全球富豪排名，55岁的郭台铭以32亿美元身价，名列第183名，首次跃升为台湾首富。但几乎同一时刻，郭台铭对内部500名干部的例行训话中，却依然严辞峻语，如履薄冰：“我们眼前的新世纪，将是一个危机与转机明显并存，‘成功崛起’与‘失败灭亡’更加高速转换的年代：我们没有喘息的机会。”

创业家的最高策略——投入全部资源，冲刺一个方向。

1974年，台湾某航运公司的年轻雇员郭台铭遇到了一个创业机会：一个朋友告诉他，自己认识的外商公司有一笔塑料零件订单，想找公司承接生产。家境贫寒的郭台铭想，有现成的订单，顺势办一个这样的厂，肯定赚钱。

此刻，郭台铭手里有20万元（台币，下同）母亲给他结婚的钱。几个朋友凑足资本30万元，雄心勃勃在台北县登记成立了“鸿海塑料企业有限公司”，招聘15名员工，挤在租来的70平方米厂房里工作。

不料公司刚一成立，就遭遇了全球第一次石油危机，原料价格大幅上扬，经济随之萧条，30万元资金很快亏得精光。1975年，合伙的朋友决定撤退，但郭台铭不服气“用结婚钱办起来的公司”就此倒闭，又向岳父借了一笔钱，独自把工厂顶了下来。

时值黑白电视机刚刚在台湾兴起，新鸿海的第一单业务是制造电视机选台的旋钮。时间紧任务急，鸿海却又无法生产模具。为准时交货，郭台铭不得不跑到大大小小的模具工厂，赔笑脸说好话，拜托模具师父帮忙赶工。

在家人的帮助下，一年后鸿海开始赢利。

这个过程郭台铭发现，对于新的全球下业形势来讲，模具是一个多么核心的领域。1977年，鸿海的资本额增加到200万元，郭台铭开始盘算想要投资一间属于自己的模具厂。

这时的他面临两个“更大的赚钱机会”：一是台湾经济开始起飞，房地产价格飞涨，土地价格狂飚；另外制造业也开始起飞，原料也很缺货。有人建议他买地炒作地皮，也有人建议买原材料囤积。

但最后郭台铭作出痛苦选择，把钱拿来买最先进的日本模具机器，发展精良的技术实力、当时和郭台铭一起创业的陈一飞告诉记者，当时要坚持这样的选择真是“形同挖心”：一方面每次经过当时没有买下的土地都发现它在涨价，一年后轻轻松松大涨了十多倍；一方面从日本买来的机器千辛万苦才组装完成，新老员工需要摸索流程，必须每天加班到深夜……

“有时真不知道这个决定是不是太傻。”郭台铭说：但又过了4年，鸿海依靠长期发展训练的精良技术，及扎根稳实的生产能力，从原本只会生产电视机旋钮的小企业，接到了他们第一笔来自美国跨国公司的电子零件订单。而郭台铭身边的一些朋友，虽然从土地，原料上赚了一笔钱，此刻却再也无法进步了。

因为有了自己的塑料模具机器，郭台铭开始有能力和更大的公司合作，不过他马上遭遇了又一个难题——生意的好坏常常自己作不了主，如果母厂的电视机或收音机销路下降，就算鸿海的零件再好，一样没有发展空间。

1980年，30岁的郭台铭为了购买模具机器前往日本考察，看到的是日本大厂如何长期扶持“配套厂商”，教它们如何开发新零件，做好市场计划，让小厂在技术、质量和数量方面部成为稳定的“卫星工厂”。反观当时的台湾大厂对代下小厂只会杀价，订单不稳，“母鸡抢小鸡”的做法，郭台铭内心苦闷陡升。

一切都得靠自己。1980年，郭台铭决定把所得的每一分钱都投入进一步扩充工厂，扩张产能。这一步相当大胆，扩大产能最大的隐忧在于，客户的订单也要随着产能增加才行。郭台铭同时提出打造“先进制造力”的概念，“搞自主研发，不断地把科技成果转化为现实生产力，并且在这个方向上全力以赴，长期不变”。

大家都不景气，成长都很艰难，郭台铭走了一条“反向深耕，苦练内功”的道路。

过程很艰辛，公司流动资金甚至几次断炊；但结果很幸运，设备和研发最终增加了鸿海的订单。

当时美国最大的游戏机公司亚泰瑞是鸿海第一个外国客户，郭台铭一直想跳过代理商和亚泰瑞做生意，有一天便直接打去电话，声称如果可以打破中间代理屏障，他拥有的“秘密武器”可以把产品成本降到“吓死人”的地步亚泰瑞客户代表要他看如何“吓死人”，于是被郭台铭神秘兮兮地带到他的下厂，看到一台刚刚研发成功的圆形机器，是利用震动来推动顶针，可以省掉人下一根一根地插针。在当时，这算是相当新奇领先的做法，大概可以算鸿海最早的自动化设备吧！

从人工走向自动化，鸿海的业务突飞猛进，1982年，郭台铭终于买下了自己的厂房。

最早探讨创业策略的大师之一，也是被誉为20世纪最伟大的管理学家杜拉克指出：“投入全部的资源，向一个方向冲刺，是创业家最高的策略”。而就在1985年，当杜拉克完成他的《创新与创业精神》一书之前，像郭台铭这样的一群台湾中小企业主，已经开始了他们来自于天性和本能的全力冲剌。

连接器之路。

1980年代，由于台币快速升值，台湾许多电视机，收音机制造业者相继倒闭，鸿海的生意也大受打击、这刺激了郭台铭的思考：自己的核心竞争力究竟在哪里？

代工企业的规律是：母厂如果不成长，自己就无法成长。

所以关键是要选对行业。

家电业开始式微，郭台铭决定开拓新的方向。这也是鸿海创立后，第一次思考重大转型问题。他和同仁们到市场上搜寻符合鸿海制造能力的产品，千奇百怪，林林总总，其中有一项叫计算机连接器，似乎很有市场需求。

“我们做计算机连接器有什么优势？我想最大的优势就是，至少拥有了50％的相同制造技术，比我们创业时什么都不懂好多了厂郭台铭在内部会上给员工打气。他同时认为，鸿海的过去可以称为“制造导向”时代，即以自己的制造能力来衡量做什么业务；而现在，鸿海应该走向“市场导向”时代，即市场需要什么产品，自己就做什么业务。

郭台铭开始积极进行连接器的市场调查，发现电子游戏机及计算机是未来的成长主流。在日本，他也向很多日本人请教，确定“个人计算机”（PC）会是未来市场的重要发展趋势。

几年后，郭台铭把自己旗下的第一个自主品牌命名为“FOXCONN”（富士康），“FOX”’即狐狸，取义正是纪念这一段时间鸿海开始形成的一种企业基因：像狐狸一样灵活机智，变化不止。

“狐狸”不相信等待，郭台铭决定迅速投资开发连接器生产设备，大胆向未来的PC产业出发。在这个过程中，郭台铭形成了很多朴素的价值观、比如：“不懂就要问，想保住面子的人，最后会连里子也输掉。”又比如：“成功四途径：抄、研究、创造、发明。”

1983年，鸿海利用日本进口的新设备，开发完成计算机连接器，开始与计算机厂商建立业务关系。这也是鸿海正式进入PC领域的第一年。当许多中小企业主把家电业式微看成是无法逆转的危机时，郭台铭却带着50％的技术把握，把别人眼中微乎其微的机会，化为日后成长的基石。

或许是郭台铭“运气”很好，鸿海开发出来的连接器，正好搭上台湾信息业急速成长的好势头。鸿海营运大好，员下扩增到300人。

1984年鸿海为了建立金属电镀单位，更直接从美国引进全自动连接线选择性镀金设备和电镀检测设备，花费了将近1000万元，几乎是当年所有的利润。“市场总是奖励有勇有谋的冒险者”，至此鸿海开始快速摆脱创业6年来，业绩始终无法大步成长的困境，转型获得了巨大的成功。

转型的背后，是郭台铭持之以恒“反向深耕，苦练内功”的结果。这一个阶段郭台铭开始强调“变和不变”的辩证关系：“像跆拳道打得好，一定是马步蹲得扎实；少林寺和尚武功千变万化，也是由于多少年挑水上山的结果。”所以多年来鸿海在产品上追求的“变化”，正是基于对自己“独立内功”不变的要求。

在郭台铭眼中，外在环境计许多人的价值观产生混淆，无法分辨何是何非，当时有相当多的工厂，不肯专注追求本身的专业技术和产业领域的提升，反而激情投入炒地皮和股票买卖等投机行为，认为这样赚钱比较快，也比较轻松。反观投入下业所要花费的精神和心力，要比金钱游戏辛苦数倍，甚至数十倍，而且短期来看，这样的投入和产出报酬还未必成比例。

因此郭台铭认为，此刻自己应该忘记土地市场、股票市场、外汇市场的变化；如果没有一股埋头向前的冲劲，心理必会产生不平衡：“一个企业的创业者，一定要具备不受外界干扰的傻劲。”他强调。

此后PC产业开始壮大，郭台铭的“傻劲”变成“远见”。1985年，鸿海以5亿6000万元的营收，正式进入《天下》杂志制造业1000大排名。

1988年，鸿海员工人数达到1000人，营业额正式突破10亿元。

这也是鸿海第一次设立“世界级目标”的一年。这时的鸿海经过了15年锤炼，不再是当年那间时刻担心撑不过明年的小公司了。

成长，你的名字叫痛苦。

“过去的成功经验，只会带来无知和胆怯。”这是郭台铭的名言之一。这位祖籍山西晋城的大汉，说话霸气却饶富内涵。但他还有一句名言：“过去的成长经验，可以令人面对未来轻松和自信因为成长的名字叫痛苦。”

早年创业，郭台铭每天早上六点多出门，晚上一两点才回家，因为怕打扰家人，于是和妻儿分房睡。有一天他就不解地问太太，为什么小孩子每天晚上啼哭得这么厉害？郭太太终于忍不住地说：“因为你已经三个月没拿钱回来了！”为了节省奶粉钱，太太只好给孩子喂米汤，结果孩子一到晚上就哇哇大哭，米汤吃不饱。

内有家计煎熬，外有创业的风险及压力。工厂一开门，就有小混混来收保护费，不然就是生产线上的员工打架。“最可恶的是，早上有人来推销消防器材，如果不付钱购买，下午就会有官员来做消防检查。”

这也是鸿海最艰苦的一段时间。郭台铭回忆，当时许多长途电话还得到父母家去打，以节省电话费。郭台铭印象最深的是，有一年过年，发完员工年终奖金之后，口袋只剩2000元。于是全家回父母家过年，1000块买年夜饭菜，1000块留到初二回娘家发红包。

成长的名字也叫无助。2001年鸿海的营收正式超过了台积电，台湾媒体最常拿他们和台积电做比较，郭台铭却说：“我们公司就像一个地瓜，在田里默默地长大，外面都喜欢拿我们和台积电做比较，但是地瓜和苹果是不能相比较的。”

熟悉台湾产业发展史的人，就可以了解郭台铭的话中含义，1987年创立的台积电，是台湾当局当初全力扶持的半导体企业，享尽土地税务减免优惠；而1974年创立的鸿海，则是台湾最典型的白手起家、从“一个细胞”开始成长的企业，没有沐浴任何政策的阳光。

有一次新加坡劳工部长向郭台铭请教，台湾当局到底用的什么政策，为什么台湾的中小企业能够纷纷走上世界舞台？郭台铭却苦笑着回答说：“新加坡把中小企业照顾得太好了，所以企业经不起大风大浪；而台湾当局什么都没有做，却让台湾的中小企业有了蟑螂一样的生存能力！”

再说资金。当时台湾大部分的资金都被大企业及大财团用走了，几乎轮不到中小企业，“20年前我把公司没在台北土城，就是冈为土城有一间看守所，是台湾专门关经济犯的地方？要有一天我因支票无法兑现被关了，我老婆还很方便来看我，报告我公司状况，让公司继续营运！”这是郭台铭最常讲的笑话，却透露了几分台湾小企业为了求生存、调度资金的辛酸。

再说人才。“优秀的一流人才都想到大公司去上班，谁愿意屈就一家小公司呢！”郭台铭一语道尽白手起家的困难，有钱都还不一定找得到好人才，这也让郭台铭什么都要学，而许多早期海外企业经理人对郭台铭的好学印象相当深刻，“他很想知道我们公司内部是如何运作的，常常一问就是好几个小时。”

这种锤炼下造就的创业家韧性，令日后外界看见的郭台铭多了一些“草莽味、枭雄味”，他发现台湾中小企业老板必须变成“三头六臂”，除了要看工厂、跑业务之外，也同时要精通财经金融等外在环境知识：为了做进出口贸易，也要非常了解政府的相关规定。忙得焦头烂额、他开始问自己，如果只是要赚钱，需要这么辛苦吗？

支持郭台铭的力量，是看不见的东西。“我刚出社会时，就知道未来自己的签名很重要，所以我苦练自己的英文签名、20年来我的重大契约，都是用相同的英文签名完成的。”郭台铭的自负和自我期许，正是他为什么这么“辛苦”的原困。他还有一个“二局理论”：“所谓三局，是格局、布局、步局、而格局，就是你一开始心里怎么想。”

郭台铭一开始怎么想的呢？他从未说过。但今天的人们已经可以想象，几乎从创业开始，他从未放弃的梦想就是“推动鸿海迈向全球成长的格局”。

第九卷　风云迷离　第851章　45万人的大工厂

在吴天然看来，富士康集团的老总郭台铭实在是不简单，因为他管理着100多万的员工。（_这真是一件让人头痛的事情，因为郭统帅的富士康可谓当今世界最大的企业，全球员工总数达120万人之多，没有任何企业或管理书籍能传授管理上百万人的经验。

另外，郭台铭是台湾首富，个人持有台湾鸿海集团股票高达71万余张，一张价值逾15万，换算市值即超过千亿元。他光是鸿海股票即可盖两座台北101大楼，或是购买15至20架波音787。《富布斯》杂志最新估计，郭台铭财产总值达60亿美元，约合1800亿元台币，是台湾排名第一的富豪，在世界亿万富豪排行榜位居第136位。在吴天然看来，手里有60亿美元的财富，也是一件不好玩的事。

企业大，实力雄，自然对社会的贡献也大。

富士康迅速发展壮大，拥有100余万员工及全球顶尖IT客户群，为全球最大的电子产业专业制造商。2008年富士康依然保持强劲发展、逆势成长，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3。9％，连续7年雄居大陆出口200强榜首；跃居《财富》2009年全球企业500强第109位。

为了进一步了解富士康和郭台铭，吴天然就带上常务副市长侯鸣放、市委秘书长毛书庆、副秘书长方致远一块儿去了一趟深圳。他们要在那里详细考察一下富士康的总部。

来到深圳，几乎没有人不知道富士康，有人戏称，在深圳，富士康就是一座42万人的“紫禁城”。

富士康这家工厂，规模之大可跻身世界前列。在几十座厂房中，苹果公司的iPad和iPhone、惠普公司的个人电脑、摩托罗拉的移动电话正被源源不断地生产出来。

位于深圳市宝安区龙华的鸿海精密工业股份有限公司，即富士康大陆总部，约有员工45万人，相当于美国新泽西州纽瓦克市的总人口。

事实上，富士康龙华基地已经变成了中国最大的出口企业，同时还是世界最大的电子产品合同生产商。在过去的10年里，鸿海精密的收入每年都以50％以上的速度增长。去年达到了406亿美元，今年的收入预计还将增加140亿美元，年营业额将首次突破500亿美元。

位于深圳市宝安区龙华的占地约1平方英里的龙华科技园区，被视为郭台铭企业帝国的核心。这个生产基地四周均有高墙环绕，很少有外界人士能涉足。

这个工业园区是鸿海集团在大陆的第一家工厂，创立于1988年。目前是该集团全球最大的生产基地，员工达到45万人。总面积大约为3平方公里，共包括15个工厂。

因为大量员工住在园区内，所以这里实际上已经成了一个小型城市。里面包括消防队、商业中心、体育馆、银行、餐馆、书店、医院，以及富士康自己的企业电视台。

吴天然他们参观的是一条生产主板和数码相框的产线，白色的防静电服，手套、鞋套、帽子是必备装备。生产线上的产品由传输皮带有规律地移动，每位工人只做自己负责的产品细节，绿色的主板随着工人的翻转一步步地组装完毕，测试并成功下线。

2007年起，富士康投资上亿元开建CKI“中央大厨房”，建筑面积约1。25万平米。“中央大厨房”还配有国内企业中唯一的检测实验室，并取得业内最高级别的国家CNAS认可。

据统计，每天中央大厨房所消耗的食材原料为大米40吨、肉20吨、面粉10吨、油500桶（22L桶），可以为园区20个餐厅中的11个餐厅集中供餐。尽管如此，一个中央大厨房仅能解决园区接近5万人的就餐问题，不足的供餐需求还要依赖园区原有的其他几个大型厨房。

富士康城的主干道两旁，蒙自源、永和豆浆等餐馆林立，可以给部分员工提供不同的口味需求。快餐店和咖啡店对所有的富士康员工提供远低于普通价格的折扣价格，而且还可以用富士康餐饮补贴刷，多余部分支付现金就可以。

在园区的主干道上，随时随地可看到来回穿梭的大巴和高尔夫球车，穿梭大巴成为员工代步的主要工具。穿梭大巴一天大部分时间不间断的在园区内按既定路线穿梭，员工可以在设定的站点上下车。。此外，高尔夫球车是园区内另一个重要的交通工具。据观察，高尔夫球车更多是配备给各业务部门的用车。据华尔街日报报道，当郭台铭在龙华的时间里，每到晚上依然驾驶着一辆配备了自行车铃的高尔夫球车在龙华园内巡视，数十年如一日。他会时不时停下车，或是抽查生产线的运转状况，或是帮助工人维修设备。

随着富士康帝国日益庞大，郭台铭近年已经减少了呆在龙华科技园的时间，郭台铭在龙华游早泳和开高尔夫球车的镜头越发少见。

吴天然他们这次的深圳之行就没有见到郭台铭。据一位接待他们的姓吴的副总说，上次郭台铭总裁携新任太太曾馨莹出现在龙华，引起富士康城内的轰动。“郭总裁现在成为明星级人物，每次出现都引来大批员工粉丝，索要签名者很多。”

富士康城为“市民”实施“包吃包住”政策，大多数人住在富士康提供的免费宿舍中。相关负责人表示，富士康工人宿舍的分配，按照工作就近原则，主管和普工的宿舍标准是一样的。对于不愿住宿舍的工人，富士康提供数额不等的住房补贴，可以在工厂外部租房住。

在富士康城里，男女宿舍林立，也被严格分区。在女生宿舍区门口，同样竖立着大学里醒目的“女生宿舍男士止步”的牌子。在宿舍的内部，设施配置与目前大学生宿舍相仿，分4人间和8人间，宿舍内部装有网线、电视天线及空调，每层楼配置独立的电视房、乒乓球室等，供员工娱乐之用。

此外，园区宿舍一共建有四个大型游泳池。每到晚上，游泳池成为员工好去处之一。据介绍，只要郭台铭在深圳，他都会到这个泳池游上几圈。

富士康在园区内逐步增加了员工娱乐场所。数码银狐，是其中一个集网吧、游艺室和咖啡厅一体的场所，配有400多台电脑，员工只要从各自的事业部门领取网票，就可以免费上网。除了电子娱乐，游泳馆、桌球室、乒乓球室等娱乐设施都是向员工免费开放。

数码银狐网吧也是在晚上才会满座，但400多台电脑，对于逾20万的年青工人，显然难以满足需求。为此，富士康在宿舍内部都通有网络供员工免费使用，只是电脑对大部分工人来说还是奢侈品。

此外，富