官界-第290部分

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我满意？我满意什么？你个张建中告诉我这些干什么？口口声声说，与敏敏很幸福，其实，说的是对敏敏的不满，说的是不幸福的事。

你说这些干什么？让我知道你的不幸福有什么目的？想要我怜悯你吗？

办不到！

虽然，我三小姐没谈过恋爱，但这种人见得多了，几乎每个与赵氏做生意的人都会表现出一副可惜哉哉的样子，我三小姐上这个当吗？

你也别跟我玩这一套。

三小姐捂着自己的胸口对自己说，幸亏你没有上他的当！他可不是要跟你做生意，他的阴谋诡计是放出那条眼镜蛇，一个猛扑，灼伤你。

不是灼伤那么简单，要你的命都有可能。

太可怕了！张建中原来是这样的一个人。男人真没几个是好的，没几个不是吃着碗里的，瞪着锅里的。

这时候，他们已经回到酒店。他说，不送你上去了。她说，不用你送。于是，走得比他还快，像要马上离开危险物。

回到房间门口，秘书突然从他的房间窜了出来，又把惊恐不安的三小姐吓了一跳。

“你怎么不声不响的？我吓人，吓死人的！”

“你们上哪了？”

“散散步。”

“就只是散散步吗？”

三小姐听出他的语气很不对，像审犯人似的。

“你管的是不是也太宽了？”

“我是担心你。”

“有什么好担心的？”

“他是有老婆的人。”

三小姐有点反应不过来，你比我还了解他吗？他什么状况我会不知道吗？她疑惑地看着大哥的秘书。

“我怕你吃亏。”

吃亏？吃亏是什么意思？三小姐脸色立马绷紧了，说：“你想得也太多了吧？”

她推门进去，突然又转过身来。

“你监视我？”

“没有。”

“你怎么知道我跟他出去？怎么知道我回来？难道是碰巧？”

秘书哑然，脸涨得通红。

三小姐好像明白了什么，不会是他也喜欢你吧？他跟大哥也有些年了，平时挺腼腆的一个人，年纪也小好几岁，所以，从来没往那方面想。

“你关心我，我很感谢你，但我不是那种随随便便的人。”

她想告诉他，如果，你喜欢我三小姐，还是死了那个心吧！我三小姐不接受姐弟恋。然而，却说不出口。

“谈恋爱了吗？”

“还没有。”

“没有就找个女孩子谈谈。”

意思还是有点模糊，完全可以误解为，你怂恿他大胆向你表白。

“三小姐也没有男朋友吧？”

“有，我怎么没有。”三小姐毫不犹豫地说，“你看我像是没有男生追的人吗？”

“但没有你喜欢的。”秘书知道钟真涛就追了她好几年。

“你知道就好，现在，我还不考虑这些问题。”

“我也不考虑。”

“你跟我较什么劲？我是找不到比我条件好的人。知道吗？条件比我差的人，我绝对看不上。”

三小姐松了一口气，你总算说清楚了，你总该明白了吧？她可不希望大哥的秘书对自己存有半点幻想。她总觉得，生意上的关系也好，同事之间的关系也好，都不能掺杂有情感上的东西。

“好好跟大哥，赵氏不会亏待你。遇到好的女孩子，谈一场恋爱，别让自己有太多幻想。明白吗？明白我的意思吗？”

三小姐像一个经验丰富的大姐姐。

关上门，她有点失魂落魄，这都是些什么事？人家跟你说什么了？人家不就是关心你吗？人家怕你吃亏给张建中有什么不对吗？你却跟人家说那么一大堆关于恋爱的大道理。

对张建中也这样，是你想要知道人家的事，不止一次地追问，现在，你却怀疑人家告诉你是别有用心，他要是个坏男人，你跑得出他的手掌心吗？你瘫坐在洗手间门口，他一个用劲就可以把你抱到床上去，别说你没有反抗的力气，就是有，你也抵挡不住。

想要放出那条眼镜蛇侵袭你，对于他来说，太容易做到了。

满脑子又是那条眼镜蛇，形状丑陋，“丝丝”吐着舌信，突然一个猛扑，吓得她从床上弹起来，双手捂住两腿间，惊声大叫。

竟是一个梦。

张建中的恩人王主席是新中国成立那年出生的，全名叫王解放，一听张建中问他想不想去江市，就在电话里“哈哈”笑，“我能帮你干什么？”

“抓政工，教育管理干部职工。”

“糖厂不缺这样的人才吧？”

“说了多年的空话，大家似乎不相信他们了。”

“你不能只是把我调过去，我的老婆孩子也得跟过去啊！”跟张建中没有不能提的要求。

“应该的。不过，我也只有把他们安排在厂里。”

“没关系。”

王解放的老婆孩子都在机械厂，从那家小厂调到大厂，也属高攀了，而且，他要求也不高，当个普遍工人就可以了。当然，张建中知恩图报，不能太随便，安排他老婆当车间仓库保管，怎么说也是拿平均吃“公粮”的。他的儿子安排在车队。

“暂时开货车吧！”

王解放说：“那小子不能太安逸，让他去车间‘计件’按劳分配。”

“他原来是开面包车的，开货车已经委屈他了。”

一家人几乎是同一天调到糖厂的，老婆孩子由厂人事带去各自的岗位的，王解放报道那天，却专门召开了一个中层干部以上人员参加的会议，宣布国资办的任命文件。

本来，厂里并不缺副厂长，为了多争取一个名额，张建中拍着胸脯下保证，林副市长才松了口，答应采用聘任制，试用期一年。

张建中很不高兴，说：“我要的人还要试用期，不想要的人却占着毛坑不拉屎，这太不公平吧？”

林副市长说：“这有什么公平不公平？你去组织部争取这个名额我看看？不把你哄出门才怪！采用聘任制是我给你开的绿色通道，如果不满意，我把这通道关了。”

828　生活上有什么要求

张建中忙说：“你别关啊！”

林副市长说：“以后的事，就由你去争取了。”

“你真放权给我？”

“我完全放权，在我能够控制的范围内，你可以先斩后奏。”

“有你这句话就够了。”张建中说，“我就怕太多限制，束缚得我又要走回原来的老路。”

他给王解放布置的第一项任务是，让全厂员工明确市场经济的规律，改变旧观念，适应新发展。

国企江郎夜大了几十年，尽管每况愈下，当那种狂妄之心却变不了，总觉得自己是工厂的主人，却从不担心，支撑他们成为主人的工厂一旦倒闭，他们会是什么样？

在他们的字典里，没有“倒闭”这个词，工厂再烂，政府也要保证他们的过上幸福生活。为什么改革开放第一批富起来的多是“牛鬼蛇神”，就是因为他们不是主人翁，而主人翁自我感觉太良好，没有风险意识，认为自己进入体制内，就衣食无忧。

市场经济可不管你这些，适应市场赚取利润就生存，赚取不到利润就破产倒闭，管你是不是什么性质的企业。

政府对非垄断性的国企也越来越没有政策支持，更没有计划指标，大家都往市场冲，让市场做评判，让消费者说好坏。

在这么一种状况下，工厂更需要把重点放在哪个部门？放在生产部门，还是销售部门？几乎所有的人都认为生产部门是最重要的，没有产品，你销售部门销售个屁？质量不好？你销售部门再有能耐也销售不出去。

本来，还以为能形成一场大辩论，那知，形势一边倒。

王解放也说：“我也认为应该把重点放在生产部门。”

张建中很无奈，说到底，还是没弄懂什么叫市场经济。生产部门重视生产，这个不错，但作为领导层，更应该看重市场，也就是销售。现在的销售已不是过去意义上的销售，它还包括了分辨市场的洞察力。

计划经济，不必考虑市场需要，每年的生产指标由政府安排，只要完成上级指标，工厂就可以养活自己，因此，销售部门充其量只是跑腿的，把厂里的产品批发到指定的销售点。这叫点对点销售，政府安排好的点对点。

市场经济，废除了政府安排，废除了指标，大家都按市场规律办事，销售部门要自找门路，要根据市场需求，推销产品。产品推销出去就能变成商品，推销不出去，就还是产品堆在仓库里。

这个道理，张建中搞贸易时就深有感悟，一般状况下，都不愿贷款进货堆在仓库里。

然而，办工厂不一样，仓库里没有产品不行，等与人谈成生意，再进料生产，时间周期根本不允许。

市场经济冲击最大的是销售部门，它改变的是销售部门的性质，但生产车间的改变并不大。所以，必须把重点放在销售部门，而不是生产车间。

张建中只好挺身而出，充当工人们的对立面，开展了一场大辩论。

他几乎被全厂围攻，王解放也站到了他的对立面。

担心大家问不到点子上，他设计了几个论题，分别给王解放和小甘要他们做他的托，提出他要想说清楚的问题。

那是下午四点左右，厂部楼前那个小广场只能容纳三千人，设为主会场，除了行政人员，各车间都选派了一百多人参加。其余员工，除了不能停产的岗位，都在各自车间门前的开阔地集中收听。

“当初怎么就不设计一个可以容纳全厂员工的大广场？”

张建中很费解，国营企业没有一个大广场，一年不举办几次全厂性的大型活动怎么可以？做人的思想工作，东一块西一块怎么凝聚力量？

杨副厂长说：“建厂初期有过那么个大广场，后来，新建水果糖车间，便把地方占了，大广场也被瓜分成现在的小广场了。”

也就是说，自从有了水果糖车间，就再没有举办过全厂性的活动。那应该追溯到改革开放初年。正是需要改变观念的时候，却停止了全厂性的活动。

好在，那时候时兴的有线广播通各车间还大致保留完好，简单维修还能使用。

答辩会由余丽丽主持。

厂长会议上，有人曾提出反对意见，不能让这种生活作风不正派的人主持那么重要的会议，不能让大家认为，我们还重用这样的人。

张建中问：“厂里还有谁比她能说？还有谁能主持这么大型会议？”

余丽丽那几年的办公室主任不是白当的，不是仅靠脱裤子上床，她还参加过许多培训，也主持有几场小广场的活动。而且，通过高音喇叭的过滤，女声总比男声要清澈。

张建中说：“我就是要让大家知道，一个人有错并不可怕，可怕的是，不能认识到自己的错，只要愿意改正，我既往不咎，我一样给她机会。”

一万多人的工厂有多少曾被打击的人，曾被原厂长冷藏的人，他要让这些人看到希望。

王解放说：“这项活动，她由头至尾都参加，情况也熟悉。”

当初，已经为她主持这个会议做了不少铺垫，比如发试卷征询大家对“重点”看法时，就让她负责，要大家建言献策，就让她统计归纳。如今，让她当主持多少也在情理之中。

余丽丽知道自己主持这个会议时，感动得热泪盈眶，向王解放表决心，一定不辜负组织上的信任。又跑到张建中的办公室，痛哭流涕，说他是她的大恩人。说他是唯一一个没有得到她好处，就信任她的好领导。

张建中很严肃地说：“你就别跟我提你的好处了，打死我都不要。”

余丽丽红着脸说：“我不是那个意思，我是想说明，你是最公正的领导。”

“只要有特长，只要能为工厂做事，我都会发挥他（她）的特长。”

张建中坐在自己的新办公室里，坐在全新的大班椅上，虽然，办公桌前安放着两张供汇报工作的人坐的椅子，余丽丽还是搓着双手，站在那里。

“还有其他事吗？”

张建中从文件上抬起头，见她还舍不得离开似的站着不动。

“我去准备了。”

“预祝你成功。”

这句话貌似有点迟，她已经转身了，又回头给他一个微笑。余丽丽对自己回头一笑是很自信的，这是最能展现她妖媚的姿势，没几个男人不会为之心动。

老实说，张建中心儿的确跳了一下，但目光马上从她脸上移开了，她还是穿那种上窄下宽的喇叭裤，臀被裹得紧紧的，印着小内内的勒痕。

“你等一下。”

余丽丽正等这句话，马上又走了回来。

“还有事吗？”

张建中不敢看她的脸：“跟你探讨一个问题。”

“你下指示就是了，只要我能做到的，一定服从安排。”

“和工作无关。”

“生活上的事吗？你生活上有什么要求？”

张建中讨厌她这种暧昧的腔调，说：“我生活上的事都安排好了，小甘会帮我处理。以后，你能不能不要用这种腔调跟我说话？”

“我，我就是这么说话的啊！”余丽丽一副很委屈的样子。

“以后，也别打扮的那么前卫。”张建中说，“你懂的，别让人总以为，你恶习难改。”

“前卫吗？一点也不前卫啊！都是几年前的衣服了。”

“可能，我用词不当。”张建中咬咬牙说，“别穿那么窄的裤子，也不舒服嘛！”

“窄吗？一点也不窄吧？”

她半撸起上衣，肚脐都露出来了，还转了一圈。

829　找到开锁的钥匙

因为裹得紧，下腹上的赘肉一点不显，可能还绷着双腿，圆润的臀便紧绷，小内内的勒痕深深嵌进臀肉里，呈出一个窄小的∨。

张建中皱了皱眉头说：“要说的我都说了，你自己看着办吧！”

余丽丽却想，他为什么那么抗拒自己穿那么窄的裤子？是不是受不了她那臀的刺激？如果，有人问她，你哪个部位长得最好看，她会毫不犹豫地回答，她的臀部。女人没几个有她那么翘的，她总爱把自己裹得那么紧，就是想展现自己最美的部位。

她也知道，自己小腹上的赘肉不好看，不止一次地问自己，张建中拒绝自己是不是看到了那些赘肉，如果，当时，自己把最好的部位展现给他，他能不能拒绝呢？扭出张建中办公室的时候，她似乎找到了开他这把锁的钥匙，总有一天，你张建中也会被我拿下。

当然，她不会像以前那么势利。她已经与老井没有关系了，她是一个单身女人，拿下他，并不急着要得到什么？如果，能够跟他长久相处，倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你，回到厂里，却是我余丽丽的。

这以后，余丽丽形象完全改变了，貌似一夜之间成了一个端庄的女人，上窄下宽的喇叭裤都放进了衣柜，西服配西裤，或是西裙，最扯眼也就是把衬衫的衣领翻出来。

主持会议那天，她就是这么打扮，给人一种焕然一新的感觉，甚至于痛改前非的感觉。

正方反方代表都坐在主席台上，正方是王解放等五人，反方势当力薄，只有张建中一个人。余丽丽主持说：“为了让全体员工更清楚当前的形势发展，更知道自己身上肩负的责任，我们组织了这一场辩论会。”

在辩论会开始前，宣布规则，各方发言不得超过三分钟，更不得打断对方的发言。现场观众在主持人的允许下，可以发言，提出自己的问题，指定某一方予于回答。同时，厂部还开通了热线电话，各车间集中收听的同志们可以通过电话向现场观众一样提出问题。

首先发言的是正方代表，王解放的观点也代表了大家的观点，市场经济下，生产车间更加重要，如果，没有好的产品质量，供销部门将一事无成。

张建中反驳的理由是，市场不需要，再好的质量也没用。因此，生产车间是为市场服务的，而不能盲目生产。比如水果糖，为什么销售不出去？是质量的问题，还是产品不对路的问题？我们生产的时候，考虑过市场吗？

——市场还包括几个方面，第一，竞争对手的实力？第二，我们销售的渠道。第三，叫得响的牌子。

——还拿水果糖为例，生产这种产品的多是些老工国营企业，虽然，我们厂在江市是一家最有实力的大厂，但与我们竞争的不是江市的企业，是全省全国的企业，相比之下，人家是老大哥，各个方面都比我们有实力，我们偏不服气偏要往独木桥上挤，结果只有一个，被人挤下桥。

——另辟蹊径才是我们的出路，避开强劲的对手是我们唯一的选择，开辟固定的销售渠道是我们的当务之急，用什么去开辟？叫得响的牌子。我们有吗？没有怎么办？打造，宣传，卖广告，让我们的牌子深入人心。

“这就是市场！”

王解放败下阵来。台下有人举手，余丽丽问：“张厂长，可以回答台下同志提出的问题吗？”

“可以，完全可以。”

台下的人提出，张厂长是不是要否定一切，糖厂过去一无是处，都必须改变？

张建中笑了笑，说：“我们应该承认事实。事实还用我说吗？虽然不是一无是处，却没有把大家带出困境。”

早年，他曾否定高书记，结果几乎受到所有人的谴责，现在，不一样了，机关与企业不一样。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前厂长进了监狱，根本就没有顾虑。

“我希望能带大家走一条新的路子，希望大家同心协力。现在，我最需要的就是大家达成共识，同心协力。”

小甘在下面大声嚷嚷：“什么是新的路子？”

“正确地理解市场经济，理解商品与产品的关系，改变我们的旧观念，生产商品，而不是产品。商品是在市场上流动的，可以换钱的，产品却是堆在仓库里没人问津的。”

张建中问：“大家说，商品重要，还是产品重要？”

余丽丽拿着麦克风说：“什么能换钱，什么就重要。”

张建中说：“这就是我们为什么要为市场服务！”

第二个正方又提出新的问题，你的这些作法，上面会支持吗？改变过去的路子，领导同意吗？

张建中笑了，说：“我想告诉你们，我是为你们干事的，你们支持我，我就干，什么路子对工厂有利，我就带大家走什么路子。一句话，靠我们的技术能力，生产市场需要的商品，提高大家的生活水平。”

“市场需要什么样的商品？而我们又有能力做到的？”

“奶糖、奶果冰，奶饮料。这些都是市场需要的，我相信，靠大家的努力，一定能够做到！”

“销售渠道呢？我们有销售渠道吗？”

张建中笑着说：“非常好，大家已经意识到销售的重要了。”

——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。

——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最重要的，也是不能缺少的。

第三位正方又提出问，我们只是研发一个品种可以吗？我们厂不是只有水果糖一个车间，一万多人不能只靠一个车间吧？

张建中笑了笑，说：“我也正想说这个问题。”

——刚才，只是拿水果糖车间举例。因为，我初来乍到，对各车间也有过了解，但了解的还不透，其实，每个车间都有潜力，都可以根据自身的能力研发新产品。

——仅靠我一个人是不够的，还需要大家同心协力，比如榨糖车间，是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢？机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢？各车间都有强大的技术力量，有许多经验丰富的老工人，只要大家心往一处想，劲往一处使，朝着新的目标前进，工厂一定能够焕发青春。

张建中是这样结束这次答辩会的。

——我有一个不成熟的想法，在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变，以前是以厂为单位，吃的是大锅饭，以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司，把各个车间升格为分厂，哪一个分厂的产品销售好，哪一个分厂就能拿到更高的报酬。

——当然，这个想法还不成熟，还需要大家一起来完善，但以后一定是要朝着这个方向迈进的，对工人来说，多创造效益就要拿到更多的报酬，对技术人员来说，研发出可行的新产品就要得到奖励，销售人员必须与销售量挂钩，按实际销售提成。

——我不怕你们拿的奖金比我多，希望你们富起来，只要你们有能耐，为企业创造效益，你们就应该得到相应的报酬。”

830　首先就是摆脱国资办的束缚

答辩会表现的是一种态度，大家那么听也未必会留下太深刻的印象，会后，张建中要求整理会议诉精髓，下发到每一位员工，组织班前班后学习，真正吃透精神。

他还要求发挥好橱窗黑板报的作用，大张旗鼓地开展宣传。

橱窗黑板报是国企宣传的一大亮点，张建中那会儿就是在王解放的提携下干这个的，两人合力，宣传声势轰轰烈烈。

小甘写了一个小消息投稿给《江市日报》，报社却非常重视，派了一个记者进行专门采访，专题报道。

电视台不甘人后，也派了一个机组过来，虽然没能录制到答辩会现场镜头，却把当时的照片剪辑拍成片子，再加上实录的橱窗黑板报宣传，制作了一个专题片，他们还采访了车间的工人，技术人员，最后，一定要采访张建中。