煞星夫妻励志实录-第67部分

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转眼就到了除夕这日，正要吃晚饭的时候天上簌簌地飘起了雪花。

只是零星地飘着，落在手上就化了，全然没有北方那鹅毛大雪的厚重感。

下了雪，才刚刚感受到了南方的冬天气息。

如意站在沈君佑的腿上蹦蹦跳跳，沈君佑也耐着性子的陪她，还大有嫌她不够闹腾一个劲地在旁加油助威。

“明个儿就是咱们女儿两岁的生辰了，东西可都准备好了。”沈君佑问璧容。

“早就都吩咐下去了。”想起沈君佑送给如意的生辰礼物，璧容就颇感头疼。

那日小丫头因为打碎了碗被璧容责，回来沈君佑问她是否知错时，小丫头却说碗破了不光是她的责任，碗也有责任，如果把碗做成和娘亲金手镯那样的就是掉在地上也不会摔破了。

璧容气的要打她，可沈君佑却夸他女儿聪明，硬是去打了一套金碗金汤匙给她做寿礼。

璧容忍不住对沈君佑抱怨道：“皇帝家的女儿也没有这样的，你就惯着她吧，看将来惯的不像样子了，有哪家人敢娶她！”

沈君佑颇不以为然，“没人娶才好，这么如花似玉的女儿，我可舍不得她嫁出去。”抱着如意亲了一口，温柔地问：“乖女儿想要什么啊？”

如意歪着脑袋想了半天，正巧顾氏端着一盘清蒸鲈鱼进来，如意张口就喊道：“爹，爹，我要吃鱼！”冷不经的一嗓子把顾氏吓了一跳。

沈君佑倒是极乐意给小丫头当奴才，一脸宠溺地着道：“好，爹给你摘鱼吃。”

沈君佑向来说得出做得到。

转天一大早就有邻居来给如意道喜，送了各式各样的礼物无数。

如意穿了件大红色的毛皮斗篷，头上一左一右梳了两个纂儿，像极了年画里走出来的娃娃。

大伙都知道这丫头爱玉，纷纷投其所好。

严宓送了一个玉佛的项坠，据说和她儿子脖子上带的玉观音是用一块玉石雕刻的。

秦书怀送了一个翡翠的梳篦，赵思思送了一个白玉做成的小算盘。

“从小就拿起来了，以后嫁了人好当管家娘子。”赵思思凑在如意脖子上呵气，把她痒的咯咯直笑。

璧容看着这丫头满身的玉石宝贝，俨然已经成了一个小财主，无奈地摇了摇头。

“对了，有个事要告诉你。”赵思思低头凑在璧容耳边神神秘秘地道。

“什么事？”刚换上了新泡的大红袍，璧容接过来端在手里正要喝。

“我怀孕了。”

咳咳——

刚进嘴的一口茶正呛进了气管里，璧容捂着嘴咳个不停。

“你，你说什么？”璧容不敢置信地看着赵思思，“这个玩笑可是开不得的。”

赵思思白了她一眼，“我干嘛要开这种玩笑。”

“这事，敬安知道吗？”她又问。

“这可是他留下的种，当然知道了。”

“不行，这可不行，你们，你们这尚未婚配，怎能，怎能……不行，你们得赶紧成亲才行，趁着现在月份小，还看不出来……”说着，璧容就站起身来。

“我都不急，你急什么。”赵思思拉着她坐了下来，“我们俩已经商量好了，暂时不成亲，等生了孩子再说。”

另一边，秦书怀也在和沈君佑说这件事。

“如今你们不正好有了叫你爹妥协的理由，你爹脾气再倔，也不会允许秦家的子孙流落在外面，我可跟你说，要是再晚几个月，她肚子显怀了，再想成亲就成不了了。”沈君佑给他分析道。

“我一开始也是这么想的，可这都是她的意思，她说她压根就没想过成亲，说什么自己年纪还小，还没有过够什么‘单身生活’，又说成了亲就等同于进了笼子里，不如像现在这样，若是哪天彼此厌倦了，还可以分开各走各的路，谁也耽误不了谁。我都不知道她哪里这么些奇奇怪怪的想法。”秦书怀拄着胳膊怏怏地抱怨着。

沈君佑自认为自己足够见多识广，思想开放，可他即便如此，还是被赵思思这番话吓到了。这女子不是一向最看中名分的，多少女人就为着争名分，争正室，尔虞我诈，争得头破血流，怎么到了她这，反倒一点也不在乎。

“你是脑子撞了墙撞迷糊了吧，你不与敬安成亲，难道要你的孩子成为私生子不成？没名没分的，外人见了不知要说多少闲话。”璧容继续苦口婆心地劝她。

赵思思正要张嘴，门口突然有人进来禀告，说沈家大爷来了。

☆、第135章　秦淮灯会

同沈家大爷一同来的，还有一个璧容见过面的人。

便是当年大夫人做主从朔州送来京里的与沈家大爷“自幼相识”的贵妾杜氏。

记得当年在朔州沈府里初见她时，她穿着件淡蓝镶领银白底子米分蓝绣金花卉纹样的对襟褙子，配着水影红撒花曳地百水裙，戴着支垂银丝流苏攒珠簪子，低着头总是一副羞羞答答的模样。

如今再瞧，一对缠丝赤金梅花簪，脖子上戴着个闪闪发光的如意纹金项圈，身上裹着米分红色百子扑蝶的云锦斗篷，巧笑倩兮地站在沈家大爷身后。

沈家大爷今年周岁三十八岁，虽然比沈君佑年长七岁，看起来却和沈君佑的年纪不相上下。张着一双和大夫人极像的桃花眼，眼肚上伸出来的一条直到眼尾的横纹略略暴露了年龄。穿着件石青色宝相花缂丝锦袍，面白无须，身姿挺拔。

璧容看着面前耀眼明目的杜氏，不由得想起了朔州的大奶奶来，心里倒真替她有了几分不值。

以沈家大爷在京里的官职，每月的饷银最多刚够吃饱饭。可他在京里的一切吃喝却都是风光的很。枉费大奶奶一世精明，丈夫却拿着自己辛辛苦苦赚来的的银子花费在了一众小妾的身上。

气氛蓦地有些冷。

璧容正要出言提醒，沈君佑已经脸上带着笑走上前去。

“来了这么些天，没来得及去拜会大哥，倒叫大哥先来看望我们，真是小弟的不该。”沈君佑抱拳作了个揖，向沈君照赔罪。

沈君照笑着扶了他的胳膊：“诶，都是自家兄弟，什么先不先的，谁先来看谁不行。”看见抱着孩子的璧容，不由得走了过去：“这就是弟妹吧，我还是第一次见呢。”

眼睛从上到下咕噜噜地在璧容身上转了转。

璧容蓦地对他投过来的目光有些厌恶，面上却还是忍着，恭敬地喊了声：“大哥。”

沈君照笑着叫她不必多礼，伸出手也要扶她，璧容抱着如意向左后方退了一步，巧妙地转身把孩子交给了身后的顾氏。

沈君照讪讪地甩了甩手。

一旁站着的杜氏见了，笑着走过来，指着顾氏怀里的如意道：“这就是五小姐吧，长得可真是漂亮，眉眼像极了二奶奶。”说着叫丫鬟把东西拿过来，红色的帕子里裹着一对赤金的小镯子，“这是我的一点心意，还请二奶奶别嫌弃。”

瞧这杜氏的手笔，哪里像是别人的妾氏，就是一般的当家奶奶也比不上，不过璧容倒是可以确定一件事，这杜氏是真喜欢金饰，以往的小家碧玉模样只怕都是装出来的。

“这哪里好意思。如意还小，这么贵重的东西杜姨娘还是拿回去吧。”这话说的却是错漏百出，瞧小丫头满身挂的玉石，只怕哪一件都要比这个金镯子贵重。

“我原本没打算带她过来，可她飞吵着要来沾沾小侄女的喜气，好生个这般如花似玉的女儿来。”沈君照笑着解释道。

杜氏怀孕了？

难怪竟能挤下了最得宠的易姨娘，跟着沈君照去串门。

杜氏因有午睡的习惯，吃了午饭，沈君照就带着她回去了。

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初六，沈君佑夫妻二人又带了东西去回了沈君照的年礼，从沈君照家里出来又去了吴家拜访，给吴夫人送了尊白玉菩萨像，给严宓和她两个妯娌各一匹沈记的妆花缎子，给修哥儿送了方端砚。

转眼就到了十五闹元宵的时候。

自太祖皇帝恩命以来，每年的这一天都是京里最热闹的一天。就是她这个从来没来过京城的人也听说过“秦淮灯彩甲天下”的美誉。

一大清早，沈君佑先是陪着璧容娘俩去了大报恩寺给观音菩萨上香，出来时还排了好久的长队去摸祛病辟邪的香炉。

说起来沈君佑从前是不信这个的，可从璧容生下如意，每次璧容再去寺庙都能看见他的身影。他嘴上虽没有明说过，可璧容心里知道，那一次确实把吓着了。

回程的时候，沈君佑特意去买了陈记的窝丝糖来讨好如意，晚上又允了豪哥儿今天不必念书，叫洪顺带着三个孩子在家里放烟花。

安排了一切，沈君佑和璧容才能顺利出来看花灯。

天上皓月当空，秦淮河上水波悠悠，河边泊着上百只游船、画舫，船头挂着明亮闪烁的各式花灯。有年轻的男男女女蹲在河边燃放水灯，不一会儿的功夫，成千上万只水灯飘荡了起来，在波光水影中恍若无数朵睡莲悄然绽放。

早在几天前，沈君佑就预定好了画舫。

上一次坐船，还是小时候跟着父母一起。

这会儿再踏上船，璧容有些兴奋。

沈君佑牵了她的手，故意吓唬道：“坐稳了，可别掉下去，这水冷的都能把鱼冻死！”

璧容白了他一眼，扯开他的手，自己走了进去。

画舫内的装饰颇为典雅，船顶上悬着四个六角纱绸宫灯，如意纹的挂落飞罩，里面摆着一张四脚茶桌，桌上放着一壶刚烫好的热茶，几样有名的秦淮小点。

璧容轻轻地掀开帘子朝外看，外面华灯映水，游民如织。河畔两岸楼宇林立，飞檐漏窗，雕梁画栋。

沈君佑见她兴致高，乐于给她做起了向导：“沿着这条河一直往东边走就是秦淮河的龙头，站在九龙桥上远眺，这河上的一切美景便可以尽收眼底。”

沈君佑又给他讲起了九龙桥的来历，璧容听得津津有味，险些以为他就是个土生土长的京城人。

船临近岸边时，有人瞧见了他们这艘船，忍不住惊叹道：“这是哪家贵人的画舫，可真是漂亮，你瞧那船上的幔子，是扯的上好的妆花缎子吧。”

“诶，可不是嘛，我瞅着像是隆和记的东西，你看这彻幅的花样，也就隆和记织的出来。”

话音才落下就被人否定了。

“你睁大了眼睛仔细看看，隆和记什么时候出过这样的新鲜样子啊。”

这只画舫上的幔子都是沈君佑特地装上的，样子是一幅邀月起舞图，在水波浩荡的河水里，画舫里的灯照上去，从外面看恍如真的在起舞一样。

船靠了岸，沈君佑扶了璧容的手出去。

人群里有认识沈君佑的，走过来打招呼。

“哟，这不是沈二爷吗，这位可是二奶奶？”见沈君佑点头，那人忙向璧容见了个礼，道了句二奶奶贵安。

“小人是荣平斋的二掌柜周茂生，我们少东家正在里面吃饭呢，还有飞仙阁的廖东家，广昌记的冯大掌柜都在呢。”那叫周茂生的又问道：“您可订了座位？这个时候座位可是紧的很呢。”

沈君佑客气地同他笑笑，唯一抱拳道：“有劳周二掌柜费心了，只是带夫人过来尝尝正宗的金陵菜。”

周茂生见状忙侧身腾出了道来，还招手叫了酒楼的伙计来领他们进去。

等他们进去了，人群里才有人问周茂生：“周二掌柜，方才那位爷是什么来路？”

“忻州沈记布庄的东家。”周茂生抚着胡子道。

他和这人本来没什么交情，可他们家老东家不知怎么对这个人颇为看重。

想想也不过就是去年夏天隆和记和广昌记闹得最凶的那会儿，江口的潘家货栈从山西运了些沈记的妆花纱来卖，小赚了一笔银子。

旁边有人听了艳羡，啧啧道：“原来是山西来的，怪不得这么财大气粗啊！”

他们来的这家醉仙楼是京里名声赫赫的一家酒楼，据说是某位皇亲贵胄出资建造的。

沈君佑先把璧容送去了二楼雅间，才过去那边和荣平斋、飞仙阁的几位东家打了个招呼。

回来的时候菜已经上来了。金陵菜口味醇和，素以鸭馔驰名，花色菜品样样玲珑细巧。

沈君佑夹了片盐水鸭放在璧容碗里，“尝尝是这里的好吃，还是你老家的好吃。”

方才那个掌柜璧容虽不认识，可是荣平斋的名字确实知道的，京城数一数二的丝线铺子，据说广昌记的布大都是用的他们家的丝线织的。

“你这才来了多久，就有人认识你了。”璧容打趣他。

“前阵子京里各家商铺在醉仙楼里摆桌，我闲来无事便过来凑了回热闹。”沈君佑解释道。

璧容闻声仰起头看他，“就只来了这里？没再往别的地方逛逛？”

她今天穿着件大红缂丝百蝶穿花纹的对襟褙子，里面是件齐胸高的藕色中衣，一仰头，露出白皙的颈子来，明晃晃的洛阳宫灯下，散发着宛若羊脂玉般的柔和光泽。

察觉到身上这道火辣辣的目光，璧容低咳了一声，拢了拢领子，侧过头去。

“你看我做什么，再不吃菜都凉了。”璧容夹了块松鼠鱼放在他碗里。

“你喂我。”沈君佑笑着指了指自己的嘴。

“这么大的人了，也不知道羞！”璧容红着脸剜了他一眼。

“嗯？喂还是不喂。”

那声音，那声音，低沉中带了丝诱人的慵懒。

好似鬼魅附进了身体了，她不由自主地拿起筷子夹到了他的嘴边，看着他张开嘴，看着他一下下的咀嚼、下咽，一切仿佛都被放慢了速度。

直到那两片温热的唇覆上来，她才察觉到他的手不知在何时揽上了她的腰，他们的身体紧贴着彼此，心口处的跳动此起彼伏。

“别的地方哪有这里美，浩浩十里秦淮，唯有此时、此处、此景，最美。”

花前月下，霓彩辉虹，本是柔情似水。

可偏偏这个时候，门被人推开了。

“自己跑来吃大餐，也不告诉我们一声，真不够义——气……”那个“气”字淹没在了嘴里。

秦书怀呆愣愣地看着面前的两人，意识到沈君佑此时的“举动”，他猛然咽了口口水。

“那什么，我们先出去逛逛，一会再来，你们，嘿嘿，你们继续。”说完，拉着还在呆愣中的赵思思，飞快地逃了出去。

关上门的一瞬间，屋里传来男人咬牙切齿的声音。

“秦书怀！”

☆、第136章　打开销路

二月二龙抬头那天，沈记在锦绣坊正式开了张。

开张的当天，严宓带着一众官员内眷来过来捧场，给沈记开了个亮堂的开门红。

铺子里的一应料子，除了元宵游船那日用过的那匹“邀月起舞”外，不见一匹彻幅独花的缎子，可以说是摆明了告诉隆和记和广昌记，沈记没有要同他们抢生意的打算。

以往在山西那样自织自染，垄断市场的法子搁在京城是万万行不通的。

就说在锦绣坊里，做丝线买卖的有三家，染布的作坊有七家，织布的更多，至于做刺绣的便是数都数不清了。所以，在这里，织布的就做不了染布的买卖，卖丝线的也别妄想着能自己开绣坊。

一晃半个多月过去了，沈记的布卖的不好不坏。因为有着之前那些夫人奶奶们的宣传，每天来铺子转的人不少，可仔细算起来真正肯花银买的人却只是看的人里面的三分之一。

今年的春天来得早，三天初的天，桃花已经开的嫣然一片。街上、河畔，到处洋溢着暖暖的春意，枝嫩风声摇翡翠，花妍曙色绽氤氲。

沈记铺子后面的内堂里，沈君佑正坐着听账房报账，屋里还有大掌柜刘庸，二掌柜关恒。

账房老吴撂下算盘，在账本上又添了一笔，递到了沈君佑面前。

沈君佑看了眼新添的数字，撂下账本，没有说话。

一旁站着的刘大掌柜见了，不由得伸出袖子在额头上抹了抹汗。

他原是朔州铺子里的大掌柜，是年掌柜向二爷举荐才得以提升到了京城做新铺子的大掌柜，可如今生意做成了这样，无论如何他都难辞其咎。

沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下时与茶碟发出的碰撞声，在落针可闻的屋里显得尤为刺耳。

“别站着了，都坐下吧。”沈君佑道。

几人你看看我我看看我，这才各自坐下了。

“咱们来京城的日子短，比不上其他几家布庄，都是京城的老字号，所以生意不好，也怨不得大伙儿。”

刘大掌柜一听这话，屁股还没有坐热，又站了起来。

“二爷说这话，我这张老脸可就没处搁了。我身为铺子的大掌柜，实在有负二爷看重。”

沈君佑摆摆手叫他坐下。

“刘大掌柜做的如何，我都是看的见的。这几日我仔细地琢磨了一番，不管是隆和记还是广昌记，这些老字号们一心想的都是做朝廷的生意，却忽略了老百姓才是最大的买家。我们初来乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先从他们想不到的地方入手，这样等他们转过头发现的时候，我们已经站稳了跟脚。”

“话是这样说，可老百姓手里没有银子，哪里买得起我们的布。”关恒所问的正是众人心里的想法。

“一个老百姓手里的银子是少，可一百个呢，一千个呢，一万个呢，还少吗？”沈君佑看向众人。

众人一下子被问的哑口无言。

“我们之所以跑来京城开铺子，就是因为京城的人流多，人多生意就自然多。”

沈君佑思虑了下，吩咐关恒：“找几个聪明的去打听打听，各地贩布的客商什么时候来，住哪家客栈，买哪家的东西，把他们的行踪都去给我摸清楚了。”

吩咐下去的第二日，就有了回音。

“每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的时候，这些客商里湖广、江西、辽东的居多，其次还有胶州、休宁、扬州的商人，大都住在泰安客栈和流芳客栈。”关恒回道。

泰安客栈和流芳客栈是秦淮两侧最有名的客栈，一家临着东水关，一家在夫子庙附近，都离着码头近。

关恒又道：“前几年都是买隆和记的多，这两年隆和记的价钱高了，买的人就少了。”

沈君佑显然对这个答案颇为满意，“既然嫌隆和记卖得贵，那我们就落价，一匹布里多让他五尺，务必要把这些客商抢过来。”

“二爷……”关恒踌躇了一下，“就算咱们肯让利，可除了隆和记，广昌记，不少布庄都看准了这单生意，跟那些客商又都是老主顾……”

“我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。

关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”

沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”

听了这番解释，众人都明白过来。

沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换，跟他们掌柜的说用咱们沈记的布，还有酒楼、成衣铺子、喜铺，统统一匹布收半匹的钱，我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”

若说方才一匹布里减去五尺的利，他们还有的赚头。

可一匹布收半匹的钱？这生意还做个什么意思？

不过刘大掌柜只敢在心里这么想，东家发的话，他只好听从。

这件事还没有消化下去，就又听沈君佑问道：“不知道诸位可去过京城的货栈？”

有人点头，有人摇头，但脑子里都不明白沈君佑为何这么问。

沈君佑继续道：“各家布铺都聚在锦绣坊，虽然形成了京城闻名的织染街，可也存在着一定的弊端，譬如说离着远的人想过来买匹布，就要坐轿子甚至是马车，有些人嫌麻烦，索性就会到附近的货栈里去买，久而久之，货栈就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱们那里不同，这里水路通达，商贾行商大都选择水路，不但安全，又节省人力。而大凡有码头的地方也会有货栈，有些小商贾甚至会直接拿着带来的东西去货栈里卖，再把银子换成京城的东西拿回去卖，以此赚其中的差价。如果我们能叫全京城的各大货栈都卖我们沈记的布，我们还用愁生意没处做吗？”

垄断各大货栈？这件事做起来怕不是比上一件还难！

在座的几人脸上都有了为难之色。

沈君佑怎么会看不出来，耐着性子和颜悦色：“我知道大伙为难，可如今上头有隆和记、广昌记两大家压着，咱们就只能从他们不主动涉及的地方下手。咱们晋商向来讲究结交相与，这样的行商路子不必我多言，在座的诸位没有不清楚的吧。”

言出必行，行之必果。

当天下午，沈君佑就带着关恒一起去了京城的各大货栈。

商人没有不牟利的，沈君佑给出的价码极是划算，几家货栈的掌柜当下就同意了。

忙活了一天，回到家时已经过了晚饭的时辰。

屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻绳，璧容正听着豪哥儿和承哥儿背论语，承哥儿还勉强背的下来，豪哥儿却已经眼皮子打架，站都站不住了。

沈君佑推了门进来。

“二爷回来了。”夏堇从床上下来，出去打了盆水给他净手。

“今个儿怎么回来这么晚，晚饭我叫三娘在锅上温着呢。”璧容趿了鞋下地，拿过架子上搭着的常服伺候他换上。

“下午去京城的几大货栈转了一圈。”沈君佑道。

如意看见他