方圆兵法-第1部分

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作者：伍心铭编著


前言

时势造英雄，英雄识时势。新时代的人最怕的就是被眼前缤纷相呈的世界弄得眼花缭乱，不知所终。那么，迷茫的你我怎样才能摆脱今日的困惑，从容不迫地安身立业，修养心性，使自己的事业达到巅峰，使自己的人生跨入一个更高的高度呢？请您静心体味方圆兵法的真谛与精髓。

“方”，方方正正，有棱有角，指一个人做事有自己的主张和原则，不被人所左右。“圆”，圆滑世故，指一个人做人做事态度不鲜明，行为不果断，止步不前，固步自封，永远让人琢磨不透。

一个人如果过分方方正正，有棱有角，必将碰得头破血流；但是一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，必将大叛离亲。因此，做人必须方外有圆，圆中有方，外圆内方。

外圆内方之人，有忍的精神，有让的胸怀，有糊涂的智慧，有疯俊的清醒，有脸上挂着笑的哭，有表面看是错的对……

商界有巨富，官场有首脑，世外有高人，情场有老手。他们的成功要诀就是精通了何时何事可“方”，何时何事可“圆”的为人处世技巧。

“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，无论是在商界、官场，还是交友、情爱、为职等等，都需要掌握“方圆”的技巧，才能无往不利。

“圆”是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊。现实生活中，在学校成绩一流的，进入社会却成了打工的；在学校成绩二流的，进入社会却当了老板。为什么呢？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世的原则。正如卡耐基所说：“一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”

总之，人生在世只要运用“方圆”之道，必能无往不胜，所向披靡；无论是超进，还是退止，都能泰然自若，不为世人的眼光和评论所左右。

真正的“方圆”人是大智慧与大容忍的结合体，有勇猛斗士的武力，有沉静蕴慧的平和。真正的“方圆”人能承受大喜悦与大悲哀的突然发难。真正的“方圆”人，行动时干练、迅捷，不为感情所左右；退避时，能审时度势，全身而退，而且能抓住最佳机会东山再起；真正的“方圆”人，没有失败，只有沉默，是面对挫折与逆境的积蓄力量的沉默。

世界将属于真正的“方圆”之人！

《方圆兵法》能使您在与人交往中如鱼得水，是您在现实世界中拼搏、奋争的有力武器。

《方圆兵法》是每一个渴望取得生活成功人士的有效指南。

编写本书的目的就是帮助您掌握为人处世的技巧。它虽然不能使您由矮变高，但它可能会帮助您由渺小变得伟岸。它会使您更深刻地认识人、认识社会、认识人生，从而使人生更快乐，事业更成功。

　方圆兵法（兵法一）

方圆处世技巧

你气质良好，富有魁力，心理成熟，也就是说你已经很“方”了。那么，你还想让自己在“方”的基础上，变得更“圆”吗？

可方可圆以屈求伸

“打狗律法”新招

老子在《道德经》中云：“胜人者有力，自胜者强。”现代社会到处都充满着竞争，也存在着欺骗。人们往往感到迷惑不解，胆小者躲避，愚鲁者轻生。其实，每个人都想在社会上站住脚，然而往往又对现实甚为不满，心态不佳。可是，这种生存方式如果不好好处理就会被现实社会所淘汰。

又有另一种人，心怀大志，为了高洁之理想，九死不悔地去追求，成事者固然极多，但败阵者亦为数不少。我赞叹这些人的执著，可是，世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，这些勇者的失败必然有其原因。

无智乎？非也，无勇乎？非也，无仁乎？无义乎？无礼乎无信乎？均非也。英雄的气概，君子的风度，这些尽管他都具备，但最终却落得两手空空，满目凄凄。缘由在于少了一点关键性的技能，这些技能人人都能学得会，人人都能做到。但要把这点技能学得精，做得妙，那就需下功夫研磨一番了。

这点技能是什么？答曰：方圆处世。

我说得这样张狂，大概你要怒火中生，你当然要发问：如此说来，人人都要圆滑世故不成？如此说来，世间成事者，刘邦。刘备，罗斯福、威尔逊都是滑头滑脑的人了吗？读者诸君，大概你有所知，又有所不知，我所说的“方圆”二字，有两种含义，正如武林功夫，同为天下神功，有的能使人强健神勇，行侠仗义；有的却让人走火入魔，为非作歹。“方圆”之道博大精深，这绝非夸大其辞。

诸君不信，那我来问你；韩信在人胯下钻过，是否这叫圆滑？如若不是，那何以为辱？越王勾践败在夫差手下后，让自己的妻子到吴宫内去做妾，这是不是叫圆滑呢？有人会说这只是取胜的一种战略思考，对，你说得没错，我所说的方圆处世，其义也在此。方圆处世，并非让你营私舞弊、贪污贿赂、投机取巧。方圆之道，是人生智慧的凝结，它的形式变化多端，可以称为“以屈求伸”。也可称为“以柔克刚”。所以有人这样说：方圆之道的最大的勇气就是不动情感，泰然自若。这意味着你不胆怯，敢于拼博，能够摆脱失败情感的左右。

精研方圆之道，需在生活中静心体会，边学习边实践方能进步得快。

我有个同学，自小聪明于练，我们上中专时，他学习成绩优异，当时学校要保送一名学生上大学，许多学习平平毫无专长的学生纷纷给学校领导送礼，他见此甚为气愤，便联合富有正义感的同学孤立他们，并在宣传栏里对这些学生的行径向全校爆光，结果那些学生灰不溜丢，弄得几位学校领导也怪没趣。然后他把自己真实成绩写在几份纸上，并各自夹人“大团结”几张，分别放人信封送与那几位领导，结果我这位同学顾顺当当地进了大学。

我对我这位同学气愤地说：“无耻之极！你让那些学生不送礼，你却暗自送去钞票！”这位同学笑笑说：“触怒了那几个领导，他们会找我麻烦的。我知道他们是只认食的狗，我先给他们点好吃的，这样我能顺利进大学，而且毕业以后回学校也好再拿棍子接他们。”

他这一番话，让我对“无耻”全然换了另一种看法，确为“无耻之极”，却又“智慧之极”。这里不是说让我们都去学这种“智慧”，而是要从中汲取教训，做一个为人称道的高尚的人。方圆乏道，博大精深。读者诸君，尚需努力！！

郑庄公的计策

为人处世，首先需要明白二点：人都有自私之心。

人们制造工具是为了使工具得其所用，在劳动中为人类自己服务；人们说某句话，办某件事，是为了达到他自己的一个目的；人们把商品卖出去之后，他是为了得到钱或者是为使自己赚更多的钱。或者是满足自己某种需耍，或者是实现自己的某一个理想。

人们往往是以自我为中心，一圈圈地套开去，随着与自我关系的越来越疏远，套开的圈也就越来越大，这样，人们的社交范围也就渐渐形成。

父母乃生我养我者也，因而至亲；兄弟乃与我情同手足者也，因而至密。父母兄弟，满足着人自降生以来的第一次关键性的需求，因此，人们往往把父母兄弟看作是与自己关系最近的人。

但是，由于人们的自私发展到极端，就会不可避免地损害他人，越自私往往损害的人就越多，甚至自己的亲朋及父母兄弟。

朱元障为了把国家大权牢牢地把握在自己手中，因而才演出火烧庆功楼的好戏；权力这个东西，你占得多，我就占得少，宋太祖似乎也明白这个道理，杯酒释兵权成了他的拿手本领。

正确处理私与公的关系，也就是正确看待远与近，大与小的问题。人人都有私心，但人与人的私心有着智慧与愚蠢的区别。愚蠢之人只顾自己之私，不看众人之私，最终引起众人的反感，只能落得个千夫所指。智慧之人不仅见得到自己的私心，也见得到别人的私心，他会干方百计地为众人谋求利益，他的自私眼光更为阔大。众人得到满足后，自然会称道于他，他自然会得到自己应该得到的一份，这样整个社会就会进步的。

举个例子，郑庄公与共叔段本都是姜氏之子，可是由于姜氏生郑庄公时难产，于是对庄公遂生厌恶，便想立她的小儿子共叔段。姜氏想方设法把共叔段安置在要地，后来在郑武公那里讨了京这块地方，共叔段便大大方方地做起了“京城太叔”。祭仲对郑庄公说：“都城过了百雉，是国家的祸害，如今京地超过了它本应有的限度，不合先王之制，你将来要控制不住的。”郑庄公便说：“姜氏要这样，哪能避开祸害呢？”祭仲说道：“姜氏有什么不满足的呢？不如早给共叔段安排个便于控制的地方。”郑庄公只是回答说：“你等着瞧吧！那小子多行不义，必会自取灭亡。”

后来那个“京城太叔”共叔段划出属于自己的地域。郑大夫公子日说：“一个国家容不得两司之状，你打算把郑国送给共叙段，那我就侍奉他；你要不甘心让位于他，那请我除掉他！”郑庄公又是极为平淡地说：“用不着了，他会自己赶上灾祸的。”

共叔段自私得很，又把原来划出的地域正式收为自己所有，到了郑邑庆延。于封说：“土地广大了会得民心。”郑庄公却说：“共叔段不义，不能笼住民心，土地占多了就要垮台。”

共叙段继续修茸城墙，并开始制造甲衣武器，准备步车兵车，将要袭击郑国。姜氏欲为内应，为共叙段开城门。郑庄公听到共叙段袭郑的日期，说：“太好了！”便命了封率大队人马伐京，京人背叛共叙段。共叔段最后仓皇而逃。

共叔段与姜氏二人可谓确实自私透顶。姜氏因生郑庄公寤生时难产便不想让他继承王位；共叔段不仅自私，而且爱耍小本领，时而划分疆域，时而扩充地盘，时而修兵买马。庄公不动声色，任其弟为所欲为，只是说：“等着瞧吧！等着瞧吧，到时候他会自己碰到灾祸的。”等共叔段准备暗袭郑国时，庄公才出动军马大加讨伐。共叙段为了争王位只能偷偷摸摸，灭郑也只能用“暗袭”的方式，而郑庄公争王位却是堂而皇之，灭掉共叔段也完全可以采用“大加讨伐”的姿态。

共叔段目光短浅、胸无点墨；而郑庄公则胸怀大志，让共叔段自己露出尾巴，然后以正义之师出师讨伐故而一举获胜。这就是正确处理了远与近、大与小的关系。

　“无毒不丈夫”

自然界中，蜜蜂的蜇针是为了逃命，并非存心要蜇人；蝎子的尾构与蛇的信子也是为了求生。它们没有别的武器用来捕捉其他生灵，这是它们得以生存的武器。蛇不能靠吃干草填饱肚子，它生来是吃肉的，所以腕蜒着的那柔软的身体就是要逮癞蛤蟆的。

砒霜性太毒，但却能救命；人参本可对人大补，但若是多食亦能让人一命呜呼。善恶总是相对而言，方圆处世离不得这句话，就是要有圆有方。你对毒蛇怀有善心，毒蛇会反咬你一口；上了战场上的将士对敌人要毒，不然就会没命。战场上是要讲杀人的，佛家认为杀人是大恶，茶毒生灵者死后下地狱也要下火海上刀山，但若个个将士在别人的枪口下还大发慈善之心，那一定会“国将不国”了。

方圆之人，其手腕之灵活，令人咋舌。请看《北京青年报》1997年12月10日黄一丁写的一篇新闻报导：《大赠机风波》：

近日，南京寻呼业爆出该行业最大的一起竞争争

端：10月24日南京电信寻呼公司一日之内赠送BP机

突破万台，引发了当地社会寻呼台的普遍恐慌。认为占

整个南京市场“半壁河山”、用户多达38万的南京寻呼

机“老大”的这一举动，完全是低于成本倾销并据此抢

占市场的“不正当竞争行为”，且已经直接威胁到众多

社会寻呼台的基本生存。据了解，此次大赠送是被称为

“邮电局寻呼真情回报老用户”的全省性活动的起始动

作。根据赠机条件，凡本市有线电话用户中号码尾数为

　“0，4，7”者均可于当日受赠128、129省网数字机一

台。当日领机场面相当“火爆”：领机者长龙环绕，人

头攒动，并不得不在发送了寻呼机实物后又发“领机

券”。众多社会寻呼台对此景甚感忧心，认为此举若继

续进行，南京一地的赠机量就将高达18万台，后果难

料。经多方奔走呼吁无效后，7家联名诉诸法律，并将

电信寻呼公司送上省高法法庭。

是不是“回报老用户”？

社会台原告方对电信寻呼赠机之举是“真情回报老

用户”一说持强烈反对，认为所谓“老用户”实际上是

有线电话市话网的，而不是无线寻呼的老用户，已有

BP机的用户也没必要再花一份服务费领取新机。因此，

电信寻呼此举完全是利用其独家垄断经营有线市话的行

业优势，促销扩展新增用户行为。电信寻呼公司则认

为，第一，赠机活动有利于消费者，得到了他们广泛的

响应；第二，我们利用市话网资源启运寻呼市场，而不

管哪一家启动市场，通常都会起到带动整体的市场作

用；第三，一些社会台，如南京联通。华鹰台等今年都

搞过“买商品赠BP机”活动，也没有限量，为什么却

没人出来指责若说“市场竞争中使用同一规则”，那么

为什么对人对我却是两种标准？

社会台方面则认为关键在于电信寻呼凭借有线经营

没有放开的优势并作为竞争手段和依托，因而加大了而

不是减小寻呼市场的原有的不公平基础。这是根子所

在。电信寻呼公司在利用有线电话资源一事上则认为，

国家给予的经营权利就应该理直气壮、充分利用，是经

营思路的开拓；社会台没有有线资源，但变换方式后也

可开拓自己的经营思路。

赠机算不算低价竞销？

电信寻呼公司坚决认为不能算。把对用户的回报与

低价倾销混为一谈是误导。没卖钱怎么能说是“销”，

通讯业的赠机现象在市场经济国家极普遍，可说是国际

惯例。说到寻呼机价格，电信公司告之，直到今年上半

年，我们的售价都是最高的，直到下半年才下调到中等

水平，不也是长期以来忍受别人对我们的低价竞争？社

会台方面则认为电信寻呼的“赠送”，实际上是用免掉

呼机费用的手段来推销他的随后服务。说到“国际惯

例”，他们认为像香港寻呼界的销售构成与国内就全然

相反，机器价低、服务价高，高达3600港币一年，因

此不可照搬照引。

此次赠机活动由江苏省邮电管理局发文启动，社会

台方面认为是“利用行政力量参与市场竞争”，以全行

业优势排挤单一领域中的竞争对手，也即不正当竞争的

明证。电信寻呼公司对此表示，省邮管局的事他们无权

表态，但国家对邮管系统本来就有组织电信生产的职能

要求，他们不去完成岂不失职？

孰是孰非？读者恐怕亦难明断。

机智之人回旋于商场之上，彼此免不了要斗武比

法，看看谁能胜过谁。兵家不厌诈，商场不闲奸。谁的

本领技高一筹，谁就会戴上胜利的王冠。

方圆之术大显英雄智慧，赚取钱财。商家不可不去

用心学习。

　换副眼镜看世界

人人都有自已的成见。

无论是于什么事情，人们总是靠推己及人的方式来感知他人内心世界的。

可是，问题在于人与人毕竟有所不同，甚至有的相差还相当悬殊，如果只凭己及人的方式恐怕不恰当，这样往往就会把自己理解不了的举动斥为异端。

有人说，一个人戴着一副蓝色眼镜，他看的东西都是蓝色的；一个人戴着一副黄色眼镜，那么他目中之物就全变成黄色的了。而差不多世间人人都戴着一副有色的眼镜，不管你承认也好，不承认也好，你的内心深处总有一个成见。换眼镜在生活中是常用的，古人常常讲究换眼镜的艺术。如姜氏欲立共叔段为王，共叔段最后却被郑庄公打败，避难于别国。郑庄公对他的母亲姜氏怀恨在心，“京城太叔”共叔段逃走之后，郑庄公把姜氏放逐到颖城，而且发誓：“不及黄泉，绝不相见！”

这可见郑庄公对他母亲姜氏的成见之深。然而后来，管理疆界的郑大夫颖考叔听说这件事后，与郑庄公见了面并给了他点东西，郑庄公赐给他美食。颖考叔吃的时候把肉放在一边，郑庄公问他是什么缘故，颖考叔说：“小人有位老母，我的食物她都吃过了，还没有吃过您的美食，请我把鲜美的肉留给她吧！”郑庄公听了感叹到：“你还能留下食物给母亲，我却没有呀！”颖考叔说：“你本来有位老母，说这话是什么意思呀？”郑庄公给他说明了缘故。颖考叔笑笑说：“你何必为此担忧呢？在地下挖两个洞，然后再通个隧道，有谁说不行呢？”郑庄公便依照颖考叔所说的去做。《左传》中记日：“公人而赋，‘大隧之中，其乐也融融’。姜出而赋，‘大隧之外，其乐也融融。’遂为母子如初。”

这个郑庄公厚着脸皮把他兄弟逼出郑国之后，对他母亲的成见也渐渐起了变化，于是便摘了原来的眼镜，因别人的一件小事便大发感慨之词“而有母遗，惟我独无”。与原来的“不及黄泉，绝不相见”，俨然是鲜明的对比。郑庄公的眼镜是随时境的变化而替换的，原来共叙段为“京城太叔”之时，共叔段与姜氏对他构成极大的威胁，他绝对不可能有那样的孝心；但是当共叔段出奔于共后，姜氏的梦想便全部泡汤了，这时郑庄公才换上他那孝子的眼镜。

郑庄公的方圆处世在与其弟的较量过程中就显得成熟多了，加上这个善于换眼镜的绝技，更使他如虎添翼。他的举动也让得那颗考叔得了美名：“君子日：颖考叔，纯孝也。爱其母，施及庄公。诗曰：‘孝子不匾，永锡而类。’其是之谓乎？”

装疯卖傻

有人说“装疯卖傻”这种本领是古代社会人们在高压政策下为了求生的一种生活方式，现在没有这种人了，也用不着这样了。是的，装疯卖假的人没了，可自作聪明的人却多了。所以，还有必要把这一点提出来，以示诸君。

有些上进之人可能在生活中感到特别孤独，他们往往是有才有识，可却得到许多人的恶意攻击，好像是他们越表现自己，广大群众就要越孤立他们。

例如，某单位要选出一名优秀分子给予表彰，某人本来工作突出，成绩优异，但他与单位领导有点冲突。在群众评议时，单位的领导便把此人摆出来，说我们将要选他为优秀分子，看看大家的态度如何，大家可以自由发表意见。众人见要把那人选出当优秀分子，于是那人的缺点便涌出许多来，你一言我一语，最后单位领导拍板决定：群众不通过，改选！

我们不必苛求那些上进优秀之人，但还是应该提倡他们到应该傻的时候还是傻为好。这就是要学习的为人处世的技巧了。

《三国演义》中有一个十分聪敏的人，可却得了一个十分悲惨的结局，这人便是杨修。

杨修乃曹营内主簿，思维敏捷，甚有才名。曹操率大军迎战刘备打汉中时，在汉水一带对峙很久，曹操由于长时屯兵，到了进退两难的处境。此时恰逢厨子端来一碗鸡汤，奇　…書∧　網曹操见碗中有根鸡肋，感慨万千。这时夏侯惇入帐内禀请夜间号令，曹操随口说到：“鸡肋！鸡肋！”于是人们便把这句话当作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随军收拾行装，马上归程。夏侯停见了便惊恐万分，把杨修叫到帐内询问详情。杨修解释道：“鸡肋鸡肋，弃之可惜，食之无味。今进不能胜，退恐人笑，在此何益？来日魏王必班师矣。”夏侯惇听了非常佩服他说的话，营中各位将士便都打点起行李。曹操得知这种情况，以杨修造谣惑众，扰乱军心罪，把他杀了。

曹操生得面厚心黑，岂容得杨修在他面前如此放旷？曹操把他斩了，并非因为他要退兵班师，是因为他的情才放旷罢了。

杨修耍小聪明并非只那一次。一次曹操兵出潼关，到蓝田访蔡邕之女蔡琰。蔡邕盛有才名，因哭董卓被王允害死。蔡琰原为卫仲道之妻，字文姬，后来她被匈奴掳走，作得《葫茄十八拍》，在中原地带广为流行。曹操这人非常敬慕他们父女俩的才华，便派人去赎蔡琰。匈奴惧怕曹操势力，送蔡琰逐汉室。曹操便把蔡琰许给董祀为妻。当日曹操进得蔡琰屋内，见屋内墙上挂一碑文图轴，上有“黄绢幼妇，外孙薤臼”八个字。曹操便问手下众位谋士，谁能解释这八个的意思，众谋土一个个挠耳抓腮，不能答出，只有杨修一个说能解其意，曹操让他先别说破。告辞后，曹操上行三里后方才省悟，那八字中含“绝纱好受”之隐语。恐怕曹操当时有些羞愧，因为杨修早已解出，他却在马上一直思�