方圆兵法-第24部分

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然而，他们的如意算盘打错了。庄工自此以后便不再纵情享乐，开始致力于政治革新。他首先对那些围绕在他身边，与他一起吃喝玩乐的馅媚之人子以处分，接着又任命曾经冒死进谏的伍举、苏从为最高顾问，使整个国家面貌焕然一新。

由这段故事我们可以看出，庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的吃喝玩乐，一而是以此为挡箭牌，暗中观察，分辨出哪些是可用之才，哪些是无用之才。一旦分清认明，便着手政治革新，一举刷新人事，调整国家政府机构。方法之高明，不能不令人咋舌。

善分析辨是非

有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司，正处于繁华地段，不用做广告，生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大，又处于繁华地段，几乎无人不知、无人不晓。

公司经理姓张，今年四十多岁，最得力的助手是两位副经理，一个姓赵，一个姓钱，这两个人也是他的公司元老，跟随他十多年，共同打下了这片“江山”。这赵副经理为人憨厚，生性质朴，有他看不顺眼的，他从来直言不讳，从无一丝隐瞒。而钱副经理为人就不同了，长得白白胖胖，见人一副弥勒眼，为人极为圆滑。

张经理为人豪爽，但有一样，虚荣心极强，爱听好话，这也正是他的弱点之一。赵副经理背后曾说过他，张经理碍于一块打江山的情面，没有说什么，但心里却非常不受用。而钱副经理就不同了，他知道如何去逢迎张经理。

最近，张经理的保险公司又接到一笔生意，买保的人自称姓王，开一家服装厂。这人到保险公司来了好几趟，摸清了情况后，便开始实施他的计划。他首先从钱副经理身上下手，单独请钱副经理到富豪酒家吃饭，钱副经理一听，眼睛笑得眯成了一条缝，嘴里应着“这不好吧”之类的话，脚下却没停，跟工厂长来到了富豪酒家。

王厂长叫了满满一桌子菜，极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛，一边笑一边说：“唉哟，王厂长，你何必这么破费呢！为顾客服务是我们的义务，让顾客满意是我们的宗旨。你瞧，这叫我多不好意思啊。”

“钱经理，您这么说就见外了，都是一家人嘛。来，来，边吃边聊。”这王厂长为人极是精明、奸诈，此刻，他的心里焦灼难耐，然而，他的脸上却笑成了一朵晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。

钱副经理的兴致在王厂长的一声声“钱经理”的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡，菜过五味，钱副经理沉不住了，开口问道：“王厂长，有什么话您就直说，甭客气。”

殊不知这正是王厂长的策略之一，一上桌什么都不说，只劝吃喝，只待对方先开口。眼看事情按自己的计划一步步来，王厂长的心里早已乐开了花，但脸上的神情却是愁眉不展，眼光忧郁。只见他长叹一声，放下酒杯，开口说道：“唉，钱经理，您有所不知，有件事我这心里矛盾着呢，真不知该怎么跟您说。”

“王厂长，有什事说出来，两个人想办法总比一个人强。”

“钱经理，不瞒您说，我们服装厂现在是越来越不好弄了，时时刻刻都担着风险，我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会，几位副厂长一致建议我们厂买保险，这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意，可他们非要我来看看。您看……”

那钱副经理早已是酒酣耳热，此刻一听王厂长的话，义气地拍了拍王厂长的肩头，说：“王厂长，你放心，这件事包在我身上。”

“这……，恐怕不好吧？”

“没什么不好，听我回信。”

“钱副经理，您真是个热心人。来，我敬您一杯。”

“好，干！”

“干！”酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸，一抹得意的微笑浮现在他的嘴角。

第二天上班，钱副经理便对张、赵两位经理说：“总经理，赵副经理，昨天有个服装厂的王厂长找到我，说要给他们的厂买保险，你们看怎么样？”

“这个人的底细，这个厂的状况你了解吗？”赵副经理抢先开了口。

张经理不满意地瞪了他一眼，每次有什么事，他这个总经理还没开口，赵副经理总是抢了先。其实，赵副经理是一心为公司着想，只不过性子急了点。

“老钱，情况你都了解吗？”张经理见没人再说话，这才开了日。

“了解，了解，这个王厂长跟我挺熟的。”钱副经理没想到，这句“挺熟”可害了他，让他恨不得把自己的舌头咬下来。

“嗅，是这样，那你把王厂长叫来谈谈吧。”张经理这回可是抢了个先，顺便得意地瞟了一眼赵副经理。赵副经理却早已陷入了沉思，根本没听他们说什么。

“好的，好的，这件事交给我吧。总经理，您真是精明果断，我想，咱们公司的效益会越来越好的。”钱副经理一副钦佩的样子，恭恭敬敬地回答道。

钱副经理赶紧打电话通知王厂长。王厂长一听，喜笑颜开，赶紧说：“多谢您，地点还在富豪酒家，我请客。”

“怎么好意思还让您破费呢！”

“见外了，钱经理，吃个饭嘛，小意思。”

放下电话，王厂长呼出一口长气，高兴地直跳。

这天晚上，三位经理如时赴约。钱副经理像个中间人般地替双方互相介绍。赵副经理本来不想去，但考虑到公司的利益，他还是决定去看看这个王厂长到底是何许人物。赵副经理的犀利目光刺得王厂长非常不舒服。忽然，一阵香味飘过来，众人都指起了头。只见面前站着一个妖冶女郎，见众人都看她，便故意扭动了一下腰肢，嗲声嗲气地说：“王厂长，真不好意思，我有点事迟到了。”

“哦，没关系。三位经理，这位是我的秘书孙小姐。孙小姐，这三位便是保险公司的张总经理、钱经理、赵经理。”

王厂长一介绍完，孙秘书便挨着张经理坐下了，娇滴滴地说：“张总经理，您这么年轻，就拥有这么大规模的一家公司，真是了不起呀。”

美女在侧，张经理早已是酒不醉人人自醉，又听到孙秘书的赞美，早已分不清东西南北了，只是嘴里应着：“哪里，哪里，过奖了。”

面对此刻情景，赵副经理厌恶地皱起了眉头。这顿饭吃了很长时间，一顿饭吃下来，什么事也都办成了。临走时，王厂长说：“张总，您真是爽快，明天我去您那儿办手续。”

“好，好，就这么快定了。”张经理打着酒嗝醉意朦胧地应允

第二天上班，赵副经理对张经理说：“老张，我觉得那个王厂长有问题，我看我们还是调查一下再说吧。”

“唉呀，老赵，你就别瞎猜疑了。老张的眼光是很准的，”钱副经理适时地插进来一脚。

“嗯，我也觉得役什么问题了。老赵啊，就这么决定了，不要再说了。”张经理说完，就转过身去和钱副经理说起了话。赵副经理张了张嘴，却什么也没说。

这件事就这样过去了。转眼一个星期过去了，什么事也没发生。钱副经理便忍不住对赵副经理说：“老赵啊，以后不要疑神疑鬼了，差点让公司失去了一笔生意。”

赵副经理对他的话充耳不闻，只是聚精会神地看着手中的材料。钱副经理自讨了个没趣，却也不好再说什么，只好“哼”了一声走开了。

日子相安无事地过下去。半个多月后的一天，突然传来消息，说王厂长的厂子被盗，丢失了十几万元的服装。钱副经理惊呆了，而赵副经理却思考着，他总觉得这件事不像偷盗那么简单。张经理也暗自里埋怨钱副经理。但埋怨归埋怨，损失了还是要赔偿人家的。

赵副经理没再说什么，只是私底下去了一趟公安局，对服装厂的偷窃案表达了一些自己的想法。

又过了几天，公安局来了人，说要三位经理合作，配合他们调查一些情况。张经理不知道发生了什么事，且对服装厂丝毫不知情，而钱副经理所了解的情况也是少之又少，仅是从王厂长口中得知的一些情况，而这些对公安局是丝毫帮助也没有的。但是，赵副经理却知道一些事，他对公安局来人说：“同志，不知你们是否知道服装厂的实际情况。和那个王厂长谈过话之后，我总觉得事情有点奇怪，办保险直接办就得了，干嘛还要请我们吃饭呢。后来，我悄悄去了他们厂一次，却发现厂里早已不营业了，只有几个人在那儿打牌，偌大的厂房空空荡荡的。我一问才知道，这个服装厂早己停业，已经濒临倒闭。我回来后想跟老张他们商量一下，结果他们……”

“谢谢你，赵副经理，你提供的情况对我们破案很有帮助。我们不打扰了，告辞。”说完，几个公安局的同志转身离去。

现在，说什么似乎都是多余的了，只有侦破案件，疑云才能打开。

又过了几天，终于传来消息说，服装厂的案件侦破了。原来真的是王厂长搞的鬼。眼见服装厂要倒闭，“在无计可施的情况，便导演了这一出戏。请他们吃饭，为的是堵住他们的嘴，不让他们做更深一步的调查，结果我们的经理们便真的掉以轻心了，被糖衣炮弹轰得失去了方向。经过这次教训、张经理开始领悟到自己的失误，于是重新革新，制定了新的策略，使公司上下呈现出新的面貌，及时挽救了公司。

还有这么一个故事。东汉时，汉武帝临死前，立8岁的弗陵为皇太子，并嘱托霍光、金日单、上官桀三位大臣辅佐执政。武帝死后，弗陵即位，弗陵即汉昭帝。

在三个辅政大臣当中，金日单死得最早。而霍光，上官桀两人意见常常不一致，彼此间有着很深的矛盾。霍光是有名的大将，在汉武帝时曾多次带兵与匈奴打达仗，击退达匈奴的多次进攻。因为功劳大而升为大将军，为国忠心耿耿，又受汉武帝之托，一心一意辅佐汉昭帝。而上官桀则不然，他与汉昭帝的哥哥燕王刘旦的关系很好，因此他并不是一心一意地辅佐汉昭帝，而时时刻刻想找机会除掉汉昭帝，扶持刘旦为王。刘旦因为没有当上皇帝而参与谋反，受朝廷处分，但这并没有影响刘旦想当皇帝的野心。汉昭帝即位后，刘旦与上官桀仍然保持着很密切的关系，并密商：时机一旦成熟，就推翻汉昭帝，立刘旦为帝。而恰恰也是因为如此，霍光成为他们阴谋篡权的最大障碍，处心积虑地打击他。这也正是霍光与上官桀意见常常不和的原因之一。

机会总是会来的，而对于那些想要抓人小辫子的人来说，机会就更显得“弥足珍贵”了。

有一次，霍光外出检阅御林军，而后又把一个校尉到大将军府里来。上官桀便抓住这件事大做文章，借以打击霍光。他让自己的心腹模仿燕王的口气和笔迹给皇帝写了一封信，派人经过乔装打扮递进宫里。

当时汉昭帝年仅14岁，他接到这封自称是燕王写来的信，打开一看，只见上面写着：

据闻大将军霞光外出检阅御林军，居然坐着和皇帝

一样的车子，而后又自作主张，擅自调用校尉，可见他

心有异志。我担心他会对皇上不利，愿意奉还燕王的玉

莹，亲自到京城来，保卫皇帝。

昭帝看罢，沉思良久，又拿起来再看了一遍，便把信放在一由

第二天早朝，霍光听说燕王上书告发他，心里很是害怕，于是躲在偏殿的画室里等待发落。昭帝临朝时，不见霍光，便问道：“大将军为何没来上朝？”

上官桀不待别人发话，赶紧趋前一步，幸灾乐祸地回答说：“启禀大王，我想霍将军不可能是因为被燕王告发，不敢入朝了吧？”

“哦，果真如此？来人，去请霍将军上朝。”

“是”，一名小太监急颠颠地到偏殿去请霍光。

霍光定上大殿，赶紧摘下帽子，伏在地上向昭帝请罪。一旁的上官桀见此情景，以为落井下石的好机会来了，想再添枝加叶地说上几句，把霍光板倒。未等开口，却听见昭帝和颜悦色地对霍光说：“大将军请起来戴上帽子，朕知道你没有罪，是有人故意要陷害于你。”

这番说对于上官桀和与他亲近的那些大臣来说，好比是泼了一盆冷水，又气又急。霍光则又是高兴又是奇怪，他恭恭敬敬地给昭帝磕了个头，说道：“陛下，您为何有此一说？”

昭帝说：“大将军检阅御林军的地点离京城不远，调用校尉也是最近的事，加起来不到十天的功夫，燕王远在千里之外，怎么可能这么快就得到消息？再说，即使燕王知道了，马上派人来上书，也来不及赶到这里。如果大将军真要谋反，也用不着调一个校尉。我看，写这封信的人才是别有用心。”

霍光和其余大臣听了，都很佩服这位少年皇帝的聪明伶俐。而上官桀则是不敢再乱发一言。

昭帝讲完这番话，下令严厉捉拿制造和进呈假信的人。上官桀虽然作了防范，但皇帝追问得很紧，他怕事情败露，多次出面阻挠，说：“区区小事，何须终日劳师动众。陛下还应在国家大事上多下功夫，这些小事就别再分神了。”

昭帝听着上官桀的闪烁其词，不仅没有听从，反而对他的忠诚发生了怀疑。

后来，在一次偶然的机会中，昭帝终于发现了上官桀和燕王刘旦的政变阴谋，于是派霍光将他们一网打尽。上官桀父子及同谋大臣被杀，燕王刘旦等自裁。汉昭帝的明辨忠奸使国家避免了一次内乱。自此，再也没有人敢阴谋政变了。

汉昭帝在位的时间虽然不长，但他却能辨忠奸，任用贤才。他当政的那几年，天下太平，用史书上的话来说，就是“百姓危实，四夷宾服”。

　方圆兵法（兵法四）

用人用出肝胆来

一个例子

外宽内合，用人以信，这是领导人的用人策略。领导者要建立一个比较完善的领导系统，在选拔好了人才以后，应该考虑的是如何用人。如果用人不当，则不会取得预期效果；如果用人得当，就可能取得事半功倍的效果。

三国时的袁绍争霸一方，军事实力是相当雄厚的。他所采用的施政策略是“外党内忌”。“外宽”倒还可行，但“内忌”却让他大失民心。

袁绍凭借强大的军事实力，割据一方，手下人才济济。田丰是袁绍在军中的别驾，颇有学识，是一位知名的谋士。袁绍在刘备兵败投靠他时，将其收纳下来。刘备劝谏袁绍伐曹，而田丰听了，却认为此计实不可施。便直言谏袁，“操兵方锐，未可轻听，若不听良言，出师不利”。

袁绍心胸颇为狭隘，一听此言，登时大怒，立即就要处斩田丰。在众大臣一再求情之下，这才延缓下来，但仍囚于狱中。后来袁绍果然兵败而回。但他不仅不思己过，反而怪罪田丰出言不逊，要他自杀。可怜田丰一位有名谋士，就此饮恨作别人世。

袁绍当时是河北的大军阀，军事实力最强，在讨伐董卓之时是联军首领。袁绍被推举为联军首领，除了凭借较强的军事实力之外，还凭拥有招才容贤的虚名。当初刘备兵败投靠，他以不失大义之名，对刘备单纯从个人利益出发的意见言听计从，而对他部下的忠勇善断的谋士田丰等人则忌恨有加，不仅不听他们的意见，反而一再地仇视，打击他们。可见，他的“外宽”，并不是真正的“外宽”，只不过是做给别人看，图个虚名罢了。殊不知正是这种虚荣心使得他伐曹大败，而且也损失了一名谋士。

袁绍的。“外宽”，在外人看来是很英明的。刘备兵败犹如丧家之犬时，是他收容了刘备。但应该看到，“外宽”只是个手段，而不是目的。“外”是为了“内”，为了把自己的事业做得更好，而不是要许多虚有的名誉挂在自己头上。这不仅不是好事，反而会使自己看不清真相，被莫须有的光环迷昏了头脑。“内忌”则会使自己渐渐地失去地人心，使忠诚有谋之士日益远离自己。再完善的机构也经不起这样的挫折。袁绍没有看到这一点，田丰等人的忠诚报国之心被他当成了别有用心。到兵败之时，刘备跑了，他身边的忠臣都让他杀光了，他成了独夫民贼。

比海洋更宽阔

要想做一个杰出的领导者，就必须严格要求自己，努力做到心胸宽广、宽厚容人、团结同志、善于合作，以增强凝聚力。

法国著名作家雨果曾这样说道：“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。”

所以，一个人如果努力做到心胸开阔、宽厚待人，是应该可以做到的。领导者不要斤斤计较，宽容大度一些，做事讲原则，求同存异，互谅互让，认真听取和善于采纳别人的意见，“豁达大度，从课如流”，绝不能因为别人的意见与自己的想法不一致而排斥、否定别人。当别人的想法与自己的意见不相符时，不要急于否定别人，而应该仔细考虑，求同存异，找到合理的解决办法。人非圣贤，孰能无过，不要因为怕自己的想法不正确，而不去寻求实证。而当别人犯错误时，千万不要幸灾乐祸，落井下石，而应该真心实意地帮助别人，找出错误，进行改正。

福平县是滨海市的一个小县城，这个小县城依山榜水，风景极其优美。提起福平县的县长王福山，更是无人不知，无人不晓，没有一个人不伸大拇指的。福平县的大街小巷几乎都有玉县长的足迹，他常常出其不意地微服私访。他体恤民意，关心民情，经常倾听百姓对政府意见和建议。

前几天又有人传出一件事，这件事就发生在那个传述之人的身上。原来，这个人就是县党委副书记牛长海同志。

事情是这样的。牛书记想向王县长汇报工作，可由于有点事儿耽搁，而工作又拖不得，只好在下班后直接到王县长家去一趟。由于天快黑了，离县长家老远就下了车，推着走，正想放车，却看见县长家的门开了，先出来的是一个知识分子模样的人，后面跟的是王县长，手里还提着一大包东西。两人又说了几句话，那个人就要走，县长拉住他，把东西递给他，而那个人把东西往县长怀里一塞，转身就跑了。县长站了一会儿，才又抱着东西走进门去。牛书记一看情况，便知道是个送礼的。牛书记在门外站了一会儿，才去敲门。进门，落座，倒茶，接着两人就开始谈工作。工作谈完，已快到了吃饭时间，县长留牛书记吃饭，牛书记执意不肯，县长送牛书记至门外，华书记几次踌躇，欲询问刚才之事，却始终也役说出口，不过心中倒是存了好大一个疑问，且对县长的行为有些不满。

又过了两天，忽然听说县重点高中教师的分房指标下来了，然而，一位申请了好几次的中年教师仍未分到房。据说他家的环境非常不好，一家四口挤到一间十二平方米的小房子里。听说还有一套房没分下来，人们议论纷纷，都说这套房铁定是留着开后门的。牛书记一听说这件事，便再也坐不住，心想这件事铁定与县长有关。共产党的使命感使这位书记一下子冲到了县政府，来到县长办公室。

抬起胳膊。叩叩叩，重重地敲了几下门。

“进来。”传来的依旧是县长不急不缓的声音。

牛书记深深地吸了口气，推开门走进办公室。县长正伏着案前办公务。抬头一看是牛书记，便连忙站起来说：“唉呀，老牛呀，快坐。”牛书记一屁股坐在旁边的椅子上，沉思着却不知该如何开口好。等了一会儿，还不见他开口，王县长便打破沉默，说道：“老牛，找我有事吗？”

“我……，这……，”牛书记话到嘴边，还是不知道该如何出口。

“老牛，有什么话就说吧，老哥俩儿了。”

“县长，我有一件事想问你。”牛书记犹豫半天，终于说。

“县长，前几天是不是有人拿着东西到你家去了？”

“哦，你看见了？”县长不动声色，挑高眉问道。

“是的，我看见了。这两天分房指标下来了，群众们议论纷纷，有个困难户据说还没给解决。”

“那你说该怎么办呀？”

“我，我觉得剩下那套房应该分给那个困难教师，而不应该给某些人开‘小灶’。”

牛书记说虽未明说，但这几句话的意思却再明白不过了，明摆着就是县长给某些人开了后门。

“牛书记，分房的事我有权决定吧！”王县长依旧不卑不亢地说道。

牛书记听了这句话，再也坐不住了，“腾”地一下站了起来，脸色涨得通红，大声地说：“您是有权决定没错，可咱们是共产党员，是人民的公仆，不能滥用职权呀！”牛书记这几句话说得铿锵有力，义正辞严。

王县长听了不仅没动怒，反而笑眯眯地看着他，不慌不忙地说道：“老牛呀，别急，有话慢慢说。”牛书记火气再大，也不好意思再发作，只得缓缓坐下。王县长接着说道：“许老师家情况我了解，我曾经去看过，他家的困难情况确实属实，没直接分给他房，我是有用意的，不然，我这一大堆东西怎么处理呀。”说完，王县长从桌下底下拿出一大包营养品之类的东西，放在桌子上。

牛书记听着玉县长的话，又看了那一大包东西，立即明白是怎么回事了了，登时尴尬得不知所措，两只手来回在裤子上搓着，嗫嚅着不知说什么好：“老王，这……，是我不对，我没查清，就就乱发脾气……”

“老牛，别说