浮沉商海-第28部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



“严先生准备怎么做？”林伟文算是开始了正题。

“不瞒两位说，我的‘水上花园别墅’占用了我几乎全部资金。要不是遇到柳小姐，我是不会放弃我的项目的。但我是商人，什么有利我就做什么。我并不在乎什么专业。我说过了，我的专长是经营管理。我这些年做过的行业很多，论专业都不懂，但我会用懂的人，所以这应该不成问题。关键是资金，目前房地产不太好做。但我再坚持个一年两年的，是绝对没有问题的。我说了，我是商人。商人最重要的是抓机会。现在放着X—1号这个好项目，马上能挣钱，我也犯不着再去等一两年。现在又有柳小姐肯通力合作，我也不愿丢掉这个机会。所以我这两个月已经和我的合伙人协商好了，卖掉这个项目。现在买主已经找好了。这几天就要签转让协议了。”

严寒冰这里说得很轻描淡写。但只有他知道卖掉这个项目对他意味着什么。

说心里话，放弃这个项目真如挖他的心尖尖一样。本来这是个能挣大钱的项目。100幢别墅，投入1亿5，至少能挣回3亿多。抛去成本，严寒冰至少能挣5千万。还掉土地费900万。他能净挣4千万。可惜老天爷不成全他。只差半年多，煮熟的鸭子就飞了。他至今只卖出几套楼花。几套和100套，只占百分之几。其实他也知道只要能扛得住，大“衰”以后会有大“兴”。就象当初他也应该预计到大“兴”后面必有大“衰”一样。可惜自己当时就是忽略了事物发展的这一规律。光想着在房地产业最坚挺的时候投入万无一失。却没有想到当时已是“回光返照”。现在后悔也来不极了。关键的问题是他实力不够，根本扛不住。一两年，只出不进，喝西北风去？再说蒋志远那边，目前只投入了几千万。大部分资金是准备卖出“楼花”后再投入的。现在势头不好，他巴不得今天就收回成本，难道还真会把剩下的一亿投进来？所以，严寒冰这几个月真是进入了困境。要不是万不得已，他决不会轻易放弃“水上花园别墅”去做一个自己不熟悉的领域。尤其去受一个女人的指挥——他不懂药业，以后少不了受柳卉婷的钳制。但是目前看来他别无选择了。好在严寒冰涵养好。大丈夫能屈能伸。只要挣来了钱，就是大爷；没挣来钱之前，他宁愿当孙子。这也是严寒冰比石天明识时务的地方。石天明没钱还想当大爷，这不是活活的把财神往别人怀里送吗？

因此，严寒冰经过很长一段时间考虑，已经痛下决心“盘”出“水上花园别墅”。虽然不能如预想的那样挣大钱，但他也不会亏。亏的是蒋志远。严寒冰还能大捞一笔。只要楼盘能以实价卖掉，就能卖四五千万。严寒冰按股份能挣一千多万。付掉土地费，还能净挣几百万。虽说离预想的挣五千万比只挣出了小费，但也是挣。可蒋先生要赔了。虽说赔的不多，但至少要一千万。这里要归功于严寒冰的高智高。要不是他当初把1千万价值的土地做价五千万，用土地入股。今天他可能真赔了。但现在赔的是蒋志远。

当然遗憾的是他无法再把蒋志远的钱骗出来了。原来还打算把楼盘卖出后说服他把四、五千万拿出来投进X—1号呢。但蒋志远显然已经被这大陆的第二次投资失败击倒了。对他严寒冰也已失去了信心。说中国政局变幻莫测，他没有能力把握。97回归之前，他不准备再投资了。回归以后，看看政局是不是稳定再说。严寒冰很遗憾，但也没办法。现在一方面争取买主多出点钱，另一方面无论如何要尽快把土地费的使用权拿到手。

严寒冰不想把这900万还给这片土地的主人。一还，他的总代理也没戏了。几百万，只能干干分销商。而融资，哪是那么容易的。所以X—1号总代理最终能不能做，关键就看能不能再把这900万从地主手里骗出来。前几天初步接洽了一次，这些农民还挺纯朴。一听有大钱挣，　一个个兴冲冲的。估计月内可以搞定。当然这里多亏那位当初出让土地的朋友周旋。严寒冰给了他几十万元的好处。但几十万和一千万比，是毛毛雨了。

但这些情况，是不能向林伟文，柳卉婷透露的。

“林先生，我这边全力以赴，准备背水一战。关键是你们能不能把石天明的总代理拿过来。”

林伟文和柳卉婷对望了一下，显出一付没有底的样子。

“有难度。”柳卉婷说：“恐怕这次比前两次都难。”

说完，柳卉婷陷入了沉思。

三年前，X—1号刚进入中国的时候，柳卉婷真是两眼一摸黑。中国药品管理非常严格，药品申报要过五关斩六将。而柳卉婷以前只是个内科大夫，对药虽然很精通，但在卫生政府部门里没有一点根基。

但柳卉婷的聪明之处在于，她会“借鸡下蛋”。

她以50％的分成为诱饵，找了一个与卫生部药品项目申报机构有极深厚关系的老干部，请他担任该项目的总代理。她为申报项目支付了几万元的公关费用。

这老头出马后果然不同凡响。不到半年，就拿到了盖着中国卫生管理部大印的药品进口许可证。而美国华森公司所破费的，不过是几万元公关费和请项目进口官员去美国考察了一下抗生素X—1号厂家的情况。

当X—1号一切进口程序都合法化以后，柳卉婷发现老头榨不出油了。这是个官僚，运行行政体系还行，但在经营销售方面，他近乎于“白痴”。他所在的国营药品公司，也做得不景气。因此，无论从他个人的能力还是实力，他都不可能继续为X—1号做贡献了。

于是，柳卉婷决定“杀鸡取蛋”。［奇＋＋书网//QＩＳuu。cＯm］

她给老头下了个套，让老头吃了回扣。然后她一个匿名举报信，老头立马被撤职。只是念在老头劳苦功高的份上，还保留他做一个留用人员。以后的光阴也只有在剪报中度过了。

柳卉婷堂而皇之地撕毁了总代理协议，而无需承担任何撕毁合同的赔偿。

很快，她物色到了第二个总代理，是一家有名的化工原料进出口总公司的副总经理。柳卉婷想利用他打开关税及有关医院渠道，免税进药进行临床实验。

在他的帮助下，她不到一年时间就完成了X—1号按官方要求在中国几百家医院的临床实验。但除了林伟文之外，无人知道。她在临床实验过程中，买通了不少大夫，把实验药品当成正式商品卖给病人，牟取利益。仅此一项，这一年柳卉婷挣了不下5万元。

但第二任总代理公司并不是医药学专业公司。徐大经理是个商人但不是药品商人。因此真正进入专业性很强的销售阶段后，才发现市场开拓困难重重。他们原有的化工原料销售市场网络和X—1号所需的市场网络完全风马牛不相及。要重新建立销售网，就是徐大经理有那　个干劲，柳卉婷小姐也赔不起那时间。眼睁睁能挣钱的“聚宝盆”，让它去盛玉米粥，岂不让柳小姐气绝过去？

再加上该公司没有药品经营管理方面的经验，把X—1号市场搞得很乱。一时间各地经销商怨声载道。

美国方面也注意到了中国市场的现今销售效绩远不如香港安田公司当初承诺的这么理想，因此也有微词。林伟文博士显然已经感觉到了压力。他又把他的压力转嫁给了柳卉婷。柳卉婷尽管自信拿得住林伟文，也不敢不考虑自己的处境。因为说穿了，她和林伟文都是打工仔。不能排除美国老板哪一天看不顺眼了，把他们象狗一下踢出去的可能。

因此，柳卉婷一直急于找一个替代徐大经理的人，帮她尽快打开X—1号的市场。当时，对这个项目感兴趣的经销商不少。但玩真格的，却没有一个人敢上。都怕承担风险。这时，她遇到了敢承担风险的石天明，喜出望外。她一方面钓石天明的胃口；一方面着手对付徐大经理。

但徐大经理一向对挣小钱没兴趣，区区回扣他根本看不上眼。看不上眼没关系，有让你看得上眼的办法。柳卉婷这次的“设计”是以大钱大利相引诱，诱惑其走私逃税。然后在货物进关的时候，通过海关的哥们去抓他。拿到了他走私的证据，还怕他什么？当柳卉婷正式通知他，安田公司将中止和他的总代理协议时，他在电话里声撕力竭说要去告她，让她赔偿经济损失。她哈哈一笑说：“这样吧，告我之前，你先看看我已经寄出的材料。看完你再告我好吗？”那边果然无声无息了。柳卉婷仿佛看见徐大经理面对铁证如山的材料气疯了的脸。但他无奈。没有人能奈何柳卉婷。除了石天明。正因为如此，柳卉婷要灭了他。但显然灭他的难度比第一二位总代理难多了。这段时间，她和林伟文费尽心机，还没想出一个万全之策。

“难！”柳卉婷抬起头望望林伟文和严寒冰，很犯愁的样子。

“我到有办法。”严寒冰一字一顿地说。

“什么办法？”林伟文，柳卉婷异口同声地问。四目如炬地盯着他。

“欲加之罪，何患无辞！”

“可他没有什么罪。这些天我想半天了，找不出什么可以撕毁总代理协议的籍口。”

“没有罪总有错吧。没有错也有过吧。没有过也有不尽人意之处吧。把这些罪、过、处统统升级成对方的责任，这借口不就出来了？”

林伟文、柳卉婷对望了一下，仔细回味严寒冰的话，有一种茅塞顿开的感觉。

柳卉婷脑子转得快，当下一拍腿喊了起来：“有了！”

两个男人把灼灼的目光对准了她。

“不是欲加之罪吗？第三单进口按合同早就该打信用证了。可石天明连融资还没完成呢。还威胁我说广告推广费的事谈不好，就停止进口。这不正好是他不遵守合同的表现？既有事实，又有行为。”柳卉婷兴奋的双目放光。

“合同规定由外方用每单进口额的15％支付推广费。但合同并没规定推广费运行的形式。所以他拒绝接受我方的名片夹、皮夹、笔记本等礼品作为推广费就是有意刁难。”林伟文思路也大开。

“对，对！”柳卉婷拍手道。

“这都不是狠招。”严寒冰在一边听了半天，冷冷地说话了。

两人的目光又对准了他。

严寒冰城府的目光显得高深莫测。他的声音在柳卉婷听起来象发自地府阴间一般地阴冷。

“石天明敢这么肆无忌惮，靠得是什么？”

“他的确有实力。手里有客户。”林伟文说。

“他有后台。石天明这家伙挺厉害。做了几个科研项目，很得部里一帮老家伙的欣赏。他在部里很有人缘。而且和部里几个下属公司关系也不错，常一起做项目。那个袁明平就和他合作过不少回。”柳卉婷说。

“所以这是石天明手里的两张王牌，是不是？”严寒冰哈哈大笑，笑得林伟文和柳卉婷莫明其妙。

“严先生有什么高见？”林伟文问。

“要弄死这个石天明太容易了。”严寒冰胸有成竹地说。

林伟文、柳卉婷目瞪口呆的。

“石天明这两张牌一是客户，二是关系，确实厉害。尤其第二张牌。但是记住，最强的也是最容易击破的。第一张牌好办。经销商都是商人。有奶便是娘。谁给他们药，他们跟谁走。所以石天明总代理没了，也就失去了几个最大的客户。至于医院一级的客户，经销商手里就有。我们失去的，顶多是石天明自己做分销商的那些。而且这些客户，其实也丢不了。谁给他们药？当然是我们。”

林伟文、柳卉婷连连点头。

“最厉害的是第二张牌。但这是一张大可利用，而且会置石天明于死地的牌。”严寒冰讲到这里，停了下来，有意看看听众的反应。见他们急切地表情，他得意地笑了。

“石天明的后台是一帮老家伙。老家伙为什么支持他。是因为石天明给了他们好处……”

“石天明不会这么做。”柳卉婷急忙说了一句：“我了解石天明。他做事很迂腐也很正统。好几次我给他回扣，他都拒绝了。他那帮老家伙，我也见过几个，都是没有一点现代意识，很正统的老干部。石天明撑死了给他们一点小礼物，请他们吃个饭，提供些方便而已。”

“哈哈哈，”严寒冰大笑。“柳小姐太天真的了。你怎么知道他没给他们好处？这世道还有不花钱就能办的事？在公众的意识里，部里的官员给你一个民办企业支持、帮助，这里面没有金钱交易？就算事实上没有吧，大家信吗？这么说吧，柳小姐如果你不了解石天明，不知道他是个脑子不转筋的愣头青，你见他和部里官员关系这么好，你会怎么想？”

“我肯定会认为石天明给他们塞钱了。而且不是小数目。我们的关系没有一个不是钱铺出来的。”柳卉婷肯定的说。“但是我知道石天明他不……”

严寒冰打断她说“这不得了。柳小姐，林先生，我们要利用的正是这种大众心理。让大家都认为石天明和部里那些人关系不正常。只要部里有这样的谣言传过去，你们想象一下会怎么样？”

柳卉婷、林伟文心中都不由地滑过一丝凉意。

严寒冰冷笑着说：“轻的，是人家惟恐躲石天明之不及，生怕沾一个受贿赂的包；重的，哼哼，就会有人出来收拾他了。这就象踩死一个蚂蚁一样。”

林伟文、柳卉婷半天说不出话来。

林伟文想，我一向以为自己够“无毒不丈夫”的了，这严寒冰比我还毒百倍。以后可得防着他。心里这么想，嘴里却说：“严先生谋略之深，真出乎我的想象，佩服，佩服。”

柳卉婷一瞬间的感觉却复杂的多。先是一股凉意。心想，石天明碰上严寒冰算是完了。转眼间眼前浮现那个奇耻大辱的晚上，自己揪着两个乳房，呈现给石天明，却被他当破鞋一样地扔掉。顿时产生一种快意。石天明，你死去吧。别怪我心狠，是你把我逼到这个份上的。

但仔细想想，她又有一丝犹豫。望着严寒冰怀疑地说：

“可是，寒冰，这不成了‘无中生有’了吗？”

“你说得对。用的就是这一计。记住，不是民间说的那种无中生有，而是《孙子兵法》上三十六计中的一计。因此，它不光是简单的凭空捏造，栽赃陷害。而应该是一个有预谋有计划的行为。因此，还得细细策划才是。而使这一计的目的是为了用另一计……”严寒冰停住口，嘴角噙着一丝讥讽的笑。

“什么计？”

“‘借刀杀人’。”严寒冰一字一顿地说。然后，他又放低了嗓子，如此这般地说了一番。林伟文、柳进婷听得连连点头。

严寒冰很满意听众对他的虔诚。他矜持地昂起了头，放大了声音说：“这是一毒招。用好了，就能借他们的手，绝石天明的路，让他从此断了后援，陷入孤军奋战的境地。用不好，至少也能达到一个目的——混水摸鱼。这是第三计。此计有二解。一是水已是‘混水’，抓紧时间‘摸鱼’就行了；另一种是水还是‘清水’，必须主动采取行动去搅成‘混水’，然后再去‘摸鱼’。我们显然要先把‘清水’搅成‘混水’，然后才能有机会‘摸鱼’。”

“严先生，你真是一个天生的军事家。你要带兵打战，没有不胜的道理。”林伟文嘿嘿笑着说。但自己都觉得笑得有些勉强。他对严寒冰又是佩服又是恐惧。脑中总在转一个念头：他将来要对付起我来会用什么计？

“但目前，你们还得‘假痴不癫’。”

“什么‘假痴不癫’？”

“《孙子兵法》上讲‘能愚士卒之耳目，使之无知’。在我们还没准备好之前，不能泄露我们的天机。否则石天明有了防备以后就麻烦了。比方说，他把我们的市场给毁了。”

“毁我的市场？他办不到。”柳卉婷冷笑道：“我做事向来是两手准备。尤其这几个月感觉不好以后，早就开始做经销商的工作了。哼，他石天明既然不愿做我的朋友，要做我的敌人，那咱们就走着瞧吧。”

“下一步怎么办？”林伟文问。

“我这边操作着。林先生该怎么和石天明谈推广费就怎么谈，胜败都无所谓。最重要的工作还要柳小姐去完成。”

柳卉婷柳眉一竖，眼中含着冷光，盯得严寒冰有一种心虚的感觉。他赶紧挺直了胸，威严地说：

“柳小姐，你的任务是找好‘杀’石天明的那把‘刀’，想好‘无中生有’些什么内容。然后我们随时商量。给林先生汇报。”

“不用了，不用了。细节你们自己定就行了。”林伟文连连摆手说。

“好！我知道什么人‘杀’他最厉害。保证‘杀’的人怒发冲冠，被‘杀’的人莫明其妙。因为石天明根本就不认识‘杀’他的老家伙。哈哈哈。”柳卉婷纵声大笑。两个大乳房一颠一颠的，晃得两个男人直晕旋。

林伟文也跟着笑了起来。

严寒冰却没有笑。他在想，该给那帮农民设个什么“局”，才能让他们放心地把900万交给自己呢？


浮沉商海　26


含青含着泪从麦克那儿出来，回到自己的办公室。她重重地关上门，把手里装着照片的信封狠狠地扔在桌上。她抓起电话，急呼石天明。电话里却传来了“没有这个电话”的声音。一看，她按错了电话号码。她又重新寻呼，呼了一遍，又呼了一遍。

然后，她呼吸急促地坐下，眼睛直直地望着窗外。

麦克他怎么可以这样？！他说话怎么能这么随心所欲？！他怎么可以这么不负责任？！他知道不知道就他这随口说的几句话，就可以把含青他们大半个月的工作全盘抹煞。就可以把公关部和客户良好的信誉完全毁掉。就可以让叶含青在她的部下面前没有威信。他怎么可以这样！！

CNB公司电器部最近推出最新型的电视机。电器部委托公关部弄一本画册。专门强调不要搞成产品说明书。要搞成一本精美的画册，同时又要有产品的形象及介绍。要突出该产品畅销全世界的宗旨。

含青一个月前接了任务后，经过多方商议，决定以该产品销售最“火”的国家或城市为主，选择几组精美的风光照片。照片占画册画面的三分之二。另三分之一是各类产品的照片以及文字说明。整本画册为十几页。

含青曾几次在电话里和麦克简单谈过构想，麦克都是一句话：“不用了，含青，我相信你的欣赏力。”

于是，这半个多月，公关部委托几家广告公司去找照片。然后一次一次淘汰。最后，选定一家专业摄影公司送来三组风光照片。摄影公司根据含青的意思把画册的总体设计也做好了。

含青让袁敏请来了电器部的销售经理秘书，她看了也表示满意。说她等经理从香港回来才能最后决定。

含青又拿着照片来找麦克，想听听他的意思。

到了他的办公室，发现吉姆、汉瑞和钱秀敏都在。含青刚想退出去，麦克看见了她。

“含青，找我什么事？”

屋子里的人都抬头看着她。

“陈先生，你们开会，我不打扰了，一会儿再来找您。”

“什么事？说吧。我们也该休息一会了。”麦克冲汉瑞挤挤眼，笑着说。

含青于是把几组照片递了过去。说：

“陈先生，您看要没有问题的话，我就送去电器部了。”

麦克把照片对着日光灯一张张看着。钱秀敏也抓起几张看了起来。

“哟……”钱秀敏尖叫了起来：“这是什么呀。一块怪石，吓人兮兮的。怎么这张照片就拍一滴水啊。哟，怎么一片雪地上什么都没有啊！含青，你们找这种照片干什么用啊。”

叶含青觉得一股火从体内升起来。这钱秀敏在煽什么阴风？明明都是一些名家的作品，到了她口里什么都不是了。她懂艺术吗？

这里面的每一幅照片都是有寓意的，而且要配广告词的。比如说钱秀敏说的那块怪石，其实是一片金黄色沙漠上的一块岩石。照片下那三分之一的空白地，左边将是新产品的图片，旁边就是一句喻示着CNB的产品走进炎热的沙漠还能象岩石般经久耐用的广告词，诸如“千捶百炼——CNB”之类。

而那幅洁白的雪景，显得那么透明、清纯，若下面配上一句广告词：品质纯净——CNB之类的话，这幅画就找到了和CNB产品最绝纱的联系。

那一汪湛蓝湛蓝的水滴，抓取了水滴落入水面的一瞬间，蓝得晶莹，蓝得高贵。可以说：高贵精良——CNB。

这里的每一幅画面，都不能孤立地看。含青自有她的思考在里面。但这个钱秀敏显然存心捣乱，看一幅照片看一眼麦克，怪声怪气地评论一声。

含青很恼火，但当麦克面，不便发作。强压怒气，准备耐心地给大家做一番解释。

不料含青还没开口，麦克在一边说话了：

“是啊，含青，你找的这些照片怎么都怪里怪气的，有些怎么惨兮兮的。”

“陈先生，这是冷色调的照片，里面有暖色调的……”

“我懂冷色调。”麦克打断含青说：“你给电器部找这么多冷色调照片干什么？出新产品是一件喜庆的事，你搞得跟办丧事似的，有没有搞错啊。”麦克说着脸沉了下来。

“可是，陈先生，这是艺术照片。”含青觉得自己声音都变了。麦克怎么这么武断。

“你是不是说我不懂艺术？”麦克真怒了。

“我没这意思，陈先生，我是为了那本画册。”

“我知道是那本画册。电器部要用那本画册给客户推销产品，而不是去搞