风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第6部分

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周新泉听了一愣。

麦子辰又说：〃这可不是我的本意，都是那些当官的想风光一下，非要吃美国餐不可。我想，就由着他们吧，反正从来宴会上真吃真喝的都是陪客。〃

周新泉笑了，他的记忆中麦子辰没有这么幽默。

〃这么多年了，你一点没有变呵。〃麦子辰上下打量他。

〃什么没有变呵？〃

麦子辰拍拍周新泉的肩膀：〃看你这身条，还是跟上大学一样匀称，看看那些小官僚，个个脑满肠肥。〃

他说完自己先笑了，周新泉想，原来他也学会了尖酸刻薄。

〃你是来接王锦华的吧？〃

周新泉点点头，莫名其妙之中还有些紧张。

〃你有一个令人羡慕的太太呵。〃麦子辰慢慢地说，〃我的公司正逐步向美国转移。需要你的帮助。〃

〃我能够帮助你什么？〃周新泉迟疑地看着他。

〃你夫人。〃麦子辰笑着说，〃我要是想在美国打开局面，需要的就是王锦华这样的人。〃

〃你是让我给你当说客？〃周新泉笑了，〃你自己为什么不去说？〃

〃其实我一直在想办法挖王锦华。只是我的庙不够大，她不肯屈就。现在我听说，她打算到下面的公司去当驻外代表。那么我想请她做我的奥兰公司美国部总经理。我的美国公司已经开业了很长时间，现在我两边来回跑，疲于奔命，所以需要一个主事的人在那里坐阵。〃

麦子辰无疑给了周新泉一个惊喜。其实王锦华曾经跟他提起过麦子辰要拉她入伙的企图和被她拒绝的经过。王锦华说当时的考虑并非是不愿意放弃国营企业的铁饭碗，也不是看不起麦子辰的公司，她不去的原因是一旦她与麦子辰联手，对中国整个行业都会有巨大的震动。王锦华所经营的部门是她一手建立起来的，所有的业务都经过她的手完成，而麦子辰是紧跟着他们公司进入相同的领域，成为了他们的最大买方之一。如果王锦华〃跳槽〃到了麦子辰公司，也就意味着麦子辰将垄断整个行业。王锦华觉得那样就不仅仅是一个人转换工作岗位的事情了，而且她也十分怀疑，麦子辰请她去是看中她的才能还是看中她手里的关系。

今天的情况就不同了，王锦华是到美国任职。周新泉暗自庆幸，虽然他绝不像太太那样看中面前这个麦子辰，但是他心里明白，如果麦子辰在美国开设企业，那里一定是王锦华的最佳去处。在劝说王锦华放弃国内的工作去美国的时候，他心中感到最没有底的就是王锦华在美国的工作问题。他明白玉锦华绝不可能在家里当家庭妇女，然而让王锦华找到一个合适的工作实在太难了，没有美国学历想进入美国的企业几乎不可能。而这里的中国人都是在经营小型的家庭企业，整个公司也雇用不了几个人。华人开公司，都是老板自己赚几个钱，并非想开创事业，高级管理人几乎没有市场。

不过此时周新泉却不动声色地说：〃她的事情还是由她自己决定，但是我可以替你说说，你给我几天的时间。〃

周新泉说的一半是实话，同时他自然明白欲擒故纵的道理。

这样，周新泉搬家的计划便大功告成。又等了两个月之后，王锦华终于和他一起来到了美国。

第四章

王锦华是通过麦子辰认识的一个律师按照特殊人才办理的移民，整个手续只用了一个多月。周新泉满心高兴之余还感到几分忌妒，太太一下子成了美国人求之不得的〃特殊人才〃，绿卡来得不费吹灰之力。

本来周新泉打算回来之后好好陪太太在这里玩上几天。然而麦子辰见到周新泉当车迪勒却灵机一动地要做一笔进口汽车生意，让他利用自己销售员的职务暗中帮助王锦华买车。虽然周新泉对麦子辰居然也热衷这种买卖感到几分不解，但他还是马上回到车行去上班。

一别三个月，周新泉发现车行里原先属于自己的办公桌上摆着别人的东西。其中有一个小镜框，里面的照片是他从没有见过的一家人。虽说车行的办公桌都不是固定属于某一个人，而是两个人公用一张桌子，但是他还是感到十分的紧张。他有一种被别人取而代之的感觉。

接着来上班的保罗走过来用奇怪的眼神来看他：〃你还好吗？怎么回来了？〃

〃我是来上班的。〃周新泉心中感到别扭。

〃你，不是走了吗？〃保罗一脸疑惑的样子。

〃我是请假，现在来上班。〃周新泉大声地说道。

〃哦，我还以为你很早以前就辞职不干了呢。〃

〃我好好的为什么要辞职？〃周新泉反问他，心里说你为什么还不滚蛋？

〃那……你是上哪个班？〃看周新泉听不明白的样子，保罗就解释说，〃现在我们的班变了，因为销售员少了，所以改成了两组，这样每班的时间也跟过去不同了。〃

周新泉才想起来这么长时间没有上班，自己家里的那个排班表已经过时。一会儿，其他的销售员陆续来了，一共有四个人。周新泉一看，这里除了保罗，其他的自己一概不认识。他感到十分别扭，不知道公司里面发生了什么事情，为什么自己走了不到三个月，公司里面就整个换了班。

不知道是否是因为感情的缘故，新来的几个人周新泉怎么看都不顺眼：皮特，一个干瘦得没有一丝血色的老头，时刻眨着一双酩酊的醉眼；詹姆斯，一个尖脑袋，小圆眼睛，神色奸诈中年人；格蓝，一个看起来不到三十，却一身三百磅肥肉的家伙。所有的人都把周新泉当成新来的，而且待搭不理的样子，仿佛他是来抢他们饭碗似的。周新泉感到十分孤单，这样保罗倒一下子成了他的朋友，两个人站在一起偶尔聊上几句。

周新泉和那个胖子几乎同时叫了一个客人。要是按照往常，两个人同时叫客人分不出先后，就要通过划拳决出胜负。但是现在胖子格蓝却对周新泉说：〃你叫晚了。〃

周新泉告诉他两个人是同时叫的。可是这个家伙不买账：〃我站在你的前面，距离客人近。〃

说着便迎着客人走上前去。周新泉气坏了。

老销售员皮特却轻轻说：〃有的车行是有这种规矩，谁离客人近就是谁的。〃

周新泉是第一次听说这种论调，更何况他来到这个车行里从来没有听说过这种规矩。就冷笑着说：〃那是不是我们都该站在马路当中？〃

尖脑袋詹姆斯插言道：〃车行的规定是，在停车场，客人看车需要帮忙的那个时刻，看谁离着他最近。〃

周新泉笑了：〃那你们是不是要像苍蝇一样跟着客人乱跑？〃

看到周新泉脸色，那两个人互相看看没有继续说下去。周新泉明白这些新来的人是在抱成一团跟自己过不去。他气忿忿地走进楼里。这个时候威廉总经理正好从另一侧的门也走进一楼大厅，他过来跟周新泉热情地握手，欢迎他回来，并鼓励好好干，而且让他〃今天就卖一辆车〃。周新泉听着心里热乎，他抬头看看办公室里面挂着的销售业绩表。今天已经是本月五号，除了保罗在昨天卖出一辆汽车之外，那些新来的家伙们最多的是卖出半辆车子。周新泉暗笑，这些废物，看我怎么教训你们的。他看看手表，判断王锦华很快就会到来，于是决定先不去楼门口叫客人，而是坐在办公桌前面等客人的电话。

按照他和太太事先约定好的，王锦华要像普通客人一样走进车行，并不指名找周新泉，为的是避免嫌疑。不管是谁来接待她，最终都是要赚她的钱。于是周新泉替她设计好许多故意给对方找麻烦的办法，最后那个迫勒应付不了，就会把这个难对付的华人顾客转给周新泉，这个车行里面惟一的中国迪勒。

周新泉坐在座位上，一只手按着电话机听筒，单等公司的接线员小姐用喇叭通知迪勒们客人的来电。周新泉坐了半个小时，抢着接到了三个电话，却没有等来一个有价值的客人。这个时候忽然大厅里一声怪叫，周新泉抬起头，看到胖子格蓝歪着脑袋，透过大楼的玻璃墙壁向外看，样子十分兴奋。周新泉站起来，见这家伙色迷迷的样子冲周新泉挤挤眼睛，然后走了出去。周新泉忽然心中觉得不妙，他跟了出去。

回到楼门口叫客人区域几个销售员正在哄笑着说什么，只听见詹姆斯尖声尖气地说道：〃保罗真的是大大的走运呵。〃

〃看你这个馋德行，掏一百块钱给保罗，把这个女客人要下来。〃

〃你说保罗会不会答应？〃詹姆斯的样子还有些认真。

〃你真的想她会跟你上床？〃

〃至少我比保罗机会大一些，这个小子，在女人面前规矩得像见到妈妈。〃

〃人家还是处男嘛。〃

格蓝撇撇嘴：〃他们国家就根本没有处男。意大利男人从小就会搞女人，或者男人！〃

几个人哄笑起来。

周新泉十分不舒服，他从直觉上感到他们说的是王锦华。虽然说周新泉早知道，车边勒没有事情的时候爱说黄色笑话。但是现在涉及到了自己的太太，他却实在难以容忍，他觉得自己简直要冲上前给他们一人一个耳光。他转回身走进大楼，但是马上又觉得自己躲到一边就更加窝囊。他在大厅里面转了三个圈，不知道该怎么办好。只是心中发誓以后要好好收拾这几个坏蛋。

正在这个时候，王锦华跟着保罗走进了大厅。看到太太周新泉一愣，他几乎认不出来她了。王锦华上身穿着他说不上来，但肯定是名牌的紧身毛衣，下身是一个周新泉从来没有见过她穿的超短裙，样子看起来十分性感。周新泉惊异之中感到十分恼火，她这是干什么？难怪让那些混蛋有那种想法。周新泉跟她商量到了买车时会遇到的几乎所有的细节，但就是没有谈到她用什么装束。

王锦华跟在保罗身后从周新泉的身边走过，她的目光只是在他的脸上扫了一眼，显得神态从容。看到太太这个样子，周新泉的心稍稍安定了一些，他知道王锦华不是一个容易被欺负的人。

周新泉慢慢回到自己的座位上，等待保罗应付不了王锦华的时候来找自己。他知道保罗是一个不肯轻易服输的人，所以不到实在招架不了王锦华的时候，他不会把自己的客人让出来的。他这样想着，心里还有几分解气。这一回他要好好捉弄一下这个保罗。他计划着，等王锦华一转到自己这里，两个人马上统一口径，告诉威廉，王锦华对保罗完全不满意，如此一来最后谈成的交易就没有保罗的份了。这样想着，他就希望王锦华赶快发难，拿出自己在家里教给她的所有招数，让保罗把自己请出来。

然而事情偏偏不是这样，他不见保罗出来找自己，却只见阿尔一次次在总经理办公室和交易室之间来回跑，仿佛交易在正常的进行当中。一晃时间已经过了十二点，周新泉奇怪，按照他事先的计划，王锦华跟别的车迪勒接触时，只不过是要些汽车资料而已，等见到周新泉的时候才真正开始谈价格问题。到那个时候周新泉可以自如地进出威廉的办公室，查看车行内部的资料，然后悄悄用中文告诉王锦华，他们当场商量对策。

他有些坐不住了，他站起来走向威廉的办公室。也许这些人忙昏了头，忘了他周新泉是华人迪勒。正在想着，威廉突然迎面从办公室走出来。威廉看见周新泉问：〃你怎么总在大厅里面坐着，不去叫客人？〃

〃我……〃周新泉被他一问有些张口结舌。

〃赶快去叫客人。今天你要卖一辆车子。〃威廉说完匆匆走向王锦华所在的交易室。

周新泉茫然地原地站着，过了好一阵子他渐渐明白过来了其中的奥秘：原来他们根本不信任自己！

显然他在家里制定方案时没有考虑到这一点。虽然他进入这个行业时间确实不长，但是一直是受到威廉的夸奖，他也自认为脑子十分聪明，一点也不比任何老销售员差。现在他才明白自己自作多情了。

周新泉站在大楼门口的叫客人区域，心烦意乱，根本提不起叫客人的精神。他开始后悔，他想自己应当让王锦华指名找他。他希望王锦华马上跟威廉、阿尔谈崩了，逼迫他们让自己出面，这样他也能捞回一点面子。他的肚子咕咕叫个不停，嘴里也直冒酸水，却不敢去吃饭。他生怕过一会儿他们找不到自己。

身后的门开了，保罗喜气洋洋地走了出来。

〃你的交易怎么样？〃身边的什么人在问。

〃成了，一共卖了五辆！〃

〃什么？五辆！……〃

周新泉简直不能相信这种现实：王锦华向保罗买了汽车！接下来身边的销售员说了些什么他完全没有听见，只觉得这里面一定出了什么误会。他知道车行里面同样的车型只有三辆517Ζ。车行大楼的门开了，王锦华在威廉和阿尔的陪同下走了出来。他们说笑着，俨然是老朋友。只听阿尔说：〃这三辆车子我下午就派人给你送到公司。后面两辆，我们从外面调来以后给你打电话。〃

〃好，〃王锦华看看表，〃现在就请你们两个人一起去吃午饭吧！〃

周新泉注意到王锦华连续看了自己两眼，而且眼神当中一点也没有异样的感觉，仿佛一切都是按照计划执行似的。

说话之间，王锦华带着保罗和阿尔走出了车行。她一离开，马上又成了大家议论的话题。谈论的内容大致离不开她的长相和身材，并且无不拿这次请客作文章。威廉冷笑道：〃傻瓜才会对这个女人想入非非。她只不过是给我们一个面子罢了，要是真的认真，那才是自找没趣呢。〃

他的话给那几个谈得热闹的人当头泼了冷水，于是话题便转到了刚才的买卖上。

威廉说：〃这是一个我从来没有见过的厉害客人。她的价钱出得从来就不离谱，可是给我们的利润留得像纸一样的薄。〃

老皮特连声叫：〃这种客人才是真正的厉害。〃

格蓝看着威廉笑道：〃你说是不想入非非，我看今天要是换上一个人，你决不会以这种价钱放车。〃

威廉点头承认：〃这也是，在漂亮女人面前总要有点骑士风度吧？再说人家把我们车迪勒当成朋友……〃

周新泉发现自己并不十分了解王锦华。太太远比他想像的厉害得多。昨天他对她讲了许多关于车行运作的情况，于是今天王锦华完全掌握了主动。并且恰到好处地利用了自己女性特有的优势，使威廉在谈判桌上让步。周新泉想，昨天自己的安排，是让王锦华在其他迪勒的面前说几句话之后就脱身，然后找到他，依靠自己偷看文件去协助谈判。这显然低估了王锦华的能力。

今天她不动声色，在实战中漂亮地表演了一番。然而这么一来，不但使得周新泉脸面无光，而且还蒙受了重大的经济损失。在周新泉的如意算盘中，王锦华买到车子的同时，增加他卖车的业绩。但是昨天为了不在太太面前显得小气，他故意没有强调这一点。这样今天王锦华就干脆把这么一个大生意轻而易举地扔给了保罗，而使他周新泉反而两手空空。保罗简直成了他的克星，每当遇到这个浑蛋周新泉就要倒霉。

周新泉委屈窝囊却对任何人都讲不出来，更让他不平的是王锦华居然还请保罗和阿尔出去吃饭！晚上回到家里他第一句话就是：〃今天你干吗用这种打扮？〃

王锦华的眼睛流露出几分笑意：〃嫌我大腿露得多了？〃

〃在国内你出去跟人家谈判也是这种打扮吗？〃

〃你是怎么了？〃王锦华向他眯起眼睛，〃打算让我戴着面纱出门么？〃

王锦华这样一反问，反倒让周新泉觉得自己的话太突兀。其实周新泉并不保守，他只是觉得太太用这种打扮去见保罗让自己心里不平衡，而且更加不能忍受的是把那么一大笔生意丢给了他的敌人。然而这话却很难说出口，周新泉一不愿意让她觉出这几辆车在他的业绩当中如何重要，二不愿让她知道自己和保罗因为叫客人产生了矛盾。在王锦华面前，他不能表现出很弱的样子，像个斤斤计较的女人。他摊开手：〃谈判的时候，你平常什么样就什么样，不是更自然吗？〃

〃又不是去交朋友，要那么自然干什么？〃王锦华问。

周新泉一愣，发现两个人互相都没有听懂对方的话：〃你去讨价还价，又不是参加选美。〃

〃商业谈判不是数字游戏，是公关活动。〃

〃原来你是在使用美人计。〃周新泉笑起来，但笑得并不自然。

〃这只能算稍稍利用一下男性的心理弱点。〃

〃稍稍利用？〃周新泉酸酸地说道，〃如果遇到了没有这些心理弱点男性，是不是你就有些尴尬了呢？〃

〃可能是吧，不过像你这样的君子毕竟不多哇。〃王锦华带着嘲弄的神情看他。

本来周新泉不过是发发牢骚，并没有打算在这种说不清是非优劣的问题上纠缠，但是看了王锦华那得意神态忍不住还击：〃你有种女强人特有的自我良好的感觉。〃

王锦华笑笑：〃好了，那是不是我以后做事情需要收敛一点呢？〃

〃我要限制你的自由吗？〃周新泉发现太大极为敏锐。

〃女强人这种称呼出自丈夫的嘴里，不会是一种称赞，对吧？〃

周新泉觉出来自己的反应有些过度，他应当相信对方并且有足够的自信才对：〃这是美国，我倒希望你是个女强人。〃

王锦华笑了，她伸过手，样子亲昵地捏了捏周新泉的脸蛋：〃来，我去做饭。〃

周新泉愣愣地看着她。他知道王锦华其实并不会做饭，每天做饭都是给周新泉打下手。果然她走到厨房里后就问：〃晚饭做些什么？〃

周新泉笑了，他挽起袖子准备干活。他想自己跟太太分居多年，正是她当女强人的诱因。现在情况不同了，就需要让太太逐渐适应她在家庭的角色。他想如果自己在汽车销售上继续成功，那么王锦华就没有理由继续在商场上折腾而不去当妈妈。只要她有了小孩，她当女强人的爱好自然烟消云散。

周新泉和王锦华的结合稍稍有些〃天作之合〃的味道。他们上大学的时代，人们的思想还不像现在这样开放，谈恋爱还算比较严肃的事情，朝三暮四的人总会受到指责。周新泉和王锦华建立起恋人的关系时没有人能够说得出是谁追求谁，仿佛是自然而然。对王锦华单相思的人可能有无数，但是直接或者间接表示出来爱慕的人却很少。那时无论是个人条件还是家庭条件，她对不少男同学来说都有些高不可攀。而周新泉那时能看得上眼的女孩子也绝少，心高得很。结果到了四年级的时候，几乎所有的〃说得过去的人〃都凑成了双，而两个在学校有名的风云人物却形影相吊。一个十分好事的图书馆女馆员看着两个人〃卖单〃心里不舒服，在中间撮合。老太太心肠很好，对每一方讲的时候都说是另一方已经有意。那时周新泉想，据说鼻子跷上天的王锦华能够对自己有意，至少也值得自己跟她在非工作方面接触一下。于是两个人都带着不卑不亢的劲头开始了首次约会。

首次约会几乎是例行外交礼仪一般乏味。周新泉对王锦华的印象是聪明能干，见地远胜于身边一般的女生，值得继续交往下去，至少能够作为谈得有一定深度的普通朋友。如此而已。然而几次约会下来，却在学校形成了新闻，周新泉王锦华的恋情好像是所有人所预料和期待的。身边的人怀着不同的心理祝贺，开玩笑，但似乎都是对这件事情的认可。更为可笑的是，一次校团委书记在对一年级学生进行教育，提到不应过早谈恋爱时，居然以周新泉和王锦华作为典型，说明把精力放在学问和社会工作上，能够得到更加理想的意中人。这段话被低年级的同学传为笑话，无形当中也等于〃批准〃了他们的恋爱。

外界的压力似乎是在把二人聚在一起的动力。周新泉一方面找不到任何拒绝这种关系的理由，另一方面觉得如果他那时若跟王锦华分手，指不定会传出些他的什么谣言。王锦华的想法可能也会十分相近。两个人都觉得对方十分不错，可是就是谁也没有体会到恋爱的那种据说甜丝丝晕乎乎的感觉。全校公认的一对金童玉女的恋爱史，实际上对当事人是最为平淡无味的一段经历。

周新泉自己也没有想到，那五辆车子在这个月对于他确实重要。因为，车行的生意一连三个星期都是冷冷清清，每天来到车行看车的客人不到十个人。这样除了保罗之外，每一个销售员都急红了眼地在外面叫客人。

周新泉原以为自己叫客人的水平很高，能够轻而易举地把其他迪勒击败，然而现在所有的人都急于卖出一辆车子，他们都是全神贯注，眼睛一眨不眨地盯着马路。多少次周新泉都是和其他的人同时喊出口。

为了竞争，大家只好提前叫，不管车子是不是打算往里面开，只要见到马路上有一辆车子开过来，就先喊一句：〃那辆红色本田！〃而这声音还没有落，又有人加上一句〃后面的白车！〃

这是乱叫，根本没有规矩。周新泉想，大家这么喊，结果是每一个人都精疲力竭，最后只有拼体力了。这种方法，就是叫到了客人也很难把下面的生意做好。可是不跟着他们喊下去，又等于自动弃权，他心里有些生气，不知道为什么公司招来了这么几个傻瓜蛮干。

周新泉白忙了整个一个上午，到了中午第二班的人来的时候，别说卖车，来的客人中就是连坐进交易室的都没有。

周新泉垂头丧气地走来走去。

〃怎么样？〃老皮特问。

〃都他妈的是到这里消磨时间来的，没一个真货。〃

〃哎，〃老皮特晃一下脑袋，〃