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我不是花王-第99部分
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马上就要有回报了，我怀着激动不安的心情跟他到办公室，心里仿佛有千军万马在奔腾。
华经理先让我坐下，然后认真地看着我道：“这次公司年终会根据今年销售翻番的情况，决定增加管理人员，以便更好地稳定和提高销售，公司给每个商场增设一个经理助理职位，负责业务和人员的协调工作，我跟夏经理商量过了，决定让你担当这个重任，希望你能够尽快适应这个工作，不要辜负我们对你的深切厚望。”
我当时的激动劲大家可想而知，公司的人员调整我也有所耳闻，文中还神秘地对我笑道：“这次你肯定能当业务员，以后一定要照顾我们啊！”我当时也是这么想的，公司销售这么好，业务量激增，肯定需要更多的业务管理人员，或者加强人员管理，增设分部副部长，以督促提高员工的售货积极性，但我决然没有想到会让我当经理助理。
这个职位意味着我的级别高于旖旎和何鲸，一步上了两个台阶，进入到公司中层管理干部行列。我从办公室出来，拐进员工通道拿出手机，要把这个喜讯第一时间告诉晴。当时爱立信数字手机已经上市，我通过张言在南方工作的姐姐买了两部，晴的那部是红色面板，我的是蓝色的。晴接到电话只惊喜地问了一句：“真的？”便已经泣不成声。
接下来公司常务副总牛总，也就是牛龙他妈，人力资源部部长等分头找我谈话，因为这几年我的先进得了不少，她们对我并不陌生，说了一些鼓励和督促的话。公司的任命很快就下来了，我成为公司提拔最快最年轻的中层管理干部，一时间整个商场震动，见到我的人都纷纷向我道喜，我觉得脚底下像踩着棉花，晕乎乎的不敢相信这是真的。
这一次每个商场都进行了人员调整，基本上都是将部长或者业务员提拔为经理助理，再由表现突出的员工补上部长和业务员的空缺，伟和范建都在这次调整中被提拔为业务员，范建终于如愿以偿，这几年在牛龙和何鲸身上下的苦心总算没白费，伟完全是凭自己的实力得到领导的赏识，他的提拔是我们早就预料到的，我不知道玫丹作何感想？
双方父母得知这个喜讯，喜悦之情溢于言表，但全都对我提出了谦受益满招损的告诫，我诚恳地接受并牢记在心，低调做人勤奋工作是职场生存的法则，但是勤奋一定要让领导看见，否则就会事倍功半，领导也许会从别的渠道了解到你的表现，但是间接的印象是没法与直接的认识相比拟的，如果你想在事业上发展，请把你的努力摆在明处。
我的新工作不仅仅是对华经理负责，而要负责全商场三个部的业务和人员的协调工作，但是我毕竟是华经理提拔的人，前期因为小票那件事，跟敏经理之间也有些隔阂，除非她和夏经理给我指派工作，我一般是不会插手童衬部和女装部的事物，免得引起她们的反感，华经理在这个事情上还专门提醒过我，让我一定要处理好跟其他领导的关系。
又一个春暖花开的季节，时值春装上市，夏经理在会上提出要借此机会搞一个促销活动，并指派我作出初步的营销方案，我在函大学的就是市场营销，现在刚好派上用场。我先到各个柜组调研了解情况，各厂家的春装正在陆续到货，但打折力度都不大，毕竟新货上架是厂家实现利润的最佳时机，看来以打折为卖点不太现实。
那拿什么吸引顾客的眼球？现在离五一还有一个多月，不可能拿劳动节说事，我猛然想起老师讲过一个营销理念，有节过节无节造节。当时的老百姓特别推崇各种展销会，因为可以在会上买到全国各地的商品，我根据这一特点，决定推出第一届国贸春季服装节这一活动，以国贸在消费者心中的地位，权威性和诚信度是没问题的。
再以春季服装节这一概念为活动卖点，突出宣传商场内来自全国的几百家知名品牌，宣传媒介除了电视和报纸，还在大门口组织模特秀场，在展示服装的同时，借以聚集人气增加节日气氛，当时模特表演还属于新鲜事物，可以号召大量消费者围观观看，是营造热闹场面的一个最主要的手段，到现在还一直沿用着，不过就是效果相差甚远。
我做好策划书首先向华经理请示汇报，我要让他知道，他仍是我最尊重的领导，我是跟着他后面排队的。他马上领我到夏经理办公室，夏经理让人把敏经理也叫来一起商讨，几位经理对我的营销方案进行了充分肯定，并对具体细节和各部门的职责作了补充，同时夏经理还提出，因为有很多老顾客对我们的现有品牌很熟悉，必须要引进新的厂家。
这一点都谈不上是我疏忽，而是压根就想不到，她们毕竟是在这一行摸爬滚打多年的老商业，经验丰富思维敏锐，需要我学习的地方还有很多，从此以后我便留心和分析她们的每一个决策，从中受益匪浅。商场马上安排各部的业务员到外地开发新品，其实我是非常想去的，因为这才能真正锻炼自己的业务能力，另外出差也可以到其他城市增长见识。
华经理肯定知道我的想法，笑着安慰我道：“这次服装节的各项准备工作，主要还得由你来做，至于出差以后还会有很多机会。”华经理还把男装部的工作交代给我，他带着何鲸亲自去开发新品了。我马上集中精力，一面和旖旎做好商场的日常管理工作，一面抓紧时间做好服装节的准备工作，工作有条不紊地进行着。
媒体广告需由公司广告部发布，洛现在已被提拔为主管，原来的主管月欣升为经理助理。我一进广告部，邝部长刚好往外走，他哈哈一笑道：“来看女朋友啊？”我们现在经常在中层会上碰到，地位已经没有以前那么悬殊，关系自然起了变化，相互之间都要给对方面子，但是晴在他的手下，我对他要显得更尊重。
我赶紧叫了一声邝部长：“不是的，商场搞活动，有个广告需要你们发布。”他微微一笑：“现在公司要求我们为商场做好服务，以后你们只要打个电话，我们就派人过去。”我连忙接道：“大家都是自己人，你太客气了。”他招手把洛叫过来：“你把你同学的活安排一下，我就不罗嗦了。”我跟他道过谢他便出去了。
洛冲我一笑：“那我就安排给你老婆啦！”说着就喊晴：“你把服装商场的广告接一下。”晴早就看见我故意道：“我手里还有几个稿子没赶完呐，你让别人接吧？”洛嘿嘿一笑道：“你是不是有意摆架子，想让他求你吧？”晴不好意思道：“我手里就是有活嘛！”洛连忙接道：“你把你手里的活都给我，这回你没话说了吧？”
洛边说边把我推到晴的桌前：“这么好的合作机会你们还磨蹭什么？将来活动搞成功了，对你们是个多好的纪念。”晴仔细把营销策划书看完，并把我提出的必须在广告上出现的文字勾出来，然后又问了我本次活动的卖点和诉求目标，用以确定广告语的指向，我们又就具体细节商量了一阵，晴便把广告登记本拿过来让我签字确认。
我把广告内容、要求和结账方式填写完，在上面签了字，她看了微微一笑：“字都飞起来啦！”我慌忙笑着问：“你是不是觉得我有点浮躁？”她岔开话题道：“过一个月就到五一了，你应该把工作做到前面，提前做好五一的营销计划，活动内容跟这次服装节接轨，让整个营销有一个连续性。
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正文 第三百三十章 改善售后服务
更新时间：2010…2…3 10：09：48 本章字数：3257
我听了晴的建议频频点头，陪着小心问道：“那咱们晚上到新房去把策划做一下？”我们现在碰到赶时间的工作，就一起到新房，加班把工作做完。晴含羞嗔了我一眼没吭声，我知道她是默许了，下班前我给家里打电话，跟母亲说晴有个工作今晚要加班赶完，我到晴家给她帮忙就不回家了，晴自然给他父母说是到我家，在这事上我们还不敢明目张胆。
春季服装节获得了圆满的成功，在活动的一周内，营业场的顾客万头攒动，销售比去年同期增长了百分之一百八，钱总在中层会上给与了高度的评价，号召其他商场向我们学习，我不想夸大我这次策划在活动中的作用，但是我利用所学提出了造节的概念，紧接着国贸便出现了家电节、针纺节、鞋帽节，而且持续了很多年。
紧接着我在晴的帮助下，策划了五一促销活动，这一次以春装打折回报顾客、夏装闪亮登场为宣传点，一次活动兼顾两季商品，起到了很好的促销宣传效果，夏经理对我大加赞赏，华经理对她建议道：“应该让漂助理到贸联会的其他成员单位去走一圈，学习经验开拓视野，为咱们以后的发展趟出一条新路子。”
因为我没有接触过全国的各大商场，夏经理申请公司业务部派人带队，其他商场闻讯纷纷派人参加，由服装商场的个体行为，演变成全公司的统一行动，夏经理不满地跟华经理议论：“早知道还不如我和你带小漂去，这下弄得他们也跟着沾光了。”服装商场一直都是百货店的顶梁柱，在公司的话语权绝对是老大。
我跟家里把出差的时间往前说了一天，我拎着母亲为我准备的行李赶到新房，晴已经把晚饭做好等着我，她接过行李把拖鞋递到了我的脚下，我的心里胀满了家的感觉，我不禁把她搂进怀里，深深地吻住她，那种幸福的温柔温暖温馨让我永生难忘，这是我们第一次不是为了工作在新家约会，也是我们恋爱以后第一次要长时间分开。
气氛浪漫而略带伤感，晴不停地为我碗里夹菜，大部分的时间我们都是在用目光交流，十指紧相扣两情深相依，那种爱意琴瑟般的应和，是无法用言语表达的。第二天晴在车站送我，我坚持不让她进站，因为我无法承受离别的痛苦，她隐忍着眼泪，深情地看我一眼转身离去，我目送她消失在茫茫人海中，眼角已经潮湿。
夏经理又在公司给我们商场争取到了一个考察名额，结果让何鲸来了，鞋帽商场派的是牛龙，针纺商场是橙姝的部长朱翠，还有其他各个商场的管理人员，前一阵调到公司总经办的茵蕾也来了，按理说她跟业务上没关系，但有人说她被钱总看上了，是借机出来旅游的，这不关我的事，所以表面上大家还都比较热情。
茵蕾和刘云这几年若即若离，不知道他们到底是啥关系，刘云从来没承认过茵蕾是他女朋友，但我听赵钧说，茵蕾被调到总经办，刘云郁闷了好几天。这一次横向交流，各地的大型百货店对我们都比较热情，因为不在同一地区不存在行业竞争，基本没有保留，除了陪同我们参观商场，介绍业务发展和销售情况，还安排我们游览了当地的名胜古迹。
这一次出来的大多都是年轻人，大家相聚甚欢，很多人相互之间建立了友谊，为以后各商场的联络沟通打下了基础，我跟何鲸现在已经比较融洽了，一方面我比较主动，另一方面我是他的上级，他对我的态度也有了很大转变，但他对玫丹已没有当初的热情，听霞跟我说，玫丹经常跟她诉委屈，埋怨何鲸的种种不是，既然选择了就要受。
每当在火车上大家入睡后，我喜欢到车厢的连接处，燃上一根烟，透过袅袅升起的青烟，注视着外面的茫茫黑夜和偶尔闪过的灯火，伴随着车厢有节奏的咣当声，思绪禁不住回到了从前，想到的都是曾经美好的岁月，友情亲情还有爱，当然想的最多的还是晴，她的温柔娇美和深情，思念之情难以抑制，恨不得马上就回到她的身边，与她相拥热吻。
人在旅途的感觉真好，对恋人亲人友人淡淡的离愁深深的眷恋，让人的感情得到了洗涤和升华，反思自己该做什么不该做什么，后来坐飞机就没有这种感觉，总是在浮躁和急促中度过，也许因为我有恐高症吧。有一次半夜何鲸从车厢连接处的厕所出来，我进去的时候看见便池里有烟盒锡纸和一个细纸筒，这应该是烟具了。
那年过年琴把我叫到阿波罗，碰到赖子来找何鲸，黑猜测的一点没错，赖子不仅自己吸食毒品，还把何鲸带上了道，有时候我在办公室能碰见赖子来找何鲸，因为我以前把他打过，他不理我通常只是一招手把何鲸叫出去，有一次他们刚一出门就低声吵起来，听那意思好像是赖子借了何鲸很多钱，这种事我生怕跟自己沾边，知道这是一条不归路。
回来的时候是晚上，已经跟晴说好在新房等我，但我一迈下车门就看见晴含笑迎上来，我扔下行李直接把她抱起来转了一圈，因为晴在广告部上班，大家都认识她，便嘻笑着跟我们开玩笑，晴的脸颊一下就羞红了。她专门跟朱翠打了个招呼，后者是她以前在针纺商场时的部长，朱翠很热情地跟她闲聊了几句。
我虽然没有跟晴结婚，但这次的感觉真的小别胜新婚，我们的手打从见面就再也没有松开过，我们依偎在新房的阳台上，看着外面的万家灯火，月光洒在她柔美的脸上，抚过她的睫毛她的明眸她的唇，粉妆玉琢的绝美让我无法呼吸，我在心中轻叹，今生有她相伴足矣！静谧浩渺的夜空，倾听着我们共鸣的心跳，容纳着我们无尽的深爱。
我给公司和商场写了这次考察的调研报告，我对看到听到了解到的情况进行了总结分析，因为地域不同，我们跟发达地区的经济还有相当大的差距，普通老百姓的收入和消费意识直接影响到零售企业的销售额，作为一方的的商业龙头，国贸不仅要继续坚持国家赋予的平抑物价的职责，在极大丰富商品的同时，必须加强完善整个服务体系。
售前和售中服务现在基本上不存在问题，营业员在接待顾客时，都能做到主动热情周到，但是在处理退货维修等售后问题上，因为牵扯到营业员提成和费用问题，整个售后通道是不通畅的，尽管公司现在执行的是可换可不换以换为主、可退可不退以退为主，然而执行的时候却大打折扣，不仅造成服务纠纷，而且给公司的声誉带来很坏的影响。
首先要解决营业员的思想问题，要想让员工彻底执行公司的退换货制度，必须解决营业员和厂家的利益问题，公司应该拿出售后专用资金，对退货这一部分的提成给予员工补偿，对不能再次销售的商品，与厂家共同承担损失，如果不从三方利益的出发点考虑问题，那么这个矛盾永远不可能从根本上得到解决。
企业虽然作为第四方暂时受损，但是从长远的角度看，完善的售后必将给企业带来更好的口碑和更大的利益。其次要解决售后服务部的工作态度问题，不要一遇到商品质量纠纷就踢皮球，把顾客支回商场，一般顾客能到售后服务部投诉，肯定是商场管理人员已经没办法解决，你这样来回折腾顾客，肯定会更加激化矛盾。
售后服务部作为一个处理纠纷的专业团队，应该彻底吃透国家相关的政策和规定，与公司的制度有机灵活地融会贯通，真正起到售后服务保护消费者权益的作用，把顾客的购物风险降为零，对于个别不属于质量问题，有意无理取闹滋事的顾客，一定要耐心做好劝导工作，可以从其他厂家的无偿服务给予顾客补偿。
大家都知道人的思想工作是最难做的，但是你既然选择了这个工作，那就责无旁贷。接下来马上进入商业淡季，关于如何度淡的问题，首先要做抓住六一、七一、八一这三个节日，除了加大宣传促销力度，还要派业务人员到各大企事业单位，联系批发团购，这虽然存在一个逐步建立关系的问题，但是从长远发展的角度看势在必行。
在这毋庸违言，要对联系团购业务的人员进行物质奖励，这其中包括对方的经办人，当然不能以公司的名义，这个问题下来再进行探讨。其次利用淡季销售工作减轻的情况，对员工进行商品知识和服务规范的培训，举行这方面的知识竞赛、技术练兵和比武，并组织活跃丰富员工的业余文化生活，以增强企业的凝聚力和向心力。
说句厚颜无耻的话，我的文字表达能力真的应该感谢萍，正是因为当年给她写情书，练就了我行云流水的功力，以及硬朗中略带飘逸的字体。我的调研报告得到了公司的高度重视，业务部多次找我商讨公司下一步的工作方向，以及具体操作的方法步骤。
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正文 第三百三十一章 天池山的召唤
更新时间：2010…2…3 10：09：55 本章字数：3200
天池山新近开发了温泉度假村，尽管这个季节泡温泉有点不合时宜，但是公司只能在淡季组织员工度假，这是行业差异，谁都没办法改变。员工还是非常兴奋的，闲暇时聊天全是春游的话题，确切讲应该是夏游，关系好的商量结伴而行，在营业场一见到我便向我打听出发的时间，还问我是哪一批去。
大家愿意跟我一起去，并不仅仅因为我的人缘好，而是本能地害怕主管领导，像我们男装部，员工见到华经理就紧张，这也是一个很正常的现象，尽管华经理非常平易近人。我本来想跟晴一批去，但是公司为了表示对一线员工的照顾，决定不让后勤人员参加，补充到营业场帮助售货，那几天我到办公区办事，一个个都撅嘴掉脸。
出发那天晴空万里，国贸周围停满了旅游公司的大巴车，各商场的员工在指定地点集合，一片喧闹喜悦的场面，晴一早陪我过来，见我忙碌地指挥召集员工，不好意思影响我工作，便把给我准备的背包交给我提前去上班。夏经理是服装商场的总领队，我是副领队，旖旎是男装部的领队，原来跟我一个班的都在这一批，包括其他商场关系好的。
我帮助夏经理组织大家上车，让各部领队清点人数，经反复确认无误后，我向夏经理作了汇报，然后登上男装部的车。我跟大家纷纷打过招呼，看见兰婷对我微笑，也冲她点了一下头，她已经跟那个大学讲师结过婚，当时我正在外地出差，我回来的时候她还专门送来了喜糖喜烟，还说改天跟她老公请我吃饭。
我本来调到办公室的时候，想让她接替柜长，但是她却坚决不同意，我也不好勉强，便跟华经理建议让文中接柜，文中对我感激的不得了，成天老挂在嘴上，我再三跟他解释我是从工作角度考虑，认为他心细有责任感，完全可以胜任柜长的工作，而且对他的任命是华经理亲自批准，与我根本没有多大的关系。
在职场的生存法则，落好的事永远不要去跟领导争，否则好人都让你做了，那领导去干嘛，如果你确实需要这个人的支持，你可以通过默认或者暗示让他知道就行了。我上车跟旖旎坐到一起，这个我曾经的梦中偶像，依然还让我尊敬崇拜，单纯年代产生的想法，是不太容易改变的，尽管我的职务有所改变。
我无意中回头看见安权正在痴迷地看着旖旎，不禁无奈地摇了摇头，他对旖旎的迷恋已达到了病态，不管上不上早班，都要来单位给旖旎送早点，旖旎当然是不接受的，但是他矢志不渝，何鲸每回见他进办公室，都让他滚出去，我毕竟跟他面对面工作过，总是好言相劝，告诉他旖旎已经有男朋友了。
而且马上就要结婚，让他去跟别的女孩接触，商场这么多女员工，何必要在一件不可能实现的事上浪费时间，我原来以为可以通过劝导让他放弃，但后来我通过一件事放弃了这种想法，那天我一进商场办公室，便看见安权正在把旖旎的水杯往怀里揣，他的惊慌失措倒没让我太吃惊，而是他的这个行为让我震惊，这就是书上写的恋物癖。
他是如何变成这种疯魔状态，我始终没想明白，我也对旖旎有非同一般的好感，但我只远远地把她当作女神去欣赏，从来没有动过凡心，当然每个人的感觉不一样，然而他这种不切合实际的幻想让他深陷个人泥潭，导致他无力自拔，真是可怕而又可悲，想起当年入职培训时他还是其他班的班长，工作也还能算尽职，现在变成这样真是没有想到。
旖旎的男朋友每天都来接送她，但又不可能全天陪着她，安权可是煞费苦心盯着呐，旖旎的男朋友前脚一走他后脚就出现了，搞得人真是哭笑不得，有几次旖旎的男朋友实在忍不住要打他，都被我们使劲劝住了，但这毕竟不是长久之计，商场的员工也议论纷纷，已经影响到正常的工作秩序，无奈之下华经理只好请公司出面来解决。
公司经过反复讨论，决定让安权回家休养，而且工资照发，但是安权的思想工作很难做，他根本就不认为自己有病，没办法有人建议跟他家里人联系一下，这个工作自然落到了我头上，我真害怕他家人质问我们，好好的孩子交给你们，怎么会变成这样？但是工作还是要做的，我已经跟工会的人商量好了，过几天抽个时间一起去。
张言和珂瑷坐在我后面，他对珂瑷轻声细语，一会问喝不喝水，一会又问听不听随身听，我不禁心里特别纳闷，他怎么对珂瑷还没死心？这几年他跟吴忧的关系有点似是而非，不知道算不算情侣，但�
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