重谱人生-第26部分

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有一些存货，但是前几天市区的一家商场老总亲自上门，全部给拉走了，只剩下一些残次品了，这些我绝对不会卖的，不然会毁掉天骄这个牌子的！”

“陈老板，真的，您一定要帮帮我，再进不到货就要被我叔叔骂死了！我这几天几乎把市里所有的羽绒厂都跑遍了，可他们全都没货了，现在鸭绒供应太紧张了，他们进不到多少鸭绒，根本就生产不了多少产品，有些甚至被迫停产了，听说整个清江市只有您的厂子有充足的鸭绒，只有您的厂子还在日夜不停开足马力生产！而且你们的羽绒服非常不错，比外地大些名牌羽绒服都好看！”沙发上一个穿着黑亮皮夹克的青年男人说，他不敢舒舒服服的正坐，只把屁股尖子坐在上面。他最后一句是马屁话，但也不完全是假的，这些天天骄羽绒服凭借充足的供货和新颖的款式，在各大商场大放光彩，那也不是瞎吹的。

“是啊，您就当行行好，给我们一点货吧，您厂子这么大，您财大气粗，我们这种小服装店，您根本不在乎这点货的！”一个打扮时髦烫着卷发的妖媚女人附和说，她突然向陈大龙抛了个媚眼，靠近他小声说，“陈老板啊，我的店就在镇南头，大家都是邻居啊，这个忙你不能不帮啊，你有空过去我那儿坐坐，小妹保证请你喝几杯！”

陈大龙望了望里屋的老婆，见她没有听见，于是稍稍心安，咳嗽一声，正义凌然的说：“我已经戒酒很长时间了！”又说：“唉，真不是我愿意帮你们，我真的没有货了，仓库都空了，上午你们不是有人都爬到窗户上看了吗？里面就只有没加工的鸭绒了，羽绒服一件都没有了，对吧？”

“那你的厂子不是还在生产吗？我们等，我们晚上睡镇上的酒店，只要你们一生产出来，我们就拉走！价钱好说，绝对给你最高进货价！”

“是啊是啊，我们也等，我们也给你最高进货价！”

“陈老板，我也要，你要不给我，我天天来你们！”

……

陈大龙再次无奈的说：“这个……其实吧，我们厂里未来一个月的货，也全部已经被预订了，其实你们早来一天就好了，我昨天刚把这个月最后五百件羽绒服订给人家了。”为了防止二手贩子倒卖炒价，陈繁建议陈大龙只卖给那些规模比较大有信誉的商场服装店，而且限量，按规模，一次一百件到一千件不等，半个月内只能订一次，虽然对方都嫌太少，陈大龙也不动摇，嘿，你不要拉倒，别人抢着要呢！这样对打造天骄这个品牌，也是非常有利的。

听到陈大龙的话，众人一片惨呼：

“不会吧！我叔叔肯定会骂死我的！我真没用，怎么不早点来这里！”

“天啊，这里也进不到，怎么办啊，羽绒服现在这么好卖，我却进不到货！我不甘心啊！”

“陈老板，您让你的工厂再加点班吧！您多生产点您也多赚点钱么？”

“陈老板，你肯定是骗我们的，你不愿意把货供给我们这些小服装店，所以故意找借口的，今天你不给我们供货，我们就不走了！”

“对，你不给我们货，我们就不走了！”

陈大龙生气说：“你们这算什么回事，我说没有了就没有了！我陈大龙什么时候说过谎？！你们再这样，我叫派出所的人过来了！”又软声安慰他们说：“真对不起了，真没货了，现在工厂的生产已经达到极限了，再延长加班时间，工人倒是可以临时找，但机器吃不消啊！”

众人都有些怕了，也相信了陈大龙的话，但心中还是很不甘心就这么走，于是互相对望了几眼，最后还是不走，就呆在陈繁家里，一个个都不说话。

陈大龙觉得他们也挺可怜的，他们很多人都是冒着大雪，赶了几十里甚至一两百里路来这里的，只不过为了多赚几个钱而已。

但他也实在无能为力了，实在帮不了他们，他没撒谎，这些天车间里的机器都在超负荷运行，如果再延长开工时间，机器很可能会出故障，甚至直接报废掉的，那样就太划不来了！

这时候陈繁微笑着走了过来，然后对众人说：“大家不要失望，我爸手里虽然真的没货了，但是他一定会想到方法为你们弄到货的，不过要等两天……嗯，这样吧，后天，后天你们再来，到时候我爸会给你们货的！”

众人大喜，然后又都是很怀疑的问：“真的吗？”

陈大龙也是一脸惊讶疑惑的看着自己的儿子……这小子，又准备玩什么花样？

陈繁大声笑说：“当然是真的，要是到时候你拿不到货，你们就四处说陈大龙是个没信用的大骗子，这样总行了吧！”

陈大龙：“……！！！”这混小子！

众人见陈大龙没有质疑他儿子，也不管他的表情，就当他认同了……于是这才欢喜的散场了……

众人刚一走，陈大龙就瞪着儿子说：“你这小崽子，怎么敢胡说八道，我可什么办法都没有！到时候我拿什么货给他们？”

陈繁躺到沙发上，伸了个懒腰说：“我有办法不就行了。”

第七十七章　借鸡下蛋

陈大龙坐下来，有些担心的说：“厂里的情况你可能有点不清楚，虽然我们原料是足够的，但这些天所有的机器都已经在超负荷运行了，真的不能再多生产了，否则可能得不偿失。”

陈繁笑说：“我没说要这样做啊。”

陈大龙奇问：“那你还有什么别的方法？”

陈繁说：“我们可以借鸡下蛋。”

陈大龙有些不明白：“你的意思是？”

陈繁却不回答，却反问：“爸，咱们储备的鸭绒，除了供厂里生产，应该还会多出很多吧？”

陈大龙已经习惯了这个儿子在自己面前卖关子了，也没有责怪他，回答说：“是啊，我估计了一下，就算我们整个冬天都以这样的速度生产，也只能使用掉现在库存的一半而已，其他的鸭绒今年冬天肯定是要处理掉的，否则等到天暖就无法出手了，虽然说明年冬天还可以再用来生产，但积压在手里一年，总不是件好事，不过好在现在鸭绒缺得厉害，出手非常容易，我也不急，再等价格涨高一点我就全部卖出去了，嘿，儿子，你真是太有眼光了，当初多亏听了你的话，我估计现在光出手这批鸭绒，能净赚三四十万呢！”

陈繁笑说：“爸，我有个更好的主意，虽然也许赚的钱会少一点，但你肯定更喜欢。”

陈大龙忙问：“什么主意？”

陈繁坐直了身子，不再一副吊儿郎当的样子，认真的解释说：“爸，虽然说我们直接把鸭绒卖给其他的羽绒厂，是能赚到一笔钱，但是，这也变相等于帮助了我们的竞争对手，在我们的品牌还没有打响的时候，这样做其实是非常不智的，我们应该尽可能的抢占市场份额，尽可能的压缩竞争对手的市场份额，这样对于我们建立品牌优势至关重要，想一想，当清江市十个穿羽绒服的人，其中有四五个人穿的都是天骄牌，这是多么令人激动啊。”

陈大龙仿佛明白了陈繁所说“借鸡下蛋”的意思了：“你的意思是……”

陈繁接着说：“没错，我的意思就是让你联系一些缺乏鸭绒的羽绒厂，同意把鸭绒供给他们，他们肯定求之不得，我们甚至还可以以市场价格供给他们，不过有一个要求，那就是要他们全部贴上天骄的商标！”

“这……他们会答应吗？”

陈繁自信的说：“肯定会，他们这种中小规模的羽绒厂，大多数都没什么长远的眼光，他们只要产品能卖得好能赚钱就行了，根本就不怎么在意品牌这种东西，现在羽绒服这么走俏，他们没道理拒绝了，就算有一两家会拒绝，其他厂家也会抢着来做的。”

陈大龙听完心中有点惭愧，他觉得自己也跟这些人差不多……要不是这个天才儿子这段时间对自己灌输了一些东西，他的眼界也不会高到哪里去。以前他经营制盖厂的时候，连厂名都是随便取的，大龙制盖厂，那时候他想的只是能够接到订单赚到利润，然后扩大规模，再赚更多的利润，哪里想过要将“大龙”这个品牌打出名声来？

事实上，在这个年代，类似品牌这样的无形资产，在国内的企业普遍受到了忽视，包括很多已经拥有知名品牌的企业。

陈大龙其实也是有野心的人，他听完儿子的建议，心中就立即赞同了，不过又有些担心的说：“你这个主意非常好，但是如果对方造出来的产品质量不过关，会不会给天骄这个牌子带来负面的影响？”

陈繁说：“这点我也考虑到了，的确是个问题，不过凡事有得必有失，如果万事都求面面俱到百利无一害，那么必然会错过很多机会，是的，这些羽绒厂的技术设备都不如我们，产品的式样设计跟我们无法相提并论，但我们为了抢占更多是的市场份额，打出的名气，也只能忽略这些了，反正任何企业的产品都有档次之分，以满足不同的消费群体，我们可以将我们厂里生产的羽绒服供给大商场或者档次较高的服装店，这些地方对形成良好的口碑至关重要，而其他厂里生产出来的羽绒服则供给那些乡镇里的小服装店，当然，式样设计可以差点，但是一定要保证产品的质量，否则真的弄巧成拙把品牌砸了，所以我们要尽量选择那些规模大一点，设备齐全一点的羽绒厂，并且在事先以合同的形式约定好必须保证质量，甚至要求监督抽查，为此我们再放弃一点利润也无所谓，反正这个冬天我们赚得已经够多了。”

陈大龙听完之后激动的说：“是，你这么一说，我还真不在乎这点钱了！好，我明天就去联系他们，应该很快就能搞定了！”又暗自琢磨了一遍儿子的主意，不禁赞道：“这真是个好主意啊，我怎么就没有想到呢？在没有扩充设备的情况下，就将产量翻了一番，这样一来，就能趁机抢占更多的市场份额，打响天骄这个品牌！”

第二天一大早陈大龙便联系上邻镇的一家差不多规模的羽绒厂，跟这家厂长一说起这事，对方喜出望外，拉住陈大龙的手要跟他详谈，陈大龙把细节和他一说，他几乎没什么犹豫就答应了！

为什么不答应？他的厂里正缺鸭绒开工呢！看着羽绒服卖得那么火自己却不能分一杯羹，他正心急如焚呢！陈大龙的到来，对他来说简直就是雪中送炭啊！至于对方要求他贴对方的商标，那也完全不是问题，贴哪家的商标不都一样，能赚钱不就行了，谁在乎这个？反正自己这样的小厂，牌子本来就不吸引人，没准贴对方的牌子能卖得更好！

除了这一家，陈大龙又另外在清江市郊找了一家，情况也大同小异，对方几乎没有什么迟疑就答应了。

当陈大龙提到要求他们保证质量时，两位老板也就表示理解和支持，因为陈大龙已经让了很多利润给他们了，这点要求一点也不过分。

于是就这样，三家工厂同时开工，一批又一批的羽绒服被贴上了天骄的商标，流入整个清江市的冬衣市场，再加上其他羽绒厂的缺乏原料停产减产，产品严重不足，所以一时间清江市各大商场和服装店，都慢慢的充斥着天骄羽绒服，占据了很大的面积，而且位置也变得越来越显眼了。

这个品牌的羽绒服款式新颖，质量也不错，一下子就俘获了很多年轻顾客的心，就连很多原本比较保守的年龄较大的顾客，也在看到好评如潮之后改变了观念，选择了这个品牌。

在外地大牌羽绒服暂时无法进入清江市场的这一个月里，原本默默无名的天骄羽绒服一鸣惊人，所向披靡，根本没遇上什么厉害的对手。

陈繁能够深刻的感受到这点，他身边的很多人，都穿上了天骄牌的羽绒服，林静杨露就不说了，她们本就是石河镇的人，又跟陈繁这么熟，而且杨露家里正和陈大龙合作，所以她们毫无疑问的选择了天骄羽绒服，有意思的事，这两姑娘事前并未约好，却选了同一个款式，只是颜色不同而已，林静是浅绿色的，杨露则是水红色的，陈繁看着她们两走在一起，感觉她们真像姐妹……

陈思自然也没有例外，哪有理由不支持自己叔叔的？

而之前方月玲就已经给苏青莲买了一件天骄牌的羽绒服，苏青莲并不是个在意衣服品牌的人，方月玲也没跟她说起，所以她一直都不知道这衣服就是陈繁父亲的厂里生产出来的，但她穿上之后，觉得非常暖和非常舒服，又见天气渐冷，便跑去商场给两个女儿也一人买了一件。

餐厅里的女孩们都不知道陈繁的父亲，但她们当中有五个人新买了羽绒服，其中两个就是天骄牌的，一个女孩买的羽绒服竟然还跟苏青莲买给方月玲的羽绒服一模一样，搞得她都不敢穿到餐厅来——餐厅里女孩们没人敢和方月玲穿同样的衣服，否则站到她身边一对比，身材上的缺点就完全暴露无疑了……所以她们都不喜欢方月玲，太漂亮的女孩子总是被同性排斥，尤其方月玲这种天生妖媚的，她们背地里也没少说方月玲和小老板陈繁的坏话，都是非常恶意的揣测……

唉，哪里有女人，哪里就有谣言……

而陈繁班上六十个人，有十四个人穿了新的羽绒服来学校，其中胸前有天骄商标的同学竟然有五个，包括班长何菲菲，她穿的是一件雪白色的羽绒服，显得格外的漂亮大方，很多男生都被她迷到了。

而走在清江市积雪未融的大街上，隔不了多长时间就会看见一件天骄牌的羽绒服……

陈繁问过几家商场和服装店，根据老板们给出的数据，他大略的估计出了一个结果：这一个月时间里，在清江市，天骄羽绒服的销售量占羽绒服总销售量的近40％！

这个比例，真的非常惊人了，甚至有些恐怖了！

当然，陈繁知道，这只是特殊时期的特殊情况，并不具有代表性，不可能一直持续下去，随着雪灾的过去交通恢复，随着外地大牌羽绒服再次进入清江市市场，随着新一批的鸭绒上市，天骄羽绒厂的市场份额肯定将会被挤压掉不少！

但不管怎么说，天骄牌羽绒服已经一炮打响了！

第七十八章　不爽的首富

这个冬天，石河镇哪里最火爆最热闹？

毫无疑问，是陈大龙的天骄羽绒厂！

这个原本属于董立刚，陈大龙接手后焕然一新的羽绒厂，丝毫不受大雪严寒的影响，每天都是一片繁忙热闹，门前和厂院里的积雪被清扫得干干净净，运送货物的汽车进进出出，汽笛一阵阵的响起，不时有工人搬运货物从在仓库和车间之间来来回回，又有工人急匆匆的赶往厕所……车间里更是机器轰鸣，工人喜气满面的工作着，干劲十足！

——为什么干劲十足？因为在这几个月，他们只要肯努力，连基本工资加上加班费再加上奖金，每人每个月最低都可以拿到七八百块钱，比平时要多出一倍还不止！比其他厂的工资，更是多出两倍！对这些小镇的镇民来说，他们一辈子都没有一个月拿过这么高的工资！

他们可不在乎八小时工作日什么的，如果不是陈大龙明令每天工作不得超过十四个小时，他们甚至愿意每天工作十八九个小时——按照陈大龙公布的加班费标准，这样一个月又可以多拿两三百块钱了！

另外还有不少招来的临时工，也都个个兴奋无比，因为他们虽然是临时工，但一个月下来，也能拿五百块以上，比其他厂里的正式员工都要多很多！也因此有很多当初看不上不愿意当临时工的人，看到其他人赚了钱，都跑过去堵着陈大龙，求他逼他接收自己当临时工……陈大龙被他们搞怕了，没事都不敢去厂里……

到了夜里，更是热闹鼎沸，整个厂院子里灯火通明，机器仍旧不休，工人依然努力的工作着，依然是干劲十足，完全没有任何疲倦！

午夜，厂里免费提供丰盛的加班夜宵，工人们三五成群的围坐在小食堂里，吃得直打饱嗝连声赞美。

“这包子真好吃，热乎乎的，肉多汁浓！我还要一个！”

“这烤鸭才棒呢！吃得太爽了！还有这茶叶蛋也很香！……”

“听说等下每人还发一根香蕉和两个芦柑，我带回去给我们家妞妞吃！”

“没错！我亲耳听见陈大龙吩咐我们组长的……”

“啧啧，陈大龙就是大方，这才是大老板，这才是干大事的人！”

“就是，董立刚就差远了，小气的要死，我姐姐在他的厂里上班，加班费少不说，厂里从来就没准备过夜宵，每天晚上都饿着肚子加班，实在饿急了只有自己掏钱去买点吃的！”

“朱旺山也好不到哪里去！老方头你们都认识吧？没儿没女没老伴，多可怜的一个老头！他不是在给朱旺山看仓库吗？可不仅仅是看仓库那么简单，还要帮他打扫院子，朱旺山每个月却只给他七十块钱，只够他吃饭了！这也罢了，可是前些日子，老方头给他打扫院子时不小心把他一盆兰草碰掉地上摔碎了，朱旺山竟然要老方头赔他两百块钱，说不赔就拉他进派出所，老方头哪里有钱，就在哪里求他，可他丝毫不心软，要不是林镇长正好路过说了句话，老方头估计会被他逼得上吊！”

“唉！镇上的三个有钱人，还是陈大龙最好！有钱了也没有忘了我们这些穷人，总是给我们赚钱的机会，可不像董立刚和朱旺山那样，只顾着自己发财，对乡亲们一毛不拔！”

“是啊，我一个堂伯，就是借了陈大龙的钱办了大棚养鸭，赚大了！才半年时间，不但将借的钱全还了，还净赚了一万块钱！明年一年估计能赚三四万块钱呢！”

“唉唉唉，别说了，我后悔死了！当初我还以为他瞎闹呢！结果没想要他这么有眼光，今年养鸭和羽绒厂都发财了！以后如果还有有机会，我一定跟他干！”

……

这个冬天，石河镇最不爽的人是谁？

毫无疑问，是董氏制盖厂的厂长董立刚！

虽然这家制盖厂依然拥有良好的盈利能力，虽然他的酒店和建筑公司也仍然在赚钱，虽然他仍然是石河镇的首富。

但是有一个人让他非常不爽，那就是陈大龙！

他没想到，这个他一直看不上眼的暴发户，在接手自己那千疮百孔的羽绒厂之后，居然能够在短时间内化腐朽为神奇，将它变成了一家生机勃勃焕然一新的厂子！

他没想到，今天冬天会骤然变冷，并且爆发了长时间的雪灾，这也让陈大龙的羽绒厂几乎是一夜腾云而起，变成了石河镇最火爆的企业！

看到那家原本属于自己的羽绒厂，到别人的手里之后，却一下子变得那么繁荣那么火爆，他心里实在不是滋味！这简直就是在嘲笑他的眼光与能力！

他不如陈大龙？！他死也不愿意相信！

他自认在镇上三个富翁之中是最有能力最有眼光的人，而朱旺山次于他，陈大龙则是最差的！

但现在发生的一切，却完全与他的预期相反！陈大龙这个莽撞又不学无术的家伙，居然成了石河镇最红的人，资产的增长速度也是最快的，估计这个冬天过去，他的资产将和自己差不了多少了！

而且更让他不爽的是，镇上居然还有那么多人都在赞美陈大龙……

他想想自己在镇上这么多年，镇上的人对他，大多都是敬畏羡慕，真心的赞美几乎没有，骂他刻薄吝啬的却不少。他也不以为然，他认为作为一个商人，追逐利益最大化是本性，所以被人骂也是正常的。

但是看到同样是商人，在赚钱的同时，却得到了很多人的好评与赞美，而且他赚钱的效率还比自己快！这完全颠覆了他的观念！

他本来就看陈大龙不爽，现在更是看他不爽到了极点，他又想到自己当初拿羽绒厂加七十万跟他换制盖厂，实在太愚蠢了，不过话又说回来，当初谁知道今年会这么冷，会爆发这么严重的雪灾呢？

他还欠着陈大龙三十万呢！虽然他现在已经有足够的现金还给他了，但是他却不愿意这么早就还给他，当初约定是以他的酒店作抵押，期限是一年，现在才不到半年，他自然不急着还，反正当初也没说利息，这三十万放银行里存半年，也能赚一点钱了……

他更不担心到时候无力偿还，他的三大产业制盖厂、酒店还有建筑公司都经营良好，只要不出什么严重的意外，他随时可以凑出三十万来。

他哪里知道，此时一场灾难正在向他袭来……

第七十九章　幸福的头疼

九六年的最后一天，陈繁和林静杨露坐上了回石河镇的大巴车，因为第二天便是九七年的元旦了，学校放假三天。

虽然此时并没有下雪，但车窗外仍然是一片冰天雪地，天地间一片白茫茫的，真可谓是山舞银蛇，原驰蜡象。

公路上的积雪清扫得不够干净，结了厚厚的冰冻，十分打滑，路上的车辆都行驶得格外小心，大巴车更是慢得像蜗牛。

两个女孩坐在陈繁的前排，怀里抱着书包，望着窗外的雪景，看得有些入迷，不时也会互相说几句悄悄话，然后掩嘴嗤笑。

她们还是穿着那两件同款式不同颜色的羽绒服，浅绿色和水红色搭配在一起，显得格外的青春朝气。

陈繁被这两个女孩搞性别歧视，遭到排斥，只好一个人坐在后排，又见大巴走得太慢，实在闲得无聊，便玩起林静羽绒服后面的连衣帽来，这帽子边上植有白色的长绒毛，摸起来别提有多舒服了……林静察觉到他的小动作，回头瞪了他几眼，但丝毫没有效果，等她一回头