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谋之刃-第30部分
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看了片刻，孙略有了个计较，他领夏、霍二人来到清泉花园售楼处。
售楼处冷冷清清的，销售人员闲坐着，男销售人员抽烟、闲聊，女销售人员则在吃水果。
岳子山的女儿不懂销售，这支松松垮垮的队伍还能卖好楼？
见孙略他们进来，没有销售人员起身相迎。孙略看了一会沙盘，招呼一声，才有一个小伙子懒洋洋地走过来。
小伙子连招呼都懒得打，劈头就问：“想买哪套房子？”
孙略没有和他计较，说：“我想看十号楼三单元二号。”
小伙子头一扭喊：“玲玲，你的客户！”
孙略心里骂：这帮小家伙，连房子都分了，太欺负岳子山的女儿了。
叫玲玲的女孩子走过来说：“十号楼太远了，去看九号楼吧，户型一样的。”
孙略脸一黑说：“你敢糊弄我，我扁你。”
女孩子吓了一跳，伸伸舌头，乖乖地领他们去了。
清泉花园已经全部现房，只剩下几栋小户型楼没卖出去。
那套房间很小，女孩子说是三十六平方米的，其他房间也都差不多。
房子不大，怎么看怎么别扭，孙略用步子量了一下，大概能有五、六平方米的面积没有用。
孙略问：“房子的浪费面积太大，不好卖吧？”
女孩子撇嘴说：“这破房子谁买？过去给这几栋小户型起名字叫‘夕阳居’，想卖给老年人，结果老人一户也没买。”
孙略还是第一次听销售人员骂自己的房子，他注意地问：“为什么？”
“老年人都嫌房子小，还有浪费面积太大。”女孩子说。
孙略想：“当初规划的人想当然，以为老两口不需要多大面积。虽然现在年轻人结婚后要和老人分居，但中国就是中国，家庭观念仍然浓厚。每到星期天、节假日，小两口还是要回爹妈家蹭饭，老人也愿意让他们回来热闹一下，这么小的房子怎么能够？尤其有不少老人还帮着带小孩。害人不浅！”
销售人员掌握着真实的市场情况，他又问：“别的人就没来买过？”
“来过几个年轻人，因为户型不合理走了。他们说，这么小的面积，结婚有了孩子就得换房子，还不如一步到位。”女孩子把钥匙串摇得“豁浪”直响。
夏青霜问其他情况，问得很细，以至于女孩子怀疑是同行做市场调查的。
孙略装出不屑地说：“这破房子也值得做调研？我们是做二手房的，看看房，如果好就整栋收购。”
女孩子听是做二手房的，一旦能谈成自己会有大笔提成，顿时殷勤起来：“你们想收购这些房子？”
“这个……，等以后研究了再说。”孙略端足了架子，“我想找你们总经理谈谈。”
女孩子笑容可掬地说：“找我也是一样的，总经理这些天都忙疯了，一天到晚找代理公司。”
很反常的，孙略问：“代理公司多如牛毛，还用去找？”
“总经理要求太苛刻，不准降价，还必须在三个月之内完成销售，否则不给代理费用，这破盘谁敢接？”
看来岳子山已经到了山穷水尽的地步。
孙略留了个电话号码，就和夏青霜、霍子矜离开了。
夏青霜问：“你想拿清泉花园？”
孙略靠在坐位上说：“是的，我们在大连没有做民宅的名气，这个盘要是能做火，就能名气大振，下一步想代理和合地产的盘就容易了。霍姐，你得赶紧打听和合地产的事，这里有蹊跷，也许是我们的机会。”
“这个盘的难度很大。”夏青霜说。
“总会有办法的。”孙略叹了口气，自己做的盘没有一个难度小的。
孙略默默地想：按说岳子山瘦死骆驼比马大，他为什么非要在三个月内结束销售？岳子山一辈子叱咤风云，现在怎么悄无声息？那个和合地产又是怎么回事？
《谋之刃》第三十九章（1）
霍子矜表现出她的能量，一天的工夫就打听出来了。
和合地产是岳子山和在北京开房地产公司的弟弟岳子峰联合注册的公司。尽管岳子山元气大伤，但还有其他产业做支撑，他和弟弟联合注册这个公司，就是想重新翻身并报秦夫一箭之仇。岳子山是个老狐狸，知道秦夫后面的白起不好对付，一直和弟弟隐姓藏名，让其他人出面打理公司的事务。
孙略一跺脚，叫道：“老天有眼，报仇的机会来了！”
霍子矜又告诉他，和合地产所以现在一直没动，有三个原因。一是想看秦夫那个盘怎么动然后对付他；再是像孙略和夏青霜分析的，面对这么大的一个盘，这么复杂的环境，至今没有善策，一旦做砸，哥俩就全军覆没了；三是哥俩加一块把地拿下后，就没有多少钱了，所以着急把清泉花园清盘回笼资金，来启动下一个盘。
这就是岳子山女儿急着找代理公司的原因。
孙略对夏青霜和霍子矜说：“现在的关键是把清泉花园拿下来，只有拿下它，我们才能进入和合地产的项目，才有和秦夫他们斗的本钱。机不可失，我们必须在几天之中拿出清泉花园的营销方案。”
“时间这么短？太仓促了。”夏青霜迟疑道。
孙略说：“好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。”
夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她很有兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。
孙略说：“四百套小户型的销售应该是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到‘短平快’！”
“这当然好，但这种需求是什么？”夏青霜说。
孙略说：“你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。”
夏青霜问：“什么群体？”
孙略喝口茶说：“这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一套房子。这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就像流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家。我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！我算了一下，每套房子也就是十万左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦——结束流浪生活！”
夏青霜欣然说：“这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。”
孙略说：“这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在大连有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！”
审慎的夏青霜考虑了一会儿说：“很不错！我马上做一些补充调查，如果确像你猜测的那样，这个办法一定能成功的。”
一直没有说话的霍子矜说：“你这个小鬼脑袋就是够用，不过，你这不是鼓励未婚同居吗？”
孙略笑着说：“大姐的原则性很强，不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实，即使我们不卖给他们，他们也要想办法解决。另外，我卖的这些人不光是未婚同居者，还包括在校外租房子的有钱大学生，租房住的上班族，独身主义者和小地产投资者。”
“这几栋楼我另起了个名字，叫“激情蜗居”，要做出青春动感的风格，已经让林阔再琢磨一下。”
孙略从包里拿出几张纸说：“昨天晚上，我对户型和小区规划琢磨了一下，现有的规划不适合年轻人居住，要增加服务年轻人的功能，把原来的大商场等公共建设设施，改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等，进行定向招商。”
孙略又抽出户型图，上面已经被他用笔画了不少线条，说：“清泉花园的致命伤是户型不合理，浪费面积太大，但这也不是不能挽救的。非承重墙可以改动，也花不了多少钱，我昨天试着在图上改了一下，就舒服多了。这方面我们不是专家，只能提出建议。夏姐，你征求一下“城市流浪族”们的意见，我们拿它说服岳子山改户型。这样一改，‘激情蜗居’肯定能卖火！”
《谋之刃》第三十九章（2）
霍子矜和夏青霜连连点头。
敲了几遍门，里面一点声音也没有，孙略回头对秘书说：“你给她打个电话好吗？”
秘书皱着眉头说：“谁知道她现在什么心情？弄不好又一顿臭骂。”
秘书突然换了恶作剧的表情，说：“门没锁，你们直接进去，就说没看见我。”
孙略和夏青霜诧异地对视了一眼，就推门进了总经理办公室。
进去就更诧异了！一个立眉、吊眼，身材像猴子似的年轻女子，两腿盘在宽大的老板椅里，聚精会神对着电脑屏幕眉飞色舞。
这就是岳子山的女儿，腾达公司总经理岳莹玉。
孙略看岳莹玉戴着耳机，冲着电脑时喜时怒，手不停地动着鼠标，明白了——她在玩游戏！他又不明白的是，岳子山把偌大的企业交给在办公室里玩游戏的宝贝女儿，他就放心？
岳莹玉爆发出一阵让人发冷的大笑，干瘦的手臂在空中一挥，嘴里来了句不是英语的外国话，那样子好像是赢了。
岳莹玉猛地发现俩人怔怔地看自己，马上把脚从椅子上拿下来，正正脸色喝道：“为什么不敲门？”
看傻了的孙略和夏青霜这才醒过神，孙略说：“我们是来谈代理业务的，事先约好，也敲了门。”
岳莹玉一点让座的意思也没有，直勾勾地看着孙略说：“你们看了我的项目了？”
“看了。”主人不让座，客人就不能客气，孙略拉了夏青霜一下，俩人坐到沙发上。
岳莹玉说：“我们的条件是必须在三个月内完成销售，否则不付销售代理费，不论那时你卖出多少。”
孙略点点头。
“你们的方案呢？”岳莹玉颐指气使地问。
你能看懂方案吗？孙略心里想，脸上的表情依然平和：“我们想先和您沟通一下总体思路，如果双方思路吻合，我们再出方案，再说我们的方案是收费的。”
岳莹玉碰了个软钉子，感觉对方的傲岸，她语气缓和了一些，说：“那好吧。”
孙略有些好笑，说：“我们在离贵公司不远的地方摆了一套户型模型，请您去看看，边看边谈思路。”
这是夏青霜的办法。对于岳莹玉这样不懂房地产的人，光拿个图跟她说，她头脑里一点概念也没有，现场按实际比例摆出的户型，可以让她一目了然。
岳莹玉不耐烦地说：“我很忙，没有时间去。”
忙着玩游戏？都山穷水尽了，还牛！孙略微笑着说：“那好，等您有时间的时候再谈，不过……”
岳莹玉问：“不过什么？”
“三个月的时间可是转眼就到，再耽搁，神仙也难办。”孙略和夏青霜起身要走。
孙略打中了岳莹玉的要害，没有代理公司愿意按她的条件接这个死盘，老爸天天催她。岳莹玉对已经走到门口的孙略说：“慢着，我抽时间去看看。”
到了现场，孙略边指点户型边给岳莹玉讲思路。讲了半天，这个让霍子矜都赞不绝口的策划，居然没有让岳莹玉有一点激动的神色，孙略纳闷起来，自己的智谋从来都能让客户惊叹不已。
看着在清泉花园现有户型上加以修改的户型，岳莹玉觉得舒服许多，她对孙略的思路也有一种新奇感。但她对营销太陌生了，无从判断孙略思路的好坏，就装出一副深沉的样子。
岳莹玉古怪暴戾，但绝不是一个笨蛋，知道这事重大，就给岳子山打电话。
孙略此刻才明白自己刚才是对着瞎子使媚眼——白费劲。
岳子山坐着大奔来了，下车的时候腿脚有些不利索。
孙略望着以前的上司，他明显苍老了，原来精光四射的眼神已经暗淡。
孙略陪着岳子山又把刚才的话重复了一遍。岳子山频频点头，眼里是赞赏的目光。
岳子山问：“你能保证在三个月内完成销售？”
孙略自信地说：“可以。其实是两个月完成，对户型和规划的修改需要一个月，我们要求必须在一个月之内完成这些修改。”
岳子山定定地看着孙略，那是能洞悉灵魂的目光，缓缓地问：“以前做过什么项目？”
“写字间做过凌霄大厦，民宅做过西苑……”孙略知道岳子山在考校自己的实力。
岳子山打断了他，很注意地问：“凌霄大厦是你做的？”
“是的。”
岳子山又盯着孙略看，孙略迎着目光默默和他对视。
大概有一分钟，岳子山收回了目光，转头对身边的岳莹玉说：“可以给他们做。”转身上车走了。
清泉花园就这样拿到手了，孙略感到人员不够用，现在同时要忙三个项目，而他只有钟葭和阮文君两个销售经理。幸好凌霄大厦的销售已接近尾声，他把阮文君调到清泉花园。
夜已经深了，台灯下，孙略仍在思谋着这场战役。
孙略深知复仇之战是险恶复杂的，必须步步谨慎，容不得半点疏忽。对于这场战役，在营销上，他已经有了胜算，但能不能把这个胜算变成现实，还很难说。这就像诸葛亮未出茅庐规划了三国鼎立最终统一中国的战略，但终其一生也未能实现。要彻底打败秦夫他们，必须把各种资源，各种手段调动配合起来。孙略叹了口气，这里的变数太大了！自己能不能完成这么大的战役，心里一点底也没有。
《谋之刃》第三十九章（3）
孙略不经意地望了一眼桌子上的镜子，发现自己思考问题时神情那么忧郁，浓浓的悲哀从心底泛起。自己才二十八岁，就天天思考这些让人呕心沥血的问题，这个年龄的男孩子哪个不是和爱侣卿卿我我的？好像幸福和快乐和自己有仇似的。
推开窗子，望着窗下相依相偎缓缓走过的情侣，寂寞更强烈了。爱情对自己来说，天生是一副毒药，刘诗韵差点要了自己的命，换姐则让自己悲痛欲绝，现在又欠了钟葭一笔情债，搅的自己不得安宁。
浓重的倦意涌上来，自己的归宿在哪里？
《谋之刃》第四十章（1）
钟葭还是天天给孙略打“骚扰”电话，表达绵绵爱意，而且越来越频。孙略没办法，就以影响工作为由，规定一天只准早中晚打三遍电话。钟葭无奈同意了，她脑子一转，开始发手机短信，并要求孙略每天至少给她回两个短信，还要有热情。这更一下要命，孙略心绪不好，成天又忙得不可开交，哪有心情写那些柔情蜜意的话，无奈，只好悄悄让林阔把他给女友的肉麻短信，发到自己手机上，再转发给钟葭。
孙略十分尴尬，他应付不了钟葭难缠的爱，又怕钟葭伤心，影响西苑的工作。
但鬼精灵的钟葭还是感觉出孙略的变化，她也太想孙略了，就借口工作上的困难，天天磨着孙略来西苑，否则，她就要回来“汇报”工作。
孙略意识到西苑必须去了，钟葭痴迷如此，非出事不可。但自己不能去，自己去，不仅冷不了钟葭的感情，弄不好还会跟着烧起来，上次钟葭已然要留宿自己。他想到了夏青霜，夏青霜是绝对有威严的人，钟葭对她非常信服，只有请她去一趟。
尽管已经成了很默契的朋友，但第一次和夏青霜谈自己的私事，孙略仍其其艾艾的。他如实地讲了自己和钟葭之间的事和自己的想法，请夏青霜去西苑，一是看看工作上的事，二是稳定钟葭的情绪，有机会还要冷冷钟葭对自己的感情，但一切以不影响工作、不伤害钟葭为准。
夏青霜早就察觉孙略的电话象坏肚子似的，这才明白怎么回事。这件事很棘手，而且自己对感情方面的事也不在行，但这是孙略的事，夏青霜慨然应允。
这一去来回四天，夏青霜说很顺利，不仅稳定了钟葭的情绪，也对她隐约透露了孙略的意思，钟葭精精灵灵的一听就会明白，没有异常表现，应该是接受了。
孙略向夏青霜道了谢，心里却更不踏实了。太了解小妹的脾气了，她知道自己“变心”，要是哭闹一场还好，这样不吱声，谁知她机变百出的小脑袋里又要琢磨出什么奇巧的道来？
第二天，钟葭没来电话，没来短信，手机也关了。孙略叫声不好！马上给林阔挂电话，林阔说钟葭挺好的，在售楼处忙着呢，孙略这才松口气。
第三天，钟葭手机依然关机。孙略不放心，中午给林阔打电话，林阔说钟葭一早出去采买办公用品，还没回来。快下班的时候，孙略又打了一次电话，林阔说钟葭还没有回来。孙略心里发慌，让林阔出去找找，但不能惊动别人。
孙略回到住处，简单吃点饭，坐立不安地等着林阔的电话。等到九点多，打了两遍电话，林阔都焦急地说还没有找到。
孙略毛了：钟葭出事了！
赶紧给苏总打电话，请他派人帮助寻找。
门响了，孙略一边开门，一边往手机上按入苏总的电话号码。
打开门，他呆了，手机也落在地上。
是钟葭，背着个大大的旅行袋，拎个松鼠笼子，圆圆的小脸变长了，低头站在门口。
孙略一把将钟葭拉进怀里，长长舒了一口气，抚摸着她的头发，埋怨：“怎么搞得？吓死人了！”
钟葭低着头什么也不说，静静地偎在孙略的怀里。
良久，钟葭推开孙略，向他掬了一躬说：“小女子以后给主人当佣人，伺候主人，请主人赏口饭吃。”
钟葭放下旅行袋，转身进了厨房。
孙略登时傻了，跟进厨房说：“钟葭，别这样，你怎么可以扔下工作呢？你是销售经理呀。”
钟葭回过头，大眼睛里满含幽怨地说：“我没资格做经理，也没资格爱你，只配给你做小保姆，伺候你。”
孙略知道一时半会没法让她回心转意，只好走出厨房，拣起手机给林阔打电话，让他暂代销售经理，并和他编了一套对苏总和下面销售人员的说辞。
钟葭从厨房端出一大碗面条，放在桌上呼噜呼噜地吃，看来是饿了。
孙略心里有了笑意，哪有这样给人家当小保姆的？也不问问主人，就自己给自己做吃的。这小鬼头，生存能力太强了，就是伤心也不吃亏。
钟葭吃完饭，从卫生间拿出拖布擦地板。给自己做饭没哭，给主人干活却哭了，委屈的泪水吧嗒、吧嗒地落在地板上。
孙略赶紧拦挡，钟葭瞪他一眼说：“干活是做佣人的本分，你总不至于连口饭都不给我吧？”
孙略吓得不敢吱声。
钟葭拖完地，又收拾了一下别的地方，小嘴打起哈欠，她走进卧室。孙略的床是双人床，她铺好床，并排放好两个枕头，把被子展开，脱去外衣，只穿贴身亵衣，钻进被窝。钟葭脸冲墙，团着身子，轻轻抽泣着。
孙略彻底傻了，做佣人还能睡在主人床上？
孙略不敢招惹她，倒盼望她赶紧睡去。钟葭困了，不一会儿就停了抽泣睡着了。
孙略愣愣地坐在外屋的椅子上。
钟葭可比换姐难对付多了！她痴情，还聪明敢干。她关了两天手机，麻痹大家，今天一早，扔了经理的活就跑回来。看她这架势，哪是来做佣人的？简直是直接做夫妻的！
万般无奈，孙略给霍子矜挂了电话，霍子矜让孙略别上火，明天她就过去。
放下手机，孙略思谋半晌也没有好办法。只好不想了，把这件事交给霍子矜吧。
《谋之刃》第四十章（2）
外面虽然有沙发，但害怕钟葭醒来发现自己不在身边，认为嫌弃她，孙略只好走进卧室。
钟葭睡熟了，身子转了过来，脸上还有泪痕，却笑眯眯的。一节浑圆象藕似的胳膊横扔在外面，胖乎乎的小手还有像孩子一样的指坑。孙略轻轻地握住这只救过自己的小手，吻了一下，心中默默地说：“钟葭，大哥哥实在对不起你。”
孙略把钟葭的胳膊放进被里，在她身边睡下了。
一阵刺激把孙略弄醒，睁开眼睛发现钟葭正在“不轨”，在那里偷偷亲自己的脸。
钟葭看他醒了，立即哼了一声转头装睡。
天亮了，孙略起身穿衣服，说：“你给人家当佣人，怎么睡到主人床上，还对主人不轨？”
钟葭脸冲墙，气哼哼地说：“我就是这样当佣人，你管不着。以后你娶了又漂亮又苗条的夫人，我也要这样，我还要在你们中间睡，看你怎么办？”
真是个孩子，孙略憋不住笑了，说：“你当佣人应该早起做饭伺候主人。”
“美死你，你要做饭伺候我，你结婚以后也要两口子一起伺候我！”
孙略笑笑，没说什么，洗涮完毕到厨房做早饭。
做好早饭，孙略哄钟葭起床吃饭，钟葭耍赖皮，非要他喂自己。孙略没有办法，只好喂她，吃完饭，好说歹说才把钟葭哄下床。
才收拾完，霍子矜就来了。钟�
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