谋之刃-第36部分

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孙略说了几个林阔不会猜出是霍子矜的话题，林阔哑然而笑：“孙哥，你真得拜我为师，哪有这么谈的？你这话题用时髦话讲是‘不具可持续发展性’，比如说，你问人家好不好，人家能说不好吗？说完好就没话了，你要问开放性的话题。”
孙略觉得很有道理，说：“讲得具体些。”
“话题很多，女孩子一般都喜欢文学、艺术、美容、流行时尚的东西，你可以从这些方面设置话题，来吸引她们的兴趣。为了跟她们聊好，你也要接触这方面的信息，别总看冷冰冰的策划书。”
孙略大受启发，问：“那下一步呢？”
林阔说：“刚开始要从泛泛的话题入手，引起她的兴趣。时间长了，就可以谈一些情感问题，再过一段时间，你的话题可以更私人些，当女孩子愿意和你谈自己苦恼的问题，就说明她已经认可你了，把你当做知心朋友，那时你就可以约她见面。在这个过程中，你也不要忘记展示自己的风采魅力，让她对你有倾慕之情。”
孙略心想，这小子还挺有自己的一套理论，问：“见面以后怎么办？”
“这就不好说了，每个女孩子都有自己的个性和喜欢的恋爱方式，你得根据对方的特点来做。原则是要殷勤，要投其所好，还要保持自己的个性。”
孙略乐了：“你的恋爱秘诀其实很简单，就是投其所好。”
林阔自豪地说：“这没有什么不对，我们让所爱的人快乐，她们快乐了，我们就幸福了。”
让霍子矜快乐，自己就幸福了！孙略点头说：“你说得不错。”
林阔很热心地说：“老大，你业务不行，还是让我来帮你。今晚我指导你怎么和美眉聊天，等你们见面，我在旁边当‘灯泡’，提示你怎么向美眉示爱，全套服务，包你满意。”
孙略摇头说：“免了，免了，还是我亲自来吧。”
孙略让林阔给自己找一些中国古代文学书籍，主要是诗歌、散文，特别要有《诗经》。

《谋之刃》第四十五章（4）

林阔一听，马上说：“孙哥，你好幸福啊！”
“何以见得？”孙略感兴趣地问。
“喜欢古典文学的美眉，一定特别纯情雅致，这样的人肯定适合你。”
孙略研究了一天林阔找来的书，霍子矜喜欢古典文学，他要从这里找出话题。
林阔的话，让孙略想了许多。以前和霍子矜交往，是以姐弟的感觉相处的，基本上都是对自己的关注。现在要追求霍子矜，必须改变这种感觉，使之成为恋人的感觉。这就是霍子矜对“子矜”称呼稍感不适应，但又愿意让他用的原因。
既然俩人不是姐弟了，就应该把霍子矜当做女人来对待。这些年霍子矜一直是孤苦寂寞的，现在她要恋爱了，在付出温情的同时，更渴望获得对方的呵护和爱情应该有的欢乐。
孙略把一大堆文学书放在桌边，以备不时之需。
十二点到了，霍子矜的QQ头像又亮起来。
孙略没有问候，直接敲进：青青子矜，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？青青子佩，悠悠我思。纵我不往，子宁不来？挑兮达兮，在城阙兮，一日不见，如三月兮。
霍子矜愣住了，送来：是《诗经·郑风》里的《子矜》。
孙略：也是你的名字出处？
霍子矜：对，当年母亲生我，父亲老来得女十分高兴，他平素喜欢古代诗词，就用这首诗给我起名。
孙略：这首《子矜》的诗，我过去看过，但理解不深，只觉得是一种浓浓的思念之情。
霍子矜：是的，是一首爱情诗。意思是：你那青色的衣矜，萦绕着我多少的思念。纵然我不去找你，难道你就不能給我音信吗？你那青色的腰佩，萦绕着我多少的牵挂。即便我不去找你，你就不能来找我吗？我整天在城阙上走来走去，等着你到来。虽然只是一天没和你见面，却像过了好几个月。
孙略真想说这首诗是我对你爱情的写照，他忍住了。他敲进去：你解释得真有文采，《诗经》里的很多诗都是关于爱情的。
霍子矜：《诗经》分风、雅、颂，“风”中有很多乡野爱情诗，感情浓郁，没有矫揉，很感染人。比如我们经常说的《关雎》、《草虫》等。
孙略：读古文，我经常有一个感觉，虽然古人的生活环境和我们相差很大，但他们对友谊、爱情的态度和现在社会很相近。只是古人对友谊更忠诚，对爱情更忠贞。
霍子矜：所谓世殊时异，其心一也。
孙略：我记得曹操有一首诗也有“青青子矜”的句子。
霍子矜：对，是《短歌行》。
孙略心中一动，送出去：咱俩来个诗词接龙比赛，按顺序每个人写《短歌行》中的两行，要求把一句的尾行和下一句的首行联起来，看谁快。
霍子矜：这挺有趣的，你先来。
孙略：Ladyfirst。
霍子矜做了个轻轻一笑︰）的表情。送进来：对酒当歌，
孙略：人生几何。譬如朝露，
霍子矜：去日苦多。慨当以慷，
孙略有些想不起来了，霍子矜做了个：）眨扎眼的表情，送过来：忧思难忘。何以解优，
孙略做了个发怒的表情，送出去：惟有杜康。青青子矜，孙略的“青青子矜”黑体字让霍子矜错愕了一下，孙略趁机做了个眨眼的表情，然后送出：悠悠我心。但为君故，“悠悠我心”也是黑体字，霍子矜明白了孙略的意思，做了个：p伸舌头羞他的表情，送进来：沉吟至今。呦呦鹿鸣，孙略送出去：食野之苹。我有嘉宾，霍子矜越来越快，一口气把“鼓瑟吹笙。明明如月，何时可掇？忧从中来，不可断绝．越陌度阡，枉相存用。契阔谈宴，心念旧恩。月明星稀，”都抢过去，然后做：p伸舌头调皮的表情，等着他。
孙略做了个：j撇嘴瞪眼的表情，赶紧送出去：乌鹊南飞。绕树三匝，
霍子矜马上送进来：何枝可依。山不厌高，
孙略把“水不厌深。周公吐哺，”抢走，做了个︰（悲伤的表情，表示自己输了，把最后一句留给霍子矜。
霍子矜明白他让自己，做了个︰O不好意思的表情，送进来：天下归心。
游戏结束。
孙略：你真快！不愧是研究文学的，我都急出汗了，也赢不了你。
霍子矜做了个︰D开口大笑的表情：我也出汗了，一边抢，一边笑，忙得我上气不接下气的。
孙略看看表：已经一个小时过十分了。
霍子矜：时间过得这么快！今天晚上真好，多少年没有这样开心大笑了，我几乎忘了是和你聊天。
孙略：我也是，忘了那个悲悲戚戚的孙略吧，我是阳光的孙略！
霍子矜想了一下：好的，那么，我们明天晚上见，晚安︰）
孙略：晚安︰）
下了网，孙略兴奋不已，能让霍子矜开怀大笑，真好。自己从来没有见她这样笑过，要是能在她身边该多好！

《谋之刃》第四十六章（1）

孙略每个月都要去西苑，这次他和夏青霜一起去，部署第二期开盘销售计划。西苑的工作已经成形，苏总鼎力支持，钟葭也越来越成熟，进展异常顺利。
他完成各项事宜就匆匆赶回来，业务太忙了。
下了火车，已经下午两点多了。在赶往清泉花园售楼处的路上，孙略和夏青霜商量下一步工作。
孙略说：“对白起做了这么多工作，按理应该起作用了，为什么他们还是没有动静？”
夏青霜默思片刻：“我觉得他们是在等和合地产的动作，现在这两家已经僵在那里，谁也不肯先走一步，以免自己被动。”
一句话提醒了孙略，他说：“啊，我怎么把这一点给忘了？董玉梁在嘉谱地产，他一定能看出门道，而岳子山处心积虑地要灭嘉谱地产，也不会先出招。”
夏青霜说：“这么僵起来，岳子山可不是对手。他的盘大，投资成本高，实力远不如白起。”
孙略忧虑地说：“是，我想赶紧接近岳子山，让他入局，但又没有好办法。”
夏青霜说：“直接找他谈不行吗？‘激情蜗居’做得那么成功，他还能不认可？”
孙略说：“‘激情蜗居’和这个项目不同，这是复仇项目，他要找信任的人做。”
“那你就告诉岳子山，秦夫是怎样迫害你的。”夏青霜说。
孙略踌躇地说：“这得有个合适的时机，贸然去说，岳子山这个老狐狸会怀疑。”
正说着，手机响了，是岳莹玉，让孙略到售楼处，她在那里等。
接完电话，夏青霜淡淡地说：“最近你和岳莹玉打得火热，经常约你出去。你真行！怎么获得那个大小姐芳心的？”
夏青霜罕有说出这很带味道的话，孙略想是不是要和她解释一下？但他忍住了，这是属于自己和岳莹玉的秘密，还是不说为好。于是他笑着摇摇头，没有吱声。
岳莹玉看见孙略和夏青霜在一起，立即醋意浓浓，但她不敢放肆，说要和孙略谈事，要他马上走。
孙略找阮文君了解了销售情况，说了几个注意的问题，就和岳莹玉离开售楼处。
岳莹玉把车一启动，就发醋道：“你小子艳福不浅，身边净漂亮女孩子。”
孙略已经和岳莹玉调侃惯了，说：“你要是想也容易，把公司所有女性和三十五岁以上的男员工全部解聘，全招英俊潇洒的小伙子。”
岳莹玉乐了：“我看行，不过我爸准会把我给掐死！”
孙略笑了：“幸亏有个老爸管着，否则腾达公司能变成你的幼儿园。”
“那个姓夏的小姑娘是不是对你有意思？”
“别瞎说。”
“我早看出来了，”岳莹玉说，“她长得还行，就是太严肃，太冷了，不像我这样温柔，有女人味。”
孙略忍俊不禁。
“你笑什么？我说得不对？”岳莹玉不高兴地说。
孙略没有回答她，问：“找我有什么事？”
岳莹玉说：“能有什么事？我昨天发现街上有卖油炸臭豆腐的，很多小姑娘都吃，好像很好吃，今天你带我去吃。”
真没办法，这个岳莹玉似乎一点上班的概念都没有，经常心血来潮地找他玩，还一门心思去找那些稀奇古怪的东西吃。孙略说：“那东西有什么好吃的，你自己买点尝尝不就行了？”
岳莹玉说：“像我这样有身份的人，站在大街上吃油炸臭豆腐，叫人看见成什么样子？”
“原来你也知道自己是有身份的人啊，不过不要紧，记者看见了会在报纸上说，著名“资本家的女儿”、腾达公司的总经理岳莹玉小姐，和劳动人民打成一片，在大街上亲自吃油炸臭豆腐。”孙略调侃道。
岳莹玉嘎嘎笑起来。
孙略想，老这么陪她太耽误时间了，就说：“你干嘛不找一个真男朋友，最好没有工作的，天天陪你玩‘打屁股’的游戏，吃油炸臭豆腐。”
岳莹玉自豪地说：“我有男朋友，是英俊的法国小伙！”
孙略哼了一声：“吹吧！”
岳莹玉说：“你别不信，我在法国人民眼里绝对是美女，追我的法国青年一大堆。”
孙略差点没笑趴下。
岳莹玉生气地说：“你们这些中国青年审美观点就是不行，总认为大眼睛女人才美。人家法国人认为小鼻子旮旯眼儿的女人才是正宗的中国美女，就像中国古画中的仕女图，你看我整个一个仕女，特古典美！”
孙略终于笑趴下了。
半晌，他才说：“你为什么不把那小伙带到中国来？”
岳莹玉说：“我才不上当，他来中国一看有那么多女人比我漂亮，跑了怎么办？”
“所以你就拿我当垫背。”孙略说。
岳莹玉哼了一声：“美死你，先陪我玩，晚上再陪我爸吃饭！”
华灯初上，岳莹玉才领着孙略从她那有一股臭豆腐味的奔驰车里出来，向“天天渔港”酒店楼上走去。
岳子山和岳子峰点了一些菜等着他们。看到他们进来，岳子山眼里充满了慈爱，但又用略带呵斥的口吻说：“以后别老打搅孙经理，人家那么忙，像你一天游手好闲？”
岳莹玉把孙略推到她身旁坐下，撅着嘴说：“人家和孙略做市场调研去了。”

《谋之刃》第四十六章（2）

岳子山向孙略介绍了岳子峰，岳子峰大概有五十来岁，眼睛炯亮。
人都有一个习惯，看到一个新人，就想把对方归类，是聪明的人，豪爽的人，还是内向的人，腼腆的人。岳子峰仔细看了孙略一会儿，也没给他归出类来。明白了，这是一个内心世界很复杂的人，压根没法归类。岳子峰一向自诩看人的目光，这次竟没有把对方看透。
岳子山把菜谱递给孙略，让他点喜欢的菜肴。孙略没有丝毫做作，点了一个自己爱吃的菜，就把菜谱递给岳莹玉。
岳子山对这一点很满意，见过自己的年轻人没有一个能这样从容的。
菜上来，岳子山首先祝贺“激情蜗居”的热销，赞扬孙略有胆识、有眼光。
孙略略微谦逊了几句，分别敬岳子山和岳子峰一杯酒。
闲聊了一会儿，岳子峰开始盘问：“孙略老弟，‘激情蜗居’你做得实在是高明，还做过什么民宅项目？”
孙略把西苑情况介绍了一遍，久经商场的老哥俩，居然听得津津有味。看来以孙略的才智做自己这个项目是没有问题，他俩尤其赞赏孙略对开发商负责的精神和救苏总的楼盘的举动，认为是现代商业社会很难得的品质。
岳子山问：“老弟，眼看我的清泉花园就要收尾了，你有什么打算？”
岳莹玉告知晚上有饭局，孙略就知道是怎么回事了，他策略地说：“做了‘激情蜗居’，我们公司在大连的名气就更响了，最近已经有好几家地产公司来谈代理。目前，我还没有考虑好。”
孙略的话岳子山兄弟相信，这个盘在大连太有名气了。岳子峰踌躇片刻，单刀直入：“老弟是否有兴趣做我们的盘？”
孙略明知故问：“您的盘？”
岳子峰说：“就是和合房地产的盘。”
孙略故做沉吟：“这个盘我相当有兴趣。不过，这个盘的难度非常大，挑战性很强。”
岳子峰很注意地问：“为什么？”
孙略说：“这个盘做下来有三难。”
“哪三难？”
孙略说：“第一难，是这个盘必须达到赚钱和报复这两个目的。”
岳氏兄弟的眼睛一下瞪起来。
孙略接着说：“当着二位，我也不来虚的。岳先生是大连企业界的泰斗，被秦夫用卑鄙的手段给坑了也人尽皆知，不出这口气，颜面何存？但岳先生是德高望重之人，不屑去暗算他们，报复也要光明正大，所以才不惜倾家荡产拿这么大一块地。不知我想得对不对？”
孙略的话让岳子山听得舒服，不由颔首，对孙略大起莫逆之心。
“一个盘只做营销，再难也不难，如果有了报复的目的，就得把各种手段加进去，这也不难。难的是，既要达到报复的目标，又要让这个盘取得最大的利润。这块地投入岳先生的全部家当，如果为了报仇把这个盘做砸了，那就不是报仇，而是自杀了。这个盘是岳先生东山再起的根本，岳先生未来的事业和面子全押在上面，所以只能成功，不能失败，既要赚钱，又要报仇！”
孙略此言一出，立即让岳子山和岳子峰暗中吃惊，这个小伙子怎么把事情想得这么周到，把自己的那些心思都猜中了？
这就是孙略过人的聪明。他知道要取信于岳氏兄弟，必须将自己的身世告诉他们，否则他们会怀疑自己与秦夫没冤没仇，干吗去趟那趟浑水？但岳氏兄弟从本质上说是商人，这块地也确实把他俩的家当都押进去了。如果径直说自己与秦夫不共戴天，他们又会怀疑自己利用他们的财富，不顾他们死活地为自己报仇，他们不会乐意的。所以孙略先在这里埋下一个伏笔，表明自己的态度。
岳子山端起酒说：“难得老弟把事情想得这么周详，来，我敬你一杯。”
岳子峰也陪着喝了一杯，说：“第二难是什么？老弟请指教。”
孙略说：“这第二难，是敌我力量悬殊。两位拿了那块地，已经没有多少钱了，否则也不会急于三个月之内把清泉花园卖光，但即使卖掉得到的钱也不宽裕。另外，两位的地比对手大得多，有二十六万平方米，这么大块地放在那里每天的投资成本很大。已经半年多了，旷日持久地拖着，对你们十分不利。”
这正是岳氏兄弟的一大心病，俩人不由得点点头。
孙略说：“可对方地块要小得多，又有威星利集团的庞大财政做后援，不怕拖。白起和秦夫都不是好人，他们没有道德良心的约束，什么事都能做出来，想在正义的框架中以弱胜强十分不易。”
岳子峰颔首说：“老弟说得一点不假，那么第三难呢？”
孙略喝了口茶，说：“这第三难，是即使没有嘉谱地产的竞争，单独做这个二十六万平方米的盘也非常不易。这个地块虽有清泉花园炒作的基础，但仍然不是市民认可的熟地，周边的配套还十分薄弱。另外，大连城市人口少，二十六万平方米的盘太大了，极容易形成滞销的情况。为了增强市场竞争力，必须采取市场细分的策略，增强项目需求的针对性，像‘激情蜗居’那样做出特色来。但这样一来，又会形成购买群体过小，市场需求不足的问题。为了解决这个问题，就必须把地块分期来做，比如每年做一期，大概三年能做完。而分期来做的结果，就无法对嘉谱地产的项目形成威胁，可能不到二期，他们就已经做完了。”

《谋之刃》第四十六章（3）

孙略说完，岳氏兄弟都没说话。孙略说得太精到了，把症结全部点出来。这个盘怎么个做法，他俩熟思无策，咨询过许多人，谁也没有妙招。两个人沉思起来。
话已经点在对方的软肋上，下一步就要入局，但自己不能表现出过分积极，孙略好整以暇地和岳莹玉品评起菜肴来。
岳子山偷眼看孙略悠然的样子，心中疑窦顿起。即使这小伙子天纵聪颖，但刚才的分析不可能是即席而做，一定是深思熟虑的结果。他怎么这么关心这个盘？关心到很多问题想得比我们都透彻！
有此疑问，岳子山不能不解，否则下一步就没法谈了。
岳子山给孙略挑了个大海胆，说：“光顾讲话了，来尝尝。”
孙略逊谢接过来，这特大个的海胆味道确实鲜美。
岳子山用略带漫不经心的语气说：“老弟一番面面俱到的话，显然不是一时之想，看来老弟对我们和嘉谱地产都颇费心思！”
孙略心里叫到：“入局！”他仍然将那块海胆吃完，擦擦嘴说：“这玩意真好吃。”
孙略喝了一口酒，也漫不经心地说：“是的，我对双方研究已经有数月。不瞒您说，当初拿清泉花园，也有不可告人的目的！”
岳子山手中的酒晃了一下，眼目大张问：“为什么？”
孙略淡淡地说：“正好，我和秦夫有些过节儿，需要算算！”
岳子山紧追不舍：“什么过节儿？”
孙略突然一脸正色对三个人说：“岳先生，我们今天谈的是生死攸关的事，彼此猜疑对双方都没有好处。我一会儿要将实情告诉你们，但有一个要求，你们必须保证今天我说的，不会再让别人知道。”
孙略凛然的神色，立即让岳氏兄弟感到寒意，连岳莹玉也停住了筷子。孙略得到三个人郑重的保证，才说：“岳先生，您还记得前年夏季房展会，清泉花园搞得那个‘市民喜爱的户型征集活动’吗？”
岳子山说：“当然记得，那个活动轰动一时，至今还为人津津乐道，我记得是刘诗韵策划的。”
孙略沉痛地说：“一将功成万骨枯！我猜就是这样的。”
孙略接着问：“岳先生，您听说过腾达地产有一个员工因为贪污公司五万元进了看守所，后来又疯了，天天在公司门前演戏的事吗？”
岳子山惊疑地说：“我听说过，也问过秦夫，他说已经做了妥善安排，莫非你？”
孙略略带凄凉地点点头：“您是不会知道的，我曾是您手下的一名员工，那个活动是我策划的，那个疯子也是我！”
三个人都惊呆了。
孙略把自己的遭遇讲给了三人听。
孙略讲得简短，把自己感情上所受的伤害省略了。即使是这样，岳氏兄弟依然震撼不已，岳莹玉早已泪流满面了。
岳子山默然半晌，对孙略说：“尽管我不知道这件事，但你的苦难，我岳子山是有责任的。你是我的员工，我用人失察，导致秦夫做出这么卑鄙的事。看来，腾达公司的破败，也是老天对我的惩罚。”
岳子峰给孙略斟上酒，问：“你打算怎么办？”
刻骨的仇恨早已让孙略木然了，他没有丝毫自悯，眼里只有令人胆寒的冷鸷：“天可怜我，没有绝我孙略，我要让他们血债血偿！”
岳子山和岳子峰沉默了。孙略是没有什么疑问了，但他们确实产生了担心，怕孙略只顾报仇把这个盘弄砸了，毕竟他的仇怨太深了！
孙略早看透了俩人的心思，他转而大笑说：“我刚才说了，我不会不管不顾地去报仇。经过生与死，我早就想清楚了，幸福地活着就是对仇人最大的报复。否则我不会等到今天，用这种旷日持久的方式复仇。另外，我还要通过这个盘多赚些钱，过上和岳莹玉小姐一样的生活。不是自吹，以我的才智，和他们同归于尽，也太侮辱我了，他们不配！”
孙略的一番话，让岳氏兄弟释然。岳氏兄弟对视一眼，岳子山凝视着孙略说：“我们相信孙老弟的说法，现在就正式邀请老弟代理我们这个项目！”
四个酒杯碰在了一起。
酒喝了下去，气氛顿时变了，现在大家成了自己人。
岳子峰说：“老弟既然对这个盘看得如此透彻，一定有了善筹。”
这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下，腾出一块地方，蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形，在上面上俩、下俩摆上四个