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谋之刃-第37部分
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这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下，腾出一块地方，蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形，在上面上俩、下俩摆上四个盘子，指着左上角的大盘子说：“这是嘉谱地产的盘，占地十五万平方米，他们要在这里做一个高档盘。”
接着他指着剩下的三个盘子说：“这是我们的地块。我们把它分成三块，分别做三个盘，而不是三期。这三个盘，各有各的名字，各有各的目标客户，各有各的楼盘档次和建筑形式，各有各的营销推广方式，甚至让人感觉这三个盘是三家公司分别做的。”
没等孙略说完，岳子峰一拍大腿，冲动地来了一句从公司小年轻儿那学的粗话：“靠，太妙了，这么简单的事一个公司都没人想到。天天围着二十六万平方米分一期、二期，结果总是受做一个盘的约束，要考虑统一形象，统一价位。这么大的盘哪有一个群体可以满足购买需求量？现在分成三个盘，就可以各做各的，互不影响了。”
《谋之刃》第四十六章（4）
岳子山之前也受惯性思维困扰，从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来做。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中，老头乐得喝了一大口酒。
孙略指着梯形右下角的碟子说：“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能做三个盘中的一个，我们就做右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘，占地约十二万到十五万平方米左右，建筑形式为六层以下的多层建筑，户型面积分布要广，尽量照顾城市主要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘，是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定，我们就推出这个盘的宣传。”
岳子山问：“为什么要这样？”
孙略说：“岳先生，你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位，比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅，都认为一平方米应该六千元以上，而在泡崖大众社区的住宅则在一平方米三千元左右。”
岳子山点点头。
孙略说：“咱这块地却不是这样，这里以前没有做过盘，没有在老百姓心里标出价，清泉花园离这块地还有一段距离。嘉谱地产推出它的高档盘，会标出一个很高的价，我们这个盘属于中低价位的盘。老百姓就会有疑问，为什么在同一块地上，嘉谱地产的盘会这么贵？嘉谱地产的盘值那么多钱吗？”
岳子山恍然：“你这是用这个盘来为整个地段标一个基本价，让人觉得嘉谱地产的盘价位高得离谱？”
孙略说：“是的，这样一来，想买嘉谱地产盘的人就会犹豫，我们则利用低价盘销售快的特点，迅速回笼资金，推出打击他们的竞争盘！”
孙略接着指着右上角的那个盘说：“这就是我们要做的第二个盘，这个盘和嘉谱地产的盘平行，面积较小，大概在六万到八万平方米左右。它的地块素质和嘉谱地产的盘差不多，但中国人以右为尊。我们等嘉谱地产的盘工程建设定型了，无法改动的时候，就推出这个盘。这个盘要作成和嘉谱地产的盘一样的高档盘。由于我们在做第一个盘的时候，宣传的是大众社区的概念，白起他们就会拼命宣传地段的优越性，来扭转人们的这种感觉。等他们把盘炒热了，我们推出这个高档盘不仅可以搭车借光，还能抢夺他们的客户。这个盘我们参照嘉谱地产盘的形式，要做得更好一些。目前房地产利润空间很大，我们让这个盘的定价比嘉谱地产的盘稍低一些，这样会出现什么情况？”
岳子峰说：“这就把嘉谱地产的盘给挤了，我们的盘比他的好，还便宜，购房者能不买我们的盘吗？”
孙略说：“对，但我们也不是一下子就把这个盘全开出来，可以分两期来推。如果我们卖得不错，以后还可以酌情提价。”
岳子山颔首说：“这样一来，嘉谱地产受我们两个盘上挤下压，它的日子就难过了。”
“岂止难过，十五万平方米的高档盘，两年卖不出去，贷款利息也会压死它！”孙略冷冷地说。
岳子山和岳子峰顿时周身寒意，这意味着嘉谱地产好几个亿没了。
孙略说：“这个盘将围绕城市新兴的年轻贵族来做，他们是城市较大较有钱的一族。这就把嘉谱地产盘的最大购买群体抢走了，他们就傻了！”
岳子山说：“这个点选得好，近年来我们这些老商人已经不多了，而且大部分都有了可心的房子，年轻一代的有钱人正成长起来。”
岳子峰指着左下角——那个嘉谱地产下面的盘，问：“老弟，这个盘，你打算怎么做？”
孙略嘴角上发出清冷的笑容：“这个盘将是致命的杀手锏！现在做什么还没定下来，要根据以后的竞争情况来定。但有一条，我们将在他们最难受的时刻，宣称这个盘将是个十八层左右的高层建筑。嘉谱地产宣传他们的盘有良好的水景视野，是因为对面有一个大水库，形成一片湖光山色的景象。但我们的宣传将会让客户发现高层起来以后，就会挡住嘉谱地产盘的视野，那时客户将更不能买他们的房子！”
岳莹玉拍手说：“他们死定了。”
孙略说：“那时他们已经奄奄一息，我们只是在他们垂死的时候，给予最后一击。”
岳子山和岳子峰心寒地说：“这招太狠了。”
孙略说：“对于他们个人来说是挺狠的，但我们不能让他们这个盘最后死去。这个盘斥资好几亿元，其中不少是银行贷款，它死了对国家是一个很大的损失。到那个时候，岳先生已经有相当的实力了，你们要准备好资金去收购这个盘，我们再把它做成热销盘。所以，左下角那个盘建高层建筑，我们尽量做为一种口号提出来，削弱购房者对他们盘的信心。我们争取在还没有建高层的时候，就把他们打垮，把他们的盘收过来！那时把整个坡地通盘考虑，决定做什么盘。”
如果能做到这一点，整块坡地就成了岳氏兄弟的盘，岳子山就可以扬眉吐气了！
岳子山心中大喜，夸奖到：“这个办法很高明，考虑得也很周全。”
岳子峰指着右上角自己的那个碟子问：“这块地有没有被下面盘挡住视野的可能？”
孙略说：“下面的地做成六层的多层建筑，我算过坡的倾斜度，不会遮挡的。”
四个人坐下来，重整酒宴，喝起酒来。孙略的谋划又稳又狠，他们开始讨论具体的环节。
《谋之刃》第四十六章（5）
岳莹玉说：“孙略，你小子也太狠了。”
还没说完，她突然想到一件事：“不对！你这个设想是建立在假设之上的。”
岳子山和岳子峰都是一愣。
岳莹玉说：“这个计谋的前提是秦夫他们建高档盘，你怎么知道他一定要建高档盘？”
岳氏兄弟顿时醒悟，刚才只顾听孙略讲得热闹，他俩用询问的眼神看着孙略。
孙略微微一笑说：“是我告诉白起这样做的。”
“吹大牛，白起是威星利的总裁，能听你的话？”岳莹玉不信地说。
孙略说：“可我有本事让他听话。”
孙略把前一段时间实施的谋略说了一遍。
岳子山听了孙略举重若轻的言语，突然有了害怕的感觉。在自己对秦夫、白起束手无策的时候，这个只是一个不起眼的代理公司经理的年轻人已经开始行动了！
别看岳莹玉什么不懂，但她挑刺的本事却十分厉害，她又说：“你搞了这么多阴谋诡计，为什么一直不见秦夫的动作。”
“现在还有一步没有走到，走了这一步，我保证在半个月内，嘉谱地产肯定会宣传他们的项目。清泉花园畅销，让秦夫他们对和合地产起疑，他们在等着和合地产的动作。军事上有一种‘示形’的办法来诱导敌人作出错误的判断，现在和合地产必须‘示形’，来形成敌人的失误。”
孙略接着说：“外界对和合地产拿地后悄无声息，一直猜测纷纷。这样不好，反倒容易引起白起、秦夫的疑心。不如采取瞒天过海的策略，主动向外界透露一些信息，解除他们的戒备，促使他们判断失误。”
孙略看着岳子峰说：“我想，贵公司内已有对方派来的间谍，如此一来您就可以使用反间计了。”
孙略对岳子峰如此这般地说了一番。
岳子峰听完，敬了孙略一杯说：“老弟，你真是个奇才，我要是秦夫，就不会得罪你了。”
孙略谦逊地说：“岳先生，您过奖了。咱们能打败他们，不是偶然而是必然的。有几点您看对不对？第一，秦夫他们手段卑鄙、于理有亏，我们在道义上胜过了他们；第二，他们勾心斗角各怀鬼胎，我们在团结上胜过他们；第三，他们已经为业内人士所唾弃，我们却得到大家的支持，在人心向背上胜过他们；第四，他们贪婪的本性导致他们必定要做危害购房者的坏事，我们守法经营以造福社会为宗旨，在道德上胜过他们；第五，他们公司内部拉帮结伙人心不稳，我们则用人唯贤同心同德，在士气上胜过他们。目前，尽管我们的实力不如他们，困难很多，但只要我们坚持下去，他们的弱势就会逐渐暴露出来。我们抓住他们的弱势，集小胜为大胜，就一定会战胜他们的！”
岳子山开怀大笑：“老弟，你这番分析太精到了。说实在的，以前我和子峰还很有些怕他们。这么一说，他们失败和我们胜利都是必然的，我的信心大增。”
岳子山一拍桌子说：“好，我们就按照老弟的办法和他们斗一斗！”
*第四部分
回忆与霍子矜的交往，感慨殊多。第一次和霍子矜在网上相识，自己还拒绝她，怕人家要和自己网恋，说三十五岁是个遥远的年龄。谁能想到一年后的今天，自己痴情地爱上了比自己大九岁的女人，还要和人家网恋！
《谋之刃》第四十七章（1）
一夜缱绻，格外甜蜜，白起醒来时，刘诗韵已经在厨房里忙着做早餐了。
白起舒服地躺在绵软的被窝里不想起来，身边还留着刘诗韵身体的香泽。他心满意足地想，这样的生活真不错，真是做梦也不会想到。
幼年时的白起矮小瘦弱。邻居家高高大大的男孩子，是这一片的孩子王。白起不合群，经常被孩子王欺负。后来，白起从家中偷些钱，巴结孩子王，那孩子王对他好了些。但孩子王需索无度，白起还是常受欺负。一天，愤怒的白起把孩子王诱到角落，猛然掏出刀子向他刺去。白起永远忘不了孩子王惊恐的眼神，面对刀子，凶蛮的大个子立时成了懦夫，抱着头跪地求饶。
从那一刻起，幼小的白起明白了，什么是横的怕不要命的。暴力是征服世界的最好工具！白起渐渐长大，他开始信奉一个原则——左手是阿谀奉承的软刀子，右手是毒辣阴险的硬刀子，依靠这些来建立自己的世界。这个原则无往不利，短短的数年间，他取得了惊人的成功。起初，白起对自己的行为感到可耻，但征服后的刺激和快感，逐渐取代了羞耻。那种感觉像毒品一样控制了他。
刘诗韵走进卧室，对白起莞尔一笑，问他是想在床上吃，还是到餐厅吃。
白起跳起来，抱住她亲了一口说：“洗个澡到餐厅吃。”
刘诗韵服侍他入浴，水的温度正好，刘诗韵给他身上涂满沐浴液。
刘诗韵的手让他很舒服，欲望又来了，白起把刘诗韵连人带衣服拖进浴池。在刘诗韵的娇笑声中，剥去她的衣服，两人又销魂在浴池里……
两个人在餐厅边吃着各色早点，边谈论工作上的事。
白起是为和合地产而来，刘诗韵的电话让他警觉，必须确定对付和合地产的策略。
刘诗韵说：“我们派在和合地产的‘眼线’说，他们开始平地了，工程已经全面展开。”
白起问：“他们资金这么充裕？”
“据了解，和合地产是由北京一家地产公司做后盾，实力甚强。”刘诗韵说。
白起问：“他们的设计规划出来了吗？”
“还没有完全确定，不过眼线说是想做一个大众综合社区。我认为可信，二十六万平方米的大盘，只有把方方面面的购买力都考虑进去，才能做好。”
白起点头说：“这么说，他们是一个中低价位的盘，和我们没有竞争？”
“是的。”刘诗韵递给白起一块面包片说。
“他们在咱们下面那块地做什么建筑？是高层，小高层，还是多层？”白起提出最关心的问题，他也想到下面楼盘会遮挡自己别墅视线的问题。
“现在情况还不明了。”刘诗韵说。
白起心里起疑，工程已经开工，规划还没定下来，不可思议。
白起使劲咬了口面包问：“姓秦的怎么说？”
刘诗韵说：“秦总还是坚持做中低档盘，星期一就想再讨论。”
白起皱着眉说：“往后拖，我要看看我的眼线是怎么说的。”
“你的‘眼线’？”刘诗韵惊异地问。
白起自得地说：“我们面前有这么大个竞争者，我能不自己派‘眼线’，光听别人的？”
刘诗韵心里惕然，白起谁也不相信。
午夜时刻，孙略上网。
半个月过去了，林阔的办法还真管用，孙略从霍子矜兴趣入手，一步步改变了霍子矜对自己的冷淡态度。现在霍子矜和自己聊天的兴致很高，俩人经常聊天超过一个小时，但他们都小心翼翼地避开那个敏感的话题。
孙略：子矜，你好。
霍子矜：你好，今天怎么样？
这是霍子矜最近每天都要问的问题，她始终关注着他们共同的目标——复仇。
孙略扼要介绍工作，霍子矜又问他的起居，孙略一一做答，霍子矜嘱咐了几句。孙略心中暖意融融，前一段时间，霍子矜为了冷淡自己，从来不过问这些事，她对自己那种母性的关切，还是藏不住，自然流露出来。
霍子矜：真羡慕你，成天忙忙碌碌的，真充实。
孙略：你也挺好，有自己的目标，做自己喜爱的事。
霍子矜：最近有些空虚。
孙略心中一喜：霍子矜要对自己谈内心了！
孙略：为什么？
霍子矜：过去有报仇的事成天在想，又有你在身边烦人，再加上自己的工作，挺充实。现在报仇的事不用我操心了，你又忙得不见面，就觉得空虚。
明明是自己不让人家见她，偏把责任推到别人身上。都说女人不讲理，看来也包括霍子矜。过去子矜是讲理的，因为她是姐姐，现在不讲理了，因为她是……
孙略赶紧送过去：我明天就去烦你？
少顷，霍子矜送过来：以后再说吧。
孙略不敢纠缠：子矜，你是不是想做实在的事？
霍子矜：对。一直处心积虑地报仇，现在闲下来，就想实现少女时的梦想。
孙略很有兴趣地问：你的少女梦想是什么？说出来，看能不能帮你实现？
霍子矜似乎陷入悠远的回忆中，送过来：我小时侯是极爱幻想的小姑娘，有很多梦想，其中最大梦想是做个服装设计师。
孙略逗她：是个爱臭美的小姑娘。
《谋之刃》第四十七章（2）
霍子矜：讨厌！那时候好看的服装很少，大家着装一样。偶见好看的服装，可羡慕了，就是买不着。所以就想当服装设计师，给自己设计，天天穿好看衣服。
孙略：子矜，你的鉴赏力很高，你穿得每套服装都很有特点，做个服装设计师倒是不错的。
霍子矜：我学过服装设计，我的许多服装都是自己设计的，但不知道如何做成事业。我不想做大事业，也不指望挣钱，只想圆自己的一个梦。
孙略：我明白，这是市场问题，是怎么定位你的事业，让我想想。
想了一会，孙略：你可以开一个“绝版服装设计室”，每款设计只加工一套，收费高高的。别人再羡慕，再出高价，对不起，没有了！让她们干瞪眼发馋，就像你当年那样。
霍子矜：想法新颖，对追求标新立异的人很有吸引力。
孙略：广告词都给你想好了，是——臭你的美吧，让别人气死！
霍子矜显然是笑了，一会才送过来：真讨厌，贫嘴滑舌︰）。
孙略：等我和夏青霜商量一下，可行，就这么办。
霍子矜：今天我们聊什么？
孙略敲进去几个话题。
霍子矜：都不好，今天话题由我出。上次诗词接龙比赛挺好玩的，今天还玩这个游戏，但要变一变。看你对《诗经》挺精通，咱们就用里面的诗句接龙，但不许是一首诗里的，要求必须意思能顺下来，还要押韵。
孙略登时傻了，《诗经》那点知识是现学的，哪会这个？
霍子矜做了个伸舌头︰P的表情：维鹊有巢，维鸠居之。
孙略瞪着眼睛，不知道是什么意思，更不知道怎么接。
过一会，霍子矜做了个：）眨眼的表情：桌边不是有一堆《诗经》、《古典文学大全》之类的书吗？赶紧翻翻呀！
原来霍子矜早看穿自己的把戏了！孙略只好敲进︰（的表情。
霍子矜送来：D的表情：恋爱了吧，傻了吧，想讨好人家不会了吧！
霍子矜把手机短信名言“结婚了吧，傻了吧，一个人挣钱俩人花了吧！”改编来奚落孙略。虽被奚落，但她承认在恋爱，这让孙略欣喜不已。一贯端庄的霍子矜开始和自己开玩笑、说俏皮话，说明她正不自觉地往恋人的角色转移。
霍子矜：孙略，你天天像应付高考似的学自己不感兴趣的古典文学，累不累？说实话。
孙略只好实说：累，但我高兴。
霍子矜：孙略，我清楚你对我的情义，你为了让我高兴，做自己不愿意的事，让我感动。但双方交往是平等和谐的，把你搞得这么累、这么紧张，我不是和钟葭她们一样了吗？
也许发现自己说漏嘴了，霍子矜把“恋爱”改回了“交往”。
霍子矜：我们都要保持自然，如果时时刻刻都让我做你的大姐，我也会很累的。
这就是自己爱的霍子矜！孙略：子矜，我错了。
霍子矜：早就发现你的鬼把戏了，不过这种感觉真好！本来我想贪图享受把你累死算了，看你挺可怜，还是饶了你。
孙略由衷地笑了。
两个人兴致特别好，霍子矜让孙略讲小时侯有趣的事。孙略想了半天，讲自己小时侯和几个小伙伴看到废弃的屋里有条小狗，就想偷偷把小狗抱走，没想到旁边蹿出了狗妈，吓得几个人屁滚尿流没命地乱跑。霍子矜那边送过来：眼泪都笑出来了。
孙略非让霍子矜也讲一个。霍子矜讲自己小的时候，得了一个特别漂亮的花裙子，就穿着到处显摆。一不小心，掉进农村的粪坑，差点给淹死，妈妈把裙子收起来再不让穿，自己在炕头哭了好几天。
大笑过后，孙略：子矜，原来生活中有这么多快乐的事，怎么都忘了？
霍子矜：我们能记住悲伤的事，却常常忘了快乐的事。
今晚真快乐，时间早过了一个小时，俩人才道别，下网。
白起的情报到了，除了和合地产要做一个综合性的大众住宅社区，与刘诗韵的“眼线”一致外，其他说法大相径庭。和合地产拿了地，已经到了弹尽粮绝的地步，只能开发右下角的地。公司叫伍洋的总经理为了贷款忙得焦头烂额。“眼线”还说，伍洋讲过这个小区都是多层建筑，以实现快速销售。
刘诗韵的“眼线”却说和合地产的实力很雄厚。
面对两个迥然不同的情报，该相信谁的？白起决定去现场看看，他邀请王越一起。
这是孙略故布疑阵。白起是个多疑的人，如果给他一致的情报，他会怀疑情报的真实性。孙略用两个矛盾的情报来满足白起的猜疑心理，诱导他做出自己的“正确判断”。
到了现场，和合地产的地块已经用围挡围起来了，里面是一片隆隆的马达声，诺大的工地全面开工，推土机、掘土机忙碌地工作着。
白起心里发冷，刘诗韵的“眼线”说得对，对方是很有实力的公司！
他又不甘心，仔细观察了一会儿，大笑起来，说：“王总，差点让他们给蒙了，你看出了什么？”
王越临来前已经和霍子矜通了电话，按照孙略的说法，今天王越要帮白起形成自己的判断。
王越反问：“什么？”
白起说：“刚一进来，我以为他们真是实力雄厚，工地同时开工。现在你看，其他的地方都是噪音特别大的推土机推来推去，只有右下角有掘土机和太脱拉，他们是在装样子！”
《谋之刃》第四十七章（3）
王越认真看了一会，大笑说：“老弟果然目光如炬，什么都逃不出你的眼睛。刚才我也纳闷，一块这么大的地，即使是有实力的开发商，也会分期开发的，哪有一下子全开的？不符合常理。”
王越仔细地查看施工机械和工地围挡，问白起：“老弟，一定见过大连其他楼盘围挡的样子吧？”
白起说：“当然，大连楼盘围挡可说是城市的一景，装饰精美漂亮。”
王越指着油漆班驳的陈旧围挡说：“你看，他们这么大一个盘，用得却是这么破烂的围挡，说明什么？”
白起心里一松，笑了：“他们没有钱了。”
王越：“对，围挡是一个工程的脸面，而且花钱很少，他们连这点钱都舍不得花，可见穷到什么地步？”
王越接着说：“他们工地虽然热闹，但内行一眼就能看出问题，施工机械不合格，数目也差多了！”
王越从工程的角度给白起分析了这个问题，很专业，白起直点头。
最后，王越归纳成一句话：“他们的资金很紧张，何时能够开工都很难说。”
这话暗合白起“眼线”的情报，白起放心了。和合地产自身难保，更没有心思和他竞争了。
白起还有疑问：“王兄，他们为何如此？”
王越司空见惯地说：“这是地产界常玩的把戏。地放在那里，长时间不开工，外界就会怀疑你没有实力。名声传出去，购房者没有�
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