谋之刃-第38部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


王越司空见惯地说：“这是地产界常玩的把戏。地放在那里，长时间不开工，外界就会怀疑你没有实力。名声传出去，购房者没有信心，房子就难卖了。前两年，南方某家房地产公司，一时缺乏资金，工地停工，导致销售下降。就雇了几台大马力的推土机，白天将土推到一边，晚上再推回来。购房者看工地热闹，立即恢复了信心，销售量就上去了。他们这招，就是脱胎于此。”
王越说：“我估计，过几天他们就会进行项目的宣传活动。你们的地是今年大连市开发的最大一块地，媒体和市民都很关注，谁先推出，就能先声夺人。他们肯定会去抢先的。”
白起不禁着急，要是让和合地产抢了头筹，自己这面子可就丢大了。他心里骂秦夫杞人忧天，差点耽误了大事！
白起仍有疑问，把“眼线”的话反着说：“王兄，我听人家说，和合地产想做高档盘。”
王越立即露出诧异的神色，说：“要么是你的情报不准，要么是他们疯了！他们穷成这个样子，肯定急于回款，还敢玩高档盘？高档盘不是谁想玩都能玩得起的，销售速度慢，资金从哪来？再说，和合地产名不见经传，怎么能让老百姓相信他们有能力做高档盘？”
白起的疑虑解除了。和合地产没有动静是因为实力不足，绝不是想和嘉谱公司作对。即使他们有心和自己作对，这么大块地也根本不适合做高档盘。这样两家就是在不同层次上各做各的，不发生竞争关系。
白起问出最后一个问题：“王兄，你说和合地产有没有可能在我的那块地下面做高层建筑？”
王越脸上露出了钦佩的表情：“老弟，我真是服了你了，思虑这么缜密！你没有做过房地产尚且这么厉害，再做两年谁能做过你！”
白起假装谦虚地说：“哪里？我只是偶然想到的。”
王越说：“老弟，你太谦虚了，你的意思我明白，是怕在你项目下面的那块地上起了高层，遮挡你项目的视线。”
白起点头。
王越说：“这不大可能。你可以了解一下，大连的小高层建筑和高层建筑销售都不好。原因是高层和小高层加电梯，增加房子的成本，提高了价格，还增加共摊面积，减少得房率，老百姓觉得不合算。和合地产做大众社区，卖给普通老百姓，他们不敢做高层。另外，即使想做高层，等他们有实力开发下面这块地，你的盘早卖完了。”
白起大为妥帖，他终于下定了决心——马上开始项目的宣传推广活动！
几天后，白起接受各媒体记者的采访，雄心勃勃地告诉记者，著名的威星利集团下属的嘉谱房地产公司将在大连开发一座最大的、高档的、环境优美的社区——威星利·湖光山色。白起的想象力很强，他绘声绘色的描述，展示出一幅美好的画卷。大连所有报纸在地产版进行了大篇幅报道，白起在大连出足了风头。
岳莹玉一看到报纸，立即把孙略“招”到岳子山的别墅里。
岳子山为了避人耳目，很少出入公共场合，他总是在别墅里议事。
岳氏兄弟俱在，岳莹玉兴奋地说：“你的计谋终于得逞了！告诉我，为什么？”
岳氏兄弟很有兴致地看着他，那天孙略说“瞒天过海”的策略时，他们还将信将疑。没想到按照孙略的办法，一周之内就让白起把做高档盘给定下来。这样一来，嘉谱地产再想改变就难了，一个大集团的总裁说话不算话？
孙略也很高兴，能让白起这样狡猾的人就范非常不易，他解释说：“这个计谋所以能成功，关键是迎合了白起的心理。我们设谋的目标有两个，一是让白起相信我们是在做大众社区，和他没有竞争，这一点容易。按照常规思维，一般人都会认为这么大的地块，只能分期做大众社区。二是让白起相信我们没有实力，也没有心思和他作对，这一点就难了。白起是予智予雄的人，只相信自己。所以，通过现场假装热闹的‘示形’，让他发现我们的‘破绽’，得出他自己的结论。当然，为了帮助白起得出结论，我又找了很热心的同志帮了他一下。”

《谋之刃》第四十七章（4）

孙略揶揄地说：“事实证明，白起同志很聪明，一点就透。他按照自己的‘正确’想法奋勇前进了。”
一番话说得三个人哈哈大笑。
笑过，岳子山说：“白起已经上钩，下步怎么做？”
孙略说：“还没完全上钩，我们还有一步必须做。”
岳子山问：“哪一步？”
孙略说：“尽管白起宣布了要做高档盘，但他仍有顾忌，毕竟还不知道我们做什么？我们要宣布做大众社区，推出规划构思。让白起的判断得到证实，他才高枕无忧。我们现在各做各的，慢慢就会打在一起！”
岳子山说：“不错，这一步必须走。”
两天后，和合地产总经理伍洋，他是岳子山和岳子峰推到前台的人物，召开了地产记者新闻发布会，宣布和合地产将开发“碧野诗风”大众综合社区项目。
孙略他们给右下角的那块地取名为——碧野诗风。
白起已离开大连，看了邮寄来的报纸，心理塌实了。同时，孙略故意安排很小的版面，让白起顿起轻蔑之感，“碧野诗风”不足为惧！

《谋之刃》第四十八章（1）

临近午夜幸福的时刻，孙略在网上等着霍子矜。
回忆与霍子矜的交往，感慨殊多。第一次和霍子矜在网上相识，自己还拒绝她，怕人家要和自己网恋，说三十五岁是个遥远的年龄。谁能想到一年后的今天，自己痴情地爱上了比自己大九岁的女人，还要和人家网恋！
和霍子矜网上聊了一个多月，她仍没有表现出和自己恋爱的意思，这让孙略心里没底。欣慰的是，两人的话题越来越私人，霍子矜逐渐向他透露一些女人的心曲。当孙略发现成熟而坚强的霍子矜还有如此柔弱的一面，柔情顿起，有了保护她、抚慰她的欲念。
QQ好友上线声响了。孙略想到霍子矜那温柔的心，将通过她白皙的手指，借助这小小的电子玩意，和自己的心融会，心里便涂上了柔情密意。
孙略：嗨，子矜，你好。
霍子矜：你好，今天怎么样？
孙略讲了近况。
霍子矜：白起这么狡猾的人终于上钩了，你真聪明！要注意身体，睡眠怎么样？
孙略：还好，虽然累，但每天和你聊一会儿，就不累了。
霍子矜：我是解乏药？
自从上网聊天，孙略发现霍子矜一个新特点，端庄的她居然也喜欢说玩笑话。
孙略：是灵丹妙药，专治上火泻肚。
霍子矜：呸﹚：
孙略：子矜，今晚聊什么？
孙略最近找了个偷懒的办法，只要这么问她，她选的话题总是轻松自在的。
霍子矜：孙略，叫我姐姐吧。
孙略心里一惊，难道霍子矜无意和自己恋爱，要恢复过去的关系？
孙略：为什么？
霍子矜：你不喜欢这么称呼我？
孙略：喜欢，但我更喜欢叫你子矜。
霍子矜：两个称呼都可以用，你用哪个称呼，我就知道你需要什么了。今天晚上，你就称呼我姐姐。
孙略：好的，姐姐，不过我想知道为什么？
霍子矜：你这一段太累了，我想让你轻松。
孙略果然像回到霍子矜的怀抱里一样，轻松下来。两个人聊起来，根本也没有话题，天上一句，地下一句的。一会儿，孙略发现霍子矜心不在焉，原来的文采洋溢没有了，总是用一些很简单的句子敷衍他。
孙略：姐姐，你今天情绪不好？
霍子矜没有回答。
孙略：结束吧，你早点休息。
霍子矜：你说以后和秦夫他们的斗争将更复杂？
孙略：是的。
霍子矜沉默了很久，孙略数次问“怎么了？”都没有回答。孙略不问了，静静地等着。
终于，霍子矜像下了很大决心，把字送过来：孙略，你是否愿意见我？
孙略的心立时像被什么攫住了，三个月没见霍子矜了，真是望眼欲穿！被这么一问孙略觉得幸福得透不过来气，他手指颤抖地把“愿意”两个字送过去。
那边又沉默了一会儿，送来：你后天来见我，明天晚上到你电子邮箱看我的信，你就知道怎么来见我了。
似乎是忘了，霍子矜没有告别就下了网。
孙略知道霍子矜要在战争开始之前，对俩人的关系做个明确，让自己心无旁骛地“战斗”！
第二天早上，孙略召开了公司里的项目会议，部署目前的工作。
“激情蜗居”的销售工作已经结束，阮文君立即调整和培训新的销售队伍，待“碧野诗风”售楼处一建好，立即进驻。
夏青霜开始围绕“碧野诗风”的规划制定具体的营销计划。
林阔的任务是拟订“碧野诗风”的宣传推广计划。最关键的是，必须拿出一套独特的，能够震撼人心的宣传文案。
望着林阔漫不经心的样子，孙略说：“这一段时间，林阔必须天天去和合地产，向总工程师了解情况，实地考察感受项目。在半个月之内拿出像样的广告，你知道做不好会怎么样？”
林阔已经百炼成钢，说：“那就死定了！我是冒着生命危险工作。”
针对白起、秦夫的商业战争，布局阶段已经结束。入局开始，战争的帷幕就要拉开！
刚开完会，手机就响了，董玉梁约孙略喝茶。
所谓“喝茶”就是谈事，孙略很爽快地答应了。他还有一个想法，看能不能劝董玉梁放弃嘉谱地产，到自己这边来。
茶馆里茶的香气沁人心脾，孙略喜欢在这种地方谈事，让人情绪放松，思维敏捷。
但今天他无法放松，一上楼就看到董玉梁和刘诗韵坐在角落里。他迟疑了一下，董玉梁看见他，向他招招手，孙略只好走过去。
都见过面，无须客气，孙略点了一壶毛尖茶。
三个人寒暄几句，董玉梁夸张地说：“好你个孙略！偷偷摸摸做的大事，也不告诉我？”
孙略心里一紧，莫非与岳子山的事，他知道了？看董玉梁的神态，不像，孙略镇定地笑了：“我们小本经营的公司，仰人鼻息，能做什么大事？”
董玉梁说：“‘激情蜗居’把大连搅了个天翻地覆，还说是小事？”
原来指这件事，孙略心落了底。他喝口茶，平淡地说：“我是死局出活招，被逼无奈。代理公司就是这样，好盘没人给你做，死盘你做不来，就得饿死。”

《谋之刃》第四十八章（2）

刘诗韵看孙略气定神闲，不禁佩服，谁都知道嘉谱地产和清泉花园的渊源，孙略竟表现得浑然莫觉。
刘诗韵欣赏地说：“应该说是死局出仙招！简直是妙极了，玉梁一下子就看出是你的手笔。”
听刘诗韵这么亲切称呼董玉梁，孙略着实佩服她笼络人的本事。唉，这种本事差点要了自己的命。想瞒董玉梁的时日不长了，这家伙真厉害。孙略很随意地说：“我这点雕虫小技，怎能逃过董兄的慧眼。”
刘诗韵问：“你是和岳子山的女儿岳莹玉合作的？”
“是的。”孙略点点头。
刘诗韵定定地看着孙略说：“据说这个人是从国外回来，很有本事。”
孙略心里雪亮，刘诗韵是套自己和岳莹玉的关系。孙略痛不欲生地说：“老天！她折磨人太有本事了。我是误上贼船，能活着下来，万万之幸，打死我也不和她合作了。”
孙略心想，自己这话损了点，岳莹玉要是听见了，一准又要被她拉着去吃油炸臭豆腐或者陪着玩“打屁股”的游戏了。
刘诗韵和董玉梁都笑了，他们也都知道岳莹玉的性格，所以都相信了。
董玉梁问：“老弟，你有没有兴趣代理我们的业务？”
孙略一愣，说：“嘉谱地产实力雄厚，有自己的营销体系，况且有董兄大才，我怎么敢置喙？”
“是这样的，”刘诗韵亮出了迷人的笑容，“是玉梁的提议。我们这个盘很大，又是做高档盘，他希望能和你在一起来做。你公司在‘激情蜗居’上的优秀表现，公司领导非常欣赏，大家都同意让你公司来代理这个盘。”
刘诗韵把推荐孙略做这个盘的功劳推给了董玉梁，孙略要感谢董玉梁，就避免了两人合作时的同行相轻。董玉梁明白刘诗韵的苦心，向她报以感激的微笑。
这真是太诱人了！代理仇人的项目，不用借助外界力量就可以至他们于死地，像孙悟空钻进铁扇公主的肚子里！但往深一想，孙略就否定了自己的想法。第一，有不择手段之嫌，让外界人说孙略吃里爬外，自己在社会上就难立足了；第二，辜负了董玉梁的好意，让董玉梁难做人。要赢就赢得光明正大，适当的时机，还要告诉秦夫和刘诗韵，我就是当年的孙麓野，现在向你们叫板来了！
孙略说：“感谢两位的器重，不过我现在业务也很忙，一时无力接你们的项目，请见谅。”
刘诗韵和董玉梁诧异了，找他们谈代理、送礼的公司纷至沓来。这么一个大盘，又不是死盘，孙略为何不做？是特立独行，还是另有隐衷？
董玉梁一脸殷切：“老弟，你是怎么搞的？这是多好的机会……”
孙略心中感激，过去自己的伎俩让他吃过苦，他仍把自己当做好朋友。孙略谦然说：“谢谢董兄惠念，恕我实难从命。”
刘诗韵问：“还有其他项目吗？”
孙略点点头。
刘诗韵异样地看着孙略，没再说什么。
孙略在午夜收到霍子矜的信。
孙略：
首先请你原谅，三个多月来对你的冷落给你带来的痛苦。但我认为这是必须的，惟有如此方能保证我们未来的幸福。
从很早以前就从你的眼神中，发现你对我存有特殊感情（我不说这是爱情，下面自有道理）。在镜屏山你说的话更证实了这一点。镜屏山上你搅乱了我宁静的心绪，从那以后，我开始疏远你。
疏远你，并不是怕你爱上我，或者我爱上你。
虽然，我是个保守的人，但并不缺乏追求爱情和幸福的勇气和胆识，女孩子时是这样，现在依然如此。而且我对自己也从来没有失去过信心，虽然比你大九岁，但我自己的魅力和个性，是任何人所没有的。如果你真正爱我，我说的是男人对女人的那种爱，而我也对你产生了爱情，我会坦然接受的。同时，我对你的爱情也有信心，如果我们能够相爱，你会珍惜我的，这是你的性格。
让我担心的是，你对我的感情是否是真正的爱情？
关于这一点我想了很久也想了很多，男孩子常常有依恋年长女性的倾向，你的这种心理可能更重。你身世孤苦，一直渴望亲情，经过刘诗韵和换姐的两次感情打击，你更加孤苦寂寞。此时遇到我，也许是我给了你过多的亲情，你误把自己对我的依恋认为是爱情。
如果你的爱情是虚幻的，我们一旦相爱，对双方都是毁灭。
在你，当虚幻的激情过去，发现对我的感情并不是真正的爱情，你会后悔万分。以你重情义的性格，你会像对换姐和钟葭那样，强迫自己爱我，搞得身心疲惫。和自己并不爱的女人生活，岂不是一个毁灭？
在我，经历了第一次爱情的打击，我的心也是伤痕累累。我希望自己的最后一次爱情，有一个美好的开端，也有一个完美的归宿。你是知道我宁缺毋滥的性格的，如果某一天我发现你并不是真正爱我（这我肯定会发现的），我绝不会苟且地把你留在身边，那对我将是灭顶的打击。
冷落你这么长时间，就是想让你也冷静地反思一下自己的感情；只给你一次机会，也是让你对自己的感情慎重起来。
孙略，你是有过爱情经历的人。请你放下对我感恩和眷恋的心情，仅从我这个人方面考虑，还要考虑我们之间的年龄差距，对比一下你过去对刘诗韵的爱，一切都会明白了。

《谋之刃》第四十八章（3）

经历了这么多的感情磨难，我们都应该成熟起来。我相信“选择之前深思熟虑，选择之后义无返顾”这句话。
今夜，你面临着一个选择。
选择友谊，我将一如既往像姐姐般关心你。
选择爱情，我不会给你任何承诺。
慎之，慎之！
明天或在我家或在由你选择的地点见面，请于明天上午九点钟之前告知。
霍子矜
落日的余辉染红了星海湾广场上的华表，从星海湾吹来的海风轻抚着广场上的鲜花和绿草，天空中飘逸着草木的清香，广场的地面像水洗过一样洁净。
在华表下面，孙略拿着一束火红的玫瑰，静静地等着霍子矜。他穿着新买的休闲T恤和休闲长裤，挺拔玉立。
昨天晚上，霍子矜给孙略出了个谜，在她家相见，还是在外面相见？
孙略选择了在星海湾洁白的华表下见面。
惴惴地等那一刻的到来。
稍倾，路边出现了熟悉的身影。霍子矜一身飘逸的雪白长裙，雪白的凉鞋，像一朵风中移动的花。再往前，看清楚了，她那白皙曼妙、略露刚毅的脸，配着一头时尚的栗色烟花直板烫发，又是另一番风采——青春而丰韵。
孙略这才明白霍子矜要自己上午九点前告诉见面的地点，她要根据孙略的选择，确定见面的发型。
孙略的心激荡起来，手中的玫瑰花微微颤抖，脸上染上了幸福的红霞。
霍子矜缓缓走到孙略面前，妙目凝望着孙略，身上依旧是熟悉的馨香。
三个月没有相见，俩人都有了陌生的感觉。
霍子矜眼中的孙略，英俊挺拔，眼里深深的忧郁褪去不少，代之以快乐和稳重，那棱角清晰的面庞，透露出男子汉的坚强和青春的英气。
孙略将如火的玫瑰郑重地捧给霍子矜。
霍子矜没有接，她稳住剧烈跳动的心，轻声问：“那么，你决定了？”
孙略迎视着霍子矜的目光，坚定地点点头。
霍子矜的脸上出现了一抹羞红，这才接过孙略的花，低头嗅着，喃喃地说：“这花，真美真香！”
霍子矜抬起头，看到孙略含情脉脉地看着自己，她的眼里也涌起了柔情，俩人的脸更红了。
孙略绽开微笑，说：“子矜，看，景色多美！我们走走。”
他们并肩走下华表的石基，孙略轻轻握住霍子矜修长柔软的手，俩人都感觉到电流通过时那令人战栗销魂的滋味。
这种感觉是他们以前从来没有过的……

《谋之刃》第四十九章（1）

在孙略的催促下，和合地产以惊人的速度把售楼处建起来。让嘉谱地产始料不及的是，在销售队伍进入售楼处的第二天，“碧野诗风”的形象宣传广告就推出来了。
这是孙略的策略，既然设局已经成功，就不能再让嘉谱地产占主动！要抢先让人们形成这个地块是大众社区的印象，嘉谱地产再想改变就费劲了。
第一期广告是项目总体形象，以夺目的标题推出：“静静绽放惊世之美——碧野诗风综合人文社区”。画面上没有楼盘的形象，只有金阳下被染成金黄瑰丽的项目景致画面，给人以强烈的视觉冲击力。
以后每期广告都推出一个卖点。
好个林阔，不愧是文字高手！
他避开“优越的地段”、“经典的户型”、“美丽的景观”这些俗套，以最凝练、最具特色的文字，把项目优势表达出来。林阔说，要让购房者一看到项目就想起卖点，一看到卖点就想起项目，绝对不会和别的楼盘混淆。
第二期广告是宣传项目地段的，卖点主题是“贵山贵水贵文脉”，精辟概括了项目依山傍水，又邻近文化气息浓郁的学府社区的特点，只要记住“贵山贵水贵文脉”这句简单的宣传语，就记住了碧野诗风项目独特的地段特点。
第三期广告是宣传项目景观的，林阔别出心裁提炼出“自然人文双景观”的卖点主题。孙略他们提出建立社区的人文景观环境，如古诗长廊，“曲水流觞”、王羲之的“鹅池”等典故小品，把浓郁的人文气息融于社区之中。林阔把社区外美丽的自然景观和社区内人文景观并列起来，提出“自然人文双景观”，使人们想到在这里居住，会得到双份享受。
第四期的广告是宣传户型的，卖点主题是“五明均方户型”。大连人关注房间的采光效果，明橱、明卫生间、明卧室、明客厅、明餐厅的“五明户型”大受欢迎。林阔更进一步，把人们关注的另一个因素——房间的方正性提出来。房间方正，浪费面积就小。碧野诗风的小进深结构，方正的户型居多，又多了个亮点。
……
林阔的系列广告一出，立即以浪漫清新的风格和独特的广告说辞，从众多的房地产广告中“跳”出来，抢了大家的眼球。
华表之约后，孙略有一周没见霍子矜，相思甚渴。晚上加班的孙略，偷偷溜到那朝思暮想的家。
一进门，孙略就拉住霍子矜的手说：“子矜，想死我了。”
霍子矜脸微微发红，几乎用听不见声儿的说：“我也想你。”
接着霍子矜羞涩地说：“去洗澡吧，洗完澡就吃饭。”
“啊，又给我恢复待遇了，太棒了！”
走进卫生间，还是那舒缓的背景音乐，那清茶和水果，还有叠得整整齐齐的内衣，孙略自言自语地说：“这就是我未来的生活，连洗澡都这么惬意！”
他匆匆洗完澡，为的是有多些时间和霍子矜在一起。
看到霍子矜正对着电视机笑，过去一看，是动画片。霍子矜要起来和他吃饭，孙略忙按住了霍子矜的肩膀说：“子矜，你也爱看动画片？看完再吃。”
霍子矜温柔地看他一眼，拉着他一起看起来。
一会儿就看完了，霍子矜边往饭厅走边说：“别笑话我，都这么大了，还喜欢看动画片。”
孙略说：“我也喜欢看，人家说喜欢看动画片的人都有颗童心。”
俩人坐到饭桌旁，孙略贪馋地说：“三个月没吃姐姐的饭，腮帮子都馋掉了。”
霍子矜听他喊自己姐姐，深深地望了他一眼。
孙略意