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谋之刃-第43部分
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新年一过，孙略立即和岳氏兄弟开会。碧野诗风销售情况良好，销售率达到百分之五十，半山诗画的规划已经确定，销售手续正在办理之中。他们分析，湖光山色的销售手续也差不多了，现在是销售淡季，肯定是在四月份开盘销售，开盘后不久就可以利用春季房展会促销。那就在开盘前打他们个措手不及！
围绕着这个目标，孙略他们开始忙碌地准备着。
秦夫大年初六从香港回来，春节期间他领着妻子和儿子去那里旅游。初七的晚上，他就去别墅看望刘诗韵，还带许多从香港给她买的东西。
过年期间，刘诗韵除了少数的应酬，都是自己孤独地过的，见到秦夫就有怨气。
秦夫暗自叹口气，想到自己对人家的承诺，不免心中有愧。所谓人在江湖身不由己，当初是答应过要和刘诗韵结婚，而且也讨厌那个蠢乎乎的妻子。但是，有两件事让他无法离婚。一是他还有求于妻子，老丈人是颇有实力的公司老板，秦夫买地的一大部分钱，就是从老丈人那里借的；二是自己有个很可爱的儿子，一旦离婚，儿子很可能判归妻子。年轻的时候，秦夫和霍子矜曾有过一个很小的儿子，被他害了，那时候秦夫对亲情没有顾及。人老了，有钱了，却生出舔犊之情，而且还很浓，儿子是他心头之肉。
对于刘诗韵，秦夫的感情相当复杂。他喜欢刘诗韵，欣赏她的聪明能干，跟自己打天下，出了很多力。但现在他对刘诗韵生出畏惧之情，刘诗韵变化太快了，早已不复当初的那个小姑娘了。
当然，在这个环境中，不变是傻瓜，但刘诗韵的变化是他始料不及的。这个女孩子凭着聪明的手腕，在短短的时间里，就在公司成为和自己平起平坐的人物，这不能不让秦夫忌惮。
在公司的几次重大决策中，刘诗韵都站在白起一边，这让他恼火。但刘诗韵很会办事，虽然站在白起一边，却总能让秦夫面子上好过，所以秦夫也说不出什么。秦夫明白，不能和刘诗韵弄僵，她是三人联盟中的黏合剂，也握着自己和白起对立关键的一票。
刘诗韵从浴室里出来，披着睡袍，一副慵懒的样子，更加迷人。
秦夫从包里拿出一个精美的小盒，打开，里面是一个镶有硕大宝石的项链，把它戴在刘诗韵白皙的脖子上，轻轻地问：“你戴这个项链更美了，喜欢吗？”
刘诗韵点点头，没有太特别的表情。
没有调情，也没有爱抚，秦夫把刘诗韵抱到床上，粗野地剥下她的睡袍。以前这种方式曾让刘诗韵兴奋不已，但这次似乎没有激起刘诗韵的任何感觉。秦夫变换了其他手法，依然没能挑起刘诗韵的激情。看着刘诗韵木然的样子，秦夫也意兴阑珊，匆匆完事后，就穿好了衣服。
秦夫问：“怎么了？情绪不好？”
刘诗韵掩饰地说：“这两天身体不舒服。”
秦夫看看表，说：“我还有点事，你早点休息吧，过几天我来陪你。”
秦夫走了，他似乎感觉到刘诗韵对自己厌烦。
刘诗韵骂了一句：“每次都是这样，一点情调都没有。”随手把那串项链扔在梳妆台上。
孙略的“误导战术”已经生效。董玉梁对民宅市场了解不多，被售楼处众多的客户所蒙蔽，再加上白起和秦夫的坚持，他对自己的方案做了修改，把主力户型改成大户型，提高了均价。但他还是很谨慎，提出将十五万平方米的项目分两期开发，通过第一期的销售来看市场真实的情况，减小市场风险。这个建议得到了白起、秦夫的同意，尽管他们实力雄厚，但同时进行十五万平方米的开发，资金压力太大了。
要开盘了！董玉梁作好了一切准备，他要在大连高档住宅市场上掀起一个销售高潮！他手头已经积累了四百多名有强烈购买意向的客户，即使只有四分之一购买，也会成交一百套房子，这个业绩对高档盘是很难得的。另外，他还准备了开盘十天之内的优惠措施，想办法提高成交量。
白起要求一定保证开盘当天的气氛，要举行盛大的开盘庆典仪式，他还要代表威星利集团为社区开盘销售剪彩。
湖光山色的广告一直没断，到四月初董玉梁开始安排开盘销售预热广告，告知社会湖光山色将于四月二十八日隆重开盘，敬请购房者期待。
董玉梁被误导，湖光山色以大户型为主力户型，孙略早通过夏青霜的市场调查人员知晓了。现在湖光山色的主体工程即将封顶，白起和秦夫想改也不可能了！孙略分别给岳子山和霍子矜打电话，告诉他们：湖光山色已经彻底掉进陷阱里！
当湖光山色的开盘销售预热广告摆在桌子上的时候，孙略决定：攻击开始！
就在湖光山色项目开盘销售的前十天，董玉梁看到了半山诗画项目的形象宣传广告。
开始时他十分欣赏这则广告，无论从文字和画面都洋溢着一种青春动感的美。这个盘选点很刁，公然宣称是为新崛起的城市年轻富裕一族打造的。这个盘一定能做好，盘小，针对性强。
看开发商名字时，董玉梁吃了一惊。和合地产做得不是碧野诗风吗？怎么又冒出了个半山诗画？再仔细看看半山诗画的位置，正是和自己湖光山色平行的那块地。他这才发现自己犯了个错误，一直想当然地把和合地产那整块地当成一个盘分期来开发，而人家却做了两个根本不同的楼盘！
《谋之刃》第五十三章（2）
董玉梁又仔细地看了一遍湖光山色的广告，惊得半天说不出话来：半山诗画是冲湖光山色来的！
它要抢走自己的盘中那部分年轻富裕的客户，而这部分客户是湖光山色购买的主力！
董玉梁眼前满是金星，这一拳狠狠地捣在自己的软肋上！
再看看地图，发现自己盘的下方，还有空着的一块地，那个地是做什么的？
董玉梁骇然不语。
巨大的、不祥的恐惧压向了董玉梁的全身——和合地产来者不善！
害怕的事发生了，虽然半山诗画没有开盘销售，但它却以独特的风格，和销售人员对客户预计的比湖光山色便宜得多的价格，夺走了湖光山色的不少客户，还让不少原来准备购买湖光山色的客户观望起来。
临近开盘，董玉梁又发现很多对大户型热切需求的客户一下子消失了，董玉梁掉进冰窟——自己判断失误！
尽管害怕，但还是要开盘销售，木已成舟，只好硬着头皮挺下来。预计不会有好的效果，嘉谱地产取消了开盘仪式。开盘当天气氛冷淡，整个披红挂绿的售楼处客户寥落，一天勉强成交七套房子。
嘉谱地产没有邀请来宾，但前期宣传过大，业内人士和记者不请自到，也来了不少看热闹的人。他们都想看看这个风光一时的项目的开盘盛况，看见的却是满场冷清，顿时把消息传开了。
白起是开盘前一天到的，他已经得到消息，也同意取消开盘仪式，但还是为当天的冷清震怒不已。回想自己这一年来在大连的表现，开盘的失败无异于抽了他一记耳光！开盘的第二天，他就召开会议，名为总结，实则是追查责任。
会议由公司所有中层以上干部参加。对开盘销售的失败，大家感到震惊和沮丧，也有不少人幸灾乐祸——营销部完了！
秦夫是公司的总经理，照例是他先发言，他虽然痛心，但终于抓住了宝贵的反击机会，他要掀起一场风暴！
秦夫首先说：“这次开盘销售的失败，暴露出我们公司营销体系中存在着问题。主要的问题是对市场情况不清楚，对竞争对手掉以轻心。在开盘之前，董总监告诉我，至少能够销售出一百套房屋，结果才售出七套房子，这叫人难以接受。一个营销总监对销售形势估计的误差这么大，不能不令人怀疑他的能力。另外，去年董总监提供的调查结果显示，我们的客户需要大户型。为此，我们把主力户型调整为大户型，结果购买大户型的客户很少，导致产品定位的战略性错误。这个错误是致命的，我们的房子已经盖起来了，卖不出去，就是死盘！还有，身为营销总监，居然对竞争对手的情况一无所知，缺乏最基本的警惕，给公司造成重大损失。”
秦夫先用这番话给董玉梁定了性，也算出了他对自己从来不巴结的恶气。董玉梁被这么一定性，免职辞退都很正常，这也是对刘诗韵的打击。但这还不是秦夫的最终目标，秦夫思虑了一夜，他要借这个难得的机会向白起发难，夺回自己的权利！
秦夫脸色阴沉地说：“对董玉梁的处理，我提议另外开会研究，另外对公司的营销工作也要重新调整。不过在这里，我想要说一句，董玉梁从来没有做过民宅项目，一个不懂房地产的人来指挥房地产是危险的。”
这三句话意思很清楚。第一董玉梁完了；第二公司的营销工作要重新调整意味着刘诗韵也不称职；第三谁都能听出是针对白起的，他没做过房地产。
秦夫接着很巧妙地把他想要的东西说出来：“我们公司成立时间很短，又是合资性质的，在管理上存在很多漏洞。主要是部门各自为政，工作不按程序，互相之间不团结。这里我要负主要的责任，以前我总希望给大家更多的自主权，调动大家的积极性。但现在我意识到市场就是战场，光民主不行，还必须有集中，没有统一的管理，我们这支队伍一定会失败的。所以在这里我重申总经理负责制，公司各部门所有重大工作必须报请总经理批准，公司干部任免必须经由总经理批准，公司财务执行总经理一支笔制度。”
秦夫讲完，公司的好几个中层干部立即发言，表示对秦夫的支持。这些人都是秦夫的亲信，他们这么一闹，会议气氛顿时变了。不是秦夫亲信的干部，也因为看不惯威星利集团派员飞扬跋扈，开始支持秦夫，批评威星利集团人员不服管理的做派。
秦夫见会场出现了自己预期的效果，心中暗喜，自己苦心隐忍，暗中培养势力的努力没有白费。他早算计好了，威星利投资比自己大，白起比自己的压力更大，强龙压不过地头蛇，想与秦某人合作，就得听秦某人的！
财务副总崔玉魁坐不住了，他气哼哼地问：“秦总，刚才你说公司干部的任免权都在总经理手里，那我们这些威星利派来的人也要由你来任免了？”
秦夫早有成算，他还要借机杀杀崔玉魁的威风，让其他威星利派来的干部也老实一些。很少有笑容的秦夫，笑呵呵地说：“那当然了，按照我们双方的协议，这些位置是由威星利集团派员担任，但这些人必须适合公司的要求，配合总经理工作。如果崔副总不能胜任公司的工作，或者不服从总经理管理，我只好把老兄给免了，请威星利集团另派别人。”
话很堂皇也明确，不服从总经理管理，你就得滚蛋！
《谋之刃》第五十三章（3）
崔玉魁一下子让秦夫噎住了。
董玉梁想站起来说话，觉着脚让旁边的刘诗韵狠狠地踩了一下，想起早上刘诗韵的吩咐，顿时不吱声了。刘诗韵偷眼看董玉梁愧疚的脸色，心里笑了。早上怕他在会上闯祸，就叮嘱他，没有自己的许可不许说话，这个憨哥还没看出会议的风色已经变了，以为自己是会议的主角，还想发言。
董玉梁不明白，白起心里却雪亮。刚开始秦夫给董玉梁“定性”时，白起觉得秦夫太狠了些。虽然董玉梁有问题，但主要责任并不在他身上，因为他不是决策人物，而且在很多问题上董玉梁都提示过，只是自己和秦夫都没有听。接着秦夫的话和举动，白起一下子就明白是冲自己来的。
白起第一次品到秦夫的阴狠和老辣，也对从来没有看得起的“农民”产生了一丝敬意。这个家伙如此善于利用机会，还有这样的手腕，顷刻之间，不动声色地将已经被削弱的权利夺回来！
白起望着秦夫和他的支持者，明白了这个“农民”处心积虑地做了多少工作。
白起必须表态——同不同意秦夫的“总经理负责制”？
不能和秦夫闹僵，临来之前，集团董事会又催项目早日销售回款。目前集团资金很紧，不少有过节的董事会成员趁机找事，给自己很大压力。和秦夫闹僵，拖延起来，首先受害的将是自己。另外，在这次开盘销售失败中，自己的成分占主要的，秦夫就是抓住这点发难的，人家占着理。如果闹僵，在公司里，不仅秦夫的亲信，大部分中层干部都会向着秦夫，自己就孤立了。
算你狠！白起心中一声恶骂，脸上却绽开了和蔼的微笑：“我完全同意和支持秦总的决定，公司必须实行‘总经理负责制’。这里我强调一点，威星利集团派在嘉谱地产公司的员工，无论是谁都是嘉谱地产的一员，必须服从管理，绝没有特权。谁要是不服从秦总和公司其他领导的管理，被秦总辞退，威星利集团也决不会再用你们！你们几个可记住了？”
威星利集团的派员在白起威严的目光下连忙点头。
会议室响起了掌声，大家被白起的真诚感动，还是大集团的总裁，说出话来就是有分量、有胸襟！
白起索性人情做到底，他用商量的口气对秦夫说：“秦总，开盘销售出现失误，我也要负很大责任。董总监有他的问题，但也要肯定他的业绩，怎么处理他，我尊重你的意见。他的事我们另议，今天讨论目前的对策，你说好不好？”
秦夫心里骂了一句，送空人情。不过已经达到自己的目的，白起也服软了，白起的面子不能不给，他点点头。
既然已经把权利收了回来，就要立即行使，作出姿态。秦夫没让白起再说话，他通过主持会议来表明自己是公司的最高领导，说：“我们继续进行会议，讨论目前的对策，各个部门都要发表意见。”
大家开始发言，由于都不懂得营销，七嘴八舌也没议论出什么办法，只是把营销部一通批评，拣秦夫爱听的说，还讲了一些让人啼笑皆非的所谓高招。
白起注意到董玉梁一直没说话，今天他才知道董玉梁不是秦夫的亲信，就说：“董总监，尽管刚才大家给你提了不少意见，但营销毕竟是你的专业。请你讲讲，不要有什么顾虑。”
董玉梁讲话了。
他显露出汉子的气派，说：“秦总和大家对我的批评我全部接受，导致营销工作出现失误，问题在我一人身上，我愿意接受公司的任何处罚。在这里我强调，我的错误主要是出在提供了不真实的市场信息，造成刘诗韵副总经理、秦夫总经理和白起总裁决策上的失误。失误和他们无关，责任要由我一个人承担。”
董玉梁虽然耿直但并不笨，他意识到秦夫将对刘诗韵不利，就把责任全揽在自己身上。同时，这些话巧妙地把刘诗韵、秦夫和白起绑在一起，如果要追究刘诗韵就必须追究秦夫和白起的责任，因为大家都有错误。
把这个重要的问题说完，董玉梁坦荡地说：“至于下一步的对策，我已经有了一些想法，不管公司怎么处理我，我都愿意用这些想法来挽回公司的损失，尽我一个员工的操守。但由于我们现在是和对手竞争，事以密成，所以我建议，另外开个会，只要有关人员参加。”
“你的想法已经被证明是愚蠢的，还有什么资格妄言另开小会，是不是还想蒙骗几位领导？有想法说出来，大家眼睛雪亮，来评判一下。”秦夫的一个亲信说话了。他借打击董玉梁，来回击白起对董玉梁过去工作的肯定。
气氛骤然紧张，大家都不说话，有些人向那个亲信投去鄙夷的目光。尽管董玉梁犯了错误，但他诚实认真的品行是有目共睹的，而且董玉梁没有推脱责任，一派坦荡，也赢得了大家的好感。干什么要对人家赶尽杀绝？大家起了不平之心。
白起也不说话，他和大家一样等待着秦夫的表态。
秦夫望着寂静的会场，心里骂了一句：蠢货！说：“请白总裁、刘副总和董玉梁留下，其他人散会。”
其他人走了，白起缓和气氛地说：“来，靠近点坐，我们这些难兄难弟，谈谈自己的闹心事。”
接着，白起笑呵呵地对秦夫说：“老秦，你的那些手下对我的意见很大呀。”
《谋之刃》第五十三章（4）
已经达到目的的秦夫，可不愿意和这个不好对付的白起闹僵，说：“他们都是大老粗，没文化，你别和他们计较，等过后我收拾他们。”
白起说：“别，你可别去收拾他们，回头他们更恨我。”
接着他话题一转，显出了忧虑的神色说：“现在哪有闲情逸致，我们还是讨论难题吧。”
董玉梁讲出了自己的想法：“目前，我们处于很不利的地步。但我们不是没有回转的余地。首先，我们的盘是分两期开发的，我们可以在二期进行调整，避免更大的损失。”
此时，秦夫和白起才意识到当初董玉梁提出分期开发是多么重要。
董玉梁接着说：“第一期我们的失误在大户型偏多，市场需求不足。而对手抓住我们想照顾大多数高档房购买者，户型设计缺乏个性的漏洞，推出针对年轻人的户型和规划，抢了我们的客户。但我们也不是没有优势的，我们的盘大，房子的栋间距要比对手大得多，我们可以利用这个优势回击他们。我们在房子前配置私家花园，游泳池等，免费提供给客户，以提高房子的性价比。这样虽然我们的价格高，但有了独特竞争优势，可以抢回一部分客户。”
果然不凡！秦夫和白起不由地点头，白起说：“这个想法不错，可以避免降价给楼盘形象带来的负面影响，还提高了楼盘的档次。”
董玉梁说：“另外，我想把一期大户型的区域给控制起来，分成两块，一块按上面的办法销售。而另一块，我想从另一个角度，想别的策略来卖。”
白起眼睛一亮问：“什么策略？”
董玉梁说：“找市场空白点！现在还没有想好，不过会有的。”
也只能如此，真是一招失误，满盘被动，白起说：“现在赶紧着手做这项工作。”
董玉梁答应。
白起问：“和合地产是什么背景，为什么和咱们过不去？”
刘诗韵说：“肯定和岳子山有关。他做完清泉花园就没有动静了，这和他的性格不符，另外我听说他有个弟弟在北京做房地产，而和合地产是北京在大连注册的房地产公司。”
秦夫哼了一声说：“既然这样，我就对他们不客气了。”
你原来对人家也没客气过，白起想。他又问：“和合地产打出这么漂亮的牌，一定是有人给他们支招，岳子山绝没有这两下子。”
董玉梁沉思片刻：“肯定是他！”
“谁？”三个人同时问。
“是孙略。这手笔只有孙略能做出来，而且和合地产这两个盘的广告风格和激情蜗居是一样的，显系一人所为。对了，前几天，我到半山诗画售楼处，发现一个销售人员很面熟，现在想想，正是激情蜗居的销售人员，激情蜗居是孙略做的。”
这就没有疑问了，刘诗韵和秦夫都倒吸口冷气。
白起问：“孙略那么厉害吗？”
刘诗韵说：“这个人是大连近年冒出的很神秘的人物，开始是广告公司的小小业务员，后来成立了自己的公司。接手的都是一些滞死项目，他能死局出仙招，让这些盘奇迹般地活了、火了。如凌霄大厦、清泉花园，这个人我们曾找过，但他坚决不做我们的销售代理。”
白起响起了冷阴阴的笑声：“没想到大连还有这么厉害的人物，我倒要会会他！”
白起对秦夫和董玉梁说：“老秦，你了解岳子山，想个招杀杀他们的锐气。董玉梁，你也要思谋竞争的办法。”
董玉梁犹豫地点点头。
白起明白他的心事，说：“你可以走了。”
董玉梁离开了会议室。
目送董玉梁离开，白起问：“老秦，你打算怎么处置他？”
秦夫犹豫了，原来打算辞退董玉梁，但就在刚才董玉梁出了这么好的主意，没有董玉梁是无法度过目前危机的。另外，今天已经教训了刘诗韵，董玉梁是刘诗韵的手下，不能一点面子不给。秦夫说：“我的原意是不用他了，但他是刘副总的手下，我尊重刘副总的意见。”
刘诗韵清楚，用不用董玉梁绝不是这么简单，如果现在说话不慎，一句话成了定局，再想保董玉梁就难了。她说：“容我考虑一下，再和你们二位沟通。”
接着秦夫就要求白起把下一期资金赶紧拨来，这让白起十分恼火，集团那面要效益，这面不进钱反倒要资金，好象自己是开银行的。他只好敷衍，劝秦夫能不能想出些别的办法，比如拖欠一下工人工资或者合作单位的应付款，秦夫很不情愿地答应了，眼里是不屑的神色。
刘诗韵开车送白起到他下榻的宾馆，路上俩人都默默地想心事。
白起不无揶揄地说：“今天会上大地震，你一句话不说，真是好修养。”
刘诗韵满脸幽怨地说：“你也说这样的话，真让人寒心。我说什么？站起来反击秦夫，闹得咱们三个人势同水火，让秦夫领着他那批亲信跟你作对？集团那边催你回款，这面却起了内讧，倒霉的是你。今天我受了那么大委屈，一句话不说，不就是为了你？”
白起以为刘诗韵是明哲保身，没想到她有这样的心思，歉意地说：“诗韵，我错怪你了，对不起。”
刘诗韵不胜寒心地说：“夹在你们俩人中间真难做人。今天秦夫的话一半是冲着你，另一半是冲着我。我今天没有向着你说话，你不高兴，今天没有向着秦夫说话，秦夫更恨我。你倒好，飞机来飞机去的，来了指指点点，然后走人。留下我一个人，有多难？”
《谋之刃》第五�
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