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客户端帝国-第42部分
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陈天健说:“太暴利了!我要是出操作系统,在华夏国的定价不会超过50块钱,如果是MM的VIP会员,直接免费送正版序列号!我想这是华夏用户大多能接受的。”
慕容莎点点头,说:“利用MM的VIP会员来推广操作系统,的确是不错的方案。这样我们的MM会员,都可以使用我们的正版操作系统,而用户为了免费得到正版系统,也可能会开通MM会员,这样我们就会增加不少MM的会员收入。其实MM会员120元/年的服务价格,已经不低了。不过这个价格,你拿到海外市场,未免就让人瞧不起了。没有这么低定价的。”
“那就让他们按美元付费!”陈天健说:“每个月10美元,一年120美元,哈哈,这其实也不算太黑吧!”
慕容莎说:“如果能够把MM系列软件的各种增值服务,捆绑在一起,在海外推广MM的会员,只要是MM会员就能享受正版操作系统,那10美元/月,应该说,具备非常强大的价格竞争力。”
陈天健点点头,兴奋的说:“不错!慕容,你的想法很好,我支持你!我们要把MM会员在海外市场推广,将MM系列的所有软件和增值服务,打包在MM会员里,发展出世界上最大的软件会员组织!呵呵,想想如果全球有20亿以上的MM会员用户,那是件多么伟大的事情!”
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第九十九章 慕容离去
慕容莎看着陈天健兴奋的表情,神色却有些黯然,她瞟了一样坐在旁边静静听他们谈话的黄紫蓝,一直没有插话,乖巧得跟只小白兔一样。
慕容莎叹了一口气,说:“天健,这次我去A国后,集团公司的事情,你就要多担待了,具体的事务,我已经安排了我的秘书向你交代,如果太辛苦,就再提拔或者聘请个总经理,为你分忧理事。”
陈天健点点说:“也是,公司没有你,我还真是不习惯,我这甩手掌柜当习惯了,那么多琐碎的事情,你说我该咋办呢?”
慕容莎眼睛里突然有了泪花,她想到了这几年,自己为陈天健和公司所付出的一切,点点滴滴,都是心血,可是现在,自己却要选择离开。
黄紫蓝看到慕容莎的神情,突然感应到了什么,开口说:“慕容姐姐,你不要走好吗?”
慕容莎和陈天健都转过头看着黄紫蓝,她的小脸涨得通红,说:“慕容姐姐,你可以委派其他得力的助手过去创立公司,不用自己亲自过去啊!”
慕容莎摇摇头,说:“我不放心,这么大的事情,我一定要亲自去的,而且此去是只许成功,不能失败,绝没有回头路。”
陈天健也疑惑道:“慕容,你用不着把自己逼得这么狠吧,华夏国才是世界上最大的市场啊。”
慕容莎瞟了陈天健一个白眼,说:“你难道真的不明白,我心里面的意思吗?”
黄紫蓝突然放下手中的茶具,站起来,走到慕容莎身前,一把抱住她,失声痛哭了起来。
她心里已经感觉到,慕容莎这次出国,是为了成全陈天健和她,成全他们的爱情。
慕容莎在这场爱情PK里,最终选择了退出,去美国发展只是表面的借口,离开让位才是真正的目的。
陈天健看到慕容莎和黄紫蓝的反应,终于醒悟了过来。
“慕容,你何必如此。”陈天健叹了一口气,他在男女感情上,面对慕容莎和黄紫蓝,也很为难,不想因为自己选择一个,而伤害另一个。
慕容莎轻轻的拍了拍黄紫蓝的背,说:“紫蓝,你要懂事起来,以后好好照顾你的天健哥哥,为他分担公司的事情和责任。”
黄紫蓝此时已经哭得泣不成声,慕容莎和她相处的这三年多时间,彼此之间已经有了非常深厚的友情,此时的离别,却是因为三人爱情上的纠葛,不得不做出选择,慕容莎选择了主动离去和退出,她突然很难受,很难受。她突然意识到,过去他们三人在一起的那种快乐时光,一去不复返,不会再有。
当一个人长大了,难道就永远失去了那种单纯的快乐?
当一个人爱上另一个人,难道就要多出这么多酸楚与眼泪?
陈天健也很难受,慕容莎,这位事业上他最大的帮手,最好的伙伴,因为感情,选择了离去,虽然还是在同一家公司,但却远隔重洋,万水千山,不能再朝夕相处,宠辱相伴。
慕容莎站起身来,走进自己的卧室,拖出一个行李箱。
“慕容!你这就要走?”陈天健惊叫道,腾的一下站起身来,差点带翻桌上的茶具。
慕容莎点点头,说:“天健,原谅我一直瞒着你,其实我这几天就已经在准备,机票已经买好了,就是今天晚上的。”
“姐姐,你不要走!”黄紫蓝眼泪涟涟,一把拖住慕容莎的行李箱,不想放她走。
慕容莎轻轻摸了摸黄紫蓝的脸,替她擦去泪痕,说:“别再孩子气了,听姐姐的话,照顾好天健。”又转过头来对陈天健说:“拜托,天健,请照顾好我父母。”
陈天健已经不知道说什么好了,只得点头答应,说:“慕容,既然你心意已决,我就不再劝你,你在那边,要好好照顾自己,不习惯就回来,公司办好后,就回来,让手下的人管着,我们都在家里,等着你。”
慕容莎含着眼泪,点点头,微微一笑,说:“如果在古代,人们看重情谊,不轻易离别,任兰舟催发。而在现代,转身天涯,我们之间,看似多少山河,其实不过一张机票的距离。如果在古代,一封情书要抵达爱人的心里,需要穿越多少风尘和疲惫,而在现代,键盘上敲出的文字,就能缓解,万里关山,两地相思的重量。”
陈天健点点头,明白慕容莎话语里的心意,其实,思念了,最快的是一个电话,一封E-Mail;想见了,也不过是一张机票,十个小时的旅程。
陈天健和黄紫蓝将慕容莎送到宅院门口,发现已经有司机停着车在那等她,看到慕容莎拖着行李箱出来,赶紧迎上来,将慕容莎的行李搬上车。
陈天健问:“这次过去,有多少人员?”
慕容莎回答:“第一批和我过去的,有十个人,后面陆续还会有第二批第三批。另外,我在A国的同学,已经帮我们联系好了住址,放心吧。”
黄紫蓝急道:“姐姐,我们一起送你去机场!”
慕容莎摇摇头说:“不要,我这台车待会还要坐几个人,坐不下。你们还是不要送了,免得到时候大家悲伤。”
陈天健轻轻叹息了一声,走过去,和慕容莎紧紧拥抱,心中万千情绪,不知从何说起。
“对不起,我爱你。”慕容莎在陈天健耳边,含泪轻轻的说了这句话,挣开他的臂膀,上了车。
陈天健心中涌起莫名的感伤,这刚才还在眼前的人儿,转眼之间,就要远隔万里重洋。
目送着远去的车,陈天健和黄紫蓝站在宅院门口,久久不愿离去。
车子已经消失在路口,好一会儿,两人才回过神来,黄紫蓝擦干脸上的泪痕,眼巴巴又带着羞涩的望着陈天健。
陈天健也望着她,心里的复杂感情,无法言表。
人在得到一些东西的时候,总要失去一些东西,感情也是如此。
现在留在他身边的爱人,就是这个拥有美娜恋爱记忆的,黄紫蓝。
回过头,看到二楼的走廊上,美娜的父母正在相互搀扶着,流泪望着远处。
看来他们已经早就知道,之所以没有出来送行,是为了留给三个年轻人,单独告别的机会。
陈天健突然觉得好像哭,好想大哭一场,痛哭一场。
慕容莎的离去,突然让他感觉,世界好像缺了一块。
虽然他现在拥有了美娜的孩子,安安,拥有了美娜的化身,紫蓝,可是,却失去了一份很重要的东西:友情。
自从他和慕容莎、黄紫蓝有了爱后,原来单纯的友情,单纯的快乐,就离他远去了。
眼前的紫蓝,绝对是仙女一般的人儿,绝对是男人理想中的情人,乌黑的长发,吹弹可破的皮肤,柔软的身子,清澈的双眼,温柔的性格,天使的脸蛋,完美的身材。
得伴侣如此,夫复何求?
可是陈天健却觉得,心里缺失了什么,说不出的感觉。
这个时候小雅也抱着安安出来了,安安看见黄紫蓝,两只小爪子在空中抓着,小嘴唔唔的朝着黄紫蓝努嘴,看来又想让紫蓝阿姨抱了。
黄紫蓝脸上一红,走过去,抱起安安,任由那小子的两只魔爪,在她胸前抓来抓去,整个小脸蛋都埋进了她的怀里,又是磨又是蹭,恣意的享受着。
陈天健笑骂道:“这个臭小子,从小就不安分!长大以后怎么得了!”
黄紫蓝护着安安,说:“别骂安安,我知道她为什么这么亲我。”
“为啥?”陈天健一愣。
黄紫蓝一咬嘴唇,说:“因为我和她的母亲,很亲近……”
陈天健意识到她是说自己亲近美娜。确实,抛开身材长相不说,她和美娜一直就趣味相投,情同姐妹,而且现在又拥有了美娜的记忆,有时候举手投足之间,陈天健都会产生一种错觉,她真的越来越象美娜了。
小雅在一边,微笑着说:“主人,少夫人,你们还是进屋去吧,这外面冷。”
陈天健一愣,这死丫头!又改口叫黄紫蓝少夫人了!
小雅嫣然一笑,从黄紫蓝怀里接过安安,抱着他进屋喂奶去了。
小雅有了安安,现在过着衣食无忧的舒适生活,又能天天和陈天健在一起,守护他,照顾他,早已心满意足,而有了安安,就有了与陈天健特殊的亲情关系,她知道自己配不上陈天健,爱情,她从来不敢奢望,甘心在陈天健身边,做一个忠实的女仆。
黄紫蓝听到小雅叫她少夫人,羞红了脸,含情脉脉的望着陈天健,期待着他的确认。
“少夫人;进屋去吧。”陈天健无奈的对她说。
黄紫蓝听到这话,欢喜得跟偷吃了蜂蜜一般,甜到心里去了,挽着陈天健的手,一起渡步进屋。
陈天健仰起头,看着天空中漂浮的云朵,心道:原谅我,美娜,对不起,慕容,我真的不是一个好男人。
陈天健又低下头,望着身边灵鹊儿一样开心的黄紫蓝,心道:紫蓝,我会好好爱你的,就像爱美娜一样……
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第一百章 MM OS系统
时光的流水永不停息,在把人带往前行的同时,也在冲刷着过去的痕迹。
转眼又是一个春天,在这个春天,陈天健开始播种新的爱情,也开始新的事业发展期。
慕容莎的离去,成就了陈天健和黄紫蓝,三个月以后,两个人已经好得跟一个人似的,黄紫蓝简直太会黏人了,不论是上班、下班、吃饭、睡觉,都要跟陈天健一起。
青春年少的黄紫蓝,也给陈天健带来的新的激情,在编程和技术研发上,有了更多的想法和创意。
陈天健和章薇,领导着一大批系统编程精英,正在研究和开发一种新的操作系统,这种新的操作系统,可以兼容DOORS和UNIX两个平台上,几乎所有的标准编程软件,结合了原来两种平台的优点,又克服了DOORS系统漏洞百出,安全性能差的缺点,陈天健正在创造出一种完美的操作系统。
这个新的操作系统,被命名为MMOS;陈天健模仿微硬公司的DOORS系统捆绑IE浏览器、WSN聊天工具、MEDIAPLAYER影音播放器、OUTLOOK邮件收发程序、微硬输入法等软件的做法,在MMOS系统里,集中了MM上网无忧、MM读书、MM聊聊、MM输入法、MM浏览器、MM影音、MM音乐、MM游戏等MM的全套系列软件。陈天健还和银山公司和通速公司合作,在自己的操作系统里,集中了完美版的WPS办公软件和FOXMAIL邮件收发软件。
这就是说,只要安装了MMOS这个操作系统,就同时安装了MM的所有软件,另外再加上WPS和FOXMAIL,这就形成了一个强大的全系列软件捆绑推广平台,形成了强大的软件排他性。因为装了MM的操作系统,就可以直接用了,上网、办公、看书、聊天、听音乐、看碟、玩游戏、收发邮件这些电脑的基本功能,已经全部具备了!除了专业人员的专业软件,游戏玩家要玩的游戏,基本不用再安装其他软件。
这一点,陈天健其实也是吸取了华夏国流行的GHOST版本的操作系统,捆绑和集中了许多常用的应用软件的做法,虽然说这样的操作系统,有点点强制捆绑的意图,但是大多数的用户喜欢,因为非常方便,5分钟装机后,就可以直接用。
陈天健将MM的操作系统,以及其他所有的软件,全部翻译做成了英文、法文、俄文、拉丁文、日文、韩文等几十个种语言版本,向全球推广MM系列的软件产品!
在MMOS操作系统的设计上,安全、稳定、高效、兼容是最大的特点,也是最大的优势,这个系统避免了微硬公司DOORS系统的所有弱点和缺点,陈天健在系统底层内置了软件监控,再加上MM上网无忧,形成了一套完美的主动防御系统,再加上是新的操作系统,新的系统运行和底层机制,原来DOORS平台上所有的木马和病毒都无法在这个操作系统上运行。陈天健建立了白名单制度,只有通过天健软件公司检测判断为正常的软件程序,才能在MMOS上实现兼容运行。而这个系统,正因为实现了新的安全防御体系,没有病毒木马和潜在威胁程序的破坏,系统就能非常稳定的运行,不会出现假死、蓝屏、当机的现象。
在MMOS操作系统的界面设计上,天才的美术设计师黄紫蓝,结合DOORS系统和MACOS两个操作系统界面的优点,独树一帜的发明了新的多重控制界面,有MM自己独创特色的操作界面,也有DOORS系统的操作界面,还有苹果MACOS系统的操作界面,用户可以自己进行切换。
黄紫蓝还制作了大量的皮肤按钮主题文件,可供用户进行选择更换。除了系统自带的十多套,上网还可以搜索下载几百套不同的,直到找到自己喜欢和满意的为止。
在系统的运行模式上,有MM模式和兼容模式,MM模式的运行状态最高效、最稳定,占用系统资源最少,十年前的电脑机器,都可以运行流畅,而且可以保证100%的系统安全。而兼容模式运行的话,效率要低一些,系统资源的消耗也要高一些,不过现在市面上最低档的机器,也能运行流畅,不会卡机。
在推广和定价上,陈天健最后拍板决定,DVD光盘完整版本的MMOS系统,在华夏国的市场零售价10元,可以免费使用一年时间。这个价位,仅仅能收回运营成本,但是也因为这个价位,轰动了整个业界!因为这代表着,所有华夏国的用户,都能用上正版操作系统!
而在网上,陈天健还推出了下载安装版本和GHOST安装版本,全部都是免费下载,下载后免费试用三个月,三个月后可以花10元去MM官网购买一个正版序列号,又可以使用一年的时间,如果一年的优惠使用期到期后,就要按30元/年的价格进行续费了,但是续费后将赠送3个月的MM会员服务,已经开通MM会员的,可以延长会员期限。
而如果用户原本就是MM的会员,那么系统的使用期限就和MM的会员期限一致,只要用户继续续费MM会员,就能一直使用正版的操作系统。
与其说是在推广自己的操作系统,不如说,陈天健是在推广自己的MM会员系统,在10元正版的诱惑下,发展出大量的正版操作系统用户,又通过这些忠实的正版操作系统用户,来发展自己的MM会员。
陈天健将这种推广方式和定价,在全世界几十个国家范围内推行,不过在发展中国家,按人民币10元等值价格付费,而在发达国家,则按10美元的价格付费。
陈天健十元正版的策略,像一场强大的风暴,席卷了全球的软件市场和个人用户,原本就是MM会员的用户,毫不犹豫的换装了MMOS操作系统,因为这个操作系统,明显比DOORS系统更安全更稳定更高效,而如果要使用原来DOORS系统平台下的软件和界面,直接切换,换到兼容模式便可以了。这是MM会员的福利,为啥不用?
在华夏国内市场的推广中,陈天健不但不赚取电脑经销商和软件经销商的利润,还除了收回3元一张的制造成本和运输成本,将70%的光盘利润,完全让给电脑和软件经销商,也就是说,卖电脑的,卖软件的,只要给用户推荐安装一个正版的MMOS操作系统,用户花十块钱,他们可以从中赚取到七元。
陈天健深知,MMOS操作系统的成功与否,完全取决于电脑和软件经销商的推荐,取决于装机人员是否愿意用。华夏国的电脑用户,大部分还都是初级用户,自己根本不懂得去换装操作系统,从电脑城那里买来是什么系统,就用什么系统,所以陈天健要抓住的不仅仅是个人电脑用户,电脑经销商和装机人员,才是推广的关键!
10元钱对一个新购电脑的用户,算不上什么大钱,以前装机人员就是直接免费GHOST一个盗版的DOORS系统,现在陈天健给他们每装一台电脑,可以赚7元钱的机会,他们当然不会放过。于是华夏国的电脑城里,几乎所有的电脑经销商、软件经销商和装机人员,都向客户强烈推荐安装正版的MMOS操作系统,自从MMOS系统出来后,华夏国的新装电脑里,90%以上都是安装的MMOS操作系统!
华夏国的市场,才是世界上最大的市场,陈天健深知掌握华夏本土市场的重要性,这里是根基,只有稳住根基,才能图谋更大的发展。
而在海外市场上,MMOS操作系统的推广,就没有华夏国这样顺利,首先是已有的客户,已经花了大钱,购买了正版的DOORS操作系统,要他们一下子换系统,还是不容易的,MMOS操作系统的推广,也只能从新装电脑用户做起,再加上海外市场里,MM的品牌知名度,肯定没有微硬公司的DOORS系统高,所以发展艰难,是很自然的事情。
尽管是这样,微硬公司已经感觉到了来自天健公司的强大竞争威胁,首先在全球最大的华夏国市场遭遇前所未有的挫败。以前微硬公司之所以容忍华夏国的电脑里,90%以上的都是盗版系统,因为他们认为,只要华夏的用户,用习惯了DOORS系统,离不开了,在适当的时候,配合打击盗版,以及一些客户端技术,比如让凡是使用盗版系统的用户,每过20分钟,电脑就黑一次屛,这样可以慢慢的发展正版的用户。
这原本是微硬公司心中的小算盘,却不想被天健公司的MMOS操作系统的推出,彻底粉碎。十元正版的这个价格,微硬公司是没办法做下去的,而他们另一块利润来源OFFICE办公软件,也被MM系统里集中的免费WPS办公软件,彻底击败!(WPS能和OFFICE双向兼容,占用系统资源又少,使用习惯又一样,完全可以取代OFFICE。)
第一百零一章 海外战略
整整一年的时间,陈天健的时间精力,都放在了MMOS的开发和推广上。
MMOS在华夏国内的成功,和在海外市场遭遇的冷淡形成了鲜明的对比。
慕容莎的压力非常大,她整整一年时间,没有回过国,一直在A国组建团队,设立分公司,以及各国的办事机构,全球推广MMOS操作系统以及MM系列的非中文版软件。
最开始的时候,陈天健还通过网上视频,和慕容莎聊天,到她过去半年左右后,慕容莎说工作太忙,没有时间坐下来视频,慢慢改成了发E-MAIL和打电话,到九个月左右的时候,电话和电邮都少了。
陈天健安慰慕容莎,让她不要着急,一步步来,海外市场的开通,首先要获得海外用户的认同,MM品牌在海外,尚未建立起知名度,凡事不可能一蹴而就,需要时间和耐力。
到这一年公司年终总结的时候,慕容莎依然留在A国,没有回来,并告诉陈天健,她已经在A国拿到了绿卡,买了自己的房子,因为十二月底,就是A国最重要的圣诞节,她要趁着这个节日机会,开展MM的促销推广活动,所以就不回来了。
这一年天健集团的业绩,增长了将近一倍,公司的总收入达到700亿,净利润200亿,利润的主要增长来源,来自MM会员的收入,因为MMOS操作系统的推出,MM会员的增长量居然增长了1亿,仅此一项,天健公司的年收入就增加了120亿,净利润增加60亿,天健软件公司总的年收入,已经达到260亿,净利润130亿。而天健银泰和天健电子因为是传统行业,增长率和利润率都比不上软件产品,所以在天健集团内,带来440亿的销售收入,却只有70亿的净利润。
对于华夏国的业绩成长,陈天健并不担心,在MMOS获得国民的认可,新装的电脑里90%以上都是安装的正版MM操作系统后,MM系列软件的垄断地位正在一步步形成,而一年的优惠使用期过后,MM会员的增长量,会有一个爆发式增长。在华夏国6亿多的电脑用户里,陈天健预期三年之内,就会有5亿左右的用户,安装正版的MMOS操作系统,微硬公司的DOORS操作系统,不论是正版还是盗版,都会逐渐没落,并逐渐被MMOS完全取代。
陈天健希望在拥有5亿的正版MM操作系统用户后,能发展出4亿以上的MM会员用户,他的策略是渗透-融入-习惯,将MM系列的操作系�
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