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客户端帝国-第7部分
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穹矫娴氖挛瘢硎�30％的盈利分成。而黄紫蓝负责软件外观界面的设计，软件形象和品牌的设计打造，并全面负责软件官网的设计建设维护、售后客服方面的工作，除了每月一万的工资，为了鼓励其积极性，让她有共同创业的责任感和使命感，因此也享受10％的盈利分成。
这个收入分配体系，还将作为将来成立公司时的股权结构得以确立，慕容莎考虑得很公平也很周到，陈天健和黄紫蓝两人都很满意这样的规划安排。
陈天健紧握了一下拳头，站起来对慕容莎和黄紫蓝说：“好吧！那就让我们一起努力，去实现自己的梦想吧！”
第十五章 天健软件工作室
三人同心，其利断金。慕容莎在记者站的工作，时间方面比较自由，交完报社需要的稿件，就可以去忙自己的事情。慕容莎便全权负责起软件工作室的对外工作，包括向当地工商部门登记注册，拿到营业执照和税务登记证。工作室的名称定名为天健软件工作室，因为普通居民住宅不能作为经营场地，慕容莎又在杭城的商业地段，租用了一套100多平米的写字楼。这套流程办下来，大概需要一个多月的时间。而陈天健自己有了车，早上起来就开着车去拜访杭城以及周边的经销商，和天地公司的两个助手、六名业务员一起协助经销商做好产品的铺市和促销工作。下午四五点的时候就驱车赶回杭城，接慕容莎和黄紫蓝一起吃饭。到晚上就关在房间里，思考新软件的设计方案，编写程序。而黄紫蓝则开始设计天健软件工作室的形象标志，以及建立新的官方网站，建立销售客服系统。三个人各司其职，忙得不亦乐乎。
前面一个月的时间，陈天健带着两名助手和六名业务员，熟悉市场，建立了良好的客情关系，之后就是维护市场价格体系和流通秩序。陈天健在这方面有着铁的手腕，在他独自负责江东省销售的两年多时间里，江东经销商之间如果有低价窜货的行为，陈天健都是坚决进行经济惩罚，并将罚金补偿给受冲击的经销商。因此经销商对陈天健都比较信服，相互都遵守价格体系，江东省市场的销售虽然比不上竞品的销量大，但是各级经销商的利润空间保持得很好，经销商卖天地食品公司的产品，比卖竞品的更有利润，经销商有钱赚就有积极性，因此这几年市场的销量是稳步增长。
陈天健将自己管理市场的经验和方法传授给自己的助手和业务员，并充分放权给他们自己去管理操作，自己不直接插手他们所负责区域的业务。只要他们每两天将市场上的动态和经销商的动态报告给他，而他根据报告的信息做出相应的措施。对于促销员和导购员的招聘和安排，陈天健也完全信任的交给两名助手去做，并且承诺今年江东市场的业绩奖励，自己只拿他主抓的杭城市的这一部分。其他地区将按两名助手和六名业务各自负责区域的销售业绩进行百分百分配，自己不参与分配，也不从中克扣。这样就充分调动了两名助手和六名业务员的积极性、主动性。对于自己手下的两名区域经理，因为都是自己公司熟悉的同事，他也不摆任何领导上级的架子。又单独的找每个助手谈过话，告知他们，明年自己有可能不会再负责江东市场，可能会离开公司自己创业，而江东市场大区经理的位置，只要你努力做出成绩，他就会向公司推荐担任下一任的江东大区经理。这样就更加调动了两位助手的工作积极性。经过一段时间的磨合，陈天健的这个销售团队开始高效的运转起来，自己不再需要凡事都亲力亲为，而更多的是管理层面的工作。
这是陈天健最忙碌的一个月，一方面不能辜负公司对他的期望，在自己将来离开江东市场和天地公司的时候，给大家交出一份圆满的成绩和生机勃勃的市场。一方面将自己的剩余时间和精力都放到新软件的设计开发上。陈天健过得很累，也很充实。
慕容莎在这个夏末初秋，一方面要照顾记者工作上的事情，一方面要为成立软件工作室的事情而奔忙。人消瘦了一圈，精神状态却非常饱满，每天都充满信心和激情的工作，显得更加清爽干练了。
黄紫蓝算是最悠闲的一个，每天窝在家里上上网听听音乐，灵感来的时候就全情投入做几个小时，天健软件工作室的形象标志，以及新的网站和销售客服系统，都一步步做出来了。非常大气醒目又漂亮的形象标志，网站的页面设计和美工方面，更是无话可说，只能用完美两字来形容。
每当三人晚上聚到一起会餐的时候，黄紫蓝总会嚷嚷着自己要减肥，说自己整天坐着，会要变胖了，好羡慕慕容姐姐的清秀身材。慕容莎这时就会暗自得意的笑着说，不怕不怕，吃完这一顿再减肥不迟。陈天健则会安慰说，以你一米七的身高，现在的体重并不胖，而且他觉得女孩子要有点肉肉才更好看，说得黄紫蓝胀红了双颊，显得更加丰润甜美。
在性格方面，慕容莎是典型的外向型的，和谁都能混熟，而黄紫蓝则属于温柔内向型，在生人面前很容易害羞，也不爱说话，只在关系密切的人面前，才会表现出自己女生天性，叽叽喳喳话不停。
三个人一起在家的时候，如果没有什么事情，最喜欢做的就是一起喝功夫茶。这个时候黄紫蓝会主动为大家冲茶洗茶泡茶，一小包上等的铁观音加上一套漂亮的茶具，在她的手下，变成了一种艺术，温柔娇美、清香四溢、入口润滑，回味甘甜，陈天健觉得这真是神仙一般的享受。
这个时候慕容莎时常会感概，谁娶了黄紫蓝这样温柔贤惠的女子，真是几世修来的福气。黄紫蓝则会害羞的低头不语，间或偷偷的瞄上陈天健一眼。
日子就这么忙碌而充实的过着，到10月下旬的时候，软件工作室的写字楼已经可以入驻，工商方面也已经注册了下来，慕容莎又去市场购置了一批办公用品，黄紫蓝也把软件工作室的标志招牌都做好，只等着挂牌。陈天健的软件方案也正在从设计阶段进入实际编程阶段。一切都有条不紊的进行着。
10月底的时候，陈天健抽时间回了一趟华南，回公司报告这一个月的工作进展和销售情况。江东市场在10月份不但全面恢复了的销售，而且同比大幅增长100％。公司对于这个成绩也非常满意，鼓励陈天健继续加油，争取今年江东全年的业绩增长能达到50％。
陈天健家里房子的装修也正在进行当中，工程完成了70％的进度，美娜和她母亲一两天就会去现场看看，因为是找的正规装修公司，管理比较规范到位，美娜觉得也并不十分辛苦。一个月没见陈天健的美娜，盼到陈天健回来，总会撒撒娇，要陈天健多陪她出去走走看看，逛逛街买买衣服。陈天健也知道自己给了她太多的相思之苦，总会尽力去满足她，在一起的短短几天时间，两人如胶似漆的天天粘在一起，恩爱甜蜜羡煞旁人。
陈天健一直在考虑，将来离开天地公司以后，自己创业的话，是否把公司设在华南，这样离家近，既能不用再和美娜两地分居，也能更好的照顾父母。这件事情在适当的时候，要提出来和慕容莎、黄紫蓝商量商量，毕竟这不是自己一个人的事情。
陈天健在11月初又奔赴了江东杭城，这边软件工作室已经万事俱备，只等他挂牌开业了。
11月8日，天健软件工作室正式挂牌成立，陈天健、慕容莎、黄紫蓝三个人一起揭开工作室标志上的红绸，“天健软件”四个大气醒目而又极具艺术感的形象标志，一下子深深的刻印在三个人的脑海里，永远都不能抹去。
陈天健和慕容莎望着墙上的标志，感慨万千，两个人的手不自觉的紧紧抓在了一起，相视一笑，无数的话不用说出口，却已经传递到对方心中。慕容莎的眼中闪着泪光，轻轻的对陈天健说：“天健，希望我们永远都记得这一刻。”陈天健点点头，明白慕容莎一直以来对他的支持和信任，他深信自己和慕容莎的这份深厚友情，会一直延续下去……
黄紫蓝虽然不很明白两个人的这种感受和感情，但面对自己付出心血和努力的成果，也显得非常激动和兴奋，这是她人生参与的第一次创业，她把它看作是自己的一份事业。她希望在这里，充分发挥自己的才能，创造出一片精彩的天地，和陈天健、慕容莎一起，实现自己的梦想。
陈天健提议大家晚上去KTV好好欢唱一次，黄紫蓝高兴得拍着手，慕容莎也点头同意，忙碌了这么久，也需要好好放松下自己。
于是吃过晚饭，三个人一台车，直奔杭城最红火的KTV，开了一个包厢，拿上几瓶红酒，尽情欢唱。三人轮流献唱，为大家共同的事业祝福庆贺，慕容莎的歌声高亢优美，喜欢挑战高音和高难度，黄紫蓝则喜欢温柔甜美的浅吟低唱，带着忧伤的情歌唱出来总让人怜爱，而陈天健则喜欢唱一些豪情万丈的励志歌曲，听得人热血沸腾，两位美女都不由被他的情绪深深打动，在觥筹交错上不肯认输，只喝得三个人胡话连篇，走路都要扶墙，个个瘫倒在沙发上。
不知过了多久，陈天健睁开眼睛，摇摇头痛欲裂的脑袋，看了一下时间，已经凌晨一点。转头发现自己左边是黄紫蓝，象只猫一样蜷缩着身子，头枕在自己的腿上，睡得好香，而右边是头靠在自己肩上的慕容莎，红扑扑的脸颊，低垂着眼帘，长长的睫毛上面似乎还挂着泪珠儿。陈天健摇摇两个人，把她们唤醒，然后相互搀扶着出门，也开不了车，直接搭了出租车，返回住处。
第十六章 紫蓝的启发
返回住处的陈天健，把慕容莎和黄紫蓝分别扶回自己的卧室，然后自己去洗了把脸，又烧了点热水，泡上三杯热茶，把茶放到两人的床头柜前，醒来渴时可以喝。剩下的热水又拿毛巾揉湿拧干，先去给黄紫蓝洗一把脸，这丫头回来一沾床又睡熟了，陈天健给她擦脸时，她也只是嗯哼了两声，眼都没睁开，又抱着枕头睡死过去。陈天健把被子给她盖上，然后关灯出去。
出来时发现慕容莎已经醒来了，正站在客厅里愣愣的看着他。陈天健把另一条湿毛巾递给她，说：“你也擦把脸吧，脸上都花了。”慕容莎两眼直直的盯着陈天健，脸上红通通的，陈天健正要开口说话，慕容莎腾的一下扑过来，两手环抱着陈天健的头，踮起脚尖，樱桃小口便迎上了陈天健的唇。
陈天健还没有反应过来，慕容莎已经将自己的香舌伸进了他的嘴里，搅合在了一起……
陈天健脑袋里出现短暂的空白，只感觉慕容莎身子已是火热，知道她已经在酒精的作用下迷醉，自己这个时候如果顺水推舟有更亲密的行为举动，明日两人清醒后将如何面对？但又不忍心冷漠无情的推拒她，只有紧紧抱住慕容莎，让她释放出内心的炽热情感。
两人紧紧拥抱着足有五分钟，内心压抑情感得到宣泄的慕容莎逐渐恢复清明，望着陈天健望着她的温柔眼眸，突然害羞的低下了头，陈天健缓缓的放开她，扶着她来到她的床前，让她喝了几口茶水，又擦了擦脸，让她躺下，给她盖上被子，轻轻的说了句：“晚安，慕容。”
慕容莎微睁着眼睛，扭过头去不敢看他，陈天健便转身轻轻的走出房门，关灯，把门带上。
陈天健进到洗手间，用冷水又冲了把脸，舒缓了一下自己的神经，望着镜子中的自己，思绪开始有点迷惘。对于慕容莎，陈天健一直当作老同学，好朋友看待，在高中的时候，她就是高傲的公主，拥者无数，自己觉得和她有一份遥不可及的距离。所以就算再见到慕容莎，并和她同居共事，也无任何非分之想。而美娜在他心中，一直是最亲近最亲密的位置，无人可替代。今天晚上发生的事情，虽然是酒精刺激做借口，大家都有点放纵自己，但作为一个正常的男人，其实陈天健心里，也有着某些YY情结。有一点点内疚，又有一点点兴奋，有一点点自责，又有一点点享受。个中滋味，难以细说。
胡思乱想了一会，陈天健也精神疲惫，回房蒙头大睡直至第二天九点多。却不知道，昨晚另一个房间里的那个女子，为了他，辗转反复直到天亮时分才入眠。
第二天，陈天健是最早起来的一个，也已经九点多了，看慕容莎和黄紫蓝还未起来，便自己出门，前去昨天唱K的地方，把车开回来。
等到陈天健返回家中的时候，已经十点半，慕容莎和黄紫蓝都起来了，慕容莎眼睛红红还带着黑眼圈，看来昨晚上确是睡得不好，而黄紫蓝则仍一副宿醉未醒的样子，懒洋洋的靠在沙发不肯动。
“来，吃点东西，我买了小笼包和豆浆。”陈天健把顺路买回的早点放桌上，“昨晚喝了那么多酒，今天又起这么晚，都饿了吧，快来吃点东西。”
黄紫蓝嘟着嘴说：“我不吃，人家要减肥！”慕容莎倒是不客气，拿起豆浆就喝。陈天健笑着对黄紫蓝说：“早餐很重要，不吃的话不但减不了肥，而且还容易让自己更胖。”
黄紫蓝眼睛一瞪，说：“你吓我？”陈天健把一杯豆浆递给她，说：“是真的呢，早餐要吃好，中午要吃饱，晚上要吃少。这样才能身体健康，只要身体健康，体重轻一点重一点，就无所谓啊！”
黄紫蓝乖乖的接过豆浆，边喝边说：“我要是以后胖得没人要，就怪你，我就赖着你，让你这个大老板，养我一辈子！”慕容莎正在吃小笼包，听到这话，喉头一哽，差点噎着。
陈天健开怀一笑，说：“那才是我的福气呢！象你这么好的女孩子，追求的人只怕从这排到海里去了吧！”陈天健又很认真的说：“紫蓝，其实你真的不胖，这样子刚刚好，再瘦只怕就不好看了。”
黄紫蓝一听，开心开心极了，便放心的吃起来。慕容莎望了一眼黄紫蓝，若有所思，又望着陈天健说：“天健，你的软件做得怎么样了？”
陈天健见慕容莎问道正题，便坐下来，详细的和两个说起来：“我现在正在设计一款全新的上网安全防护软件，因为之前通速公司买断了网游账号保护器的相关专利技术和版权，所以我没有再采用保护器的软件技术，而是在之前《3M软件监控》的核心技术基础上衍生开来，我的目标是开发出一款真正具备主动防御能力的安全软件，现在程序编写方面已经接近收尾，正在进行测试和修正。”
慕容莎点完点点头，说：“看来，你还是想走安全防护工具这条路。”
“安全软件？”黄紫蓝咽下一口豆浆，插嘴问，“天健哥哥，你现在做的软件，就是类似120安全卫士、锐月杀毒、银山保镖这一类型的安全防护软件吗？”
陈天健之前一直没有和黄紫蓝仔细聊过自己具体要开发哪一方面的软件，既然她这次问起，变和她详细说了自己的设计规划。
黄紫蓝歪着脑袋听完，大眼睛眨了又眨，想了又想，柔声说到：“天健哥哥，我一直不太喜欢用市面上的那些杀毒防护软件，总感觉他们冷冰冰的，还自以为是老大的呆着我的电脑里，看着这个看着那个，动不动就弹出警报吓我一大跳。名字起得也一点都不好玩，什么卫士、保镖、医生、死基、咔咔啥的，让人感觉怪不舒服的。”
陈天健望着一脸无辜的黄紫蓝，笑着说：“那是你们女孩子的感受吧，这些名字多酷啊，一听就像是带着黑墨镜、穿着黑风衣的冷酷杀手，把病毒木马毫不留情的通通杀掉。”
黄紫蓝继续眨着她的大眼睛，说：“可是，我们女孩子就是不喜欢这样的名字和风格啊！杀毒软件为什么不能象天健哥哥这样既有安全感，又温柔体贴呢？”
陈天健和慕容莎听着黄紫蓝的古怪想法，面面相觑，无法理解她那个小脑袋里整天都想些什么。
黄紫蓝突然一拍手，兴奋的说：“天健哥哥，我们为什么不做一个适合女孩子使用的安全软件呢，形象和界面方面，设计得女性化一点，好玩一点，比如可以用一个卡通人物的头像作为软件的标志，这个不比用那些伞啊、墙啊、盾牌啊、砖头啊更加人性化吗？”
陈天健仔细一想，是呀，这倒是从来没有人走过的一条路，大部分的女性，都喜欢漂亮、可爱、方便、人性化的东西，类似芭比娃娃、helloKitty、米奇这样的女性化的品牌形象，深得全球女性的喜爱。都说女人的钱最好赚，现在手机、电脑硬件方面，都有专门针对女性喜好特点细分市场的专门产品，可是软件方面，特别是安全软件方面，却从来没有人做过。很多女性用电脑，都不大懂得安全防护软件的设置、性能，很多女孩子一遇到电脑中毒问题，都去求助男生，而如果有一款安全软件，让女孩子用起来，非常方便简单，形象又漂亮可爱好玩，一些弹出来的警告界面也不弄得那么吓人，搞笑一点好玩一点，轻轻松松的解决木马和病毒的问题，相信这一定会受到女性用户的喜爱和欢迎！这的确是一个巨大的市场空白和绝好的潜在机会啊！
想到这里，陈天健腾的一下站起来，一把抓住黄紫蓝的胳膊，兴奋的说：“天才！紫蓝你真是一个天才！”黄紫蓝被突如其来的这一下吓了一跳，缩手娇声说到：“天健哥哥，你弄疼我了——”陈天健赶紧松开手，但仍掩饰不住心中的激动，大声说：“紫蓝，你真是我的幸运女神，就是你刚才的这一个想法，简直是前无古人后无来者，但我相信，一旦实现，一定会大获成功！”
慕容莎望着激动的陈天健，知道他一定相通了什么，她相信凭着陈天健的智慧和能力，一定能把黄紫蓝的想法付诸实现，一定能获得巨大的成功。
陈天健大声说：“就叫《MM上网无忧》！专门针对现在使用电脑的70、80、90后主流女性市场设计出的，集安全防护、软件管理、网上指南、聊天交友、美容服饰、时尚潮流等一系列功能集合的软件客户端，并可以根据女性用户的需要，不断的扩展客户端功能，把它打造成一款女性上网用户全功能一站式的客户端软件！”
PS：《MM上网无忧》软件的设计构思，是鬼鬼的原创！各家大亨，如有动心，尽请剽窃！另鬼鬼第一次写技术类小说，求知己求推荐！
第十七章 谋定而后动
确定了软件整体设计方向和思路的陈天健，开始了与黄紫蓝的全力协作，陈天健负责软件的功能设计、代码编写，黄紫蓝则负责软件的皮肤外观、界面形象。既然定名为《MM上网无忧》，黄紫蓝又根据自己的想象，创作了一个非常可爱的MM娃娃卡通形象。这个女性化的MM娃娃卡通形象，一出来就受到了陈天健的称赞和慕容莎的喜爱。黄紫蓝还创作出了一整套的MM娃娃表情动画，可爱搞笑，惹人喜爱。陈天健断言，此娃娃形象和表情一出，必定风靡网络，超越兔斯基、炮炮兵、悠嘻猴等系列的卡通形象，受到网民的热烈追捧！
陈天健设计的《MM上网无忧》软件，在黄紫蓝的美化下，一改之前粗糙简陋的操作界面，变得晶莹剔透、美轮美奂。颜色搭配，光泽阴影，图标文字、箭头按钮，都做得风格优美、自成体系，堪称大师之作，绝不是市面上任何一款客户端软件可以媲美的。连审美挑剔的慕容莎都一眼喜欢上了这个软件的界面，抱着黄紫蓝啵的一声狠亲了一下，还说：“太完美了！简直爱死你啦！”也不知道到底是爱MM娃娃，还是爱紫蓝。
陈天健设计出的《MM上网无忧》1。0版本，包含安全防护、软件管理和上网指南三大功能，就安全防护方面当然是无话可说，以陈天健的技术，在安全杀毒方面已经是遥遥领先于同行业，独有的系统进程监控算法和软件行为判断机制保证主动防御的有效性和准确性。而软件管理方面，陈天健把女性上网用户喜爱和独有的一批软件集合起来，方便用户直接下载和使用。上网指南方面则将网上各种迎合女性喜好的时尚潮流、娱乐八卦、旅游购物、美容服饰、亲子宠物、小说动漫等网站分类进行推荐，成为一个女性上网导航平台。
在整个《MM上网无忧》软件客户端里，黄紫蓝用统一的风格形象，可爱的MM娃娃标志将三个功能平台联结起来，并根据不同年龄层次和性格的女性喜好，做了粉红、亮紫、天蓝、珍珠白等各色系的皮肤方案，供用户自行选择和更换。而作为上网指南这一块，黄紫蓝设计了相应的导航网站，可供女性用户设为浏览器首页，同时也内置在客户端模块里，只需更新网站内容，而无需升级客户端就可以修改和增加导航的内容和链接。
到11月底的时候，《MM上网无忧》1。0版本就完全成型了，陈天健要求大家做好保密措施，一定不能提前泄漏软件源码和形象，同时申请了计算机软件版权专利保护。慕容莎则提前开始创作一些宣传推广《MM上网无忧》的功能介绍和软文广告，并开始与各大媒体网站建立起联系，谈好宣传费用细节，只等软件上市时，就可以全面开展宣传推广。
对于《MM上网无忧》的盈利渠道，陈天健、慕容莎、黄紫蓝三人经过多次讨论，最终决定，《MM上网无忧》前期功能免费使用，中期依靠广告收入，后期推出增值服务的三步走方案。具体�
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