全国最穷小伙子的发财日记-第6部分

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我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。

我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。

我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。

所以，这一次家长会，我依然沉默着。

老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。

说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。

但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。

所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。

我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”

我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。

请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。

我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？

所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。

除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。

见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”

我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”

我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”

我靠，你当是买玩具吗？

其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。

有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”

我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。

正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”

这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。

我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。

这是两种不同类型的痛苦。

前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。

老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”

我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”

又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。

我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。

儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。

别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。

也许还会因此而自闭。

我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。

但对孩子来说，这是个深奥的话题。

我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”

我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。

我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。

儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”

文不对题，他妈的。

再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”

我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。

从来没有。

因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。

冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。

我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。

到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。

我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。

事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。

儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没　　看到。

我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”

儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。

入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。

我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。

但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。

我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。

让自己满足于挣每一分钱

2006年11月16日　星期四　多云转晴

机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。

我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。

另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。

这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。

我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。

我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。

于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。

有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”

我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。

开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。

当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。

不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。

对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。

今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。

一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。

期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。

快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。

遭遇资金瓶颈

2007年1月5日　星期五　多云

流动资金是个最大的问题。

很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。

这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。

我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。

在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。

但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。

慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。

这就是所谓的拆东墙补西墙。

在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。

资金的瓶颈再次显现出来。

原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。

但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。

好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。

2007年1月10日　星期三　阴

中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。

我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。

弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。

有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。

我说下次来一起结，今天确实没钱。

那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”

其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。

“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。

有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。

有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。

弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。

有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。

弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。

警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。

我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。

他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。

供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。

电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？

我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。

我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。

我仔细想了想能借的地方，似乎没有。

我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。

弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。

生意上有往来的朋友更是不用想。

我突然想到了借高利贷。

我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。

想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。

我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。

她问我要多少，我说两万。

姜姓女人一口拒绝，她不放心我。

是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。

2007年1月13日　星期六　阴

早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。

我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。

我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。

我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。

我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。

我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”

大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。

我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。

其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。

我理解，我要做的是打消他们的顾虑。

等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。

我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。

有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。

我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？

无论我好说歹说，这丫就是耍赖。

我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，

说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。

谁都听得出这是一句狠话。

屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。

我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。

这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。

弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。

真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。

围观的人越来越多，警察也随即赶来。

我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。

弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。

派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，ｑǐζǔü双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。

打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。

别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。

年底的收益

2007年1月29日　星期一　多云

弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。

腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。”

弟弟有些犹豫。

我知道他心里一直有个结。

在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。

我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。

分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。

弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。

他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。”

我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。

我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。”

兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。

我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。

联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。

没有任何库存，纯粹买空卖空。

好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。

有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。

我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。

一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。

这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。

2007年2月6日　腊月十九　星期二　晴

转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。

有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。

手里拿着钱，心里五味杂陈。

一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。

可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。

多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。

钱钱钱，命相连。

然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。

所以我的心里并不安稳。

但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。

我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。

已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。

这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的　那种。

我们边吃饭，边商量着我们的未来。

我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”

对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？

我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。

事实上，我们的生存空间是很有限的。

我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。

我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。

而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。

事实上，我们连生计都无法维持。

维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？

弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。

不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。

弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我