神经新药--叶半城半传-第10部分

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了。于是提高了声音说如果再不结账他们就把公司里所有的装修敲掉！说着就挽起袖子去找工具，准备砸公司的外墙。

叶半城最注重外在形象，所以才每年都将公司重新装修一次。见他们来这手，不由大动肝火，加之这段时间有疤三这帮人天天在公司里晃悠，不知不觉间也染上了些江湖习气。他将其中一人一把摁在椅子上，可是对方是天天做体力活的，身上的肌肉可不是“装修”上去，而是货真价实蕴含着力气。

在拉扯间，叶半很快就知道自己的体力不是对方的对手，气喘吁吁之间，他想起了疤三的一句话：“我们这些混江湖的人倒不是有多少功夫，而是能下狠手。”他看见旁边有一烟灰缸，便拿起来往对方头上砸去。这抡圆了胳膊的一下子，砸得连烟灰缸都碎了，对手立马头上冒出血来，躺在地上不动了。

破碎的烟灰缸也扎破了叶半城的手，他回到自己办公室去包扎，血也流了一路。来讨账的另一人见同伴被打，立刻打电话报警，并大声嚷着要保护好现场。

疤三这时赶到了，他看了看现场，对那人说：“保护什么现场，地上这一路的血全是老叶手上的，先把你那同伴送医院再说吧。”

那人只不过是被砸晕了而已，送到医院医生一看笑了，既然打架就不要怕痛，这点伤也往医院送，清洗下创面回去休息两天就成了。那两人不依，非说要做个头部的全面检查，并要疤三出钱办理住院手续。疤三苦笑了一下，让叶半城通知李新文来办理手续。

那两人在医院呆了两天后，叶半城让李新文通知他们说，现在公司不出钱了，你们爱呆在医院就自费呆在那里吧。不服就去告，讨账等公司有了钱再说，再敲装修再打你个头破血流。

两人气得说不出话，但想到疤三那双杀气腾腾的眼睛，只得从长计议这事。

由于疤三在公司里起到的作用越来越重，公司很多人现在干脆有什么事都先去问疤三，然后再请示叶半城。疤三很是得意自己扮演的公司救世主的角色，更加卖力的为公司做事。叶半城也闷着头由疤三为他打理公司的这一切，甚至连刘虹那里，他去了几次后便再也不去了。

第十九章　歧途做传销

　

保健袜销售不畅，公司账上一直没有什么进账，这让叶半城心里十分焦急，因为他跟银行承诺的产品上市后先还清当月60万贷款利息，银行会在此基础上追加贷款。

他终于意识到营销的重要性了，可是公司的营销人员现在走了一批，被他开掉了一批，已经所剩无几了。谢长安已有半年不到公司上班，生产部门也停工了，只有财务部、行政部公关部等一些不创造直接效益的部门人员勉强完整。

刘虹已被他任命为公司行政总监，他找她谈了谈，说你以前做过营销，现在不如把营销这块给我也管起来？刘虹欣然领命，开始组织起新的营销班子来。

两人虽然早已有了床乘之欢，但工作上还是上下级。刘虹提出能不能把价格调整一下？叶半城断然否决了，现在谁跟他说价格他就跟谁急。他坚信自己是正确的！

刘虹围绕着营销工作努力了半个月，发现她根本无力推动产品的销售。无奈之下只得向叶半城提出辞职，她的辞职请求让叶半城有种树倒猢狲散的感觉。

他叫来疤三商量此事，此时疤三也已上过刘虹，对她富有弹性的肉体很是迷恋，于是向叶半城建议此事从长计议，暂时不放她走。

叶半城于是对刘虹说给她调换工作，让她代替谢长安来管生产。由于谢长安不来公司上班，生产部门成了一个闲职，刘虹想想后答应留下来。两人究竟有过鱼水情，很快两人就又和谐了。

但营销工作却是一个硬指标，它不产生利润全公司都得停摆！正在叶半城抓耳挠腮之际，有人叫罗明的人毛遂自荐找到了他，说要耽误他十分钟，送他百亿财富。看看对方穿得倒也齐整，只是一双眼睛滴溜溜到处乱转，让叶半城心里有点不踏实。

叶半城客气的问他有什么高见。罗明语出惊人：“叶总，你现在营销工作遇到了困难，究其实因，不是公司产品价格和营销政策的问题。而是整个营销环境、营销体系的问题。传统的营销模式已经走到尽头了！传统销售模式中间环节太长，消费者不得利，生产商不赚钱，利润全叫一批、二批、经销、零售商等中间环节拿走了！再除却各种税费、广告费用和生产成本，最后落到老板手里的所剩无几了。要解决这个问题，所有对营销体系的修补没有作用，因为现在的营销环境是这样。要解决这个问题，只有把这个营销体系推倒，重建一套营销体系才成！”

叶半城自己一贯是语不惊人死不休，想不到对方比他还说话不怕颤死人！他饶有兴趣的问如何建立新的营销体系？

罗明运了运气，以石破天惊的口气说：“传销，只有传销，才是传统营销模式的终结者。这种以人为本的营销模式，才是真正的事业！”

对于传销，叶半城并不陌生，这种在中国大陆一直被正统势力所不承认的营销模式成了非法经营的代名词。叶半城一直对这种模式不感兴趣，他倒不是出于对这种模式损害国计民生的考虑，而是觉得在这种营销模式下，参与人员太不受约束，对他的忠诚度很低。

现在罗明提出了让公司做传销的计划，他心头也是颇犯踌躇，按罗明的说法，公司现在做传销是成本最低的做法，因为不要进商场，不要送红包，不要广告促销费用！除了提供场地外，其它的一切开支都是由参与传销的人员自己带来！

更担心的是传销的效果的问题，当时的传销如星火燎原之势，各种行业竞相往传销道路上靠，医药保健品不消说，日化用品不用说，就连台灯电风扇也有采取这种模式进行营销的！仅仅星沙市，明或暗就有数十家公司在进行传销！

对于自己的能力，叶半城是不担心的，他认为自己只要参与传销一定不会被那些人做得差。经过一段时间的长思后，他对罗明说：“公司采用一种新的营销模式是一件大事！我还真有点下不定主意。这样吧，你先干起来，我是公司的老板，任何事我说了就算！我会全力支持你们的经营！”

罗明高兴的出去了，临走时说马上把他的团队带来！团队？叶半城从对方的笑脸上敏锐的意识到：团队是他跟自己讨价还价的本钱。他的团队能他能带来，也能带走！叶半城心想，要想让对方听话就得多搞几支这样的队伍来。做传销要么不做，要么就做很大！

罗明很快就带了几十人到了公司，他们清一色的西装领带，而且几乎人手一部手机，一付成功人士的派头！当然西装是八十元钱一套的，领带是十块钱一根的，手机是当寻呼机用的，从不主动打出去，也很少接！那时4角钱一分钟的话费价格其实最适合搞传销，可惜当时的中国移动全国独此一家，根本不需要采用传销这种“高价高质的人性化服务与现代营销模式”！

他们草拟好经营计划，不到一星期，第一期奖金就颁了出去！当然，这钱来自他们几十人自己口袋里，也并不是象打麻将一样是在他们的口袋里转来转去，其中一部分是进入了叶半城腰包！他们要想继续把这个游戏玩下去，就得拉新人进来！拉人头时，有的拉得多，有的拉得少。拉人就是骗人，先期进入的人把亲朋好友全骗光，很难再拉到人，后进来的人能拉到人，但由于级别低，拿得反而比先进入的人少。矛盾就出来了！后进来的人并不是单个的人，也有闻讯而来的很大的团队！

新老团队之间很快就直接对立起来，此时老团队的资源已经枯竭，新团队仰仗手中的人头力量，开始频频发难。叶半城见罗明他们此时已经拿不出钱来，于是就决定搞公开竞聘营销总监的活动。

说是公开竟聘，其实只是一个甩开老团队的公开手段！老团队的人很快撤离了，只留下几个被新团队吸纳的人。

新团队并没有如叶半城想像中的把传销业务更上一层楼，而是每况愈下。究其原因，竟是罗明他们到处宣扬叶半城的过河拆桥造成了别的团队不敢过来。当然这并不是主要原因，主要原因是传销经过以前几年的地下运作，已经把全社会可以榨取的资金榨取得差不多了！此时有关传销是经济邪教的言论已经引起了社会管理层的高度关注！

当时中国几千人不稼不穑的传销团比比皆是，且他们都走到了穷图末路，很难说他们不会演变成什么其它什么目的的团体。

于是，一场从上到下打击传销的运动开始了。叶半城才做了半年传销，却因为是正规注册的公司，好找麻烦，很快被列为工商局重点关注对象。明书记也狠狠的骂了他一顿，内外交困之际，叶半城只得停止了传销。

传销的失败让叶半城的保健服饰公司彻底熄火。很多人冷笑，称飞达公司是飞而不达！甚至有人分析说象叶半城这样的第一代个体户能支撑到现在已经是奇迹了，很多和他同时代的风云人物早已经烟消云散，无人记得，而他能多次死后返青，已属绝无仅有。

明书记也特意打电话给叶半城，两人促膝长谈了许久。明书记在言语中隐隐地规劝他趁早收手，找个稳妥的项目好养余生。两人在一起时，明书记惊奇的发现，尽管自己叶半城大了十来岁，但看上去叶半城却比自己还要苍老。看来这个叶半城为了赚钱倒也是日夜操心，为了自己的目的根本不顾惜自己的身体！

明书记的谈话让叶半城很颓丧，因为他的言语间表现出对叶半城能力的不认可。实际上明书还有话不好当着他的面说，那就是他究竟文化太低，而现在已经进入了电脑智本经济时代。智慧的较量取代了灵机一动和纯粹的胆量。

明书记的这些话还是有先见之明的，中国的经济变革是不断的升级的，从最初的产品为王到后来的资本说话，再到现在的知本决策。从最初的下海就可以赚钱，到后来的上规模、集群化投入，再到现在的社会化分工，这全都是所有市场经济国家曾走过的路，也是被经济学所证明的。如果说有什么差别的话，那就是中国的经济改革是浓缩的，在几十年时间内走过了别人几百年走过的路。这种变化让很多人猝不及防，也让很多人获得了一次又一次的机会。

叶半城回到家后，一个人在阳台上闷坐了半宿，不断的回想明书记对他的暗示。仔细想想觉得明书记的话也不无道理，自己在星沙呆了这么多年，从最初的春风得意，到现在的狼狈丢脸，确实玩得不好，自己都对自己失望。

更重要的是盘点一下自己的资产，好像真正属于自己的已经没有了。想到这一层，他背上的冷汗流了下来，连黄娟走过来为他批上一件衣服也没有发觉。黄娟在他身旁立了许久，他都没有意识到，真到房间传来女儿的梦呓，黄娟快步走过去的声音才把他从深思中惊醒。

他拔通了李新文的电话，让他给他报一下公司资产状况。尽管此时已是凌晨两点，李新文还是不得不爬起来接电话、找财务账本。叶半城有过一道死命令，公司所有报销手机费的人必须保证手机24小时处于接通状态，所有的人必须24小时待命，商场如战场！这是他经常提到的一句话，那么他做为战场上的指挥员是有绝对权力去支配公司每一个人的，而且他对他的命令一直是以军令的要求来实施。所谓的军事化管理在那个时代是很时尚的东西，尽管这在后来被证明是可笑的，是违反人性的，但那个时代的人都是一本正经的在接受这个荒唐的观念，并奉为旨圭。

李新文好半天才把自己弄清醒，尽管周围无人听见，他还是很小声的说：“老板，现在公司实际上控制的财产已经没有了，汽车质押光了，房子抵押光了，连办公楼都被执行过几次了！要说实际上还有的，恐怕只有放在袜厂的那几万双袜子了，还没有付清加工费拿不出来！”

尽管这与叶半城掌握的情况差不了多少，但李新文的话还是让叶半城如遭重击！他沉默了半晌，第一次轻声说：“你继续睡吧，这话在公司里谁都别说！”

眼看天又快亮了，想想公司里那些没发工资眼巴巴望着他的员工，还有时时刻刻惦念着他的债主们，还有阴声阳气的银行行长们，他就头大。他轻声道：“以前说老板怕过年，因为过年如过关，想不到我居然对天亮也惶然起来了！”

一夜无眠，他在阳台上坐到了天亮。黄娟起来后，看见他还坐在那里，不由大吃一惊，连忙打来一盆水，让他洗洗马上补觉。

他却嘿嘿一笑，说不用了，现在很清醒，正好到公司时实施自己的新计划，这可是一夜色冥思得来的！

正好这时司机来到了楼下，他在桌上顺了两个保姆买的早点就下楼去了。黄娟看着他的背影怔立了好久，自从嫁了他，她从没有一天安生过，一直处于一种紧张之中，难道嫁大款就是这样的日子？。

叶半城来到公司后，立即给王兆国打电话，问现在有没有全国性的经营报纸，能招商的？王兆国想了想说那就《经营报》吧，这家报纸虽是部属的，但没有什么官气，现在风头很健，很是受一些老板和白领人士的喜爱！

叶半城大喜，说他们在本市有没有办事处啊，我想见见。王兆国说我给你问问，你小子又动了什么脑筋？听说你的公司最近不太平啊？

叶半城掩饰的说没有的事，现在经营状况不错，我想开拓一下全国市场，想搞一下招商！

王兆国很快就把《经营报》记者站的电话问到了，由于是同行，双方交换了一下意见，王光国隐恶扬善的把叶半城宣传了一番，说这个企业的老板想在你们报上做点广告，给你们介绍业务了。

第二十章　铸弥天大谎

　

《经营报》记者站的站长是个年轻记者，说年轻不是说他的年纪，他的头顶都秃了，年轻是指他的从业经历。他以前是在一个偏远小城市的事业单位里做办公室，因为看不到发展前途这才辞职下海应聘到报社。才从业不久，正憋着一股子劲儿呢！

星沙市究竟是内地城市，对《经营报》这样的言商报纸重视程度比起沿海城市来还是差了许多。所以这个站在报社内每次排名无论是发稿量还是广告收入都靠后，这让这个站长很不服气，他发誓要改变这种状况！

当接到叶半城的电话后，他蹬上自行车就去了。两人一聊起来可就没完了，叶半城最近在看一本连锁营销方面的书，于是他对站长为什么在本市的商场里没有看到产品的问题解释是：公司正在调整经营策略，准备独树一帜的以连锁加盟店的模式进行营销。

这一句话让站长非常感兴趣，他立即就这个问题深入的问下去，很快叶半城从书上搬来的知识不够用。灵机一动之间，他说：“这个问题不能谈得太深入了，因为有些已经涉及到我的商业秘密了！我们还是谈谈产品吧！我这个产品可是天上少有，人间独有！”

站长一笑，他虽说入行时间不长，但对老板们吹自己产品的不遗余力还是有所了解的，不过这也是人之常情，所以他只是笑笑，并没有打算深问下去。

然而这里才是叶半城的目的所在，见对方并不为所动，于是他滔滔不绝的开讲：“我的保健服饰有三个奇特的功能：一是杀菌，能杀死皮肤上所有病菌，其原理是金属纤维释放……阴阳离子，所以杀菌；二是搞辐射，现在的电脑、手机辐射十分厉害，穿上我的衣服，可免受生活中这类辐射的危害；三是抗静电，静电对人类的危害可大了，会让油库起火，飞机失事，但我的衣服却能减少这类危害……”

站长有点忍无可忍了，因为他感兴趣的问题叶半城避而不答，他还指望写一篇新的营销模式的报道呢。于是他打断叶半城的话头说：“叶总，你产品的三个好处还是在广告中写，我现在是采访，新闻讲究的是真实而不是夸张。你这些功能我不能听你说就写啊？”

叶半城听了，很神秘的一笑，从保险柜里拿出一块布来，他让站长把自己的手机用布包上，然后再让站长拔打自己的手机。站长很纳闷的拔打了几次，听筒里传来的竟是：“你所拔打的用户不在服务区。”这让他大为惊讶，从布里拿出手机再打，立马就通了！

他的神情严肃起来，问叶半城这是为什么？

叶半城神秘的说：“这种搞辐射功能如果用于军事上有很好的屏蔽功能，能保护雷达等电子设备不受电磁攻击，我正在寻找一个途径向军队推荐！”

一心想写大稿的站长激动了，以致拿笔的手都颤动起来，心里不停的默念，今天真的发现了一个大新闻，大新闻。

于是他开始问起这种布的来龙去脉起来，叶半城虚虚实实的给他讲了许多，当站长问到这种纤维的发明人是谁时，叶半城思忖了一下说自己是这个项目的发起人，所以严格来说这种纤维的专利权人应是自己。

这种模棱两可的回答很巧妙的把自己升格为发明人了。站长没有计较这个细节，他看了一下采访本，加上叶半城拿来的材料，觉得材料已经十分充分了。自己也十分激动，强按捺着情绪告辞出门。

这让叶半城有点摸不住头脑，还以为是自己说错了什么话露出了马脚。不过他马上采取了补救措施——让李新文送给站长一个信封，里面有捌佰元钱！

几天后，《经营报》以一个整版登出了对叶半城的专访！据说一个整版的价格是8万元。标题是《站在世纪之交的门槛上对话中国企业》，以下是站长经过数个不眠之夜后的专访内容：

偶然的一个机会，看到了叶半城的讲稿，其中的一段话引起了记者的注意：“曾几何时，我在一片片欢呼声中陶醉过、狂热过。曾几何时，我又在盲目发展和扩张中失意过、败北过。在成功与失败的磨合中，在付出了高昴的学费后，我深深懂得了执拗的思想、短浅的目光、低劣的产品和东施效颦式的经营行为是经不起市场震荡和考验的。”

几次交谈中，叶半城一再地说，以前的多元化经营思路和投资决策都比较幼稚。

实际上，在市场经济的学校里，中国的企业都还只是幼稚的小学生。改革开放近20年，我国的国有企业先是没有投资决策权的假企业，有了一点投资权后，又大多盲目投资，做出了许多幼稚的决策；在计划经济的缝隙中成长起来的私营企业，虽然在自负盈亏和自主经营方面更像真正的企业，但由于先天性的原因，往往摆脱不了小农经济幼稚病和个体户式的决策随意性。

但是他这种勇于自省的精神吸引了我，也才有了这次对话，而对话中所描述的飞达集团的成长历程，或许从某种程度上可以认为是中国企业成长必然之烦恼。

1、世纪末的反思

记者：叶总，我们正站在世纪之交的门槛上。在对过去的反思中，您有什么体会？

叶半城：市场经济制度在西方经历了几百年的自然发展，完整的经历了从萌芽到成熟的过程。而我国，正式提出建立社会主义市场经济体制目标才几年！即使再加上之前的改革开放进程，迄今也不过20年。因此，用市场经济的眼光看，我国的企业都很幼稚。

在20年的市场化过程中，绝大多数企业都是随波逐流，我和我的企业也不能免俗，随着潮流的涨落而兴衰。我是改革开放后的第一批个体户，曾在家乡创造过经营奇迹，后来我搞过边境贸易，继而到海南岛搞房地产开发。

“南巡讲话”后正式掀起了市场化的高潮，值此天赐良机之际，我决心用自己积累的全部资金，回江南大干一番。回到星沙后，创办了飞达公司。当时，我的公司拥有近亿元资金，具有很好的拓展事业的条件。但是，正像市场经济还很幼稚一样，我虽然在商海里比别人打拼得久些，但在投资决策方面仍然不成熟。当时，“公司热”、“三产热”、“房地产热”……各种热潮一浪高过一浪。我也被卷入了这股大潮，开始了大规模的多元化经营。在一年多的时间里，我先后投资组建了汽车贸易公司、汽车交易中心、建材公司、礼宾车租赁公司、鞋帽服装公司、五金洁具厂、出租车公司、娱乐公司等多家子公司。

此外，又在各级政府的关照下，开始着手筹建总投资9。8亿元，楼高72层的飞达大厦。由于多元化经营，加上“房地产热”骤然降温，我们遇到了一定的挫折，从而不得不进行产业结构的调整和经营思想的重新定位。

记者：多元化经营的是是非非，我国经济学界和企业界近年讨论得比较多。从您谈的情况看，关键在于随意扩张和盲目投资。至于多元化经营究竟好不好，企业在什么情况下适合进行多元化经营，似乎还不好下结论。

叶半城：据我办企业多年来的所见所闻，多元化经营一般只是在两种情况下有可能获得成功：一种是位置好的杂货店；另一种是巨型跨国公司。但是杂货店老板成不了世界首富，真正成功的巨型跨国公司也主要是因为在自己长期专注的领域获得了成功，如可口可乐公司在饮料行业；比尔&；#8226；盖茨的微软公司在电脑软件行业。

我国的企业在改革开放10多年中所