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世界如此险恶,你要内心强大①-第11部分
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我提醒他：“难道你忘记了契诃夫同志的《一个公务员之死》？你想成为那个要向将军道歉的公务员？”
他又问那怎么办？不再如以往一样去他家？
我说这样做同样愚蠢。对于这个世界上的很多人，特别是握有权力的人来说，你打破和他的交往规律容易激起他的心理反应，会诱使他对你和他的关系及你本人作出判断。领导可能已经记不起这事，但如果你不去他家，他可能还真的想起这件事情来了，你还真得罪他了。
正确的方法是仍然如以往一样去他家，但要假装好像从未发生过【'文】这件事情，提也不【'人】提起，话题仍如【'书】以往一样。对于有权【'屋】力的人来说，他同样可以滴水不漏地和你演戏。这样，似乎从来没有这样一件事情影响过你们的关系。
而非常重要的是，他这样做不仅不会得罪领导，而且不排除会在以后有好处！因为，他不改变和领导的交往规律意味着，他并不因自己的受挫而改变对领导的尊敬，他的存在本身就等于提醒领导欠了他。
他们以前的交往本来是一种平衡的社会交换：他对领导尊敬，领导以对他的一些指点（比如要读书这类）作为报偿。但这种社会交换被他的要求打破了，因此，无形中领导不能满足他，在心理上已经等于欠了他的。在以后他有合理性的资格竞聘某个职位时，只要用某种方式让领导记住这一点，领导肯定会帮他。
所谓的“兄弟”，和“老乡”一样，往往只是一个借口有种现象非常让人痛苦：两个曾经的“兄弟”只要在权力上还是上下级关系，那么“兄弟”就结束了。权力关系没有友谊，因为友谊的平等性质和权力的等级秩序不共戴天。
我曾在网上看过一个帖子，非常经典。发帖者马甲为“皖北的纯爷们儿”，我把故事整理摘抄如下。
今天在这想说件事，其实也没什么大不了的，就是这么久以来，心里一想起就老不舒服。在这里，我不想提他的名字。
我从10年前跟他学习印染。那个时候他也只是个小师傅，一个月也就三千来块钱，我就更低了。刚开始进那个公司时，一切从零开始，公司很多设备都没有，我跟着他学也很辛苦，每天上班时间都能达到十六七个小时。
一直持续了两年多的时间。
我知道他很看重那艰苦的两年多，以及在那两年多里我们纯真的友谊。后来他换了公司，做了一个部门的主管，就把我也拉了过来帮他，因为在我们这个行业里，一个人单枪匹马很难在一个公司立足，即使你的技术很过硬。总是要有自已的一帮人才行。
他那时候把我拉过来，对我还是跟以前一样挺好的。大概做了有两年的时间，老板把厂长炒掉让他做了厂长。刚开始当厂长的时候，他对我许下一堆承诺，包括我的工资待遇什么的，要我们支持他，替他卖命。我当初也是愣头青，他说什么我就听什么，对他的话深信不疑。
但慢慢我感觉不对了，他对我的承诺一个也没有兑现。对我也漠不关心了。以前那种在一起同甘共苦称兄道弟的感觉已经荡然无存，关系已经疏远。其实我也明白，地位变了，人也就变了，那段友情也就消失了。只是，心里很不舒服，好像无法接受。
所谓的“兄弟”，和“老乡”一样，往往只是一个借口，这就是真相！
中国没有人不知道《水浒传》。一帮黑道上的“兄弟”打家劫舍，大碗喝酒、大块吃肉，想砍谁就砍谁，多有“兄弟”情义啊。但真实情况让人沮丧。所谓的“聚义”，不过是几个聪明人（宋江、吴用等）为自己的利益玩弄一帮傻“兄弟”而已。
武松等人是陷进“兄弟”的情义圈套里去了，被人卖了还帮人数钱。但宋江没那么傻。他知道“兄弟”只是在江湖上混的一个借口，目的仅仅是让自己有号召力，并且能够驱动、控制一群傻叉。
你可能会说，刘关张桃园三结义，不求同生但求同死，算得上“兄弟”吧？表面看上去是这样。但前提是，他们还要共同打拼。如果不需要共同打拼了，这“兄弟”也就做不下去，只能被纯粹的“君臣”权力关系取代。
在这个世界上，要做“兄弟”是有条件的，违反这些条件，那不仅“兄弟”做不成，还可能反目成仇。
这些条件是：
（1）两个人的处境要大致相同，而且在认同、利益上可以相互支援。如果社会地位相差悬殊，那就不可能是“兄弟”，因为“兄弟”预设了平等。
（2）两个人在某一利益结构中，具有更多的共同利益，这个时候允许地位和身份的差别，但他们在利益上一定是相同远大于冲突。地位高的一方可以为地位低的一方提供庇护，而地位低的一方则可以为地位高的一方卖命。
所谓的“兄弟”，正是来自于认同、利益上的相互需要。一旦发生“兄弟”关系，两个人在认同、利益上就可以相互有利。正是这种需要产生了“兄弟情义”。
这种“情义”当然不是真正的情义，而只是大家用来说服自己的一个借口，是掩饰认同和利益的相互需要的一个好听的词。
就像人情往来一样。如果没有利益交换，人情在哪儿？
“兄弟”的关系无疑具有一种江湖上的道德分量。你可以屈服于“兄弟”的道德压力，但如果你以为对方也会屈服，条件改变了也忘不了你这个“兄弟”，那就太天真了。
非常简单的是，一旦他不需要来自你的认同，他就不需要你这个“兄弟”。如果你的存在对他的利益没什么好处，他也不需要你这个“兄弟”。
在这些情况下，你们的“兄弟”关系看上去好像还在，因为维持这种形式上的关系对他也没什么坏处。但如果你们在身份、地位改变后，恰恰又置身于同一个利益结构，存在着利益冲突，那“兄弟”肯定是做不成了≮我们备用网址：。。≯，他绝不会还拿你当“兄弟”看。
当“兄弟”不在时，抱怨没有用，关键是从一开始就要知道结果，知道这一切为何会发生。
“皖北的纯爷们儿”的那位“兄弟”，在一开始需要他不言而喻。大家都是给别人打工，需要抱团。就算他当上了部门主管，“兄弟”之间拉开了身份地位的明显差别，他仍然需要“皖北的纯爷们儿”。这个位子如果还不太稳，他就需要亲信，需要听话和帮他撑场子的人。他固然可以管“皖北的纯爷们儿”，但同时，还有其他不太听话的人可以作为他行使权力的对象，因此“兄弟”关系还可以不被权力支配意义上的上下级关系取代，或完全取代。
但他当上厂长后则不一样了。厂长的权力要面对所有的人，而且要树立在所有人面前的权威。如果还和“皖北的纯爷们儿”玩“兄弟”关系，就既不符合他的利益，也不符合他的身份。
这类人一旦混到这个地步，实际上最害怕的，就是“皖北的纯爷们儿”这种人要拿“兄弟”关系来和他交往。那无异于是对他的道德要挟。在心理上，他会敏感地解读为对他厂长权威的否定，是一种对自己地位的威胁。
解释游戏规则，就是要调动对自己最有利的资源
如果一个人在你面前说他是个坏蛋，你可能笑而不语，但如果他非要说做个坏人不仅是迫不得已，而且在道德上是对的，你可能忍不住要批驳几句，对不对？
原因很简单，他定义了一种可怕的价值观，认为这个世界就应该按他的游戏规则来玩，威胁到了你的“自我”，你一定要反抗他的这种价值观。
也就是说，他的表演把你从一名观众刺激成了一名演员，你不得不通过表演来定义你的价值观，反抗他对游戏规则的解释。
博弈，就是通过表演来展开对游戏规则解释权的争夺，游戏规则在解释中有利于谁，博弈的格局就向谁倾斜。
解释游戏规则，就是要调动对自己最有利的资源。
假设你参加了一个聚会，你的朋友给你介绍一位官员时，一定会说出他的职务，而不是他的其他社会角色。因为说出这个职务，你的朋友就调动了这个官员背后的资源，即：他掌握某种权力，可能对你有利，也可以对你有害，这是一种游戏规则。这样，你的朋友就有了面子，而那个官员在这个聚会中就不会被人忽视。这就是有利于你的朋友和官员的游戏规则的解释。
解释游戏规则，有哪些玄机呢？
（1）通过表演来完成
前面所说的那个女老师就是这样干的。她以语言、表情、动作等亮明自己的老师身份，让学生进入自己所解释的游戏规则的情境。一旦学生进入这
种情境，就屈服于有利于老师的游戏规则，情况就会对她有利。
（2）进行“形象包装”
一个人的衣着以及所开的车、所住的房子、所消费的场所等会传达给观众他是什么人的信息。当他与别人发生表演关系时，这种包装就告诉了对方他应该受到什么待遇。所以，从心理强大来说，我们有必要在日常生活中培养这种感觉：看到一个西装革履、目光傲慢的人，你应该把他看成是一种很搞笑的造型。注意，这种造型的目的在于告诉你，他在社会价值排序上如何（正如你看到一个衣衫破旧的人时，你的经验告诉你他处于什么价值排序一样）。
谁都明白，越是装修豪华的宾馆、饭店、美容院，收费越贵。这不仅仅是成本高的问题，更重要的是它要进行有利于它的游戏规则的解释：它很高贵，是专门为高贵的人打造的。所以，一个人一旦在心理上进入了这个游戏规则解释的情境，挨宰就会觉得无可非议。
（3）调动各种象征符号
一个LV包代表有钱，代表身份；标准的北京话代表一种地域身份的优越感；一个人的爸爸是李刚代表权势。当一个人肩挎LV包、说着北京话、说他爸是李刚时，就是在表演时调动了对他有利的象征符号。
在电视剧《雪豹》里，那个不懂打仗，只懂整人的虎头山独立团政委张仁杰，就非常善于调动有利于自己的象征符号。日本人大兵压境，为了大权独揽，他秘密关押了独立团团长周卫国。遭到其他同志强烈质疑时，他抬高声调：“我张仁杰是共产党员！”其实，这一行为和是否共产党员没关系，也不太像是一个共产党员的行为。但是，他在表演时，调动出了这一象征符号，就可以用它的杀伤力让质疑的人闭嘴。
有的象征符号具备杀伤力，因为它背后是强力，是强大的游戏规则。另外，有的象征符号虽然不具强力，但在特定的情境中调动，能轻易地进入人的心理结构，对人进行催眠。在一场老乡聚会中，一个人如果要表演成功，就绝不能讲普通话，而应讲熟练的方言，因为只有方言才能激起强烈的认同。
（4）争夺有利的信息和资源
租过房的人大概都知道，房产中介是一个利用房东、租客的信息不对称吃饭的人。假定你到一个新的城市工作，你想找房子，然后找到了一家房产中介。其中一名中介员接待了你，给你介绍房子并带你看楼。这个时候，你和他就进入了一个博弈格局，你和他同时都成了演员和观众。
你对自己的目的非常清楚：花最少的钱租到最好的房子。而中介当然对自己的目的更明确：尽快让你签约房租最贵的房子，或至少是以最快的时间签约你看中的房子。
对此你也明白，你和中介打交道时，你对他的人格并不感兴趣，他对你也如此。你们只是两个角色之间的互动，或者说，两个演员之间的互动。
这意味着，你是通过中介的相貌、语言、表情等传递出来的信息来判断情境对你是否有利，他明白这一点，并且他对你也如此。
但显而易见，情况总体上对你并不利，因为你不一定了解当地或那个片区的租赁市场的行情，这对你来说都隐藏在“无知之幕”后面。这个行情就构成了中介和你博弈时，随时可以拿出来压你的一个情境。中介一定要表演出这一点来，即你对租赁市场不了解，并且说房子很抢手，当然，他会包你满意，虽然价格贵点，但你租的话一定值得。
那么，你该怎么做？只能和他争夺对信息的解释，装出了解行情的样子。
另外，有一件事情是不能忘记的，即：除了你和中介，还有房东，这是一个三方博弈格局。从一开始，博弈对你是不利的，因为房东和中介在某种程度上构成了一个利益同盟。
但你可能也知道，房东和你一样，其实在信息上都处于弱势。尤为重要的是，中介的利益是独立于你和房东的利益的，为了保证他的利益，他既可以通过损害你的利益，也可以通过损害房东的利益来实现（在这里，我把不能谋取预期的利益最大化叫做“损害”）。也就是说，他可以和房东构成利益同盟来让你签约，同时也可以和你构成利益同盟来让房东签约。
你所需要做的，除了摧毁中介的信息优势，还可以定义有利于你同时也有利于中介的情境，即在真的看中了房子后，暗示在什么价格上你可以被搞定，要求中介在价格上搞定房东。中介基于自己的利益，当然愿意这么做。
通过以上例子，我们可以看到，涉及到对游戏规则的解释时，为了使博弈格局有利于自己，一个人有必要注意以下内容。
（1）最基本的意识。在和一个人互动时，你应该从你和他的角色关系上判断出，你对他有什么样的期望，而他对你又有什么样的期望。也就是，你可以从他身上得到什么，而他又想从你身上得到什么。
（2）因为在一开始，你们之间的角色关系是确定的，假如这样的角色关系不利于你，你如何突破？
（3）在你和他一开始并不熟悉的情况下，他想从你身上得到想要的东西，需要借助什么样的表演？什么对他有利？他要怎样解释有利于他的游戏规则，包括一开始就亮出来的东西，以及处于背后，却可以有意无意地亮出来的东西？而你如何应对？
（4）他肯定会从你的表情、神态、语言，或许还有职业、性格、地位等来捕捉你的弱点，并加以利用，你是否注意到，并一开始就有意识地控制自己的表演，使你表现出来的这些东西在博弈格局中有利于你？
（5）你是否也会相应地从他的表情、神态、语言、动作等中捕捉他的弱点？
（6）你是否想到，正如你在博弈时有一个承受的底线一样，他在和你博弈时，他的底线是什么？你如何保证在不突破他的底线时，获取你心理或利益上的满足最大化，或使自己心理或利益上的损失降到最低？
如果一个人已不复是当初的角色，那么，继续按那个角色演戏是愚蠢的
多年前，我曾经目睹过一位80后的好学青年，在表演中改变了命运。现在还原一下当时的情境，提炼出一些有用的规则。
我把这位好演员叫做“80后张”。他的师傅、我曾经的同事，我把他叫做“60后李”。
“80后张”当年进入我工作过的单位时，和“60后李”一个科室。后者是这个科室里的副主任，由于性格以及其他方面的原因，他一直得不到升迁。可以想象，这样的人会啧有烦言。
你肯定知道，只要“80后张”不笨，他就会明白，他进来只是一个新人，如果没有背景（他除了有一张重点大学文凭外，确实也没有背景，父母是偏远农村的，典型的凤凰男），他的命运一开始就取决于科室里的人，尤其是科长和带他的师傅“60后李”对他的评价。而在任何一个单位，人们对新入职的员工这一角色都隐含有这样的要求：必须要听话、勤快、努力、对同事尊敬有礼貌。最好，他能把大家不愿干的杂活都干了。
老同事对于新员工这种角色的要求，有心理补偿的因素在内，他们也是媳妇熬成婆，所以需要找到点平衡。但最重要的是，他们需要通过这种方式来降服新人，确立自己作为老员工的权威和优势，因为任何一个新人进入一个群体，一开始总带有不确定性，具有一种让人焦虑的威胁，这既是精神上的，也是利益上的。他们必须把这个新人收拾得服服帖帖，纳入一个可以由他们控制的轨道，按他们的游戏规则来玩。
他们隐含地不会说出这一点：这是新人换取他们认同的必要方式。
在他们对新人有合法伤害权的情况下，新人必须出演一个听话、勤快、努力、对同事尊敬有礼貌的角色。
用屈辱一下自己来换取同事的认同，避免他们的伤害，好像这也很公平。
“80后张”是聪明的。但他比别人更聪明的地方在于，他知道别人会在他面前如何表演，而他又如何配合别人的演出。
他看到“60后李”至少在科室里有两种角色：
一种是“80后张”的师傅，副主任。这决定了“60后李”要在“80后张”面前表演一个有权威的老员工形象。“60后李”最饥渴的，是从“80后张”那儿得到足够的尊重，因为除了收获尊重，他无法从“80后张”那儿得到什么。
一开始，在“60后李”和“80后张”互为演员和观众互动时，“60后李”会演出一副不冷不热，甚至有点傲慢的形象。这是在暗示“80后张”，作为一个职场新人，作为一个可以被“60后李”影响命运的人，“80后张”应该主动招呼他，向他表示尊重，给足他面子，这是职场的游戏规则所要求的。
然后，为了体现他是一个权威，“80后张”无论是否有兴趣，也无论是否懂，都必须演出一副虚心好学的样子，问他一些业务上的事情，然后装弱智，听他讲解。卖弄自己在大学里学的知识，以为可以和“60后李”对话，绝对是愚蠢的，因为这等于暗示“60后李”因为年龄的关系，他已经在知识上落伍了，而他所拥有的最大资本，恰恰就是经验。
作为公平的交换，只要配合了“60后李”的演出，“80后张”真的可以从“60后李”那儿学到一些东西。但这仍然不够，因为这种交往，仍然仅仅是角色与角色之间的交往。在这种交往中，“60后李”是有所保留的，而且在内心对“80后张”会有所防御。
这涉及到了“60后李”的另一个角色：一个懂业务却得不到升迁的怨天尤人的老职员。
一般来说，这种人会做出一副“众人皆浊我独清”的形象，把自己的命运归结为他人坏而自己好，看不起这样，看不起那样。但他们从内心里知道自己在这个社会中是失败的。这种挫败感让他们急需工作角色以外的认同。
换言之，仅仅认同他是一个权威并不够，你还需要认同他的处事风格甚至价值观，当然，这种认同，你只需要装出来即可。
对于“80后张”来说，最能让自己快速在单位立足的办法，除了在装出让“60后李”在自己面前显得多有权威时，还要在工作以外的方面和他套近乎，甚至选择性地谈到一些自己的私人生活，以及请他吃饭什么的。一旦拉近关系，“60后李”发牢骚，“80后张”立马演出一副赞同的形象。对于新人来说，职场上的老员工远不像初看上去那样铁板一块，事实上，很多人都需要把新人拉到自己身边构成精神或利益上的同盟。“60后李”这种人尤其如此，他已经无法从单位的老员工那儿获得认同了，因为真正决定别人对他尊重的是权力，而不是业务。
“80后张”在演出上完全配合了“60后李”的表演，效果是明显的：
“60后李”不仅对他高度评价，而且给他透露了单位里的很多信息，非常有助于他看清情况，制定混下去的正确策略。
但是，对于“80后张”来说，这种表演只是权宜之计。一旦站稳脚跟，演出的舞台背景即发生改变，当初的角色也不复存在，这场游戏即宣告结束。再演下去的话是非常危险的，等于宣告自己永远只是一个配角。
所以，后来我看到，“80后张”在得到领导赏识，准备提拔后，收回了他对“60后李”那种肉麻的尊敬。交往肯定是继续的，但只局限于角色（同事与同事）层面。他要确立自己的存在和价值，只有这样，在利益竞争中才有发言和博弈的资格。而这时，“60后李”已经是一个绊脚石。
让别人给你一个机会的方法是，你先给别人一个你对他有用的预期我在前面说过，面试成功是表演的成功，面试失败则是表演的失败。下面我们来分析。
做一个想象力的实验，我们假设“80后张”还未进入工作单位，而是正在找工作。他大学刚毕业，疯狂地投简历，很幸运，他得到了一家待遇不错的公司的面试通知。
在公司走廊上，“80后张”看到了十几个打扮、神情和自己差不多的人。他们都是竞争者。
在获得面试机会前，“80后张”已经在简历里进行了装饰。在形式上，简历制作得简洁工整，富有个性。内容上，他对自己的能力和优点进行了有限的夸张。一句话，他的简历制作，本身就是在和无数竞争者进行眼球和应聘人员判断力的争夺。他力图让自己的简历引起招聘人员的注意，并说明自己简直就是这家公司所招聘的那个职位的最佳人选。
他的第一步成功了。
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