易虫妙商-第25部分

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“谢谢邹总。”小虫子轻轻点头，在何月笙的身旁坐了下来，神态有些儿拘紧。

邹离森说道：“老何，你继续刚才的话题。”

何月笙目光一探，见邹离森点头默缄，说道：“随着华夏国内的GDP每年近10％的增长，国务院方面已经着手制定扩大内需的具体政策了，估计在5至10年内，华夏的零售领域将有一个新的突破。而明塔正是趁此良机，逐步抢滩国内各大百货零售终端。根据我这一个星期在国内的市场调研结果分析，明塔已经悄悄占领了大部分沿海及经济发达城市的高端市场了，隐隐与来自世界黄金中心之一的浮香城的几个知名品牌相持抗衡，虽然现在零售领域的市场竞争还不是很激烈。但随着市场的推进，这一块肥肉一定会引来更多的珠宝商家。而且，据我观察，国内的一些本土品牌也略浮苗头，特别是在江浙一带，银楼成风，他们凭借着准确的市场定位与营销手法，围绕着这个区域市场，强下苦功，其增长趋势也很厉害，若我分析没错，五年之后，这些本土品牌也将发展成国内前沿的零售品牌。”

邹离森问道：“我们泰宇一向以提供生产配套服务为主体业务，在这种大趋势下，这会不会受到冲击呢？”

不愧是商道的老狐狸，一言切中重点。小虫子心里暗道。

何月笙笑道：“市场的发展也是有规律的。若我们能坚持贴近市场需求变化，基本上是无碍的。”

“我都说了没事的，明塔做他们的零售市场，我们做我们的生产、批发。”周觉宝没有礼貌地打断道，让何月笙眉头微微一蹙，却没有任何表态，看来是见惯了周觉宝这种无礼的举止了。

“表哥，我不同意。”邹吉安柳眉轻挑，说道：“我觉得老何的分析很对，这个市场是发展的，我们泰宇若不求发展，死守住自己的老本行，迟早会跟不上形势的。”

周觉宝冷冷笑道：“表妹，你这就不对了，我们现在去跟明塔较劲，那无疑是鸡蛋碰石头。”

自始至终，邹离森没有插嘴一句，那深沉的眸孔中流转着一种锐利的眼光，他正在思索着。看得小虫子暗暗心惊，但凡越是沉得住气的人，一旦暴发，其威势更不可挡。

而何月笙则方脸淡淡笑容，看来是胸有成竹了。

邹吉安与周觉宝说得急了，语气有点激烈了。

周觉宝来火了，有些亢奋地说道：“吉安，我们泰宇下面四个工厂每天的生产量你知道吗？我可以告诉你，素金方面，黄金的生产量可达500KG，K金饰品可达60KG，铂金饰品可达50KG，而镶嵌钻饰品也平均可达到800件的水平。所有这些生产出来的饰品几乎供不应求，你说我们还要去染指什么零售市场吗？”

邹吉安不服气地反讥道：“那可不是你的功劳，若没有采购部、配货部及计划部等相关部门，试问，你们运营部行吗？”

“够了！”两个字，很简约，却让争执停顿下来，要说在泰宇，邹离森就是泰宇的皇帝，他说的每个字，别人都不敢违悖，这也是他作为老板的一种超人魅力了。

【福祸无间】　第十一章　穷则思变

周觉宝悻悻不平地冷瞪了邹吉安一眼，没有再出声。而邹吉安也似乎收敛不少，虽然邹离森的话轻弹淡调，但其中蕴含的权威她也不敢轻捋其锋。

一时间，所有人都敬佩地望着邹离森。那是一种服气的神情，包括何月笙在内，

邹离森又说道：“今晚我们要讨论的只有两件事，第一，制定泰宇的发展方向；第二，北京珠宝展的步署。其他事勿谈。”

他的眼神又转向了何月笙，可以看出，他对何月笙甚是器重。

何月笙略一思索，笑道：“明塔的业务结构并非单纯的生产，或是单纯的零售，它已经发展成为一艘综合型的舰母了，不管是产品领域，还是市场布局，业态选择，他们已经走进了一条完善稳步发展的路子了。我得到消息，他们现在一改以往的做法，重心已放在战略合作与人才储备上。这半年明塔公司的经营理念已经转变成为‘商者无域、相融共生’了。”

“怎么讲？”邹离森眼中神光一闪。

何月笙应道：“所谓‘商者无域’，就是经商力求没有边界，千方百计地用自己的思维去左右出击市场，设法找到占领市场的关键点；所谓‘相融共生’，就是要明塔为取得生意上的持续成功，已开始融洽与整个价值链各方以及社会的关系。通过这种战略伙伴合作，他们初步修好了以往珠宝业界人士对明塔的感观，长此下去，明塔将理所当然地成为国内首屈一指的珠宝龙头老大，从而避免或减少了面临内外夹攻的可能性，这不可不说是一种明智而远大的抉择。”

邹离森笑道：“所以，他们为了这个战略目标的构建，紧接着就实施了他们的人才储备计划了？”

何月笙隐晦地答道：“是的，邹总。他们的做法相当能收买人心。”

“人才的竞争？难怪最近下面四家厂有很多熟手无端离职了，看来，明塔方面有行动了。”邹离森似心有明悟，缓缓点头。

小虫子突然插口道：“邹总，恐怕还不止。据我一位朋友告诉我，明塔方面还广招——”

周觉宝大声喝道：“你懂什么？”

小虫子一听尴尬不平，禁声不语。

邹离森轻瞪了他一眼，即时让他有所收敛，朝小虫子笑道：“小虫子，继续说下去。”

小虫子哦的一声，说道：“明塔珠宝为塑造新的扩张优势，目标放在了抢先占领零售终端市场，强化自己的核心品牌形象，但这根本上必须要先解决人才的问题。除了挖墙角之外，他们还有个计划叫‘蓄水池工程’，主要是通过招聘、内部培训和岗位传、帮、带等一系列动作，培养新进公司的大学生；同时他们又通过校方支持，在内地已经建立了自己的商学院，这商学院主要培养公司中高层领导。”

何月笙诧异地瞧了小虫子一眼，又恢复了平淡无奇的神色。

邹离森望了何月笙一眼，见他表现得很平淡，知道不是他告诉小虫子的，问小虫子：“小虫子，你的朋友知道很多嘛？有时间让我认识一下，如何？”

老板有事相求，小虫子自然乐意地应道：“好啊，不过他现在不在深圳，有时间我一定带他来见您。”

邹离森脸色有点失望，但很快并笑道：“好啊，小虫子，你说得没错，人才是一切运营及管理的基础，没有人才，就无法驱动公司的长远发展。”

小虫子脸色一红，有点不好意思地笑着。

噗哧，邹吉安无缘无故地笑出声，大概她突然想到了什么，媚眼落在了小虫子的身上，久久不曾移开，让他有些个不自然。

何月笙看在眼里，笑道：“吉安，小虫子脸色薄，你就不要捉弄他了。”

邹离森呵爱的笑道：“呵呵，这丫头，说调皮。对了，丫头，你的北京珠宝展的工作准备得怎样了？”

邹吉安卷睫轻眨，粉脸生辉，笑道：“爸爸，你还信不过我么？”

周觉宝打击道：“就怕到时，弄了个一塌糊涂的。”

邹吉安不买单地回道：“哼，你看着，我一定干得漂漂亮亮的。只不过，哎——爸爸，我听说，明塔这次租了十几个展位啊。”

邹离森点了点头，说道：“这我听说了，郑少东还在外面吹他要将最有特色的系列新款搬上展示柜，还有浓缩看到的世纪金屋、百年难逢的巨型翡翠观音玉雕。这一次，他是想将场面弄大了。”

邹吉安急声道：“那我们的风头不是全让他们抢了？！”

邹离森摇头笑道：“这并不代表什么，我们现在还没有这种实力去跟他们硬碰，我们的长处是规模生产及款式设计，这一次，我所准备的工艺精品饰系列及精美的形象册子，你们看了一定会大吃一惊的。”

“是吗？怎么我不知道的。”周觉宝好奇地问道，估计他不知道这事的，心里有点儿不太舒服了。

邹吉安好胜地噘了樱嘴，娇声笑道：“我可参与了。”

邹离森好笑地气声道：“好了好了，你们这样子，倒叫小虫子笑话了。”

“他敢？”邹吉安与周觉宝异口同声地呼道。

邹离森望了何月笙一眼，笑道：“我让小虫子来，意思也是先让他跟你们熟悉一下。讲老何说，吉安你跟小虫子是认识的了，这次珠宝展就让他跟你去吧，随便帮帮忙。”

“他？”邹吉安质疑地瞥了下小虫子，满眼的不相信，要知道，这么大型的珠宝展，每年能去参展的都是公司里看得起的员工，难道？周觉宝也冷瞪着小虫子看，似乎这已经触范到他的利益了。

邹离森道：“对。从明天开始，我直接将小虫子从黄金厂调到总部，由他任你的助理，薪酬待遇按公司规定办。”

“那好啊，我工作可能轻松点了。”邹吉安朝小虫子眨了下眼，让他直冒汗，心里又喜又忧。

“谢谢邹总！”小虫子聪明地感谢邹离森，而何月笙笑着朝他点他点头。但他还是有点忐忑不安，能够得到老板的提拔固然是好，但邹吉安可娇野惯了，即使她是云非的朋友，估计自己往后也没什么好果子吃了，小虫子开始怀念在工厂的日子了。

邹离森笑道：“你们回去休息吧。明天下午办理相关手续后就出发了，机票方面客服部已经帮你们弄好了。”

几人离座，邹离森留下了何月笙，估计有什么重要话题要商量。何月笙鼓励地朝小虫子笑了笑，让他斗志又是激昂。

一会儿，办公室只有邹离森与何月笙，两人静默抽着烟，烟云袅袅，却挥不去他们心中的担忧。

何月笙说道：“邹总，明塔方面已经主动出击了，而且他们还有潜在的不当力量，我们可要步步为营啊。”

点了点头，邹离森笑道：“这我很清楚，上次你给打一事，我已经让人调查清楚了，是郑空无叫人打的，但那帮人行踪潜伏，隐秘得很，估计是什么组织的。对于我们正当商人来讲，这的确很麻烦，但我已经打通武警公安方面的助力了，一旦他们有什么过激的行为，我一定让他们头破血流。”

何月笙淡淡一笑，没有应声。能看得出，若郑空无是一个心狠手辣的人，那么邹离森也必定是睚眦必报，商场如战场，除了无声的硝烟，还有斗智斗力的游戏规则。

邹离森又道：“老何，我一直视你如兄弟。我想你也知道泰宇正处于临存亡之际，虽然泰宇现在的生意很火红，但我也知道，这种火红只是建立在我的业务能力上，整体的竞争优势并没有稳步提升，反而，这一年来，懒惰的人不少了，就像我这个表外甥，虽然很聪明，却耽于胜利的光环之中，没有半点危机意识。”

何月笙点了点头，说道：“邹总，据官方讯息，华夏现在加入WTO是势在必行的了，未来国外的著名珠宝品牌势必会逐鹿华夏市场，我们若不快半拍步署好自己的优势战略意图，恐优势被削减了，到时的竞争一定会困难重重的。其实，泰宇完全可以借助现在的营销渠道逐步建立自己的零售终端市场。未来的珠宝群雄逐鹿，生产或批发业务所面临的压力将逐步加大，利润空间也会逐步下降，而品牌零售可以成为泰宇未来的增长点。现在，我们的客户来自全国乃至东南亚的各大批发商、零售商、金铺等，若我们能改变一种合作的方法，借助他们的渠道，建立完善的配套服务，我想我们可以扎实市场，并且逐步从自己的生产型品牌过渡到零售服务型品牌，我想泰宇是可以发展得很发的。”

“对啊。我要让泰宇成为华夏珠宝行业的一片旗帜，真要变了。对，穷则思变！”

“哈哈，你还是想通了。”

“你觉得我很老顽固吗？”

“不不！”

“老何，今后要更辛苦了！”

“老啦，是该让年轻人上来了。”

“嘿，你的义子小虫子我觉得还不错，不如，让他多做点事吧。”

“慢慢来，年轻人不能太急功近利。”

“呵呵，看来，老何你对他挺看重啊。”

“哈哈——”

【福祸无间】　第十二章　珠宝夺魁

翌日九点半钟，刚接完云非打来的电话后，小虫子就随着性感绝艳的邹吉安一同挑选货品了。

黑色主调的展示大厅，拱照在一个神秘氛围之中，那种眩感就像是一组组香槟美妙的气泡，在晶莹水钻玲珑四射的光中，在酩悦轻松的微醺中，璀璨炫目，轻盈升腾，简单却诱人。那灯箱片上的妙图，雅致精湛的珠宝工艺饰品，自由看似不轻意地缠绕在迷人模特的身上，在白色篷裙的衬托下显得越发轻灵。

很美，但邹吉安更美。她的动人之处，在于绝艳，那缕缕醉香，沁人心脾，令人沉陷。

小虫子不敢正眼望她，虽然看她是一种享受，但那种诱惑却不是他所能轻易抵抗的了。她细心地挑拔着那些精品工艺首饰，很专注，也好看极了。女性的美丽，诗经里面不是说了：柔荑、凝脂、蝤蛴、瓠犀、螓首、蛾眉，这一切无不增添了她动人的气质。

一会，她又绕着展厅盈步轻迈，状若思绪，宛若行走于蓝天之下，绿草之上，自有一份悠然自得的韵味。

勤，乱了手脚；懒，得以思考。邹吉安明显是一个懂得偷懒的美女，她让小虫子跟在她后面到处参观了展厅各岗位，竟不出声，就让他这样跟着，过了十来分钟，她竟抿起嘴偷乐了，好在小虫子没有看到，不然还以为她是故意整蛊他呢。

两人就这样兜着圈子，这一圈下来，小虫子已经将展销柜上的所有货品情况大致记住了。

她从展柜上递了一盘首饰及精致的小本子给了小虫子，说道：“小虫子，你来，帮我将这些要参展的货品挑出来，我要跟宣传册子对着分好，而且还要记下来，明天有很多客户会提出各种各样的问题来。”

“好的，我明白了。”轻应一声，小虫子终于找到事做了，刚才有片刻时间，他是闲得无聊透了，跟在她的身后，引得那些展厅的营业员对着大为注视，这下，有美女照应做事了，他是求这不得啊。

两人一人挑货，一人看图册，相互配合得很好，其乐融融。

邹吉安看着小虫子仔细认真的工作劲，樱嘴微开，笑道，“小虫子，云非的非影最近怎样了？”

小虫子边挑货边应声道：“还行，听非儿说，现在已经进入了各大百货公司了，听说零售生意还不错。”

邹吉安笑叹着：“看来我又错过一次投资的良机了。对了，其实你跟着她做生意很好呀，怎么会到泰宇当起这些小角色来了？”

小虫子微微一笑，说道：“还不是我还太差劲，何总说我的还需要锻炼一下，呵呵。”

这时，周觉宝从办公室里走了过来，没有好脸色地瞧了小虫子一眼，朝邹吉安说道：“吉安，下午好客户来，我们这边可能无法分出人手帮你送货了，你具体再安排一下吧。”

邹吉安一听轻蹙眉头，应声道：“这样啊，那好吧。反正这次的货也不很多，让小虫子帮忙得了。”

周觉宝又冷冷说道：“那你们忙吧。”

北京珠宝展销的情况他也知道，先不说通过机场或亲自送货过去，到了哪里一旦忙起来，凭着他们几个人肯定是忙不过来了。

小虫子不由暗忖：这人怎么这样子啊，泰宇一家人，他却摆明了不想帮忙了。

待他走了，邹吉安也不悻地呢喃着：“哼，这死肥猪怎么就这德性，看来我要从其他部门调配人手了。”

小虫子笑望着她，问道：“邹副总，你们好像有什么不解的结子？”

邹吉安樱嘴微噘，轻声道：“我懒得理他，都弄不懂爸爸竟如此器重他？”

小虫子说道：“那他业务能力是很强了，不然邹总也不会借重他了。”

邹吉安又道：“他是有点小聪明，不过，爸爸不知道，我可知道他背地里干了不少腌脏事。”

小虫子惊诧地望着她，心里暗道：难道这周觉宝还真是个坏蛋不成？坦白说一句，小虫子对他一点好感也没有，一丝耻气高昂的鬼样子，我靠。

她又说道：“不说他了，免得扫兴。嘿，小虫子，你到几个月了，感觉泰宇怎么样？”

小虫子点头笑道：“很好，真的，我在这里学到了很多东西。”

邹吉安笑道：“你行的。能入老何法眼的肯定错不了。”

小虫子问道：“邹副总，你跟邹总好像对何总很好啊。”

邹吉安嫣然一笑，美眸直瞧着小虫子，说道：“老何，他可以说是爸爸的一面镜子。”

“镜子？”

“对！扶正战略，树立标榜。”

小虫子忖思道：我要多跟义父学点东西才行。

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飞机起航，第一次坐在飞机上，小虫子心里奔腾不已。那是一种无言的感觉，一种精神的飞跃，坐在窗边，他感觉自己也已经飞翔在寰宇中了。

这一届的北京国际珠宝展在北京国际贸易中心开幕。来自华夏及15个国家和地区的参展商参加了展览。本次展览会面积逾6000平方米，集合近二百多家来自华夏及15个国家和地区的参展商，展出了各式各样珠宝首饰，包括：钻石、珍珠、黄金、翡翠、红宝石、蓝宝石、白玉、铂金、白银、包装原材料、机械设备、鉴别及测量工具等。

展品涉及钻石，宝石，珍珠，玛瑙，翡翠、珊瑚、玉石、水晶、琥珀、琉璃等十几类的展品。今次，泰宇参展的货品，素金镶嵌应有尽有，主题款式新颖眩目，几乎都蕴意非凡，其中就有九块各有10KG重的“九龙夺珠”黄金匾（AU9999），上面印有泰宇的字印及世界黄金协会出具的荣誉证书，其取意为“九九归一，天人合一”，再者也隐藏着泰宇长长久久，为珠宝产业而奋斗之意。

这九块“九龙夺珠”黄金匾内容丰富，各有雕龙一条及相关传说，分别是囚牛、睚眦、嘲风、蒲牢、狻猊、霸下、狴犴、负屃、螭吻九条龙，它们有的造型古朴，首尾盘绕着，看去似在慢慢蠕动，通过黄金独特的光泽魅力，衬托得这九块黄金匾更觉壮观，细滑、明亮，光可鉴人，其制作典雅秀美，让人倍感气势不凡。底盘上还刻制有精致的墨宝，字字有姿，笔笔生动，演绎着九龙夺珠的天祥呈瑞之景。

泰宇动用如此图案文龙去衬托这些传世的故事，可谓用心良苦了，自古华夏民族就自称为龙的传人，籍此良机，泰宇既可突出了自己精湛独特的生产工艺，又向国内外的珠宝业界宣读了自己的发展意愿。通过民族情结的影响，让更多的人认同泰宇这块金字招牌，并提高知名度。

珠宝展的第一天，泰宇的展位几乎人满为患，忙得邹吉安、小虫子及其他几个同事不可开交，看着不断交易的生意额及合作意向，邹吉安笑开了脸，从早到晚，到处可见到她迷人的笑容及惊艳的身姿。

当然，这一次，泰宇的混搭首饰设计赢得了很多年轻人的喜欢。通过采取首饰材质的多样化，将珍珠、银、宝石等设计到在一款饰品中，充满散发着独特的气息，这正好迎合了首饰时尚发展的趋势。这些首饰一摆展柜，立马有很多年轻人前来购买。

通过抓住年轻人爱炫爱酷的心理特征，泰宇开发出众多造型或夸张、或小巧、或卡通、或另类的混搭式首饰。其单件佩戴或是将各种首饰混合搭配的效果亦适合不同的心情场合佩戴，真正做到让年轻人每天都有惊喜。令人最为吃惊的是其中有一款皮草与黄金组成的项链——灰色的皮草为链，金黄的黄金为坠。通过展示，这给了观看者一个想象的空间。若简洁的礼服搭配这样的项链，一定是高贵与典雅结合的最佳状态了吧，正是这样，泰宇本次的目的也达成了。通过设计的创新，开创了服饰与首饰融合的最典型代表了。

第二天，就有很多服饰界的人士前来要求合作，这又让他们忙乎得不成。

当然，这只是整个珠宝展的一处，在Ａ馆的另一外，有一家做得更加火红，那就是明塔公司了。

他们以完整的展品种类及独特的重点产品引来了很多国内外珠宝公司的青睐。他们的“世纪金屋”及“华夏玉印”可谓可圈可点了。

一座用500KG千足黄金煅制而成的“世纪金屋”摆放在明塔的宽敞展位厅中，金碧辉煌，隐隐然如同一座金光大耀的金銮宝殿，象征着明塔的大气，也透着他们无比雄厚的财力。开幕当天，就吸引了无数客商的观望与询问，连北京当地的许多老牌记者也勿勿赶来争夺“一分羹”，由于看的人太多，公安局方面也出动了公安干警帮忙维护现场秩序。通过媒介及专业人士的嘴巴，明塔的作为华夏珠宝龙头企业的势头也再一次被世人所公认。

第三天，明塔方面又摆出了令人叹为惊绝的“华夏玉印”。

华夏民族自古便有爱玉的情绪。作为玉中极品的和田美玉，产自有“万山之祖”之称的昆仑山，闻名古今中外。

秦李斯曾在他的《逐客令》中列举了四件稀世珍宝，其中一件即为和田玉。历史上周的礼器，秦的玉玺，汉的玉衣，唐的玉莲花，宋的玉观音，元的渎山大玉海，明的子岗别子等著名玉雕用的原料都是和田玉。现存于北京故宫乐寿堂的“大禹治水图”也是用的和田玉，重达5330公斤，是我国历史上最大的玉件，并有乾隆皇帝的亲笔题诗。

和田玉石