兄弟我在义乌的发财史-第23部分

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　　三个人就这么被这个新家折腾到了年三十。
　　母亲提议说：“让金子与霜儿一起来过个年吧。”
　　小梅说：“不用叫了，金子不会来的。”
　　母亲就问：“你怎么就知道金子不会来？”
　　小梅便说：“这还用问吗，我们进城后金子就没到我们家来过。”
　　我劝她们说：“算了吧，这种事强求没劲的，过年讲究的是开心，就算把金子叫来，要是她一脸不高兴，你们也不会开心，是不是？”
　　母亲埋怨我说：“不开心也是怪你。”
　　我没再吱声，走到阳台上去呼吸新鲜空气了。
　　小梅也跟着走了出来问我：“哥，你是怎么想的？”
　　我问：“什么怎么想？”
　　小梅说：“还能有什么，就是你与金子复婚的事啊。”
　　我直截了当地说：“不知道，这事我一个人说了又不算。”
　　我是真的不知道，感觉这事我越来越成了局外人，只宜旁观不宜参与了。金子离我似乎越来越远，如果没有霜儿，可以肯定地说，我们已经彻底地成了陌路人，有时想想，心里就会很乱，可能还是牵挂吧。
　　正月初二，意外地接到银子打来的电话。
　　银子说：“大勇，来我家吃顿饭吧，我老公在做生意，想向你请教生意上的事。”
　　我笑笑说：“哪敢当啊，呵，我也是刚学别人做生意，还是小学生级的呢。这样吧，让你老公到我家来，我请他喝酒，顺便与他聊聊，交流交流生意经。”
　　银子也笑了，说：“不妥不妥，是我先说的，当然得来我家。”
　　我说：“没什么不妥的，我老妈在，老人家做菜不嫌麻烦，让你下厨太费力了，还是到我家来吃吧，就不用客气了。”
　　银子不同意，坚持要我去她家，她说她婆婆很会做菜。我也坚持让他们上我家吃，两人就在电话中较着劲，谁也说服不了谁。
　　银子急了，说：“大勇，实话同你说了吧，不是我要请你来吃饭，是我家人，也算是对宝强伤害你的事情略表歉意吧。”
　　这下，我算是明白了，我心想更不宜去了，事情会越搞越多，越搞越大的，我说：“银子，你哥和我的事已经过去了，没必要放心上了，同你父母说一声吧，饭我就不去吃了。”
　　银子说：“不就是吃顿饭嘛，能有那么别扭？”
　　银子算是说出了我的想法，所以我说：“对，是真别扭。”
　　银子问：“能有什么办法让你不那么别扭吗？”
　　我说：“没有。”我回答得很快，显得有点不合情理，当时欠思忖，也就那么说出了口。
　　银子沉默了一下问：“大勇，你觉得我这个人怎么样？”
　　我说：“你人不错，性格直爽。”
　　我说的是实话，没有哄骗银子。
　　银子顺势说：“大勇，既然你说我直爽，那我就直说了，请你来吃饭是我父母给的硬任务，我没办法推托，你看能否给我点面子，能给就给，不能给就拉倒。”
　　说实话，人在身不由己的时候只能硬着头皮上，光抓脑壳没用，得遇山劈山，遇河搭桥，不能说自己已经具备了见风使舵的能力，但走一步看一步的能力还是有的。这么想着，我就答应了银子。
　　我不知道这顿饭会有哪些人同桌，银子的父母，银子的爱人，还有金子和宝强？我想都有可能。我要做的是让自己心平气和，多几分淡定，少些浮躁，不管他们说什么，不管是批评还是褒奖。
　　去之前，我包了三个红包放在口袋里，一个是给银子的小孩，一个是给宝强的小孩，另外一个备用。大正月的，请人吃饭，保不齐有哪些人在，这面子不能薄，薄别人就等于薄自己。
　　马云说：“男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。”我觉得这句话不只是适用于生意场，在情感场上也照样实用。淡定、平和、少些怨言就多些快乐。你可以多猜测别人，但不要忘了“人性本善”，不要光盯着别人的短处，尽把人往坏处想，要多想想人家的长处，这样，你就不那么爱瞎较劲了，也就不会自己给自己找不快活。
　　我猜得没错，当我到银子家时，屋子里已经挤满了人：银子父母、银子金子俩姐妹、银子哥嫂、银子爱人及公婆。小孩不算，我数了一下，有九人，加上小孩子，一张大圆桌刚好能挤下。过年不怕挤，越挤越有气氛，越挤越热闹。
　　这么多人挤在屋子里，弄得我坐也不是，站也不是，很是别扭，感情太生分。我掏出红包塞给孩子试图以此来缓解气氛。
　　宝强的儿子接过红包后说了一句“谢谢大姑夫”。小孩子说的话，我没在意，倒是宝强在意了，训斥儿子说：“彪，乱叫什么啊，这人是你大姑夫吗！”
　　宝强母亲刚好站在边上听到了这句，于是责备宝强说：“宝强，彪多大你多大？三十好几的人了说话还不如一个孩子，孩子按以前的叫法有什么错，依你该叫什么？”
　　宝强一瞪眼，说：“最多叫声叔，还能叫什么！”
　　银子走过来冲宝强说：“哥，你怎么这样，你的心眼怎么比女人还小啊？”
　　宝强看大家都指责他的不是，更加生气了，说：“你们都只知道做好人，恶人全我做了。”
　　宝强母亲不高兴了，说：“做什么恶人？哪个要你做恶人了？”
　　……
　　他们三人你一句我一句地理论着，越说声音越大。金子走过来拉住彪的手说：“彪，跟大姑姑到楼下去玩一会儿。”金子今天穿着一身新衣服，头发在脑后扎着，我刚才进门的时候，她都没理会我。
　　不用使劲想，我也能预感到这顿饭可能要吃得不欢而散了，但我又不能中途退出，这样太不给银子面子了。我悄悄地出了屋子，走到楼下去。我的想法很简单，只要我离开现场，他们几个的争吵就没了看客，没了看客自然就会息事宁人。
　　在楼下，我看见金子正和彪小声说话。我迟疑了一下走了过去。
　　金子抬头看见我时浅浅地一笑，我回报她的也是浅浅一笑。我们笑得特别有礼貌，根本就不像是在同一张床上睡过几年的男女。
　　礼貌的浅笑之后是别扭，别扭之后是短暂的沉默，原本相干的人，沦落成特别不自然的人，就那么隔着两米的距离双双失语了。
　　“霜儿哪去了？”我问。我是男人，打破僵局的任务必须由我来完成。
　　“刚才还在这，这会儿不知跑哪去了，可能又上楼了吧。”金子说得很是温柔，这份温柔曾经是我再熟悉不过的，但此时，我感觉到这份温柔更多的只是一种礼节。
　　“大家都说你变化挺大的，像换了个人似的。”金子又说。
　　“没那么大的变化吧，我感觉我还是以前的我，只是年龄变了，呵呵，老了许多……”我明白金子口中的大家是指她的家人，我问，“你怎么样，找到工作了没？”
　　“没有。”金子说，“高不成，低不就的，工作很难找。”
　　“哦，找不到也没事，如果钱不够花你就直说，我每次多给你们寄点。”我说。说这话时，我感觉很平静，没有爱恨情仇或是情意绵绵，这不符合我的年龄与心智。
　　“够用了，你们挣钱也不容易，听说你们又在城里买了房子，少不了要花很多钱的。”金子说。
　　我正要回金子的话时，霜儿突然跑到我们跟前说：“爸爸妈妈，阿姨喊你们上楼吃饭了。”说完，霜儿一手拉着我，一手拉着金子朝楼道走去。
　　如果时间可以定格的话，那一刻，我们就是完整的一家子。


第60章　你敬我一尺，我敬你一丈
　　那顿饭我吃得很难受，压抑得不行。吃嘛吃不下，走又不能走，还得满脸堆笑，当自己很开心，很快乐，很愿意。
　　席间，觥筹交错、推杯把盏，你来我往，亲如一家。那场景，你们也多次经历过，我不描述，你们心里也很清楚。亲归亲，但我还是难受，还是压抑。
　　我挨个喝，全桌的人喝得只剩下宝强一个了，我没打算举杯敬他。敬他太假，假得让我自己都想吐。但这一切逃不过银子的目光，也可能是银子特别注意我与宝强之间的酒，因为，这次请我过来喝酒有一半也是为了缓和宝强与我之间的矛盾。
　　银子说：“宝强与大勇得喝几杯。”
　　宝强没接话，我也没接话。
　　银子又说：“你们是怎么了，举杯举杯，喝！”
　　宝强借着酒劲说了一句：“要喝你自己喝啊，干吗逼着别人喝，我才不会与他喝！”
　　我一直闷着气，忍气吞声，宝强这句话无疑是导火索。我原本就不是个很有涵养的人，也没什么城府，所以我毫不客气地回了宝强一句：“我就愿意同你喝？你能不能搞清楚了再说。”
　　宝强心里肯定对我也一直窝着火，听我这么一说，他噌的一下站了起来，用手指着我说：“你不就有几个钱么，臭烘烘的稀奇什么！全家人当你是个宝，老子一点都不稀罕你。”
　　既然宝强都充我老子了，我觉得没必要再给宝强留什么面子。这种人，给他留面子也是白白浪费我的涵养，反过来，他还会认为我好欺，像捏柿子似的一回回有事没事就捏捏我。我冲宝强说：“我就是有钱，有本事你也挣几个钱让我看看呀，我就是瞧不起你，看扁你。”
　　我的话击中了宝强的要害，重重地伤到了一个男人的自尊，所以，宝强气得脸铁青，气呼呼地抄起酒瓶就要砸我。金子赶紧过来把我推出门去。
　　不欢而散，正合我意，解脱，回家！
　　身后传来宝强气急败坏的骂骂咧咧声……
　　走在街上，我突然想起了老五兄弟，我觉得自己应该去他家一趟。我转过身，掉头朝老五家走去。
　　老五母亲跟我说：“老五进去了。”
　　我问：“进哪去了？”
　　她说：“被抓到那种地方去了，判了一年半。”
　　老五有这么一天是我能想到的，也是老五能想到的，说是宿命也好，说是不归路也好，总之，年轻的老五还有机会，但愿这次给他上了人生重要的一课吧。作为兄弟，我能做的就是要了老五在劳改农场的地址，然后写几封信暖暖他的心，当是精神上支持一下。
　　另外，我给了老五母亲五百元钱，算是替兄弟孝敬的一点儿过年小礼。起初，老五的母亲死活不肯收，后来，我趁着酒劲说：“阿姨，你真不收我就当场撕掉这钱，当是送出去了。”老五的母亲这才肯把钱收下。
　　时代与年龄不同，这就是老一辈人的作风，远非贪小利的年轻人所能相提并论。
　　正月初四，母亲就嚷着要回乡下去，说城里能把好人憋出病来。看来，城里这套房子短时间内要成空房了，尽管我和小梅已经努力让母亲习惯城里的生活，但母亲对乡下的感情已根深蒂固，轻易改变不了。
　　既然母亲执意而行，那我们只能随她回到乡下去。我也想好了，利用回乡下的这几天时间，把修整父亲坟墓的事情落实下来，我想把这活承包给村里的砖匠去做。
　　我找到村支书福叔，了解一下给父亲修坟大概需要多少钱以及找什么人修适合。福叔让我贴张告示在村委会门口的墙上，让承包者自己报价，毛遂自荐然后面谈的方式稳妥些。
　　我听从福叔的建议，写了张告示贴了出来。前来揽活做的居然是吴某和她做砖瓦匠的丈夫。这个吴某就是一九九九年诬赖我打她的那女人。
　　我又好气又好笑，没别的意思，就是感觉这事挺有意思的，就像是电影中被精心安排的情节。
　　吴某说：“大勇，当年那事是婶不对，不该赖你头上。”
　　吴某老公也赔着不是。
　　我赶紧说：“没事，没事，我早忘了。”
　　我母亲给他们上了茶，然后我们就大概谈了谈细节上的事，包括价格与时间，这事就算谈妥了。我又当场付了五成定金，余款让他们完工后到我母亲这里来结账。
　　这边送吴某夫妇出门，那边我就去把那张告示撕掉了。
　　我给老五写了一封信，大意就是让他好好配合农场干部，该怎么表现就怎么表现，逮着减刑的机会就上，千万别在那种地方太讲义气，义气二字要看放在什么地方用，值不值得用。如果他或是他母亲缺钱都可以向我开口，兄弟之间没什么客气，不用内疚，如果真要内疚的话，出来后再还我这份人情是一样的。
　　那天，我正给老五写信时，绿叶兴冲冲地跑来跟我说：“大勇哥，我要请你喝酒。”
　　我以为又像去年一样，是绿叶妈妈吴婶让绿叶来叫我们去她家吃饭，因此，我说：“不去，每年都白吃你们家的饭好意思不？”
　　绿叶哈哈笑了，说：“大勇哥，你想到哪去了，我说的是喜酒。”
　　我这下才明白过来，原来绿叶与宗行义要结婚了。我问：“绿叶，我是在这边喝你喜酒还是去义乌喝你喜酒呢？”
　　绿叶笑嘻嘻地说：“两头都喝呀，我又不嫌你多送一次礼，反正你大勇哥现在有钱了，不在乎多送点给我哦。”
　　我说：“我再有钱哪能同你们家宗先生相比啊，他姐姐随便给他一点都得让我干上好几年。”
　　绿叶啧啧地说：“他姐有钱是他姐的，我们又没什么钱，算了，不要你多，就给两千吧，一头给一千，嘻嘻……”
　　也只有绿叶才会这样请人喝喜酒，明目张胆地要礼金，也只有我们这样的铁关系，绿叶才这样说话。在这点上，绿叶并不傻，她说的话很合情合理，在玩笑与认真之间轻松而友好地敲了我竹杠。不过，我被敲得心甘情愿。
　　绿叶把请柬递给我之后问了句小梅在哪，我告诉她小梅可能同我母亲去菜园里了。
　　我知道绿叶是找小梅发请柬去了，我没想到，缺心眼的绿叶居然对小梅说，让小梅不用送礼，说兄妹俩送一份就可以了。也不知道是不是绿叶母亲教她的，我宁愿相信是绿叶自己想出来的。
　　到了正月初九，绿叶大喜的日子。
　　宗行义和他姐夫从义乌开车赶到了绿叶家中迎娶新娘，这份诚意我看在眼里很是舒服。
　　人，在更多的时候就是以心换心，将心比心，一种互相尊重的态度。做生意也是一样，你敬我一尺，我敬你一丈，不必按书中所说的“顾客就是上帝”，上帝太多太横，装这种孙子你是装不完的，更多的时候需要彼此的真诚与遵守游戏规则。


第61章　办厂之前都要做什么？
　　过完春节，我和小梅再次回到了义乌，带着两颗红心，准备继续接受更大的人生挑战，继续充实自己的草根岁月。
　　在年前，我与小梅离开义乌时，对办厂的事有过交流。其实关于办厂不只是年前才想到的，可以说一直以来就是我的梦想，打一开始做加工起，我就很想很想拥有一家真正属于自己的工厂。哪怕这个工厂并不大，就像义乌绝大多数的工厂一般，几十上百人，也心满意足了。
　　小梅提醒我说：“哥，虽然我很支持你办厂，但我们现在只有近二百万元，我想还是慎重考虑，小心计算着花，毕竟办厂不是经营外贸公司，我们还不能确定最终要花多少本钱，哪些地方是大头，哪些地方花的是小头。”
　　我一直就在心里盘算着未来工厂之路该怎么走，如何走才能办好一家工厂并使其具有发展潜力和强硬的市场竞争力。随着社会的高速发展，信息的全面化、透明化，从原材料到技术再到产品单价，竞争只会越来越残酷无情，其中的利润空间也会越来越狭小。比不得几年前就起步的义乌工厂，那些工厂主已经顺利地挖到了企业的第一桶金，他们眼下考虑的是稳固与发展的问题。
　　还有，就是产品质量与技术含量方面，我将如何与老牌的义乌工厂去竞争，这也是问题，都需要去摸索去解决，这是书上学不来的，需要切身去实践，去从失败中交足学费来提高自己的竞争力。这也是必须要有的思想准备，轻轻松松、随随便便就成功地将企业玩转了，那是神话，书本上的神话，不足信。
　　不管怎么说，我的想法就是要办实体工厂，这点毫无疑问。说这是种发展的趋势也好，或是说我的野心也好，我要办实体工厂的决心似乎谁也挡不住了，来势汹汹！
　　所以，我对小梅说：“小梅，哥已经想好了，准备好了，剩下的事就是靠你的支持，我们兄妹俩同心，咬紧牙关去干，不怕失败，不怕苦，我想，成功只是时间问题，没有什么可担心的，路都是人走出来的，别人能走出来的路我们也能走出来，我们不比别人差，信心才是第一，有信心再难的事都能克服。”
　　小梅说：“哥，只要你有信心我就有，你年前分析得很好，办实厂加上自主营销的外贸业务，我想工厂不会差到哪去的。你想，别人的工厂通过外贸公司在运作都能做得很好，我们自己办工厂做外贸还能比别人差到哪去呢？工厂的事我不懂，这个靠哥你去攻，我保证在外贸上尽忠报国总可以了吧？”
　　我笑了，哈哈大笑，不是因为小梅表的决心让我如此开怀大笑，而是因为小梅说“尽忠报国”这句话，特别逗。
　　见我笑，小梅也跟着我笑了起来。我们兄妹俩就是在这样的一个春天里，怀着对未来的美好期许开怀大笑，毫不顾忌地笑。笑着去新的领域打拼，不管将要面临多少困难，又要付出多少汗水和辛苦。信心是实实在在的，坚信有努力必有收获。
　　我真心的笑声中还充满幸福，因为我有小梅这么一个好妹妹！
　　现在，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不得让时间流逝。我总觉得自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那么重要吗？我觉得不是，是干事的充实感让我上瘾一样停不下来！
　　关于办厂，我给自己选了三条路：
　　第一，买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，我对这行相对而言熟悉些。
　　第二，办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼，从起步到上升，经历的时间不久，很有前景。
　　第三，办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到二〇〇七年后，义乌国际商贸城中一个九平方米的饰品店铺，年租金就在四十万左右。数字非常惊人。
　　三条路，三个行业，选一弃二不是一般的难，一旦下了决心就像开了弓，没有回头箭。即使我是个性格急躁者，也不得不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业，小梅不发表意见，她专注于服务国外客人，这是起家之源，不能忘本，更不能弃本。
　　这三条路，我翻过来倒过去地在大脑中折腾了两个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。首先是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；其次是注塑机成本也高，以十台机器算，就是百来万；最重要的还有模具，少说得先上百来套模具，这样又是百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没有半点退路，显然不可取。如果，少买机器，先小打小闹一下，好像又太屈了手上资金，干脆放弃，以后再说。
　　第二个项目，资金不是问题，两百万是够了，难在技术。我简单地了解了一下，彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最关键是师傅难找，很紧缺。犹豫之下也放弃了。师傅找不好，工艺就砸锅，厂子就黄，连锁反应很惨烈。
　　第三个项目就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻，比如，光做头饰的就分好几类：有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，否则不好安排生产。
　　了解了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的，人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了，进别人的工厂得有个说法吧，总不能逮着饰品厂就往里冲。
　　找来找去，找到了一家小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就这样，我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想了解一下饰品厂的大体情况，比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么利润，迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没有自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木