兄弟我在义乌的发财史-第38部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　这些年来，她独自照顾着霜儿，内心一定也很孤独无助。她也是个女人，需要的不只是男人物质上的照顾，更需要有个坚实的肩膀让她靠一靠。我不知道自己是否还能给金子一个真正结实的肩膀，即使我愿意给，金子还能接受吗？
　　不知道，一切看天意吧。


第89章　厂子终于迈过生死期
　　厂里的业务量一直不错，生产排得满满的钱也没少赚。到了现在，账上资金加上厂里的设备及材料等，我粗算了一下，也在近千万了。但我总感觉得这样做还不行，没什么大的发展前途，还不能满足我办工厂的真正期望。
　　我总结了一下当时的厂子概况：虽说给店面上供应配件及拉链头，不愁销路，但有两点让人非常难受：一是货款难结，本地生意，大家都熟悉了，货款一拖再拖，有的甚至拖一年多也结不清，越欠越多；二是利越来越薄，外表看忙忙碌碌，实质上纯利并不多，十个点都达不到。这样的做法不是一个真正工厂的生产与销售模式。在不知不觉中，我又好像回到了过去，充当“加工”者的角色，用句话来形容就是换汤不换药。
　　我想，这样下去还不行，还得改变生产与销售模式。以往的经验告诉我，办法是人想的，未来把握在自己手中。
　　虾有虾路，鳖有鳖道！
　　这是我母亲那辈人聊天的口头禅。
　　我把自己定位为非虾即鳖，无论是路还是道，都是再折腾一条或是几条出来。“机不可失，失不再来”这句话说明了机会这东西如昙花一现，稍纵即失。法国微生物学家、化学家Louis　Pasteur说：“Chance　favors　only　the　prepared　mind。”（机会总是留给有准备的人。）
　　什么叫有准备？我的理解就是你已经在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是这样，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此这般，机会来了我能放过吗？换成任何人都不肯轻易放过的。
　　小梅的一个客人需要采购一批皮带扣头，一开始就是小梅她自己开车去的皮带市场找的样品，采样、出样都很顺利，到出大货时麻烦了，根据合同上的货期，供货方根本供不出货。但客人的货期是不能改的，紧逼之下，店主才说了实话，他没有工厂，货是温州工厂提供的，工厂那边交不了货，他也没办法。
　　既然如此，那就换家工厂生产，可是店主死活不肯退定金，一副蛮不讲理的态度。小梅一个女孩子家拿他根本就没有办法。
　　小梅回来同我说之后，我也觉得这事太棘手，关键问题不是退定金，而是要货。货赶不出来，按道理是供货方的错，既然赶不出来货就不应该签供货合同。这是表面上的道理，实质上，工厂肯定也真有难处，哪个工厂不想按期交货呢？交不了货的理由（或者叫原因）总有千万种，不管是哪一种，我们都无能为力，因为是别人的工厂，不是自己的工厂。这么想着，我就突然想到何不自己来生产扣头？
　　据我所知，皮带扣头主要有以下几种：
　　一是传统的铁制品。
　　二是不锈钢制品。
　　三是花样多式的合金制品。
　　四是时尚的塑料制品。
　　当然还有木头的，象牙的等等，那些非常见类型就不多述了。
　　小梅采购的是第三种，合金制的。合金制的扣头又分为两种，一种是花色复杂的翻砂件，另一种是工艺简洁美观的压铸件。这两种工艺通常都是锌合金制成。
　　平时因为各忙各的，小梅的好多单子从打样到出货，我都不过手。因为这次出货遇到了麻烦，所以我特地看了看小梅的出货样品，是压铸工艺。我做的正是压铸工艺的产品，为什么还要到外面去采购？
　　这么想着，我的眼前就突然一亮，觉得上扣头是个好项目，市场需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮带。
　　想到这里，我觉得小梅单子的麻烦事已经是很小很小的事情了，大事是我要上扣头生产线！
　　我把想法与小梅一商量，小梅反问我说：“哥，你这样可以吗？”
　　我说：“可不可以我说了不算，把吴培林找来一问便知。”
　　吴培林到了办公室后仔细看了看那几款扣头，说：“没问题，绝对能生产！”
　　既然如此那还等什么？！没理由再等，立即去模具店开模自己生产。决定了就立即行动，时机不等人。就以小梅的单子为起跳板，争取让自己在这条路上走得顺顺当当的。
　　这边想好了怎么办，怎么发展，那边单子的事情，小梅也迎刃而解了。
　　我和小梅一道去的皮带市场，找到了店主之后我就开门见山地问他在货期内能交多少货？店主说，最多一半。
　　我说，那好，另一半我自己想办法解决，我们改一下合同，把订货量改成一半。
　　店主听我这么说，很开心，感觉一块心病落地了，所以很痛快地与我改签了订货合同。这种解决方式双方皆大欢喜，没有理由不支持。
　　做外贸订单经常如此，碰到类似的问题，十有八九到最后都得解决，难的易的，结果只有一个，想办法解决。如果光是牢骚满腹是没用的。这就是我一直以来提倡的，作为一个生意人，要不停地开动脑筋，不停地去想，想得越透越好。想到最后就会逼出一条路来，不管是平坦大道还是荆棘之途，总归有条路让你从困境走出来。
　　接下来，就是解决细节上的问题。


第90章　碰见问题上市场！市场才是唯一出真理的地方
　　因为是相同的工艺，只是产品大类不同，所以，在模具开出来之后，我这边的生产没遇到任何问题，生产、出货，相当顺利，只是小梅未能如期交货，与客人周旋了些日子，好在也顺利把货出掉了。
　　出完货，我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。
　　没有订单如何生产？我同自己说，切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智，何况我何止吃一堑，N堑之后如果还我行我素，我就不是在折腾，而是个彻头彻尾的败家子了。
　　又遇到了新问题，如何解决？
　　不是神仙，我凭空想不出解决的办法，老路子，上市场！市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天，看了看那些成功企业的扣头花样与款式，也摸了摸店主的经营之道，总算是心里有了些底子。
　　我对小梅说：“小梅，我想下广东一次。”
　　小梅问：“去广东干吗？”
　　我说：“我想去广东联系一个厂家，销售他们的皮带扣头。”
　　小梅不解地问：“我们不是自己要生产扣头吗，为什么还要销售别人的产品？”
　　我说：“我们现在大规模生产扣头还不实际，一是无样品，二是无客源。”
　　小梅点了点头说：“哥，我懂了，你想边销边生产，慢慢成为自己的产品。”
　　我夸奖小梅说：“聪明！”
　　小梅说：“先别夸，有个问题我还不理解，市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的，你为什么要去广东找货源？”
　　我说：“一是广东远些，厂家不易发现我们也是厂家；二是，广东的产品质量更佳，想长期从事这行，产品质量不能不过关，如果跟着温州工厂屁股后面走，路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高，这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧，广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些，因为他们起步得早些，已经认识到质量的危机感，所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”
　　小梅又点了点头，表示同意我的看法。
　　我继续说：“在下广东之前，还有一件大事要办。”
　　小梅问：“什么大事？”
　　我说：“租个店面。”
　　小梅皱了一下眉头说：“店面很贵的。”
　　我微笑了一下说：“我问过了，皮带市场的店面并不贵得离谱，先租间小的试试。”
　　小梅想了想说：“老规矩，哥，我相信你的眼光，听你的。”
　　达成共识，我就真的在皮带市场租了间店面，着手准备开张。这边小梅一边在车间物色脑袋瓜子比较灵光的女孩子去店面看店，一边找人将店面简单地装修一下。
　　那边我南下广东，去联系工厂。
　　说实话，店面租下来后，我并没有想好是以接外贸订单为主，还是以供货给国内的散客为主，我也没办法知道，总之，走一步算一步，不管国内还是国外，只要业务开展顺利就成。我心里清楚，这个过程会有点漫长。一个产品的成熟，过程的漫长是必然的，我有信心让这个产品成熟起来，从生产到销售都日趋完善。
　　在广东的事办得很顺利，供货方因为多个档口销售他们的产品，没有不乐意的。我大致上看了看他们的样品间，花了一万多元买了些样品，以及部分少量的存货。厂家也很客气，指定了一个业务员，让我以后业务上的事尽管找他。
　　既然一切OK，我就匆匆忙忙赶回了义乌。样品走的是货运，只是比人稍迟一天。
　　样品到了之后，小梅将店面简单装修完毕，看店的小女孩也从车间挑出来了。于是，我们马不停蹄地将样品全部上架，上完架，又拍成图片整理目录，编上号及价格交到看店的小女孩手上。
　　小女孩没看过店，不懂行，头几天，我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人，如何报价、接单，另一方面，我也是在了解扣头市场的大体情况。
　　一个月下来，店面中的生意不好不坏，与我预期中的差不多。没有接到大的订单，都是出广东厂家的产品。因为订单量小，我们自己开模不划算，不如让给广东厂家生产，这样少赚点。其间，也有客人拿来样品，想开模生产，但因为各种原因而未达成协议。我想，不急，只要继续下去，遇上大订单是迟早的事，因为客人是越做越多的。
　　过了三个多月，小梅的客人返单了。这下，我们没有再找原先的那家温州工厂，而是直接自己生产了。模具现成的，工艺也是熟悉的，做起来不费事，顺利出单也在情理当中。小梅看货出得很顺利，笑着对我说：“哥，这次你又走对了，上扣头生产线非常正确，我和林月以后多找些这方面的订单给你。”
　　我故作谦虚地说：“现在还没赚什么钱，等在皮带扣头上赚到了大把大把的钱才能算成功哦。”
　　小梅说：“从店面上逐步提高的业务量来说，应该是能赚大钱的，但是，哥，我觉得，我们也要出些新款，这样有利于开发市场。”
　　我觉得小梅的话不无道理，我也想过这个问题，但是如何开发新款，开发什么样的新款才适合市场需求。于是我便问小梅：“开发新款是可以的，但图案不好把握，不知哪些图案会受欢迎。”
　　小梅略作沉思说：“这倒也是，但话又说回来，我们可以慢慢地陆续开发一些，投入不大，图案可以在以往的基础上改动和变化，反正大家都是在互仿。”
　　我说：“行，这样吧，我们招个懂行的设计师来如何？”
　　小梅担忧地说：“好用的设计师可能难找。”
　　我说：“反正我们又不急，慢慢招，有合适的就用，没适合的就暂时不批量开发便是了。”
　　小梅点点头，表示赞成我的意见。


第91章　日进斗金的日子
　　无论是工艺，还是市场，都是在缓步前行中壮大起来的，以前的我有些急功近利，看不透这一点，所以跌跌撞撞是在所难免的。现在的我，相对成熟了好多，不再那么看重眼前一城一池的得失了。
　　在皮带扣头的业务量逐步稳定与上升后，我断掉了与市场店面上拉链头的合作关系。断掉这种合作关系我想是迟早的事，原因前面已经说过了。企业要健康有序地发展，不能受外境太多因素的制约。与市场长期合作没有理想的结果，只能暂时解决生产上的问题而已。
　　前期与市场的合作又是必然的，虽说有很多不理想之处，但也还是有可取之处。总的来说，它是生产需要，是企业发展的一个过程。就像现在与广东工厂合作，销售他们产的皮带扣头也是一个过程，有这样的一个过程，方便很多事情，也使得自己在工艺与市场双要素上不会太窘迫，有时间，有规律，从容不迫地去规划发展。到一定的时间就可以中断这种合作关系，完完全全地走自己的路，自主生产与销售。
　　当彻底中断与广东工厂合作的日子到来后，可以说，就是日进斗金的日子了……企业就像发酵的馒头一般，越蒸越大……（文*冇*人－冇…书－屋－Ｗ－Γ－Ｓ－Ｈ－Ｕ）
　　不久之后，我和小梅共同努力就拿下了美国和俄罗斯的两个大客人，平均每月都有几十万的订单在生产，光是这两个大客人，我们就获利三百多万元。加上其他客人，我们的总资产几千万元了，这是个很骄人的成绩。我开心时就对小梅说，这就是我所期待的，虽然这还不是最终结果，还在努力上升中，但这结果能让我们看到更美好的未来。
　　这成功的一切说来轻巧，好像很运气，其实不然，是思变的结果。树挪死，人挪活，我们就是需要不定期地挪挪，从这挪到那，看似只有一步之远，往往这一小小的思变就是巨大的财富。
　　工厂很快又提升了一个档次，一切按部就班有条不紊地生产着。于球也慢慢适应了义乌式工厂的作风，不再好高骛远地寻找新进的管理理念。我没有让于球当厂长，我知道于球要当一个真正合格的厂长，其路还很长，路漫漫兮，让他再修修吧。
　　但于球迟早要当厂长，这是我的真实想法。我也在逐步地把于球安排到重要的岗位上去，让他先学着管理整个车间的生产进度，安排生产计划。但只是这两项，平日的工厂管理工作我还没让他插手过问，因为时候未到，怕引起刘水与吴培林的不满，造成管理层的不和。
　　对于我这样的安排，于球也没什么意见，再说了，即使他有意见我也会想办法说服他，必须一步步让他更成熟起来，知道作为一家工厂的最高管理者肩膀上的担子有多重，目前而言，他还挑不动这副担子，强行挑起就会伤着自己。一切要水到渠成才行，才稳妥。
　　于球的工作，整体来说是不错的，细致而考虑周全，我比较满意。我以为于球就会这么稳稳当当地发展下去了，岂不知这老同学给我整了一出不大不小的风波出来。
　　那天，于球突然向我提出要辞职。
　　于球的这个举动着实吓了我一跳，太平白无故了！于球辞职的理由是家里母亲要他回去。这个理由哄小孩子都不灵，何况是哄我？干得好好的，他母亲又不傻，会阻止儿子的发展？
　　我对于球说：“老同学，我们就不玩这虚的了，到底是怎么回事，你就明明白白地告诉我，别玩这套虚的。”
　　于球目光躲闪着，说：“真的没玩虚的，我是想回老家去。”
　　“你回老家能干什么？”
　　“不知道，回去再说了。”
　　“既然都不知道要干什么，为什么不留下来在我这发展？是不是嫌工资低了？”
　　“当然不是，我知道自己超能力享受待遇了。”
　　“你真不爽快，这也不是，那也不是，你痛快点，是为什么？”
　　“我……我……”于球“我”了几句也没“我”个句子出来。看于球这样，我是又恨又火，嗓门也大了起来，说：“我什么啊我，直说不就完了？”
　　“不说了，不说了，我再想想……”于球丢下这句无厘头的话离开了办公室。我以为这事就这般了了，岂不知过来几天，于球居然不辞而别了。
　　真是让我汗得不行！
　　打手机，关机，再打，还是关机！
　　换成任何人不辞而别我都能理解，也能接受，但他是于球啊，我一腔心血在培养的老同学，怎么可能做出如此不解人意又不明事理的举动来？！
　　于球不辞而别后我才知道事情的起因，是司机小胡告诉我的。
　　原来，于球与车间的一个少妇生出感情是非来了，这少妇是贵州人，在工厂里做品管员，也不知于球怎么就与她对上眼了。听司机小胡说，他们已经有了床笫之事，时间就是近一个月来的事，并不长。
　　至于于球为什么会看上这个少妇，我后来想想，可能还是一种缘分吧。这个少妇虽说是少妇，年龄并不大，才二十出头，据说在老家那边已经生育过一个孩子。以前在义乌打工，后来回家生孩子，生完孩子后不久就又跟着老公到义乌来打工了。她老公在附近的工地上做水电工，小夫妻俩就租住在厂外的民房里。关于她的老公，原先，我一无所知，直到那男人找上门来时我才知道有这么一个人的存在。
　　当这个男人气急败坏又浑身沮丧地撞进我办公室后，我才知道他老婆与于球一道失踪了！这个男人挥舞着双手朝我嚷嚷：“把我的老婆还给我，把我的老婆还给我！”
　　我当时一脸茫茫然……我说：“哪个是你老婆啊？”
　　男人说：“龙红霞，龙红霞是我老婆，在你们厂干活的，现在人不见了！”
　　我扭头问林月：“林月，我们厂有这么一个人吗？”
　　林月说：“有的，是个品管员，来的时间并不长。”
　　既然如此，确实是我们厂的员工，那我得把事情搞搞清楚了，我叫林月给来人倒了一杯水，先稳定一下他急躁的情绪再说。
　　我对那男人说：“你别着急，到底是怎么一回事，我们说说清楚，把事情搞清楚了才好找人是不？”
　　可来人并不听我的，继续咆哮着说：“装什么装啊，还搞清楚个屁啊，哪个不知道我老婆是跟你们厂一个叫于球的管理跑了。”
　　听他这么一说，我顿时愣住了，事情竟然是这样……难怪于球会不辞而别……
　　于是，我便说：“你这么说有证据吗？”
　　来人说：“证据个屁啊，随便问问你们厂的人，哪个不知道啊？”
　　听他这么一说，我也感觉事情是真实的，我想了想，让来人在办公室等我一下，我去车间里找到了司机小胡。我想，只要确有这回事，小胡就完全知道此事，这人平时对厂里的事没有他不知道的。
　　从小胡那里，我很快便得到了证实，那就是龙红霞十有八九和于球一道走了，具体去了什么地方情况不明，极有可能是回的老家。我立即掏出手机再次拨打于球的电话，还是关机状态。
　　我返回办公室一遍遍地劝这个男人，稍安勿躁，事情会得到解决的，毕竟他们都是大人了，不会出什么事情。如果他还爱着他的老婆，就耐心等我们一起找回他老婆……那天，我说了很多很多，但那个男人不理解我，只是咆哮着朝我要老婆……他完全不讲理，口吻之中好像是我预谋策划拐走了他的老婆。我理解他的不讲理，理解他的心情，但短时间之内，我确实给不了他一个老婆。好说歹说，我和林月，小梅一道才将他劝走，告诉他给我几天时间，我一定想办法找到他的老婆。


第92章　找一个真心实意跟你干一辈子的人
　　于球这个混球！
　　我还一门心思地想把林月这个好姑娘撮合给他，哪知他做出这种事来。话又说回来，感情上的事真的不好说，尤其是外人，只有当事人自己清楚自己想要什么样的感情。一个三十多岁的男人，一个活得并不轻松，事业无成的男人在自信心上会有挫伤，这点我深有体会。这些都是造就于球一向缺少爱情的缘故。缺少爱情对男人而言是件很纠结的事情，长此以往就有了副作用，一旦有机会，一时就难免冲动。如今，有个女人相中他了，对他好，甚至是要嫁给他，所以，于球一时大脑发热，做出不理智的事情来也是情有可原。
　　不管事情如何发展，我首要的任务就是尽快联系上于球。
　　我猜想，于球十有八九是回老家了，但只是猜想，还不能十分肯定。我知道于球短时间内是不会长时间开着手机的，但我可以确定他偶尔会打开手机，看看上面的未接电话或是短信，了解了解事情是是非非落下的后果。他也想知道，外界人如何看待这件事情。
　　我给于球发了条短信，大意是劝他放弃这段感情，女人多得是，没必要去抢别人的老婆，破坏别人的家庭幸福，你是个有知识有文化的大学生，不能停留在农民工的思想境界上……很快，于球回了短信，言下之意他也后悔了，自己行事太草率，欠思忖……
　　既然于球有悔过之意，那我就顺藤摸瓜让他赶紧将龙红霞送回。
　　听我这么一说，于球犹豫不决了，他回信息说很是担心龙红霞的男人不会放过他。于球的话不无道理，我只能同他说，你先做通龙红霞的工作，劝她回来，她老公的工作我来做。于球算是答应了。接下来，我找龙红霞的老公谈了一次，无非是想知道他老婆回来后，他如何处理此事。
　　起初，这男人说决不会轻饶了于球和龙红霞这俩人，我就说，如果是这样，我就没办法劝他们俩回来了。听我这么一说，这男人急了，又咆哮起来，威胁我说要带着一班工地上的老乡来抄掉我整个厂子。
　　我笑笑说：“即使抄掉我整