兄弟我在义乌的发财史-第9部分

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转的原因。如何开始创业一直是个大问题，我需要一个前辈来指导，不光指导还要真心帮助我。
　　明天有希望。
　　到底有几分希望，我没底，可能就三成样子吧。因为我自己心中只有一个很模糊的框架，到底做哪行，如何做，我一无所知。我知道自己身边没钱，但我绝不会朝陈老板开口借钱，这会让他太看不起我了。钱我可以找家里人商量，从小做起，点点滴滴，“涓涓细水汇流成海”的道理我懂。
　　义乌办厂的人，绝大多数是农村人，他们开始也很盲目，不知干哪行，一般都是看身边的亲戚、朋友、同村人干什么，然后跟着学着干。大多数人还能得到亲友的技术、资金、市场等等的支持，所以一下子就起步了。我那时就是这种心情，就想有这么一个“贵人”来点拨我，要是能支持我就更好了。我不清楚陈老板能不能支持我，但是点拨我是肯定会的。
　　有很多看起来不是机会的机会，只要你把握住了，它就是机会，这就如看玉石的眼力一般。


第21章　创业，需要贵人相助
　　第二天一早我就起了床，从内心来说，我是想把这天当做改变我人生的有意义的一天，就不知老天爷是咋样安排我的。人的一生有很多次机遇，抓住了叫机遇，没抓住的什么也不是。有人说机遇总是留给有准备的人，这话我赞同，因为我人生中的几次机遇都是我一直翘首久盼的。比如这次，与其说是机遇，不如说是我苦心寻找后碰到的运气。
　　出了旅馆的门，我用超市的公用电话打了个电话给陈老板，我告诉陈老板我不知如何去他的厂子里，陈老板让我在超市门口等他，他来接我。
　　我以为陈老板会开车来接我，没想到他是走路来的，时间很短，最多五分钟。原来陈老板的厂子就在这附近，一条泥土路拐进去就到了。昨天我居然沿着大路在找那个村口，难怪找不到了。再说以前来时是夜里，也没注意看边上的建筑物，怎么能找到呢？
　　陈老板的工厂占地面积并不大，办公室也很简陋，外人根本看不出来这是个年产上千万的五金配件厂。
　　陈老板很客气地给我泡了杯绿茶，然后我们就寒暄开来，说了些礼节式的开场白。随后，陈老板说：“我打听过你，没打听到。”
　　我问：“陈老板打听我有什么事吗？”
　　陈说：“一是想感谢当初的恩情，二是想请你到我厂子来干，替我打理工厂的日常事务，我很看好你的机智与人品，你的本质很善良。”
　　我说：“陈总太客气了，当初那点儿小事就不提了，只要你不记恨我的那一铁棍就好。”
　　陈说：“哪儿会哦，我能不明白你是为我好吗？”
　　我说：“其实也是为我自己好，我不想因此走上犯罪的道路。”
　　陈说：“能看得出来你遇事沉着冷静，你不在典当行干是对的，那里不适合你。考虑一下来帮我好了，我是真心请你的。”
　　我没想到陈老板找我的目的是为这个，虽然这也是件好事，但与我期望的东西还是差距甚远。我没有想到就没有准备，没准备我就不知如何回答他，一时愣在那边想边装作喝茶。陈老板看我那样子，他不知我脑子里在想什么，于是他试探性地说：“我厂子是不大，环境也差了点儿，但业务量非常不错，你来之后我们一起努力，改变厂子的面貌，至于待遇方面好说，你可以谈一下你的要求。”
　　我略略思索了一下，决定对陈老板实言相告。我说：“陈总，实不相瞒，我离开永康到义乌后，一直都没上班，闲了好几个月了。”
　　陈老板听我这么一说，以为我同意了，很开心，他笑着说：“那就更好啊，你明天就可以来上班，你行李还在义乌吧？等会儿我就让司机开车送你去义乌取行李。”
　　“谢谢陈总的信任，也谢谢陈总给我的机会，”我接着说，“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班，不是因为找不到工作，而是我想自己出来干点儿什么，不想再打工，想趁自己年轻干点儿属于自己的事情。我现在不在乎钱挣多挣少，就是想尝试一下创业的滋味。”
　　陈老板“哦”了一下，说：“原来这样啊，那你想干什么呢？”
　　我能听得出来，陈老板有些失望。他原本以为我会感激他，然后会毫不犹豫地到厂里来用心帮他。
　　那天我没有再装什么，基本上实打实有什么说什么。一个人想得到别人的帮助，就必须拿出十分的诚恳来。没有诚意，满嘴跑火车，就会得不偿失。
　　我说：“陈总，我想了好几个月，一直找不到从哪儿干起，又如何干起。你是过来人，是前辈，能否给我指点迷津，指条出路？”
　　陈老板说：“年轻人创业是好事，但创业是要资本的，能告诉我你有多少钱吗？这样我可以帮你划算一下，想想干什么合适。”
　　我说：“我没多少钱，很少，主要还是在父母那里。我想从很小的做起，目前真的不指望能有多少好赚，我就想开个头，起个步，先做起来，我相信只要做起来，坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”
　　“哦，”陈老板说，“没资金的话想做事很难啊，做点儿小本买卖又没花头，还不如打工。”
　　“我知道，”我说，“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”
　　这时，办公室桌上的电话响了起来，陈老板接起电话，同电话那头的人商量着产品交货期。那头催得很急，陈老板一直在同客户说着好话，客户最后答应再延期三天。
　　看见陈老板放下电话，我问：“陈总厂里生意这么好啊。”
　　陈老板说：“这是个外贸订单，货期太紧，不接单自己又觉得可惜，接了单子生产又吃紧，生意难做。”
　　那时的我根本就不懂外贸型工厂的生产状况，只是出于友好才随口问：“陈总为什么不多招些工人呢，这样生产就不用这么吃力了。”
　　陈老板说：“多招人也不行，这外贸单子是不稳定的，有时多有时少，主要看外贸公司。这些外贸公司太精明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做。工厂嘛算算有点儿利，淡季时为了养工人就抢着接单了。就是说，这单下给你这个工厂，下单就不一定找你做了，反正出过货，有样品在手，多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事。等你招了工人，又没单子了，那这些工人总不能在厂里玩啊？一天、两天没活干可以，经常性没活干工人就跑光了，谁还愿意在这儿等着你那点儿活来干？我现在厂里的这些工人，基本上是为内销做准备的，做的货主要是供给五金城的摊位上，从那里出货……”
　　听陈老板这么一说，我觉得是挺难的，这事儿是棘手。我没招！
　　说话间，电话又响了，还是催货的。这次是市场上打来的，市场上要陈老板抓紧给他做五千个配件。陈老板用永康话说的，我听不明白，只能听个大概意思。挂了电话，陈老板说：“又是要货的，急都急死了，都是让这批外贸单害的，硬排进去的单子真是不能做啊。”
　　我临时被卷进了陈老板的烦心事中，仿佛忘了自己此行目的。我说：“陈总，你的生产进度慢主要是卡在哪一个环节，是机器慢还是人工环节慢？”
　　陈老板说：“机器是很快的，剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型，都是半自动化，产量很高，卡就卡在点焊上，这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”
　　“点焊？呵呵，这个我还真不懂，没见过。”我笑了笑。
　　“其实也是很简单的活，技术含量也低，关键是个熟练度与责任心，要能做出产量又不要把产品报废太多。细心、手脚快的工人，要不了几天就掌握这技术了。笨的工人，干一年还不如人家刚进厂干一周的。”说到这儿，陈老板突然停下来，看着我不说话了。看得我心里毛毛的，不明白对方是何用意。
　　“我觉得这事儿你来干可以。”陈老板无头无脑地来了一句。
　　“什么事我干合适？陈总，你说明点儿。”
　　“点焊加工，对，就这活儿。”
　　“你的意思是让我替你加工点焊的活儿？”
　　“对。”
　　“等等，陈总，我一是没干过这活，不懂技术；二是我也没这机器呀。”我话虽是这么说，但心里已经暗暗欢喜起来，不管未来如何，我已经看到了一丝曙光。
　　“技术是小事情，可以在这里学。机器也没问题，我可以提供给你，但是……”陈欲言又止。
　　我没有接话，我在等“但是”之后的话，不管“但是”后面是什么，我都要尽百分之百的努力去把这个“但是”化解掉。我等这一天等得太久了，我不能让这个“但是”毁了我这根救命般的“稻草绳”。
　　我等了几十秒钟，陈老板还没有将“但是”之后的话说出来。这下我可等不及了，我急啊，于是我试探性地问：“陈总是担心我资金上有问题？”
　　“不是，这个投资主要是机器，机器我可以先提供给你，如果你以后不想干了可以还给我。”陈说。〖TXT小说下载：。。〗
　　“那陈总是担心我掌握不了这技术，还是担心我招不到工人？”
　　“都不是，我在想另外一个重要的问题。”
　　“什么问题，方便说出来吗？”
　　“一个很现实的问题，你想啊，我这里有活，你那里就有活，我这里没活时你怎么办？这还不是与我自己生产时遇到的问题一模一样？我帮不了你大忙，也不能因我的私利而害了你，你说对不？”
　　我听陈老板这么一分析完全在理呀，他这边没活，我那边就没活，没活时工人要走，在哪儿都是要走，不可能在我这儿就不要走了，天底下也没这道理。
　　陈老板递给了我一支烟说：“别急，事情得想周全了再干，匆匆决定干不成好事。”
　　我说：“不急不急，慢慢再想想。”
　　其实我心里想得比谁都急，我能不急吗？这可是等了多少日子盼来的好事，这事儿要是黄了，我从哪儿再去找这么好的机会。
　　这时有个员工进了陈老板的办公室跟陈老板说，车间有个贵州人同安徽人打起来了。陈老板让我在办公室里坐一会儿，他自己下楼去看看。
　　陈老板走后，我留在办公室里苦苦思索要不要干，要干又如何处理没活干时的空档问题。这个问题不解决就没办法干下去。
　　我当时非常非常想干，我也觉得加工这行当真的不错，关键还遇上了这么一个好东家可以免费提供机器支持。至于赚不赚钱或是赚多赚少我真没去想，我要的只是一个“开始”，一个属于自己的事业。我相信只要自己起了步，就像船扬帆上了海，乘风破浪是迟早的事儿。我很自信，自信源于我对义乌工厂的认知度，绝对不是盲目的自信，更不是现在自吹自擂。
　　光想没用，想得太多不行动，那就是空想，颓废了自己，误了时光。不管未来如何，不管结果如何，不管前途是阳光还是阴霾，“开始”最重要。
　　我拼命地一根接一根地抽着烟，用手敲打着脑袋，想激活所有的脑细胞，齐心协力想出招来。想招必须从大脑存储的“经验”中去挖掘，平日所见所思的经验全部来自义乌，我自然而然地就想到了义乌。
　　想到义乌我眼前乍地一亮！
　　如果我把加工地点设在义乌呢？义乌小商品种类比永康多得多，需要点焊加工的活肯定不少，只要自己去找，就没有找不到的。
　　我长长地舒了一口气，空气真新鲜啊，新鲜得让人陶醉！
　　等到陈老板处理完车间的事回到办公室时，我迫不及待地把我的想法告诉给了他。陈老板也表示赞成，说我这个点子不错，可行。
　　接下来，我要干的就是学习了，我按陈老板所说的，在厂子里暂时住下，每天在点焊车间加班加点地学习技术、掌握品质要求、调理机器等。那些日子我很开心，虽然干的是普工的活，但我明白那不是为谁在干，是为自己在干，这与以往任何一次都不同，不再是打工身份。我要做老板了，能不高兴？！虽说这做老板的路还很漫长，遇到的困难远比想象中的要多得多，但那时的我并不清楚，只知道起步就好了，慢慢干，一切就会自然而然地好起来，一切都会水到渠成！


第22章　起个步，先做起来
　　原本是要学一周左右时间的，结果我只学了四天就回义乌了，我对陈老板说我全学会了，不会有什么问题。
　　回到义乌后我要着手两件事情：一是找出租房，二是找资金。
　　租房好解决，有个五间房就够了：一间我睡觉兼食堂，两间工人们睡，剩下两间就是厂房。
　　资金也不难，有个万把块，我估计就差不多了，主要是支付房租，工人工资到时可以先让陈老板预支一些，这个问题不大。
　　房子很快搞定！万事俱备只欠东风，这东风就是人民币。
　　我给家里打了个电话，电话刚好是我父亲接的，我说想在义乌办个加工厂，需要一万元，父亲想都没想就把电话挂了——“啪”的一声，就像美国人的原子弹投到了日本广岛。
　　我万万没想到父亲的态度会是如此的冷漠与坚决。难道我在父亲眼里真成了一个一事无成的败家子？如果父亲是这么看我，那我“全家共荣”的思想还有什么用？不如早早断了去，混一天算一天，自暴自弃也罢，碌碌无为也罢，活过一天算一天。
　　那一夜，我想了很多。
　　那一夜，我将自己这几年的经历又重温了一遍。
　　我自以为是很了解父亲的人，结果却不是我所了解的那样，我内心一阵阵痉挛。我爱我的父亲，我敬重他，但我在他眼里成为了个碌碌无为的颠沛流离者，像鲁迅笔下的丧家犬。
　　当你真心地敬重一个人，却得知这个人早就把你看成一文不值时，这种心理落差太大了，大得让你无地自容。仿佛所有的美好都化成了泡沫，所有的星星都从天上掉下来落在了阴沟里。
　　睡在床上，我抬头望着那上弦月，怎么看怎么像把刀子，锋利无比的刀子，泛着寒冷的光。我可以忍受世间所有人对我投来鄙视的一瞥，但父母亲不行，他们是我的天，我的地，我所有梦想的归宿点，梦起梦灭梦里不能没有双亲慈爱的目光。
　　我承认，我一次次让父亲失望过。
　　我承认，我没有做一个顶天立地的好儿子。
　　我承认，我给家人脸上抹的不是光彩，而是黑墨。
　　但是，我在努力，我无时无刻不在努力，我想做得更好，我不是没有努力。
　　三月的夜空是冷漠的，三月的倒春寒是袭人的，但我坚信三月是春天的开始、花好月圆的前奏，父亲你知道不？
　　妻子离了……
　　父亲失望了……
　　义乌，我的天堂又成了我的地狱，我该向命运低头妥协还是继续抗争？难道真有“命”？每个生灵都得听天由命？那拈花一笑的佛又在哪里？佛不是为了解救凡间痛苦的吗？我爬起来，在灰暗的墙上写了“救赎”二字，然后掩头而睡。我不需要月亮，不需要那寒冷的光。我也不会疯，我明早又是一个活生生的人，哪怕胡子拉碴站在出租房的门口，但那也是个人。
　　第二天，我决定再给家里打个电话，电话是母亲接的，母亲说父亲刚刚出门去了。母亲断断续续地说了好多，大概意思是：昨晚，父亲在接过我的电话之后就躺在床上唉声叹气，几乎一夜未睡。母亲劝他宽心，不要多想，儿孙自有儿孙福，可父亲就是放不下我“这块心病”。辗转到后半夜，父亲问母亲家里还有多少钱，母亲说还有七千多。父亲决定凑个一万寄给我。父亲说这是最后一次资助我，成不成就靠我自己了，以后没有可能也没有能力再管我了。
　　母亲说：“大勇，不管你借钱做什么，这次你一定要争口气好好做。我们这十几年的积蓄全花在你身上了，从买户口进城、花钱找工作，到买房子结婚，＇。。＇家中这点儿收入全用光了。”
　　母亲说：“你爸就是脾气不太好，刀子嘴豆腐心，他这辈子就是为了你在拼死拼活地干，他会不管你吗？你就是他最大的希望。今晚，他刚出门，说是去支书家给你借钱去了。”
　　我听完后感觉自己要哭了，几近哽咽地对着电话筒说：“妈，谢谢你和爸，我一定会争气做人，如果这次生意做亏了，我永远不再踏进家门一步，你们就当没生过我这个儿子。”
　　母亲哭着说：“孩子，你怎么能说这种话，这样说你对得起我们吗？你也是有孩子的人了，我和你爸不求你以后发大财让我们过上多富的日子，我们只希望你有个家，与老婆孩子平平安安过日子，别再像讨饭的人一样在外流浪。以前，你不争气不能完全怪你，你没给你爸长脸也不全怪你，但从现在起，你快三十了，应该懂点儿事了。你不能总是让父母这样为你操心吧，父母亲不能同你过一辈子啊……”
　　放下电话后，我不知自己是如何从超市回到出租房的，好像整个人刚刚去了趟火星，大脑中挤满了乱七八糟的杂念，一会儿想东，一会儿想西，从庄稼地到菜园子里再到山上，全是父亲劳作的身影。我的脚步很沉、很沉，每走一步都像是在拖一个大麻袋。


第23章　我终于淘到了第一桶金
　　一周后，父亲的钱汇过来了。我买了手机卡，交了半年的房租。
　　又一周后，陈老板的机器运过来了，一并送来的还有一部分待加工产品。
　　面对着空荡荡的车间（出租房），我莫名其妙地大喊了一声：“大伙儿下班吃饭啦！”那声音傻头傻脑地在房间里晃荡，那感觉非常不错！我都感动得有些想流眼泪。
　　我有点儿不相信眼前的一切，难道说从此我就步入了“老板”的行列？嘿嘿，嘿嘿……我在心里笑着，喜形于色，自我感觉良好极了。
　　出租房有三层，我租了一楼全部的五间，原先零散住在一楼的房客让房东调换到二、三楼去了。出租房的门口正对着大路，租住在村子里的民工基本上都要从这里经过，于是，我就在大门口贴了张招工启事。
　　第一天，没人上门。
　　第二天，有两个人来问，看看一个工人都没有，就走了。
　　我看这样下去不行，不能不开工啊，不开工不光亏老本还会耽误交货期，没办法向陈老板交代，人家那么信任我。有句话是这样说的，“遇山开山，遇河搭桥”，我得动脑子想办法，先弄几个人来开工，见有人上班了，后来的人才能定下心来干。人都这样，爱跟风，不喜欢带头吃螃蟹。
　　我想到了住在楼上的那几个民工家属，她们平时在家也没正经事儿，就是带带孩子或是烧烧饭，有临工就打打临工，基本上不进厂。要是能把她们几个弄来先干起来，事情就好办多了。
　　我便挨家挨户上门去找她们。起初她们说不会，然后我就开了个条件：头三天不计件，不管做多少，都按二十五元一天算，而且不用加班。那时厂里上班的正常工资是五六百元一个月，还得加晚班。她们算算挺划算的，反正干上一周后不愿干还可以现结工钱。
　　她们同意干了之后，这样车间里就有五个人了。我手把手地教她们，有三个不错，学学就会了，有两个怎么教都做不快，质量又差。但为了留住她们继续做下去，她们做得不好的产品，我只能自己利用晚上的时间替她们返工。
　　日子过得虽然累点儿，但很充实，满眼都是阳光大道。
　　几天后，我自己都没想到，十台机器全坐满了人。我赶紧给陈老板打了电话，让他送配件过来。陈老板见我办事如此雷厉风行，还夸了我几句。
　　还有人在陆续上门来要求上班，我看机器不够了，再开口要机器不好，再说地方也太小了点儿。于是我想到了两班倒，白天一班，晚上一班，二十四小时轮流做，十台机器就等于二十台机器了。起初，都不愿上晚班，都抢着干白班，我就想到给晚班发三元夜餐费，这样有人就愿意干了。那时就是这样，民工们要求的不多，有时一点儿蝇头小利就能说服他们。
　　有几个还吃住在厂里了，这下我不光要教他们点焊技术、品管产品，还有一项重要的工作就是每天起早去菜场给他们买菜。烧饭的是个阿姨，五十多岁，她让我买个大煤球炉，再买个不锈钢的大桶，这样就可以给工人蒸饭吃了。
　　创业之初，我与工人们称兄道弟，同吃同住，不像现在多多少少都讲点儿老板派头。在头一年里，工人喊我都是直呼其名，从不喊老板，左一声大勇，右一声大勇，顶多加个“哥”字，我也从不介意，反倒感觉这样距离近，好管理些。
　　严格来说，我基本上不懂管理，是个门外汉，书上学的那套对于一个加工厂来说根本不抵用，算是对牛弹琴。不懂只有慢慢摸索，走一步，看一步。
　　也不知是我运气好还是陈老板照顾我，头两个月里，加工的活就基本没断过，工人越干越熟练，有的工资达到了一千元以上，这对当时的普工来说是高薪了。所以工人的积极性都很高，你追我赶地比赛挣钱。
　　两个月下来，我一算账，净赢利两万