友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
白骨精的私房话-第7部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
懂得坦诚
让刚刚走上工作岗位的小强在眉睫时刻，接**公司的大项目，确实有点不妥当，我本该叫他脚踏实地一步一个脚印的，可是我，赵明，张东手头的广告需要做后期服务的已经不少了，根本没有那么多时间，只能勉为其难地叫小强上了。不过，小强有自己的优势，首先，他有初生牛犊不怕虎的气势，其次，他单纯，热情，为人真诚。但是，在他接手前，我必须要给他洗洗脑子。于是，我把他叫进了会议室。
我做出一副大姐姐的样子说：小强，前些天你联系的几个招聘广告，做的不错，值得表扬。这次我把萧总的广告交给你负责，是跟你前期的表现有关，并且你又是中文系毕业的，所以从商定签约，策划，到最后校稿都由你全全负责，我对你有信心。如果你遇到什么困难了，可以随时告诉我。
小强似乎是信心还不够：可是我才刚出道，我也知道**公司的影响力，我怕我胜任不了，把事情搞砸了。这个项目直接决定我们本次特刊的招商是否成功。
我顿了两秒钟说：弗雷德里克。W。尼科尔曾经说过一句话，我认为很好，他说无论一个人的职业或者业余爱好是什么，他在一生中取得的进步从本质来说都取决于他的推销能力，他推销的最重要的东西就是他自己以及他的良好品质。换句话来说，你在推销我们服务的时候，就是在推销自己以及你的为人。不要因为你跟叶明，张东这些具有一定销售经验的业务员相比，你缺少实战与技巧，而觉得自己无法胜任。是的，他们比你圆滑，但单纯，缺少职业化的口吻未必是你的致命弱点，有时候事情换个角度看，最大的缺陷也许就是你最大的优点，我需要你拿出自己最大的真诚，用你的个人魅力去打动他们，叫他们放心地把事情交给你。
小强停下了记录的笔：我一定会表现出百分之百的真诚，可是光有真诚是不行，我还要有说服力。
我偷偷地瞄了眼小强在笔记本上写的东西，虽然字有点难看，但十分的工整而有条理性，心中不由有点喜悦，觉得自己并未看错人：现在象你这样爱护小动物，喜欢种花养性的男人的确属于罕见，从小事来看你热情，有爱心，平易近人，如果要用一个词来表示，那就叫做亲和力。有许多美容院的老板向我讨教如何选用美容师，美容师又该具备什么样的条件。一般我们看到招聘美容师的广告上的要求是这样的，皮肤好，气质佳，而后面的内容可能是有亲和力，也有可能是销售能力强。小强，你要是老板，你是会用有亲和力，还是用销售能力这个词？
小强抓了下头说：我选有亲和力这个词，虽然我没做过美容，但我做过美发，我想道理应该是一样的。我喜欢有亲和力的发型师，用技术和热情打动我，让我愿意下次找他继续为我服务，而有些人一会叫你做这个，一会叫你做那个，一点诚意都没，在这个客人烫发的时候，马上又瞄准另外一个新进来的客人，同时做两个客人，感觉他一直在尽职的做销售人员。
我点点头：恩，你说的很对，那些有亲和力的人具有能处理好人际关系的能力，而这种能力可以使人自我感觉良好，从而会对说服者产生好感。据我所知，萧总刚从国外留学回来，也是刚刚进入这个行业，虽然谈不上对美容行业会有非常深的理解，但**公司不是什么小公司，老的能把如此大的家业交给小的，必然有一定的道理，万一他问到了你一些专业的问题，你答不出来，可以坦诚一点。
留下的最后一个机会
在小强离开会议室以后，我端着咖啡站起来，透过偌大的玻璃窗，若有所思地眺望着这个高楼林立的城市。今天发生的一切，是那么熟悉，四年前，就是在这里，唐姨从五十多个求职者中选中了我，也是在这里，唐姨没有顾及任何元老的反对把一个有潜力的大项目交给当时那个初生牛犊不怕虎的我，我没辜负她的期望，为了报当年的滴水之恩，我用自己的生命和林姨一起打天下，现在公司上了正轨，并且颇具规模，我也和企业成长了，我比过去美丽，不再是那个不修边幅的丑小鸭，更比过去有胆识，可我却心痛地看着岁月在唐姨脸上划着皱纹，也异常难受地看着她因为肠胃不好精神越来越差。偶尔，我会恨林姨一次次把我从副总的位置上拉下来，但是每每看到她在给自己女儿买一份礼物的同时，记得也给我买一份的时候，在别人面前懿群长，懿群短的时候，听到一句关心的话语时，所有恨意都没了，人总是矛盾的吧。
我微微一笑，突然感觉到有人在我的肩膀上轻轻地拍了一下，一转身我看见了唐姨：唐姨，我能问你个问题吗？这个问题是我想了三年都没想明白的事情。
唐姨点了点头。
我疑惑地看着手中的杯子：四年前，在这里有五十几个求职者和我一起来面试，为什么你却惟独留下了我，我记得当时不少是刚毕业的本科生，最起码也是大专生，而我只是个大学没毕业的人，并且还退了学。我知道一个公司在选人的时候，会考虑到公司文化背景，风格以及个人的外形条件，我面试那天看见了一些公司里进出的员工，女子大都1米7以上，男子1米8以上，所有人的穿着最大的特点就是时尚，职业化。那时，我灰头土脸的，身高只有1米65，虽然这个数字走在上海的大街小巷里我可以很自豪，可是在这边属于一颗矮菜。
唐姨坐了下来：美容是一个时尚，追求美丽的行业，而从事这个行业的人群往往学历比较低，因此或多或少地都会制约着它的发展，但是它毕竟是及有发展前景的。我本来在湖北老家是做机关干部，在90年代初，国家决定开发浦东的时候，我放弃优厚的待遇，只身来到上海，后来开起了美容美发院连锁店，而且创立了自己的化妆品公司，当时，有人扬言说我是内业第一个吃螃蟹的人，有谁又能知道我究竟付出了多少呢。我曾经寄人篱下，曾经坚持每天第一到店里开门，曾经因为早出晚归跟女儿根本说不上话，我不知道女儿的学校究竟在哪里，我的丈夫也因为不适应上海的生活离开了我。在所有人都认为我是位成功女性的时候，我又毅然决然地做起不被所有人看好的业内媒体。而作为美容业内的媒体，我需要它职业和时尚，并且高于这个行业人的眼界，所以你那时看到的内部人员都是高高瘦瘦，学历颇高，时尚职业的人群。第一次见到你的时候，有种说不出的喜欢，甚至可以说是没有理由的，其实，你特别象年轻时的我，我看了你大学两年的成绩，我没想到一个如此的优秀的学生居然退学了，我相信你一定有难言之处，所以我破格留下了你。
我的眼里留下一滴热泪，然而我不想让林姨发现，我强忍着：唐姨，你也许不知道，面试那天，我一看公司的人以及来面试的人，我一点信心都没，后来我决定悄悄地离开。就在那时，前台LUCY喊我进去面试，第一看见你，我觉得你真的好亲切，象我的妈妈。也许一切都是天意，如果那天没去见你，我早已离开上海，回北京了，那是我留在上海最后一个理由。唐姨，可以抱下我吗。
唐姨微笑地展开了双手，我终于再也止不住泪水了，我知道是唐姨给了我人生一个重大的转折。如果当初没这个转折，或许我已经颓废下去了。
尘封记忆
其实唐姨也给了我活下去的勇气，就是在这里紧张忙碌的生活尘封了我该忘记的初恋，尘封了曾经的初吻，尘封了一个男人第一次抚摩我身体的手，让我逐渐地对往事模糊。而四年后的一幕，让我异常清醒地意识到王海带给我的痛，我从未忘记。
几年前，我常一个人裸体站在睡仙阁的大镜子面前欣赏自己美丽的长发，娇嫩的双唇，光滑的肌肤，以及让我感到羞涩并且日渐丰满的乳房。也总是在不经意间，我会问自己初吻是什么味道，它会不会像一盘很好吃的菜，色香味俱全。因为关于接吻，我能真实地偷窥到的是都市里在街头热吻的男女，他们的境界是如此的忘乎所以，我想自己只有吃喜欢的菜才会那样，或许接吻和吃菜可以画等号，姑且就算体验过接吻吧。那第一次呢？会不会疼痛，会不会，献给我深爱的王海。就这个问题，我始终胡思乱想，有一天终于有了答案：
不知不觉地已经过了午夜12点，深夜漆黑一片，我舍不得让外面的寒风无情地吹打我最爱的男子。从衣橱里拿出2条厚厚的棉被放在沙发上。说实话第一次留宿一个男人确实令我心情很是紧张。有人说成年的男女单独相处一室百分之九十九要发生关系，我不知道，就身边的例子而言，我认为那些正在和我一起读大学的同学同居说明的是相互喜欢的男女居住在同一个屋檐下，结婚前并不会有我不明所以然的性爱。其实，我并不希望真的发生点什么，只是能在一个没人打扰的环境下，被海哥抱抱就可以了，我喜欢这样被他宠着。
海哥面带无辜地看着我：上官，可是沙发好小，床好大，我比你高，这个不公平。
我用手轻轻地抚摩着这个我叫他海哥哥的男人，甚至有点无法想象他也会向我撒娇：你是男人嘛，当然你睡沙发了。
沙发在客厅，太冷了，你也不想我感冒吧，我们一起睡床上吧。说完，他脱了外套，爬到床上，盖上我淡蓝色的棉被，傻傻地对我发笑。
望着他干净的眼神，我心软了，随之而来的是莫名的恐惧。我不敢对着他脱衣服，于是，到客厅里，换上了粉红色的睡衣。在沙发上坐了很久，才缓缓地走进卧室，掀开被子，紧挨着床边躺下，故做轻松地和他谈话。他一步步向我身子靠近，而我的身体害怕地朝床外的空间慢慢地移动。
他似乎也发现我快掉下去了：上官，来，哥抱下。
我没有犹豫地投向他的怀抱，可能此时的我就是明知是狼还去爱着他的羊，也许我真的是喜欢被他拥抱着。没过多久，他说：上官，让哥哥亲下。
可我还是希望被他抱着，我喜欢贴进他胸膛时的温度，喜欢他均匀的呼吸，而不是亲吻我的额头。但是我错了，他吻的是我的嘴唇，那可是我的初吻，没有一点点羞涩，有的仍是莫名的害怕和恐惧，他的呼吸开始越来越急促，他的手不老实地伸进了我的睡衣：上官，让哥亲下你的乳房。
我几乎快要哭泣地用力摇摇头，哀求地说：哥，不要。
他故装可怜地说：就一下，一下好不好？
我用他以前的人格相信了他：好的，你说了，就一下啊，你答应我，不准跟我发生关系。我希望我们在结婚那一天才那样。
他干脆地答应了我：上官，把衣服脱了。
你说过要答应我的，不许犯规。他无耐地点点头，我脱去了上衣，露出了雪白的肌肤，那是我连在女孩子面前都会害羞，不愿意展示的晶莹剔透的肌肤。
他左手用力抚摩着我的左乳，而热辣的唇贪婪地吮吸着我的右乳，他喘着粗气对我说：上官，给我好不好，我受不了了。
我轻吻着他的发丝伤心地说：哥，你答应过我的，你不可以犯规，我已经给你很多了，不要这样好不好。
海哥哥没理会我刚才的话，去脱我的睡裤，让我更加地惶恐。我不想在今天就和海哥发生关系，我也不知道自己有没有足够的力气推开压在上面的海哥哥。我试图这样做着，接着开始惊讶海被我用力推到一边，也许此时的他并不设防，所以能得逞。为了表示自己强烈地抗议，我从床上跳下去，冲他大喊怎么可以这样。他终于被吓到了，我偷偷地有了一丝窃喜，当然这是不能被他发现的。
他傻傻地抓抓头说：我答应你，不过，我们可以抱着睡吗？
没有说什么，象只小花猫一样安静地在他怀里躺下，假装乖乖地睡着。不久，我再一次听见他毫无章法地呼吸，感受到他热辣的双唇，也接受了他的手脱去了我身上所有的衣服。他轻吻着我的私处，我知道他在犹豫，最终还是理智战胜了欲望，我的眼角流下了一滴眼泪。
这件事发生不久，父亲就破产了，当王海知道这一切后就以不门当户对而抛弃了我。
第 8 部分
充个数目
四年了，我一直在尘封的故事，却由于王海的突然出现而再次的浮出水面，可是我知道自己现在只爱泽一个人，任何人都无法取代他在我心理的位置，何况王海带给我的全是痛苦。其实，每个女人又何尝不是一枝带刺的玫瑰呢，为了和自己心爱的男人更近一点，把身上所有的刺都拔掉，而在她们忍受着疼痛着的同时，希望心爱的男人担起保护自己的重任，可一旦这个男人负了他，那么女人就会伤痕累累。我也曾是一朵受伤的玫瑰，我知道有多痛，所以我必须找个能够托付终身的男子。当然，我也必须是朵学会长刺的玫瑰，如果有人伤害我，我会不客气的长出刺来扎向别人。
回到销售一部的办公室，小强跟我说：老大，刚才有人一直打你手机，看你和老板说话，我就没告诉你，你快回个吧，一定是有急事。
我拿起手机发现是王海的手机号码，接着我呆呆地坐下来，任凭手机继续响着。已经四年了，为什么他还是阴魂不散，难道他就不能放过我吗？难道他不知道他的出现会带给我多少痛苦吗？我把手机甩手交给小强：你接，就说我不在。
小强接了，当然是没有象所有小品里那样傻到说：上官经理说了，她不在。
而我却从小强眼里看到了有些微笑的眼神：哦，好的，你是说要做4个版面的广告，外加产品发布会，必须要上官经理负责，好，没问题，一定，一定。
我觉得王海要跟我们公司合作纯属私心，他的目的就是要接近我，于是，没等小强说完，我抢了电话：王海，你不要再白费力气了，我根本不想见到你，你为什么总是阴魂不散，我求你了好不好，你放过我吧……
一大堆炮轰之后，我口干舌燥，于是我停下来，王海趁这个空挡开始发言了：上官经理，我不会把私人感情带入工作中。之所以选择你们公司选择你，是因为你们有这个实力，我是一个商人，虽说宣传费用不是很高，但我希望我花的每分钱有足够的价值。今天晚上有空吗？我想请你与我边吃边谈。
边吃边谈？吃饭可是大事情，看着让我心痛的他，还能吃的下吗？于是，我说：对不起，王总，我不习惯边吃边谈，我希望在工作时间解决工作问题，晚饭时间可是我自己的时间，我也不喜欢公事和私事掺和在一起。你看下午我有时间，您是否方便来我们公司谈一下具体的合作。
王海也没再为难我：好，我半小时到，你把合约准备好，我是要过来签字的。
我于是也很平和地说：好，我恭候您的大驾。
我：小强，半小时后王总过来，他要定的服务你已经知道了，马上拟份合同，并且准备好谈判的资料，对了，还有通知美工有新的版面要上。
我先走进会议室定了定心情，我不断地告诉自己必须精神百倍地打赢这场无声的战役，我不可以叫王海看不起。
没想到他还真的很准时，并且带了5个人一起来的，我突然觉得有点象香港电视剧里演的陪审团，而在他们对面的我们这边只有我跟小强两个人，似乎是敌众我寡，可是公司所有的人现在都很忙，我甚至不愿意特自私叫几个人过来充个数目，只好认为自己和小强是精英中的精英，两个能顶六个。
双方坐下来，我听到王海旁边的人说：上官经理，你是什么头衔，我们今天可是派的总经理来的。还有，我们一行来了6个人，而你们作为东道主才2个人，未免太看不起我们￥￥公司了，毕竟我们是跨国公司。我本人对你们的诚意表示怀疑，如果你不能给我们一个合理的解释，我们将终止与你们的合作。
反驳
我觉得这世界上有句话说得特别好：人不可貌相。你说王海旁边的人论长相论气质，哪样都不错，可说话居然如此的刁难人，不给他点颜色看看，就不知道我上官到底是何种人物。真是的，有没有点常识，连我在这个行业的芳名都没听过。
其实我很想过去扇他一下，但我依然静如处子地带着同志般的春风笑容：中国有句古话叫做刀要用在刃上，我想你应该听过吧。我是本次活动的项目经理，也就是说这次活动的直接决策人是我，并且我是贵公司总经理王先生指明的谈判对象。这位先生，我不知道怎么称呼你，如果你能代表贵公司对我的能力有所怀疑，我们可以有请我们的总经理进行谈判。
接着，我装模做样地合上文件夹，站起来准备往外走，那人显然是着急了，因为我刚才说我是他们老总点名的谈判方：上官经理，我不是这个意思，你看看，时间也是很紧迫的，我们开始吧，您大人不记小人过。
王海在这个时候也发话了：上官经理，刚才BRUCE说的话确实有不妥之处，请您别见怪，当然，我们对您的资历没有任何的怀疑。请坐。
既然王海给了我个台阶，我也就没客气地坐下了。
BRUCE从公文包里拿出了U盘交给小强，然后向每个人分发了一份纸文件。小强调试好电脑和大屏幕的颜色之后，插入了U盘。
BRUCE走上前去开始了解说：各位，在屏幕上滚动显示的是本公司最新推出的魔幻彩妆系列以及红酒面膜，它针对的消费人群是18到25岁之间的时尚女性……因为这次的版面定的比较多，我希望给我们公司也做个整体包装，同时要把产品的性能和加盟方式等内容加进去。
我有点无语了，象这么有名的跨国公司居然也有这样的败类在里面混着，我真为王海感到惋惜：BRUCE，我先打断你一下。我看了你要加进的文字内容，我认为实在是太多了，而当今是个读图时代，文字越简练，精辟，有杀伤力就越好，现在人们的时间观念都很强，要用最短的时间，让别人知道你要表达的内容。如果你不能在一瞬间吸引别人，那么即便做再多的宣传也是徒劳的。还有一点就是一个品牌在消费者的心理的影响力远远大于一个公司，一个公司可能会因为各种状况发生倒闭，但一个品牌它是无形资产，永远消失不了的。消费者关心的是某个牌子的效果和质量，而不是谁是生产商。所以，我的建议是取消公司简介以及大段大段的产品性能介绍，把重点放在宣传品牌上，文字需精练且突出商业价值。
王海在一边不住地点头：BRUCE，上官小姐的话很有道理，你回去可要好好反省一下。好，上官经理，看了刚才几个系列的产品，我想让你谈谈的具体的宣传方案。
我微笑地向王海点了下头，然后极其蔑视地看了BRUCE一眼，心想：跟我斗，简直不自量力，也不好好看看是什么状况，怎么说现在王总对我是仰慕有佳的，况且，论能力又比不了我，真是可悲啊。
熬夜
经过4个小时的激烈讨论，##公司最终把4个版面的广告方案以及现场展示方案确定下来，但他们的要求是明天早晨必须看到符合他们标准的样本，这无疑宣布我今晚甭想休息了。
拿着广告素材，我走进美术编辑的办公室。其实，我有点不好意思叫他们赶稿子，因为我知道他们已经连续加了一个星期的班了，但既然已经答应了客户，我又不好驳上帝的面子：应总监，我这边新来了4个版面的广告，需要明天早晨交稿。
应总监把眉头皱起来说：几个美编手上的稿子都很多，我们已经连续一个多星期在通宵了，能不能跟客户解释一下，实在没人手。
我环顾了一下几个忙碌的美术编辑，看见一张陌生的脸：应总监，这位也是美术编辑吗？
应总监疲惫地摇摇头：不是，他是新来的实习生，如果你觉得行，就让他来做吧。
在这个时候死马只能当活马医治了，我带着这个实习生到了我的办公室，跟他说了广告的要求，接着，我坐在电脑旁边看着他做。
他似乎有点浑身不舒服：上官经理，你能不能不坐在我旁边啊，这样我做不出来。
我笑了笑说好。
于是，我在背对着他的一台电脑上看新闻，偶尔我会转头看看做到哪里了。几次转头的结果叫我对他有了一定的认识，关于他的进度我实在不敢恭维，简直是老牛在拉破车，关于质量，我更不敢恭维，简直是太艺术化了，而我要的只是突出产品的商业价值。
若干秒的思考之后，我决定制止他这样继续做下去：你先停一下再做，我觉得你做得很美，非常艺术，可要尺寸没尺寸，要商业化没商业化。说实话，我以前刚从学校出来的时候，也跟你一样，画东西不管尺寸大小的，但我们工作了，做着和出版有关的职务，所以我们必须要考虑广告的大小，现在就算你做得再好，等广告进行合版的时候，肯定会出现问题。还有，我想你美术基础一定不错，不然，稿子不会这么漂亮，这是你的优势，也是你的劣势。你首先要理解这个广告它到底是要表达一个怎样的思想，你做的一切就是让消费者知道产品的作用，让他们看了就想买，你明白吗？
说这些话的时候，我发现实习生的汗珠都出来了，也许我的口气有点严肃，把这孩子吓到了，可我真的是很着急，在耐心上肯定不如平时，但是我多么希望给这个孩子一次展示自己的机会：这样好不好，你谈谈对这个广告的看法，我们可先探讨一下，�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！